房地產(chǎn)營銷實習(xí)報告

前言

本次實習(xí)活動是本專業(yè)市場營銷實習(xí)實踐，是學(xué)校為了提高在校學(xué)生的社會實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感，增強團隊合作意識的背景下由專業(yè)老師帶領(lǐng)進行的專業(yè)實習(xí)。目的就是提高我們在校生的實踐能力，提高對社會工作的認識，增強對本專業(yè)的了解和認知。所以在此背景和目標(biāo)下我們努力的完成了這次專業(yè)實習(xí)。更好的理解了本專業(yè)，通過這次實習(xí)更加有利于我們將本專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實際工作相結(jié)合。

一，實習(xí)公司簡介

本次實習(xí)的公司是四川鑫泰新實業(yè)有限公司，隸屬鑫泰新實業(yè)集團（創(chuàng)建于1997年），是一家以實業(yè)投資、房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)經(jīng)營，工程設(shè)計、物業(yè)管理、通信設(shè)備、機械機電設(shè)備貿(mào)易等為輔的大型民營企業(yè)。公司經(jīng)濟實力雄厚，人才資源源源不斷�，F(xiàn)有職員400余名，其中管理人員140余人，大專以上學(xué)歷者達98%，其中本科研究生學(xué)歷者90余名。

鑫泰新始終堅持“經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益三兼顧”的企業(yè)宗旨，先后在成都市區(qū)及周邊、西藏、海南、貴陽等地進行了商業(yè)、住宅以及綜合性項目的開發(fā)，建筑面積近百萬平方米。目前正在實施開發(fā)有雙流、錦江及貴陽等地的項目，土地儲備數(shù)千畝。

成都新天地項目占地370畝，建筑面積1000000平方米，由商務(wù)中心，商業(yè)中心，中央商業(yè)大街，花園精品電梯公寓，星級酒店，行政官邸等多種業(yè)態(tài)集合在一起�？偣灿腥�期，一期已經(jīng)交房，二，三期正在籌建中，本次的實習(xí)是一個關(guān)于成都新天地的二期商業(yè)樓盤的營銷策劃。二，實習(xí)的過程

這次實習(xí)是201*年6月21號開始到201*年7月2號結(jié)束，共計13天。過程是由實習(xí)老師安排，首先將專業(yè)分成10組，在實習(xí)開始階段，由各個小組成員，對房地產(chǎn)市場進行初步的市場調(diào)研，了解房地產(chǎn)的市場狀況，并分析房地產(chǎn)在開發(fā)，銷售時的特點，為后期實習(xí)的營銷策劃做一個前期的準(zhǔn)備。在調(diào)研結(jié)束后，總結(jié)前期的調(diào)研成果，并組織同學(xué)去參觀成都新天地的二期項目，實地了解情況，收集項目周邊的環(huán)境因素，同時掌握更具體的項目內(nèi)部信息，為整個項目策劃做最后的信息收集。之后，各個小組在一起討論，研究。對收集到的信息進行整合，尋找創(chuàng)意，制作出一個完整的營銷策劃方案。最后各個小組將方案制作成PPT形式，將整個策劃內(nèi)容展示給實習(xí)老師和實習(xí)公司，并評比出前三名，給予榮譽證書。這就是整實習(xí)過程的簡單描述。三、實習(xí)主要工作內(nèi)容

本次的實習(xí)主要是關(guān)于成都新天地的二期策劃，我們小組主要選擇了其中的臨河商業(yè)街的項目策劃。我們主要的任務(wù)就是根據(jù)營銷策劃方案的步驟來制定的。具體的任務(wù)主要如下；1，項目開發(fā)背景分析；主要對成都市的區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，社會經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r的分析，了解樓盤的內(nèi)外部環(huán)境，2，對公司的的競爭力和經(jīng)營狀況的分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。3，競爭對手的選擇和分析，了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。4，市場需求的分析，找出目標(biāo)客戶人群，分析目標(biāo)客戶人群的特點和范圍。5，制定出發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)；依托大學(xué)經(jīng)濟，充分考慮區(qū)域工作者，把項目目標(biāo)人群定位為大學(xué)生與區(qū)域工作者，主打中檔消費，建立一條集休閑、娛樂、餐飲為一體的商業(yè)街。6，制定出項目的整體策劃思路，項目策劃整體的概述；（1）項目名稱：天地新城(2)項目LOGAL：（如圖所示）

設(shè)計思路：（1）正下方四個字，天地新城就是項目名稱。（2）整體圖形是噴泉造

型，正上方五個點是代表我們五個商業(yè)建筑。（3）蜿蜒的代表河流。顯示出項目整個概況。整體體現(xiàn)天地新城的；建筑，河流，噴泉的主題風(fēng)格，充分展現(xiàn)本項目的整體形象。

(3).項目位置：成都新天地2期沿河地段（如圖所示）

(4).項目理念：給你一個自由的世界，享受簡單生活

(5).項目特色：（1建筑物：具有現(xiàn)代感的，富有創(chuàng)意和特色的建設(shè)風(fēng)格，3個露天沿河

噴泉，吸引人的眼球，聚集人氣。

（2功能：集美食、休閑、娛樂為一體的綜合體，規(guī)劃合理，組團清晰。（3理念：整個項目都圍繞“自由、簡單”的感情訴求點，每一個子項

目都有自己獨特的情感訴求和特色。

7,具體分析三個子系統(tǒng)；

休閑城理念是；給你一個自由呼吸的空間。美食城，理念是美食世界，自由選擇。娛樂城，理念；自由世界，釋放自我。8，項目營銷推廣策略分析，媒體的選擇，推廣策略的制定。9，預(yù)算和后期的執(zhí)行與控制方案的制定。

三、實習(xí)感想

市場營銷策劃需要較高的專業(yè)技能，要充分理解市場營銷理論知識，通過對基礎(chǔ)理論知識的理解，分析，將實際策劃的項目與理論相結(jié)合分析。用嚴(yán)謹系統(tǒng)的理論框架來指導(dǎo)策劃的制定和執(zhí)行。在本次實習(xí)中，讓我們做的是成都新天地的營銷策劃，對于房地產(chǎn)行業(yè)，我們是完全陌生的，其中涉及的許多知識都需要我們認真去查找，在營銷策劃方面，我們?yōu)榱撕笃诓邉潱�必須做好市場調(diào)研工作，只有做好充分的市場調(diào)研，對整個房地產(chǎn)行業(yè)有個大致的了解和認識，我們才有為后期項目的市場細分，市場定位，目標(biāo)人群確定等提供支持和分析的數(shù)據(jù)，這是我們的策劃基礎(chǔ)。

在策劃中期我們將收集到的資料進行總結(jié)，分析。對周邊項目及競爭對手進行分析，找出競爭者的優(yōu)勢，劣勢。同時對自己項目進行深入的SWOT分析。找出本項目開發(fā)的核心賣點。

對于營銷策劃而言，只有對市場調(diào)研，市場定位，市場細分，目標(biāo)人群精準(zhǔn)確定后，最關(guān)鍵的創(chuàng)意才有意義。因此我們小組非常注重策劃的前期工作，這些在我們后期的策劃創(chuàng)意中起到了基礎(chǔ)性的作用，使得我們的策劃創(chuàng)意始終圍繞著項目策劃的主題。

在創(chuàng)意階段，團隊合作是十分重要的，每個人的思維方式不一樣，頭腦中的創(chuàng)意結(jié)構(gòu)也不同，所以在創(chuàng)意階段把握大家的創(chuàng)意不偏離主題是很關(guān)鍵的，這樣才能提高策劃的效率。當(dāng)然團隊協(xié)作在整個策劃中都是很重要的，我是向心力小組的成員，這個團隊里大家都十分的努力，分工明確，各自都努力的為整個方案的確立做出了各自應(yīng)有的貢獻，最后小組獲得本次策劃賽的第三名，大家還是滿意的，是對我們辛苦努力結(jié)果的肯定。

對于本次實習(xí)在營銷策劃方面給我的感想是；

1，要有豐富的理論知識，同時對理論知識有自己總結(jié)和理解。

2，對策劃項目有深刻的認識，知道項目所有要求，充分理解客戶策劃需求。3，策劃要按照流程，依據(jù)策劃步驟，按程序有次序的完成每個步驟。

4，策劃創(chuàng)意在追求獨特性，唯一性的同時要完美的切合項目策劃的主題，要與整

個項目的整體定位相一致。

5，在團隊合作中，分工要明確，同時要對各自所負責(zé)的內(nèi)容進行及時總結(jié)，處理，

并快速反饋工作中所遇到的問題進行小組討論解決。

6，在實際工作中，不是每個市場營銷理論都能給你指導(dǎo)，有些還會妨礙你的思路，

因此在實際工作中，要善于總結(jié)理論知識，找出符合策劃理念的理論支持你的實際工作。

四，總結(jié)

實踐工作中與學(xué)校的理論學(xué)習(xí)是完全不同的，理論學(xué)習(xí)沒有人與人直接的交流，很多實踐中的問題是難以預(yù)料的，所以在實踐過程中要有好的應(yīng)變能力，好的交流和溝通能力以及好的職業(yè)修養(yǎng)和職業(yè)操守。

在工作中我們必須要有責(zé)任心，當(dāng)公司交給你的任務(wù)不管有多難多累，你都必須盡你最大的努力去完成，不要抱怨，不要應(yīng)付，再難的任務(wù)也是可以完成的，當(dāng)你將其完成時你獲得是他人對你肯定也是自己對自己的認可。所以一個人對待工作要有責(zé)任心，將這項任務(wù)當(dāng)成自己的事努力去完成去收獲。努力做好自己，當(dāng)你身邊的人對工作一直在埋怨的時候那就是你最好的時機，要做好你自己，不要受他人情緒的影響，做你認為對的事，把工作努力做完美。這次實習(xí)中有很多感想和思考，有心酸，有收獲。我認為在職場上，努力完成自己的任務(wù)，將工作做的最好，也是將自己做的最好。這是一種職業(yè)態(tài)度，也是一種人生態(tài)度。

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房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告

一．實習(xí)目的：

（一）通過實習(xí)，讓我充分的認識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習(xí)中有一個知識的升華。

（二）通過實習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，提高自己。

（三）通過實習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。二．實習(xí)時間：

201*年2月201*年5月三．實習(xí)單位情況介紹：

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場研究、項目評估、項目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃、廣告設(shè)計、市場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場調(diào)查、可信的營銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。于201*年在武漢注冊，至今已成功操作了近10個項目，腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。

四．實習(xí)工作崗位：職位：置業(yè)顧問

工作內(nèi)容：實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

五．實習(xí)工作完成情況：具體實習(xí)過程：第一個星期

作為一個實習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。第一個月

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較�！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。最簡單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作。第七個星期

對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。第九個星期

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。第三個月

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團隊合作。配合同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

六、實習(xí)體會

實習(xí)結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。通過這幾個月的實習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。

工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。

人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。

相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西�，F(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。

在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。

銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

下面我總結(jié)了幾點自己的見解。第一，多微笑。

微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話說“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點也不嚴(yán)肅，親和力很強，這就是她的優(yōu)勢。第二，會說話。

說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。

在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。我們面對的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對方心理。

第三，要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經(jīng)驗豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。

銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己�！懊總�人都會銷售，而且都在不停的銷售自己�！变N售主管張姐對我說。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。第四，善于提升自己。展現(xiàn)獨特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2，保持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關(guān)注社會需要。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7，學(xué)會減壓。8，處事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11，切忌貪得無厭。12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。12，守時，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。

一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。

成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。

自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。

失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進取的機會。以上就是我暑期實踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進入社會后能給我?guī)�來可用的意義。

第四，善于提升自己。

展現(xiàn)獨特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2，保持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關(guān)注社會需要。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7，學(xué)會減壓。8，處事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11，切忌貪得無厭。12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。12，守時，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。

一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。

成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。

自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。

在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成�？偠�言之，在xx實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。

失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進取的機會。

以上就是我暑期實踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以

后進入社會后能給我?guī)�來可用的意義。

201*年4月10日

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