實踐部工作總結(jié)報告

包裝與土木工程教學(xué)部實踐部

201*年工作總結(jié)報告

在過去的工作中，在各位老師的指導(dǎo)和我們部門自身的努力下，實踐部取得一定成績，同時也面臨著一些無法回避的問題，現(xiàn)將本學(xué)期實踐部工作總結(jié)如下：

一、模擬招聘會

經(jīng)過長期的籌劃和準(zhǔn)備工作，201*年04月12至27日由科技學(xué)院包裝與土木工程教學(xué)部實踐部和左岸文學(xué)社共同主辦的首屆大學(xué)生模擬招聘會如期舉行。此次招聘會在校團委、社團聯(lián)合會的大力支持，在全校同學(xué)的積極參與下取得了圓滿成功！

模擬招聘會是一個實踐性、操作性非常強的專業(yè)，招聘公司作為主要考核機構(gòu)，因此，本屆模擬招聘會邀請了許多企業(yè)指導(dǎo)觀摩�；顒赢�(dāng)天，迪信通株洲分公司宋經(jīng)理，創(chuàng)維公司株洲分公司總裁李經(jīng)理，株洲聯(lián)通公司經(jīng)理等多個企業(yè)代表人蒞臨活動現(xiàn)場，親自參與到活動中，提出了許多寶貴的建議。企業(yè)的參與，調(diào)動了同學(xué)們的熱情，而且對于宣傳學(xué)校、展現(xiàn)我校學(xué)生風(fēng)采、加強校企互動都有著重要作用。

首先，學(xué)生在應(yīng)聘過程中應(yīng)該做到知己知彼，了解自身優(yōu)勢或者劣勢的同時，也應(yīng)該關(guān)注自己對行業(yè)的認(rèn)識，對企業(yè)的認(rèn)識以及企業(yè)對學(xué)生的要求，如此才能得到企業(yè)的認(rèn)可。

然后對于自己今后的學(xué)習(xí)方向，應(yīng)該注重發(fā)展自己的特長。有選擇性、針對性的進行學(xué)習(xí)，發(fā)揮長處，才能提高自己的競爭力。如今就業(yè)壓力大，崗位競爭激烈，因此學(xué)生應(yīng)聘時千萬不要好高騖遠(yuǎn)，高不成低不就，應(yīng)該腳踏實地，扎扎實實的從小做起，才能得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可后才有更大的發(fā)展空間。

二、成員招新

開學(xué)后實踐部與其它部門一起開展招新工作，從大一學(xué)生中選拔了15名思想活躍、踏實能干的同學(xué)加入到我們的隊伍當(dāng)中。對于招新我們做了充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真設(shè)計問題，多方位了解競選學(xué)生的實際情況，采用實踐部特色方式進行面試，對成員采用兩方案：

1、推銷自己熟悉的一件商品，

2、用模擬招聘會的策劃書在現(xiàn)場模擬拉贊助。

通過面試充分展示了成員的能力，也對篩選做出有力憑證，保證招收到優(yōu)秀的人才。

三、干事培訓(xùn)

為了保證教學(xué)部學(xué)生會各部門干事能盡快進入角色，承擔(dān)起各自的工作職責(zé)，同時能進一步明確各個崗位的工作任務(wù)、工作職責(zé)、工作要求，有效的將工作順利開展，提高干事的理論修養(yǎng)和工作能力，培養(yǎng)一支高素質(zhì)、高水平的學(xué)生會隊伍，促進我教學(xué)部學(xué)生會整體素質(zhì)提高。我部門在10月15日11月25日期間開展了干事培訓(xùn)工作，

通過干事培訓(xùn)，提高學(xué)生的管理理論素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力，并全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高學(xué)生自身素質(zhì)、理論水平，社會認(rèn)知，團隊意識、合作意識，工作效率和工作積極性，以更高的熱情、更健康的心態(tài)投入到為廣大同學(xué)服務(wù)、為教學(xué)部服務(wù)中去。為學(xué)生今后成才創(chuàng)造更好的條件。

四、加強部門內(nèi)部建設(shè)

對于一個部門的發(fā)展而言，實際上就是每一個個人的發(fā)展。而發(fā)展需要總結(jié)和激情。短期的激情維持需要歡快向上的氣氛，而長期的激情維持則需要讓每一個在其中切實感覺到有所提高，付出后有收獲，而大家在一起，本來就是一種珍貴的緣分在起著作用。所以和部門人員的關(guān)系不是簡單的上下級關(guān)系，更是親密的伙伴和戰(zhàn)友，對助理要投入情感關(guān)注，走進他們的內(nèi)心，了解他們生活、學(xué)習(xí)、情感中的困難和問題。部門積極配合個個部門舉辦活動為我們自己今后做活動積累了一定經(jīng)驗教訓(xùn)。在迎新晚會，實踐部也出色得完成了工作。

五、工作不足之處

因為新一屆團委學(xué)生會剛剛選舉產(chǎn)生，實踐部人員變動較大，新老成員工作尚處于磨合期,一些工作沒有做到位，主要有如下問題：（一）成員自身的綜合素質(zhì)和組織管理能力還有待提高，工作積極主動性不夠，不大清楚該如何開展活動�；顒又形覀兊幕顒有Ч�總是達不到預(yù)期的目標(biāo)和預(yù)設(shè)的意義高度，

（二）本學(xué)期所開展的工作與其核心職能還有一定的差距，應(yīng)在下學(xué)期的工作中真正突顯“社會實踐”的意義。

盡管還有諸多問題存在，但實踐部會努力解決、努力創(chuàng)新，爭取在下學(xué)期做的更好。

六、實踐部工作計劃

整體上將繼續(xù)履行為系學(xué)生會的各項活動籌集贊助的活動，例如：籃球賽，下期的五.四晚會，畢業(yè)晚會等等，我們應(yīng)該根據(jù)各種活動的特點來擬定不同的贊助計劃，改變以往那種比較單一的爭取贊助的方式，采取更加靈活，更加廣泛的方式來為我系學(xué)生會籌集贊助。當(dāng)然最重要的是和我系學(xué)生會的其他部們共同合作一邊更好的完成我們的工作，現(xiàn)將工作計劃如下：一，對外工作計劃1、贊助計劃

為我系的學(xué)生會爭取贊助是我部最重要的職責(zé)，所以在進行每次活動以前具體負(fù)責(zé)這次活動的部員應(yīng)該先制定一個具體的贊助計劃，并且針對不同的活動制定不同的贊助計劃，例如在進行籃球比賽，也許到時候籃球場的內(nèi)外都會有很多的同學(xué)觀看，所以籃球場內(nèi)外都應(yīng)是掛廣告宣傳標(biāo)語的最佳場所。2、選定贊助商

以前聯(lián)系的贊助商大部分是一些外語補習(xí)班，銷售品牌運動服或者是一些銷售電腦周邊產(chǎn)品的商家，都是針對學(xué)生這個龐大的消費群，所以我們應(yīng)該拓寬自己的視野，將更多的商家吸引過來。

例如學(xué)校有許多人喜歡跳街舞，所以我們可以和校外一些街舞培訓(xùn)班或者一些街舞服飾專賣店合作，還有在學(xué)院有很多的社團，許多社團都希望有自己的服裝，自己的LOGO。因此，我們還可以一些中小型服裝廠合作。

大學(xué)時一個小型的社會里面有各種各樣的消費群體，我們不應(yīng)該為了一種數(shù)量多的消費群體就忽略了少的部分。

3、為商家宣傳

一般大部分人都會想到在學(xué)院學(xué)生密集的欄桿，墻壁上粘貼廣告或者懸掛橫幅，其實還有很多細(xì)微但是重要的地方做為宣傳的地方。

我們向商家爭取贊助的武器就是要讓商家認(rèn)為在我們這所大學(xué)投資是有利可贏的，但是要讓他們認(rèn)為他們的投資是有價值的，這就要求我們具有發(fā)現(xiàn)的眼光，有更新穎的宣傳方式。

4、贊助方式

以往商家的贊助方式大部分是以交付現(xiàn)金的方式進行贊助，但是，這樣的贊助方式只能對我系的活動起到經(jīng)濟上的支持，而不能起到多方面的作用，所以我希望能在這點上得以改進。

例如在一場歌唱比賽中，可以給與商家比賽的冠名權(quán)，而要求他為所有到場的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和所有評委提供飲料，以及為最終獲獎的選手提供獎品。

學(xué)生會的工作離不開經(jīng)濟上的支持，所以我們要和商家建立長期良好的，有事后要求物質(zhì)上或者其他方面的贊助，能更加博得商家的好感，這也是和商家進行長期合作的基礎(chǔ)。

二，對內(nèi)工作計劃

1．制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系商家，應(yīng)先了解商家的具體情況（經(jīng)濟實力，規(guī)模大小，是否合法等）然后制定詳細(xì)的工作計劃，最后再選定這項工作的負(fù)責(zé)人。工作結(jié)束歸校后，要及時作總結(jié)、匯報。

2．對新部員的培訓(xùn)活動，應(yīng)該定期進行實踐的活動，讓新部員盡快掌握實踐部工作技巧。會請一些實習(xí)經(jīng)驗豐富的人來給部門成員做交流,同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉.

以上是我對實踐部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。我將在實習(xí)中發(fā)揮實踐部靈活變通的工作方法，務(wù)實地做好部門的常規(guī)工作。全心全意的為全系師生服務(wù)，以真誠的態(tài)度與各單位，各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭取使本屆實踐部在已往的工作成績上更上一層樓。

湖南工業(yè)大學(xué)科技學(xué)院包裝與土木工程教學(xué)部

實踐部201*年11月23日

擴展閱讀：社會實踐部工作總結(jié)

社會實踐部部門總結(jié)

去就迎新,我們又迎來了新的一年。10年的社會實踐部工作即將告一段落,在校團委的指導(dǎo)以及全體干部干事的大力配合協(xié)助下,我們的工作取得了一定的成效,但也存在著一些問題.

我認(rèn)為社會實踐部作為學(xué)生會系統(tǒng)一個舉足輕重的部門，始終擔(dān)負(fù)著在活動中為廣大學(xué)生搭建理論聯(lián)系實際平臺的重要使命。盡可能多地為同學(xué)們提供接觸、參加社會實踐活動的機會，不僅使其提高實踐能力，而且也通過實踐提高認(rèn)知水平是我們長期而整體的工作目標(biāo)。然而在對日常的事務(wù)處理中，我們又即時調(diào)整思路，進行總結(jié)思考，不斷制定出細(xì)致具體的短期工作目標(biāo)，以便重點突出、目的鮮明地開展工作。我們實踐部全體成員本著“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”的工作原則，認(rèn)真領(lǐng)悟?qū)W生會開展活動、維權(quán)服務(wù)、組織建設(shè)三大職能，不遺余力地完成每一項本職工作，但求在每一次汲取經(jīng)驗教訓(xùn)后都會呈現(xiàn)給大家我們的點滴進步。對于一個部門的發(fā)展而言，實際上就是每一個個人的發(fā)展。而發(fā)展需要總結(jié)和激情。短期的激情維持需要歡快向上的氣氛，而長期的激情維持則需要讓每一個在其中切實感覺到有所提高，付出后有收獲，而大家在一起，本來就是一種珍貴的緣分在起著作用。所以和部門人員的關(guān)系不是簡單的上下級關(guān)系，更是親密的伙伴和戰(zhàn)友，對助理要投入情感關(guān)注，走進他們的內(nèi)心，了解他們生活、學(xué)習(xí)、情感中的困難和問題。比如向他們傳授一些學(xué)習(xí)經(jīng)驗，討論大學(xué)應(yīng)該如何更精彩的度過，他們馬上要實習(xí)了，叮囑大家在那邊注意安全，天氣有重大變化時，群發(fā)短信提醒大家并相互轉(zhuǎn)告一下等等，總之努力營造一種關(guān)愛和家的氛圍。

因此我們除了積極組織和籌備各項活動外,對工作做的不夠的分會,我們還不斷地給其作思想工作,告訴他們工作的經(jīng)驗以及解決問題的辦法,并且積極與各部門干事和各分行進行思想交流,聽取他們的寶貴意見.對同學(xué)們的疑問我們及時作出解決,直到滿以為止.

同時，社會實踐部工作是步驟化、層次化的，要以收集信息、分析信息、聯(lián)系商家、與商家商討、認(rèn)真落實為步驟，一步步走、一層層做，踏踏實實走好每一步，漂漂亮亮做好每一層。

⑴集信息的方法：①“掃”學(xué)校�？从惺裁瓷碳以趯W(xué)校做活動，與這些商家聯(lián)系進而促使他們在理工大做活動。②“掃”市區(qū)。時刻把握商家的動態(tài)，充分掌握商家的信息。③看廣告。充分掌握商家信息。。④廣交人緣。與合作過的商家時刻聯(lián)系保持良好的關(guān)系，以便促成下次合作的機會及通過他的介紹聯(lián)系其他商家進而促成合作培養(yǎng)“職業(yè)病”。⑤通過平時工作中的鍛煉，培養(yǎng)社會實踐部每個人的工作意識，不管坐公交、逛街、看報紙都時刻想著有沒有商家信息，培養(yǎng)自己的意識，培養(yǎng)“社會實踐職業(yè)病”。

⑵分析信息的方法：①以學(xué)生市場為主線進行研究，抓住商家的活動目的，進而達到互利。②注意學(xué)生的延伸市場（學(xué)生家庭市場、學(xué)校老師市場、學(xué)校周邊市場等），以此吸引商家的目光，使外聯(lián)商家的范圍擴大，更好的做好社會實踐工作。⑶聯(lián)系商家的方法：①電話營銷。②登門拜訪。

當(dāng)然，我們的工作中也有許多不足�，F(xiàn)總結(jié)如下：

１,在各項連續(xù)的社會實踐活動中,大家的思想還受到了一些局限,仍是作一些老套活動,并且活動的形式化很嚴(yán)重,沒有作到真正意義上的社會實踐.

2,針對部門內(nèi)部人員來講,大家責(zé)任心還不夠強,尤其在三月社會實踐活動中檢查各系沒有活動是否付諸行的,大家檢查不夠嚴(yán)格

3.還須隊部門作一個長遠(yuǎn)發(fā)展計劃

由于部門很多干事還沒有真正成熟起來,所以活動上仍然存在著許多問題,不夠完善,望領(lǐng)導(dǎo),老師,同學(xué)們多給些意見,多批評指導(dǎo).在以后的的工作中,我們一定會再接再厲,推陳出新,不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),取長補短,力爭把我部的工作作到最好.

回憶我們的過去，我自豪;展望我們的明天，我自信!

我們將永遠(yuǎn)記得：風(fēng)雨里我們齊頭并進，陽光里我們共同灑脫！

工作總結(jié)

實踐部作為學(xué)生會系統(tǒng)一個舉足輕重的部門，始終擔(dān)負(fù)著在活動中為廣大學(xué)生搭建理論聯(lián)系實際平臺的重要使命。盡可能多地為同學(xué)們提供接觸、參加社會實踐活動的機會，不僅使其提高實踐能力，而且也通過實踐提高認(rèn)知水平是我們長期而整體的工作目標(biāo)。然而在對日常的事務(wù)處理中，我們又即時調(diào)整思路，進行總結(jié)思考，不斷制定出細(xì)致具體的短期工作目標(biāo)，以便重點突出、目的鮮明地開展工作。我們實踐部全體成員本著“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”的工作原則，認(rèn)真領(lǐng)悟?qū)W生會開展活動、維權(quán)服務(wù)、組織建設(shè)三大職能，不遺余力地完成每一項本職工作，但求在每一次汲取經(jīng)驗教訓(xùn)后都會呈現(xiàn)給大家我們的點滴進步。我想一份年終工作總結(jié)的意義不僅在于向大家展現(xiàn)我們的部門風(fēng)采、以增強對我們的認(rèn)識或擴大自身影響力，也在于我們組織內(nèi)部更加清晰地盤點這一學(xué)期以來發(fā)生的大事小情，它既是一種思考，又是一份收獲，更是把一段飽滿的回憶付諸筆端。四月份，大學(xué)生社會實踐活動成績的填補、審核和學(xué)生實踐活動優(yōu)秀院系的評選。這兩項作為實踐部常規(guī)工作，歷來都是工作量大，統(tǒng)計繁瑣，但實踐部發(fā)揚不怕困難、踏實工作的部門傳統(tǒng)，出色地完成了團委交給的任務(wù)

對于一個部門的發(fā)展而言，實際上就是每一個個人的發(fā)展。而發(fā)展需要總結(jié)和激情。短期的激情維持需要歡快向上的氣氛，而長期的激情維持則需要讓每一個在其中切實感覺到有所提高，付出后有收獲，而大家在一起，本來就是一種珍貴的緣分在起著作用。所以和部門人員的關(guān)系不是簡單的上下級關(guān)系，更是親密的伙伴和戰(zhàn)友，對助理要投入情感關(guān)注，走進他們的內(nèi)心，了解他們生活、學(xué)習(xí)、情感中的困難和問題。比如向他們傳授一些學(xué)習(xí)經(jīng)驗，討論大學(xué)應(yīng)該如何更精彩的度過，他們馬上要實習(xí)了，叮囑大家在那邊注意安全，天氣有重大變化時，群發(fā)短信提醒大家并相互轉(zhuǎn)告一下等等，總之努力營造一種關(guān)愛和家的氛圍。

以前，學(xué)生會各部間存在脫節(jié)現(xiàn)象，整體成績進展緩慢，為扭轉(zhuǎn)局面，加強交流與合作，加強聯(lián)系，真正實現(xiàn)各部橫向溝通，最終迎來了相互借鑒，相互交流，共同提高的良好的工作氛圍，為切實提高校園文化品位打下了堅實的基礎(chǔ)。今年的校園歌手大賽、女生節(jié)系列活動等就是經(jīng)過大家的努力圓滿的完成了各項任務(wù)。成績顯著，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯。

這是我部綜合實力的體現(xiàn)，對我們而言這是一次機遇同時也是挑戰(zhàn)，事實也雄辯的證明了我們綜合能力顯著提高，可以組織開展各項活動。當(dāng)時雖然工作繁多，任務(wù)較重，但是我們能夠深刻領(lǐng)會本次活動的重大意義，所以能夠全力的、積極地盡善盡美的完成大賽在籌備召開及善后的各項工作，給我校同學(xué)一個演繹才華的舞臺。在院黨委的親切關(guān)懷和正確指導(dǎo)下，學(xué)生會全體成員全力配合，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，務(wù)實創(chuàng)新，銳意進取的精神，圓滿地完成了團委交予的工作和任務(wù)。每周定期有例會制度，相關(guān)人員需按時參加。總結(jié)上周工作，并為下周工作做出適當(dāng)?shù)挠媱�。各項活動按時向?qū)W院遞交活動計劃，同時邀請上級部門參加活動并給予指正�；顒咏Y(jié)束后及時上交活動總結(jié)等相應(yīng)材料。增強自身的組織辦事能力和加強團隊的合作精神建設(shè)。多讓參與規(guī)劃決策培養(yǎng)干事“自己是實踐部主人翁”意識，加強內(nèi)部團結(jié)與凝聚力。明確分工，各司其職。根據(jù)不同的工作，選擇不同的干事執(zhí)行，明確每個人的職責(zé)，防止活動及內(nèi)部管理出現(xiàn)紕漏或紊亂，防止出現(xiàn)事后責(zé)任推諉。加強部內(nèi)的溫情及團結(jié)。部長，副部長對干事，都應(yīng)當(dāng)給予溫暖與關(guān)懷。使實踐部凝聚成一個緊密的團體。讓大家對這樣一個部門產(chǎn)生依戀，進而結(jié)成凝聚的力量。（作者路源潔）

工作總結(jié)

來到師院的第一個學(xué)年很快就要結(jié)束了，在這個大學(xué)剛開始的時候，我很榮幸能夠通過層層選拔進入校學(xué)生會，成為社會實踐部的一員，在這一個學(xué)期的工作中讓我學(xué)到了很多東西，對很多事情物也有了新的感悟，各方面的能力也有了很大的提高，很感謝當(dāng)初我們的部長給了我這個難得的機會。在這一個學(xué)期的工作中，經(jīng)過我們部門的努力，取得了很多成果，大家在一起很有勁頭，也很開心，有苦有甜，有累有樂。

社會實踐部，的卻是一個很吸引人的部門。每個人都想鍛煉自己，克服自己的一些心里障礙，但是在這里要讓自己成長起來必定要兼受很多的困難，這里沒有“旁觀者清”的道理，只有你置身其中才能體會到它的苦和付出努力后甘甜的汗水給你帶來的快樂和充實感。社會實踐部，是學(xué)生會最為活躍的部門之一，“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨外聯(lián)作為一種團隊的文化，信息的共享，能使我們彼此獲得更大的發(fā)展。外聯(lián)的主要職責(zé)在于與外界商家合作，為學(xué)生提供更加豐富多彩的校園文化，與商家達到雙贏的局面，并為學(xué)生會提供一定的活動資金；社會實踐部的工作相對其他部的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部門的協(xié)助，所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的；社會實踐部將會盡可能的發(fā)揮本部的作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我們的各大活動提供物資所需，保障活動的完善與到位；社會實踐部對外代表著社聯(lián)乃至學(xué)院的形象，因此，社會實踐部在搞各項活動的過程中應(yīng)盡量在校內(nèi)外樹立誠實守信、精煉能干的形象，我們應(yīng)以培養(yǎng)個人素質(zhì)的基礎(chǔ)工作做起，并與各部保持密切聯(lián)系；社會實踐部是一個長期、持續(xù)的工作，需要平時多注意校園周圍的商家和與學(xué)生生活相關(guān)的商家，發(fā)掘潛在的贊助商，洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)在的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進行雙向溝通，保持密切聯(lián)系。

社會實踐部的主要職責(zé)在于與外界商家合作，為學(xué)生提供更加豐富多彩的校園文化，與商家達到雙贏的局面，并為學(xué)生會提供一定的活動資金。但是一個學(xué)校單獨去拉贊助的時候難度是很大的，這就需要社會實踐部能達成共識，現(xiàn)代社會中誠信特別重要，我們要言必行，行必果。我們要使商家真正認(rèn)識到和我們合作，給我們贊助是有利益的，讓他們的行為由試探性變成主動性。還有一點就是外聯(lián)的部員素質(zhì)要提高，這是成功的前提。我們現(xiàn)在在專業(yè)上可以說得有眉有眼，但是在專業(yè)外，在這個大社會中，與經(jīng)驗豐富的人士相比，我們的話語又是多么的蒼白無力。所以我們大家都需要很積極，很努力！

愚者等待機會，勇者爭取機會，智者創(chuàng)造機會。

我們首先自己會認(rèn)真努力的做工作上的勇者和智者，并以自己的主觀能動性帶動周圍的人一起做好院會的各項活動。

在社會實踐部的半年我付出了，雖然沒有大的成就但還是有一些小的業(yè)績。

第一，就我而言社會實踐部工作其實并不是不難，要分清楚，自己社團需要

什么，對方會給予什么幫助，在雙贏的基礎(chǔ)上談問題，同學(xué)的利益是主要的，但外部的利益是要多加考慮的，使對方損失最小，利益最大就可以了．

第二，做這個工作要有信心，要會言談，要有禮貌，還要適當(dāng)?shù)陌l(fā)表自己的看法，對本位利益有損害的事情堅決不參與并嚴(yán)正回絕．有理有度，有實有據(jù)，有氣有節(jié)．適當(dāng)分析問題，不要偏激，多想，多做！靈活辦事！

第三，一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果，需要你在背后付出很多努力；

第四，在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作，有些同學(xué)對剛開始的“跑”有很大的興趣，他們把它看做了逛街，但是時而久之他們就厭煩了，甚至產(chǎn)生了放棄的念頭；

第五，對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策，我們初生牛犢總是過分的自負(fù)，總相信自己臨場的發(fā)揮，弄一些小聰明，最后卻是空手而歸；

第六，選擇客戶，衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

在工作中的另外一個收獲就是友情。各位部長就像我們的哥哥姐姐一樣，當(dāng)我們失敗的時候他總是告訴我沒關(guān)系幫助我化解難題，而且從最細(xì)微的地方教我怎樣處理，有的時候感覺自己好像辜負(fù)了他，當(dāng)我取得成績的時候他又是那么開心,還有其他部的部長我們總是共同合作，例如在我們的贊助需要人數(shù)要求的時候大家都極力的幫助我們,大家分工不分家.總之是學(xué)生會讓我們走到了一起。學(xué)生會使我增長了一些實際的工作經(jīng)驗，同時也為踏入社會做了一個很好的鋪墊。對我們而言是一次很好的歷練。當(dāng)今社會正是一個多重關(guān)系的社會，我們要有交友的能力，更要深深的意識到友誼的重要性，在學(xué)生會的這段日子，我真切的感受到了友情的溫暖，而且我學(xué)會了要怎樣和不同性格的朋友去溝通合作，只有這樣我們的工作才能順利的進行社會實踐部工作是步驟化、層次化的，要以收集信息、分析信息、聯(lián)系商家、與商家商討、認(rèn)真落實為步驟，一步步走、一層層做，踏踏實實走好每一步，漂漂亮亮做好每一層。⑴收集信息的方法：①“掃”學(xué)校。看有什么商家在學(xué)校做活動，與這些商家聯(lián)系進而促使他們在理工大做活動。②“掃”市區(qū)。時刻把握商家的動態(tài)，充分掌握商家的信息。③看廣告。充分掌握商家信息。。④廣交人緣。與合作過的商家時刻聯(lián)系保持良好的關(guān)系，以便促成下次合作的機會及通過他的介紹聯(lián)系其他商家進而促成合作培養(yǎng)“職業(yè)病”。⑤通過平時工作中的鍛煉，培養(yǎng)社會實踐部每個人的工作意識，不管坐公交、逛街、看報紙都時刻想著有沒有商家信息，培養(yǎng)自己的意識，培養(yǎng)“社會實踐職業(yè)病”。⑵分析信息的方法：①以學(xué)生市場為主線進行研究，抓住商家的活動目的，進而達到互利。②注意學(xué)生的延伸市場（學(xué)生家庭市場、學(xué)校老師市場、學(xué)校周邊市場等），以此吸引商家的目光，使外聯(lián)商家的范圍擴大，更好的做好社會實踐工作。⑶聯(lián)系商家的方法：①電話營銷。②登門拜訪。

風(fēng)雨里我們齊頭并進，陽光里我們共同灑脫！一張張永存的照片一張張熟悉的笑臉社會實踐部一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�字�?/p>

社會實踐部一個個無所畏懼的男子漢和無比堅強的巾幗豪杰！

在過去的半年我們一同走過，在今后的日子里，我們更是心連心，手挽手創(chuàng)造我們的輝煌.（作者宋嘉儀）

社會實踐部的工作總結(jié)

時光飛逝、日月如梭。眨眼間，幾個月已經(jīng)過去了，緊張而又忙碌的一學(xué)期又快要結(jié)束了。這一學(xué)期來，我們社會實踐部在學(xué)生會這個大家庭中成長著、發(fā)展著、探索著，真的是有所進步、有所收獲。有過成功的喜悅，也有過失敗。學(xué)生會作為一個團體，我身在其中，明白了團隊合作的重要性。不管是部門內(nèi)部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成，而一個優(yōu)秀的團體不可能靠單方面的努力去完成各項任務(wù)的。所以在工作中，我學(xué)會了與別人進行合作，相互配合的去完成，在學(xué)生會社會實踐部里我學(xué)到了很多東西這對我來說也是一個很大的收獲。

近期的活動很多，比如辯論賽，復(fù)賽和決賽，育英杯的初賽和決賽以及學(xué)校的運動會，大家都是那么的忙碌著。作為南陽師范學(xué)院學(xué)生會的一份子，理所當(dāng)然為同學(xué)們服務(wù)，這是身為校會的我義不容辭的責(zé)任。本學(xué)期我的工作做得不是太好，錯過了很多的鍛煉，沒有積極的去參加各種活動，校會布置給我們的任務(wù)，我總是因為其他的事情而耽誤：或者是因為生病了不能堅持下去；或者是因為要去學(xué)習(xí)別人的課而沒有時間；或者是因為要去見別的老師；或者是因為心理咨詢的培訓(xùn)。期間我有太多的任務(wù)要去完成，要去學(xué)經(jīng)濟學(xué)的專業(yè)，又要去準(zhǔn)備心理咨詢師的考試。時間被安排的滿滿的，以至于我都沒有去好好的完成校會的工作。即使是去工作了，也都是心不在焉。為此，我是需要和部長姐姐及各位同事道歉的。

在實踐部的這一年，我得到了鍛煉與提高。讓我明白了，首先在硬件上除了要做好本職工作的，同時還要保證自己的學(xué)習(xí)成績，成為一名合格的學(xué)生干部；在軟件要求上，對自己也要有個正確的定位，多思量，多干活，少妄言，態(tài)度端正，沉穩(wěn)干練，心思細(xì)膩。從零開始并不可怕，從點滴小事做起，從自己所經(jīng)手的事情中學(xué)習(xí)該掌握的技巧以及自身的要求，社會實踐部是個很好的平臺，有很多可以接觸和學(xué)習(xí)的東西。從社會實踐部和其他部的角度講，部門的工作一直有著“分工不分家”的傳統(tǒng)，但由于社會實踐部的工作性質(zhì)的關(guān)系，和其他部的交流較少，希望我們的實踐部能夠在以后的工作中逐步改善這些問題。

接下來，我想我們的實踐部會不斷的總結(jié)，爭取做出更大的成績，積極主動的工作態(tài)度對我們來說很重要，態(tài)度決定一切！我一步一個腳印地學(xué)習(xí)著，慢慢的跟著部長和各位前輩們做事，雖然做起事來仍顯得不是那么完美，經(jīng)驗也很不豐富，考慮事情還是那么的不周全，但我相信我會隨著時間的積累和不斷的學(xué)習(xí)而加以完善的。提高社會實踐能力，對我們大學(xué)生來說真的很重要。這一年，有收獲，有進步，也有不足，很開心的和大家在一起共事的日子，大學(xué)讓我充滿了期待。

最后，謝謝部長亞夢學(xué)姐的關(guān)愛，也謝謝各位一起共事的學(xué)長學(xué)姐，謝謝你們的幫助，讓我學(xué)到了很多很多，感謝社會實踐部，感謝這個大家庭，祝愿我們的實踐部的明天會更好�。ㄗ髡咛葡塞悾�

工作總結(jié)

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。又到了一年的盡頭，一切都接近了尾聲，轉(zhuǎn)眼間，又到了期末。一學(xué)期來，社會實踐部在團委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真完成了團委交給的各項工作，大家團結(jié)一致，認(rèn)真完成團委的各項任務(wù)，回首這個學(xué)期，我們的收獲是頗豐的。

在團委老師的指導(dǎo)下，社團聯(lián)合會的支持和幫助下，全體負(fù)責(zé)人的共同努力下，社會實踐部有了進一步長足的發(fā)展。社會實踐部從基礎(chǔ)性的機構(gòu)發(fā)展到創(chuàng)新性活動，都有了由量到質(zhì)的飛躍。下面，將學(xué)生會本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

1、社會實踐部工作制度建立。開學(xué)初，社會實踐部在所有干事討論的基礎(chǔ)上，擬定了本學(xué)期社團外聯(lián)部的工作制度，充分明確了權(quán)責(zé)的劃分、外校的聯(lián)系、以及日常工作中的一些注意事項。

2、社會實踐部的招新。本學(xué)期的社會實踐部的招新工作依舊是面向全學(xué)校進行的。招新于九月份全面展開，分別從前期宣傳、過程跟蹤、以及干事統(tǒng)計等方面來進行。全校各個學(xué)院都有我們的干事，讓我們充分看到了社會實踐部發(fā)展的潛力。

3、社會實踐部的活動。社會實踐部本學(xué)期加強了和外校社團之間的聯(lián)系，在社團文化節(jié)期間分別和外校的社團之間開展了形式多樣的活動。同時社會實踐部也被邀請參加了各個學(xué)校的社團文化節(jié)，受益非淺。社會實踐部與南陽人仁愛醫(yī)院建立了長期的合作關(guān)系，還與幻影等多家影樓建立合作關(guān)系，為我院活動奠定了基礎(chǔ)，使活動圓滿成功�？偨Y(jié)這一學(xué)期的工作，社會實踐部仍然存在許多的問題，比如由于種種原因，直到現(xiàn)在，社會實踐部和各社團仍舊沒有很好的合作；社會實踐部現(xiàn)在做事情的程序不是很清楚；外社會實踐部現(xiàn)在沒有凝聚成一個整體，各干事顯得很獨立等。當(dāng)然同上學(xué)期相比，社會實踐部在本學(xué)期無論從內(nèi)部建設(shè)，還是外部活動方面都取得了一定的進步，但這只是開始，要走的路還很長，要學(xué)的東西實在是太多太多。不過我相信，在團委老師的指導(dǎo)下，通過大家的不懈努力，我們社會實踐部一定會總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，隨時發(fā)現(xiàn)問題，并正確的處理問題，成為一支招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝的隊伍，讓社會實踐部的這片陽光更明媚，學(xué)生會的天空更晴朗。（作者楊微）

已過一年--社社會實踐部工作總結(jié)

當(dāng)烈日當(dāng)頭，當(dāng)酷暑降臨，我意識到，又是一年。

又是一年，這一年里發(fā)生了太多想到的，沒想到的，希望的，不希望的，各種事，縈繞心頭。

還記得去年剛上大學(xué)，對一切充滿了好奇。抱著試試看的態(tài)度參加了學(xué)生會的部門招聘；還記得第一次跟大家見面，互相新奇的打著招呼，認(rèn)真的聽部長講話，對未來充滿憧憬；還記得第一次和大家出去拉贊助，大家的緊張與興奮

就這樣在興奮，懵懂，好奇，失敗與成功中，我們度過了一年。

回顧一年，我們做過了很多活動：臥龍文化藝術(shù)節(jié)，挑戰(zhàn)杯，校學(xué)生會聯(lián)誼訓(xùn)練，女生節(jié)，校運動會，辯論賽，525心理健康活動周等等�？偨Y(jié)來說，大活動不斷，小活動頻繁。而我也就在這繁忙而又緊張的時間中成長�？偨Y(jié)這一年來的得與失，我發(fā)現(xiàn)我真的學(xué)到了很多，明白了很多。

這一年，我通過例會學(xué)習(xí)了與贊助商的談判技巧，初步掌握了談判技能。說到這，我不得不提起我們的例會。例會嚴(yán)肅而不失活潑的氣氛一直是我們社會實踐部的特色。例會一開始，副部點名，所有與會的干事馬上停止正在討論的話題，嚴(yán)肅起來；部長或副部宣布會議的主要內(nèi)容時，不少干事拿出筆記本開始記錄（當(dāng)然這是部長在第一次開例會時提出的要求，也是部門的傳統(tǒng)）。由于我們工作內(nèi)容的特殊性，交流、討論、分享成了必不可少的部分。與商家協(xié)商、談判需要技巧、經(jīng)驗和熱情。每每進入這個互動環(huán)節(jié)，氣氛就活躍起來了，已經(jīng)拉到商家的干事會主動向大家介紹自己的經(jīng)驗和感受；正與某個商家處在談判中的干事會積極與部長及副部聯(lián)系，并認(rèn)真請教一些困擾自己的問題，商討下一步的對策與原則底線；還沒有與商家取得談判機會的干事也不甘示弱，他們?nèi)猿錆M信心地參與大家的討論，積蓄能量，準(zhǔn)備“后來居上”。另外，例會的紀(jì)律非常嚴(yán)格�！暗谝徊荒苓t到、第二不能穿拖鞋、第三帶筆記本”是傳承下來的規(guī)矩。而且，若要請假，必需在例會開始之前完成；若三次例會無故曠到，就要被除名了。在這里，沒有所謂“官大一級壓死人”的作風(fēng)，有的只是融洽的氛圍、和諧的空氣。作風(fēng)上，我們部的成員可以說是盡職盡責(zé)，任勞任怨了。各種大賽前夕，需要幫忙布置會場時，我們部的干事隨叫隨到；大賽之時，跟著部長、副部忙碌于后臺，被分配的都是最有難度的工作，但我們?nèi)蝿谌卧�；每�?dāng)其他部門組織一些活動需要幫助，我們更是義不容辭這就是我們社會實踐部的肯干精神。

本學(xué)期還有最后一個活動，且看我們社會實踐的帥哥美女們一鼓作氣，再接再厲，為了大家，再創(chuàng)佳績�。ㄗ髡咄跤攴�）

社會實踐部工作總結(jié)

隨著本學(xué)期的臨近尾聲，我部的各項工作也將結(jié)束。在這一學(xué)期中，雖然我部相對于上學(xué)期工作有所減少，但在團總支老師的支持和我們的努力下，我們?nèi)匀蝗〉昧艘欢ǔ煽儯��?dāng)然工作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，現(xiàn)將本學(xué)期我的工作總結(jié)。

基礎(chǔ)工作本學(xué)期我部鞏固并加強了與仁愛醫(yī)院的合作，使其包辦了全校的所有活動。但是，其帶來的消極一面就是使我們?nèi)鄙倭私佑|社會拉贊助的實踐機會。然而我們還是可以在接待贊助商、接領(lǐng)物資、分配物資等方面得到了鍛煉。特別是在接待贊助商時可以明顯的體驗到接觸社會人士的新鮮感，很考驗我們的交際能力和應(yīng)變技巧。另一項重要任務(wù)則是監(jiān)督和檢查各系社會實踐部的“實踐月”活動。在我們的積極運作下，各系的工作進行順利，各系間相互競，形成了良好的環(huán)境。使活動月充滿了活力和快樂！我將通過不斷的探索和創(chuàng)新，同時吸取更好好的工作經(jīng)驗，讓咱部的活動更加豐富多彩，更加貼近同學(xué)們的生活。在工作過程中，我們積極展開與其他部的交流與合作，通過不斷的溝通，我們互相吸取了對方的工作經(jīng)驗，為雙方的工作提供了很多合作的途徑，這在我部與心里部合作舉辦的“大聲說出我愛你”手抄報得到了很好的體現(xiàn)。其他方面，我部積極配合學(xué)生會的各項工作，我們按照要求做好了自己負(fù)責(zé)的工作。

下學(xué)期工作前瞻在本學(xué)期的工作中，我部基本圓滿完成了學(xué)生會分配的任務(wù)，同時也舉辦或協(xié)助其他部舉辦了高質(zhì)量的活動，得到了同學(xué)們的一致好評。但在工作過程中，也不可避免地出現(xiàn)了一些問題，如在舉辦活動時與協(xié)辦方及贊助方的協(xié)調(diào)不夠全面，處理某些細(xì)節(jié)時不夠果斷等，我們將在保持好的經(jīng)驗同時，對這些不足之處進行改進。下學(xué)期，我們將繼續(xù)保持良好的工作態(tài)度，積極配合學(xué)生會的各項工作，并通過不斷舉辦形式多樣的各項活動豐富同學(xué)們的課余生活。相信在團總支老師的指導(dǎo)和學(xué)生會的幫助下，我們的工作將會更上一個臺階�。ㄗ髡呃罹S熙）

201*－201*年社會實踐部工作總結(jié)

站在期末，回首在社會實踐部這學(xué)期的工作都?xì)v歷在目……在汗水從中收獲了很多，在笑聲中也成長了很多。

這一學(xué)期來，在老師的領(lǐng)導(dǎo)下，同學(xué)們的支持下，三月社會實踐月活動，辯論賽，紅歌會等大型活動都比較圓滿的落下了帷幕，我們社會實踐部積極參與了其中：拉贊助，與贊助商洽談，協(xié)助其他部門租演出服裝、下通知、布置會場等等。那時，大家共同努力，只為完成一個共同的目標(biāo)，為同學(xué)們展現(xiàn)一場最精彩的表演。在這個過程中，大家不僅鍛煉了自己的工作能力，同時也得到了更多的歡笑�？傊�，學(xué)生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)在過去的學(xué)期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著一定的問題。在這一年的時間里,我們每個人都收獲到了很多東西,取得各自的進步。每個人的付出與收獲,換來了我們校會學(xué)生工作的新發(fā)展。我很幸運在校學(xué)生會社會實踐部的位子上為學(xué)院的各項工作的建設(shè)出一份力�？梢赃@么說:這一年是累的一年,忙的一年,快樂的一年,收獲的一年,難忘的一年。

總結(jié)這半年來的工作，社會實踐部能夠主動自主完成組織領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的工作任務(wù)，積極配合其他部門開展活動，部內(nèi)部長干事相處融洽，工作積極認(rèn)真，充分利用人才資源，發(fā)掘干事的潛力，認(rèn)真培養(yǎng)，目前本部干事可自主完成上級下發(fā)任務(wù)和活動�？梢哉f經(jīng)過這半年的鍛煉和學(xué)習(xí)，社會實踐部全體成員成長進步很多，希望在今后的工作中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，經(jīng)過全體成員的共同奮斗拼搏，將工作做的更好，將校學(xué)生會工作做的更好。(作者鄢月娜)

社會實踐部工作總結(jié)

這個學(xué)期已經(jīng)臨近結(jié)束了，我部的工作也已接近尾聲，這學(xué)期工作重點在活動的前期籌備和活動中的相關(guān)問題的處理。

這學(xué)期我部參加了校會的大部分活動，主要有三月份的志愿者活動月，院系間的辯論賽、紅歌會等，在這些活動中我部都積極的配合，使活動順利進行。

三月志愿者活動月中我部成員積極與各院系進行聯(lián)系，配合監(jiān)督各院系的工作，活動結(jié)束后整理總結(jié)材料，配合團總支對各院系進行評比，使各團分支能更好的了解自己的成果，并更好的為以后的工作努力。每場辯論賽都可以看到我部成員在積極工作，我部雖然主要負(fù)責(zé)前期的籌備，但在活動的開展過程中積極配合其他部的工作，使活動更好的開展。紅歌會我部在每場比賽時也都有人參與工作，更好的服務(wù)同學(xué)，使活動順利進行。在這些活動中，我都會盡力參與其中，聽從負(fù)責(zé)人的安排，為同學(xué)們服務(wù)，幫助他人完成任務(wù)。

一年的工作即將結(jié)束，在這一年里不但服務(wù)了他人，自己的能力也得到了提高，使自己更好的適應(yīng)大學(xué)生活�？傊�，學(xué)生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。在過去的學(xué)期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著一定的問題，我會在以后的工作中努力改正，更好的從事工作。（作者郭正雨）

社會實踐部工作總結(jié)在最近的幾個月里，我們社會實踐部很好的完成了部門的工作，也積極地配合團總支學(xué)生會的其他各項工作。付出的同時自己能力也得到提高，我們部門的工作也有了很大的改進和提高。現(xiàn)將本月生活部開展的一些工作總結(jié)如下：一、部門會議。

為加強部門成員自身素質(zhì)，提高綜合能力，本月中旬我部召開了部門會議。并對本月的相關(guān)工作進行了一些協(xié)調(diào)與安排。二、特色活動。

我部在本月面向全校同學(xué)，開展了“辯論賽”活動�；顒�

取得了非常良好的效果，圓滿完成我們的活動目的。我部會再接再厲，總結(jié)活動經(jīng)驗，繼續(xù)搞好以后的活動。三、紅歌會。

本學(xué)期我們還是一如既往的開展著“紅歌會”活動，經(jīng)典合唱，唱出美好的祖國，偉大的黨。我們學(xué)生會全體成員會把這項堅持開展下去，并會鼓勵同學(xué)們多來參加。四、常規(guī)工作。

我們在本月中積極協(xié)助各部門工作，在活動中做好了后勤工作，盡了本部門的一份力量。

以上就是我們是社會實踐部這幾月份的工作總結(jié)，在這個月里，我們部的工作雖然緊湊而繁

雜，但這也正鍛煉了我們處理事情的能力，在接下來的工作中我們將會繼續(xù)努

力，爭取把工作做的更好。（作者黃秋實）

社會實踐部工作總結(jié)

回首間，不覺已經(jīng)在社會實踐部干了一年了。自從進入大學(xué)校園后,我學(xué)到了太多的東西，特別是有幸加入社會實踐部，我從一開始就喜歡這個部門，也不知為什么，我義無反顧的參加了這個部!能有幸成為這個部門的一名干事，我感到很榮幸!使我有機會接觸更多的人和事，令我受益匪淺!不過一學(xué)期的學(xué)生會生涯馬上就要結(jié)束了，回過頭來看看自己走過的路，真是充滿了苦澀和歡欣。從不適應(yīng)到適應(yīng)，從陌生到熟悉，從只身一人到團對協(xié)作。無論從哪個方面講，收獲的很多很多。剛開始舉行活動，我們這些新干事第一次舉辦，沒有工作經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)很多自己的不足，有很多細(xì)節(jié)沒有注意到，當(dāng)然知道自己的不足，這也是值得慶幸的。因為這樣在下次活動才不會犯同樣的錯誤，才能更好的做好，才能做的更精彩。

而個人方面，我也通過學(xué)生會鍛煉了自己的品質(zhì)，由沖動的個性逐漸學(xué)會了忍耐，學(xué)會了冷靜的思考問題。能正確的認(rèn)識自己的不足，彌補過失。學(xué)會周密的計劃一次活動，也增強了自己的團隊協(xié)作能力。

工作是苦的，是累的，是一種在不斷付出的過程，但是關(guān)鍵的是學(xué)會苦中作樂，學(xué)會平衡自己的心態(tài)，這就是工作的價值和意義。這也是我學(xué)會的。我很開心給學(xué)生會我這樣的平臺，讓我找到自信，讓我更好的認(rèn)識的自己的不足，以后我會更加的努力，因為自己堅信“愛拼才會贏”。俗話說“世上無難事，只怕有心人”，學(xué)習(xí)新事物不難，關(guān)鍵是自己是不是真的想去學(xué)，有沒有一種不服輸?shù)木�神，只有迎難而上才會真正進步。（作者范勇飛）

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