實(shí)習(xí)工作總結(jié)日志

實(shí)習(xí)第一天：參觀公司和了解工作環(huán)境

今天是實(shí)習(xí)的第一天，內(nèi)心有些忐忑不安和小激動(dòng)，雖然之前對(duì)公司有些了解，但是真正離開校園，融入社會(huì)，心里還是有些惶恐不安。工作容易嗎？辛苦嗎？同事好相處嗎？工作環(huán)境是怎樣的？一個(gè)個(gè)問題伴隨著焦慮閃現(xiàn)在腦海，當(dāng)然，也充滿著期待。

一大早醒來，便激動(dòng)忐忑的難以再入眠，索性早早起床，洗漱，穿上了之前發(fā)好的工作服，整理、吃飯，一切準(zhǔn)備完畢，就要出發(fā)了，我告訴自己要加油，頂住，給同事留個(gè)好印象。

不到八點(diǎn)，我就到達(dá)了公司。我看到有很多員工出出進(jìn)進(jìn)，步履匆匆，連門口的保安也早已就緒。公司大廳，人力資源部的同事也早早到了，他們知道今天將迎來一批新的實(shí)習(xí)員工。我看到周圍有十多位像我一樣的實(shí)習(xí)生，我就與他們攀談起來。他們有的來自南京郵電大學(xué)，有南京財(cái)經(jīng)大學(xué)的，都是像我一樣，內(nèi)心充滿期待和不安。

之后，人差不多到齊了，人力資源的同事開始組織我們參觀公司，參觀工作環(huán)境。我們實(shí)習(xí)生像一群游客，在“導(dǎo)游”的指領(lǐng)下，參觀了倉(cāng)庫(kù)、辦公室、食堂、住宿環(huán)境，一邊向我們介紹公司的成長(zhǎng)史和經(jīng)營(yíng)狀況，一邊簡(jiǎn)單的介紹工作流程

沒有想象的復(fù)雜，也沒有想象的美好，通過一天的了解，內(nèi)心多了幾分平靜和淡定。

實(shí)習(xí)第二天

今天是實(shí)習(xí)的第二天，昨天對(duì)公司、工作環(huán)境和同事們都有所了解，心里踏實(shí)了許多。人力資源部的同事說今天要詳細(xì)講解下工作流程，安排我們熟悉自己的工作崗位，并安排我們和經(jīng)理交流。我的工作地點(diǎn)主要是在辦公室，內(nèi)容是核對(duì)倉(cāng)庫(kù)、訂單等報(bào)表，熟悉Excel操作、接聽電話等銜接協(xié)調(diào)的工作。

之后，公司組織我們這批新員工做游戲，把我們分為紅隊(duì)和藍(lán)隊(duì)，計(jì)時(shí)答題和做動(dòng)作，輸者要罰唱歌和做俯臥撐。主要是為了培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。玩了兩個(gè)小時(shí)的游戲，我們?yōu)槭�敗嘆息，為成功欣喜，但是通過這個(gè)游戲，我們新實(shí)習(xí)生之間多了很多默契和了解，多了幾份同事合作的榮譽(yù)感和集體感，也感受到了公司的良苦用心。

今天的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，對(duì)公司，特別是同事更加熟悉了，環(huán)境還是很融洽的，同事之間也都互相幫助，和諧相處。可能是做了一天的游戲，晚上累壞了，倒頭就睡。

第二天的接觸，同事們彼此熟悉，成為了一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

實(shí)習(xí)第三天

今天是實(shí)習(xí)的第三天，通過兩天的接觸，同事間少了許多隔膜，有種融入集體的感覺。昨天經(jīng)理有事出差，今天回來，所以把和經(jīng)理的見面安排在今天了。

我們十幾個(gè)實(shí)習(xí)生一起進(jìn)了經(jīng)歷的辦公室，與經(jīng)理見面。辦公室還是比較大的，裝修的很得體舒適，我在想，哪天我也能像經(jīng)理一樣坐在這樣舒適的辦公室辦公啊。經(jīng)理三四十歲，西裝筆挺，為人一看就很精神，很精明的經(jīng)商之人。但是經(jīng)理很平易近人，了解完我們的情況后，主動(dòng)帶領(lǐng)我們深入倉(cāng)庫(kù)、收發(fā)室，給我們介紹公司情況和公司的前輩員工們。

之后，人事部根據(jù)我們的意向，結(jié)合公司需要，給我們每個(gè)人安排了特定的崗位，準(zhǔn)備接下來的工作了。我的工作主要是組織、協(xié)調(diào)裝卸收提、跟進(jìn)配送流程，在一間多人的大辦公室里，有一張辦公桌，一天電腦和一部電話。我想這工作倒也蠻輕松簡(jiǎn)單的，我可以做好。

第三天的實(shí)習(xí)結(jié)束，和經(jīng)理見面了，內(nèi)心多了幾分期待，也暫時(shí)敲定了自己的工作內(nèi)容。

實(shí)習(xí)第四天

今天要正式開始我的工作了。

沒到8點(diǎn)，我就進(jìn)了辦公室，環(huán)顧一下四周，周圍的同事有的在吃早點(diǎn)，有的剛來，在和旁邊的同事打招呼，各個(gè)精神飽滿，辦公室氣氛很融洽。也有很多同時(shí)注意到一旁的我，打量著我這個(gè)新員工。我也積極禮貌的回應(yīng)著各位同事，簡(jiǎn)單的自我介紹，還望各位前輩多多指教。

公司也給我安排了一位工作了兩年的小師傅，主要是教我快速上手。他說：“現(xiàn)在也沒有特別重要的事給你做，你剛來，先適應(yīng)一下，幫我接接電話吧，有報(bào)表等復(fù)雜點(diǎn)的單子先交給一旁的陳哥吧”。然后我就在我的位子上查看面前的電腦和公司的信息調(diào)度系統(tǒng)。辦公室比較安靜，同事們有的小聲接著電話，有的匆匆交接著材料。電話聲彼此起伏，腳步匆匆走過，一派忙碌的景象。

而我今天沒有被分配到重要的任務(wù)，就在辦工作前輕松渡過了一天。

實(shí)習(xí)第五天

經(jīng)過閑適的昨天，我覺著接電話是個(gè)沒挑戰(zhàn)性的工作，他們還沒安排我重要的任務(wù)，有點(diǎn)乏力，覺著大材小用，難以施展才華抱負(fù)。沒意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想，萬事開頭難，要耐得住寂寞。

回到工作地點(diǎn)，今天的任務(wù)，當(dāng)然還是接電話。不過今天的我已經(jīng)可以融入這個(gè)組織了，雖然部門每個(gè)人員是實(shí)行輪班制工作，也就是意味著我未來幾天見到的員工都不同，但是每個(gè)人都對(duì)我這個(gè)實(shí)習(xí)生很友善，很關(guān)心。每次工作會(huì)議，我都旁聽了，也認(rèn)真做了筆記。工作雖然有時(shí)候顯得“無聊”，不過，今天我認(rèn)識(shí)了一個(gè)將近退休的基層干部，我從他身上學(xué)到了不少做人的道理。最重要的就是做人要踏實(shí)，不能一蹴而就，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生難免有點(diǎn)趾高氣昂，但是一定要虛心，這樣你就比其他人走得更好更遠(yuǎn)。

實(shí)習(xí)第六天

工作是自己找來的，雖然我只是實(shí)習(xí)生，雖然我現(xiàn)在還沒有擔(dān)任重要的角色，但我依然可以干干一些讓大家都高興的工作。由于物流公司的工作是24小時(shí)不停運(yùn)作，所以辦公室進(jìn)進(jìn)出出的人絡(luò)繹不絕，除了接電話，有空的時(shí)候，我會(huì)打掃打掃衛(wèi)生，讓大家工作舒服點(diǎn)。李大姐笑我說，你可以去工會(huì)幫搞衛(wèi)生的阿姨那份工作給領(lǐng)了。無所謂，反正我不忙，因?yàn)槲乙�改變大學(xué)生，或者說80后給人感覺嬌生慣養(yǎng)的不良印象。更何況，做人要低調(diào)踏實(shí)。我相信，我做過的事情，都會(huì)留在人心里。

七天

在公司第七天了，大家依然是各司其職，我也從接電話變成跑跑單子，做些收交接的工作。我很疑惑，辦公室里面，無論干部還是員工，為什么都這么輕松？難道這就是工作嗎？原來，通過我自身觀察，現(xiàn)代化的物流運(yùn)作，基本都基于計(jì)算機(jī)系統(tǒng)監(jiān)控操作，只要人監(jiān)控好計(jì)算機(jī)，就能對(duì)整個(gè)流程、各個(gè)碼頭，甚至公司外外幾公里的事物一目了然。難怪人只要下好計(jì)劃，完成幾步操作，就可以很輕松了。當(dāng)然，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)操作監(jiān)控，責(zé)任還是很大的�？偨Y(jié)一句：手不累，心累

八天

今天上午，操作部王經(jīng)理講述快遞頁(yè)環(huán)境分析，公司發(fā)展歷程及目前狀況，介紹公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)及主要職能部門。安排師傅向我介紹工作軟件的使用，讓我能夠和職員進(jìn)行交流，整體把握作業(yè)情況和場(chǎng)地使用量，了解人力資源配置。吉師傅向我演示了裝卸船只、配載收提的具體實(shí)現(xiàn)，調(diào)度員向我們講解了其它調(diào)度方式，包括：現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、堆場(chǎng)調(diào)度等。下午，我有幸到綜合計(jì)劃、堆場(chǎng)策劃、進(jìn)出口單證、船舶配載、調(diào)度小組進(jìn)行實(shí)地考察，并學(xué)習(xí)其具體工作流程和管理標(biāo)準(zhǔn)。讓我對(duì)快遞的現(xiàn)場(chǎng)管理和貨物流轉(zhuǎn)作業(yè)有了一個(gè)全面的了解。

雖然今天很累，但是學(xué)到了許多知識(shí)和得到了許多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，感到十分滿足。今天，我對(duì)快遞行業(yè)有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)和理解。讓我對(duì)明天充滿期待！

九天

今天真是深深感受到現(xiàn)場(chǎng)管理的重要性與難度。中午時(shí)分，由于一些裝卸工人和指導(dǎo)員都在就餐，有些地方交代不清，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的時(shí)候，碰到了一個(gè)正面吊在不遠(yuǎn)處放箱，正面吊和叉車同時(shí)作業(yè)，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)一片機(jī)器轟鳴聲，由于它們是不能同時(shí)作業(yè)的，所以場(chǎng)面好不危險(xiǎn)，幸好我們的吉師傅經(jīng)驗(yàn)老到，很快就控制了，化解了可能出現(xiàn)的危險(xiǎn)情況。今天整個(gè)辦公室都“轟動(dòng)”和“熱鬧”無比，大家可真的是捏了一把汗。$

全面快遞企業(yè)的監(jiān)控管理，就需要一套完善的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。今天，讓我深感MIS在現(xiàn)代企業(yè)管理的重要性，是提高工作效率的關(guān)鍵。

十天

到今天為止，我在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)十天了。我之前暗暗下了決心，在我短短的實(shí)習(xí)期間我一定要給公司留下一個(gè)好印象，一定要好好地學(xué)習(xí)，今天也不能例外。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是我就看一些關(guān)于外貿(mào)知識(shí)和港口航運(yùn)的資料，而后來大家來了以后也都由于沒事端做在看報(bào)紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會(huì)娛樂新聞之類的，后來才知道并不是大家太無聊，而是他們都想通過報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)，還有和快遞有業(yè)務(wù)來往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化。十一天：

天氣很冷，給人很慵懶的感覺，辦公室里緊張而有序的氣氛也隨之延伸下來。今天我還額外多了一份工作，幫劉經(jīng)理寫了一封感謝信。

我發(fā)現(xiàn)新華教育有個(gè)規(guī)律，星期五的早上一般都是比較空閑。所以今天，辦公室也輕松多了，李姐開玩笑說當(dāng)了一回老師，她很耐心教了我許多采購(gòu)的知識(shí)，雖然我以前在專業(yè)課上學(xué)習(xí)了皮毛，但是，在實(shí)際工作中，又是另外一回事，真是受益匪淺辦公室真是臥虎藏龍的地方，要我深有感觸。

十二天

今天翻譯了一封英文信函，書到用時(shí)方恨少，真后悔當(dāng)初沒有好好學(xué)習(xí)專業(yè)課，丟人！感覺只能說大意基本明白，就是達(dá)不到信達(dá)雅。要培養(yǎng)終生學(xué)習(xí)觀！

因?yàn)榻裉鞗]什么事好寫的，所以我就稍微對(duì)自己這些天的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行一下總結(jié)。作為實(shí)習(xí)生來講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間，每天都過的很充實(shí)，也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到，我相信在不遠(yuǎn)的將來也會(huì)顯示出它的重要性和好處。

十三天

回想實(shí)習(xí)的這些天，我難免會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力，不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯(cuò)，就怕錯(cuò)了不改。哈，只要認(rèn)真思考，用心感受，用心總結(jié)，每天都會(huì)有收獲，每天都會(huì)有進(jìn)步�？次�，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。

十四天

今天差點(diǎn)兒遲到，不過，今天很郁悶，經(jīng)理說今天放假一天，因?yàn)槊魍硪�給我增加難度值夜班。有點(diǎn)興奮，也有點(diǎn)緊張，期待明天的“晚五朝七”。

到了晚上上班了，值夜班嘛，感覺沒什么，畢竟，當(dāng)部長(zhǎng)的時(shí)候也試過通宵工作，一兩次，無關(guān)緊要！前半夜的工作還是比較忙的，不寂寞，不過到了下半夜，就開始有點(diǎn)冷清，由于沒有太多船只，我站在辦公室窗邊，對(duì)著步行街，若有所思，回想著實(shí)習(xí)三周以來的一些事情。習(xí)習(xí)涼風(fēng)吹來，乍暖還寒的時(shí)節(jié)，很有意境。

十五天

今天被調(diào)遣去做報(bào)表了，過了無聊的一天，只能跟電腦上的表格對(duì)話了。

什么崗位輪換，其實(shí)就是打雜！今天被派到工會(huì)去了，還好，不過真的謝天謝地，我的價(jià)值得到了充分體現(xiàn)，工會(huì)的工作就是對(duì)著電腦，敲敲打打，恰好，我一向文筆不錯(cuò)，文案策劃在學(xué)生會(huì)時(shí)得到了充分的鍛煉，寫了幾份東西。同時(shí)，我做PPT還是挺有質(zhì)量的，順手做了個(gè)PPT，還好，主任也挺滿意的。在工會(huì)，很多女生，而且跟我年齡相仿。

十六天

繼續(xù)在工會(huì)工作，公司要策劃一些活動(dòng)，可能需要花錢請(qǐng)人完成工作。也許是以前做過類似的活動(dòng)，所以可以駕馭，我主動(dòng)請(qǐng)纓，跟主任說，能不能給我一天時(shí)間，我想試試去做。主任一開始很迷惑，心想，你這小屁孩居然不怕死？！不過反正不急，遲一兩天無所謂給你弄弄吧。在此們特別鳴謝江蘇科技大學(xué)學(xué)生會(huì)，讓我當(dāng)上了部長(zhǎng)，寫下了各種各樣大大小小的策劃方案，有“模板”在手，隨便挑一個(gè)，修改一下，就可以了。下班前，我交給了主任，其實(shí)也不知道是否符合要求，心里也忐忑不安。主任開金口了，說不錯(cuò)，讓我稍微具體加工一下就可以交上去了。我過關(guān)了。當(dāng)然，我知道，領(lǐng)功的人不是我，我懂的，在同事里，最好保持低調(diào)

十七天

可能細(xì)心的朱主任看出了我上周五無精打采的工作狀態(tài)，度過了無聊的上午之后，朱主任給我安排了到一個(gè)采購(gòu)單證代理公司觀摩學(xué)習(xí)。朱主任給我安排了該公司的李經(jīng)理當(dāng)我的指導(dǎo)老師，李經(jīng)理給我詳細(xì)地介紹了采購(gòu)的操作流程及其管理標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)單證在操作過程中的相關(guān)問題做出了解答，也讓我實(shí)際操作了一次進(jìn)口單證的處理。

今天主要是跟單證代理公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。

真的很感謝朱主任，讓我有不同的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

十八天

今天是公司安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)的日子，聽了一天的學(xué)習(xí)、總結(jié)與展望。感覺又回到了以前上課的日子，不過這些學(xué)習(xí)會(huì)議無聊多了，還是我們商學(xué)院的老師講課生動(dòng)有趣，聲情并茂！

每天差不多的工作，日復(fù)一日，人就快成機(jī)器了。不過，仔細(xì)想想，我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，真的，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。所以，我更加堅(jiān)信我當(dāng)初一開始實(shí)習(xí)時(shí)候的想法是正確的。通過實(shí)習(xí)，人就是像這樣子一步一步走向成熟。

十九天

實(shí)習(xí)還馬上就結(jié)束了，說實(shí)話，跟那些叔叔阿姨（基本上都上了年紀(jì)的）都混熟了，有點(diǎn)不舍得，想到了只剩下一周相處的時(shí)間了，殊不知，居然有一種莫名的傷感，悲從中來。雖然，這里沒有什么假期不假期，因?yàn)檫@里是實(shí)施兩班制的，輪到誰就誰休息，但是，經(jīng)理說我還是學(xué)生，放了我一天的假期，補(bǔ)足了睡眠

心里有一點(diǎn)不舍得，畢竟快兩個(gè)月了，和部門的員工也混得比較有感情。不過作為學(xué)生，終歸要回到學(xué)校準(zhǔn)備畢業(yè)論文。

二十天

回想實(shí)習(xí)，過著每天朝八晚五的生活，無基本工資，不過正如爸爸所說，你是去學(xué)習(xí)的，不能抱著太功利的心理。對(duì)，新華教育集團(tuán)是個(gè)大公司，所以我分外珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，努力把知識(shí)學(xué)好，把工作干好，給他人留個(gè)好的印象。實(shí)習(xí)的最后一小時(shí)，箱站的梁主任把實(shí)習(xí)鑒定表交還給我，預(yù)示著我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，臨走時(shí)劉經(jīng)理特意送我走出大門，同時(shí)給我了送上了一些贈(zèng)言，讓我感受到雖然只是實(shí)習(xí)生，也受到了經(jīng)理級(jí)人物的關(guān)心與照顧，倍感親切。

回想起這段實(shí)習(xí)的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里生活，還要應(yīng)付新的人際關(guān)系。這本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這段時(shí)間來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己，我也從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃�識(shí)都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，因?yàn)槁愤�是很長(zhǎng)很長(zhǎng)。

擴(kuò)展閱讀：實(shí)訓(xùn)日記總結(jié)

日期：201*-11-6星期日

這星期在渭南中石油銷售分公司接受業(yè)務(wù)培訓(xùn).實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

201*-11-13

星期日

第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都�?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

日期：201*-11-20星期日

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

日期：201*-11-27星期日

每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò)。下個(gè)月家里安排我去建筑施工單位實(shí)習(xí)，畢竟我所學(xué)的專業(yè)就是建筑施工對(duì)應(yīng)的環(huán)境鍛煉對(duì)等的職業(yè)。

我向公司領(lǐng)導(dǎo)反映了我的情況。領(lǐng)取了辛苦掙來的工資，領(lǐng)導(dǎo)說我做的不錯(cuò)如果愿意接著干的話給我加工資我拒絕了。家里給我安排去建筑單位上班。日期：201*-12-3星期六在家了休息了一個(gè)星期。。。

日期：201*-12-10星期六

來到白水跟著彭凱勞務(wù)公司實(shí)習(xí)，接受安全教育，我來到技術(shù)科，由劉工也就是關(guān)安全的劉科長(zhǎng)給我講解，主要是電的危險(xiǎn)，還有懸吊物的危險(xiǎn)，腳底的危險(xiǎn)。當(dāng)然要求我們進(jìn)入工地的時(shí)候要戴安全帽，注意腳底濕滑，注意碰頭等事項(xiàng)，感覺上要求挺細(xì)致的。先熟悉圖紙讓我看了施工圖，還教育我看圖的重要性，“看圖你要了解結(jié)構(gòu)的柱距、柱網(wǎng)尺寸；柱和梁的斷面、高度和跨度；圍護(hù)墻體和柱軸線之間的尺寸關(guān)系；板的厚度和結(jié)構(gòu)標(biāo)高等。明確柱子縱向鋼筋的強(qiáng)度等級(jí)、規(guī)格、數(shù)量以及搭接要求；箍筋的規(guī)格、間距、和強(qiáng)度等級(jí)；每層柱及柱的配筋量的變化；梁的配筋要求及每層梁及梁的配筋量的變化；板的配筋要求等；了解各層所用的混凝土的強(qiáng)度等級(jí)以及其他特殊要求如抗?jié)B、抗蝕、防腐等。圖紙的審核主要是為防止一些圖紙的矛盾對(duì)施工的影響，如建筑標(biāo)高與結(jié)構(gòu)之間是否矛盾，管線的安裝對(duì)結(jié)構(gòu)是否有影響，圖紙的設(shè)計(jì)是否能夠?qū)崿F(xiàn)等。聽的我一頭霧水。

日期：201*-12-17星期六

熟悉完圖紙何工帶著我在基坑放線給我講解梁線、墻線、柱線的先后施工方法。我們放的是軸線確定筏板位留下標(biāo)記以便下次放線使用，圈定好筏板開始用混凝土澆注（是底部15公分的底板所以沒有用到鋼筋）

伐板澆注完成、養(yǎng)護(hù)風(fēng)干我們接著放線用時(shí)兩天因?yàn)檫@棟樓的主體沒有一條軸線的通軸的，我們只能一個(gè)單元一個(gè)單元的放線所以比較麻煩。日期：201*-12-24星期六

放線完成，我們公司的鋼筋班組吧已經(jīng)制作好的鋼筋材料運(yùn)進(jìn)筏板上開始綁扎。在伐板上鋪設(shè)鋼筋，我的任務(wù)檢查鋼筋鋪設(shè)是否正確，用筋是否正確，檢查墻柱缺筋少筋。

鋼筋鋪設(shè)比較緩慢，檢驗(yàn)鋼筋過程比較緩慢但是我們必須去認(rèn)真的對(duì)待。一棟樓的關(guān)鍵部位就在基礎(chǔ)上。所以崗位職責(zé)必須認(rèn)真對(duì)待、安全第一、預(yù)防為主。日期：201*-12-31星期六

今天要澆筑混凝土所以監(jiān)理要檢查隱蔽工程的驗(yàn)收，于是我跟著監(jiān)理來檢驗(yàn)鋼筋的綁扎和型號(hào)以及箍筋的個(gè)數(shù)是否正確。通過他們的檢驗(yàn)最主要的問題是支鋼筋的馬凳少了，底層鋼筋的墊塊少，這樣的話要是澆鑄了混凝土了就不能保證混凝土的最小保護(hù)層的厚度。有的鋼筋的間距不滿足圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求，下午經(jīng)過項(xiàng)目部安排工人對(duì)以上問題進(jìn)行了修正工作。日期：201*-1-7星期六

鋼筋鋪設(shè)完成檢查確定驗(yàn)收合格木工支模，制模采用竹膠板根據(jù)伐板設(shè)計(jì)實(shí)地尺寸制模，跟技術(shù)員張工學(xué)習(xí)木工制模實(shí)地尺寸計(jì)算，確定實(shí)地一層地下室所用木�？偲椒礁鶕�(jù)實(shí)地總平方來確定使用木模平方量防止浪費(fèi)，場(chǎng)地進(jìn)料鋼管、扣件、架板、木工進(jìn)場(chǎng)開始制模。

日期：201*-1-14星期六

木工班組工程完成經(jīng)監(jiān)理驗(yàn)收合格。開始澆注混凝土，基礎(chǔ)使用混凝土方量經(jīng)計(jì)算為550方混凝土。澆注混凝土過程中做試塊以便送去鑒定單位鑒定抗壓抗?jié)B實(shí)驗(yàn)獲取驗(yàn)收合格證書。混凝土澆注完成養(yǎng)護(hù)風(fēng)干，在次放線冬天天氣變化無常，下雪了所以停工休息。

日期：201*-1-21星期六

基礎(chǔ)施工完成，鋼筋班組進(jìn)場(chǎng)加工經(jīng)監(jiān)理驗(yàn)收合格，木工班組采用塔吊把制作完成的剪力墻板吊裝進(jìn)場(chǎng)開始加固。

木工開始加固所支模板。檢查驗(yàn)收木工支模垂直度平整有無空洞及時(shí)整改加固是否到位對(duì)不穩(wěn)定的進(jìn)行加固。驗(yàn)收后澆注混凝土測(cè)試混凝土塌落度。C30混凝土塌落度16-18經(jīng)測(cè)試合格（澆注前清理雜物灑水）開始澆注混凝土木工看木防止漏漿。

日期：201*-1-28星期六

鄰近年關(guān)了、工程完成±0.000以下工程由于天氣太冷公司決定放年假�；丶疫^年商定由當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)回填土方來年直接做一層。

日期：201*-2-22星期三

接到通知公司讓我去蒲城建筑單位報(bào)道。這邊工程也是剛做完±0.000以下接著做一層，開始熟悉圖紙工程類型掛牌西安三建、高層18層、開始補(bǔ)去年的線〃〃〃

日期：201*-2-29星期三施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地觀察施工工藝、木工支木所用方式方法鋼筋焊接搭接電弧焊電渣焊。鋼筋剪切彎起長(zhǎng)度、施工員安全員持證上崗。開始檢驗(yàn)鋼筋綁扎是否正確，檢查驗(yàn)收合格。木工和模用通絲螺桿加固加固時(shí)間兩天。檢驗(yàn)?zāi)竟ぶ�模平整垂直度檢驗(yàn)合格開始澆注混凝土。

養(yǎng)護(hù)澆注完成后的混凝土，拆模檢查驗(yàn)收混凝土是否合格有無蜂窩麻面。

日期：201*-3-17星期六

施工放線、一層建筑完成開始使用鉛垂儀打點(diǎn)放線確立軸線根據(jù)軸線放出梁線、墻線、門窗洞口、預(yù)留孔洞標(biāo)注。施工過程中確定陽臺(tái)空調(diào)板位。鋼筋工進(jìn)場(chǎng)焊接柱鐵綁扎箍筋。木工加工剪力墻板。鋼筋綁扎完成檢查驗(yàn)收合格。木工支模加固陽臺(tái)空調(diào)板支護(hù)加固驗(yàn)收合格。開始澆注混凝土。

日期：201*-3-31星期六

接到學(xué)校通知簽約鐵路局的同學(xué)返校培訓(xùn)。施工進(jìn)行到二層標(biāo)準(zhǔn)層，需變更的木工從新制模一切工作照舊。遇到變更問題與設(shè)計(jì)圖紙單位聯(lián)系，經(jīng)過甲方與圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位出示變更說明方可變更。

跟領(lǐng)導(dǎo)反映情況學(xué)校要求返校培訓(xùn)。收拾行囊準(zhǔn)備返�！āā�

渭南市潤(rùn)滑油部銷售分公司實(shí)習(xí)總結(jié)

一轉(zhuǎn)眼，到公司已經(jīng)一個(gè)月了，銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1.養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！2.具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！3.善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)�，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

4.做事先做人，誠(chéng)信做人；一個(gè)人無論成就多大的事業(yè)，人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。

只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)！只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)！Xxx

201*年6月27日

建筑施工實(shí)習(xí)總結(jié)

本次出來實(shí)習(xí)時(shí)間已到，大學(xué)生活已完畢，實(shí)習(xí)也有5個(gè)月了。出來才知道工作的辛酸苦辣�，F(xiàn)將我的實(shí)習(xí)階段的工作做個(gè)總結(jié)。

我一起換了2個(gè)實(shí)習(xí)單位，201*年11月-201*年3月31日渭南市潤(rùn)滑油部銷售分公司201*年12月10日-201*年3月31日在陜西彭凱勞務(wù)公司實(shí)習(xí)我覺得我們出來工作：

首先要有自己的目標(biāo)，我一出來就立下了自的目標(biāo)，我現(xiàn)在正在以自己的目標(biāo)在努力奮斗著。一個(gè)成功的人總有自己的人生規(guī)劃，工作是以自己的目標(biāo)為導(dǎo)航，堅(jiān)定自己的理想，相信“滴水石穿，鐵杵磨成針”工作是要全力已付，讓自己動(dòng)起來，感覺全身有無比的充至力。我們都要學(xué)會(huì)做人，這是必不可少的。如果會(huì)做人工作起來也會(huì)比較輕松點(diǎn)，我現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)怎樣處理好領(lǐng)導(dǎo)，同事間的關(guān)系。我會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，如果我覺得有什么好的提議，我會(huì)在背后提出，不會(huì)當(dāng)面指出。別人都教會(huì)我不要跟領(lǐng)導(dǎo)之間鬧矛盾，如果關(guān)系處理不好，你就永遠(yuǎn)出在基層，領(lǐng)導(dǎo)者是不會(huì)因?yàn)槟阌胁啪吞岚文愕�，如果跟他鬧僵，他就不會(huì)給升級(jí)的機(jī)會(huì)，他會(huì)把機(jī)會(huì)讓給那些誠(chéng)實(shí)肯干，踏實(shí)的人。不要與同事之間矛盾化，相信團(tuán)結(jié)的力量遠(yuǎn)大于個(gè)人的，集體的利益放在最前面，我會(huì)一切工作的目的以集體利益為出發(fā)點(diǎn)，在集體工作中更能發(fā)揮出自己的強(qiáng)處，取每個(gè)人的強(qiáng)處來彌補(bǔ)自己的短處，向他人學(xué)習(xí)，才更有利于完成工作。剛到工地我就向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教一些自己不懂的問題，這樣在實(shí)習(xí)當(dāng)中才能不斷進(jìn)步不斷提高自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

我養(yǎng)成了良好的心態(tài)，自信。這個(gè)非常重要的。在工作中我不會(huì)抱有不平衡的心態(tài)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。剛剛出來實(shí)習(xí)階段，我們都在學(xué)習(xí)著，所以我們累點(diǎn)勤快點(diǎn)沒有什么事，人在人生中不可能時(shí)時(shí)得意，人生也有失意的時(shí)候，像李白當(dāng)時(shí)沒有人重用他的時(shí)候，而發(fā)出的感慨“天生我材必有用，千斤散盡還復(fù)來”。古人云：三百六十行，行行出狀元。我們應(yīng)該相信，不管做什么事，什么工作，我們都要以真誠(chéng)的心，積極的態(tài)度，勤奮的精神，運(yùn)用自己靈活的大腦，總會(huì)有成功的一天。

我會(huì)有滿足感。自己才剛出來工作。錢雖然少，這也是沒有辦法的事情。凡事三思而后行，考慮任何問題，我都會(huì)慢慢琢磨到它的正面和反面，謹(jǐn)記片面化和情緒化，我不會(huì)想要一夜之間就暴福，更不會(huì)存在這種不切實(shí)際的想法，只有從基層做起才是真的，要有滿足感，不要總是想著別人的成功，別人是經(jīng)過努力得來的成果。

在這八個(gè)月當(dāng)中，我感覺我經(jīng)歷了許多，也改變了很多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步不斷成長(zhǎng)，從學(xué)校出來，沒有那么羞澀拘謹(jǐn)，感覺自己在一天天的長(zhǎng)大，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。七個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

我會(huì)努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，相信總會(huì)有屬于我的一片藍(lán)天。

Xxx

201*年6月27日

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