商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)心得

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

此次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)內(nèi)容豐富、形式多樣，使得我們的實(shí)訓(xùn)即豐富又有趣，更好地把理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。

通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，我們認(rèn)識(shí)到：一定不能只局限與理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本，贏得最大利益，成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士。在準(zhǔn)備談判的階段，我們收集了大量資料，在收集與整理資料的過(guò)程中，又增加了我們對(duì)一些產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準(zhǔn)則、市場(chǎng)分析等等許多知識(shí)的積累，可謂是受益匪淺。如各階段的談判策略：開(kāi)始階段的策略主要是創(chuàng)造良好的氣氛，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠(chéng)意，為后一階段做好準(zhǔn)備；報(bào)價(jià)階段首先要掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過(guò)買方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)；討價(jià)還價(jià)是要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行的，具體策略包括投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等；在讓步階段，要通過(guò)靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功，迫使對(duì)方讓步的策略有利用競(jìng)爭(zhēng)、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)�推舟等�?/p>

在這次模擬商務(wù)談判中，我擔(dān)任美國(guó)一家公司的總經(jīng)理，我做了充分的準(zhǔn)備。首先對(duì)模擬談判全局進(jìn)行總的方向把握盡力促成此次交易，其次是協(xié)調(diào)公司內(nèi)各個(gè)部門通力合作。為了順利完成談判、在不損害對(duì)方利益的同時(shí)使我方利益最大化，談判過(guò)程中盡力斡旋。期間遇到很多困難，但也樂(lè)在其中，學(xué)到不少知識(shí)與很多實(shí)用的東西。除了談判策略和流程之外最大的收獲是在商務(wù)禮儀方面，談判活動(dòng)一般比較的正式，服飾的顏色、樣式及搭配等合適與否，對(duì)從事談判者的精神面貌及其給對(duì)方的印象和感覺(jué)都帶來(lái)一定的影響。還有坐姿，稱呼，握手等禮節(jié)都是我們平時(shí)課堂上涉及不到的。此次實(shí)訓(xùn)為我們提供如此好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦刑峁┴S富的經(jīng)驗(yàn)！

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商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)心得

在老師一個(gè)學(xué)期的辛勤教導(dǎo)之下，我在英語(yǔ)的不論口語(yǔ)還是書(shū)面表達(dá)上都有一定的進(jìn)步，對(duì)于英語(yǔ)一直是我比較頭疼的一門課程，四級(jí)沒(méi)過(guò)也一直是我的心結(jié)，所謂興趣是第一老師，但是就是一直提不起興趣，但是在老師的栽培下還是有所進(jìn)步的，老師通過(guò)外國(guó)的教學(xué)方式，繪聲繪色的教學(xué)方式，給我演繹了一場(chǎng)場(chǎng)生動(dòng)活潑傳神的課程。讓我對(duì)英語(yǔ)的興趣得以提升，之前對(duì)于這種上課方式比較不習(xí)慣，所以上的也比較不認(rèn)真，也在之前的小組活動(dòng)中比較不積極，所以錯(cuò)過(guò)了很多練習(xí)機(jī)會(huì)。但是后來(lái)隨著課程的跟進(jìn)，特別是在老師重新組織的小組中，我覺(jué)得換個(gè)環(huán)境感覺(jué)還是很不錯(cuò)的。所以在這里需要感謝老師。

其實(shí)在學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的商務(wù)英語(yǔ)后，發(fā)現(xiàn)商務(wù)英語(yǔ)是偏向交流的一門學(xué)科，所以口語(yǔ)尤為重要。所以在今后的學(xué)習(xí)中我要克服我的缺點(diǎn)，要善于抓住學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，表現(xiàn)自我積極參加活動(dòng)鍛煉自己。也要刻苦的學(xué)習(xí)，要多付出，要堅(jiān)信，只要有投入，有付出，就會(huì)有收獲。絕不會(huì)“付出的愛(ài)收不回�！北热鐭�開(kāi)水，在燒到80度時(shí)停下來(lái)，等水冷了又燒，沒(méi)燒開(kāi)又停，如此周而復(fù)始，又費(fèi)精力又費(fèi)電，很難喝到水。學(xué)英語(yǔ)要一鼓作氣。天天堅(jiān)持，在完全忘記之前及時(shí)復(fù)習(xí)、加深印象，如此反復(fù)，直至形成永久性記憶。如果等到忘記了再來(lái)復(fù)習(xí)，就象又學(xué)新知識(shí)一樣，那么，我們就永遠(yuǎn)是初學(xué)者，雖然在辛辛苦苦地?zé)�開(kāi)水，卻難品味到其甘潤(rùn)。其次要把學(xué)英語(yǔ)當(dāng)成一個(gè)開(kāi)心而愉快的美差，而不是硬著頭皮、頭懸梁、錐刺骨的苦力。因此，先要從簡(jiǎn)單的入手，在教材悉心研讀的基礎(chǔ)上，對(duì)于平時(shí)的課程做到預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)，上課認(rèn)真聽(tīng)講，默識(shí)揣摸，就會(huì)有收獲感，嘗到甜頭，進(jìn)而信心更足，如開(kāi)始就啃一本詞匯量太大，沒(méi)有詞典看不下去的書(shū)，只會(huì)扼殺學(xué)習(xí)興趣，降低情緒，最終放棄。春來(lái)不是讀書(shū)天，夏日炎炎正好眠，秋來(lái)蚊蟲(chóng)冬又冷，背起書(shū)包待明年。總有一些理由不學(xué)習(xí)。這樣下去，我們的英語(yǔ)之樹(shù)永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。古人云：“人靜而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得�！焙苡械览�。學(xué)英語(yǔ)也一樣，要能夠克服那些影響我們學(xué)習(xí)的障礙，抵制各種誘惑，集中精力，專心學(xué)習(xí)。

所以也很希望在下學(xué)期在老師的教導(dǎo)之下，克服性格缺陷變得更加開(kāi)朗，積極參加小組活動(dòng)，多加表現(xiàn)自我，提起興趣努力學(xué)習(xí)，最好就是一舉把我的心結(jié)英語(yǔ)四級(jí)過(guò)了。

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