科技創(chuàng)新促企業(yè)躍進(jìn)——昆明卷煙廠大跨越之創(chuàng)新篇

科技創(chuàng)新促企業(yè)躍進(jìn)昆明卷煙廠大跨越之創(chuàng)新篇

經(jīng)過(guò)１９９６年和２０００年的兩次低谷，特別是從２００１年開始到全國(guó)各地“取經(jīng)”后，昆煙人對(duì)技術(shù)創(chuàng)新有了更深刻的認(rèn)識(shí)�！霸�料資源和設(shè)備并不是優(yōu)勢(shì)，可以很快被人趕上，核心技術(shù)上的領(lǐng)先才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵”。

嘗到甜頭后的昆煙一發(fā)不可收，在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域躍馬揚(yáng)鞭，取得累累碩果。

技術(shù)創(chuàng)新胃口大開

２００４年的到來(lái)，中國(guó)的卷煙企業(yè)必將與世界煙草巨頭們同臺(tái)競(jìng)技，要想在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性化的產(chǎn)品特征將起到保證作用。隨著卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，國(guó)內(nèi)各企業(yè)在卷煙工藝等核心技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，“柔性加工”概念越來(lái)越被生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所接受�！叭嵝约庸ぁ笔钱a(chǎn)品日趨同質(zhì)化的時(shí)代企業(yè)贏得消費(fèi)者的重要舉措，是市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)提出的要求。要滿足這種需求，企業(yè)就要有極強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)變能力。昆煙近年來(lái)為適應(yīng)市場(chǎng)、圖強(qiáng)發(fā)展所采取的營(yíng)銷策略，不斷研究和提高產(chǎn)品文化、科技含量等舉措，都是推行“柔性加工”的具體體現(xiàn)。

但是，經(jīng)過(guò)１９９６年和２０００年的兩次低谷，特別是從２００１年開始到全國(guó)各地“取經(jīng)”后，昆煙人對(duì)技術(shù)創(chuàng)新有了更深刻的認(rèn)識(shí)。要滿足消費(fèi)者的需求，僅僅做到“柔性加工”還不夠，還要做到“精細(xì)加工”。根據(jù)煙葉的等級(jí)、部位、品質(zhì)等，采用不同的工藝參數(shù)、工藝路線、加工方式、加料技術(shù)，提升在線加工工藝的水平，一方面最大限度地保留原料原有的優(yōu)異品質(zhì)，另一方面有效地摒棄原料本身的不良因素，維護(hù)產(chǎn)品的個(gè)性特征，生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高品質(zhì)產(chǎn)品。

根據(jù)“精細(xì)加工”的要求，昆煙開始對(duì)目前所采用的制絲工藝進(jìn)行改進(jìn)，當(dāng)前已經(jīng)完成主要生產(chǎn)珍品“云煙”、“香格里拉”等高檔卷煙的生產(chǎn)三部的配方柜的改造工作，改造后煙葉的摻合均勻度、水分的穩(wěn)定性均有明顯提高，為“云煙”等產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)提供了更加可靠的保障。據(jù)介紹，下一步以實(shí)現(xiàn)“精細(xì)加工”為目標(biāo)的多項(xiàng)工藝技術(shù)改進(jìn)還將推廣到各個(gè)生產(chǎn)部。同時(shí)，針對(duì)不同原料采用不同加工技術(shù)的各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)也正在昆煙有條不紊地開展著。

科研投入逐年增長(zhǎng)

遍及昆明卷煙廠所有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的ＱＣ小組，正是一支活躍在基層的革新隊(duì)伍。截至２００４年１月１２日，昆明卷煙廠ＱＣ成果發(fā)布會(huì)已進(jìn)行了１５次，為企業(yè)的科技水平和整體管理能力加強(qiáng)了后勁。

科技是第一生產(chǎn)力，同時(shí)也是推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展的重要因素。昆煙領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)科技的地位和重要性有著極其清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步有著清晰的思路：加大國(guó)際先進(jìn)裝備和國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)工作，做好高科技設(shè)備的引進(jìn)、消化、吸收、改造工作和先進(jìn)技術(shù)的試驗(yàn)、應(yīng)用、推廣工作；緊緊圍繞提高產(chǎn)品水平和科技含量、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)中心，以企業(yè)技術(shù)中心為核心，提高企業(yè)的加工工藝水平和生產(chǎn)水平，增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，并建立健全推廣體系。

當(dāng)然，對(duì)于科技興廠、科技興業(yè)，昆煙有制度保障，有資金投入。從１９９６年昆煙技術(shù)中心成立至今，昆煙對(duì)技術(shù)中心設(shè)備的投入已逾億元。同時(shí)，企業(yè)的科研經(jīng)費(fèi)投入逐年加大，１９９８年為２１４６萬(wàn)元，１９９９年達(dá)到４８６１萬(wàn)元，２０００年后又追加經(jīng)費(fèi)投入超過(guò)２８００萬(wàn)元。隨后的幾年，科研經(jīng)費(fèi)更是“翻著跟頭”地投入。這為昆煙后來(lái)推出包括“珍云”、“金云”、“紫云”、“醇云”、“ｅ時(shí)代”以及“香格里拉”系列等一系列產(chǎn)品打下了良好基礎(chǔ)。“青春常駐”的秘密

如果說(shuō)提高生產(chǎn)和加工工藝水平讓昆煙嘗到了甜頭，那么擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)則成為昆煙永葆青春的秘方。

昆煙產(chǎn)品研究一室主任曾曉鷹對(duì)這一方面很有發(fā)言權(quán)。今年３８歲的他１９８１年進(jìn)廠，有著２０多歲的工齡，其中的１７個(gè)年頭從事產(chǎn)品研究工作。１９９７年擔(dān)任工藝科副科長(zhǎng)的他，承擔(dān)起昆煙產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)的重任，具體實(shí)施了“極云”、“醇云”、“紅云”等多項(xiàng)產(chǎn)品的改進(jìn)，為昆煙產(chǎn)品更新?lián)Q代作出了貢獻(xiàn)。有著多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)的知識(shí)積累，曾曉鷹帶領(lǐng)一支熱愛企業(yè)、勇于創(chuàng)新的科研隊(duì)伍，遵循企業(yè)新產(chǎn)品“生產(chǎn)一代，預(yù)研一代，儲(chǔ)備一代”的思路，走出了一條有昆煙特色的產(chǎn)品開發(fā)之路。

“我們做到了產(chǎn)品的開發(fā)有自己的特點(diǎn)”，曾曉鷹很自豪。這是因?yàn)槔钊f(wàn)興廠長(zhǎng)一直在強(qiáng)調(diào)要擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，這也是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要原因之一。１９９９年，昆煙開始專銷產(chǎn)品的研發(fā)工作，企業(yè)在營(yíng)銷上也制定了“一省一品”、“一省一策”的策略。曾曉鷹表示，營(yíng)銷策略開了好頭，也改變了我們以往的配方理念，以前是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研做出樣品，主要由我們自己組織評(píng)委會(huì)評(píng)吸，再加以改進(jìn)。但現(xiàn)在我們把新樣品帶到銷區(qū)，請(qǐng)消費(fèi)者評(píng)吸，根據(jù)他們的意見加以改進(jìn)，直到消費(fèi)者滿意為止�！耙赃@樣的理念搞新產(chǎn)品，成功率有了保證。”

經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品開發(fā)理念是有共性的。昆煙人這樣想，別人同樣能這樣做。消費(fèi)者憑什么選擇昆煙呢？“差異化戰(zhàn)略”才能發(fā)揮功效�！熬頍煹耐�質(zhì)性很強(qiáng)，要體現(xiàn)自己的特點(diǎn)和個(gè)性很難，但再難也要把它搞出來(lái)”，曾曉鷹對(duì)“萬(wàn)寶路”、“三五”、“柔和七星”都有自己鮮明特點(diǎn)非常認(rèn)同�！拔覀円欢ㄒ�形成自己的特點(diǎn)，才能在眾多品牌中脫穎而出�！毙纬勺约旱奶攸c(diǎn)，就要有自己的核心技術(shù)，就是要有別人難以模仿、別人無(wú)法復(fù)制的東西。昆煙有什么呢？昆煙有云南特有的清香性煙葉原料和國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，但這些別人都可以復(fù)制。獨(dú)特的工藝配方技術(shù)成為突破口。因?yàn)樵俸玫脑�料都要加工、搭配、組合，都要用工藝配方發(fā)揮其最大優(yōu)勢(shì)。

走在科技創(chuàng)新前沿

為了形成自己獨(dú)有的工藝配方技術(shù)，分管工藝的武怡副廠長(zhǎng)和所有技術(shù)人員可謂絞盡腦汁。不斷跟蹤煙草科技前沿的同時(shí)，從煙葉復(fù)烤環(huán)節(jié)開始對(duì)卷煙工藝的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行深入細(xì)致的研究。復(fù)烤加料、白肋煙處理、提高煙絲填充量、減少煙草類物質(zhì)的質(zhì)量、選擇含糖量低的煙葉和香精香料、干冰膨脹技術(shù)、卷煙盤紙?zhí)砑觿┑榷囗?xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技成果被應(yīng)用到生產(chǎn)過(guò)程中，使昆煙的煙葉資源得到充分利用，各等級(jí)的煙葉原料內(nèi)在品質(zhì)明顯改進(jìn)。在基于消費(fèi)者接受的口味上，昆煙的新產(chǎn)品以特殊的工藝，形成了獨(dú)樹一幟的風(fēng)格。云煙（ｅ時(shí)代）、云煙（珍品、軟）、香格里拉系列等新產(chǎn)品的暢銷，證明昆煙走上了正確的路子。

核心技術(shù)間的競(jìng)爭(zhēng)，從一定意義上講就是專利之爭(zhēng)。昆煙對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作也非常重視，截止２００１年１２月，昆煙申報(bào)專利２４項(xiàng)，已經(jīng)批準(zhǔn)的有１６項(xiàng)。科研開發(fā)要有超前意識(shí)，要有超前成果，是企業(yè)主動(dòng)、快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的前提。

２００３年，在昆明舉辦的全國(guó)煙草行業(yè)降焦減害會(huì)議上，“發(fā)展中式卷煙為主方向”的中國(guó)煙草科技發(fā)展方向被正式提出。“中式卷煙”的核心精神就是“特色”，并且是“鮮明的中國(guó)特色”。“中式卷煙”對(duì)中國(guó)煙草整體形象做了明確定位，同時(shí)指明了中國(guó)煙草科技發(fā)展的方向，昆煙這幾年的創(chuàng)新開發(fā)工作完全符合這一思路。

昆煙創(chuàng)新思路對(duì)了，有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，有部門之間的大力合作支持，有科研隊(duì)伍的繼續(xù)努力，“昆煙特色的創(chuàng)新開發(fā)之路”會(huì)越走越寬廣。（馬智波）記者手記：對(duì)昆煙技術(shù)創(chuàng)新的一系列采訪中，無(wú)論是其生產(chǎn)、加工工藝環(huán)節(jié)還是研發(fā)環(huán)節(jié)，給人印象最深的就是，昆煙的技術(shù)創(chuàng)新都深深地刻有市場(chǎng)這個(gè)“烙印”。一切生產(chǎn)、加工工藝技術(shù)都是為了滿足市場(chǎng)的需要；研發(fā)與市場(chǎng)同步，不再“閉門造車”，成為市場(chǎng)營(yíng)銷的“先鋒軍”，為市場(chǎng)的開辟來(lái)打頭陣。

企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠保持持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵是擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，昆煙的每個(gè)環(huán)節(jié)都在為市場(chǎng)服務(wù)。每個(gè)環(huán)節(jié)都像手上的手指，抱成團(tuán)后的“拳頭”打出去肯定是最有力的。

管中窺豹，昆煙有了永葆青春的秘方。２００３年的跨越式大發(fā)展僅僅是個(gè)起點(diǎn)，有理由相信，昆煙人還將創(chuàng)造更為輝煌的明天。

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關(guān)于山西昆明煙草有限責(zé)任公司戰(zhàn)略發(fā)展方法淺析

調(diào)查目的：研究山西昆明煙草有限責(zé)任公司戰(zhàn)略發(fā)展方法調(diào)查時(shí)間：201*年7月

調(diào)查對(duì)象：山西昆明煙草有限責(zé)任公司

隨著我國(guó)加入WTO的過(guò)渡期逐漸結(jié)束，煙草產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化

的壓力增大，加上自201*年起，《煙草控制框架公約》實(shí)施的三年緩沖期將正式結(jié)束，中國(guó)煙草企業(yè)將面臨諸多無(wú)法回避的問題，而其中最直接的影響將出現(xiàn)在包裝上。此外《公約》對(duì)于跨國(guó)界煙草廣告、促銷和贊助也進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定，201*年開始實(shí)施之后國(guó)內(nèi)卷煙希望通過(guò)廣告等方式在國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)大知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額將變得更加艱難。201*年又是北京“無(wú)煙奧運(yùn)”年。這對(duì)我國(guó)煙草業(yè)會(huì)有多大的影響呢？煙草行業(yè)又應(yīng)該以一種什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)呢？預(yù)計(jì)到2025年煙民的總數(shù)仍將維持在3.2億。因此在未來(lái)的20-30年內(nèi)，煙草總消費(fèi)量不會(huì)明顯減少。那么，在當(dāng)前的形勢(shì)下，我國(guó)煙草行業(yè)應(yīng)如何發(fā)展呢？而作為中國(guó)煙草市場(chǎng)的一部分，山西煙草市場(chǎng)又該如何發(fā)展呢？帶著諸多的問題，我于201*年7月抵達(dá)山西昆明煙草有限責(zé)任公司，并依次參觀了廠內(nèi)的生產(chǎn)車間，展覽館，同時(shí)得到了許多珍貴的資料。

一．山西昆明煙草有限責(zé)任公司發(fā)展歷程

1930年，由于各廠受英美煙草公司排擠，銷售不暢，華北與福民兩廠首先進(jìn)行合并，邀山西省政府投資，組成一個(gè)新的公私合營(yíng)公司，定名為“晉記煙公司”。1931年閻錫山重掌山西政府，在其“造

產(chǎn)救國(guó)”名義下，由省政府出面，將德記與晉記合并，改廠名為“晉華卷煙廠”，任命陳禹祥為廠長(zhǎng)。同由太原綏靖公置出資15萬(wàn)元，成立晉華煙草公司，專門經(jīng)銷晉華卷煙廠所產(chǎn)卷煙。1932年4月間，晉華卷煙廠和晉華煙草公司合二為一，仍名晉華卷煙廠1937年3月晉華卷煙廠正式撥歸西北實(shí)業(yè)公司。

1945年抗戰(zhàn)勝利，太原卷煙廠由西北實(shí)業(yè)公司接管，恢復(fù)原晉華卷煙廠廠名。

1949年4月24日太原解放，同年5月晉華卷煙廠被中國(guó)人民解放軍太原市軍管會(huì)接管組接管。1949年7月改屬山西輕重工業(yè)管理處管理，改名太原煙草公司。

1962年全國(guó)煙草實(shí)行托拉斯管理，中國(guó)煙草工業(yè)公司成立。1964年1月1日，太原煙草廠改名太原卷煙廠，由中國(guó)煙草工業(yè)公司天津分公司管理。

1966年，“文化大革命”開始，卷煙生產(chǎn)受到影響，托拉斯管理機(jī)胸受到?jīng)_擊。1969年，托拉斯機(jī)構(gòu)解散，太原卷煙廠改由山西輕工業(yè)廳管理。

1976年，為減少煙氣中有害物質(zhì)，太原卷煙廠試制過(guò)濾嘴卷煙取得成功。1978年12月，太原卷煙廠正式成立專門生產(chǎn)過(guò)濾嘴的高級(jí)卷煙車間，專門開始生產(chǎn)過(guò)濾嘴香煙，改變了長(zhǎng)期以來(lái)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單的局面。

“七五”期間，山西省煙草行業(yè)加快技術(shù)改造步伐，太原卷煙廠引進(jìn)具有80年代國(guó)際先進(jìn)水平的卷煙生產(chǎn)設(shè)備，使太原卷煙廠生產(chǎn)

能力有了較大提高。濾嘴卷煙的生產(chǎn)能力由1985年的5萬(wàn)箱提高1990年的17萬(wàn)箱。

1998年根據(jù)國(guó)家煙草專賣局在全國(guó)煙草行業(yè)提出的“一要規(guī)范、二要改革、三要?jiǎng)?chuàng)新”的行業(yè)指導(dǎo)思想，山西省煙草專賣局(公司)進(jìn)行了企業(yè)重組，太原卷煙廠兼并曲沃卷煙廠，實(shí)現(xiàn)工業(yè)重組，曲沃卷煙廠改稱太原卷煙廠曲沃分廠。次年又根據(jù)全局需要取消了曲沃分廠的卷煙生產(chǎn)點(diǎn)，山西卷煙產(chǎn)品全部由太原卷煙廠生產(chǎn)，成為山西省唯一的卷煙工業(yè)企業(yè)。

1999年，太原卷煙廠把品牌建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，以大光、五臺(tái)山、金熊貓、特是福等牌號(hào)卷煙為主攻方向，實(shí)施品牌工程，在201*年度取得良好的品牌效益。

201*年7月16日由中國(guó)煙草總公司山西省公司和昆明卷煙廠在原太原卷煙廠的基礎(chǔ)上，共同投資組建山西昆明煙草有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金6.67億元，雙方股份比例為55.02：44.98。

201*年11月18日，在第二次股東大會(huì)上，原山西省煙草公司所持公司股份轉(zhuǎn)讓給中國(guó)煙草實(shí)業(yè)發(fā)展中心所持有，公司生產(chǎn)計(jì)劃人事等劃歸中國(guó)煙草實(shí)業(yè)發(fā)展中心管理。公司嚴(yán)格按照《公司法》要求，建立了法人治理結(jié)構(gòu)，成立了股東大會(huì)、董事會(huì)和理事會(huì)。二．山西昆明煙草有限公司戰(zhàn)略發(fā)展方法淺析

從公司的發(fā)展歷程來(lái)看，企業(yè)大致選擇了三種戰(zhàn)略發(fā)展方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大，即：內(nèi)部發(fā)展、并購(gòu)戰(zhàn)略、聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟。（一）內(nèi)部發(fā)展

在1976年，當(dāng)時(shí)的太原卷煙廠根據(jù)自身特點(diǎn)，首次采取內(nèi)部發(fā)展的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。根據(jù)波特的價(jià)值鏈理論，技術(shù)開發(fā)是四項(xiàng)輔助活動(dòng)中的一項(xiàng)，并且貫穿于企業(yè)的五項(xiàng)基礎(chǔ)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)只有通過(guò)組織各種技術(shù)資源，實(shí)物資源等來(lái)匹配價(jià)值系統(tǒng)，并且價(jià)值系統(tǒng)要確保產(chǎn)出的產(chǎn)品或服務(wù)染發(fā)顧客滿意，這樣才能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生價(jià)值。然而，在1976年前，太原卷煙廠忽視技術(shù)創(chuàng)新的力量，一直采取的是“拿來(lái)主義”，自身并無(wú)強(qiáng)大的技術(shù)支持。在1976年的改革中，太原卷煙廠根據(jù)產(chǎn)品自身特色，一方面采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，利用現(xiàn)有產(chǎn)品，通過(guò)整合品牌，使之在現(xiàn)有市場(chǎng)中重新確立新的形象；另一方面，通過(guò)科技創(chuàng)新的方式帶動(dòng)內(nèi)部發(fā)展。因?yàn)閷?duì)于煙草這類產(chǎn)品需要技術(shù)支持的企業(yè)，其開發(fā)過(guò)程被視作市獲得必要技巧和知識(shí)從而使企業(yè)能充分利用其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并在市場(chǎng)上立于不敗之地的最佳方式。

內(nèi)部發(fā)展為太原卷煙廠迎來(lái)了第一個(gè)春天，首先，此次的技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程使企業(yè)深刻的了解市場(chǎng)及產(chǎn)品；其次，通過(guò)內(nèi)部發(fā)展的方式保持了同樣的管理風(fēng)格，從而減輕了混亂程度；第三，企業(yè)的發(fā)展為管理者提供了適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，避免停滯不前；第四，需要的代價(jià)較低，且風(fēng)險(xiǎn)較小。而在經(jīng)過(guò)了多年的虧損之后，太原卷煙廠并無(wú)更多的資源來(lái)承擔(dān)如并購(gòu)等外部發(fā)展戰(zhàn)略所帶來(lái)的負(fù)面影響，如以前業(yè)主所作的決策而產(chǎn)生的后果。（二）并購(gòu)戰(zhàn)略

1998年根據(jù)國(guó)家煙草專賣局在全國(guó)煙草行業(yè)提出的“一要規(guī)范、二要改革、三要?jiǎng)?chuàng)新”的行業(yè)指導(dǎo)思想，山西省煙草專賣局(公司)

進(jìn)行了企業(yè)重組，太原卷煙廠兼并曲沃卷煙廠，實(shí)現(xiàn)工業(yè)重組，曲沃卷煙廠改稱太原卷煙廠曲沃分廠。

在這次的并購(gòu)中太原卷煙廠通過(guò)引進(jìn)新的產(chǎn)品系列、占據(jù)新的市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)。其次，通過(guò)收購(gòu)?fù)�行業(yè)的企業(yè)來(lái)對(duì)新進(jìn)入者設(shè)置了更為有效的壁壘。第三，實(shí)施了多元化戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和產(chǎn)品的了解，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)多元化，利于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。第四，獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以更大的產(chǎn)量和大批購(gòu)買來(lái)削減成本，以達(dá)到成本最小化戰(zhàn)略，并加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力。最后，通過(guò)不斷的發(fā)展達(dá)到無(wú)法被收購(gòu)的規(guī)模來(lái)避免被別人收購(gòu)而保持獨(dú)立。（三）聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟

在經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展之后太原卷煙廠在1998年實(shí)行了橫向一體化戰(zhàn)略，通過(guò)并購(gòu)戰(zhàn)略，堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合的戰(zhàn)略方針，將企業(yè)帶入了另一個(gè)新的事業(yè)高峰，并最終于201*年7月16日由中國(guó)煙草總公司山西省公司和昆明卷煙廠在原太原卷煙廠的基礎(chǔ)上，共同投資組建山西昆明煙草有限責(zé)任公司，

企業(yè)是各種生產(chǎn)要素的有機(jī)組合。企業(yè)的功能在于把各種各樣的生產(chǎn)要素進(jìn)行最佳組合，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和利用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)要素是不斷變化的，特別是在科學(xué)既是突飛猛進(jìn)、經(jīng)濟(jì)日益全球化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下,企業(yè)生存的內(nèi)外環(huán)境的變動(dòng)趨于加快，企業(yè)要在這種變動(dòng)的環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須不斷地及時(shí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力要素再組合，

企業(yè)重組就是要素再組合的一種手段。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最有意義的是建立在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)之上的持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)盈利能力的根本保證，沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)連基本的生存都得不到保證，更談不上發(fā)展。所以，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和管理組織的重新組合以及通過(guò)從企業(yè)外部獲得企業(yè)發(fā)展所需要的各種資源和專長(zhǎng)，培育和發(fā)展企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)重組的最終目的。

太原卷煙廠正是采取了這種方式并經(jīng)歷了兩個(gè)重要階段。第一階段是1932年太原卷煙廠的前身晉華卷煙廠與晉華煙草公司的聯(lián)合，在這一輪的重組過(guò)程中，兩大企業(yè)從中獲益良多，協(xié)同效應(yīng)的積極影響在此期間的道行好的展現(xiàn)。

第二階段是201*年間太原卷煙廠與昆明卷煙廠的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使中國(guó)南北煙草市場(chǎng)得以結(jié)合。

首先，新企業(yè)的成立使其市場(chǎng)范圍得以擴(kuò)大。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)已處于行業(yè)生命周期理論的成期，行業(yè)增長(zhǎng)率較低，但市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈了，許多中小企業(yè)紛紛倒閉或被兼并。而當(dāng)時(shí)的太原卷煙廠與昆明煙草公司可以說(shuō)是“各自為政”，各自占據(jù)著中國(guó)煙草市場(chǎng)的一小部分，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的煙草市場(chǎng)中困難生存。兩大企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合無(wú)疑為他們注入了新鮮的血液，并且在市場(chǎng)結(jié)合的同時(shí)擴(kuò)大了整體市場(chǎng)范圍。

其次，減少政府干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)的政府致力于整改國(guó)內(nèi)的煙草市場(chǎng)，希望國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的全新格局，以達(dá)到資源

優(yōu)化配置的目的。昆明卷煙廠與太原卷煙廠的主動(dòng)重組無(wú)疑減少了政府的干預(yù)，是企業(yè)可以在自主的前提下積極發(fā)展。

第三，重組各方可以提供企業(yè)所在地的知識(shí)。昆明卷煙廠與太原卷煙廠分屬中國(guó)南北市場(chǎng)，兩大企業(yè)的聯(lián)合使對(duì)方可以開闊眼界，了解對(duì)方的市場(chǎng)狀況，并且應(yīng)地制宜的采取相應(yīng)戰(zhàn)略。

第四，它可以作為一項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。昆明卷煙廠與太原卷煙廠都擁有各自的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。重組無(wú)疑可以使雙方的能力加強(qiáng)，使雙方可以更加充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。

此次的聯(lián)合發(fā)展無(wú)疑為兩大企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展思路和發(fā)展前景。他們可以從對(duì)方身上獲得在一家企業(yè)中無(wú)法獲得的核心競(jìng)爭(zhēng)力。三．企業(yè)文化整合

如今的山西昆明煙草有限責(zé)任公司是在經(jīng)歷了大大小小的多次并購(gòu)和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后才得以建立的，而在多次的與其他企業(yè)的重組改造中，各個(gè)企業(yè)間的文化整合無(wú)疑為企業(yè)的成功發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。海爾老總說(shuō)過(guò)，“如果想要成功的并購(gòu)一家企業(yè)，那你首先要了解的并不是該公司的財(cái)務(wù)部，而這家企業(yè)的文化中心�！�

企業(yè)在并購(gòu)重組過(guò)程中如果只局限于資源的實(shí)物重組，而忽略文化的融合，根本無(wú)法體現(xiàn)出資產(chǎn)重組、資源再配置的最大優(yōu)勢(shì)。文化整合與財(cái)務(wù)、組織、人事等項(xiàng)目的整合一樣，是保證企業(yè)并購(gòu)最終成功的手段之一。無(wú)數(shù)事實(shí)表明，企業(yè)文化整合的成功與否，直接關(guān)系到兼并的成敗，影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。只有采取文化融合先行，高度重視在被兼并企業(yè)中融入兼并企業(yè)的先進(jìn)文化和管理模式，才能振

奮精神，激勵(lì)士氣，轉(zhuǎn)變機(jī)制，使被兼并企業(yè)重新煥發(fā)出活力，才可能在不增加或少增加物質(zhì)投入的情況下，改變落后企業(yè)的面貌。

太原卷煙廠始終堅(jiān)持這一理念，在各個(gè)并購(gòu)案中，始終與合作方的職工近距離接觸，觸摸該公司的文化根源，采取求同存異的方式，使兩家企業(yè)可以從根源上實(shí)現(xiàn)完全的結(jié)合，從而激勵(lì)員工士氣，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四．結(jié)束語(yǔ)

選擇正確的戰(zhàn)略發(fā)展方式無(wú)疑對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有深遠(yuǎn)影響。太原卷煙廠在深入分析自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上慎重選擇和合作對(duì)象，同時(shí)注重企業(yè)間的文化整合，為國(guó)內(nèi)企業(yè)間的并購(gòu)發(fā)展提供了一個(gè)很好的例子。同時(shí)企業(yè)這一路以來(lái)的發(fā)展也告訴了我們，山西煙草市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的困境而衰落。

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