陳列師應注意的事項

與其它職位一樣，陳列師的職位也有自己獨有的特點。怎樣才能夠從事自己喜愛的陳列工作，在應聘該職位時有一些事項需要特別注意。

應聘陳列師職位應注意什么？

目前，在服飾、家具、快速消費品零售行業(yè)內(nèi)，都存在大量陳列從業(yè)人員。雖然同為陳列工作，但因所屬的行業(yè)、企業(yè)和所陳列的商品不同，對應聘人所具備的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)的要求也不同。

家具陳列需要建筑、空間設計、繪圖方面的專業(yè)技能多一些，快速消費品陳列需要更多的促銷技巧和銷售知識，服飾品牌陳列師職位則要求全面具有服裝搭配、消費心理和流行趨勢的把握等方面的能力。

要想成為一個服飾陳列師，首先要有良好的服裝方面的知識。比如服裝如何搭配，不同面料的特性給人的感覺有何不同等等。相關的美學修養(yǎng)和時尚意識也很重要。本季服裝的流行趨勢是什么，社會的消費熱點在哪里，這些決定陳列設計的創(chuàng)新。一切的服飾商品都離不開流行和創(chuàng)新，如何把服裝設計師的“作品”變成“商品”，這就是陳列師的職能。

其次，還要掌握市場營銷和消費心理的相關知識。知道什么樣的設計能夠吸引消費者注意，什么樣的安排能夠方便顧客購買。

陳列師的任務就是找到自己的“家”，用心去陳列它，在具備了這些素質(zhì)之后，你就可以做好應聘的初步準備了！在面試服飾品牌陳列師職位時，我們在此向此類求職著提供一些建議：

第一，明確自己的專業(yè)結(jié)構(gòu)，知彼先知己，分析自己的專業(yè)結(jié)構(gòu)是否和招聘企業(yè)的要求相符合。目前從事陳列工作的人士一般是服裝設計、室內(nèi)設計、環(huán)藝設計和各種設計類專業(yè)出身，各自的專業(yè)結(jié)構(gòu)側(cè)重不一樣。與此對應的是，不同品牌、不同實力、不同經(jīng)營水平的服飾企業(yè)，相同的陳列職位對人才卻有著大相徑庭的要求。

不同的企業(yè)對陳列有著不同的理解，現(xiàn)在很多的國內(nèi)品牌不是很重視陳列，對陳列師這個職位也沒有要求，甚至讓設計師來做商品的陳列。還有的品牌只是照搬國外的陳列形式，這樣的結(jié)果也造成了陳列工作的尷尬。所以，應聘陳列師的時候，最重要先看品牌的陳列理念。

對陳列的不同理解，隨之而來的是不同的用人觀念。歷史較長、經(jīng)營成熟的服飾品牌企業(yè)，分工細致，人力分配非�？茖W合理，權(quán)責明確，陳列師的工作職責范圍一般在店內(nèi)貨品陳列創(chuàng)意和設計上。而一些處于急速上升、急于突破的品牌企業(yè)，往往要求一專多能，陳列師除了精通陳列，還要懂施工、會制圖，從店堂空間、店面施工到店內(nèi)陳列、設計細節(jié)，都落在陳列師一人肩上。因此面試前必須詳細了解招聘企業(yè)的實際情況，可以有針對性地表現(xiàn)出自己某些方面的專業(yè)優(yōu)勢，增加成功的機會。

第二，明確自己的陳列理解和設計風格是否與品牌特點相符合，是否有共同的品牌風格認同和企業(yè)文化認同，這一點幾乎是所有人力資源經(jīng)理所看重的用人前提。作為商品銷售終端的重要一環(huán)，陳列設計的運用最具代表性的就是在品牌服飾的零售終端賣場，將其包含的文化價值和商品享受價值銷售出去。要了解其品牌設計師的設計意圖，對品牌文化要“吃得很透”。

為自己喜歡的品牌服務，追求共同的形象表達，是愉快工作、提高效率、完美發(fā)揮的關鍵。任何一個品牌都不希望自己用心培養(yǎng)的員工“離家出走”，除了薪金待遇，有力的文化認同和品牌認同可以更長久地留住人心。在面試時，表現(xiàn)

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6s+s&J.H4E,v-J2r出對品牌的深入理解和認同，有時比豐富的工作經(jīng)驗更能打動人心。第三，低調(diào)要有風格，自信要顯得謙虛。應聘企業(yè)也就意味著要服務于企業(yè)、服務于品牌，企業(yè)文化和品牌風格應該是第一位的，陳列師的個人風格這時就要適應品牌，適當調(diào)整和變化。面試時千萬不要讓自己的風格占了品牌的上風。曾有這樣的事例：6個求職者到“堡獅龍”品牌面試陳列師職位，其中不乏有服裝設計、廣告設計等相關專業(yè)的背景應試者，結(jié)果最后經(jīng)過三輪面試、復試、考核，被錄用的是一個會計專業(yè)出身的學員。事后人力資源經(jīng)理售出其中的原委，之所以選擇專業(yè)基礎最薄弱的那個學員，是因為她所表現(xiàn)出的謙虛穩(wěn)重，以及對“堡獅龍”品牌的深入理解，使她相信這個女孩應該歸屬于“堡獅龍”。

最后值得一提的是，面試陳列師職位，除了“陳列”好你的簡歷，更要陳列好你自己。作為時尚職業(yè)的陳列師，如果自己都時尚不起來，怎么讓人相信你設計出的賣場能夠吸引時尚的目光？

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擴展閱讀：內(nèi)衣陳列十大技巧和八大注意事項

內(nèi)衣陳列十大技巧和八大注意事項

內(nèi)衣陳列技術是內(nèi)衣店長與店員都應該熟練掌握的一項業(yè)務操作技能，開內(nèi)衣店也一樣。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用。據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10倍以上。

1、主題陳列

給內(nèi)衣陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經(jīng)常變換，以適應季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。中國品牌內(nèi)衣網(wǎng)內(nèi)衣加盟首選網(wǎng)站

2、整體陳列

將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套內(nèi)衣作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。

3、整齊陳列按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

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4、隨機陳列

就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀框，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

5、盤式陳列

實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快內(nèi)衣陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

6、定位陳列

指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

7、關聯(lián)陳列

指將不同種類但相互補充的內(nèi)衣陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。

8、比較陳列

將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

9、分類陳列根據(jù)內(nèi)衣質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。

10、島式陳列

在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向?qū)�島式陳列的商品透視度。

【八大內(nèi)衣陳列注意事項】

內(nèi)衣品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線，要獲得企業(yè)領導的認可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路。

制定方案八方入手陳列與服裝設計有著千絲萬縷的聯(lián)系。服裝設計師用服裝創(chuàng)造出一個夢想，而陳列師要用櫥窗、賣場、道具等陳列手法演繹設計師的夢想。在國內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設計的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設計、推廣、銷售進行的。服裝設計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達給顧客，因此陳列師與服裝設計師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時候，與產(chǎn)品設計方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。此外，以下8個方面需要特別關注：了解內(nèi)衣代理上中國品牌內(nèi)衣網(wǎng)

一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃

服裝設計師在進行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。

四、了解新品上市計劃，進行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如：增加上衣與配飾的組合搭配方案;增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內(nèi)很多服裝設計師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

八、收集品牌信息

這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景照片、道具分類統(tǒng)計明細(模特、展架、貨杠、供貨商及負責部門等)。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹服裝設計師夢想的重要工具。

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