SIMTRADE實習(xí)心得

SIMTRADE實習(xí)心得

10國貿(mào)（1）班42號屈艷瓊

這次實驗是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實驗。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學(xué)生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設(shè)置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個高低。所以說這個軟件大家一起來做才好。其次，實驗過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復(fù)習(xí)了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增進了我們組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。如果沒有這整個團隊的相互努力，我們是做不完這個軟件的所有角色的。如果不是因為有組員幫助，我們會經(jīng)常出問題或事倍功半的！下面是我對幾個角色的具體的心得體會：1、出口商

做這個角色要填的單據(jù)確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務(wù)做完的時候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實是幾個角色中做的相對不錯的。2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因為我沒有好好的把運費和保險費算好。正因為我忽略了他們，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤為目標(biāo)，而我第一筆業(yè)務(wù)就為對方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個教訓(xùn)。3、工廠

工廠這個角色我曾經(jīng)在大三的時候進去過。因為我當(dāng)時不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因為工廠這個角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個角色的時間只有一天。懷念中。4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時候經(jīng)常會要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。但銀行還要一直上線等著。因為銀行這個角色很少，雖然要辦理的業(yè)務(wù)少，但來辦理的人多了，業(yè)務(wù)也就多起來。所以我在做別的角色的時候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進入銀行角色辦理一下就可以了。

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。這次實驗雖然只有短短的一個學(xué)期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習(xí)，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

擴展閱讀：simtrade實習(xí)總結(jié)

SimTrade外貿(mào)實習(xí)報告

實習(xí)時間：201*年01月10日至201*年01月21日實習(xí)內(nèi)容：國際貿(mào)易電子模擬貿(mào)易

實習(xí)過程：一、上機實習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認識SimTrade實習(xí)平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項，建立屬于自己的五個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。

二、上機實習(xí)中段。這兩周我們進行的是L/C+CIF、T/T+FOB和D/P+CFR電子貿(mào)易。在實習(xí)過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責(zé)進行操作與學(xué)習(xí)。首先是出口商，我的出口商角色是寧波天一出口公司。出口商的內(nèi)容包括以下四個階段：

1、交易準(zhǔn)備階段，它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發(fā)收建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。

2、交易磋商階段，這個階段主要是詢盤、發(fā)盤、還盤等，目的是為了雙方能確定一個彼此都能接受的商品交易價格。根據(jù)我的角色所提供的資料，有關(guān)計算結(jié)果如下。報價核算：本次核算以L/C+CIF貿(mào)易為例。商品01005(甜玉米罐頭)，銷售單位與包裝單位都是CARTON(箱)，每箱體積為0.025736CBM，毛重為20.196KGS，所該商品用20"集裝箱運輸出口時的最大可裝箱數(shù)則為：按體積算可裝箱數(shù)＝25÷0.025736＝971.402按重量算可裝箱數(shù)＝17.5÷20.196×1000＝866.51

取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整866箱，由于銷售單位與包裝單位相同，該商品的報價數(shù)量為866箱。

但由于進口商訂貨為800箱，所以出口商則可用一個20"集裝箱。海洋運費(均攤)：1680/800=2.1USD/罐

實際成本：采購成本－退稅收入＝65－65×8%/（1+17%）＝60.56元60.56/8.29=7.31USD

國內(nèi)費用=(25*60+200*4+10+8000+5000)/800=19.1375元19.1375/8.29=2.31USD/FOB=（實際成本+國內(nèi)費用）/(1-利潤率-銀行費用率)=（7.31+2.31）/(1-10%-0.1%)=10.7USD/CIF=（實際成本+國內(nèi)費用+海洋運費）/(1-利潤率-銀行費用率-（1+加成率）×保險費率)=（7.31+2.31+2.1）/(1-10%-0.1%-(1+10%)×0.8%)=13.17USD/成交核算：

銷售收入：13.17×800×8.29=87343.44元購貨成本：65×800=5201*元

國內(nèi)總費用：19.1375*800＝15310元出口總運費：1680×8.29=13927.2元出口保險費：87343.44×110%×0.8%＝768.62元

利潤額=銷售收入實際總成本－國內(nèi)費用－出口運費－出口保險費=87343.44-5201*-15310-13927.2-768.62=5337.62元

3、核算完成后，簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。

4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段。1、交易準(zhǔn)備與磋商，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細結(jié)，進口詢盤和還盤。2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫。下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風(fēng)險。這就要求進口商到相關(guān)部門進行索賠。以上便是進口商基本業(yè)務(wù)。

再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等；簽字確認合同，修改或取消全員；組織生產(chǎn)，發(fā)貨，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅。

最后是銀行角色，出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)�？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

實習(xí)總結(jié)：通過本次的模擬實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。

總的來說，這是一個非常好的貿(mào)易實習(xí)系統(tǒng)，在本次實習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的。本次實習(xí)時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對各知識進行了一次系統(tǒng)的溫習(xí)，能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧，能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點，掌握進口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；為未來的實際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實的基礎(chǔ)。

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