職場體驗(yàn)報(bào)告

職場體驗(yàn)報(bào)告

北京韓策經(jīng)典銷策劃有限公司

職場實(shí)習(xí)概述

實(shí)習(xí)是專業(yè)學(xué)習(xí)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，這一過程有助于將學(xué)到的知識用于實(shí)踐，以達(dá)到知識的融會貫通，取得更好的學(xué)習(xí)效果。實(shí)習(xí)是職業(yè)規(guī)劃的最初體驗(yàn)，通過這一過程了解行業(yè)的真實(shí)狀態(tài)，認(rèn)識自己的不足，為畢業(yè)后進(jìn)入職場做好準(zhǔn)備。

作為廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校主要學(xué)習(xí)了廣告營銷及廣告設(shè)計(jì)等方面的基本理論和知識，接受了廣告營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有廣告分析和解決營銷問題的基本能力。在校學(xué)習(xí)的理論知識和社會實(shí)際應(yīng)用的脫節(jié)也是毋庸置疑的事實(shí)，在這種矛盾下，進(jìn)行社會實(shí)踐是十分有必要的。在四年學(xué)習(xí)積累中，逐漸對廣告產(chǎn)生了很大的興趣，并將廣告創(chuàng)意營銷策劃作為自己的職業(yè)發(fā)展方向。為此，我在北京韓策經(jīng)典銷策劃有限公司進(jìn)行了六個(gè)月的實(shí)習(xí)，從中我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，更進(jìn)一步的了解了廣告創(chuàng)意營銷工作的具體內(nèi)容，感受頗深，收獲頗多。

一、企業(yè)簡介

（一）企業(yè)概況

北京韓策經(jīng)典銷策劃有限公司是集企業(yè)形象策劃、營銷策劃、銷售代理、大型公關(guān)活動(dòng)、管理咨詢、品牌推廣、產(chǎn)品包裝、終端裝飾亮化于一體的全程實(shí)戰(zhàn)型品牌管理機(jī)構(gòu)。旗下有多家分公司，致力于為企業(yè)解決實(shí)際問題，助力企業(yè)樹立起一面面品牌的大旗。公司擁有員工近100人，90%以上是大學(xué)本科學(xué)歷，碩士研究生11名，專業(yè)涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、人力資源、平面設(shè)計(jì)、影視制作、傳播等范疇。

北京韓策經(jīng)典銷策劃有限公司公司本著為產(chǎn)品創(chuàng)造靈魂的理念，至今已為數(shù)百家知名企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢策劃服務(wù)，成功幫助多個(gè)企業(yè)擺脫困境，屢創(chuàng)品牌銷售奇跡，是眾多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的首選戰(zhàn)略合作伙伴。北京韓策經(jīng)典銷策劃有限公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、充滿創(chuàng)意、激情和團(tuán)隊(duì)精神的策劃執(zhí)行隊(duì)伍，被業(yè)界譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)實(shí)效型專家隊(duì)伍”。

（二）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

（1）

（三）企業(yè)營銷現(xiàn)狀1、公司發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

公司成立于201*年，3年來公司從幾人的工作室發(fā)展到擁有近幾十人人的專業(yè)廣告公司，期間承受住了市場的巨大波動(dòng)，為數(shù)百家公司提供了專業(yè)的廣告策劃服務(wù)；大型活動(dòng)50多起。

2、營銷策略

在激烈的市場競爭下，北京韓策經(jīng)典銷策劃有限公司進(jìn)行充分的市場調(diào)研，采用差異化營銷策略，以全國市場不景氣的策劃類的廣告經(jīng)營活動(dòng)為主，以自主的廣告經(jīng)營活動(dòng)為輔。積極吸收培訓(xùn)新人及高素質(zhì)人才，抓住未來年輕人的思維，提高公司的綜合實(shí)力。公司的廣告產(chǎn)品對行內(nèi)客戶和外行客戶實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)，收到客戶的一致好評，為公司豎立了良好形象。

二、企業(yè)營銷存在的問題

（一）客戶經(jīng)營狀況不佳引起的問題

有時(shí)一家企業(yè)因?yàn)樽陨斫?jīng)營的業(yè)務(wù)受挫，它所有的供應(yīng)商，尤其是廣告公司都將可能被卷入到這種不景氣的危險(xiǎn)中。盡管以往的廣告曾經(jīng)在這家公司的業(yè)務(wù)中成功地扮演了相當(dāng)重要的角色，但經(jīng)營狀況不良時(shí)，廣告公司同樣會被指責(zé)為因廣告不力，從而直接影響到公告公司的經(jīng)營與資金的回收。（二）廣告公司之間競爭所導(dǎo)致的問題

廣告公司的業(yè)務(wù)競爭主要集中在客戶資源的競爭上。有時(shí)一個(gè)客戶會同時(shí)委托多

（2）家廣告公司為其服務(wù)，與此同時(shí)又不斷地尋找新的廣告公司以便得到更加有利于自己的承諾。出現(xiàn)這種情況時(shí)，往往會使現(xiàn)有的廣告代理公司感到不安，因?yàn)楣�司的業(yè)務(wù)很可能在一夜之間就轉(zhuǎn)移給競爭對手。在這種情況下，往往會導(dǎo)致廣告公司用短期行為來對待客戶，這勢必會影響雙方關(guān)系和廣告質(zhì)量。（三）客戶的廣告代理費(fèi)引起的問題

廣告公司與客戶簽訂委托協(xié)議時(shí)，往往有一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程�？蛻魪淖陨砝�益出發(fā)，總要壓低廣告費(fèi)用，盡量減少開支，作為廣告公司總是希望能獲得較高的利潤。雙方都從自身利益出發(fā)，難免會發(fā)生問題。有時(shí)候，客戶在壓低廣告費(fèi)用的同時(shí)，提出了一種分歧付款方式，按這種方式，廣告公司不僅要承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)，而且財(cái)務(wù)成本也很高。在這種情況下，廣告代理表面上看有所贏利，實(shí)際上可能難以獲利。還有些客戶委托廣告公司的業(yè)務(wù)量很小，雖然其中代理費(fèi)的比例不低，但由于經(jīng)營額度太小，廣告公司仍舊無法保證贏利。（四）客戶管理層變動(dòng)引起的問題

由于公司經(jīng)營中往往對具體人員的依賴性比較強(qiáng)，當(dāng)負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的主管人員發(fā)生變動(dòng)，原先已確定下來的一整套廣告計(jì)劃很可能會受到冷落。在現(xiàn)代競爭中，企業(yè)的人事變動(dòng)以及企業(yè)之間的大量兼并、收購常常發(fā)生，而每一次都會導(dǎo)致客戶管理層的變化。這種情況往往是該公司最為沮喪的，因?yàn)樗�迫使公司的許多工作不得不從頭做起。有時(shí)由于新的主管對廣告有自己的考慮，即使從頭做起也很難奏效。（五）廣告公司服務(wù)理念、服務(wù)水平上的問題

廣告客戶營銷廣告趨勢變化給廣告公司帶來諸多挑戰(zhàn)。通常廣告客戶對廣告公司的選擇標(biāo)準(zhǔn)是從專業(yè)能力、資源掌控力、代理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營理念、費(fèi)用等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合考量。近年來廣告客戶對廣告公司在線下廣告運(yùn)作、品牌建設(shè)管理、媒體創(chuàng)新及媒體使用、市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析等方面有著強(qiáng)勁的需求，對廣告公司以上方面的運(yùn)作能力提出了新的要求�？偟膩碚f，廣告公司的服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升。隨著廣告客戶營銷廣告活動(dòng)的運(yùn)作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告公司的服務(wù)理念、專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多方面面臨新的挑戰(zhàn)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)初期是為期一周的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括廣告策劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介成本、產(chǎn)品市場調(diào)查、資料收集、客戶開拓等方面的內(nèi)容。在接下來的三個(gè)月里被安排在設(shè)計(jì)部實(shí)習(xí)，主要工作是平面設(shè)計(jì)。在此期間，因客戶要求和公司需要也做過一些調(diào)研、客戶開拓、實(shí)地施工布置方面的工作。

四、職場心得

北京韓策經(jīng)典銷策劃有限公司是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，

（3）我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標(biāo)是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！實(shí)習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。作為一個(gè)中型廣告公司，北京韓策經(jīng)典銷策劃有限公司秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上”的理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計(jì)、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場營銷等方面，都傾注了公司責(zé)任的極至。在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看別人做，聽人講如何做，未能夠親身感受并具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實(shí)習(xí)，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識。

以前我總是盼望早點(diǎn)步入社會參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易并且充滿快樂事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，并不是那么簡單。由于住的地方比較遠(yuǎn)，每天早上都要很早起床，擠公交車上班，到下午六點(diǎn)才能回家，有時(shí)又因?yàn)榫o急情況加班。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實(shí)要做好它很不容易。

獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無疑是難得而珍貴的。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。六個(gè)月，雖然不是很短，但確實(shí)沒做多少工作，培訓(xùn)、熟悉工作占據(jù)了很大一部分時(shí)間，等我熟悉了適應(yīng)了也該走了，但是我想，對于我而言，是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折。

下面我主要從職場人際關(guān)系的處理和心態(tài)的調(diào)整兩方面談?wù)勎业母惺埽海ㄒ唬┨幚砣穗H關(guān)系

步入社會，就應(yīng)注意角色的轉(zhuǎn)變，工作是很多人相互合作的活動(dòng)，不能再以自我為中心。只有處理好人際關(guān)系，才能在快樂的氣氛下順利的完成工作。1、對上司先尊重后磨合

任何一個(gè)上司（包括策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理），干到這個(gè)職位都有些過人處。比如項(xiàng)目經(jīng)理，他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和某些待人處世方略，都值得我學(xué)習(xí)借鑒。我們應(yīng)該尊重他們精彩的過去和驕人的業(yè)績，但每一個(gè)上司都不是完美的，所以在工作中，唯上司命是從并無必要，但也應(yīng)記住，給上司提意見只是本職工作中的一小部分，盡力完善、改進(jìn)、邁向新的臺階才是最終目的。要讓上司心悅誠服地接納你的觀點(diǎn)，應(yīng)在尊重的氛圍里，有禮有節(jié)有分寸地磨合。不過，在提出質(zhì)疑和意見前，一定要拿出詳細(xì)的足以說服對方的資料計(jì)劃。2、對同事——多理解慎支持

（4）與同事相處得久了，對彼此之間的興趣愛好、生活狀態(tài)，都有了一定的了解。作為同事，我們沒有理由苛求別人為自己盡忠效力。在發(fā)生分歧和爭執(zhí)的時(shí)候，一定要換個(gè)角度，站在對方的立場上為對方想想，理解一下人家的處境，千萬別情緒化。任何背后議論和指桑罵槐，最終都會在貶低對方的過程中破壞自己的形象，而受到旁人的抵觸。同時(shí)，對工作我們要擁有摯誠的熱情，對同事則必須選擇慎重地支持。支持意味著接納人家的觀點(diǎn)和思想，而一味地支持只能導(dǎo)致盲從，也會滋生拉幫結(jié)派的嫌疑，影響公司決策層的信任。3、向競爭對手——露齒一笑

在我們的工作生活中，處處都有競爭對手。許多人對競爭者四處設(shè)防，更有甚者，還會在背后冷不妨地“插上一刀踩上一腳”。這種極端，只會拉大彼此間的隔閡，制造緊張氣氛，對工作無疑是百害無益。其實(shí)，在一個(gè)整體里，每個(gè)人的工作都很重要，任何人都有可愛的閃光之處。當(dāng)你超越對手時(shí)，沒必要蔑視人家，別人也在尋求上進(jìn)；當(dāng)人家在你上面時(shí)，你也不必存心添亂找茬，因?yàn)楣ぷ魇谴蠹覉F(tuán)結(jié)一致努力的結(jié)果，“一個(gè)都不能少”。無論對手如何使你難堪，千萬別跟他較勁，輕輕地露齒微笑，先靜下心干好手中的工作，說不定他仍在原地怨氣，你已完成出色的業(yè)績。露齒一笑，既有大度開明的寬容風(fēng)范，又有一個(gè)豁達(dá)的好心情，還擔(dān)心敗北嗎？說不定對手時(shí)早已在心里向你投降了。

（二）端正態(tài)度，學(xué)會堅(jiān)持忍耐。

要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會出錯(cuò)。

要學(xué)會虛心并調(diào)整好自己的心態(tài)。因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則，這樣才會少走彎路。工作是相互合作的活動(dòng)，再不能以自我為中心，應(yīng)及時(shí)適度調(diào)整自己的心態(tài)和情緒，要學(xué)會忍耐，確保工作環(huán)境的和諧，確保工作的順利進(jìn)行。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，不過我們接受的教育和實(shí)踐的確有很長一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。

實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開始。實(shí)習(xí)三個(gè)多月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是

（5）肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，往往會帶給我新的體驗(yàn)和體會。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和經(jīng)驗(yàn)。

剛剛進(jìn)入職場，感觸是很深的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了很多在學(xué)校里根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�；�本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。

以上只是我在實(shí)習(xí)過程中的一些所見所想，希望回到學(xué)校后繼續(xù)充實(shí)知識，努力讓自己成為學(xué)有專攻的人才。通過這次實(shí)習(xí)，我對廣告公司的管理及操作流程有了比較全面的感性認(rèn)識，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識，使理論在實(shí)際的工作中得到了運(yùn)用，最重要的是思想上的改變，對以后順利進(jìn)入職場了良好的鋪墊。

（6）

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大學(xué)職業(yè)生涯發(fā)展指導(dǎo)課

職業(yè)體驗(yàn)報(bào)告

姓名：順藤摸瓜學(xué)號：zjhsw123@163.com班級：**應(yīng)用化學(xué)學(xué)院：化學(xué)與材料工程學(xué)院體驗(yàn)單位：某某鞋廠體驗(yàn)單位聯(lián)系人：某某體驗(yàn)單位聯(lián)系人電話：***********體驗(yàn)時(shí)間：201*年12月4日--

訪談介紹：12月3日我聯(lián)系了在國外做生意的哥哥，讓我哥總結(jié)了下近年來的工作，便讓我哥哥做下準(zhǔn)備。12月4日我用網(wǎng)絡(luò)的形式與我哥進(jìn)行了一次訪談。便在接下來的幾天走訪在瑞安的生產(chǎn)基地。體驗(yàn)?zāi)康模簽榱嗣鞔_自己將來能做些什么，是不是真的只能從事化學(xué)這方面的工作？為了擴(kuò)大自己的就業(yè)面，涉足未知域的行業(yè)，在將來擇業(yè)時(shí)能夠選擇更好的工作，特地訪問我哥，走訪了解親戚的工廠。受訪者姓名：黃友順訪談問題及內(nèi)容：1．您是在什么地方做生意？做什么生意？答：在俄羅斯的西伯利亞賣襪子2．您工作地點(diǎn)一般在哪里？答：天天天跑市場和庫房3．您具體做些什么工作？答：別人問我做什么的，說得好聽一點(diǎn)我是做外貿(mào)的，但實(shí)際上是什么都干的。由于人手有限并且人員流動(dòng)很大，在這里的每個(gè)人都要能夠獨(dú)立完成任何一件事。例如：你要接從中國發(fā)來的貨，拉貨，賣貨，坐在辦公室里理理貨單，接待客人等等還有一些苦力活都要干的。4．人員流動(dòng)很大，怎么理解？自家廠里的貨是不夠賣的，還要回國從義烏進(jìn)貨發(fā)到國外；還有中國出入境要辦理一些證件很是頭疼；有時(shí)候家里發(fā)生一些大事是不得不回國的。5．您是如何得到這份工作的？答：父母和親戚一起安排的，主要是我愿意接受這份工作。6．您認(rèn)為接受這份工作需要什么品質(zhì)？答：其實(shí)我也不是一個(gè)很強(qiáng)的人，高中畢業(yè)。很多人都能從事這份工作，只是我把握了機(jī)遇，勇敢的走了下去。來這里做事要勇敢，要能克服寒冷的環(huán)境，要堅(jiān)持每天早起，要主動(dòng)接待客人，學(xué)會說話，要細(xì)心觀察，留意小事物等等。要做一個(gè)謹(jǐn)慎，勇敢，積極，堅(jiān)強(qiáng)的人，其實(shí)這些都是一些基本的素質(zhì)，無論走到哪兒都是要具備的。

7．您在做這份工作時(shí)，日常面臨的問題是什么，什么最有挑戰(zhàn)性？答：最大的問題是寒冷的環(huán)境，這是要自己去克服的；還有在這個(gè)市場上經(jīng)常會有警察過來查，要學(xué)會應(yīng)付；還有那些同行的人見我們?nèi)松�、人小，會來找麻煩的，所以要膽大。和同行競爭是最具有挑�?zhàn)性的，經(jīng)過我們不斷的努力，現(xiàn)在我們的生意在這個(gè)市場上排行第二，這是非常有成就感的。8．在行業(yè)內(nèi)，先從什么樣的工作崗位做起，能學(xué)到最多的知識，最有益于發(fā)展？答：剛來這里，先去上課，學(xué)俄語。我是學(xué)一星期一天課的那種。起初來市場，進(jìn)庫房拉拉貨，逛逛市場，只能做這些很基礎(chǔ)的體力活，這樣很快便能掌握己方的狀況和市場的動(dòng)態(tài)，就可以接手任何工作。現(xiàn)在基本上大大小小的事都由我負(fù)責(zé)。9．個(gè)人的主要成就是什么？最成功的是什么？答：08年國內(nèi)廠房失火，大家都回國了，我一個(gè)人打理這里的全部事物，并保證了這里的買賣正常有序地進(jìn)行。最成功的是當(dāng)時(shí)我一個(gè)人賣貨賺到100多萬，而且那是國內(nèi)的銀行帳號被凍結(jié)了，我成功了保存了財(cái)產(chǎn)。10．你現(xiàn)在收入有多少？答：在這里包吃包住，一年能拿5萬。還要看生意狀況，好的話還有獎(jiǎng)金。訪談心得：說實(shí)在的我很羨慕我哥，高中畢業(yè)就隨親戚到了外國。而我卻選擇了另外一條道路讀大學(xué)深造。我現(xiàn)在感覺前途一片渺茫，就憑我現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，將來也不一定比我哥強(qiáng)。目前我只有努力學(xué)習(xí)，如果可能的話就去考研。支撐學(xué)業(yè)是一筆不小的投資，如果我在化學(xué)不得志，我可以選擇我哥所走的道路。經(jīng)常與我哥比較，那會是我學(xué)習(xí)的動(dòng)力；學(xué)習(xí)上的不甘示弱，那是我的本錢。無論走到哪兒，都要勇敢，積極向上，做任何事都一樣。做外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)巨大，那里的環(huán)境也很惡劣；這會是一條曲折坎坷的道路。而我現(xiàn)在走的是相對平穩(wěn)的路，將來也會面臨挑戰(zhàn)，沒必要覺得不平衡。此次訪談我獲益匪淺。并不是所有的外貿(mào)都是這樣子的，但這絕對是一個(gè)很有特色的跨國貿(mào)易。對我來說我更清楚地了解到自身所處的環(huán)境，了解了自身的狀況。拍拍身上的灰塵，積極地迎接新的挑戰(zhàn)。

體驗(yàn)介紹：12月4日我來到了我表哥在瑞安的基拉德鞋廠。參觀了工廠的生產(chǎn)車間、辦公室，并我表哥進(jìn)行了一番交流。公司介紹：溫州基拉德鞋廠是我表哥林治青一手辦起來的，我親眼見證了他的成功。從我小時(shí)候的一個(gè)小作坊，到現(xiàn)在一個(gè)巨大的工廠（現(xiàn)在已經(jīng)搬到瑞安南洋好漢鞋廠旁邊）。年產(chǎn)值500萬元以上，現(xiàn)有員工200余人。公司目前涉及皮革、房地產(chǎn)、物流等產(chǎn)業(yè)，集生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體。體驗(yàn)?zāi)康模毫私庠摴�司的生產(chǎn)情況，在學(xué)習(xí)中了解自己所缺乏的各種知識技能，從而為今后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，擴(kuò)大自己的就業(yè)面，了解自己所能就業(yè)的崗位。具體體驗(yàn)過程及描述：星期六中午，我坐著公交車從我家前往基拉德鞋廠，經(jīng)過了20多分鐘的車程到達(dá)目的地。剛進(jìn)大門便可以看到幾輛卡車停在院內(nèi)，車上裝了很多貨箱，很顯然里面裝的全是鞋子。走進(jìn)廠房，右邊的房間全是一些辦公室，左邊有非常大的空間被劃分為一個(gè)個(gè)小房間。這些辦公室門上分別貼著經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、秘書等等，里面配有電腦、打印機(jī)等等設(shè)備。走出辦公室，對面就是生產(chǎn)車間。這里每個(gè)房間都是對鞋子進(jìn)行不同部位的加工。在這里我看到了很多工人們正在辛勤的工作，到處都是沒有完成皮鞋。雖然東西多，但是并沒有顯得雜亂。整個(gè)廠里顯得井然有序。在廠里我看到很多皮革，粘合劑等等，這些都是與我們化學(xué)離不開的。雖然在這么一個(gè)鞋廠，但我看到我們化學(xué)的就業(yè)面還是很廣的。如果真的化學(xué)方面不得志，或許我還可以來這里找份工作。經(jīng)理向我介紹，像我這樣的學(xué)生，高中畢業(yè)如果來這里跟著設(shè)計(jì)師傅學(xué)習(xí)，如果學(xué)有所成，憑你的才華也可以設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的作品。經(jīng)理又說，如果我在化學(xué)學(xué)習(xí)皮革方面有所成就的話，拿著文憑可以到這里實(shí)驗(yàn)室做研究等等。經(jīng)理向我介紹，公司對生產(chǎn)產(chǎn)品部分包給店家，部分自己銷售。這樣能更好地把握市場的動(dòng)態(tài)。像一些有膽識，肯吃苦的人做銷售的事業(yè)也會有不小的業(yè)績。離開的時(shí)候到了，我確實(shí)有些不舍，因?yàn)槲以谶@里確實(shí)學(xué)到了不少的東西。

體驗(yàn)后的結(jié)論、建議、心得體會：經(jīng)過這次的體驗(yàn)，我得到了很多的體會。我覺得現(xiàn)在的社會是一個(gè)競爭十分激烈的社會，不進(jìn)則退。作為學(xué)生，最基本的就是學(xué)習(xí)了，但是又不能死讀書，要靈活運(yùn)用知識，要了解當(dāng)今社會發(fā)展的局勢，要把握自己的狀況，調(diào)整前進(jìn)的方向。當(dāng)然作為一個(gè)人，最基本的素質(zhì)是要具備的，要想成功就要付出努力，要勇于克服困難，保持積極樂觀的態(tài)度。如果不盡人意的話，當(dāng)然我們也可以調(diào)整前進(jìn)的方向，同樣能實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。經(jīng)過這次體驗(yàn)，突然發(fā)現(xiàn)自己還很嫩�，F(xiàn)在老擔(dān)心著將來的事，又不做好基本工作。沒有扎實(shí)的基礎(chǔ)，哪兒來的高樓大廈呢？學(xué)習(xí)還是一件很重要的事。報(bào)告提交人（簽名）：順藤摸瓜

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