海島賣鞋 市場營銷

《海島賣鞋市場營銷的不同認(rèn)識》案例分析

討論分析題：

1、通過本案例，你認(rèn)為作為營銷者該如何認(rèn)識“市場”？2、營銷與推銷有何不同，該如何認(rèn)識“營銷”？3、需求可以創(chuàng)造嗎？談?wù)勀銓κ袌鰻I銷創(chuàng)新的體會。

1、通過本案例，你認(rèn)為作為營銷者該如何認(rèn)識“市場”？

市場是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，滿足需求的交換關(guān)系、交換條件和交換過程。作為一名市場營銷者，從海島賣鞋的案例中看，作為一名營銷者做市場營銷，認(rèn)識“市場”，重要的是要看到一下幾點(diǎn)：

一、發(fā)現(xiàn)市場，既要發(fā)現(xiàn)實(shí)際消費(fèi)者也要看到潛在消費(fèi)者。要有敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)實(shí)際消費(fèi)者的欲望和需要。海島上的人們，由于地理環(huán)境因素基本不穿鞋，但也因此鬧腳疾病，穿鞋對他們有好處。

二、收集市場信息，分析潛在市場特殊性。案例中市場總監(jiān)調(diào)查得“由于遺傳特征和長期的生活習(xí)慣不同，海島居民的腳部特征和內(nèi)陸居民有很大不同，所以必須根據(jù)海島人腳部特征重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)適合海島人的鞋”。

2、營銷與推銷有何不同，該如何認(rèn)識“營銷”？

市場營銷是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。營銷從目標(biāo)市場出發(fā)，以顧客需求為中心，通過整體營銷活動，實(shí)現(xiàn)顧客需要的滿足和滿意，并以此獲取利潤、提高盈利率。

推銷是以廠商為出發(fā)點(diǎn)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過大量推銷和促銷擴(kuò)大消費(fèi)者需求來獲取利潤。

認(rèn)識營銷，不僅要認(rèn)識營銷的概念內(nèi)涵還要注重與營銷相關(guān)聯(lián)的各個(gè)方面。市場營銷的核心是交換，最終目標(biāo)是“使個(gè)人或群體滿足欲望和需要”，在營銷過程中還要注意產(chǎn)品滿足顧客的程度以及交換水平。

市場營銷涉及多方面的內(nèi)容，要區(qū)分宏觀市場營銷和微觀市場營銷。全面認(rèn)識市場營銷的主要內(nèi)容。

3、需求可以創(chuàng)造嗎？談?wù)勀銓κ袌鰻I銷創(chuàng)新的體會。需求是指人們有支付能力并愿意購買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。需求是可以創(chuàng)造的。海島賣鞋的案例中，島民們對鞋子是有需要的，只是沒有形成欲望達(dá)成需求。島民因環(huán)境影響不穿鞋子導(dǎo)致腳疾，鞋業(yè)公司通過刺激性營銷方法，采用各種營銷手段，公益宣傳活動使穿鞋的觀念深入島民的人心。

目前，市場環(huán)境的瞬息萬變迫切要求企業(yè)在市場營銷管理中不斷導(dǎo)入新舉措與新思維。為了更好地適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新要求，企業(yè)想在競爭激烈的環(huán)境下占據(jù)有利地位，必須對市場營銷進(jìn)行創(chuàng)新。要求市場營銷必須善于識別現(xiàn)實(shí)和潛在的顧客需要，轉(zhuǎn)變營銷觀念，設(shè)計(jì)出新型的營銷模式，充分利用電子商務(wù)，最終拓展?fàn)I銷渠道。

我認(rèn)為市場營銷創(chuàng)新應(yīng)該要重視以下幾個(gè)方面，要樹立現(xiàn)代營銷理念，重視網(wǎng)絡(luò)營銷，重視營銷人才，重視營銷理念。

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