營銷總結(jié)

醫(yī)藥市場營銷導(dǎo)論

如何理解醫(yī)藥市場及其特點

特點：專用性、兩重性、質(zhì)量重要性、即時性、服從性消費（選擇代理）、缺乏彈性、季節(jié)性、營銷人員專業(yè)化什么是醫(yī)藥市場營銷

答：(1)營銷是一種創(chuàng)造性行為。(2)營銷是一種自愿的交換行為。(3)營銷是一種滿足人們需要的行為。(4)市場營銷是一個系統(tǒng)的管理過程。(5)營銷是一種企業(yè)參與社會的紐帶。醫(yī)藥市場營銷的本質(zhì)是什么

1）需要、欲望和需求2）產(chǎn)品3）價值、滿意和質(zhì)量4）交換、交易、關(guān)系和市場營銷網(wǎng)絡(luò)5）市場6）市場營銷者醫(yī)藥市場營銷環(huán)境有哪些特點（判斷、選擇）

答：復(fù)雜性、不確定性（多變性）、不可控性、競爭性（物競天擇適者生存）、差異性（雙重性）、

相關(guān)性、動態(tài)性

醫(yī)藥市場營銷的微觀和宏觀環(huán)境

答：宏觀環(huán)境：宏觀環(huán)境是由比較強大的社會力量所構(gòu)成，這種環(huán)境是企業(yè)無法控制的力量。

微觀環(huán)境：直接營銷環(huán)境（作業(yè)環(huán)境），指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者。環(huán)境威脅和市場機會

醫(yī)藥市場信息研究（大題）醫(yī)藥市場營銷信息和醫(yī)藥市場信息預(yù)測醫(yī)藥市場營銷調(diào)研的范圍和步驟范圍：醫(yī)藥市場需求、消費者、醫(yī)生、組合因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等、市場環(huán)境（SWOT分析）方法：訪問法、觀察法、實驗法、網(wǎng)上調(diào)研、TSP、SAS

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醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及市場營銷規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念

答：企業(yè)戰(zhàn)略管理可以定義為一門關(guān)于如何制定、實施、評價企業(yè)戰(zhàn)略以保證企業(yè)組織有效實現(xiàn)自身目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué)。企業(yè)戰(zhàn)略層次結(jié)構(gòu)

答：公司戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略生產(chǎn)、營銷、研究與發(fā)展、人力資源SWOT分析具體指什么

內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析）；外部環(huán)境分析（機會/威脅分析）醫(yī)藥市場購買者行為分析(選擇、判斷)醫(yī)藥消費者市場基本特征答：有如下共同特征：

1）需要的層次性、2）伸縮性、3）復(fù)雜性、4）發(fā)展的無限性、5）可誘導(dǎo)性、6）關(guān)聯(lián)性和替代性醫(yī)藥組織者市場基本特征

答：購買者數(shù)量少；購買數(shù)量龐大；購買者地理位置相對集中；購買者的需求呈現(xiàn)派生性且彈性小

由相關(guān)人員專業(yè)采購；購買決策過程較為復(fù)雜、購買關(guān)系較為穩(wěn)定影響醫(yī)藥消費者購買行為的主要因素答：1）經(jīng)濟因素

⑴商品功能與價格的統(tǒng)一，是工商企業(yè)營銷活動中必須認(rèn)真處理好的一個問題。

⑵企業(yè)對商品的定價，除了使商品價格與功能相符外，還必須考慮企業(yè)商品的定價能否為目標(biāo)市場的顧客樂于接受。這也是市場營銷中應(yīng)當(dāng)重視的一個問題。2）社會因素⑴文化。

⑵社會階層。

⑶相關(guān)群體。

⑷家庭狀況。

3）心理因素⑴個性。⑵態(tài)度。⑶感覺。⑷自我概念。⑸后天經(jīng)驗。醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷(重點)什么是醫(yī)藥市場細(xì)分和其作用

答：在市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上根據(jù)消費者不同的需求特征、購買習(xí)慣和購買行為的差異性，把整個醫(yī)藥市場劃分為若干個子市場

或細(xì)分市場的過程。（20世紀(jì)50年代溫德爾斯密）作用：有利于醫(yī)藥企業(yè)發(fā)掘新的市場機會（PPA、白加黑）

有利于醫(yī)藥企業(yè)增強應(yīng)變和競爭能力有利于醫(yī)藥企業(yè)取得良好經(jīng)濟效益市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

按地理變數(shù)細(xì)分市場按人口統(tǒng)計變數(shù)細(xì)分市場

按心理變數(shù)細(xì)分市場（AIO）

按行為變數(shù)細(xì)分市場：購買時機、追求利益、使用者狀況、使用數(shù)量、品牌忠誠程度、購買的準(zhǔn)備階段、態(tài)度。如何進行市場定位：差異化（產(chǎn)品、服務(wù)、避開直接競爭）醫(yī)藥產(chǎn)品策略

包裝策略：類似包裝策略；異類型包裝策略；組合包裝策略；再用包裝策略；附贈包裝策略；等級包裝策略產(chǎn)品生命周期：（必考）

引入階段；成長階段；成熟階段；衰退階段成熟期采取的營銷策略：

市場改進策略：轉(zhuǎn)變用藥習(xí)慣；細(xì)分市場；爭取競爭對手產(chǎn)品改進策略：質(zhì)量、特點、劑型及包裝營銷組合改進開發(fā)新產(chǎn)品

醫(yī)藥產(chǎn)品促銷策略

醫(yī)藥促銷、組合及組合策略廣告；人員推銷；營業(yè)推廣；公共關(guān)系影響促銷組合的因素

1.促銷目標(biāo)。企業(yè)要明確促銷的目的是什么？是為了短期內(nèi)提高銷售量、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等。

2.產(chǎn)品因素，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品，是耐用品還是快速消費品，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等。

3.市場因素，包括市場地理位置和營銷對象的分布。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇。4.目標(biāo)消費者的購買行為習(xí)慣因素。這個因素決定促銷的季節(jié)時機、促銷方式和促銷力度的選擇。5.促銷預(yù)算。量力而行，促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上。醫(yī)藥產(chǎn)品價格策略醫(yī)藥企業(yè)的定價策略

答：折扣折讓策略；差異定價策略；心理定價策略；地理定價策略；促銷定價策略；產(chǎn)品生命周期定價策略藥品價格體系包括哪些：

服務(wù)決定價格體系、差異化決定價格體系、品牌決定價格體系、經(jīng)營定位決定價格體系差異定價策略包括哪些：顧客差別定價,產(chǎn)品形式,產(chǎn)品部位,銷售時間差別定價醫(yī)藥分銷渠道策略

醫(yī)藥分銷渠道概念：分銷渠道也稱銷售渠道、貿(mào)易渠道，它是指產(chǎn)品從制造商（生產(chǎn)者）向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織或個人。竄貨的概念和產(chǎn)生的原因

概念：是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲

譽的惡性營銷現(xiàn)象。

原因：價格誘惑；銷售目標(biāo)過高；激勵不當(dāng)醫(yī)療服務(wù)市場營銷

服務(wù)業(yè)的共同特征：無形性；易消失性；可變性；不可分離性

醫(yī)療服務(wù)業(yè)的特點：1）不確定性2）信息不對稱性3）質(zhì)量的模糊性

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1、SWOT分析

SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表strength(優(yōu)勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。強勢弱勢機會威脅

2、4C：顧客、成本、便利、溝通

1）欲望和需求Consumerwantsandneeds2）消費者獲取滿足的成本Cost3）方便性Convenience4）有效溝通Communications3、市場營銷調(diào)研

市場營銷調(diào)研是針對企業(yè)特定的營銷問題，采用科學(xué)的研究方法，系統(tǒng)地、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場營銷各方面的信息，為營銷管理者制定、評估和改進營銷決策提供依據(jù)。4、消費者購買行為

消費者購買行為，就是指消費者個人或家庭為了滿足自己物質(zhì)和精神生活的需要，在某種動機的驅(qū)使和支配下，用貨幣換取商品或勞務(wù)的實際活動。5、醫(yī)藥營銷渠道

分銷渠道也稱銷售渠道、貿(mào)易渠道，它是指產(chǎn)品從制造商（生產(chǎn)者）向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織或個人。

6、如何區(qū)分需要、欲望、需求

答：所謂需要，是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。

所謂欲望，是指想得到某種東西或想達到某種目的的要求。

所謂需求，是指對于有能力購買并且愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望。

7、消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

1）按地理變數(shù)細(xì)分市場2）按人口統(tǒng)計變數(shù)細(xì)分市場3）按心理變數(shù)細(xì)分市場（AIO）

4）按行為變數(shù)細(xì)分市場：購買時機、追求利益、使用者狀況、使用數(shù)量、品牌忠誠程度、購買的準(zhǔn)備階段、態(tài)度。8、馬斯洛需要層次理論的基本內(nèi)容

答：1）生理需要2）安全需要3）社交需要4）尊重需要5）自我實現(xiàn)需要9、市場細(xì)分

市場細(xì)分：在市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上根據(jù)消費者不同的需求特征、購買習(xí)慣和購買行為的差異性，把整個醫(yī)藥市場劃分為若干個子市場或細(xì)分市場的過程。（20世紀(jì)50年代溫德爾斯密）作用：1）有利于醫(yī)藥企業(yè)發(fā)掘新的市場機會（PPA、白加黑）

2）有利于醫(yī)藥企業(yè)增強應(yīng)變和競爭能力3）有利于醫(yī)藥企業(yè)取得良好經(jīng)濟效益

擴展閱讀：任教工作總結(jié)及研究計劃報告

任教工作總結(jié)及研究計劃報告

從大學(xué)畢業(yè)那天開始，就在心里盤算著在職讀研，一直覺得還要等很久，可突然有一天QQ群里就開始熱議讀研的大事。我才突然回過神來，原來我已任教滿一學(xué)期，不得不感嘆時光飛逝，回望這一學(xué)期的任教工作，如果要對它做個總結(jié)，簡單的說就三個字適應(yīng)期。在學(xué)校我主要承擔(dān)兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，高201*級03班以及高201*級06班，分別是理科班和文科班，現(xiàn)在我就對畢業(yè)以來的工作做一個詳細(xì)的總結(jié)，并說明在攻讀教育碩士學(xué)位期間的研究方向和研究計劃。

一、思想認(rèn)識方面

回想我的第一節(jié)課，心依然會有一絲顫抖。第一節(jié)是06班的課，我拿著課本走向教室，多么希望這條路不要有盡頭，但辦公室就在教室的上一層，從辦公室到教室，感覺心都快跳出來了，走上講臺，聽見有學(xué)生在下面議論：“這是新老師”為了掩飾自己的緊張，我勉強擠出笑容，第一節(jié)課在課下我已做了充分的準(zhǔn)備，但還是磕磕巴巴，總得來說，第一節(jié)課并不完美，但誰還不允許有第一次！然后第二節(jié)課，第三節(jié)課一路走來，我也慢慢在成長，現(xiàn)如今當(dāng)上課預(yù)備鈴響起的時候，我不會緊張，不會猶豫，站在講臺上，敢于直視學(xué)生，表達也更加自如，在課上也更多的與學(xué)生互動，適時的幽默一下，活躍氛圍。

從高中畢業(yè)填自愿的那一刻起，我就知道我要成為一名教師，但一直停留在思想意識層，在大學(xué)本科階段，各種課程、各種培訓(xùn)、各種言論只是讓即將成為一名教師這種意識更加的強烈，但思想意識不管多強烈，它從本質(zhì)上來說始終是意識，是抽象的。直到站在講臺上，下面站著齊刷刷的學(xué)生，畢恭畢敬的叫著：“老師好！”我才發(fā)現(xiàn)我是教師這回事已經(jīng)是板上釘釘，我已經(jīng)是一名人民教師。7歲入校到22歲，一直是以一個學(xué)生的身份待在學(xué)校，現(xiàn)在要以一個老師身份繼續(xù)在學(xué)校生活，這是一個轉(zhuǎn)變。首先著裝的變化，現(xiàn)在的穿著得得體，得體現(xiàn)一個教師的品味，就一個詞主流，非主流的生活已遠(yuǎn)去。再者行為舉止方面，得時時刻刻想著自己是一名教師，所有的目光都盯著的，要顯得從容、淡定，切不可慌慌張張，要樹立好榜樣！最重要的一個方面，還是思想層面的，首先思想要積極先進，內(nèi)心要強大，自覺抵抗一些不正當(dāng)?shù)氖挛�，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生。著裝和行為舉止方面，沒什么難道，但思想層面，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，這樣的話易說不易做。

坦白的說，踏進教育這個行業(yè)，不是因為熱愛教育，但我仍然是抱著滿腔熱血而來的，想要在這個行業(yè)中做出成績。我一直告訴自己：最初不熱愛，但也許慢慢就會喜歡。我也一直記得實習(xí)的時候，我當(dāng)時就對教育這個行業(yè)很迷惘，我問指導(dǎo)老師：“你喜歡當(dāng)老師嗎？”當(dāng)時他并沒有正面回答我，他只是說：“不管做什么，你都要去尋找幸福感！”我豐滿的理想剛到學(xué)校沒多久就遇到了現(xiàn)實的骨干，我想換工作，家人對我說：“如果是因為遇到困難而換工作，那什么工作也做不好，你先認(rèn)真想想為什么要換工作？”那段時間情緒很低落，我一直在思考，我是否真的不適合教育這個行業(yè)？最后的我發(fā)現(xiàn)不是不適合，而是還在適應(yīng)期而已，不管什么工作還沒適應(yīng)都是不適合的。然后我調(diào)整自己的心態(tài)，重新看待教師這個行業(yè)，重新出發(fā)，經(jīng)過一個學(xué)期的教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)對教師這個行業(yè)不再特別排斥，也能慢慢體會到它的樂趣，我依然在尋找幸福感的路上，只愿在教育的路上能夠越走越好，總之一句話革命尚未成功，同志還須努力。

二、教育教學(xué)工作方面

經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)，在教育教學(xué)方面我感觸最深的是：理論終究是理論，實踐才是硬道理！

在本科四年之中，各個教育家的教育理論也看了不少，教育部提出新課程改革之后，我也開始關(guān)注，大學(xué)的導(dǎo)師也在這方面對我們這群準(zhǔn)教師也進行了相關(guān)培訓(xùn)，新課改充分體現(xiàn)了，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的教育理念。聽過一些對教師的培訓(xùn)課程，看過一些相關(guān)的書籍，信心滿滿，自以為可以成為一名新型教師。但真正拿起了粉筆，面對著學(xué)生，面對著考試，才發(fā)現(xiàn)這些理論都顯得如此蒼白。在此，我并不是否認(rèn)理論的重要性，我只是發(fā)現(xiàn)只有有了經(jīng)驗，才能讓理論發(fā)揮出它本有的威力。例如，新課程理念里指出要發(fā)揮學(xué)生的主體性，要把課堂還給學(xué)生，不可否認(rèn)這個理論的正確性，但是對于一個新教師而言，這是完全沒辦法實施的。把課堂還給學(xué)生，但老師必須得駕馭住堂課，把握住方向和尺度，對于一個完全沒經(jīng)驗的老師而言，是特別難的。如果沒控制好，整個課堂就不能稱之為活躍，而得稱之為亂。就完全背離了新課程的理念。

任教學(xué)校對我們新教師的培養(yǎng)非常重視，實行“一對一”培養(yǎng)模式。而且學(xué)校對我們新教師提出建議，不要追求速度，可以先聽指導(dǎo)教師的課，然后再結(jié)合自己班級的學(xué)生上課。通過這種方式來使自己的教學(xué)水平能得到提高。

通過這個學(xué)期的教學(xué)，首先我在板書方面得到了很大的提高，最開始教學(xué)的時候，習(xí)慣不太好，總把黑板當(dāng)草稿紙，在上面很隨便的計算，很隨便的寫字，整個黑板看起來很亂，之后慢慢的糾正自己的錯誤，在黑板上的書寫也變得工整，變得更有板書的樣子了，可能和別人對比，我的板書還是不怎么樣，不過我確實有進步，之后會更加努力。其次在備課方面，一直堅持凡課必備，翻著自己的備課本可以感覺到一直在變化，最初的備課非常官方，為備課而備課，沒有考慮學(xué)生的實際狀況，完全根據(jù)自己的一廂情愿在備課。在上課這個角度也在成長，還依稀記得剛開學(xué)的幾周里，上課講得“唾沫橫飛”，完全沒顧及到學(xué)生的接受程度，只想著自己所備的課程，飛一樣的講，語速也很快，整節(jié)課都是一個語調(diào)。學(xué)生的作業(yè)及考試反饋的結(jié)果讓我慢慢意識到了問題，開始調(diào)整自己的備課以及講課，自我總結(jié)：主要是態(tài)度和心態(tài)問題，把備課和講課都當(dāng)成自己的事，完全忘了，不管是備課還是講課都是為學(xué)生服務(wù)的，如果學(xué)生沒有從中得到收獲，那么一切都是零，一切都是無用功。

因為畢竟是新教師，主要精力都投入到了教學(xué)這一塊，在學(xué)生思想這塊就關(guān)注得很少。直到那天我才發(fā)現(xiàn)教育的重要性，一直以來在批改06班的作業(yè)這個過程中，我就發(fā)現(xiàn)有06班的班長的作業(yè)做得質(zhì)量非常差，我也沒太在意，我認(rèn)為可能還沒適應(yīng)高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，我想慢慢就好了。那天上課時間，我安排了一點課題練習(xí)，然后在班上走著看學(xué)生的做題情況，我發(fā)現(xiàn)那個班長根本就沒做，而是公然的在弄班級名單，我走了過去，她也沒有要收起來的意思，我壓著怒氣問她：“怎么不做練習(xí)？”“不會！”她回答得理所當(dāng)然。“那為什么平時不問呢？”“老師，我跟你有代溝”聽完之后，我啞然了。我發(fā)現(xiàn)我太忽視學(xué)生的心理了。之后我單獨找到聊天，終于找到共通點，我們的老家是一個地方的，一下她就感覺跟我的距離拉近了，而且更重要的是我跟她很喜歡的哥哥是一個高中畢業(yè)的通過這次溝通，她對我也沒什么敵意了，也開始學(xué)數(shù)學(xué)，做作業(yè)的態(tài)度也端正了。這次之后我發(fā)現(xiàn)教育的重要性，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于教學(xué)，難怪有為校長說應(yīng)該把“教書育人”換一下順序！

總的來說，通過這個學(xué)期的實戰(zhàn)演練，我收獲很大，成熟了很多，遇到問題學(xué)生也不會完全束手無策，在溝通這個能力上得到了很大的提高。在教學(xué)這個角度，通過學(xué)校老師的教導(dǎo)也有很大的提高，但不足之處仍然很多，還待有進一步的提高。

三、學(xué)校工作方面

在校我完全服從學(xué)校的管理，每天準(zhǔn)時上班，絕不早退。由于我們學(xué)校實施坐班制，不管是否有課，都必須按時到學(xué)校上班，我也嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)定，嚴(yán)于律己。學(xué)校每次召開教職工大會，也都提前到場，認(rèn)真提取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所傳達的會議精神。我們學(xué)校是一所半寄宿制學(xué)校，為了方便住校生的管理，學(xué)校安排老師進行三晚、四晚的輔導(dǎo)，學(xué)校認(rèn)為我們這批年輕教師精力旺盛，并且能有更多的時間跟學(xué)生接觸，所以每周我要負(fù)責(zé)一天輔導(dǎo)，我也是欣然接受。在校能夠很好的處理跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)系，每次遇到有自己不能解決的問題都虛心的請教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，他們對我也很照顧，很包容，都耐心給我解決。能在這樣一所學(xué)校工作，也是一件非常愉快的事情。教育碩士研究方向和研究計劃：

作為一名國家首屆免費師范生，在簽訂協(xié)議的時候，我就關(guān)注到了在職讀研這一塊內(nèi)容，對我是非常的吸引，在工作之后還能有機會參加這樣的學(xué)習(xí)，這樣的機會千載難逢，所以我非常珍惜這次在職教育碩士的學(xué)習(xí)機會。為此特別思考了攻讀教育碩士的研究方向并做出了研究計劃。望老師能夠批評指正！

一、總體愿景：

全面學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教育碩士專業(yè)知識，深入全面的了解所研究領(lǐng)域的方方面面。在博覽的基礎(chǔ)上，集中主要時間和精力關(guān)注自己研究領(lǐng)域，選取學(xué)科中的一些經(jīng)典著作仔細(xì)研讀，形成自己的知識架構(gòu)，融會貫通，為我所用。通過教育碩士研究生的培養(yǎng)，使自己具備先進的教育理念，良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新意識，扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)，較強的教育教學(xué)實踐反思能力，為將來成長為優(yōu)秀教師和教育家奠定堅實基礎(chǔ)。

二、階段性總體安排

第一階段主要是保質(zhì)保量的完成學(xué)校安排的課程學(xué)習(xí)，主要有公共學(xué)位必修課、學(xué)位基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課和教育實踐研究五個模塊。通過專業(yè)必修課的學(xué)習(xí)拓寬和加深學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)，了解學(xué)科發(fā)展前沿，培養(yǎng)綜合運用教育理論和科學(xué)方法研究解決教育教學(xué)實際問題的能力。通過專業(yè)選修課程的學(xué)習(xí)提高教育教學(xué)管理能力和實踐反思能力。

第二階段主要是教育研究實踐，在教育碩士學(xué)習(xí)期間，利用在職的機會，結(jié)合自己所在的地區(qū)的教育實際，利用自己所學(xué)的理論知識開展教育改革，完成一項教學(xué)設(shè)計。

第三階段主要是畢業(yè)論文的撰寫，主要就是大量閱覽文獻資料，并結(jié)合自己的實踐體驗，積極和老師進行溝通，完成論文的寫作過程。

這些就是我的數(shù)學(xué)教育碩士的研究方向和研究計劃，非常的粗略。我打算在今后的學(xué)習(xí)中再結(jié)合具體情況適時的做出更改和更詳細(xì)的計劃�？偟膩碚f我對這樣的一次學(xué)習(xí)是充滿了期待的。我將以飽滿的激情投入到學(xué)習(xí)中，同時我也不會落下教學(xué)工作，通過學(xué)習(xí)讓教學(xué)更上一個臺階，最終能夠成為一名出色的教育家型的人民教師！

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