simtrade實習總結(jié)

SimTrade外貿(mào)實習報告

實習時間：201*年10月10日至201*年11月4日實習內(nèi)容：國際貿(mào)易電子模擬貿(mào)易

實習過程：一、上機實習前期是屬于準備階段。主要做的是了解和認識SimTrade實習平臺的相關內(nèi)容和注意事項，建立屬于自己的五個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行，填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。

二、上機實習中段。這兩周我們進行的是L/C+CIF、T/T+FOB和D/P+CFR電子貿(mào)易。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習。首先是出口商，我的出口商角色是日照海諾出口公司。出口商的內(nèi)容包括以下四個階段：

1、交易準備階段，它包括選擇目標市場、選擇目標產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發(fā)收建立業(yè)務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。

2、交易磋商階段，這個階段主要是詢盤、發(fā)盤、還盤等，目的是為了雙方能確定一個彼此都能接受的商品交易價格。根據(jù)我的角色所提供的資料，有關計算結(jié)果如下。報價核算：本次核算以L/C+CIF貿(mào)易為例。商品01005(甜玉米罐頭)，銷售單位與包裝單位都是CARTON(箱)，每箱體積為0.025736CBM，毛重為20.196KGS，所該商品用20"集裝箱運輸出口時的最大可裝箱數(shù)則為：按體積算可裝箱數(shù)＝25÷0.025736＝971.402按重量算可裝箱數(shù)＝17.5÷20.196×1000＝866.51

取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整866箱，由于銷售單位與包裝單位相同，該商品的報價數(shù)量為866箱。

但由于進口商訂貨為800箱，所以出口商則可用一個20"集裝箱。

海洋運費(均攤)：1680/800=2.1USD/罐

實際成本：采購成本－退稅收入＝65－65×8%/（1+17%）＝60.56元60.56/8.29=7.31USD

國內(nèi)費用=(25*60+200*4+10+8000+5000)/800=19.1375元19.1375/8.29=2.31USD/FOB=（實際成本+國內(nèi)費用）/(1-利潤率-銀行費用率)=（7.31+2.31）/(1-10%-0.1%)=10.7USD/

CIF=（實際成本+國內(nèi)費用+海洋運費）/(1-利潤率-銀行費用率-（1+加成率）×保險費率)=（7.31+2.31+2.1）/(1-10%-0.1%-(1+10%)×0.8%)=13.17USD/成交核算：

銷售收入：13.17×800×8.29=87343.44元購貨成本：65×800=5201*元

國內(nèi)總費用：19.1375*800＝15310元出口總運費：1680×8.29=13927.2元

出口保險費：87343.44×110%×0.8%＝768.62元

利潤額=銷售收入實際總成本－國內(nèi)費用－出口運費－出口保險費=87343.44-5201*-15310-13927.2-768.62=5337.62元

3、核算完成后，簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。

4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段。1、交易準備與磋商，選擇目標市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細結(jié)，進口詢盤和還盤。2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表數(shù)據(jù)并填寫。下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業(yè)務。

再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：交易準備，選擇目標市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系；磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等；簽字確認合同，修改或取消全員；組織生產(chǎn)，發(fā)貨，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅。

最后是銀行角色，出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔�？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

實習總結(jié)：通過本次的模擬實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。

總的來說，這是一個非常好的貿(mào)易實習系統(tǒng)，在本次實習中，我們充分使用網(wǎng)絡資源進行業(yè)務操作，這是我們未來的工作中必不可少的。本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對各知識進行了一次系統(tǒng)的溫習，能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧，能夠正確、熟練的使用價格術語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點，掌握進口商、出口商和供應商的基本業(yè)務流程；為未來的實際業(yè)務的開展大下了堅實的基礎。

商英A091付玉風

201*-11-

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SIMTRADE實習心得

10國貿(mào)（1）班42號屈艷瓊

這次實驗是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個高低。所以說這個軟件大家一起來做才好。其次，實驗過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學過的所有知識的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復習了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增進了我們組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。如果沒有這整個團隊的相互努力，我們是做不完這個軟件的所有角色的。如果不是因為有組員幫助，我們會經(jīng)常出問題或事倍功半的！下面是我對幾個角色的具體的心得體會：1、出口商

做這個角色要填的單據(jù)確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實是幾個角色中做的相對不錯的。2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因為我沒有好好的把運費和保險費算好。正因為我忽略了他們，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤為目標，而我第一筆業(yè)務就為對方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個教訓。3、工廠

工廠這個角色我曾經(jīng)在大三的時候進去過。因為我當時不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因為工廠這個角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個角色的時間只有一天。懷念中。4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時候經(jīng)常會要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務真的很少。但銀行還要一直上線等著。因為銀行這個角色很少，雖然要辦理的業(yè)務少，但來辦理的人多了，業(yè)務也就多起來。所以我在做別的角色的時候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進入銀行角色辦理一下就可以了。

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。這次實驗雖然只有短短的一個學期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業(yè)務能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

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