保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告資料

中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)平安”）是中國(guó)第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深圳。公司為香港聯(lián)合交易所主板上市公司，股份名稱“中國(guó)平安”，股份代號(hào)2318。

公司控股設(shè)立中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司（「平安壽險(xiǎn)」）、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（「平安產(chǎn)險(xiǎn)」）、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、平安健康保險(xiǎn)股份有限公司，并控股中國(guó)平安保險(xiǎn)海外（控股）有限公司、平安信托投資有限責(zé)任公司（「平安信托」）。平安信托依法控股平安銀行有限責(zé)任公司、平安證券有限責(zé)任公司。

截至201*年12月31日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣3,197.06億元，權(quán)益總額為人民幣335.22億元。201*年1月9日，公司市值超過1,000億港元，跨入國(guó)際大型金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)行列。

公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,600多萬名個(gè)人客戶及約200萬名公司客戶提供了保險(xiǎn)保障、投資理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)金融服務(wù)。公司擁有20多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級(jí)各類分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷服務(wù)部門3,000多個(gè)。201*年，公司實(shí)現(xiàn)總收入為645.90億元，凈利潤(rùn)達(dá)到人民幣42.65億元。從保費(fèi)收入來衡量，平安壽險(xiǎn)為中國(guó)第二大壽險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國(guó)第三大產(chǎn)險(xiǎn)公司。

中國(guó)平安的企業(yè)使命是：對(duì)客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠信保障；對(duì)員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對(duì)股東負(fù)責(zé)，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報(bào)；對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，回饋社會(huì)，建設(shè)國(guó)家。公司倡導(dǎo)以價(jià)值最大化為導(dǎo)向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價(jià)值的人，形成了“誠實(shí)、信任、進(jìn)取、成就”的個(gè)人價(jià)值觀，和“團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀。公司貫徹“競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰”三大機(jī)制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長(zhǎng)遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念。

中國(guó)平安是中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)中第一家引入外資的企業(yè)，擁有完善的治理架構(gòu)，國(guó)際化、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，公司高層管理團(tuán)隊(duì)超過1/2來自海外。公司擁有中國(guó)金融企業(yè)中真正整合的綜合金融服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了公司戰(zhàn)略、企業(yè)文化、品牌傳播、IT技術(shù)、人力資源、資產(chǎn)管理、計(jì)劃管理和風(fēng)險(xiǎn)控制等集中統(tǒng)一，可以為個(gè)人客戶和企業(yè)客戶提供系列的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。中國(guó)平安建設(shè)了以電話中心和互聯(lián)網(wǎng)為核心，依托門店服務(wù)中心和專業(yè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的3A（Anytime、Anywhere、Anyway）服務(wù)模式，為客戶提供全國(guó)通賠、定點(diǎn)醫(yī)院、門店“一柜通”等差異化的服務(wù)。還在業(yè)內(nèi)率先推出了海內(nèi)外急難救助服務(wù)，保單貸款，生命尊嚴(yán)提前給付，客戶服務(wù)節(jié)等許多增值服務(wù)。

中國(guó)平安立志成為道德水平最高的金融保險(xiǎn)企業(yè)，認(rèn)真踐行企業(yè)公民的職責(zé)，在慈善教育、紅十字公益、災(zāi)難救助等方面承擔(dān)廣泛的社會(huì)責(zé)任。截至201*年3月，平安共援建了39所希望小學(xué)；每年舉資100多萬元開展“精英大學(xué)生勵(lì)志計(jì)劃”；公益協(xié)辦“中國(guó)少年兒童平安行動(dòng)”；向中國(guó)紅十字會(huì)捐贈(zèng)價(jià)值1000萬元的捐血車，每年近萬人參與義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)；向中國(guó)紅十字總會(huì)201*至201*年的所有造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)者贈(zèng)送一年期重大疾病和意外傷害保險(xiǎn)，捐贈(zèng)總保額逾3億元。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)長(zhǎng)期以來經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的基礎(chǔ)。16年來，中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模逐年攀升，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健。中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司于201*年成立。

中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋全國(guó)，在國(guó)內(nèi)各省市、自治區(qū)設(shè)有35家二級(jí)機(jī)構(gòu)，1100多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；此外，還在世界150個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近400個(gè)城市設(shè)立了查勘代理網(wǎng)點(diǎn)，與中國(guó)再、慕尼黑再、瑞士再等國(guó)內(nèi)外160多家保險(xiǎn)公司、再保公司建立了業(yè)務(wù)往來。

中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍涵蓋車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)損失險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)及信用與保證保險(xiǎn)等一切法定產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)及國(guó)際再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，近年又適時(shí)開發(fā)推出了個(gè)人抵押貸款房屋保險(xiǎn)、個(gè)人分期付款購車保證保險(xiǎn)、律師責(zé)任保險(xiǎn)、會(huì)計(jì)師責(zé)任保險(xiǎn)、醫(yī)師責(zé)任保險(xiǎn)、董事及高級(jí)職員責(zé)任險(xiǎn)等符合市場(chǎng)需求的新險(xiǎn)種，目前經(jīng)營(yíng)的險(xiǎn)種已達(dá)150多個(gè)。

中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)遵循“專業(yè)價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷改革創(chuàng)新，努力提升業(yè)務(wù)技能和經(jīng)營(yíng)管理水平，在實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的同時(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，已連續(xù)9年按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)出具財(cái)務(wù)報(bào)告和精算報(bào)告；在國(guó)內(nèi)同業(yè)中率先實(shí)行核保核賠制度；率先引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)控制體系；在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)分險(xiǎn)種核算管理；在全系統(tǒng)推行全預(yù)算管理；率先實(shí)現(xiàn)全國(guó)通賠車險(xiǎn)理賠服務(wù)；全面導(dǎo)入ISO9001：201*質(zhì)量體系，順利通過SGS認(rèn)證。

中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)專業(yè)的技能、優(yōu)良的服務(wù)在社會(huì)上樹立了良好的形象，一大批國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目成為中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)的客戶。近年來，中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)先后承保了嶺澳核電站、秦山二期核電站、上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)、三峽永久船閘工程及左岸電站、上海金茂大廈、中海殼牌石油化工、沙角C電廠等一大批國(guó)內(nèi)外著名標(biāo)的。蓋洛普對(duì)北京、上海、廣州進(jìn)行的調(diào)查分析表明，中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)客戶滿意度在國(guó)內(nèi)產(chǎn)險(xiǎn)同業(yè)中居領(lǐng)先地位。

中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)自1988年成立以來，在產(chǎn)品開發(fā)方面不斷創(chuàng)新，目前經(jīng)營(yíng)的險(xiǎn)種包括機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、飛機(jī)保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、建筑工程險(xiǎn)、公眾責(zé)任保險(xiǎn)、醫(yī)療事故責(zé)任保險(xiǎn)等主險(xiǎn)127個(gè)，附加險(xiǎn)200個(gè)。近年適時(shí)開發(fā)推出了個(gè)人抵押貸款房屋保險(xiǎn)、律師責(zé)任保險(xiǎn)、會(huì)計(jì)師責(zé)任保險(xiǎn)、醫(yī)師責(zé)任保險(xiǎn)、公司董事及高級(jí)職員責(zé)任保險(xiǎn)、國(guó)內(nèi)貿(mào)易短期信用保險(xiǎn)、外派勞務(wù)人員履約保證保險(xiǎn)、旅行平安意外傷害保險(xiǎn)等70多個(gè)符合市場(chǎng)需求的新險(xiǎn)種。

201*年3月，根據(jù)保監(jiān)會(huì)要求和車險(xiǎn)市場(chǎng)需求，在全國(guó)率先推出車險(xiǎn)04版費(fèi)率表，其科學(xué)性受到監(jiān)管部門及市場(chǎng)高度評(píng)價(jià)；與此同時(shí)，中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)在旅行綜合險(xiǎn)、職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、民營(yíng)企業(yè)保險(xiǎn)等領(lǐng)域也將有新的嘗試和突破。中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)不僅有完善的產(chǎn)品鏈，更在產(chǎn)品終端建立優(yōu)秀的服務(wù)體系。

第一部分車輛損失險(xiǎn)A0306Z09000C040511-1000第二部分第三者責(zé)任險(xiǎn)第三部分全車盜搶險(xiǎn)

第四部分附加險(xiǎn)車上人員責(zé)任險(xiǎn)A0306Z09F02L040511-1000車上貨物責(zé)任險(xiǎn)A0306Z09F03L040511-1000無過錯(cuò)損失補(bǔ)償險(xiǎn)A0306Z09F04L040511-1000車載貨物掉落責(zé)任險(xiǎn)A0306Z09F05L040511-1000玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)A0306Z09F06P040511-1000車輛停駛損失險(xiǎn)A0306Z09F07P040511-1000自燃損失險(xiǎn)A0306Z09F08P040511-1000代步車費(fèi)用險(xiǎn)A0306Z09F10P040511-1000交通事故精神損害賠償險(xiǎn)A0306Z09F11P040511-1000車身劃痕損失險(xiǎn)A0306Z09F12P040511-1000全車盜搶附加高爾夫球具盜竊險(xiǎn)A0306Z09F13P040511-1000

我于二零零四年六月二十一日至二零零四年七月十六日在信誠人壽保險(xiǎn)公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的大二中期實(shí)習(xí)。

我今天學(xué)到了什么內(nèi)容，我今天解決了什么問題；我今天得到了什么啟事，我打算在今后如何使用；我首先要充分認(rèn)識(shí)自己，進(jìn)而不斷地去改造自己；我應(yīng)善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，又敢于接受批評(píng)彌補(bǔ)不足------這就是對(duì)自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。信誠人壽保險(xiǎn)公司給我提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

實(shí)習(xí)可以為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì)。只有在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于他們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。

還有，實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會(huì)的第一步。借助實(shí)習(xí)，我們可以初步完成......第一章序言第二章實(shí)習(xí)單位介紹第三章實(shí)習(xí)成果

一、信誠保險(xiǎn)公司的運(yùn)作模式二、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)三、其它收獲第四章心得一、前言

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。

我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才？我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢？

抱著這種想法，我走進(jìn)了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司。在那里，我接受了更為有用的保險(xiǎn)知識(shí)，而每天展業(yè)和演練活動(dòng)，又增強(qiáng)了我的實(shí)戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。

我感覺，在“中國(guó)人壽”里，我們學(xué)到的知識(shí)很多。在此，我感謝給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的魏經(jīng)理和謝東梅老師以及中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的老師。二、公司簡(jiǎn)介

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》，于201*年6月30日在北京注冊(cè)成立，并于201*年12月17日及18日分別在美國(guó)紐約和香港兩地上市的人壽保險(xiǎn)公司，在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)居領(lǐng)先地位。

公司遍布全國(guó)的廣泛分銷網(wǎng)絡(luò)由個(gè)人代理人、直銷人員及專業(yè)和兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)組成，提供個(gè)人人壽保險(xiǎn)、團(tuán)體人壽保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)及健康險(xiǎn)等產(chǎn)品和服務(wù)。截至201*年12月31日，公司已擁有超過4800萬份有效的個(gè)人和團(tuán)體人壽保險(xiǎn)單、年金合同及長(zhǎng)期健康險(xiǎn)保單，1.5億份個(gè)人和團(tuán)體意外險(xiǎn)及短期健康險(xiǎn)保單，擁有和管理的有效長(zhǎng)期壽險(xiǎn)保單超過1.2億份。

作為中國(guó)最大的人壽保險(xiǎn)公司，公司不但是領(lǐng)先的個(gè)人人壽保險(xiǎn)與年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的團(tuán)體人壽保險(xiǎn)和年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的意外險(xiǎn)供應(yīng)商、領(lǐng)先的健康險(xiǎn)供應(yīng)商，更通過控股的中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司成為了中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者及中國(guó)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。

美國(guó)《財(cái)富》雜志公布了最新的全球500強(qiáng)名單，中國(guó)人壽以249.81億美元的營(yíng)業(yè)收入再次上榜，排名第212位，在中國(guó)金融企業(yè)中位居第一。中國(guó)人壽自201*年參加《財(cái)富》全球500強(qiáng)評(píng)選以來，公司排名不斷攀升，201*年位居第290位，201*年躍升至第241位，三年來排名共上升了78位。

201*中國(guó)最具生命力百強(qiáng)企業(yè)排名1。中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司201*年中國(guó)縣（市）社會(huì)經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展指數(shù)百強(qiáng)名單

位次代碼縣名綜合指數(shù)發(fā)展水平發(fā)展活力發(fā)展?jié)摿?/p>

1440681順德區(qū)99.840105.93095.45475.1312320583昆山市96.676103.13499.61966.4583320281江陰市95.812102.64587.09070.8294320582張家港市95.498103.38389.68164.7705320581常熟市95.286103.04792.59363.2856440682南海區(qū)93.07498.82580.94074.688

201*中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)十強(qiáng)縣（市）已排定座次，分別是：1江蘇省昆山市、2廣東順德區(qū)、3江蘇江陰市、4江蘇張家港市、5江蘇常熟市、6廣東南海區(qū)、7浙江蕭山區(qū)、8江蘇武進(jìn)區(qū)、9浙江紹興縣、10江蘇太倉市。

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金融學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1中國(guó)人保的基本情況

1.1中國(guó)人保概況

1.1.1中國(guó)人保發(fā)展歷程

1949年8月，中共中央在上海召開會(huì)議，討論新中國(guó)的財(cái)政經(jīng)濟(jì)問題。中國(guó)人民銀行的代表分析了當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)行業(yè)的狀況，認(rèn)為應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理，所以建議設(shè)立全國(guó)性保險(xiǎn)公司。

1949年9月17日，中國(guó)人民銀行發(fā)文請(qǐng)示政務(wù)院成立中國(guó)人民保險(xiǎn)公司。1949年10月20日，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司在北京成立。注冊(cè)資本金為人民幣舊幣600億元。公司在成立當(dāng)時(shí)吞并了1931年在上海成立的中國(guó)保險(xiǎn)股份有限公司。從成立到1984年，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司對(duì)內(nèi)是中國(guó)人民銀行的下屬機(jī)構(gòu)，對(duì)外稱為中國(guó)人民保險(xiǎn)公司。

1953年，中國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)，手工業(yè)和資本主義工商業(yè)進(jìn)行了生產(chǎn)資料所有制的社會(huì)主義改造。

1955年，社會(huì)主義改造者認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)大部分已經(jīng)成為社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)，人民生老病死、財(cái)產(chǎn)（國(guó)家財(cái)產(chǎn)）的損失都由國(guó)家財(cái)政承擔(dān)，不再需要保險(xiǎn)的保障，于是停辦了包括鐵路、糧食、地質(zhì)、郵電、水利和交通等六個(gè)系統(tǒng)的強(qiáng)制保險(xiǎn)，并計(jì)劃1956年，中國(guó)全面完成了生產(chǎn)資料所有制的社會(huì)主義改造，確立了公有制經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位。大部分人認(rèn)為可以“跑步進(jìn)入共產(chǎn)主義”，“公有制經(jīng)濟(jì)內(nèi)部分不存在商品貨幣關(guān)系”，當(dāng)城市經(jīng)濟(jì)中公有制已占主導(dǎo)地位，農(nóng)村也經(jīng)過“人民公社”運(yùn)動(dòng)而實(shí)現(xiàn)了“一大二公”之后，國(guó)家認(rèn)為“保險(xiǎn)工作的作用已經(jīng)消失”。

1956年12月，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全面停辦，人員解散。1966年至1976年“文化大革命”期間，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受到影響。從1964年4月開始，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司陸續(xù)停辦了遠(yuǎn)洋船舶保險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車第三者責(zé)任保險(xiǎn)和進(jìn)出口罷工損失保險(xiǎn)。在再保險(xiǎn)方面，與中國(guó)人民保險(xiǎn)公司有分保關(guān)系的國(guó)家從32個(gè)減少到17個(gè)。

1979年2月，中國(guó)人民銀行決定恢復(fù)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。1979年11月19日，全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議在北京召開，標(biāo)志中國(guó)人民保險(xiǎn)公司恢復(fù)經(jīng)營(yíng)。

1980年，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全面恢復(fù)。

1982年12月17日，中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立中國(guó)人民保險(xiǎn)公司董事會(huì)，并批準(zhǔn)了《中國(guó)人民保險(xiǎn)公司章程》。該章程規(guī)定：“中國(guó)人民保險(xiǎn)公司是中華人民共和國(guó)的國(guó)營(yíng)企業(yè)，是經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)公司。其經(jīng)營(yíng)范圍為各種財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)以及再保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。”1983年，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司成為國(guó)務(wù)院直屬局級(jí)機(jī)構(gòu)，并于1984年1月1日起，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司正式脫離中國(guó)人民銀行，各省、市、自治區(qū)、計(jì)劃單列市也相應(yīng)從中國(guó)人民銀行分設(shè)了中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的分支機(jī)構(gòu)。

1987年7月2日，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司西藏自治區(qū)公司成立。至此，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司在全國(guó)除臺(tái)灣省外均設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。

截止1993年底，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司在國(guó)內(nèi)擁有分支機(jī)構(gòu)4000多家，職工

10多萬名，代理人員20多萬名。所開設(shè)的海外機(jī)構(gòu)增加到60多家，從業(yè)人員800多人，形成了以港澳地區(qū)為主體，以英國(guó)、新加坡、美國(guó)、日本、德國(guó)、加拿大、中美洲為重點(diǎn)的海外保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)。

1996年7月，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司更名為中國(guó)人民保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司，開始根據(jù)1995年頒布的《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》實(shí)行分業(yè)經(jīng)營(yíng)。分業(yè)后下設(shè)中保（集團(tuán)）財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司、中保（集團(tuán)）人壽保險(xiǎn)有限公司和中保（集團(tuán)）再保險(xiǎn)有限公司，海外機(jī)構(gòu)由總公司管理。

1998年10月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)撤銷中國(guó)人民保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司，由中保（集團(tuán)）財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)有限公司繼承財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，稱中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司；人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由原中保（集團(tuán)）人壽保險(xiǎn)有限公司接收經(jīng)營(yíng)，更名為中保人壽保險(xiǎn)有限公司；海內(nèi)外的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由中保（集團(tuán)）再保險(xiǎn)有限公司繼承，更名為中保再保險(xiǎn)有限公司；海外機(jī)構(gòu)劃歸中國(guó)保險(xiǎn)股份有限公司，該公司與香港中保集團(tuán)實(shí)行“兩塊牌子，一套班子”的管理模式。

1999年，中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司恢復(fù)繼承中國(guó)人民保險(xiǎn)公司品牌；中保人壽保險(xiǎn)有限公司更名為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司；中保再保險(xiǎn)有限公司更名為中國(guó)再保險(xiǎn)公司。

201*年8月20日，中國(guó)保險(xiǎn)股份有限公司更名為中國(guó)保險(xiǎn)（控股）有限公司。

201*年，中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司進(jìn)行重組改制，變更為中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司。集團(tuán)公司下設(shè)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)（海外）股份有限公司、中國(guó)人壽資產(chǎn)管理公司以及保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院、成都保險(xiǎn)學(xué)校等多家公司和機(jī)構(gòu)。

201*年7月，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司重組改制為中國(guó)人�？毓晒�司，并發(fā)起設(shè)立了中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（繼承中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)）和中國(guó)人保資產(chǎn)管理有限公司，在香港設(shè)立了中國(guó)人民保險(xiǎn)（香港）有限公司。同年11

月，人保財(cái)險(xiǎn)成功實(shí)現(xiàn)海外上市，成為國(guó)內(nèi)金融企業(yè)海外上市第一股。201*年12月8日，中人保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司（簡(jiǎn)稱中人經(jīng)紀(jì)）成立。

201*年4月8日，中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱人保健康）成功開業(yè)。

201*年7月6日，中元保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（簡(jiǎn)稱中元經(jīng)紀(jì)）開業(yè)。201*年7月18日，中盛國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（簡(jiǎn)稱中盛國(guó)際）成功開業(yè)。201*年11月18日，中國(guó)人保壽險(xiǎn)有限公司（簡(jiǎn)稱人保壽險(xiǎn)）成功開業(yè)，人保集團(tuán)恢復(fù)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。

201*年9月15日，北京奧組委與人保財(cái)險(xiǎn)在北京萬春園簽署《北京201*保險(xiǎn)合作伙伴贊助協(xié)議》，人保財(cái)險(xiǎn)正式成為北京201*年奧運(yùn)會(huì)保險(xiǎn)合作伙伴。201*年12月26日，中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司正式成為201*年上海世博會(huì)保險(xiǎn)全球合作伙伴。停辦所有強(qiáng)制性保險(xiǎn)。

1.1.2中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)簡(jiǎn)介

中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（PICCP&C，簡(jiǎn)稱“中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)”，下同）是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意、中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于201*年7月由中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司發(fā)起設(shè)立的、目前中國(guó)內(nèi)地最大的非壽險(xiǎn)公司，注冊(cè)資本122.5598億元。其前身是1949年10月20日經(jīng)中國(guó)人民銀行報(bào)政務(wù)院財(cái)經(jīng)委員會(huì)批準(zhǔn)成立的中國(guó)人民保險(xiǎn)公司。

中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)是“世界500強(qiáng)”企業(yè)中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司（PICC）旗下標(biāo)志性主業(yè)。201*年11月6日，公司在香港聯(lián)交所成功掛牌上市，成為中國(guó)內(nèi)地大型國(guó)有金融企業(yè)海外上市“第一股”。憑借綜合實(shí)力，公司相繼成為北京201*年奧運(yùn)會(huì)、201*年上海世博會(huì)保險(xiǎn)合作伙伴，為北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)提供全面的保險(xiǎn)保障服務(wù)。201*年，公司保費(fèi)收入突破1000億元，成為國(guó)內(nèi)第一家年度保費(fèi)突破千億元大關(guān)的非壽險(xiǎn)公司，進(jìn)入全球非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)前十強(qiáng)。201*年，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)在全球可比上市非壽險(xiǎn)公司中排名攀升至第七位，亞洲排名穩(wěn)居第一。公司的車險(xiǎn)保費(fèi)收入突破1000億元，成為國(guó)內(nèi)非壽險(xiǎn)企業(yè)首個(gè)年保費(fèi)收入超千億的單一險(xiǎn)種；江蘇、廣東、河北分公司年度保費(fèi)收入突破100億元，成為中國(guó)非壽險(xiǎn)業(yè)省級(jí)分公司首批百億軍團(tuán)。在六十多年的卓越歷程里，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)以“人民保險(xiǎn)、服務(wù)人民”為使命，秉承“以人為本、誠信服務(wù)、價(jià)值至上、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，弘揚(yáng)“求實(shí)、誠信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，積極履行優(yōu)秀企業(yè)公民責(zé)任，為促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)、造福人民提供了強(qiáng)大的保險(xiǎn)保障。同時(shí)，在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局和廣大客戶的實(shí)踐中，創(chuàng)造和積累了市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

品牌優(yōu)勢(shì)：PICC品牌與共和國(guó)同生共長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)外享有廣泛影響和顯著聲譽(yù)。中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)先后被《歐洲貨幣》雜志評(píng)為“最受信賴保險(xiǎn)公司”，在行業(yè)首獲“中國(guó)客戶關(guān)懷標(biāo)桿企業(yè)”稱號(hào),公司95518客戶服務(wù)中心連續(xù)多年被評(píng)為“中國(guó)最佳呼叫中心”，公司奧運(yùn)營(yíng)銷獲得中國(guó)廣告協(xié)會(huì)最高榮譽(yù)“中國(guó)艾菲獎(jiǎng)金獎(jiǎng)”，在201*年、201*年亞洲保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排名中，公司連續(xù)被評(píng)為“亞洲最具競(jìng)爭(zhēng)力非壽險(xiǎn)公司”。201*年，公司榮獲“亞洲最佳非壽險(xiǎn)公司”稱號(hào)，并保持國(guó)際著名咨詢企業(yè)穆迪公司對(duì)中國(guó)金融企業(yè)最高信用評(píng)級(jí)A1級(jí)。201*年，被新華社等9家主流媒體聯(lián)合評(píng)選為“轉(zhuǎn)型201*年中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大領(lǐng)軍企業(yè)”。

人才優(yōu)勢(shì)：中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)秉持“專家治司、技能制勝”的人才興司戰(zhàn)略，注重專業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重視和加強(qiáng)人才培訓(xùn)，培養(yǎng)了一大批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人才和遍及非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)人才，精心打造了一支掌握非壽險(xiǎn)業(yè)核心技能的專業(yè)化員工隊(duì)伍。高層次、高效能的人才優(yōu)勢(shì)，為公司發(fā)展，服務(wù)客戶提供了堅(jiān)實(shí)的人才保證和智力支持。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)擁有完善的產(chǎn)品研發(fā)體系、強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力、門類齊全的在售產(chǎn)品種類，涵蓋機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、船舶貨運(yùn)險(xiǎn)、責(zé)任信用險(xiǎn)、意外健康險(xiǎn)、能源及航空航天險(xiǎn)、農(nóng)村保險(xiǎn)等非壽險(xiǎn)各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擁有一批行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品。特別是為201*年北京奧運(yùn)會(huì)、201*年上海世博會(huì)開發(fā)了一系列具有中國(guó)特色和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專屬保險(xiǎn)產(chǎn)品。截至目前，公司共有保險(xiǎn)產(chǎn)品3200多種。目前，公司平均每天開發(fā)1個(gè)新產(chǎn)品，為廣大客戶提供全方位、高質(zhì)量的保險(xiǎn)保障服務(wù)。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)在承保、理賠和再保險(xiǎn)等核心技術(shù)領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)非壽險(xiǎn)業(yè)領(lǐng)先水平，在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)實(shí)踐中積累了大量的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。公司是國(guó)內(nèi)第一家引入精算技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品的非壽險(xiǎn)公司，在航空航天、核電站、能源、遠(yuǎn)洋船舶、大型工商企業(yè)、政府采購、農(nóng)村保險(xiǎn)等重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司與國(guó)際再保險(xiǎn)市場(chǎng)保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，可以為各類客戶提供完善的再保險(xiǎn)保障服務(wù)。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)擁有遍布全國(guó)城鄉(xiāng)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，包括1萬多個(gè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，320多個(gè)地（市）級(jí)承保、理賠/客服和財(cái)務(wù)中心。完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)

絡(luò)，對(duì)公司拓展服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)新服務(wù)手段，提升服務(wù)水平，為客戶提供專業(yè)化、差異化服務(wù)提供有力支撐。公司率先在全國(guó)開通365天24小時(shí)服務(wù)專線95518，隨時(shí)隨地為客戶提供報(bào)案、咨詢、投訴、保險(xiǎn)卡注冊(cè)、車輛救援、預(yù)約投保和客戶回訪等多功能、個(gè)性化服務(wù)。

在譜寫嶄新的歷史篇章之際，作為中國(guó)非壽險(xiǎn)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司的統(tǒng)一規(guī)劃和部署，積極順應(yīng)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，以“十一五”取得的成績(jī)?yōu)樾碌膭?dòng)力，以“做人民滿意的保險(xiǎn)公司”為共同愿景，勾畫出了未來五年的發(fā)展藍(lán)圖，即以“四個(gè)一流”為標(biāo)準(zhǔn)，以四化建設(shè)為路徑，以組織能力持續(xù)提升為驅(qū)動(dòng)，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，著力構(gòu)建以價(jià)值增長(zhǎng)為目標(biāo)的發(fā)展模式，以成本管控為手段的盈利模式，以集約化經(jīng)營(yíng)為方向的管理模式，以客戶為中心的服務(wù)模式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)模式，力爭(zhēng)進(jìn)入全球可比非壽險(xiǎn)公司前5名，股本回報(bào)率位居國(guó)際同業(yè)前列，確立在亞洲非壽險(xiǎn)市場(chǎng)的引領(lǐng)地位，把公司建設(shè)成為一家現(xiàn)代化商業(yè)保險(xiǎn)公司,為全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，做出新的更大貢獻(xiàn)！1.1.3中國(guó)人保壽險(xiǎn)簡(jiǎn)介

中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)人保壽險(xiǎn)），是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，由中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)人保）為主發(fā)起成立的全國(guó)性壽險(xiǎn)公司。公司總部設(shè)在北京，注冊(cè)資本151.33億元，公司總資產(chǎn)規(guī)模超過2500億元。主要經(jīng)營(yíng)人壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、人身再保險(xiǎn)和投資業(yè)務(wù)。

1949年10月20日，經(jīng)中央政府批準(zhǔn)，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司正式成立，由此開創(chuàng)了包括壽險(xiǎn)在內(nèi)的新中國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)。作為新中國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的創(chuàng)始者，中國(guó)人保與共和國(guó)同生共長(zhǎng)，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展以及保險(xiǎn)市場(chǎng)的培育、保險(xiǎn)人才的培養(yǎng)、保險(xiǎn)技術(shù)的形成和升級(jí)、保險(xiǎn)規(guī)范的形成和完善做出了歷史性的貢獻(xiàn)。中國(guó)人保是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的濃重縮影和杰出代表，是新中國(guó)保險(xiǎn)史上最厚重的一部分。201*年11月，中國(guó)人保在長(zhǎng)時(shí)間分業(yè)經(jīng)營(yíng)以后，又全面恢復(fù)了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司承擔(dān)起了振興之策的重任，中國(guó)人保開始了建設(shè)現(xiàn)代化保險(xiǎn)金融集團(tuán)的新歷程。

中國(guó)人保走過了60年的光輝歷程。中國(guó)人保是中國(guó)公眾對(duì)保險(xiǎn)的第一聯(lián)想，是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)際上的杰出品牌形象代表，是201*年北京奧運(yùn)會(huì)唯一國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)合作伙伴、201*年上海世博會(huì)全球唯一保險(xiǎn)合作伙伴和201*年廣州亞運(yùn)會(huì)保險(xiǎn)合作伙伴，201*年度，中國(guó)人保入選美國(guó)《財(cái)富》雜志“世界500強(qiáng)”企業(yè)，排名第371位。人保壽險(xiǎn)董事長(zhǎng)吳焰、總裁李良溫雙雙入選“201*中國(guó)保險(xiǎn)十大年度人物”、201*年度“新中國(guó)60年保險(xiǎn)業(yè)60大人物”，公司在第二屆、第三屆“金貝獎(jiǎng)”金融理財(cái)產(chǎn)品評(píng)選中，當(dāng)選201*年度“最佳設(shè)計(jì)與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”、201*年度“最佳風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)”。在201*年8月18日由中央電視臺(tái)等多家中央媒體組織的“新中國(guó)成立60周年推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、影響民眾生活的60個(gè)品牌”大型評(píng)選活動(dòng)中，中國(guó)人保壽險(xiǎn)被評(píng)為“新中國(guó)60周年60個(gè)杰出品牌”，成為保險(xiǎn)行業(yè)中唯一當(dāng)選企業(yè)。201*年，公司先后被中央權(quán)威媒體評(píng)為“201*年中國(guó)十大最值得信賴的保險(xiǎn)公司”、“201*年最具成長(zhǎng)性保險(xiǎn)品牌”、“201*年度成長(zhǎng)最快企業(yè)”、“201*年最具潛力的保險(xiǎn)公司”。

目前，中國(guó)人保壽險(xiǎn)注冊(cè)資本金88.02億元，國(guó)有控股比例達(dá)到80%，同時(shí)有三家海外大型財(cái)團(tuán)的參股，資本背景強(qiáng)大，實(shí)力雄厚，補(bǔ)充機(jī)制可靠，是保險(xiǎn)市場(chǎng)上償付能力最好的壽險(xiǎn)公司之一。公司總資產(chǎn)規(guī)模超過1400億元。公司擁有健

全的分銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，32個(gè)省市自治區(qū)、253個(gè)地市、1262縣市區(qū)都設(shè)有面向客戶的銷售和服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以滿足廣大客戶全方位的保險(xiǎn)需求。6萬多家銀行網(wǎng)點(diǎn)代理人保壽險(xiǎn)的產(chǎn)品，構(gòu)成了覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)的代理銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步延伸了對(duì)客戶的服務(wù)鏈條。

中國(guó)人保壽險(xiǎn)依照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，嚴(yán)格執(zhí)行保險(xiǎn)公司治理結(jié)構(gòu)指引，擁有科學(xué)、完善的公司治理體系，制度完善，管理規(guī)范，是一家在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)具有很強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)盈利能力的壽險(xiǎn)公司。公司建立起了完善的內(nèi)控體系，各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管控制度健全，責(zé)任落實(shí)，措施得力，可以有效防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)人保壽險(xiǎn)以“規(guī)模效益化”為指導(dǎo)，確立了“超常規(guī)跨越式”的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了“三零四平五盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確了“有利于客戶、有利于銷售人員、有利于基層”的產(chǎn)品開發(fā)原則，以“促發(fā)展、保效益、防風(fēng)險(xiǎn)”為工作方針，發(fā)揚(yáng)“勤儉節(jié)約、艱苦奮斗”的創(chuàng)業(yè)精神，堅(jiān)持“精打細(xì)算、嚴(yán)控成本”的經(jīng)營(yíng)之道，以人為本，和諧奮進(jìn)，追求客戶、員工、公司的共同成長(zhǎng)，創(chuàng)造了一條獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)之路和盈利模式，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。201*年1月，人保壽險(xiǎn)金鼎富貴產(chǎn)品憑借強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、以客為尊的開發(fā)理念和富含價(jià)值的理財(cái)特色一舉奪得“201*中國(guó)十大最佳理財(cái)產(chǎn)品”桂冠。201*年3月，在北京舉行的第五屆“中國(guó)大眾理財(cái)年會(huì)”頒獎(jiǎng)典禮上，公司“人保壽險(xiǎn)和諧人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）A款”榮獲“201*年度最具價(jià)值創(chuàng)新型保險(xiǎn)”大獎(jiǎng)。

中國(guó)人保壽險(xiǎn)追求以客戶為中心的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路，擁有一支既有豐富的本土管理經(jīng)驗(yàn)又有海外金融保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，擁有一大批市場(chǎng)頂尖的業(yè)務(wù)專家和優(yōu)秀人才。其中大部分在保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)超過15年。公司建立了科學(xué)的集中管控體系與強(qiáng)大的銷售支持平臺(tái)，通過個(gè)人保險(xiǎn)、銀郵代理、團(tuán)體保險(xiǎn)、互動(dòng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等多種營(yíng)銷渠道，向廣大客戶提供咨詢、出單、承保、核保、查勘、定損、理賠等全面、便捷、高效的服務(wù)，全方位滿足客戶的不同需求。公司通過4008895518客戶專線、短信平臺(tái)、門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)、客戶服務(wù)門店、保單服務(wù)人員等多渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，24小時(shí)全天候服務(wù)，在實(shí)現(xiàn)便利、快速、規(guī)范的專業(yè)化服務(wù)同時(shí)，堅(jiān)持不懈地致力于滿足每個(gè)客戶的個(gè)性化需求。

201*年，人保壽險(xiǎn)全年保費(fèi)收入8.5億元，行業(yè)排名19位，資產(chǎn)規(guī)模21億元。201*年保費(fèi)收入43.6億元，行業(yè)排名第9位，資產(chǎn)規(guī)模84億元。201*年保費(fèi)收入288億元，躍居行業(yè)第6位，資產(chǎn)規(guī)模425億元。201*年，公司保費(fèi)收入531億元，繼續(xù)保持行業(yè)第6位，同比增長(zhǎng)76%，增速在大中型保險(xiǎn)公司中位居第一。201*年上半年，公司保費(fèi)收入473億元，同比增長(zhǎng)67%，資產(chǎn)規(guī)模突破1400億元，是近年來市場(chǎng)上業(yè)務(wù)發(fā)展最快、成長(zhǎng)性最好的壽險(xiǎn)公司。負(fù)責(zé)的社會(huì)公民

近年來，中國(guó)人保積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，開展了廣泛的慈善公益活動(dòng)，取得了較大的社會(huì)關(guān)注度和影響力，先后贏得了“中華慈善獎(jiǎng)”、“中國(guó)公益50強(qiáng)”、“中國(guó)民生行動(dòng)先鋒”、“人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”、“金融行業(yè)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“201*第五屆中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)公民”、“志愿服務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“金融社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)，在“201*中國(guó)慈善排行榜”中位列前茅。中國(guó)人保壽險(xiǎn)以“人民保險(xiǎn)，服務(wù)人民”為核心價(jià)值觀，主動(dòng)將公司發(fā)展與國(guó)家興旺、社會(huì)進(jìn)步和人民福祉緊密相連，積極履行社會(huì)責(zé)任，支持慈善事業(yè)，熱心公益活動(dòng)，為社會(huì)和諧和人民幸福不懈努力。

201*年2月，公司設(shè)立醫(yī)學(xué)助學(xué)金，幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難的醫(yī)學(xué)院校在校生完

成學(xué)業(yè)，每年有上千名大學(xué)生從中受益。

201*年1月至2月，我國(guó)南方部分省市發(fā)生特大冰雪災(zāi)害，公司配合地方政府、監(jiān)管部門以及兄弟公司開展抗災(zāi)救災(zāi)，積極做好相關(guān)抗災(zāi)理賠工作和愛心捐助活動(dòng)。

201*年5月，四川省汶川縣發(fā)生8.0級(jí)強(qiáng)烈地震，公司迅速成立抗震救災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)小組，啟動(dòng)大災(zāi)處理應(yīng)急預(yù)案，配合地方政府開展抗災(zāi)救災(zāi)、保險(xiǎn)理賠工作和愛心捐助活動(dòng)，理賠及捐款總額近千萬元。

201*年5月15日，公司啟動(dòng)抗震救災(zāi)武警官兵專項(xiàng)保障計(jì)劃，向參加抗震救災(zāi)的武警部隊(duì)全體指戰(zhàn)員，每人提供10萬元保額的意外傷害保險(xiǎn)和10萬元保額的意外醫(yī)療保險(xiǎn)，累計(jì)保額50億元。

201*年5月26日，由公司志愿者參與籌建的“中國(guó)人保抗震救災(zāi)都江堰帳篷學(xué)�！闭�式開學(xué)。

201*年6月5日，法航一架A330客機(jī)在大西洋上空失事，公司成立重大事故理賠工作組，在客戶罹難信息確認(rèn)后第一時(shí)間，將960萬元中國(guó)歷史上最大的一筆壽險(xiǎn)賠款送達(dá)受益人手中。

201*年4月15日，為援助青海玉樹地震災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)及災(zāi)后建設(shè)，中國(guó)人保向青海省政府捐贈(zèng)500萬元，其中現(xiàn)金400萬元，另有包括帳篷、棉被等100余萬元抗震救災(zāi)物資，是第一家向青海玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款捐物的國(guó)有金融保險(xiǎn)企業(yè)。歷史蘊(yùn)含價(jià)值，光榮成就未來。人保壽險(xiǎn)承載人保使命，秉承人保品格，堅(jiān)定“人民保險(xiǎn)，服務(wù)人民”的正確方向，傳承“以人為本，和諧奮進(jìn)”的企業(yè)文化，勇?lián)�中�?guó)人�！罢衽d之策”，積極推動(dòng)中國(guó)人保實(shí)現(xiàn)“新的創(chuàng)業(yè)和跨越式發(fā)展”。人保壽險(xiǎn)將立足國(guó)內(nèi)，放眼國(guó)際，把公司建設(shè)成為法人治理結(jié)構(gòu)完善，業(yè)務(wù)高速有效發(fā)展，償付能力充足，風(fēng)險(xiǎn)管控有力，綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)大，具有PICC特色的國(guó)際一流的大型保險(xiǎn)企業(yè)。

1.2實(shí)習(xí)單位概況

1.2.1實(shí)習(xí)單位名稱

中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司單縣支公司1.2.2實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)

山東省菏澤市單縣白云路南段，公司地處縣城西南部，離縣城中心位置稍遠(yuǎn)一些。公司院內(nèi)主要分為營(yíng)業(yè)大廳，財(cái)險(xiǎn)辦公樓，壽險(xiǎn)辦公樓三個(gè)部分。1.2.3實(shí)習(xí)單位隸屬關(guān)系

中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司單縣支公司隸屬于中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司菏澤分公司，下設(shè)三個(gè)營(yíng)業(yè)部。

201*年11月，中國(guó)人保在長(zhǎng)時(shí)間分業(yè)經(jīng)營(yíng)以后，又全面恢復(fù)了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。中國(guó)人保單縣支公司也開始設(shè)立壽險(xiǎn)部，經(jīng)過幾年的發(fā)展，壽險(xiǎn)部已逐漸獨(dú)立健全，脫離財(cái)險(xiǎn)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。1.2.4實(shí)習(xí)單位業(yè)務(wù)渠道

前臺(tái)辦理、客戶經(jīng)理上門營(yíng)銷、網(wǎng)上和電話營(yíng)銷、銀行等企業(yè)代銷1.2.5實(shí)習(xí)單位客戶群體

對(duì)公的客戶群體：電廠，化工，紡織等相關(guān)企業(yè)，醫(yī)院、學(xué)校、交通等行政事業(yè)單位。

對(duì)私的客戶群體：城鎮(zhèn)居民、個(gè)體工商戶等。1.2.6實(shí)習(xí)單位人員結(jié)構(gòu)及規(guī)模

該支公司財(cái)險(xiǎn)人員總數(shù)為17名，其中經(jīng)理室成員3名，業(yè)務(wù)科2名，會(huì)計(jì)2名，查勘員3名，出單員3名，核保員2名，后勤部門2名

壽險(xiǎn)人員總數(shù)為7名，經(jīng)理室2名，業(yè)務(wù)科2名，出單員1名，會(huì)計(jì)1名，后勤部門1名，并發(fā)展了自己的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人若干。人保財(cái)險(xiǎn)（名）人保壽險(xiǎn)（名）經(jīng)理室32業(yè)務(wù)部22財(cái)務(wù)部21查勘部3后勤部21核保部2營(yíng)業(yè)部31表1實(shí)習(xí)單位人員結(jié)構(gòu)表

2中國(guó)人保的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)

2.1中國(guó)人保組織架構(gòu)

圖1中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)組織架構(gòu)圖

2.2中國(guó)人保品牌介紹

第一、95518專線。201*年7月，中國(guó)人保率先在324個(gè)城市開通了7*24小時(shí)的95518專線服務(wù)電話。服務(wù)范圍覆蓋全國(guó)，無論何時(shí)何地，只要您撥打

“95518”，貼心服務(wù)就能夠及時(shí)呈現(xiàn)在您的面前。

受理報(bào)案、客戶咨詢、電話投保、投訴舉報(bào)、救援、客戶回訪是95518提供的基本服務(wù)。結(jié)合地方特點(diǎn)，公司還在不同的區(qū)域推出短信服務(wù)、客戶賠案處理查詢、車輛保養(yǎng)優(yōu)惠、大客戶俱樂部、人員傷亡緊急救援等特色服務(wù)。

201*年４月21日，在上海舉行的“201*中國(guó)最佳呼叫中心及CRM系列獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)典禮”上，人保財(cái)險(xiǎn)95518呼叫中心獲得了“201*中國(guó)最佳呼叫中心”大獎(jiǎng)。

第二、金牌服務(wù)工程。201*年3月，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)在全系統(tǒng)正式推行“金牌服務(wù)工程”�！敖鹋品�務(wù)工程”以打造并始終保持業(yè)內(nèi)第一服務(wù)品牌為目標(biāo)，以構(gòu)建科學(xué)、先進(jìn)、務(wù)實(shí)、高效的客戶服務(wù)體系為任務(wù)，通過不斷推出創(chuàng)新服務(wù)舉措和重大服務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司客戶服務(wù)水平的全面提升。整個(gè)工程計(jì)劃歷時(shí)三年時(shí)間，不同階段有不同的活動(dòng)內(nèi)容，不同時(shí)期有不同的工作重點(diǎn)。

強(qiáng)化服務(wù)效率，公布理賠無憂服務(wù)承諾。活動(dòng)開展后，201*年公司車險(xiǎn)平均理賠周期縮短21天，全國(guó)所有中心城市，對(duì)所有5000元以下車險(xiǎn)賠案實(shí)施五日提車、三日付款承諾。

改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，廣泛開展規(guī)范服務(wù)達(dá)標(biāo)競(jìng)賽。建立首問負(fù)責(zé)、規(guī)范用語、限時(shí)辦結(jié)、跟蹤服務(wù)等多項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和管控制度。

提升服務(wù)形象，積極推進(jìn)金牌服務(wù)示范窗口建設(shè)。結(jié)合金牌服務(wù)工程，開展創(chuàng)新服務(wù)舉措，爭(zhēng)當(dāng)金牌服務(wù)示范窗口活動(dòng)。

拓展服務(wù)渠道，構(gòu)筑一體化客戶服務(wù)平臺(tái)。將95518專線、電子商務(wù)平臺(tái)、短信服務(wù)平臺(tái)交由一個(gè)專業(yè)職能部門統(tǒng)一管理。

創(chuàng)新服務(wù)模式，為客戶提供差異化服務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，專業(yè)化服務(wù)，親情服務(wù)，籌建客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，為每一個(gè)客戶建立分層次動(dòng)態(tài)客戶檔案。第三、人保財(cái)險(xiǎn)直通車。中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)依托95518服務(wù)電話，推出全新的“人保財(cái)險(xiǎn)直通車”電話投保服務(wù)。您只需撥打電話95518，即可輕松購買車險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品，足不出戶輕松享受“一站式”服務(wù)，讓您省時(shí)，省心，更省錢。

省時(shí)。無論何時(shí)何地，只需撥打電話95518，即可享受“人保財(cái)險(xiǎn)直通車”電話投保服務(wù)。

省心。送單上門，足不出戶輕松投保。

省錢。免去代理人等中間環(huán)節(jié)，直接讓利給客戶，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。

第四、電子商務(wù)平臺(tái)。e-PICC是中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)利用自身品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為客戶推出的新型網(wǎng)上直銷服務(wù)平臺(tái)。e-PICC以豐富的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、安全的交易流程讓客戶足不出戶，即可輕松享受便捷的保險(xiǎn)服務(wù)。

豐富的產(chǎn)品：提供e系列電子商務(wù)渠道專用產(chǎn)品、意外險(xiǎn)、車險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)及保險(xiǎn)卡等多種產(chǎn)品。只需幾分種即可完成投保，還可享受價(jià)格優(yōu)惠。

便捷的服務(wù)：網(wǎng)上支付，提供國(guó)內(nèi)60多種銀行卡的網(wǎng)上支付服務(wù)。電子保單，網(wǎng)上支付成功后，客戶將獲得具有法律效力的電子保單。保單驗(yàn)真，只需提供保單（保險(xiǎn)卡）號(hào)碼等簡(jiǎn)單信息，即可輕松鑒別保單（保險(xiǎn)卡）真假。保險(xiǎn)卡注冊(cè)，提供卡號(hào)、密碼及投保信息即可完成注冊(cè)，方便又快捷。

3中國(guó)人保的經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀

3.1中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)區(qū)域：本公司主要在中國(guó)境內(nèi)經(jīng)營(yíng)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)

產(chǎn)保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn)、船舶保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、保證保險(xiǎn)等人民幣及外幣保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；與上述業(yè)務(wù)相關(guān)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；國(guó)家法律法規(guī)允許的投資和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。

3.2中國(guó)人保201*年業(yè)績(jī)要點(diǎn)

凈利潤(rùn)80.3億元，同比增長(zhǎng)51.8%，ROE26.0%；

營(yíng)業(yè)額1,739.6億元，同比增長(zhǎng)12.7%，新興渠道業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)；承保盈利80.2億元，同比增長(zhǎng)188.3%，綜合成本率94.0%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流入256.4億元，持續(xù)保持較高水平；

投資資產(chǎn)達(dá)1,900.4億元，較年初增長(zhǎng)25.4%，投資收益40.4億元；完成供股融資，償付能力充足率達(dá)到184%。

圖2中國(guó)人保201*年主要業(yè)績(jī)圖

圖3中國(guó)人保201*年與201*年承保利潤(rùn)對(duì)比圖

圖4中國(guó)人保201*年與201*年?duì)I業(yè)額對(duì)比圖

3.3保險(xiǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)信息及償付能力信息

本公司201*年度保費(fèi)收入居前5位的商業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種是機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)（含交強(qiáng)

險(xiǎn)）、企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、意外傷害及健康險(xiǎn)和貨運(yùn)險(xiǎn)，這些險(xiǎn)種201*年度的經(jīng)營(yíng)情況如下：

表2中國(guó)人保201*年前五大險(xiǎn)種經(jīng)營(yíng)情況表

實(shí)償付能力充足率變動(dòng)原因：201*年，本公司盈利能力大幅提高，同時(shí)發(fā)行了人民幣50億元次級(jí)債、配股融資50億元用于補(bǔ)充資本，上述舉措使得本公司201*年末實(shí)際資本由去年同期的人民幣236.28億元上升至人民幣377.68億元，本公司償付能力充足率由201*年的115％升至184％。情況如下：

表3中國(guó)人保201*年與201*年償付能力對(duì)比情況表

3.4實(shí)習(xí)單位任務(wù)完成情況及財(cái)務(wù)狀況

3.4.1任務(wù)及完成情況

人保單縣支公司201*年保費(fèi)任務(wù)下達(dá)1800萬元，超額完成了15%左右，完成率為115%。

3.4.2財(cái)務(wù)管理狀況

人保單縣支公司所有現(xiàn)金流入都采取銀行轉(zhuǎn)賬形式，前臺(tái)業(yè)務(wù)辦理交費(fèi)時(shí)必須使用銀聯(lián)卡刷卡，不接受現(xiàn)金，這樣每筆入賬都直接劃入公司賬戶名下，便于會(huì)計(jì)人員核對(duì)賬目，做到每筆帳都有跡可循。

人保公司要積極把握車險(xiǎn)條款費(fèi)率改革契機(jī)，發(fā)揮公司專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，保持良好盈利能力。鞏固理賠垂直管控，降低理賠成本，提升服務(wù)效率，以服務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。深化運(yùn)營(yíng)改革，繼續(xù)完善集中化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)，以科技推動(dòng)發(fā)展。堅(jiān)持穩(wěn)健投資策略，著力提高投資收益。持續(xù)完善內(nèi)控合規(guī)體系和風(fēng)險(xiǎn)防范體系

4具體的業(yè)務(wù)程序

4.1前臺(tái)業(yè)務(wù)辦理流程

中國(guó)人保單縣支公司主要辦理的業(yè)務(wù)為車輛險(xiǎn)，以車輛險(xiǎn)為例說明具體業(yè)務(wù)

辦理流程。

機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)一般包括基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)兩部分�；�本險(xiǎn)分為車輛損失保險(xiǎn)和第三者責(zé)任保險(xiǎn)。

車輛損失保險(xiǎn)，在機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)中，車輛損失保險(xiǎn)與第三者責(zé)任保險(xiǎn)構(gòu)成了其主干險(xiǎn)種，并在若干附加險(xiǎn)的配合下，共同為保險(xiǎn)客戶提供多方面的危險(xiǎn)保障服務(wù)。車輛損失險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的，是各種機(jī)動(dòng)車輛的車身及其零部件、設(shè)備等。車輛損失保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任，包括碰撞責(zé)任與非碰撞責(zé)任，其中碰撞是指被保險(xiǎn)車輛與外界物體的意外接觸，如車輛與車輛、車輛與建筑物、車輛與電線桿或樹木、車輛與行人、車輛與動(dòng)物等碰撞，均屬于碰撞責(zé)任范圍之列；非碰撞責(zé)任，則可以分為以下幾類：第一，保險(xiǎn)單上列明的各種自然災(zāi)害，如洪水、暴風(fēng)、雷擊、泥石流等。第二，保險(xiǎn)單上列明的各種意外事故，如火災(zāi)、爆炸、空中運(yùn)行物體的墜落等。第三，其他意外事故，如傾覆、冰陷、載運(yùn)被保險(xiǎn)車輛的渡船發(fā)生意外等。在除外責(zé)任方面，保險(xiǎn)人對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事行動(dòng)或暴亂等導(dǎo)致的損失，被保險(xiǎn)人故意行為或違章行為導(dǎo)致的損失，被保險(xiǎn)人車輛自身缺陷導(dǎo)致的損失，以及未履行相應(yīng)的義務(wù)（如增加掛車而未事先征得保險(xiǎn)人的同意等）的情形下出現(xiàn)的損失，保險(xiǎn)人均不負(fù)責(zé)賠償。需要指出的是，機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任范圍由保險(xiǎn)合同規(guī)定，但并非是一成不變的，如中國(guó)大陸以往均將失竊列為基本責(zé)任，后來卻將其列為附加責(zé)任，即被保險(xiǎn)人若不加保便不可能得到該項(xiàng)危險(xiǎn)的保障。

第三者責(zé)任保險(xiǎn)，機(jī)動(dòng)車輛第三者責(zé)任險(xiǎn)，是承保被保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛。人員在使用被保險(xiǎn)車輛時(shí)、因發(fā)生意外事故而導(dǎo)致的第三者的損害索賠危險(xiǎn)的一種保險(xiǎn)。由于第三者責(zé)任保險(xiǎn)的主要目的在于維護(hù)公眾的安全與利益，因此，在實(shí)踐中通常作為法定保險(xiǎn)并強(qiáng)制實(shí)施。機(jī)動(dòng)車輛第三者責(zé)任保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任，即是被保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員在使用被保險(xiǎn)車輛過程中發(fā)生意外事故、而致使第三者人身或財(cái)產(chǎn)受到直接損毀時(shí)被保險(xiǎn)人依法應(yīng)當(dāng)支付的賠償金額。在此保險(xiǎn)的責(zé)任核定，應(yīng)當(dāng)注意兩點(diǎn)：一是直接損毀，實(shí)際上是指現(xiàn)場(chǎng)財(cái)產(chǎn)損失和人身傷害，各種間接損失不在保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)的范圍。二是被保險(xiǎn)人依法應(yīng)當(dāng)支付的賠償金額，保險(xiǎn)人依照保險(xiǎn)合同的規(guī)定進(jìn)行補(bǔ)償。這兩個(gè)概念是不同的，即被保險(xiǎn)人的補(bǔ)償金額并不一定等于保險(xiǎn)人的賠償金額，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)人的賠償必須扣除除外不保的責(zé)任或除外不保的損失。例如，被保險(xiǎn)人所有或代管的財(cái)產(chǎn)，私有車輛的被保險(xiǎn)人及其家庭成員以及他們所有或代管的財(cái)產(chǎn)，本車的駕駛?cè)藛T及本車上的一切人員和財(cái)產(chǎn)在交通事故中的損失，不在第三者責(zé)任保險(xiǎn)負(fù)責(zé)賠償之列；被保險(xiǎn)人的故意行為，駕駛員酒后或無有效駕駛證開車等行為導(dǎo)致的第三者責(zé)任損失，保險(xiǎn)人也不負(fù)責(zé)賠償。

附加保險(xiǎn)。機(jī)動(dòng)車輛的附加險(xiǎn)是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的重要組成部分。從中國(guó)現(xiàn)行的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款看，主要有附加盜竊險(xiǎn)、附加自燃損失險(xiǎn)、附加新增加設(shè)備損失險(xiǎn)、附加不計(jì)免賠特約險(xiǎn)、附加駕駛員意外傷害險(xiǎn)、附加乘客意外責(zé)任保險(xiǎn)等，保險(xiǎn)客戶可根據(jù)自己的需要選擇加保。一般辦理車輛保險(xiǎn)有下列組合體式格局：

經(jīng)濟(jì)型：交強(qiáng)險(xiǎn)＋車輛喪失險(xiǎn)＋第三責(zé)任險(xiǎn)＋不計(jì)免賠特約險(xiǎn)。綜合型：交強(qiáng)險(xiǎn)＋車輛喪失險(xiǎn)＋第三責(zé)任險(xiǎn)＋不計(jì)免賠特約險(xiǎn)＋車上職員責(zé)任險(xiǎn)＋全車盜迅速搶救。保障型：交強(qiáng)險(xiǎn)＋車輛喪失險(xiǎn)＋第三責(zé)任險(xiǎn)＋不計(jì)免賠特約險(xiǎn)＋出險(xiǎn)頻率較多的附帶加上險(xiǎn)（車上職員責(zé)任險(xiǎn)＋全車盜迅速搶救＋玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)＋車身劃

痕喪失險(xiǎn)＋無不韙補(bǔ)償責(zé)任險(xiǎn)）。全面型：交強(qiáng)險(xiǎn)＋車輛喪失險(xiǎn)＋第三責(zé)任險(xiǎn)＋不計(jì)免賠特約險(xiǎn)＋發(fā)生頻率較多的附帶加上險(xiǎn)＋可以選擇的剩下附帶加上險(xiǎn)。

當(dāng)客戶想要投保時(shí)，應(yīng)攜帶身份證，機(jī)動(dòng)車輛行駛證，銀行卡到前臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理，出單員根據(jù)客戶情況及需要開出保單，交由核保人員核保，核保通過后，客戶通過pos機(jī)刷卡形式進(jìn)行繳費(fèi)，費(fèi)用直接劃到公司賬戶下，不接受現(xiàn)金入賬，以防止賬目不符等情況出現(xiàn)，做到每筆入賬都有銀行記錄可查。

客戶來購買保險(xiǎn)時(shí)，前臺(tái)工作人員應(yīng)向投保人介紹條款，履行明確的說明義務(wù)，特別是對(duì)責(zé)任免除事項(xiàng)，必須要向客戶明確說明。對(duì)于首次投保交強(qiáng)險(xiǎn)的客戶，需要提供機(jī)動(dòng)車輛行駛證和身份證，工作人員將復(fù)印存檔。對(duì)于續(xù)保的業(yè)務(wù)，客戶應(yīng)該提供上期交強(qiáng)險(xiǎn)保單原件或其他能證明上年已投保交強(qiáng)險(xiǎn)的書面文件。對(duì)于上年未發(fā)生交通安全違法行為，交通事故記錄的，可以給予相應(yīng)的費(fèi)率優(yōu)惠。交強(qiáng)險(xiǎn)合同解除后，客戶應(yīng)當(dāng)及時(shí)將保險(xiǎn)單，保險(xiǎn)標(biāo)志交還工作人員核銷。

保單錄入結(jié)束后，工作人員應(yīng)保存并提交核保崗工作人員來進(jìn)行核保。核保為承包環(huán)節(jié)的核心，核保是指保險(xiǎn)公司對(duì)投保標(biāo)的信息全面掌握，在合適的基礎(chǔ)上，對(duì)可保風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行談判與分類，進(jìn)而決定是否承保，以什么樣的條件承保的過程，通過核�？梢苑乐箮�入不具有可保性的風(fēng)險(xiǎn)，排除不合格的保險(xiǎn)標(biāo)的。核保的主要目的在于辨別保險(xiǎn)標(biāo)的的危險(xiǎn)程度，并據(jù)此對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的進(jìn)行分類，按不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行承保、制定利率，從而保障承保的質(zhì)量。

其主要審核項(xiàng)目有，投保人資格的審核。保險(xiǎn)標(biāo)的的審核。保險(xiǎn)金額的審核。保險(xiǎn)費(fèi)率的審核及確定。投保人或別保險(xiǎn)人的信譽(yù)審核。保險(xiǎn)標(biāo)的所處的環(huán)境。保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的占用性質(zhì)。投保標(biāo)的物主要風(fēng)險(xiǎn)隱患和關(guān)鍵部位及防護(hù)措施狀況。有無處于危險(xiǎn)狀態(tài)的財(cái)產(chǎn)。檢查各種安全管理制度的制定和實(shí)施情況。

根據(jù)審核做出：正常承包；優(yōu)惠承保；有條件承保；拒保。核保通過后，對(duì)于同意承包的投保申請(qǐng)，由出單人員出具好保險(xiǎn)單，交由客戶手中，并把相關(guān)單證存檔。

圖5保險(xiǎn)業(yè)務(wù)辦理流程圖

4.2出險(xiǎn)理賠流程

客戶如發(fā)生交通意外應(yīng)及時(shí)報(bào)警并通知保險(xiǎn)公司，公司派出專門查勘人員及

時(shí)趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查拍照取證。根據(jù)出現(xiàn)情況來確定賠付金額，對(duì)所有5000元以下車險(xiǎn)賠案實(shí)施五日提車、三日付款承諾。

具體流程為：

保護(hù)事故現(xiàn)場(chǎng)，搶救傷員，迅速報(bào)案。車險(xiǎn)條款通常規(guī)定在出險(xiǎn)后48小時(shí)內(nèi)報(bào)保險(xiǎn)公司，否則保險(xiǎn)公司有權(quán)拒絕賠償。如果委托他人代為報(bào)案，報(bào)案人還應(yīng)攜帶身份證及被保險(xiǎn)人出具的代為報(bào)案委托書。

勘察人員在接到報(bào)案后應(yīng)及時(shí)趕赴現(xiàn)場(chǎng)，安排現(xiàn)場(chǎng)查勘，查勘前應(yīng)做好以下準(zhǔn)備：查閱抄單。閱讀報(bào)案登記表。帶好必要的材料及查勘用具。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，調(diào)查詢問出現(xiàn)時(shí)間，出現(xiàn)地點(diǎn)，出險(xiǎn)原因，標(biāo)的車駕駛員情況，出險(xiǎn)經(jīng)過，財(cái)產(chǎn)損失情況，調(diào)查標(biāo)的車是否經(jīng)過改裝，人員傷亡情況，施救情況，并認(rèn)真填寫好現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告，詳細(xì)記錄現(xiàn)場(chǎng)物證。按照有關(guān)法律法規(guī)及保險(xiǎn)條款確定事故責(zé)任，認(rèn)定是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任，是否予以立案。在查勘確定屬于保險(xiǎn)責(zé)任后應(yīng)馬上立案。迅速進(jìn)行定損，提交核賠。對(duì)于損失較大的前往拆檢中心共同拆檢、定損后提交理賠核算崗工作人員。

定損修理。因保險(xiǎn)事故導(dǎo)致的車輛所有損失在修復(fù)之前，必須經(jīng)保險(xiǎn)公司定損，以核定損失項(xiàng)目及金額；定損完畢后才可修理受損車輛；給第三人造成人身或者財(cái)產(chǎn)損害所支付的賠償金，理賠前也要經(jīng)保險(xiǎn)公司核定賠償項(xiàng)目和相關(guān)證據(jù)、數(shù)額。

提交索賠單證，領(lǐng)取保險(xiǎn)賠款。被保險(xiǎn)人或者其代理人在事故處理完畢后，

10日內(nèi)將索賠單證包括：交通事故責(zé)任認(rèn)定書、調(diào)解書、判決書和修理發(fā)票、醫(yī)療費(fèi)發(fā)票、病歷、誤工費(fèi)證明、被撫養(yǎng)人身份情況以及保單正本(復(fù)印件)、身份證復(fù)印件、行駛證復(fù)印件、駕駛員駕照復(fù)印件等資料提交給保險(xiǎn)公司，由保險(xiǎn)公司計(jì)算賠款；屆時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)通知領(lǐng)取保險(xiǎn)賠款；領(lǐng)取賠款時(shí)，領(lǐng)款人要攜帶保險(xiǎn)單正本、被保險(xiǎn)人身份證或者戶口本原件，如委托他人他人代領(lǐng)，代領(lǐng)人還要攜帶身份證及被保險(xiǎn)人出具的《領(lǐng)取賠款授權(quán)書》。

另外比較常發(fā)生的還有建筑工程保險(xiǎn)。建筑工程保險(xiǎn)承保的是各類建筑工程。在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中，建筑工程保險(xiǎn)適用于各為民用、工業(yè)用和公共事業(yè)用的建筑工程，如房屋、道路、水庫、橋梁、碼頭、娛樂場(chǎng)、管道以及各種市政工程項(xiàng)目的建筑。這些工程在建筑過程中的各種意外風(fēng)險(xiǎn)，均可通過投保建筑工程保險(xiǎn)而得到保險(xiǎn)保障。

在建筑工程一切險(xiǎn)中通常包含兩部分內(nèi)容：一是物質(zhì)損失險(xiǎn)，二是第三者責(zé)任險(xiǎn)。

表4建筑工程一切險(xiǎn)費(fèi)率表

5實(shí)習(xí)內(nèi)容

5.1實(shí)習(xí)的目的

不知不覺中，我的大學(xué)生活已經(jīng)走到了尾聲，作為一個(gè)將要走出大學(xué)這座象牙塔的學(xué)生來說，我的心里無疑是忐忑的。對(duì)于社會(huì)的未知，未來的茫然，這所有的一切都讓我感覺到不知所措。為了能夠在真正畢業(yè)后更好的適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)工作，也為了檢驗(yàn)和真正落實(shí)一下自己大學(xué)四年所學(xué)到的知識(shí)，我在過年后不久，走入了中國(guó)人保單縣支公司，開始了我的實(shí)習(xí)生活。走進(jìn)這里，是為了進(jìn)一步了解保險(xiǎn)，接觸社會(huì)，將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐，挑戰(zhàn)自己的工作學(xué)習(xí)能力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗(yàn)，讓自己快速適應(yīng)社會(huì)的要求。

在學(xué)校，老師不斷的告訴我們實(shí)習(xí)的意義所在，那就是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，接觸實(shí)際，了解社會(huì)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)踐工作能力和專業(yè)技能，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，也希望能對(duì)我未來的路應(yīng)該如何走帶來一些啟示。

這些都要求我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中要學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決實(shí)踐中的具體問題。

我認(rèn)為，在實(shí)習(xí)的過程中最最重要的一點(diǎn)就是虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中虛心向工作人員請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，以提高自己的綜合素質(zhì)，提升自己的水平。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

5.2實(shí)習(xí)生活中我所做過的一些工作

201*年2月1日，我第一天走進(jìn)中國(guó)人保單縣支公司，那天的天氣很好，陽光明媚，也許是剛剛過完年不久，大家還都沉浸在過年的氣氛中沒有走出來，公司里的顧客并不多，顯得稍稍有些冷清。我沒事的時(shí)候在院子里轉(zhuǎn)了一下，公司的前院就是營(yíng)業(yè)大廳，后院有兩座辦公樓，分別是財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)兩處辦公的地方。作為一個(gè)縣級(jí)支公司，它的規(guī)模并不算大，整體組織架構(gòu)也比較簡(jiǎn)單。

人保財(cái)險(xiǎn)作為財(cái)險(xiǎn)中的龍頭企業(yè)，各方面體系自然已經(jīng)比較完善，也比較正規(guī)化。而人保壽險(xiǎn)因?yàn)閯倓偝闪⒉痪茫�以前是分屬于�?cái)險(xiǎn)的一個(gè)部門，這兩年業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大以后已經(jīng)開始獨(dú)立了，現(xiàn)在是一獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的支公司，隸屬于中國(guó)人保壽險(xiǎn)菏澤分公司。它的整體構(gòu)成就比較簡(jiǎn)單了，人員也少，往往是一人身兼數(shù)職，工作職位的劃分就顯得不是那么明顯。給人的感覺就是很簡(jiǎn)陋，不太正規(guī)。

在人保公司實(shí)習(xí)的期間，我大多數(shù)時(shí)間是呆在前臺(tái)大廳，別的部門也大致瀏覽了一下。實(shí)習(xí)的工作看似很簡(jiǎn)單，但要想做好也并不容易。一開始的時(shí)間里我的工作主要是在公司里負(fù)責(zé)整理文件和看一些歷史合同以及流程。讓我對(duì)于公司的業(yè)務(wù)流程等有了一些了解，在這個(gè)過程中，多看多學(xué)多觀察很重要。公司主要業(yè)務(wù)來源是機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)。這種險(xiǎn)種主要是通過前臺(tái)大廳來進(jìn)行辦理的，流程很簡(jiǎn)單，客戶帶上身份證，機(jī)動(dòng)車輛行駛證，和銀行卡就可以了，我們通過了解客戶想要辦理的險(xiǎn)種，給客戶做詳細(xì)介紹，對(duì)要保的險(xiǎn)種達(dá)成一致后就可以錄入保單，然后交由核保員核保，核保通過后開出保單和繳費(fèi)，收繳費(fèi)一律采取銀行卡刷卡形式，不接受現(xiàn)金，這一做法我一開始看來是很不方便和人性化的，因?yàn)樵谝粋�(gè)小縣城很多人并沒有刷卡的習(xí)慣，這樣就有可能造成不便。后來通過和同事交流才知道，這樣可以很有效的減少出錯(cuò)和有人動(dòng)小心思的情況出現(xiàn)，比如說收錯(cuò)錢或者收到假錢，杜絕了有些工作人員的不良行為，也方便后續(xù)的對(duì)賬和會(huì)計(jì)核算等。

在車險(xiǎn)出險(xiǎn)理賠方面，該公司是用的自己的查勘人員，并沒有采取外包的形式，查勘人員要不分晝夜24小時(shí)的服務(wù)，只要有出險(xiǎn)報(bào)警，就要在最快的時(shí)間內(nèi)趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查勘，拍照，定損等以方便后續(xù)的賠付，所以說這個(gè)崗位是相對(duì)來說比較辛苦的崗位。

除了車輛險(xiǎn)以外建工險(xiǎn)也是一大業(yè)務(wù)收入來源，而這個(gè)險(xiǎn)種可能就需要業(yè)務(wù)人員去當(dāng)?shù)氐囊恍┙ㄖ�工程進(jìn)行游說和推銷了。另外還有一些農(nóng)業(yè)險(xiǎn)，學(xué)平險(xiǎn)等等的業(yè)務(wù)量較小的險(xiǎn)種。

在實(shí)習(xí)后期我也開始簡(jiǎn)單的進(jìn)行一些出單工作，讓我對(duì)前半個(gè)月的學(xué)習(xí)有了很好的實(shí)踐，而在這個(gè)過程中多問就比較重要了，在不懂不明白的地方就要積極的請(qǐng)教同事，以免出錯(cuò)。

除了財(cái)險(xiǎn)以外，我也在壽險(xiǎn)上進(jìn)行了一些學(xué)習(xí)和了解，大家都知道在我國(guó)壽險(xiǎn)和財(cái)險(xiǎn)的模式很不同，財(cái)險(xiǎn)基本是以直銷模式為主，而壽險(xiǎn)行業(yè)都是以一種中介營(yíng)銷模式在進(jìn)行，人保壽險(xiǎn)也不例外。它的主要模式就是發(fā)展保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，一個(gè)拉三個(gè)，三個(gè)拉九個(gè)這樣來不斷的進(jìn)行推銷，而人保壽險(xiǎn)單縣支公司的主要針對(duì)客戶群是農(nóng)村。單縣下面有很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊等，這些都是潛在客戶群。公司也經(jīng)常搞一些下鄉(xiāng)的宣傳活動(dòng)，比如說有一次我跟隨壽險(xiǎn)上的同事下鄉(xiāng)，主要的宣傳方法就是先由村鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人組織起大家聚集在一起，然后公司同事會(huì)進(jìn)行演講宣傳某一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，然后給大家放一些影片等來吸引大家的注意力。

在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)這里也同樣存在著壽險(xiǎn)行業(yè)通有的問題，那就是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人盲目夸大保險(xiǎn)產(chǎn)品的好處，比如說如果是一件理財(cái)型的產(chǎn)品，他就會(huì)無限的夸大它的收益，而忽略它的規(guī)則和風(fēng)險(xiǎn)，尤其是對(duì)于一些農(nóng)村的老百姓來說，他們知識(shí)文化的匱乏都會(huì)使他們盲目聽從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的介紹而購買，但在購買后就會(huì)發(fā)現(xiàn)并不像說的那樣，這樣他們就會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺，還有可能引發(fā)一些過激的行為和不良的后果。這都是我們不愿看到的。

所以，我覺著在壽險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)教育和管理模式是至關(guān)重要的，公司必須在這方面多下功夫，而不是一味的多拉保費(fèi)，在選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人時(shí)要認(rèn)真考核，后期更要不斷的加強(qiáng)培訓(xùn)和教育，提高保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的整體素質(zhì)。

5.3實(shí)習(xí)生活中的一些感想

首先，我想說的是我對(duì)于人保單縣支公司的一些看法和建議。這次進(jìn)入人保實(shí)習(xí)，改變了許多我以前對(duì)于保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的看法。以前總是會(huì)聽人說一些拉保險(xiǎn)的都是騙人的，大家可以說是望保險(xiǎn)而卻步，其實(shí)那主要是由于壽險(xiǎn)行業(yè)的一些不當(dāng)營(yíng)銷手段以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的的素質(zhì)不高而引起的誤解。我們必須承認(rèn)，這種情況普遍存在，保險(xiǎn)營(yíng)銷模式上有很大的不足。但是并不能以此而磨滅掉保險(xiǎn)對(duì)于我們生活的意義，保險(xiǎn)的作用是社會(huì)不容忽視的，它是一種能帶領(lǐng)我們相互幫助，生活的更加積極向上的行業(yè)，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)也正在漸漸崛起，我想它一定會(huì)發(fā)展的越來越好。

當(dāng)然，人保公司也要重視現(xiàn)在存在的問題，應(yīng)加大保險(xiǎn)知識(shí)及相關(guān)知識(shí)的宣傳教育，使真正的保險(xiǎn)知識(shí)不斷普及，使廣大人民群眾認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)、懂保險(xiǎn)、用保險(xiǎn)。要加大理賠的能力和加快理賠的速度，提升效率，對(duì)于已經(jīng)立案的案件，應(yīng)迅速理賠做好“售后服務(wù)”。同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)公司職員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高公司效率。管理好培養(yǎng)好發(fā)展好自己的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

可以說，在實(shí)習(xí)的這段期間，我一直是感覺很快樂的。雖然也有過錯(cuò)誤，有過挫折，有過無助，有過彷徨。但是，我都一一堅(jiān)持過來了。它給了我與以往人

生非常不同的一段經(jīng)歷，讓我新奇，讓我驚喜。

在工作的過程中，我覺得很重要的一點(diǎn)就是要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。知識(shí)可以不斷積累，心態(tài)可以慢慢去調(diào)整，技能也可以不斷的從實(shí)踐中獲得，惟有習(xí)慣難以改變。一個(gè)好的工作習(xí)慣直接決定了工作的成敗。這點(diǎn)以前沒有覺察過，工作中才真正體會(huì)到。

要做到準(zhǔn)時(shí)，這是最起碼的要求，它能反映一個(gè)人的工作態(tài)度與作風(fēng)，所以提前幾分鐘到公司已成為了我的第一個(gè)工作習(xí)慣。要做到達(dá)標(biāo)，承擔(dān)了的任務(wù)就一定要完成。這需要有一個(gè)合理的計(jì)劃，把可能出現(xiàn)的意外也放置于計(jì)劃中，工作就不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)事件的發(fā)生而受影響了。有了好的工作習(xí)慣就更加明確自己所處的位置，不會(huì)為工作而工作。要虛心聽取別人的批評(píng)與意見。包括好的與需要改進(jìn)的地方，這樣會(huì)有更大的進(jìn)步。要善于推銷自己。勇于說出自己對(duì)問題的看法，并把它合理的表達(dá)出來是問題的關(guān)鍵所在。清楚自己的優(yōu)缺點(diǎn)，管理好尚存的優(yōu)點(diǎn)，將缺點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)變成為自己目標(biāo)所服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。

5.4實(shí)習(xí)生活的一些收獲

在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，讓我對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的

熟悉和客觀的評(píng)價(jià)。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是收獲頗多。在實(shí)踐的過程中，我很深的體會(huì)到了理論與實(shí)踐之間的差距。在實(shí)踐的過程中，多看多聽多問真的是很重要的，同事的一些經(jīng)驗(yàn)，可以幫助你少走很多彎路。所以在實(shí)習(xí)的過程中我學(xué)會(huì)了主動(dòng)的請(qǐng)教，虛心的學(xué)習(xí)，這讓我能更好的適應(yīng)日常工作中的一些流程，盡量把理論知識(shí)融入到時(shí)間中去，這樣也使自己的理論知識(shí)更上一個(gè)臺(tái)階，而且實(shí)際工作能力也得到很大的提高。在實(shí)習(xí)過程中與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事相處融洽，這也鍛煉了我的社會(huì)交際能力，使我更加懂得了人與人之間相處的方式方法。

通過直接參與公司的運(yùn)作過程，我學(xué)到了實(shí)踐技能，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。同時(shí)，提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

6實(shí)習(xí)小結(jié)

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活很快就過去了，其中的酸甜苦辣都將銘記于我心，成為我人生經(jīng)歷的一個(gè)重要部分，難以忘懷。

在此，我要感謝公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我可以成長(zhǎng)；感謝那些給過我關(guān)心和幫助的同事們，讓我在一個(gè)陌生的環(huán)境中卻不覺得孤單。更要謝謝我的導(dǎo)師對(duì)我的辛勤指導(dǎo)，讓我能不斷的進(jìn)步。

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