LED市場分析報告,挺不錯
LED市場分析報告
剛在某博客上看到一個關(guān)于LED燈的市場分析，挺不錯，轉(zhuǎn)過來大家共享之。不知道論壇里有多少朋友是負(fù)責(zé)LED燈市場營銷的，不妨一起來交流下，做一番LED燈的市場分析。
注：《LED燈的市場分析》一文所說的LED燈主要包括LED射燈和LED球泡燈兩大類,顏色
為白色或者暖白色,用于替換傳統(tǒng)白熾燈。
1、LED燈的定義（LED射燈和LED球燈泡）
LED射燈是指發(fā)出的光線是方向性的(directional)的LED燈泡,主要類型有MR16,
GU10,PARseries.
LED球泡燈是指發(fā)出的光線為發(fā)散性的LED燈泡,主要類型為E27base.
按照功率來分,LED燈泡可分為:小功率(主要為5mmLED生產(chǎn)的)和大功率(主要為1W,3W,甚至5WLED生產(chǎn)的).同時,市場上,也存在超大功率(比如,50W的LED射燈),但是這
種未經(jīng)過市場檢驗,也未見得有很大市場.
其中,小功率的LED射燈,球泡燈為最早設(shè)計和生產(chǎn)的LED燈泡,已經(jīng)大規(guī)模采用,但是質(zhì)量良莠不齊.這類燈泡主要是在國外的零售網(wǎng)站上進(jìn)行銷售,比如theledlight.com,wiedamark.com,ledwaves.com,1000bulbs.com.而大功率的LED射燈,球泡燈為最近2-3年才大規(guī)模使用和推廣的,總體來說要比小功率的LED燈泡穩(wěn)定許多;隨著大功率LED的價
格下降,大功率LED燈泡將會成為市場主流.
2、LED燈的消費者市場分析
總體來說,目前LED燈的市場上,不論是生產(chǎn)商,采購商還是終端客戶,都不夠?qū)I(yè),大多數(shù)還只是憑經(jīng)驗或者外觀等主觀臆斷來判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞.在產(chǎn)品外觀雷同的情況
下,價格起主導(dǎo)作用.
2.1采購商
由于LED市場現(xiàn)在的渠道效應(yīng)不明顯.目前LED燈泡的采購商沒有明顯的特征,即凡是采購LED產(chǎn)品(尤其是應(yīng)用產(chǎn)品)的都有可能會采購LED燈泡.不過做燈飾亮化的采購商,主
要采購LED顯示屏,洗墻燈,護(hù)欄管之類的,購買LED燈泡的可能性不大.
采購商主要有分銷商(如LEDsign.dk),網(wǎng)上商店(如theledlight.com),建筑照明工程商(excled.com,ledsource.com)以及做節(jié)能系統(tǒng)改造的(這類客戶同時也在銷售太陽能產(chǎn)品).無論是哪類采購商,都有可能經(jīng)常會在當(dāng)?shù)亟拥叫」こ?比如一個商店要換LED燈,
比如一個櫥窗要換LED燈)
2.2終端消費者
終端消費者主要有以零售商店為代表的商業(yè)用戶,和以家庭為代表的個人用戶.
以零售商店為代表的商業(yè)用戶的采購傾向于在當(dāng)?shù)赝瓿?以家庭為代表的個人用戶的
采購傾向于在ebay.com或者其他零售網(wǎng)站上完成.
2.3地域市場
按照地域市場分析,采購LED燈泡最多應(yīng)屬歐洲.其次才為北美.原因在于,1)歐洲人的環(huán)保意識更強,更愿意在節(jié)能上花錢;2)北美市場的進(jìn)入門檻較高,主要是因為做UL認(rèn)證的過程太麻煩,而且花費很貴.而CE認(rèn)證相對來說不正規(guī),國內(nèi)出個1000塊錢就能拿到證書.而且CE認(rèn)證沒有統(tǒng)一的監(jiān)管和查詢機構(gòu)(在哪里做認(rèn)證,就在哪里查詢.但是誰也說不清哪些是合法授權(quán),具備資質(zhì)的CE認(rèn)證機構(gòu)),所以自己貼個CE標(biāo)志也沒有人能查詢的
出來.
所以國內(nèi)的LED燈泡供應(yīng)商的主要市場基本上是歐洲.
3、競爭對手及競品分析
3.1競爭對手
市場上LED燈泡的生產(chǎn)商和出口商主要集中在臺灣和大陸,韓國也有幾個比較有名的燈泡生產(chǎn)商(如fawoo.com的Lumidas系列燈泡).整體上,臺灣廠商的設(shè)計及生產(chǎn)工藝比大陸要先進(jìn)許多,而且臺灣廠商的銷售手段也比大陸廠商高明一些.臺灣廠商的新產(chǎn)品推出很多是以切入某個應(yīng)用市場為目標(biāo)的,而大陸廠商主要是靠抄襲來加入競爭.所以,大陸
廠商的競爭是處在惡性循環(huán)下.
國內(nèi)做LED燈泡的公司非常之多,基本是只要有LED產(chǎn)品,肯定有賣LED燈泡.原因在于1)LED燈泡的進(jìn)入門檻太低,而且市場上有很多能提供各種components的廠商,所以只要自己有幾個工人就能組裝出燈泡.標(biāo)準(zhǔn)的缺失也為大量廠商的進(jìn)入和生存發(fā)展提供了
有利條件.從我個人了解的范圍內(nèi),目前國內(nèi)銷售LED燈泡的主要廠商有:
1)深圳鼎立(quality-sz.com)
鼎立的LED燈泡產(chǎn)品線比較齊全,涵蓋了小功率,大功率和射燈,球泡燈等幾乎所有產(chǎn)品類型.他們的優(yōu)勢主要在于a)他們自己有封裝廠,可以將成本控制的比較低;b)他們由于給Philips做PAR燈和球泡燈的代工,這個給予了他們宣傳的優(yōu)勢.他們國內(nèi)國外都
在銷售,國外市場的訂單也比較雜,比較小.國內(nèi)市場主要是在做工程.
這次的金融危機對他們的銷售比較大,因為Philips的訂單少了大約一半.
2)深圳邦貝爾(bbeled.com)
邦貝爾的營銷感覺起來,更系統(tǒng)化,更正規(guī)化.他們的產(chǎn)品全部是自己開發(fā)設(shè)計的,早期以信號燈和小功率的LED路燈為市場切入,同時他們的大功率LED燈泡在國外也較有市
場.很多我們的客戶都在銷售他們的LED燈泡(比如LEDpac.com)
他們的銷售主要靠兩條腿,1)在國外發(fā)展代理商,而且他們確實是實地派人去考察代
理商的實力;2)以外貿(mào)的形勢銷售產(chǎn)品.而推廣渠道主要是靠展會.
他們的優(yōu)勢在于1)有自己的封裝廠2)產(chǎn)品自主設(shè)計,不會陷入同質(zhì)化的競爭
邦貝爾有上市計劃.
3)上海來源(iloveled.com)
來源雖然很小,但是戰(zhàn)略很簡單,特色很明顯,效果也比較明顯.
他們的的產(chǎn)品線基本全是LED燈泡類產(chǎn)品,其中銷售最好的是LEDPAR燈,球泡燈.他們的市場主要是美國,法國和日本等.而他們的UL認(rèn)證也最為齊全,基本涵蓋了大部分暢
銷產(chǎn)品(很多UL認(rèn)證都是他們的客戶付的錢或者承擔(dān)部分費用).
不過他們的質(zhì)量也比較穩(wěn)定,價格比較高.小小的一個工廠,大概5個業(yè)務(wù)員,只參
加展會(香港和廣州展會)一年也能做500萬USD左右的銷售.
4)浙江生輝照明(shenghuilighting.com)
這家也是做傳統(tǒng)照明,然后切入LED照明行業(yè)的.公司規(guī)模很大,好像也是Philips
和GE的代工商.
同時,國內(nèi)很多大型的傳統(tǒng)照明品牌,如雷士照明,三雄極光也都在切入LED燈泡,甚至于一些非照明行業(yè)的集團(tuán)公司也在組建或在銷售LED燈泡,如九州(jz-led.com)
以上這些公司要不然就是自行設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品,推廣自己的品牌;要不然就是生產(chǎn)通用的產(chǎn)品,使用通用的模具,但是把質(zhì)量做穩(wěn)定,把價格做很低.目前來說,這兩種都有其生存空間,但是長遠(yuǎn)來說,在市場游戲規(guī)則(各種標(biāo)準(zhǔn))確定之后,那些小廠都會出局,
最后會形成品牌化競爭的局面.
3.2競品分析:節(jié)能燈(compactfluorescentlight),白熾燈,LED燈泡
在節(jié)能燈,白熾燈和LED燈泡之間,LED燈泡在宣傳上是用來替換白熾燈和鹵素?zé)?halogenlamps),很少看到宣傳LED燈泡是用于替換節(jié)能燈的.原因在于1)現(xiàn)在已經(jīng)有很多國家和地區(qū)已經(jīng)頒布法律禁止使用白熾燈;2)LED的發(fā)光效率和穩(wěn)定性上和節(jié)能燈差
不多.如下圖.
從LED燈泡之間的比較來看,LED燈泡主要存在兩種銷售形勢1)公模的LED大功率或者小功率燈泡;2)自己開�；蛘叻轮拼蠊镜腖ED燈泡的(如Philips,Osram,特別是Philips).前者代表了低檔次產(chǎn)品的競爭,價格為主要決定因素;后者代表了自行開發(fā)和研
制的產(chǎn)品,競爭不是很激烈.
4、LED燈產(chǎn)品性能及存在的問題
LED燈泡的賣點主要是在
Ultra-energy-efficient,energysaving
Longworkinglife,lessornomaintenance
Nomercury,heat,UVorinfrared
現(xiàn)有LED燈泡存在的問題主要有,死燈或者光衰比較嚴(yán)重;實際發(fā)光效率不高,不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等;掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡);掉底座(比如E27base部分掉了);價
格過高,不夠?qū)嵒?
銷售的難點主要在于,如何克服客戶不了解CE認(rèn)證的狀況,產(chǎn)品外觀無差異下的競爭
策略(價格,品牌等)
5、銷售渠道分析
目前LED行業(yè)存在的一個現(xiàn)象是做LED的不懂照明,做照明的不懂LED.所以在產(chǎn)品上來說,LED照明產(chǎn)品五花八門,但是光電熱測試都不過關(guān)或者根本提供不了,有的甚至不知道還需要做這方面的測試.從銷售渠道上來說,大家都是以外貿(mào)的形式在銷售LED產(chǎn)品.大部分都是做一個網(wǎng)站,雇幾個業(yè)務(wù)員,在那里發(fā)推銷信;好一點的,就是在alibaba上
做做廣告,參加一下展會,而且訂單都比較雜,散,小,而且定制較多.
這些做LED應(yīng)用產(chǎn)品外銷的公司,在目前為止,很多都能維持生存,甚至有的過的還不錯.即存在便是合理的.然而,可以想見,在5年之后會有多少家小公司出局???
從我個人的了解,傳統(tǒng)照明廠商的產(chǎn)品和渠道都是按照Consumer和professional兩類進(jìn)行鋪設(shè)的.Consumer類的產(chǎn)品主要是家用照明,并且通過retailers進(jìn)行銷售;而professional的產(chǎn)品主要是面向商用客戶的,并且通過distributors進(jìn)行銷售.
而這種被傳統(tǒng)照明銷售所采用的銷售渠道卻沒有在LED照明產(chǎn)品的銷售上有任何體現(xiàn).當(dāng)然目前來說,還不能明確使用某一種渠道來推廣LED燈泡,因為每個中間商都會零售,
或者在當(dāng)?shù)亟右粋�工程.
但總體來說,在目前市場狀況比較混亂的階段,還是低端產(chǎn)品+高端產(chǎn)品共存的銷售策略.而且對于低端產(chǎn)品,采用低價格傾銷的方式來推廣(但是這個不是我們的長項);對于高端產(chǎn)品,采用專業(yè)(包括catalog,datasheet,usermanual,package等)的方式來推廣.
所以按照我的理解,也許有可能將10USD以下的LED燈泡目標(biāo)推向家用市場;10USD以上的LED燈泡目標(biāo)推向商用市場(displays,stores,offices,hotels,bars...),而且目前來說,面向商用市場的LED燈泡是主流,只有這里的節(jié)能意識是比較強的,而且愿意掏
錢去嘗試的.
但是需要盡早建立起家用照明用的LED燈泡的銷售體系,因為畢竟家庭才是這些燈泡
的最大使用群體,而且他們也不需要很高的專業(yè)知識.
6、品牌及媒體推廣
在以上所講到的銷售LED燈泡的公司中,只有深圳邦貝爾的品牌意識要強一些.其他的基本是處于沒有品牌的狀態(tài):產(chǎn)品上沒有任何標(biāo)志,包裝上沒有任何標(biāo)志.不過照明行業(yè)都是單品牌運作,如Philips的品牌就是Philips.所以,也很難說,如果這些公司的銷
售做的很好,規(guī)模做的很大之后,有可能他們自己的公司就成為了品牌.
同時,國內(nèi)這些銷售LED燈泡的公司的宣傳方式僅僅是靠參加展會或者在免費的B2B上發(fā)布免費的供應(yīng)信息.很少有在比如LEDsmagazine.com上做推廣的,因為很多公司不知
道這樣的媒體或者不知道如何在上面做推廣.
7、LED燈的市場需求分析及前景展望
隨著各國紛紛出臺的禁用白熾燈的法律,同時伴隨標(biāo)準(zhǔn)的逐漸完善,所以預(yù)期將會替換大量白熾燈和鹵素?zé)?因此LED燈泡的預(yù)計需求量很大.只要質(zhì)量穩(wěn)定,有持續(xù)的客戶
需求,我相信這方面的增長會持續(xù)至少10年的時間.
8、結(jié)論
8.1什么是一個比較好的LED燈泡?
目前來說,穩(wěn)定的LED燈泡需要具備以下特點:1)采用大功率LED作為光源;2)良好的散熱結(jié)構(gòu),即采用鋁制外殼等散熱結(jié)構(gòu)以保證光衰較慢,在2年內(nèi)不出現(xiàn)明顯的光衰;3)
發(fā)光效率較高,至少能替代傳統(tǒng)40W白熾燈;4)不容易死燈和漏電等
8.2比較高檔的LED燈泡需要具備哪些特點?
除了上面所說的特點之外,比較高檔的LED燈泡需要有比較獨特的外形設(shè)計.同時,需
要通過營銷,包裝等手段將產(chǎn)品包裝的比較高檔.
最終,需要在質(zhì)保期限上有所體現(xiàn),最好是2-3年.這樣,不論是中間商還是終端客
戶都比較有信心.
8.3未來LED燈泡采用什么LED比較好?
由于DC的LED現(xiàn)在存在亮度和散熱的矛盾,而漢半的ACLED在散熱方面有比較好的特
性(至少從datasheet上看起來是這樣).
總體來說,產(chǎn)品至上,渠道為王,品牌提升.我們的優(yōu)勢不在于大規(guī)模生產(chǎn),然后以低價格進(jìn)行大規(guī)模傾銷.我們的目前狀況是價格偏高,質(zhì)量中等,產(chǎn)品無特色,也無品牌特征.所以,我們在市場上的位置和處境很微妙.在市場上想打開銷路,必須避開同質(zhì)化競爭,必須讓產(chǎn)品有點特色,那么就得自己開發(fā)一款LED燈泡出來,進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)和
銷售。
以上《LED燈的市場分析》轉(zhuǎn)自網(wǎng)易博客。個人認(rèn)為這份市場分析報告比較全面，有點不足就是缺少圖片和數(shù)據(jù)的論證。不知道各位同行對目前國內(nèi)LED燈的市場有何見解？歡迎
大家積極發(fā)言參與對LED燈的市場分析討論。
liverpool最后編輯于201*-11-2316:00:27歡迎您來到阿拉丁照明論壇。
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LED-Lighting市場分析報告
編寫:與風(fēng)日期:201*0828
LED-Lighting產(chǎn)業(yè)總述
目前，資源匱乏、能源緊張已成為全球經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。在供電日趨緊張的情況下，世界各國均不約而同地開始了新型照明光源的探索。
國家統(tǒng)計局發(fā)布的201*年中國照明產(chǎn)品銷售表
LED掀起照明行業(yè)第二次革命
研究發(fā)現(xiàn)，LED作為光源，具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長三大優(yōu)勢，理論上可實現(xiàn)只消耗白熾燈10%的能耗，比熒光燈節(jié)能50%；它采用固體封裝，壽命是熒光燈的10倍、白熾燈的100倍；同時，LED光源無紫外光、紅外光等輻射，且能避免熒光燈管破裂溢出汞的二次污染。一位美國專家曾指出，LED半導(dǎo)體已在電子學(xué)方面完成了一場革命，其第二場革命將在照明領(lǐng)域進(jìn)行；于是，一股LED照明熱潮席卷全球，掀起了照明行業(yè)“第二次革命”，美國、日本、韓國、歐洲等國家和地區(qū)紛紛制訂了自己的“半導(dǎo)體照明計劃”，并由政府部門進(jìn)行強制照明節(jié)能推動。圖1照明光源歷史進(jìn)程
中國面對世界照明產(chǎn)業(yè)的重大轉(zhuǎn)型和LED的興起，201*年底緊急啟動“半導(dǎo)體(LED)照明產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開發(fā)重大項目”，成立了由八部委組成的半導(dǎo)體照明工程協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，并確定深圳、上海、大連、南昌、廈門五大城市為產(chǎn)業(yè)示范基地；LED照明產(chǎn)業(yè)獲得前所未有的發(fā)展機遇。
LED照明產(chǎn)業(yè)市場潛歷
根據(jù)ACRICHE統(tǒng)計資料顯示，201*年全球LED照明應(yīng)用，以建筑照明為最大宗，達(dá)1.87億美元，其次為消費性可攜式照明如手電筒、露營燈等等，201*年全球市場規(guī)模則約5600萬美元，零售賣場展示應(yīng)用市場規(guī)模約3900萬美元；總計201*年全球LED照明應(yīng)用市場規(guī)模為3.97億美元。研究指出，預(yù)估到201*年全球LED照明市場規(guī)模將成長至14億美元，其中建筑照明和商業(yè)照明又將率先成為主力市場；預(yù)計建筑照明市場規(guī)模將增長到4.72億美元，零售賣場展示LED照明應(yīng)用市場則將增長至1.44億美元，可攜式消費性LED照明產(chǎn)品市場規(guī)模則將成長到9900萬美元；增長率方面，首爾半導(dǎo)體統(tǒng)計從201*年到201*年，LED建筑照明市場的年復(fù)合增長率為38.3%，可攜式消費性照明產(chǎn)品的年復(fù)合增長率為26.9%，零售賣場展示LED照明市場規(guī)模年復(fù)合增長率則將達(dá)86%、住宅照明年復(fù)合增長率更達(dá)96.7%、戶外照明年復(fù)合增長率更將達(dá)109%。
圖2全球LED照明市場產(chǎn)值預(yù)測
據(jù)中國LED照明網(wǎng)預(yù)測，在奧運的強力帶動下，中國LED照明市場規(guī)模將從201*年的48.5億元快速增長至201*年的98.1億元，LED將逐漸進(jìn)入主流照明體系。而目前，我國照明行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá)800多億元。LED照明產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入快速發(fā)展階段
各國政府基于能源效率考量，紛紛制定出了禁止白織燈的生產(chǎn)與銷售應(yīng)用
LED-照明市場分化
目前LED照明市場大致可分為：商業(yè)照明/室內(nèi)照明兩大系列，商業(yè)照明與室內(nèi)照明有有可以各自細(xì)分出不同種類的產(chǎn)品系列，常見如下：LED室內(nèi)照明1．
LED日光燈2.LED射燈3.臺燈4.LED壁燈5.LED吊燈6.LED吸頂
燈7.LED天花燈8.筒燈9.LED燈泡等LED商業(yè)照明
1.LED路燈2.LED庭院燈3.LED隧道燈4.LED交通燈5.LED水池?zé)?.LED草坪燈7.LED洗墻燈8.景觀燈等LED消費性可攜式照明
1.LED手電筒2.LED礦燈3.LED潛水燈4.LED露營燈等
綜合目前LED照明產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況，我認(rèn)為201*-201*年這兩年內(nèi)，比較適中小型企業(yè)進(jìn)入LED照明領(lǐng)域的產(chǎn)品為：LED室內(nèi)照明（如：LED日光燈射燈臺
燈壁燈吊燈吸頂燈球泡等），其原因為：技術(shù)門檻相對于商業(yè)照明來講要求較低，資金投入較小，市場容量較大；回款及利益見效較快；而商業(yè)照明（如：LED路燈景觀燈隧道燈交通燈庭院燈等）相對于LED照明來講，其技術(shù)要求較高，不管是研發(fā)還是市場資金投入都很龐大，市場主要針對于政府工程及基礎(chǔ)建設(shè)，回款較慢，同時利潤及風(fēng)險均較高，所以我認(rèn)為商業(yè)照明比較適合資金雄厚的企業(yè)來進(jìn)行投資；對于LED消費性可攜式照明產(chǎn)品（如：LED礦燈潛水燈手電筒等）這部份產(chǎn)品已做了三年左右，其技術(shù)與市場均已成熟，相對于室內(nèi)照明及商業(yè)照明來講，已經(jīng)沒有什么技術(shù)含量，市場也趨進(jìn)于飽和狀態(tài)，在做這方面的LED照明產(chǎn)品的投資時，需要重點考慮到回報短期效益回報問題。
商業(yè)照明市場分析
據(jù)臺灣TEK市場分析，全球照明市場到201*年將成長至1320億美元，其中北美地區(qū)仍是全球用電量最多的區(qū)域，但歐美國家對于照明需求的成長將趨緩，包括中國及亞洲、非洲等新興國家需求則將在新建設(shè)需求、電力普及推動、以及戶外照明使用增加等動力帶動下，快速成長；其中，照明燈市場規(guī)模254億美元，照明設(shè)備/裝的市場規(guī)模1066億美元。商業(yè)照明占全球總照明市場用電量43%，比例最高，其中零售業(yè)、辦公大樓、倉儲用途、教育大樓、保健照護(hù)等應(yīng)用領(lǐng)域用電量合計占總商業(yè)照明用市場70%。目前LED照明在全球照明市場比例仍低，201*年全球LED照明市場規(guī)模約3.3億美元，若與201*年相較，年成長率達(dá)60%，LED照明市場發(fā)展最快的年度；201*年由于受到全球金融危機的影響，全球LED照明市場規(guī)模約為4億美元，也比201*年增長21%左右。加上市場需求型態(tài)為少量多樣,因此仍
屬基礎(chǔ)型市場；隨著LED平均成本逐漸下降，加上產(chǎn)品校能不斷提升，LED照明商品化的速度也將加快進(jìn)行。
其中，現(xiàn)階段占LED照明最大的應(yīng)用領(lǐng)域為建筑景觀照明，占全球LED照明市場比重達(dá)45%。由于白光LED光通量和發(fā)光效率提升，包括路燈、交通燈、庭園燈、探照燈、階梯燈、陽臺燈等采用比率正快速成長，尤其以中國為最大應(yīng)用市場，比重達(dá)36%。
商業(yè)照明目前主要集中在LED路燈景觀燈護(hù)欄管隧道燈礦燈后備照明汽車燈等，以下將重點講LED路燈
LED路燈市場分析
LED路燈與傳統(tǒng)路燈比較分析
LED路燈市場分析
道路照明與人們生產(chǎn)生活密切相關(guān)，隨著我國城市化進(jìn)程的加快，綠色、高效、長壽命的LED路燈逐漸走入人們的視野。目前，LED照明技術(shù)日趨成熟，大功率LED光源功效已經(jīng)達(dá)到120－150lm/W，城市路燈照明節(jié)能改造成為可能。
LED路燈為主的大功率LED產(chǎn)品市場而言，已經(jīng)有部分LED企業(yè)在201*年下半年研發(fā)成功LED路燈產(chǎn)品，并逐步推向市場，替代原有傳統(tǒng)的路燈產(chǎn)品，中國是目前全球城市化進(jìn)程最快的國家之一，可以預(yù)料在未來的數(shù)十年內(nèi)，全國各地對于大功率、高亮度、節(jié)能的LED路燈產(chǎn)品的市場需求是極其龐大的。據(jù)201*年國家路燈行業(yè)統(tǒng)計，我國城市道路照明共有1500萬只以上的路燈，近幾年的增長率在20%以上。照此估算，全國每年照明路燈的市場規(guī)模不低于50億元，如使用LED路燈，每年可節(jié)電20億度以上。
全球LED路燈出貨規(guī)模及滲透率
LED路燈中國國內(nèi)市場需求
中國國內(nèi)LED路燈標(biāo)案也從201*年開始萌芽，從上海、北京、蘇州、杭州、寧波、廈門、珠海、中山、廣州、深圳、東莞等主要城市，再到烏魯木齊、成都、重慶、江西等各地方政府都爭相打造示范道路。201*年中國政府也開始推動使用LED路燈，從上海、北京、蘇州、杭州、寧波、廈門、珠海、中山、廣州、深圳、東莞等主要城市，再到烏魯木齊、成都、重慶、江西等各地方政府都爭相打造示范道路。
201*年廣東省將在廣州、東莞等市建設(shè)總里程1500公里、規(guī)模約10萬盞的LED路燈示范推廣工程，東莞市將從201*年12月起至201*年12月，將22100盞路燈改造成LED路燈。業(yè)內(nèi)人士分析，10萬盞LED路燈背后是6億元的市場、1億元的利稅。在金融海嘯已發(fā)生的背景下，6億元的“蛋糕”對LED路燈生產(chǎn)企業(yè)以及其上下游企業(yè)來說，是一個極大的利好消息。正如廣東省LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席李旭亮所說的那樣：LED路燈未來的市場更大，今年國務(wù)院常務(wù)會議明確提出加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，要求今明兩年大中城市政府機關(guān)、城市道路照明等全部淘汰低效照明產(chǎn)品，LED路燈將迎來市場井噴
臺灣地區(qū)已經(jīng)在201*年12月初公布了新的LED路燈標(biāo)準(zhǔn)草案，各縣市政府的LED路燈標(biāo)案、示范工程也在近期陸續(xù)起跑，業(yè)界相信，隨著相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的制訂完成，未來市場規(guī)模的擴大可望加速。臺灣LED廠商中，在LED路燈市場布局和接單最積極的首推佰鴻，兩岸都有工程進(jìn)行中，201*年已取得基隆、臺中縣豐原市、嘉義縣等地標(biāo)案，估計營收貢獻(xiàn)金額約2億元新臺幣。除了佰鴻外，包括鴻海集團(tuán)旗下的沛鑫、億光、光寶及上游的晶電、新
世紀(jì)等都積極搶進(jìn)商機。專家表示，以臺灣地區(qū)來說，由于臺灣現(xiàn)在總路燈使用量超過150萬盞，目前換裝比例還不高，隨著規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)制定確認(rèn)，廠商的技術(shù)發(fā)展也更趨成熟，將為LED廠商帶來可觀商機。
臺灣工研院統(tǒng)計，201*年全球LED照明市場規(guī)模在亞洲地區(qū)新興應(yīng)用和需求增長帶動下，達(dá)3.3億美元，到201*年全球LED照明市場規(guī)模將可成長到14億美元，其中以建筑照明和商業(yè)照明的成長動能將最強勁。LED路燈國外市場需求
LED景觀燈市場分析
目前，景觀照明市場作為LED照明的最大應(yīng)用市場，所占的份額大約在43%。它的新一輪快速增長必將帶動整體LED照明產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然目前中國LED照明產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，但它在各個應(yīng)用領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，使得大不斷加強對這個新興產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識和使用信心，中國的LED照明產(chǎn)業(yè)將在3～5年內(nèi)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，顛覆原有的中國照明產(chǎn)業(yè)格局。
目前上海、廈門、北京、大連、南昌等一些大中型城市的景觀照明已經(jīng)頗具規(guī)模，完成了相當(dāng)部分的LED照明示范工程，這些在大中城市示范工程的順利完成;加上在奧運場館的成功運用，預(yù)示著LED照明在景觀照明方面的技術(shù)已漸趨成熟。目前LED景觀照明的地區(qū)性標(biāo)準(zhǔn)已有制定，行業(yè)正在規(guī)范之中，它的節(jié)能、環(huán)保和美化生活的優(yōu)點正在充分發(fā)揮，運用LED照明代替?zhèn)鹘y(tǒng)的霓虹燈能夠節(jié)約60％～70％的電能。隨著城市化進(jìn)程的加快，各地方政府均加大了城市景觀亮化照明的實施力度。我國各大中小城市，旅游區(qū)的亮燈工程和美化燈光正陸續(xù)LED景觀燈，許多社區(qū)和重大建筑工程都在采用LED取代傳統(tǒng)、耗電的霓虹燈，中國LED景觀照明正迎來新的發(fā)展高峰。
室內(nèi)照明市場分析
室內(nèi)照明是成長性非常大的LED應(yīng)用領(lǐng)域，“TEK”表示，雖然201*年室內(nèi)照明應(yīng)用僅占全球LED照明市場3%，市場規(guī)模僅650萬美元，但是201*年室內(nèi)照明應(yīng)用市場規(guī)模約達(dá)3900萬美元,占照明市場10%,比201*年度增長5倍.但隨著展示空間照明應(yīng)用整合產(chǎn)品特性之重要性逐漸提升，預(yù)計室內(nèi)照明應(yīng)用在接下來幾年內(nèi)將快速成長，到201*年全球LED室內(nèi)照明應(yīng)用市場規(guī)�？赏砷L至1.44億美元，占全球LED照明市場比重將提高到30%。從201*年到201*年之年復(fù)合成長率將達(dá)68%。
LED室內(nèi)照明
從目前市場了解來看，LED日光燈管式結(jié)構(gòu)應(yīng)用會較好發(fā)展。從家居照明來看，合適的照明強度還是需要10W以上節(jié)能燈具產(chǎn)品。熒光燈大多在7-15W功率，節(jié)能型日光燈在20-40W功率。如果用LED集中設(shè)計10W以上的功率，散熱會很難處理，也是影響成本的重要因數(shù),顯然像燈泡結(jié)構(gòu)式的產(chǎn)品
很不適合LED應(yīng)用。像射燈這樣產(chǎn)品不大可能規(guī)模量產(chǎn)民用。日光燈管式結(jié)構(gòu)符合LED散熱要求，也符合現(xiàn)有燈具接口方式。廠商從成本考量，大多設(shè)計功率在20W以內(nèi)的LED燈管，從不斷增長的LED亮度來說20W符合未來LED照明光源發(fā)展要求，待LM值達(dá)到150LM/W時，才是LED照明大呼節(jié)能輝煌時代！
LED室內(nèi)照明與傳統(tǒng)室內(nèi)照明對比LED路燈國外市場需求
LED景觀燈市場分析
目前，景觀照明市場作為LED照明的最大應(yīng)用市場，所占的份額大約在43%。它的新一輪快速增長必將帶動整體LED照明產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然目前中國LED照明產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，但它在各個應(yīng)用領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，使得大不斷加強對這個新興產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識和使用信心，中國的LED照明產(chǎn)業(yè)將在3～5年內(nèi)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，顛覆原有的中國照明產(chǎn)業(yè)格局。
目前上海、廈門、北京、大連、南昌等一些大中型城市的景觀照明已經(jīng)頗具規(guī)模，完成了相當(dāng)部分的LED照明示范工程，這些在大中城市示范工程
的順利完成;加上在奧運場館的成功運用，預(yù)示著LED照明在景觀照明方面的技術(shù)已漸趨成熟。目前LED景觀照明的地區(qū)性標(biāo)準(zhǔn)已有制定，行業(yè)正在規(guī)范之中，它的節(jié)能、環(huán)保和美化生活的優(yōu)點正在充分發(fā)揮，運用LED照明代替?zhèn)鹘y(tǒng)的霓虹燈能夠節(jié)約60％～70％的電能。隨著城市化進(jìn)程的加快，各地方政府均加大了城市景觀亮化照明的實施力度。我國各大中小城市，旅游區(qū)的亮燈工程和美化燈光正陸續(xù)LED景觀燈，許多社區(qū)和重大建筑工程都在采用LED取代傳統(tǒng)、耗電的霓虹燈，中國LED景觀照明正迎來新的發(fā)展高峰。
室內(nèi)照明市場分析
室內(nèi)照明是成長性非常大的LED應(yīng)用領(lǐng)域，“TEK”表示，雖然201*年室內(nèi)照明應(yīng)用僅占全球LED照明市場3%，市場規(guī)模僅650萬美元，但是201*年室內(nèi)照明應(yīng)用市場規(guī)模約達(dá)3900萬美元,占照明市場10%,比201*年度增長5倍.但隨著展示空間照明應(yīng)用整合產(chǎn)品特性之重要性逐漸提升，預(yù)計室內(nèi)照明應(yīng)用在接下來幾年內(nèi)將快速成長，到201*年全球LED室內(nèi)照明應(yīng)用市場規(guī)模可望成長至1.44億美元，占全球LED照明市場比重將提高到30%。從201*年到201*年之年復(fù)合成長率將達(dá)68%。
LED室內(nèi)照明
從目前市場了解來看，LED日光燈管式結(jié)構(gòu)應(yīng)用會較好發(fā)展。從家居照明來看，合適的照明強度還是需要10W以上節(jié)能燈具產(chǎn)品。熒光燈大多在7-15W功率，節(jié)能型日光燈在20-40W功率。如果用LED集中設(shè)計10W以上的功率，散熱會很難處理，也是影響成本的重要因數(shù),顯然像燈泡結(jié)構(gòu)式的產(chǎn)品很不適合LED應(yīng)用。像射燈這樣產(chǎn)品不大可能規(guī)模量產(chǎn)民用。日光燈管式結(jié)構(gòu)符合LED散熱要求，也符合現(xiàn)有燈具接口方式。廠商從成本考量，大多設(shè)
計功率在20W以內(nèi)的LED燈管，從不斷增長的LED亮度來說20W符合未來LED照明光源發(fā)展要求，待LM值達(dá)到150LM/W時，才是LED照明大呼節(jié)能輝煌時代！
LED室內(nèi)照明與傳統(tǒng)室內(nèi)照明對比
LED室內(nèi)照明市場分析
隨著地球資源的日益緊缺，節(jié)能減排已經(jīng)成為社會發(fā)展的必然趨勢。在照明領(lǐng)域，LED綠色光源在日常生活中得到廣泛的應(yīng)用，其“節(jié)能、環(huán)保、壽命長和無頻閃”等優(yōu)點成為取代傳統(tǒng)光源首選。
近年來，隨著白光LED技術(shù)發(fā)展迅速，僅從發(fā)光效率這一指標(biāo)來看，已
經(jīng)達(dá)到了節(jié)能燈的兩倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了白熾燈和鹵素?zé)�；但是由于白光LED的成本限制及室內(nèi)照明對光的質(zhì)量要求很高，白光LED還有許多需要改進(jìn)行技術(shù)來適用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的要求，所以目前室內(nèi)LED照明產(chǎn)品還處于市場探索階段；但LED室內(nèi)照明是一個非常巨大的市場，市場發(fā)展前景不容疑的。
從美國的半導(dǎo)體照明計劃路線圖可以知道，在201*年白光led逐步進(jìn)入通用照明市場。到201*年部分白光LED將取代熒光燈，進(jìn)入到包括家居照明的主市場中；中國在半導(dǎo)體照明應(yīng)用市場方面已經(jīng)超過美國，相信在201*年會在家居照明中占據(jù)較大的市場份額。
在室內(nèi)照明領(lǐng)域，主要應(yīng)用的傳統(tǒng)光源一般包括白熾燈、鹵鎢燈、熒光燈、PAR燈、金鹵燈等，這一類光源耗電量大、顏色和控制方式單一，且光源熱輻射大，在某些特殊場所的應(yīng)用受到了一定的局限；而LED光源具有全彩易控、節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢，可營造出其他傳統(tǒng)光源無法替代的高質(zhì)量的光環(huán)境，能充分滿足高檔室內(nèi)裝飾氣氛照明的市場需求，給室內(nèi)空間的照明設(shè)計提供了新的思路，特別是大功率LED的出現(xiàn)為LED照明在室內(nèi)照明領(lǐng)域的應(yīng)用找到了突破口，加速了LED室內(nèi)照明領(lǐng)域的應(yīng)用增長。
目前，LED室內(nèi)照明的應(yīng)用主要集中在商業(yè)照明領(lǐng)域，以裝飾性照明為主：1、中高檔專賣店、商場高檔寫字檔等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明
LED光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，LED光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明
方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。這時候，價格成了次要考慮的因素。2、娛樂場所、美容院照明
LED集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，LED的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計開啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明
LED光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的LED燈具，而LED全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。4、博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場所的照明
博物館、美術(shù)陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。LED是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術(shù)陳列館對照明的特殊要求。5、商業(yè)性劇場、電視演播廳舞蹈和攝影的舞臺照明
LED光源在室內(nèi)照明的應(yīng)用，給劇場、演播廳的照明環(huán)境詮釋了一個新的概念。
從目前國內(nèi)外的技術(shù)發(fā)展來看，LED照明室內(nèi)照明是一個必然的過程。合理有效的政府組織，加上我國相關(guān)科研能力和企業(yè)基礎(chǔ)，我們完全有信心實現(xiàn)這個目標(biāo)。家居照明如果普遍采用LED照明，這個市場將會非常巨大；未來三五年是一個重要發(fā)展時期，半導(dǎo)體照明在普通照明領(lǐng)域會像雨后春筍般冒出來。據(jù)中國科學(xué)院半導(dǎo)體研究所所長李晉閩預(yù)測，在中國內(nèi)，預(yù)計20
年半導(dǎo)體照明行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到1000億元以上，其中將會有30%以上的份額是來自于LED室內(nèi)照明
LED光源產(chǎn)業(yè)總述
中國LED產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)70年代。經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國LED產(chǎn)業(yè)已初步形成了包括LED外延片的生產(chǎn)、LED芯片的制備、LED芯片的封裝以及LED產(chǎn)品應(yīng)用在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。中國LED產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了買器件、買芯片、買外延片之路后，目前已經(jīng)實現(xiàn)了自主生產(chǎn)外延片和芯片。自201*年以來中國LED產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用開發(fā)能力逐漸提高，器件可靠性研究位越來越突出，測試技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)也漸成熱點，所有這一切均標(biāo)志著中國LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個嶄新的發(fā)展階段。
中國在發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)方面有不少優(yōu)勢。首先，中國有很大的市場需求。其次，從資源角度看，中國具有豐富的有色金屬資源。再有就是半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)是一個技術(shù)密集型和勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，比較適合中國的國情,特別是201*年以來,中國對于節(jié)能照明的財政補貼,加大了企業(yè)投資節(jié)能照明產(chǎn)業(yè).如果中國能夠在外延、芯片的制備以及自主封裝技術(shù)方面堅持自主創(chuàng)新，完全有可能實現(xiàn)中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。預(yù)計201*年中國整個LED產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將超過千億元。
LED基礎(chǔ)知識
(一).LED發(fā)展史
1.1907年HenryJosephRound第一次在一塊碳化硅里觀察到電致發(fā)光現(xiàn)象2.二十世紀(jì)50年代，英國科學(xué)家在電致發(fā)光的實驗中使用半導(dǎo)體砷化鎵發(fā)明了第一個具有現(xiàn)代意義的LED,并于60年代面世
3.70年代中期，磷化鎵被使用作為發(fā)光光源，隨后就發(fā)出灰白綠光。LED采用雙層磷化鎵蕊片（一個紅色另一個是綠色）能夠發(fā)出黃色光;70年代未期俄國科學(xué)家利用金剛砂制造出發(fā)出純綠色的光
4.80年代早期到中期對砷化鎵磷化鋁的使用使得第一代高亮度的LED的誕生，先是紅色，接著就是黃色，最后為綠色
5.20世紀(jì)90年代早期，采用銦鋁磷化鎵生產(chǎn)出了桔紅、橙、黃和綠光的LED6.90年代中期，出現(xiàn)了超亮度的氮化鎵LED，隨即又制造出能產(chǎn)生高強度的綠光和藍(lán)光銦氮鎵Led(二)LED分類
1.按發(fā)光管發(fā)光顏色分成紅色、橙色、綠色（又細(xì)分黃綠、標(biāo)準(zhǔn)綠和純綠）、藍(lán)光等。另外，有的發(fā)光二極管中包含二種或三種顏色的芯片。根據(jù)發(fā)光二極管出光處摻或不摻散射劑、有色還是無色，上述各種顏色的發(fā)光二極管還可分成有色透明、無色透明、有色散射和無色散射四種類型.2.2.按發(fā)光管出光面特征分為圓燈、方燈、矩形、面發(fā)光管、側(cè)向管、表面安裝用微型管等。圓形燈按直徑分為φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、φ10mm及φ20mm等。國外通常把φ3mm的發(fā)光二極管記作T-1；把φ5mm的記作T-1（3/4）；把φ4.4mm的記作T-1（1/4）[6-8]。由半值角大小可以估計圓形發(fā)光強度角分布情況.3.從發(fā)光強度角分布圖來分有三類：
高指向性。一般為尖頭環(huán)氧封裝，或是帶金屬反射腔封裝，且不加散射劑。半值角為5°～20°或更小，具有很高的指向性，可作局部照明光源用，或與光檢出器聯(lián)用以組成自動檢測系統(tǒng)。
標(biāo)準(zhǔn)型。通常作指示燈用，其半值角為20°～45°。
散射型。這是視角較大的指示燈，半值角為45°～90°或更大，散射劑的量較大。
4.3.按發(fā)光二極管的結(jié)構(gòu)分有全環(huán)氧包封、金屬底座環(huán)氧封裝、陶瓷底座環(huán)氧封裝及玻璃封裝等結(jié)構(gòu)
5.按發(fā)光強度和工作電流分有普通亮度的LED（發(fā)光強度小于10mcd）；超高亮度的LED（發(fā)光強度大于100mcd）；把發(fā)光強度在10～100mcd間的叫高亮度發(fā)光二極管.(三)白光LED介紹白光LED分兩類:
1.第一條是RGB，也就是紅光LED+綠光LED+藍(lán)光LED，LED走RGB合成白光的這種辦法主要的問題是綠光的轉(zhuǎn)換效率低，現(xiàn)在紅綠藍(lán)LED轉(zhuǎn)換效率分別達(dá)到30%，10%和25%，白光流明效率可以達(dá)到80lm/w;通過進(jìn)一步提高藍(lán)綠光LED的流明效率，則白光流明效率可達(dá)到200lm/w,由于合成白光所要求的色溫和顯色指數(shù)不同，對合成白光的各色LED流明效率有不同的。2.第二條路是LED+不同色光熒光粉：
2.1第一個方法是用紫外或紫光LED+RGB熒光粉來合成LED，這種工作原理和日光燈是類似的，但是比日光燈的性能要優(yōu)越，其中紫光LED的轉(zhuǎn)換系數(shù)可達(dá)80%，各色熒光粉的量子轉(zhuǎn)換效率可以達(dá)到90%，
2.2還有一個辦法是用藍(lán)光LED+紅綠熒光粉，藍(lán)光LED效率60%，熒光粉效率70%
2.3還有是藍(lán)光LED+黃色熒光粉來構(gòu)成白光。
小結(jié):兩種途徑相比較之下，RGB三色LED合成白光綜合性能好，在高顯色指數(shù)下，流明效率有可能高到200lm/w，要解決的主要技術(shù)難題是提高綠光LED的電光轉(zhuǎn)換效率，目前只有13%左右，同時成本高。(四)大功率LED介紹
1隨著半導(dǎo)體材料和封裝工藝的提高,LED的光通量和出光效率逐漸提高,從而使固體光源成為可能,已廣泛應(yīng)用于交通燈、汽車照明、廣告牌等特殊照明領(lǐng)域,并且逐漸向普通照明領(lǐng)域過渡,被公認(rèn)為有望取代白熾燈、熒光燈的第四代光源。
2.不同應(yīng)用領(lǐng)域?qū)ED光源提出更高要求,除了對LED出光效率、光色有不同的要求,而且對出光角度、光強分布有不同的要求。這不但需要上游芯片廠開發(fā)新半導(dǎo)體材料,提高芯片制作工藝,設(shè)計出滿足要求的芯片,而且對下游封裝廠提出更高要求,設(shè)計出滿足一定光強分布的封裝結(jié)構(gòu),提高LED外部的光利用率。
圖1大功率LED封裝結(jié)構(gòu)
大功率LED主流品牌介紹
各注流LED品牌及主推產(chǎn)品介紹CREE
CREE目前主推的是XR－E7090，是陶瓷封裝的SMDLED，按驅(qū)動電流來分型號，其中XR－E7090的驅(qū)動電流范圍為：200MA－1000MA;流明可達(dá)130LM主要針對LED路燈礦燈景觀燈射燈庭院燈等LED照明客戶為，其XR－E7090市場銷售價分別為1.90－100LMUSD1.6－1.8/PCS2.100－110LMUSD1.8－2.OO/PCS3.110－130LMUSD2.00－2.5/PCSCITIZEN
CITIZEN目前針對LED日光燈主推CL－822系列（35280.066W4－6LM）市場價在USD0.17－0.2/PCS
針對LED路燈射燈則主推CL－654系列（1W80－100LM），市場價在USD1.6－1.8/PCS
針對LED壁燈臺燈則主推CL－102系列的（3.5W200－240LM），市場價在USD6－6.5/PCS，CL－102為長條型多芯片封裝，CITIZEN有申請專利，只有CITIZEN可以做，臺灣艾迪森EDISON有防一款，但只能在國內(nèi)銷售，市場銷售在USD3.－4/PCSLUXEON
LUXEON為PHILIPS子公司，主要叢事LED芯片及大功率LED封裝;目前在市場上主推的產(chǎn)品以PW09系列為主，以（1W80-100LM3W150-180LM），主要針對LED路燈射燈景觀燈等LED照明客戶為主，市場銷售價為1WUSD2.05/PCS3WUSD2.5/PCS
Seoulsemicon
Seoulsemicon目前主針對LED照明產(chǎn)品主推陳出新Z-P0WERP41W80-90LM的LED,市場主要針對LED射燈燈杯筒燈礦燈吊燈路燈等,市場銷售價在USD1.35-1.5/PCS;今年十月份開始,主推ACPOWERLED,交流直接驅(qū)動1W3W,1W流明在80-90LM市場銷售價為USD2/PCS,3W150-180LM,市場銷售價為USD3/PCS
201*年有幾家日本與韓國的跨國公司進(jìn)入LED封裝及產(chǎn)品銷售,其中有在市場上開始做推廣,并得到LED照明廠商認(rèn)可以有:日本松下SHARP及韓國的AMOLEDS,這三家新品牌,LED封裝技術(shù)都是采用陶瓷封裝,(陶瓷封裝工藝因散熱性與熱傳導(dǎo)性比硅膠封裝強,所以將會在近兩三年內(nèi)全部替換硅膠封裝工藝);影響LED質(zhì)量與成本的主要來自三個方面,分別是:LED芯片LED封裝技術(shù)LED熒光粉.目前,這三個方面的情況如下:
1.大功率LED芯片供應(yīng)廠商主要為:CREE/OSRAM/LUXEON/日亞/豐田合成
CREE/OSRAM/LUXEON均是采用自已的LED芯片CITIZEN采用的是日亞的LED芯片SAHRP采用的是豐田合成的LED芯片1.4Seoulsemicon采用的是LUXEON的LED芯片
1.5AMOLEDS主要采用旭明的LED芯片,高流明的LED才采用CREE的LED芯片
叢LED芯片的市場銷售價來講,CREE的LED芯片價格是最高,因推廣較早,所以市場占有量也較大,OSRAM因為主要產(chǎn)業(yè)為照明燈具,所以基本上是自給自足,LUXEON因為飛利浦也有做LED照明,加上韓國首爾主要采用LUXEON的芯片,所以成本比CREE的要低,日亞的大功率LED芯片主要由CITIZEN采用,所以市場價格與LUXEON接近,旭明的LED芯片價格在以上幾家廠商中,屬于最低,所以AMOLEDS采用旭明的LED芯片來封裝LED,成本上具有較大的優(yōu)勢.2.LED封裝,目前市場上LED封裝主要分為硅膠封裝與陶瓷封裝,陶瓷封裝成本比硅膠封裝成本高,LED流明值也較低,但因LED散熱性與熱傳導(dǎo)性比硅膠封裝工藝強,因大功率LED因散熱及熱傳導(dǎo)要求高,硅膠封裝達(dá)不到大功率LED理想要求,而陶瓷封裝可以達(dá)到,所以最近兩年來,大功率LED封裝將采用陶瓷封裝,而陶瓷封裝也將取代硅膠封裝;目前LED陶瓷封裝采用的陶瓷基架的技術(shù)掌握在AMOLEDS手中,AMOLEDS也有申請專利,所以現(xiàn)在采用陶瓷封裝的LED的陶瓷基架的廠商(SHARP/CREE/SEOULESEMICON/OSRAM/松下)都是向AMOLEDS購買的,所以AMOLEDS的LED產(chǎn)品封裝成本比其它品牌都低
3.LED熒光粉主要提供的廠商有:日本三菱豐田合成日亞杜邦等，所有LED廠商的熒光粉基本上都是由這幾家提供，熒光粉成本相差不大。
ledmarketinformaiton
vendernichiaOsramluxeonP/NNS6W083TGoldenDragonPlatinumDragonluxeonK2_PXXXwlmcurrent300mA350mAV$1.14801.1290
picture3.81.73.21.72.5180700mA3.572.52.5285700mA3.61.85.42501500mA3.63.
careeLuxeonIII_PXXXluxeonV_PXXXXR-eXR-c3.92201*00mA3.92.054.788180700mA6.642.51.1690350mA3.31.83.52.73.72.73.212.45180700mA3.72500.4301A125mA350mA500mA350mA1.23751.8903.51.83.62seoulsemiconW42180(z-powerp4)CitizenW42182(z-powerp4)cl654cl1021.13803.21.63.22.53.52.73.581.13100350mA1.2285350mA3.5245350mA大功率LED商業(yè)運營模式
1.目前國外廠商均在中國采取代理銷售的模式在運營,執(zhí)行客戶注冊制,LED的技術(shù)支持由原廠直接對應(yīng),代理商主要以客戶公關(guān)為主,基本上國外廠商給代理商的利潤空間為15-20%左右不等.代理商與原廠均是COD2.代理商對于LED照明廠商的交易方式均為下訂單收30%訂單,貨到,客戶付完全額貨款,再安排出貨
LED驅(qū)動電源產(chǎn)業(yè)總述
LED驅(qū)動電源貫穿整個LED產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，可以比喻為保持LED產(chǎn)業(yè)順利發(fā)展的血液，缺少了LED電源環(huán)節(jié)，上中下游的發(fā)展將短路、緩慢，無法實現(xiàn)高速的飛躍，因此，在中國LED產(chǎn)業(yè)鏈的逐步成熟的今日，掌握了先進(jìn)可靠的LED驅(qū)動，將快速的搶占市場，從而迅速的實現(xiàn)LED的產(chǎn)業(yè)化。
LED廠商對于LED驅(qū)動電源的認(rèn)知
方大國科的總經(jīng)理李剛博士表示方大由于電源的問題導(dǎo)致LED照明產(chǎn)品出現(xiàn)不少問題，方大也花費了許多時間和資金投入LED驅(qū)動電源的研發(fā)，但效果都不理想，所以方大的LED驅(qū)動電源無可奈何之下把電源的研發(fā)與設(shè)計外包
深圳量子光電劉鎮(zhèn)技術(shù)經(jīng)理也是一直強調(diào)LED驅(qū)動電源的重要性。劉經(jīng)理表示國內(nèi)資名的LED燈珠芯片芯片一般都是采用國外的LED芯片，質(zhì)量沒有問題，但是由于客戶的LED驅(qū)動電源不穩(wěn)定或是提前損壞了，雖然LED燈本身還是好的，但是展示在客戶面前就是你的燈不行，燈壞了，不能用LED驅(qū)動電源問題，基本上每一家做LED照明燈具的廠商均有出現(xiàn)；如：路美、九洲、聯(lián)創(chuàng)、國星光、鶴山銀雨等眾多大企業(yè)；許多公司專門設(shè)立了電源的研發(fā)團(tuán)隊，不僅造成了資金的巨大投入，同時也極大的延長了LED應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)周期，并且?guī)砹朔N種因為電源不可靠而導(dǎo)致的后續(xù)問題，所以LED照明廠商都愿意把LED驅(qū)動電源外發(fā)給專業(yè)的LED驅(qū)動電源廠商來做，自已則不設(shè)計LED電源
LED照明燈具常見的LED連接方式
LED驅(qū)動電源分類
201*年開始，LED驅(qū)動電源基本上都是采用恒流設(shè)計，LED恒流驅(qū)動電源又分為非隔離式驅(qū)動與隔離式驅(qū)動兩種恒流電源：
非隔離式LED驅(qū)動電源主要采用電阻/電容降壓與電阻降壓兩種方式;這兩種設(shè)計成本低，轉(zhuǎn)換效率高，但是EMI/EMC處理困難，基本無法申請安規(guī)認(rèn)證，只能通過LED照明整燈一起過安規(guī)。此類LED驅(qū)動電源主要應(yīng)用在
LED日光燈/吸頂燈/天花燈/吊燈/筒燈/燈泡/LED路燈景觀燈的分路恒流/護(hù)欄管等20W以下的LED照明產(chǎn)品中應(yīng)用。
非隔離式LED驅(qū)動電源程序AC-DC電源管理芯片廠商情況如下：1、HV9910：
HV9910是美國超科公司推出的一款I(lǐng)C，目前市場占有量較大，有著很好的使用范圍。這款LED驅(qū)動器IC靈活簡單，效率超過90%，直接高壓啟動，減少相關(guān)元件的數(shù)量，從而降低了系統(tǒng)成本。HV9910可將調(diào)整過的85V至265Vac或8V到450Vdc電壓源轉(zhuǎn)換為一個恒流源，從而為串連或并聯(lián)的高亮LED提供電源。
過壓或MOS管選取不當(dāng)會容易造成LED永久損壞,過高的電壓在沒有及時反饋的情況下,MOS管會被擊穿,LED過流而損壞.那需要解決的辦法是,在設(shè)計這顆IC時需要前端設(shè)計限壓線路。
不適合應(yīng)用于波動電壓大的場合，例如供電電壓突然從100V升高到300V,會大電流瞬間損壞LED。這個情況是有的，在設(shè)計時要盡量避免使用在供電電壓波動太大的場合。
HV9910適合設(shè)計在供電電壓相對穩(wěn)定,有限壓保障，負(fù)載不大的電源電路中。2、PT4107：
PT4107是華潤矽威針對高功率LED照明市場推出的一款I(lǐng)C,輸入電壓既可為傳統(tǒng)的110V/220V交流電壓，又可為18V以上到數(shù)百伏直流電壓。它以獨特的電路結(jié)構(gòu)，采用峰值電流檢測為大功率LED提供恒定的供電電流。
PT4107為系統(tǒng)提供了安全可靠的過流、過溫保護(hù)，提高了整個系統(tǒng)的可靠性。整體供電效率可達(dá)85%以上，并為使用者提供良好的調(diào)光措施。內(nèi)部集成頻率抖動功能以改善EMI。
此IC需要啟動電路，電路復(fù)雜，且自身損耗比較大。
此款I(lǐng)C在實際應(yīng)用中還是存在很多問題，例如有客戶反映的：自身發(fā)熱高，還有在大W數(shù)時不穩(wěn)定，會損壞LED或電源板。（東莞勤上光電和深圳森瑞特就使用過但放棄了這個方案）。3、LNK306
LNK306是PI公司于201*年推出的一款單片式IC，工作頻率66KHZ，采用頻率抖動技術(shù)以降低EMI，IC的保護(hù)功能完善，內(nèi)部有短路后自動重啟動的保護(hù)電路，開環(huán)故障檢測及保護(hù)，限流保護(hù)和過熱保護(hù)。外圍比較簡單，穩(wěn)定性強，效率高。
缺點是價格高，功率做大后，發(fā)熱嚴(yán)重，噪聲比較大，適合做10W以下的LED電源。4、QX9910：
QX9910是泉芯推出的一款高亮度LED驅(qū)動IC，采用恒定關(guān)斷時間控制方式（可設(shè)），頻率可達(dá)2MHZ。需要低壓啟動供電電路。5、XLT604:
XLT604是廈門聯(lián)創(chuàng)推出的采用BICMOS工藝設(shè)計的PWM高效LED驅(qū)動控制芯片，工作頻率高達(dá)300KHZ（由外部設(shè)定），其他功能如QX9910，需要低壓啟動供電電路6、TAC9910：
TAC9910是臺創(chuàng)推出的一款高亮度LED驅(qū)動IC，跟QX9910一樣，采用恒定關(guān)斷時間控制方式（可設(shè)），頻率可達(dá)2MHZ。需要低壓啟動供電電路，封裝和管腳與QX9910完全兼容。7、UC3843:
這顆芯片是經(jīng)典的開關(guān)電源PWM控制芯片，應(yīng)用很廣，拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)是隔離式的，現(xiàn)在有一部分工程師將它用在非隔離電路中，做LED照明驅(qū)動用，應(yīng)用情況的好壞眾說不一。它的最大特點是價格便宜，不到1元人民幣。8、FT870BA：
FT870BA是輝芒微電子推出的一款高亮度LED驅(qū)動IC，功能與HV9910類似，采用高壓啟動供電電路，外圍設(shè)計較為簡單，工作于開環(huán)的電路控制模式，不需要對環(huán)路進(jìn)行環(huán)路補償便可以得到很好的輸出電流調(diào)節(jié)效果。在全電壓輸入條件下，輸出功率大于18W以上時電源發(fā)熱量比較大，工作頻率25KHZ，（在大多數(shù)電源IC需要的電感尺寸比較大，不利于電源內(nèi)）FT870的電感規(guī)格相對來講要小很多，所以比較容易做內(nèi)。
綜合以上非隔離式AC-DC電源管理芯片來講，從性能來講，其中以HV9910與FT870BA最好，HV9910推廣較早，市場占有率較高，效率可達(dá)85%以上，PF值可達(dá)90%以上，但是HV9910做出來的電源溫度較高，對于MOSFET的要求也較高特別是MOSFET的開關(guān)響應(yīng)速度，成本較貴，以15W的LED日光燈電源來講，HV9910的材料成本約在RMB12/PCS；而FT870BA是FMD201*年3月開始推向LED照明市場的，效率達(dá)85%以上，PF值達(dá)90%，且LED驅(qū)動電源溫度控制在常溫測試中45度左右，對于MOSFET的要求不高，以15W的LED日光燈電源來講，F(xiàn)T870BA的材料成本可以控制在RMB10/PCS左右；UC3843為
國半的早期產(chǎn)品，不算真正的恒流芯片，需采用PC817+TL431做分立恒流，效率可達(dá)93%，但PF值只有75%左右，其電流恒流精度不夠，容易出現(xiàn)燈閃及LED光衰嚴(yán)重也容易燒燈，此方案基本上已經(jīng)補淘汰，其它廠商的LED驅(qū)動芯片也只是剛推向市場，技術(shù)與超科與FMD據(jù)客戶反映相差太遠(yuǎn)，基本上不太考慮采用。
隔離式LED驅(qū)動電源主要采用變壓器降壓方式與開關(guān)電源降壓方式兩種，隔離式LED驅(qū)動電源新方案主要采用PWM控制開關(guān)電源降壓方式和PWM+PFC控制開關(guān)電源降壓方式，目前隔離式LEDAC-DC驅(qū)動電源芯片選擇不是很多，其中重點講幾款現(xiàn)市場上主流的品牌及型號就行：1．
PILNK60X屬于LinkSwitch-II,產(chǎn)品特性為:
精確的初級側(cè)恒壓／恒流控制器省去了次級側(cè)控制和光耦器無需電流檢測電阻來實現(xiàn)最大效率
使用很少元件，并降低成本和提高可靠性的解決方案
過熱保護(hù)功能嚴(yán)格的容差范圍(±5%)加上遲滯恢復(fù)功能，可確保PCB溫度在所有條件下均處于安全范圍內(nèi)自動重啟動輸出短路和開環(huán)保護(hù)
EcoSmart輕松滿足所有當(dāng)前及提議中的國際能效標(biāo)準(zhǔn)中國(CECP)／CEC／EPA／歐盟委員會開／關(guān)控制可在極輕負(fù)載時具備恒定的效率在265VAC輸入情況下，空載功耗
輕松滿足EN55015和CISPR-22B級EMI標(biāo)準(zhǔn)
LN60X主要應(yīng)用在6W以下的LED照明產(chǎn)品的驅(qū)動電源中,應(yīng)用產(chǎn)品如:LED射燈/燈泡/臺燈/壁燈日光燈等
TNY27X屬于TinySwitch-III,產(chǎn)品特性為:非常高的效率：大于82%,元件數(shù)量少：只需40個元件
不需要共模電感就能滿足EN55022B對傳導(dǎo)EMI要求填谷電路使電源滿足IEC61000-3-2THD限制
ON/OFF控制抑制由填谷（THD校正）電路引起的較高工頻紋
TNY27X主要應(yīng)用在6W-20W的LED照明產(chǎn)品的驅(qū)動電源中,應(yīng)用產(chǎn)品如:LED日光燈/吸頂燈/PAR系列燈/吊燈/天花燈/景觀燈等.
TOP25X屬于TOPSwitch-GX,產(chǎn)品特性為:
在通用輸入范圍內(nèi)均可工作，因此單一的設(shè)計即可全球適用基于單級PFC的恒壓／恒流電源,
滿足商業(yè)環(huán)境下最小功率因數(shù)(PF)為0.9的要求,（能源之星SSLVER1.0）,符合IEC61000-3-2中對級別C設(shè)備規(guī)定的諧波含量限制,在整個輸入電壓范圍內(nèi)均具有高效率（約80%）,符合EN55015B傳導(dǎo)EMI限值，EMI裕量>10dBμV,
自動重啟動功能提供不定時的輸出抗短路能力
TOP25X主要應(yīng)用在9W以上要求LED驅(qū)動電源帶PFC控制的LED驅(qū)動電源
2.ON安森美
單片交流-直流(AC-DC)恒流驅(qū)動器，功率范圍在5至15W之間，如NCP1013、NCP1014和NCP1028等。
NCP系列離線控制器，同時包含隔離型和非隔離型，功率高達(dá)150W。安森美半導(dǎo)體提供用于街道照明、具有單段式功率因數(shù)校正器(PFC)的參考設(shè)計。
圖1(b)：輸入功率介于10至25W的LED照明解決方案功能框圖
NCP1651在單芯片解決方案中集成了功率因數(shù)校正和轉(zhuǎn)換器，帶有外部FET，允許根據(jù)所需功率實現(xiàn)可擴展的解決方案。NCP1651具有隔離型降
壓功能，支持連續(xù)或不連續(xù)模式操作，并支持平均電流模式控制(ACMC)和固定頻率控制，其高精度乘法器可用于降低總體諧波失真(THD)。它還具有過溫關(guān)閉和外部關(guān)閉等功能。這款單段式PFC控制器適合于電子鎮(zhèn)流器、街燈、交通信號燈和照明等應(yīng)用。
對于輸入功率介于25W和60W之間的LED照明應(yīng)用而言，可以采用NCP1351這樣的PWM控制器；對于輸入功率在60W至150W范圍而言，PWM控制器可以采用NCP1271；輸入功率在150W至300W范圍的，可以采用NCP1396這樣的PWM控制器。而對于25W至300W的輸入功率范圍而言，都可以采用臨界導(dǎo)電模式(CRM)的PFC控制器NCP1606。BYD
BF1501適用于10W以下的LED照明產(chǎn)品,如:LED射燈/臺燈/壁燈等級繞組控制，消除光耦合器和TL431
新的控制技術(shù)實現(xiàn)了很少的元器件和低成本解決方案
恒定電壓精度（CV）:±5%恒定電壓精度（CC）:±10%
各種保護(hù)功能，以應(yīng)付任何單一故障案例。高能源效率的滿足能源之星2.0的要求
良好的EMI性能，容易滿足en55022B級（沒有Y型上限需要）小的SOT23-6封裝46D11N4007V++C3R2D21N4007D5SR160330uF2K+C1+C2V-D31N40072.2uF4.7uF15D41N40073C4R4L1=1mHC51nF15RR1=20R1nFR5R6=390R21.8MD6R71N40072.4MR87.5M162IC15Q16822H34R9=1.69KR10+C82.5R2.2uF
LED驅(qū)動電源的商業(yè)運營
1.目前LED驅(qū)動電源,都是以客戶下訂單30%訂金,LED驅(qū)動電源廠商做了產(chǎn)品后,客戶支付貨款,LED驅(qū)動電源廠商安排出貨,或是客戶驗貨OK后,付全款.
2.目前LED驅(qū)動電源按不同功率及技術(shù)參數(shù)的要求,利潤點有高有低,但一般都不低于20%的毛利，功率越高，利潤點越高，平均LED驅(qū)動電源的毛利潤在30％左右。小結(jié)
綜合201*－201*年LED照明產(chǎn)業(yè)的市場狀態(tài)，及對于201*－201*年的LED照明產(chǎn)業(yè)市場狀態(tài)的分析與預(yù)測，我個人認(rèn)為，DOLE進(jìn)入LED照明產(chǎn)業(yè)，201*年DOLE則以LED代理樂信及LED驅(qū)動電源研發(fā)與銷售為主，201*年可以規(guī)化開始研發(fā)與銷售LED照明燈具。
LED光源產(chǎn)品概述
LED（LightingEmittingDiode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，在半導(dǎo)體中通過載流子發(fā)生復(fù)合放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠、青、橙、紫、白色的光。
LED照明產(chǎn)品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。
當(dāng)前全球能源短缺的憂慮再度升高的背景下，節(jié)約能源是我們未來面臨的重要的問題，半導(dǎo)體技術(shù)繼引發(fā)微電子產(chǎn)業(yè)革命之后，又將孕育一場新的產(chǎn)業(yè)革命照明革命。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，在照明領(lǐng)域，LED發(fā)光產(chǎn)品的應(yīng)用正吸引著世人的目光，LED作為一種新型的綠色光源產(chǎn)品，必然是未來發(fā)展的趨勢，二十一世紀(jì)將進(jìn)入以LED為代表的新型照明光源時代。世界行業(yè)巨頭都在全力搶占這一新興產(chǎn)業(yè)的制高點。
近年來，世界上一些經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家圍繞LED的研制展開了激烈的技術(shù)競賽。美國從201*年起投資5億美元實施“國家半導(dǎo)體照明計劃”，歐盟也在201*年7月宣布啟動類似的“彩虹計劃”。我國科技部在“863”計劃的支持下，201*年6月份首次提出發(fā)展半導(dǎo)體照明計劃。
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