紹興美的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

美的集團(tuán)201*屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)企業(yè)名稱：紹興美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司實(shí)訓(xùn)崗位名稱：品牌市場(chǎng)部學(xué)校：湖南省湘潭大學(xué)專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)生姓名：孫依晴

實(shí)習(xí)時(shí)間：201*.3.5201*.4.12目錄

一、企業(yè)情況簡(jiǎn)介二、實(shí)習(xí)崗位說明

三、崗位操作規(guī)程

（一）關(guān)于賣場(chǎng)實(shí)習(xí)概況和感悟

（二）關(guān)于終端推廣學(xué)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

（三）關(guān)于倉庫學(xué)習(xí)的情況

四、個(gè)人情況分析

（一）實(shí)習(xí)期間的心得（二）個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)分析

五、相關(guān)圖片資料一、企業(yè)情況簡(jiǎn)介

紹興是一座擁有2500年歷史的文化古城，素有水鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng)、書法之鄉(xiāng)、名士之鄉(xiāng)的美譽(yù)。是首批國(guó)家級(jí)歷史文化名城、首批中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，也是長(zhǎng)江三角洲南翼重點(diǎn)開發(fā)開放城市。

紹興美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司位于紹興迪蕩新城昆侖國(guó)際，創(chuàng)立于201*年10月，屬于廣州美的營(yíng)銷總部下屬分公司，全面負(fù)責(zé)美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)在紹興、金華、衢州區(qū)域的銷售。公司現(xiàn)有職能人員50多人，營(yíng)銷人員40多人，賣場(chǎng)一線導(dǎo)購人員150多人，轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)300多個(gè)。

營(yíng)于思、銷于行、大市場(chǎng)、細(xì)耕作的銷售理念，使得銷售公司旗下四大品牌的美的、小天鵝、華凌、榮事達(dá)，迅速發(fā)展成為紹興、金華、衢州地區(qū)備受消費(fèi)者推崇的優(yōu)秀品牌。在銷售公司發(fā)展過程中，銷售團(tuán)隊(duì)不斷壯大，本著唯才是用、唯德重要的原則，銷售公司培養(yǎng)出一批敬業(yè)、合作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，擁有強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力及良好的合作氛圍。

二、實(shí)習(xí)崗位說明

本人201*年3月5日至201*年4月12日，在紹興美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司品牌市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，主要學(xué)習(xí)銷售管理及其工作的相關(guān)事項(xiàng)。

部門簡(jiǎn)介：品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)研究市場(chǎng)趨勢(shì)及市場(chǎng)遠(yuǎn)程目標(biāo)，品牌發(fā)展與傳播、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)信息收集、匯總、分析、研究等工作。

品牌市場(chǎng)部工作職責(zé)：在公司總經(jīng)理和市場(chǎng)部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，配合空冰洗各推廣經(jīng)理和終端開展市場(chǎng)部的工作。

1、負(fù)責(zé)公司的品牌建設(shè)、公關(guān)策劃等市場(chǎng)工作，整合媒體資源，提升美的公司的品牌影響力；以及對(duì)美的產(chǎn)品服務(wù)的宣傳和推廣。

2、負(fù)責(zé)空冰洗銷售的協(xié)調(diào)、管理工作，保證順利完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；3、負(fù)責(zé)編制空冰洗每周/月/季的銷售和預(yù)算報(bào)告；

4、負(fù)責(zé)對(duì)同業(yè)競(jìng)品、客戶、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售潛力進(jìn)行調(diào)查和分析；

5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)銷售成績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析，并且及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)作一次銷售情況的評(píng)價(jià)；及時(shí)跟進(jìn)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售工作。6、負(fù)責(zé)定期組織本部門員工對(duì)銷售情況進(jìn)行分析、討論，對(duì)銷售管理辦法進(jìn)行研究、改進(jìn)和學(xué)習(xí)；

7、負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員（主要是冰空洗導(dǎo)購員）的工作進(jìn)行考核、評(píng)比、激勵(lì)、推薦和評(píng)價(jià)；

8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門人員配合其它部門完成與銷售相關(guān)的工作；

三、崗位操作規(guī)程

（一）關(guān)于賣場(chǎng)實(shí)習(xí)1.賣場(chǎng)實(shí)習(xí)概況

我在紹興公司的賣場(chǎng)實(shí)習(xí)時(shí)間是這樣安排的：每周六日和公司3.15；3.20；3.27；4.10的銷售活動(dòng)。

記得剛到公司的第一天下午，雖然天下著雨，有點(diǎn)冷，但可能是終于可以去賣場(chǎng)直接面對(duì)顧客，太興奮了，忘記自己連夜趕車的疲憊，跟著空調(diào)終端主管裘姐姐忙來忙去，到市區(qū)各個(gè)賣場(chǎng)布置物料，分發(fā)新品資料，那天下雨，客人來得很少，我就跟跟賣場(chǎng)導(dǎo)購熟悉了一些產(chǎn)品知識(shí)和賣場(chǎng)銷售技巧。晚上回到公司繼續(xù)我們的工作，所有的事情做完后才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是凌晨3點(diǎn)多啦。那時(shí)便只有在賈總辦公室的沙發(fā)就寢了。第二天公司領(lǐng)導(dǎo)考慮到我長(zhǎng)途跋涉，就讓我休息，可是怎么也睡不著，下午便去了賣場(chǎng)站柜，天還是下著雨，下午只成交幾臺(tái)，總結(jié)一下自己說的最有用的一句話是“您看我們領(lǐng)導(dǎo)也在，價(jià)格我們肯定給您做到最低了”，裘姐姐果然經(jīng)驗(yàn)豐富，強(qiáng)調(diào)了特價(jià)機(jī)的政策和變頻空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)，客人同意成交。

接下來的站柜學(xué)習(xí)在每周六日兩天，特別的是3.15，3.20（美的打虎行動(dòng)，3.27（國(guó)美重裝開業(yè)）和4.10（十年不遇活動(dòng)）的公司銷售活動(dòng)，超級(jí)終端的活動(dòng)和我們公司如果一起搞，力度就比較大，一般情況下，我們會(huì)提前一天晚上就去賣場(chǎng)了解情況，站柜不僅在銷量，還要控價(jià)，報(bào)銷量（包括競(jìng)品：三菱，格力，海爾等），活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天帶走銷量臺(tái)帳，因?yàn)楣�司活�?dòng)時(shí)特價(jià)機(jī)型有返現(xiàn)。3.15活動(dòng)時(shí)我在五星電器站柜，協(xié)助導(dǎo)購員汪洋開展銷售活動(dòng)，熟悉五星電器賣場(chǎng)操作流程，我們此次活動(dòng)期間KFR-35GW/BP2DY-M(4),KFR-35GW/BP2DY-E,KFR-35GW/DY-GCKF(E1),KFR-72LW/BP2DY-E,KFR-72LW/DY-X(E2)比較暢銷。這兩天銷量共70多套，在市區(qū)賣場(chǎng)算是最多。3.20打虎行動(dòng)我在美的專賣店站柜，暢銷產(chǎn)品還是變頻機(jī)和一級(jí)能效的，主要因?yàn)榛顒?dòng)價(jià)格很優(yōu)惠，還有十年保修卡，贈(zèng)品和宣傳力度都很大。我們還請(qǐng)了廣告公司的演員在主要賣場(chǎng)外做演出。路演效果直接帶動(dòng)賣場(chǎng)的人氣。本次活動(dòng)整個(gè)紹金衢地區(qū)銷量2600多套。4.10活動(dòng)時(shí)，我在義務(wù)五星站柜，賣場(chǎng)銷量41套，整個(gè)紹金衢地區(qū)銷量7000多套，在五一到來之前算是打破了顧客觀望的狀態(tài)。相對(duì)于格力等競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品來說在策略上先其一步攬金。2.賣場(chǎng)實(shí)習(xí)體會(huì)

國(guó)美蘇寧等大賣場(chǎng)做空調(diào)銷售要注意：

1、充分利用賣場(chǎng)資源和賣場(chǎng)活動(dòng)，如抵價(jià)券、幸運(yùn)券和賣場(chǎng)贈(zèng)品（五星滿4999元送液晶等）；

2、美的導(dǎo)購要搞好和競(jìng)品導(dǎo)購的關(guān)系，表面上要過得去，必要的時(shí)候可能需要到競(jìng)爭(zhēng)朋友那里借贈(zèng)品（4.10活動(dòng)時(shí)已經(jīng)到志高那里借了兩個(gè)水壺和三個(gè)刀具作為贈(zèng)品），有些時(shí)候也可以到競(jìng)品導(dǎo)購那里套顧客需求信息；

3、鼓勵(lì)顧客做團(tuán)購，并給以適當(dāng)優(yōu)惠，同時(shí)爭(zhēng)取賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的支持，必要的時(shí)候幫顧客到非同類產(chǎn)品議價(jià)組合，以此促進(jìn)銷售；

4、多留顧客聯(lián)系電話，有活動(dòng)的時(shí)候提前通知，平時(shí)也可以偶爾問候，搞好客情關(guān)系；

5、面對(duì)顧客要隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)顧客的只言片語判斷并及時(shí)調(diào)整，比如11日早上客人提到朋友買到工程機(jī)多少價(jià)格，這款格力有優(yōu)惠，應(yīng)該可以斷定客人主要想買實(shí)惠在機(jī)型；

6、要察言觀色，注意臨門一腳，適時(shí)遞上本子讓顧客寫上送貨地址，以促成成交。

總的來說，在賣場(chǎng)實(shí)習(xí)還是蠻順利的，只是國(guó)美的活動(dòng)價(jià)錢非常不合理，亂價(jià)銷售直接影響到我們其它客戶的利益，同時(shí)對(duì)公司也造成了一定的損失，每次大型活動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)此類現(xiàn)象。真希望能跟國(guó)美的上曾領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，使我方跟其能夠達(dá)成一個(gè)雙贏的局面。而不是亂價(jià)沖量之后的罰款。（二）關(guān)于終端推廣學(xué)習(xí)1.終端推廣學(xué)習(xí)總結(jié)

在紹興公司前半個(gè)月的實(shí)習(xí)，主要是空調(diào)的市場(chǎng)助理，學(xué)習(xí)終端管理的相關(guān)事宜，以及推廣的簡(jiǎn)單事務(wù)。之后一周協(xié)助洗衣機(jī)終端主管管理洗衣機(jī)事務(wù)，籌備美的滾筒洗衣機(jī)普及的新聞發(fā)布會(huì)工作。學(xué)習(xí)DP系統(tǒng)，計(jì)劃營(yíng)銷系統(tǒng)和PDM系統(tǒng)的操作，以及終端管理手冊(cè)，以這些為基礎(chǔ)，3.27日負(fù)責(zé)國(guó)美開業(yè)活動(dòng)的路演工作，3.28日正式接管冰箱終端管理工作，協(xié)助冰箱推廣經(jīng)理做好4月份冰箱旺季銷售的前期準(zhǔn)備工作。2.感悟

對(duì)于終端管理的實(shí)習(xí)感悟如下：

品牌是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，決勝在終端。家電市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到?jīng)Q勝終端的階段，未來家電銷售通路優(yōu)勢(shì)將更多地體現(xiàn)于終端質(zhì)量，而這“臨門一腳”是否規(guī)范、細(xì)致、鮮活，對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。對(duì)于終端促銷，廠家的立場(chǎng)是提高品牌忠誠度，提高品牌的銷售額，而終端的立場(chǎng)是提高客流量和提高品類的銷售額。每個(gè)企業(yè)都在努力開發(fā)暢銷產(chǎn)品，但產(chǎn)品是否暢銷需要市場(chǎng)來驗(yàn)證。價(jià)格在短期內(nèi)能影響銷量，但價(jià)格變動(dòng)的幅度要受生產(chǎn)成本和社會(huì)平均勞動(dòng)成本的制約，因此要在短期內(nèi)提高零售效率，終端促銷成為最快捷的方式之一。在這里就必須將終端管理的主要內(nèi)容靈活運(yùn)用。（三）關(guān)于倉庫學(xué)習(xí)

想想自已的實(shí)習(xí)還是太倉促了，大部分時(shí)間都用到公司跟賣場(chǎng)里，對(duì)于倉庫的實(shí)習(xí)只是一個(gè)概念性的認(rèn)識(shí)，想想也是，分部有分部的情況，不能完全照搬總部7天倉庫的實(shí)習(xí)安排。直到4月9日，關(guān)于冰箱國(guó)美撤樣和上樣的事情，自己才親自跟冰箱業(yè)務(wù)施培一起跑了趟倉庫，倉庫那天真是很忙。而我也盡力幫忙，蓋章、送單子、打印傳真，然后分類，最后裝貨后便向市區(qū)國(guó)美門店奔去。那天搬樣機(jī)，撤樣，再把新樣機(jī)擺放好。直到把舊機(jī)拉回倉庫，我們兩個(gè)女孩子跟幾個(gè)搬運(yùn)師傅一直搞到晚上11點(diǎn)多才弄好。這冰箱的樣機(jī)不比空調(diào)。真是重量級(jí)的��！

在倉庫了短短半天時(shí)間，倉庫的同事們（安東，施培，師傅等）都對(duì)我蠻好的，學(xué)到了也蠻多。還記得剛過去的時(shí)候，因?yàn)樵诼飞蠜]什么事，施培把提貨流程和注意事項(xiàng)告訴了我：一、關(guān)于自提客戶的文件規(guī)定

1.沒有協(xié)議的公司自提，必須客戶自己派人過來，憑“蓋章”原件提貨；2.有協(xié)議的公司，憑傳真可自提，傳真須注明車號(hào)，提貨人信息；3.安得物流有規(guī)定，貨款達(dá)8萬以上的才可由安得負(fù)責(zé)配送。二、關(guān)于排隊(duì)

1.客戶自提一律優(yōu)先，20臺(tái)以內(nèi)，而且要保證先出庫后入庫；2.自提數(shù)量多的時(shí)候也要排隊(duì)。三、可能出現(xiàn)的問題

1.有客戶假裝急著要貨，拼命催貨，送貨后接貨卻很慢；

2.客戶以下雨等理由推辭不接貨，容易造成貨車回庫不及時(shí)和倉庫爆倉；3.客戶騙貨，把空調(diào)藏起來，說數(shù)量有問題；

4.旺季因堵車等原因未能及時(shí)送到時(shí)，需要協(xié)調(diào)客戶安排卸貨；5.國(guó)美蘇寧對(duì)貨物包裝要求特別苛刻，送貨前必須嚴(yán)格把關(guān)；6.卸貨時(shí)，貨物把倉庫出貨通道擋住，應(yīng)該盡量先出庫再入庫。

四、個(gè)人情況分析

（一）實(shí)習(xí)期間的心得

1、以一顆平常心對(duì)待工作：低調(diào)、務(wù)實(shí)（心態(tài)）2、做活動(dòng)要有氣勢(shì)：“美的就是王者”，壓倒對(duì)手3、效率第一，工作要有計(jì)劃性，每天早晚反思4、溝通很重要，要經(jīng)常拜訪經(jīng)銷商門店5、工作上要把握要“跟進(jìn)”力度（二）個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)分析1.個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：自信、勤奮、務(wù)實(shí)2.個(gè)人缺點(diǎn)：不夠成熟、經(jīng)驗(yàn)不足3.改進(jìn)：

努力提高溝通能力和工作質(zhì)量，做事情一定要學(xué)會(huì)“跟進(jìn)”，虛心向每一個(gè)同事學(xué)習(xí)。

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頂崗實(shí)習(xí)農(nóng)村教育研究報(bào)告

貴州師范大學(xué)

歷史與政治學(xué)院201*級(jí)歷史學(xué)程際美

在三合鎮(zhèn)中學(xué)實(shí)習(xí)從201*年9月11日到201*年12月7日近三個(gè)月時(shí)間。在這期間，我認(rèn)真做好每個(gè)環(huán)節(jié)，聽課備課交流學(xué)習(xí)。對(duì)三合鎮(zhèn)的一切有了一定的認(rèn)識(shí)，三合鎮(zhèn)中學(xué)每天都嚴(yán)格按照嚴(yán)格的教學(xué)常規(guī)上課，就餐，自習(xí)，休息。深感到作為農(nóng)村學(xué)校，他的潛力與對(duì)農(nóng)村教育的希望，作為農(nóng)村學(xué)校的縮影，我看到了共存的缺陷如整體教育與歷史學(xué)科教育上存在的不足。

整體上的問題：

經(jīng)過這么多年的新農(nóng)村建設(shè)，且加上近來大搞農(nóng)村寄宿制學(xué)校工程，就目前而言，農(nóng)村教育的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已日趨完善，供水供電不成問題，教室教具給配充足（比如也能實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)），學(xué)生食宿很有保障。所以，現(xiàn)在限制農(nóng)村教育發(fā)展的瓶頸已不再是硬件設(shè)備跟不上的問題，而是出現(xiàn)在軟件上。具體而言，教師隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量在這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)是嚴(yán)重不足的。首先是優(yōu)秀教師不愿意進(jìn)來，再者是進(jìn)來了留不住。這是農(nóng)村教育長(zhǎng)期緩慢發(fā)的展的關(guān)鍵因素。

其次，教育往往是雙向的，一方面需要學(xué)校的管理，但家庭的管理會(huì)起更大的作用。但就調(diào)查下來的結(jié)果來看，家庭這一塊基本上沒能對(duì)學(xué)生的教育作多大的貢獻(xiàn)。其中的原因有兩方面，一是家長(zhǎng)大多是農(nóng)民，平時(shí)忙于生計(jì)，無暇顧及子女教育。如果是留守兒童則祖父母輩就更沒有閑暇也無精力對(duì)其進(jìn)行教育和管理。另一方面，家長(zhǎng)大多文化水平不高，對(duì)于現(xiàn)在子女所學(xué)的課程，基本上是沒有能力進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)的，所謂心有余而力不足。

在采訪過程中了解到，多數(shù)農(nóng)村學(xué)生并不同城市的學(xué)生一樣用很多的課余時(shí)間來學(xué)習(xí)，相反，農(nóng)村的學(xué)生自律能力普遍不強(qiáng)，這主要是觀念差異所致。所以談及如何提高成績(jī)這個(gè)問題上，學(xué)生和家長(zhǎng)由切身體會(huì)而得出統(tǒng)一的結(jié)論是，老師嚴(yán)則成績(jī)高，反之則低。這也合乎眼下應(yīng)試教育的規(guī)律，這種教育體制下，并不要求學(xué)生有多么高的自主發(fā)揮，而是看誰肯下功夫，肯花時(shí)間，只要拼命做、背，就會(huì)成效顯著。所以從這個(gè)意義上來講，應(yīng)試教育在維系城鄉(xiāng)升學(xué)公平上還是起了相當(dāng)大的作用。當(dāng)然，農(nóng)村學(xué)生的基礎(chǔ)不牢固早已是路人皆知的，但通過調(diào)查下來的情況來看，基礎(chǔ)不厚不過是疥癬之疾，勁頭不足才是心腹大患。因?yàn)榛�礎(chǔ)不足尚可以亡羊補(bǔ)牢，勁頭喪失、銳氣大減則是釜底抽薪。曾經(jīng)想當(dāng)然地以為農(nóng)村的生活條件大不如城市，人言：困于心，橫于慮，而后作。農(nóng)村的孩子為改善改變這種狀況而奮發(fā)讀書。但實(shí)際考察下來與理想大相徑庭。具體是何種原因造成今日之農(nóng)村學(xué)生思想之貧大于物質(zhì)之貧尚待查明�；蛟S是今日農(nóng)村的物質(zhì)生活相對(duì)提高，也或許是電視網(wǎng)絡(luò)的輿論作用�？傊�，擺在眼前的是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。

此外，地方保護(hù)主義也是阻礙農(nóng)村教育事業(yè)發(fā)展的一支力量。據(jù)了解，當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)生一般不會(huì)在中考時(shí)填報(bào)遵義市的重點(diǎn)中學(xué)，其原因并不是沒人有那個(gè)實(shí)力，而是填本縣以外的高中，萬一落榜，即便是上了本縣高中的分?jǐn)?shù)線也不一定能上該中學(xué)。所以多數(shù)的學(xué)生為求穩(wěn)妥不得不填報(bào)本縣的一般高中。學(xué)生水平有限固然是事實(shí)，但當(dāng)?shù)亟逃�部門為維護(hù)自己的利益不鼓勵(lì)也就算了，還如此設(shè)置障礙對(duì)學(xué)生就太不公平了。升學(xué)管道不暢通，也是一個(gè)棘手的問題

留守兒童問題：

“留守兒童”是指義務(wù)教育階段學(xué)生中父母雙方或單方外出打工、經(jīng)商交由祖輩或親屬監(jiān)護(hù)的未成年人是近幾年我國(guó)研究者廣泛關(guān)注和研究的對(duì)象。留守兒童問題是近年來一個(gè)突出的社會(huì)問題。隨著中國(guó)社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展越來越多的青壯年農(nóng)民走入城市在廣大農(nóng)村隨之產(chǎn)生了一個(gè)特殊的未成年人群體農(nóng)村留守兒童。留守的少年兒童正處于成長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期由于他們無法享受到父母在思想認(rèn)識(shí)及價(jià)值觀念上的引導(dǎo)和幫助也缺少了父母情感上的關(guān)愛和呵護(hù)以至于對(duì)留守兒童的全面健康成長(zhǎng)造成不良影響“隔代教育”問題在農(nóng)村留守兒童群體中最為突出也極易產(chǎn)生認(rèn)識(shí)、價(jià)值上的偏離和個(gè)性、心理發(fā)展的異常一些人甚至?xí)�因此而走上犯罪道路�?/p>

無疑，三合鎮(zhèn)處于農(nóng)村學(xué)校，留守兒童的存在數(shù)量居多，很多人的父母外出打工，他們跟著外公外婆，爺爺奶奶或者一個(gè)人獨(dú)自生活。學(xué)校也非常重視這一問題，開會(huì)的時(shí)候總是交接一些相關(guān)工作讓老師負(fù)責(zé)去完成，如登記注冊(cè)走訪經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼加強(qiáng)管理等等工作。

歷史學(xué)科問題：

歷史學(xué)科在中考的分值中比例不大，在加上歷來在農(nóng)村教師家長(zhǎng)學(xué)生的眼里的不到平等的重視，發(fā)展遇到棘手問題。家長(zhǎng)平時(shí)不會(huì)過問孩子的歷史成績(jī)，以為是所謂的“豆芽科”自然對(duì)于孩子的歷史教育和過問遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這也就給孩子帶來一個(gè)意識(shí)上的錯(cuò)誤。第二，農(nóng)村教育教師資源股貧乏，特別是對(duì)于歷史這一科，三合鎮(zhèn)中歷史教師有7名，其中只有2名是專業(yè)教師。其他的都是“半路出家”。師資力量薄弱，自然給孩子的教育也就欠缺。第三，歷史教育新課改以后，與以往教育模式不打相同。更多的強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。多媒體功能的音樂圖片視頻都要結(jié)合教材才能取得最佳效果。而農(nóng)村學(xué)校中的這一方面欠缺。多媒體功能沒有用到每班。培養(yǎng)學(xué)生興趣的手段不力。很多歷史問題的再現(xiàn)成為空白。不能使學(xué)生回歸形象化場(chǎng)景。第四：偏遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校老師科研意識(shí)普遍不濃功利思想重平時(shí)不注意這些問題是這些問題得不到及時(shí)解決。

針對(duì)上述問題，結(jié)合地方特色和整體優(yōu)勢(shì)，提出以下改進(jìn)意見：

首先是在學(xué)生方面，雖然大多學(xué)生基礎(chǔ)薄弱且學(xué)習(xí)積極性不高，山村雖然物質(zhì)條件不甚豐裕，但基本的能保證青少年健康發(fā)育成長(zhǎng)的物質(zhì)所需還是有的。學(xué)生大多淳樸可愛，反應(yīng)敏捷，可塑性強(qiáng)。所以，基于這個(gè)還算不錯(cuò)的客觀條件，只要老師在學(xué)生身上多花心思，嚴(yán)格要求，并且善于引導(dǎo)，積極鼓勵(lì)，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)是可以也是一定能夠提高的。

針對(duì)農(nóng)村教育唱主角的正是國(guó)家的相關(guān)政策傾向和重點(diǎn)幫扶。農(nóng)村問題說到底是一個(gè)窮字，但核心并不是窮經(jīng)濟(jì)，而在于窮知識(shí)、窮技術(shù)、窮觀念，歸根到底是窮人才。只有想辦法讓無數(shù)的知識(shí)人才前赴后繼不斷地投身到中國(guó)的農(nóng)村建設(shè)隊(duì)伍當(dāng)中，這個(gè)問題才有可能從根本上得以解決。

留守兒童問題解決不好會(huì)給社會(huì)帶來負(fù)面影響。遵義縣教育局高度重視這一問題并實(shí)施解決方案。留守兒童問題解決不好會(huì)給社會(huì)帶來負(fù)面影響。遵義縣教育局高度重視這一問題并實(shí)施解決方案。但對(duì)于老師而言，我認(rèn)為該做到：、老師應(yīng)對(duì)照檢查利用案例對(duì)留守兒童進(jìn)行切實(shí)有效的教育。座位混編共同促進(jìn)。我校班級(jí)座位以6人編排成有效的學(xué)習(xí)共同體其中至少有2個(gè)人是留守兒童優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同提高。課堂教學(xué)模式的改變和構(gòu)建“定向探究延伸”課堂教學(xué)模式能有效克服上述弊端最大限度地調(diào)動(dòng)留守學(xué)生自身存在的痼疾從而成倍提升他們的學(xué)習(xí)效率最大化的開發(fā)他們的潛力。

農(nóng)村教育要發(fā)展多媒體教育要進(jìn)一步的普及。做到教學(xué)資源多元化。讓農(nóng)村學(xué)生和老師能更好的吸收多方面的文化。

另外，身為歷史專業(yè)的學(xué)生，我對(duì)于歷史學(xué)科教育的建議是：吸收優(yōu)資老師，做到教師專業(yè)化，政府要加強(qiáng)采取實(shí)施政策。多媒體應(yīng)用教學(xué)。

現(xiàn)總結(jié)如下，農(nóng)村教育問題的成因是多樣的，其中最關(guān)鍵的因素是師資配備不足，留不住人才；最嚴(yán)峻的現(xiàn)狀是學(xué)生學(xué)習(xí)漸成不夠積極主動(dòng)的氛圍。解決這一系列問題需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，在這期間可以嘗試加強(qiáng)嚴(yán)看硬管式的應(yīng)該教育的傳統(tǒng)方法，著重要給學(xué)生樹立起積極拼搏的意識(shí)。其根本的和實(shí)質(zhì)性的改善則必須舉全國(guó)之力而為之，且要堅(jiān)持下去。

201*年12月1日三合鎮(zhèn)中學(xué)頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)反思

學(xué)校：貴州師范大學(xué)學(xué)院：歷史與政治學(xué)院年級(jí)：201*級(jí)歷史學(xué)學(xué)號(hào)：090301010004姓名：程際美

時(shí)光飛逝，我的三合鎮(zhèn)中學(xué)頂崗實(shí)習(xí)生涯接近尾聲，在這三個(gè)月里。我承擔(dān)初一三個(gè)班的歷

史課，讓我深感歷史教學(xué)任重而道遠(yuǎn)，是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的工程。同時(shí)也讓我深深體會(huì)到歷史教學(xué)的樂趣，總有讓我挖掘不完的東西。下面我對(duì)初中歷史教學(xué)作以下反思，與大家共勉。

把學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的積極性調(diào)動(dòng)起來：

一個(gè)關(guān)鍵性問題，聯(lián)想式教學(xué)方法是更好地結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)，通過縱向聯(lián)系及橫向聯(lián)系，來調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，達(dá)到顯著的教學(xué)效果。新課程實(shí)施以前的教學(xué)大都是為了適應(yīng)應(yīng)試教育，因此教師大都是以講解、概括為主，學(xué)生則是聽眾�，F(xiàn)在新課程實(shí)施以后的內(nèi)容，更多的是結(jié)合學(xué)生的時(shí)代特點(diǎn)，同時(shí)要求老師改變過去“填鴨式”的教法，要求老師還學(xué)生以課堂和學(xué)習(xí)的自主權(quán)。其實(shí)教與學(xué)是交往、互動(dòng)的，師生雙方相互啟發(fā)、相互交流、相互溝通、相互補(bǔ)充，在這個(gè)過程中老師與學(xué)生分享彼此的思考、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，交流情感，體驗(yàn)觀念，從而達(dá)到共識(shí)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)和共同發(fā)展。因此，我個(gè)人是根據(jù)教材，以點(diǎn)撥為主，讓學(xué)生發(fā)揮想象，聯(lián)系已知知識(shí)，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，讓學(xué)生與老師共同探討，步步引申，讓學(xué)生在知識(shí)的生活海洋里盡情暢游。這種以老師的點(diǎn)撥來啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，與老師共同進(jìn)行探討、交流的教學(xué)方式，我把它叫做聯(lián)想式教學(xué)。這種教學(xué)方式正好適合學(xué)生的時(shí)代特點(diǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生，他們成長(zhǎng)在改革開放以后，接受的思想是多元化的，頭腦中沒有太多的條條框框；獲取知識(shí)的途徑是多渠道的：電、電視、雜志、書刊、網(wǎng)絡(luò)等，因此獲取知識(shí)是多樣化的，也有真真假假的。他們上至天文，下至地理，各方面都知道一些，知識(shí)可謂五花八門，當(dāng)然這其中也包括大量的歷史知識(shí)。他們知道美國(guó)布什再次當(dāng)選總統(tǒng)和這次“海嘯”帶來的災(zāi)難，知道當(dāng)今中國(guó)“韓流”“肆掠”他們勤于思考，經(jīng)常對(duì)現(xiàn)實(shí)的問題要問個(gè)為什么，卻似是而非，容易被事物的表面所迷惑。他們擁有強(qiáng)烈的好奇心，旺盛的求知欲和敏捷的記憶力，這就使他們想象力豐富，思維能力極大的廣闊性，善于獨(dú)立思考。其實(shí)我們的歷史也是豐富多彩的，政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文學(xué)、自然科學(xué)等都有歷史的影子。歷史知識(shí)與青少年的探求心理是如此相似的，那么，歷史教學(xué)過程應(yīng)該是多姿多彩的，其中關(guān)鍵離不開老師的正確引導(dǎo)。這種聯(lián)想式教學(xué)方法。就是符合青少年心理，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史興趣的重要方法之一。這種方法力求做到將歷史貼近學(xué)生，貼近當(dāng)代，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到歷史時(shí)刻在我們身邊，并不是高不可攀，惶不可及的東西。這種聯(lián)想式教學(xué)法其實(shí)就是我們所熟知的“溫故知新”。首先溫歷史之“故”而知新。例如，要講中國(guó)的改革開放，可以先通過商鞅變法的例子來分析。商鞅變法得到多數(shù)人的支持的史實(shí)，使學(xué)生體會(huì)到商鞅變法是時(shí)代發(fā)展的需要，也是秦國(guó)統(tǒng)一大業(yè)的需要，符合大多數(shù)人的利益。古今同理，結(jié)合當(dāng)今我國(guó)的改革開放宏偉大業(yè)這所以得到廣大人民的擁護(hù)、支持并取得舉世矚目的成就正是由于中國(guó)共產(chǎn)黨在新形勢(shì)下制定的一系列路線方針、政策、措施。這樣通過溫習(xí)以前的舊知識(shí)來理解、深化當(dāng)前新知識(shí)，還可以鞏固舊知識(shí)。

內(nèi)容的反思

教師的授課必先確定授課的內(nèi)容是什么，重點(diǎn)、難點(diǎn)如何把握，時(shí)間和內(nèi)容如何合理的分配。但在一堂課或一個(gè)單元的教學(xué)過程中，往往會(huì)出現(xiàn)深度與淺度相差懸殊，師生互動(dòng)交流并非融洽，教法與學(xué)法相脫節(jié)的現(xiàn)象發(fā)生。通過對(duì)一堂課或一個(gè)單元的課后反思，就可以避免一些不必要的失誤，可對(duì)下一知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)產(chǎn)生催化的作用。有益的課后反思，可以使教學(xué)創(chuàng)新有了智慧的沃土。

人的反思

教學(xué)的本質(zhì)是交往的過程，是對(duì)活的活動(dòng)，是師生通過課堂對(duì)活在交往與溝通活動(dòng)中共同創(chuàng)造意義的過程。因此，課堂教學(xué)的好與差，在很大程度上取決于參與教學(xué)活動(dòng)的人。教學(xué)活動(dòng)中師生的角色是否投入，師生的情感交流是否融洽，學(xué)生是否愉快地投入課堂的全過程，是否深切地感受學(xué)習(xí)活動(dòng)的全過程，并升華到自己精神的需要。使學(xué)生自始至終都興趣盎然，精神飽滿地投入學(xué)習(xí)，在反思中要回想教師、學(xué)生是否達(dá)到教學(xué)設(shè)計(jì)的情感狀態(tài)，有沒有更有效地途徑發(fā)展創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力。

方式的反思

授課方式的反思是反思的重中之重。它應(yīng)包含課堂環(huán)境條件，（或是課堂氛圍）是否讓參與教學(xué)活動(dòng)的人產(chǎn)生積極向上的情緒是否提高、增強(qiáng)人的活動(dòng)能力，教師激情是否高漲，學(xué)生學(xué)習(xí)熱情是否高亢，怎么樣才能創(chuàng)造既有舒適感又有生活情調(diào)的高雅活動(dòng)場(chǎng)所，同時(shí)，內(nèi)容怎樣處理，順序如何調(diào)查，語言怎樣運(yùn)用，教學(xué)手段如何利用，課堂結(jié)構(gòu)如何布局，學(xué)生興趣怎樣激發(fā)，師生互動(dòng)交流平臺(tái)怎樣構(gòu)建等。歷史學(xué)科的特點(diǎn)確定了歷史教學(xué)有創(chuàng)于其他學(xué)科，長(zhǎng)期有效地課堂教學(xué)要求教師做好及時(shí)有效地反思。反思可以是課后，還可以是課前。如教學(xué)設(shè)計(jì)完成后，可以想想為什么要這樣設(shè)計(jì)？課堂效率是否高，學(xué)生會(huì)不會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒，師生交流是否會(huì)順暢，授課的進(jìn)度，內(nèi)容與時(shí)間分配在實(shí)施過程中會(huì)不會(huì)產(chǎn)生不協(xié)調(diào)。同時(shí)，學(xué)生的反思也是課后反思比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生回顧一節(jié)課自己學(xué)會(huì)了什么，有什么缺憾，如何使自己的學(xué)習(xí)變得豐富而又有個(gè)性。經(jīng)過了三個(gè)反思，加之完善、優(yōu)美的教學(xué)設(shè)計(jì)，使師生的教學(xué)活動(dòng)產(chǎn)生一種“諧振”，課堂教學(xué)就會(huì)達(dá)到最佳效果，教師的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)“百尺竿斗，更進(jìn)一步”。

培養(yǎng)興趣：

興趣是最好的老師,有了興趣,學(xué)生自然就不會(huì)厭學(xué)。一、運(yùn)用歷史故事激發(fā)學(xué)生的興趣講課生動(dòng),課堂氣氛活躍,更能引起學(xué)生的注意力,激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣。在歷史課上,講解生動(dòng)的歷史故事恰好能做到這點(diǎn)。如講商朝歷史時(shí)結(jié)合《封神榜》的故事講,同學(xué)聽的津津有味,下課了同學(xué)們還意猶未盡。還可提供學(xué)生熟悉的歷史故事,讓學(xué)生自己講解,培養(yǎng)學(xué)生的演講能力,擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面。二、對(duì)歷史人物串聯(lián)講解如講韓非時(shí),提到其慘遭陷害的情況,誰害死韓非?是他的嫉賢妒能的同學(xué)李斯;誰害死李斯?是歷史上著名的巨奸趙高;誰殺死了趙高呢?是秦王子?jì)?誰

殺死子?jì)肽?是霸王項(xiàng)羽;項(xiàng)羽結(jié)局如何呢這樣一個(gè)引出一個(gè),學(xué)生自然聽得專注入迷。三、比較分析法對(duì)歷史人物或事件進(jìn)行比較分析是常用的一種方法,但大多簡(jiǎn)單雷同,學(xué)生聽起來感到枯燥乏味。如果有所延伸效果就大大不同,例如,將鄭和、哥倫布進(jìn)行比較,無論在航行的時(shí)間、規(guī)模、次數(shù)上,鄭和都要超過哥倫布,但為什么哥倫布比鄭和的影響更大呢?鄭和的不計(jì)經(jīng)濟(jì)效益的朝貢貿(mào)易違背了經(jīng)濟(jì)規(guī)律,給明政府造成了巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。而哥倫布的遠(yuǎn)航引起了價(jià)格革命和商業(yè)革命,成為資本原始積累的重要來源,促進(jìn)了歐洲資本主義的發(fā)展和資產(chǎn)階級(jí)革命時(shí)代的到來。四、從人性角度講述歷史人物歷史的一些偶然的、主觀的因素往往可以改變它應(yīng)該有的模樣。如對(duì)“辛亥革命的勝利果實(shí)被袁世凱竊取”這一歷史現(xiàn)象的解釋,其中,固然是由于北洋軍閥和帝國(guó)主義的壓力,但孫中山個(gè)人的因素在這里占幾分?事實(shí)上,當(dāng)時(shí)孫中山雖然對(duì)袁世凱不放心,但他對(duì)袁世凱還是寄予了很大希望;而且孫中山一生誠信、善良、淡泊名利,“他沒有一絲一毫的中國(guó)官僚的權(quán)利欲,他完全是帶著對(duì)天下難民的博愛而擔(dān)當(dāng)起政治使命的”。以孫中山的個(gè)性和品格,為了“民主共和”的盡早實(shí)現(xiàn),在中華民國(guó)成立后僅兩個(gè)月就辭去臨時(shí)大總統(tǒng)的職務(wù),也就是很自然的事情了。當(dāng)然,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,方法多種多樣,只要運(yùn)用得恰當(dāng),都會(huì)取得很好的效果的。

三個(gè)月的歷史教學(xué)經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，反思的也有些欠完善。我將竭畢生之力致力于教育事業(yè)。用更多的時(shí)間發(fā)絲教學(xué)，爭(zhēng)取做到更好�！稘h武帝的大一統(tǒng)》教學(xué)反思

學(xué)校：貴州師范大學(xué)學(xué)院：歷史與政治學(xué)院年級(jí)：201*級(jí)歷史學(xué)學(xué)號(hào)：090301010004姓名：程際美

一、教學(xué)思路：

本節(jié)課整合了第三單元《統(tǒng)一國(guó)家的建立》中的第12、13、14課，在這三課書的編排中，將漢武帝加強(qiáng)中央集權(quán)的四個(gè)措施分開來講，在第12課中講到了漢武帝加強(qiáng)中央集權(quán)在政治和思想上采取的措施，而經(jīng)濟(jì)和軍事上的措施則分別在13、14課中加以說明。為了方便學(xué)生整體上認(rèn)識(shí)并把握這四點(diǎn)措施，形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。于是我重新整合了三課當(dāng)中四點(diǎn)措施的相關(guān)內(nèi)容，在第一次備課中，我是以漢武帝無窮無盡的煩惱為線索，后來經(jīng)過不斷改進(jìn)，最后定稿的思路是以,《漢武大帝》這一部電視劇當(dāng)中的小片段為主線，學(xué)生通過觀看視頻從中獲取信息，發(fā)現(xiàn)問題，并尋找解決的辦法，即怎么辦。整合后的這節(jié)課，重點(diǎn)分兩點(diǎn)：第一、漢武帝加強(qiáng)中央集權(quán)采取的措施和作用；第二：漢武帝的大一統(tǒng)。

二、教學(xué)優(yōu)點(diǎn)：

在落實(shí)好自己的教學(xué)思路后，到了正式的教學(xué)節(jié)比賽中，整堂課教授完畢覺得有些可取之處：1、吸引學(xué)生注意力，課堂氣氛輕松

本節(jié)課以《漢武大帝》這部電視劇為主要線索，學(xué)生通過視頻片段從中獲取信息，發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題。意在吸引學(xué)生的注意力，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，整個(gè)課堂也顯得豐富多彩，不至于太沉悶。2、采用自然分材的教學(xué)方法，形式新穎，以學(xué)生為主。

整個(gè)授課過程分為以下幾個(gè)步驟：導(dǎo)入新課|自主學(xué)習(xí)互幫討論檢測(cè)小結(jié)，采用了自然分材的四環(huán)節(jié)，學(xué)生是課堂的主體，老師只起到指引，引導(dǎo)的作用。通過由淺入深的層層分析，點(diǎn)撥，使學(xué)生掌握本課重難點(diǎn)。

三、教學(xué)缺點(diǎn)：

但是在這一課的教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足。

首先：在引導(dǎo)學(xué)生方面，隨機(jī)應(yīng)變能力較差，表現(xiàn)在如果學(xué)生回答的答案不是自己預(yù)設(shè)的范圍之內(nèi)，就會(huì)表現(xiàn)出不知所措，還會(huì)忘詞，不知如何加以引導(dǎo)。課程設(shè)計(jì)過于單方面化，似乎應(yīng)是按自己預(yù)設(shè)的問題、答案方向去進(jìn)行，課堂生成的知識(shí)較少。

其次：很多答案本應(yīng)是由學(xué)生總結(jié)的，可過程中有很多我又不自覺地說出來，沒有起到以學(xué)生為主的課堂效果，整個(gè)課像是在穿新鞋走老路，沒有體現(xiàn)課改精神。

第三：教學(xué)銜接語不夠連貫。

可能由于自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足，教學(xué)銜接語還不夠優(yōu)美連貫，整個(gè)教學(xué)過程每一部分沒有很好的過渡，像是一小塊一小塊的簡(jiǎn)單拼湊，知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建顯得有點(diǎn)勉強(qiáng)。

第四：學(xué)生學(xué)完這一課，印象不深刻。

整個(gè)課沒有做到讓學(xué)生學(xué)完了自然而然就能夠得出結(jié)論，牢記于心，而是有點(diǎn)牽強(qiáng)，好像是老師強(qiáng)加在學(xué)生身上。

第五：教學(xué)重點(diǎn)不突出

本課的重點(diǎn)：1、漢武帝加強(qiáng)中央集權(quán)的措施和作用2、漢武帝的大一統(tǒng)，可是在實(shí)際的授課中在大一統(tǒng)這一點(diǎn)上沒有重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，使得學(xué)生在最后的小結(jié)中回顧本課學(xué)到的知識(shí)，學(xué)生整體答不上來。

針對(duì)以上的不足，我做出以下改進(jìn)措施：第一：多聽老教師的課，吸取經(jīng)驗(yàn)。第二：在教學(xué)引導(dǎo)上要不斷加強(qiáng)，引導(dǎo)學(xué)生由淺入深，由易到難去掌握知識(shí)。第三：每教完一節(jié)課，都應(yīng)寫教學(xué)反思，針對(duì)本堂課存在的不足做出改進(jìn)。第四：要強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力。第五：提高本身的業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)。對(duì)于這次的教學(xué)節(jié)比賽，我收獲了很多，特別是在全組成員尤其是組長(zhǎng)的幫助下我學(xué)到了很多，也感覺到自己的確有進(jìn)步，可是也還存在很多的不足之處，在今后的教學(xué)工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真研讀教材，深入挖掘自然分材的精髓，努力讓自己的教學(xué)水平更上一層樓�！栋偌覡�(zhēng)鳴》教學(xué)反思

學(xué)校：貴州師范大學(xué)學(xué)院：歷史與政治學(xué)院年級(jí)：201*級(jí)歷史學(xué)學(xué)號(hào)：090301010004姓名：程際美

這節(jié)課是初一歷史課本的重點(diǎn)這節(jié)課是文化課思維抽象，深邃學(xué)生理解困難我在以下各方面進(jìn)行了設(shè)計(jì)與思考

一、教學(xué)環(huán)節(jié)多有新的突破，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)潛能，更有利于突出重點(diǎn)、攻破難點(diǎn)和落實(shí)三維目標(biāo)。例如：

1.導(dǎo)入課，教師充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段快捷、醒目、信息容量大的優(yōu)點(diǎn)，用一個(gè)視頻一個(gè)問題，一瞬間來回穿越2500年左右的古今中外歷史時(shí)空，直擊本課重點(diǎn)知識(shí)和三維目標(biāo)，把學(xué)生帶進(jìn)了探索知識(shí)奧秘的大學(xué)堂。

2.教師引導(dǎo)全班學(xué)生分四個(gè)小組，分別充當(dāng)儒家、道家、法家、墨家的代表人物，先后闡述自家的主要思想和主要貢獻(xiàn)，經(jīng)過師生互動(dòng)、得出春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期諸百家爭(zhēng)鳴概況（“儒家、道家、法家、墨家”代表人物的主要思想和主要貢獻(xiàn)及作用）的視頻表，突出了本課的重點(diǎn)知識(shí)。

3.引導(dǎo)學(xué)生比較春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期儒家、法家主要思想的不同，以提高他們對(duì)課本知識(shí)進(jìn)行概括和分析比較的能力。

4.討論題簡(jiǎn)要分析春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期“百家爭(zhēng)鳴”局面形成的原因，不放在本課學(xué)習(xí)開始時(shí)，而是放在四家代表爭(zhēng)鳴后。主要是因?yàn)椋捍呵飼r(shí)期，孔子開創(chuàng)私人講學(xué)之風(fēng)，私學(xué)之風(fēng)興起，擴(kuò)大了教育面，造就一批知識(shí)分子，是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期百家爭(zhēng)鳴局面形成的原因之一。這樣處理是遵循“循序漸進(jìn)”的教學(xué)規(guī)律。5.展三維目標(biāo)的拓展，建立在學(xué)生已學(xué)過高中歷史必修一、二冊(cè)，對(duì)政治史、經(jīng)濟(jì)史已有一定了解的基礎(chǔ)上，目的是鍛煉學(xué)生把已學(xué)相關(guān)主題知識(shí)融會(huì)貫通、對(duì)歷史知識(shí)進(jìn)行縱向、橫向的綜合分析能力。同時(shí)，情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)同史實(shí)緊密結(jié)合，情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)出自史實(shí)，寓情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)的養(yǎng)成于歷史知識(shí)的學(xué)習(xí)中，不作無病呻吟。

二、教學(xué)既中重視了教師的引導(dǎo)作用，又確立了學(xué)生的主體地位。

整個(gè)教學(xué)過程中，從導(dǎo)入課到新課教學(xué)、從三維目標(biāo)的拓到課堂小結(jié)，都充分體現(xiàn)了教師對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)、點(diǎn)撥和幫助的作用�？梢哉f，教師捕捉到了能引起學(xué)生爭(zhēng)鳴的歷史問題，營(yíng)造了民主平等的課堂環(huán)境，成功地引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，鍛煉了學(xué)生的思維創(chuàng)新和個(gè)性發(fā)展，提高了課堂效益。三、實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)形式多樣化。

適當(dāng)引入材料，建構(gòu)情景，提出問題，開展活動(dòng)，采取多種方法,多樣組合，精心設(shè)計(jì)問題，講練結(jié)合，應(yīng)用幻燈、多媒體等電教手段，充分激活學(xué)生探究的熱情，組織學(xué)生討論，實(shí)行開放多元的評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)學(xué)生答問中創(chuàng)新的火花和個(gè)性思維，給予肯定和鼓勵(lì)，全面發(fā)展學(xué)生的能力；有機(jī)整合已學(xué)必修一、二與新學(xué)必修三的相關(guān)內(nèi)容，既重視知識(shí)結(jié)構(gòu)的整合，又重視探究能力的養(yǎng)成。四、多媒體運(yùn)用恰到好處。

這堂課使用多媒體教學(xué)創(chuàng)設(shè)情境，提供豐富的歷史學(xué)習(xí)材料，都是為了突出重點(diǎn)、攻破難點(diǎn)和提高教學(xué)效益服務(wù)。教師走出了在一節(jié)課里圖文、動(dòng)畫、音頻、視頻等無所不包和學(xué)生被動(dòng)接受多媒體“機(jī)器”“灌”的誤區(qū)。

五、這堂課暴露出的有待于進(jìn)一步解決的主要問題

1.有一部分學(xué)生，特別是要學(xué)理科的學(xué)生中的一部分，不積極參與教學(xué)。

2.多數(shù)學(xué)生雖然積極參與教學(xué)，但是結(jié)合已學(xué)知識(shí)獨(dú)立解決問題的能力還不夠理想。

總之，這堂課的整個(gè)教學(xué)過程層次分明，承上啟下，環(huán)環(huán)相扣、密不可分，各個(gè)環(huán)節(jié)中每名學(xué)生都有明確具體的學(xué)習(xí)任務(wù)；師生的活動(dòng)指向清晰，結(jié)合緊密，都與教學(xué)目標(biāo)直接相關(guān)或密切相關(guān)。教學(xué)反思

學(xué)校：貴州師范大學(xué)學(xué)院：歷史與政治學(xué)院年級(jí)：201*級(jí)歷史學(xué)學(xué)號(hào)：090301010004姓名：程際美

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