201*年年終總結(jié)要求

201*年年終總結(jié)要求

一、直接效益和間接效益

在201*年里為公司產(chǎn)生的直接效益是多少元，同時(shí)為公司帶來(lái)了什么樣的間接效益。

答：在201*年里面也是產(chǎn)生了兩個(gè)很典型的成功例子：深圳市嘉旺快餐收收201*元，山東政通科技發(fā)展有限公司他們的山東交通廳項(xiàng)目直接產(chǎn)生4萬(wàn)的純收入，間接項(xiàng)目包括：浙江杭州的：浙大網(wǎng)新科技股份有限公司；

陜西西安市的：西安交大長(zhǎng)天軟件股份有限公司，西安海天信息工程有限公司，西安山脈科技發(fā)展有限公司；江蘇南京的：南京口岸界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等

還有山西省等項(xiàng)目二、201*年工作概況

對(duì)主要工作情況進(jìn)行描述，負(fù)責(zé)主要項(xiàng)目的完成情況，包括出差多少次，平均每天接業(yè)務(wù)電話多少個(gè)等。

答：現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)展非常不錯(cuò)很好的，負(fù)責(zé)包括完成了的山東.深圳等項(xiàng)目，也包括即將準(zhǔn)備成功的杭州.西安.江蘇.山西等項(xiàng)目，出差有十幾次

三、在201*年的十件大事，每件大事為公司產(chǎn)生什么價(jià)值答：第一：廣西電網(wǎng)第三期

第二：四川政法委（全省10個(gè)縣市）第三：廣東文聯(lián)第四：陜西渭南市公安局第五：河南省公安廳第六：廣東地稅第七：杭州移動(dòng)第八：廣東電網(wǎng)第九：秦皇島項(xiàng)目

第十：我的客戶：山東政通科技發(fā)展有限公司項(xiàng)目四、201*年規(guī)劃

201*年的目標(biāo)和計(jì)劃是什么。

答：在此熱切期望在201*年上再次突破創(chuàng)新為百成創(chuàng)新的奇跡在201*創(chuàng)新為百成創(chuàng)了4萬(wàn)多的純收入，在201*年需在創(chuàng)佳績(jī)56萬(wàn)元或以上…為實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)而奮斗

五、存在的問(wèn)題和努力的方向（建議）

包括在工作中遇到的問(wèn)題，要求公司為其解決的問(wèn)題；對(duì)個(gè)人或公司今后發(fā)展方向提出建議。

答：希望李總.劉總.鄧總?cè)�力配合我做好邀約和培養(yǎng)工作的，我會(huì)一如既往.開(kāi)拓創(chuàng)新.不斷進(jìn)取的嵩高精神進(jìn)行奮斗的

梁志勇201*年1月5日

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市場(chǎng)部201*年年終總結(jié)及201*年工作計(jì)劃要求

年終考評(píng)即將開(kāi)始，根據(jù)今日傳媒市場(chǎng)部年度考評(píng)規(guī)定，考評(píng)主要依據(jù)為工作業(yè)績(jī)考評(píng)及主觀評(píng)價(jià)考評(píng)，為使年終考評(píng)順利進(jìn)行，同時(shí)制定并明確201*年工作方向及重點(diǎn)，需要市場(chǎng)部各人員按照以下三部分內(nèi)容完成各自的總結(jié)及201*年工作目標(biāo)，以下三部分內(nèi)容也將作為考評(píng)中主觀評(píng)價(jià)部分的重要考評(píng)依據(jù)。

請(qǐng)市場(chǎng)部所有人員于201*年12月20日前按要求完成。

第一部分：201*年績(jī)效總結(jié)：

總要求：根據(jù)201*年工作計(jì)劃，就201*年自己的工作崗位，工作職責(zé)，工作計(jì)劃的完成情況進(jìn)行分析總結(jié)。具體要求以及需要總結(jié)的內(nèi)容：

1、詳細(xì)說(shuō)明自己所擔(dān)任崗位的具體職責(zé)，自己崗位在公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展中所起到的作用，以及自己崗位所應(yīng)承擔(dān)的具體工作內(nèi)容；

2、根據(jù)201*年初自己制定的具體工作計(jì)劃內(nèi)容，盡量以數(shù)字量化總結(jié)本年度對(duì)工作計(jì)劃完成的情況；

3、對(duì)工作計(jì)劃與實(shí)際完成情況的差異進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于未達(dá)到目標(biāo)計(jì)劃的工作分析原因，并做出改善方法以期在201*年能夠達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)計(jì)劃的工作請(qǐng)分析是否具有更多增長(zhǎng)的空間以及相應(yīng)的方法；

4、舉例說(shuō)明自己在201*年的工作當(dāng)中取得的最令自己滿意的成績(jī)（一件或多件），其中有哪些值得發(fā)揚(yáng)及借鑒的經(jīng)驗(yàn)；

5、舉例說(shuō)明自己在201*年工作當(dāng)中經(jīng)歷的困難和問(wèn)題，這些困難及問(wèn)題是否已經(jīng)解決，解決的方法是什么。是否仍有其他的困難及問(wèn)題的存在，你打算如何解決。

第二部分：201*年工作目標(biāo)設(shè)定：

總要求：針對(duì)市場(chǎng)部201*年硬性銷售、發(fā)行目標(biāo)，以及網(wǎng)站維護(hù)發(fā)展，發(fā)行渠道的拓展維護(hù)，知名度拓展，業(yè)務(wù)支持為核心制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及完成手段。具體計(jì)劃，請(qǐng)注意設(shè)定以下SMART5要素：1.SSpecific,目標(biāo)設(shè)定要具體

2.MMeasurable,目標(biāo)要可以量化，要可以用數(shù)字考量。3.AAchievableorAttainable目標(biāo)要高，但要可達(dá)成。4.RRelevant,要和自己在公司的工作相關(guān)聯(lián)。

5.TTime-Bound,要有時(shí)間限制，就是有計(jì)劃的行動(dòng)時(shí)間表，要有完

成時(shí)限。

業(yè)務(wù)人員須提供內(nèi)容：銷售及發(fā)行硬性計(jì)劃目標(biāo)：

廣告銷售計(jì)劃目標(biāo)：萬(wàn)；發(fā)行銷售計(jì)劃目標(biāo)：萬(wàn)；直投點(diǎn)新增計(jì)劃目標(biāo)：至少個(gè)；

發(fā)行業(yè)務(wù)人員：1、根據(jù)201*年發(fā)行銷售目標(biāo)萬(wàn)，以月度為單位制定銷售計(jì)劃。

計(jì)劃包括：月度完成銷售數(shù)額目標(biāo)，銷售重點(diǎn)方向及方法，對(duì)銷售方法制定明確的執(zhí)行日程表；

2、根據(jù)201*年直投發(fā)行點(diǎn)新增至少個(gè)的開(kāi)拓目標(biāo)，以月度為單位制

定直投點(diǎn)開(kāi)拓計(jì)劃。

計(jì)劃包括：每周、每月增加直投點(diǎn)的數(shù)量，開(kāi)拓直投點(diǎn)的計(jì)劃方法，

對(duì)直投點(diǎn)開(kāi)拓計(jì)劃制定明確的執(zhí)行日程表；

廣告業(yè)務(wù)人員：根據(jù)201*年廣告銷售目標(biāo)萬(wàn)，以月度為單位制定銷售計(jì)劃。計(jì)

劃包括：月度完成銷售數(shù)額目標(biāo)，銷售重點(diǎn)方向及方法，對(duì)銷售方法制定明確的執(zhí)行日程表；

職員須提供內(nèi)容：

針對(duì)直投渠道協(xié)助維護(hù)、定期檢查，網(wǎng)站維護(hù)發(fā)展，知名度拓展，業(yè)務(wù)支持

為核心制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及完成手段。

根據(jù)201*年各自分工，以上述內(nèi)容為核心，分別制定日常工作列表、月度工作計(jì)劃和完成時(shí)限（包括：計(jì)劃工作內(nèi)容、實(shí)施起止時(shí)間）；第三部分：201*年個(gè)人發(fā)展計(jì)劃：

主要要求：個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，不是年度工作計(jì)劃或業(yè)績(jī)目標(biāo)，是自己個(gè)人在公司中長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)及意愿。個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)需結(jié)合公司的發(fā)展需求，既自己在為公司發(fā)展盡職的同時(shí)，對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。一、必選部分：

1、今后2年中，自己在公司中是否有崗位發(fā)展目標(biāo)或負(fù)責(zé)工作發(fā)展變更方

向。

2、如果有發(fā)展目標(biāo)及方向，請(qǐng)闡述自己目前現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)之間的差距，

并為縮小差距制定行動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃中的目標(biāo)要具體，有量化指標(biāo)，具有可行性，與公司的發(fā)展相關(guān)聯(lián)，并有明確的行動(dòng)時(shí)間安排。在縮小與目標(biāo)的差距過(guò)程中，希望公司能夠提供哪些方面的培訓(xùn)及相關(guān)支持。3、如果沒(méi)有明確的發(fā)展目標(biāo)和方向，請(qǐng)針對(duì)自己目前崗位的工作內(nèi)容對(duì)公

司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展所起到的作用進(jìn)行闡述，并分析目前工作內(nèi)容是否還有改進(jìn)的空間。

二、選作部分：

1、對(duì)本部門(mén)、公司、產(chǎn)品、網(wǎng)站的發(fā)展提個(gè)人意見(jiàn)建議或制定目標(biāo)，意見(jiàn)

要有建設(shè)性。

2、其它自己認(rèn)為可以代表個(gè)人發(fā)展的目標(biāo)和建議。

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