《企業(yè)營銷策劃實務(wù)》課程學習心得

《企業(yè)營銷策劃實務(wù)》學習心得

我們的課程，在這周終于告一段落了�；叵肫鹎懊婺切�實訓的日子，個人覺得真的是異常的累。每天要那么早起床的去搬物資、設(shè)計場地、守店，最關(guān)鍵的天氣冷得可以，不過現(xiàn)場同學們的熱情卻絲毫不減，有一句話是這么說的，累并快樂著，雖然說很苦，但是那幾天我過得很充實！而且也讓我有機會將我在書本上學到的東西應(yīng)用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西。從我們確定主題、計劃、與店家進行商討、問卷設(shè)計與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動過程都是以小組團隊進行的一次真正意義上的調(diào)查活動，它充分發(fā)揮了我們學習的主動性和積極性，鍛煉了我們的組織能力和實踐能力。

其實我們小組在面對很多問題時發(fā)生過很多爭議，有時甚至吵得面紅耳赤。有的認為這樣的產(chǎn)品比較好，有的認為那樣的產(chǎn)品比較好。后來經(jīng)過我們?nèi)�體人員的討論與分析走訪，最后確定了我們此次實訓的主題。我覺得很多時候一個團隊的合作精神，都是從與他人的小吵小鬧開始的，一個沒有異議的小組，是活躍不起來的。

在實踐的過程中我也碰到過很多釘子，比如對實踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學及老師對我們的評價與批評種種的問題困擾著我，有時候，我甚至會有點不知所措，就在這時，我的團隊他們來了，他們給我提供了靈感，讓我看到了問題的另一面，從而找到了問題的根源并試著去解決問題。當然，我相信其他的組員也是這樣想的，能切實的體會到組員彼此之間的好。

我們也經(jīng)常跟老師交流，老師幫我們分析的情況，讓我們知道該怎么著手去做哪些事。每次同老師的交流都會讓我感到興奮，因為在很多問題上，不單單是我，甚至是整個小組，都會感到無能為力，而在這個時候，去咨詢老師，就相當于有一個“先知”去幫你指明前方的路，去幫你收拾一堆爛攤子，讓你重新面向美好。

除了我們團隊本身會存在一些問題之外，我們有時還會面臨著消費群體的不理解。我記得我在發(fā)調(diào)查問卷時，總是碰釘子，他們總是以各式各樣的理由拒絕我，后來我從中學習總結(jié)并且掌握了一些方法，慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人，我也能夠從他們那里得到我想要的問卷調(diào)查結(jié)果了。原來，發(fā)問卷也是一門很深的學問，怎樣才能讓別人不拒絕你，這是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的，我自己在這其中也得到一些提高。

在這門課程和教學實踐中，我們利用所學到的理論和老師提供的平臺，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，豐富我們的教學。讓我學到了很多以前從未學到過的知識，讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中，并積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力。實訓雖苦，可是大家卻樂在其中。

通過這門課程和實訓的學習，我覺得它已經(jīng)大大提高了我們班的凝聚力，讓我們學會更加去注重團隊精神。

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201*秋學期學習《走進新課程》心得體會

美國教育家瑪莉曾在一篇文章中滿懷深情地談到她的老師喬丹對她的一次懲罰。

瑪莉上中學二年級的時候，是個愛說愛笑的孩子。一天，正上英語課，瑪莉和同學滔滔不絕地說起話來。嚴厲的喬丹老師發(fā)現(xiàn)后，以嚴肅的口吻對瑪莉說：“下課后來見我�！�

瑪莉忐忑不安地去喬丹老師那兒，準備接受最為嚴厲的懲罰。出人意料，喬丹老師的態(tài)度卻很溫和，只是語氣非常堅定地說：“我要罰你寫一篇1000字的文章，討論教育及其對經(jīng)濟的影響�！�3天后，瑪莉按時把寫好的文章交了上去，喬丹老師仔細看后，把文章退回，要求瑪莉重寫。如此6次，直到喬丹老師對文章露出了滿意的笑容。后來，這篇經(jīng)過反復改寫的文章，被喬丹老師推薦上去，參加了全市的征文比賽。3個月后，喬丹老師高興地在全班宣布了瑪莉征文獲獎的消息。這是瑪莉生平第一次得獎，也是她平生受益最深的一次懲罰。事實上，瑪莉不僅在這次懲罰后，迅速改正了錯誤，而且由此迷戀上了寫作和教育。在現(xiàn)實生活中是不是每個學生都會跟瑪莉一樣幸運地遇到像“喬丹老師”？是不是每個老師面對學生的出錯都會心平氣和，別出心裁的給學生一份意外的“驚喜”？答案是未知的，但是有一點是肯定的，喬丹老師對學生有深深的愛，所以她在孩子們的心中是一位有魅力的教師。我們?nèi)绻�能不斷更新教育理念，緊跟課堂教學改革的步伐，用自己真誠的“情”、真誠的“愛”去獻給學生，用自己的高尚的人格去征服學生，使他們發(fā)自內(nèi)心的喜愛老師，喜歡學習，那么同樣可以成為一名有魅力的教師。

聽了《課堂教學改革與教師專業(yè)成長》的講座，使我深深地體會到實施新課程教學的迫切性和重要性。一、它有利于學生人文素質(zhì)的培養(yǎng)。人文素質(zhì)是一個人外在的精神風貌和內(nèi)在的精神氣質(zhì)的綜合表現(xiàn)，也是其文明程度的綜合體現(xiàn)。中國的發(fā)展正面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。這不僅對中國公民的科學素質(zhì)提出了新的要求，也對中國公民的人文素質(zhì)提出了更高的要求。青少年的人文素質(zhì)，特別是思想政治素質(zhì)如何，直接關(guān)系到21世紀社會主義中國的前途和命運。

二、它有利于學生的自主發(fā)展。新的課堂教學實踐探究活動嘗試從不同的角度、綜合多種知識探究社會問題，在很大程度上提高了學生自主學習的能力、參與社會實踐的能力，也是為國家培養(yǎng)更多高素質(zhì)的人才的有效途徑之一。隨著知識的迅猛發(fā)展和快速更新，使我們不可能通過一次性學習滿足終身的需要。學會學習的方法，學會不斷獲取信息、處理信息的本領(lǐng)，是現(xiàn)在學習的主要任務(wù)；自主學習的能力，成為教育的重要目標之一，而學生的這種探究性學習正是改變了過去"教多少學多少，怎么教怎么學，不教不學"的傳統(tǒng)的學習方式。它通過"動手"和"動腦"等多方面結(jié)合的活動，讓學生在主動的探究與思考中獲得知識，釋放了學生的能量，張揚了學生的個性，使學生的主體性得到充分地發(fā)揮，同時也鍛煉了他們各方面的能力，提高了他們的綜合素質(zhì)。帶著問題學，在實踐中學，把被分割的學科知識聯(lián)系起來綜合地學，結(jié)合實際的社會問題進行探究式學習，是我們提高自主學習能力、社會實踐能力的途徑和要求。

三、它有利于構(gòu)建合作學習的課堂教學模式。在"以人為本"的新教學理念的指導下，遵循學生的生活邏輯，強調(diào)認知因素與情感因素的整合，從而賦予新課程更多的民主色彩，使師生、生生之間共同參與、共同經(jīng)歷教學過程，共同承擔責任，從而達到一種"快樂教學"的境界。

為了順應(yīng)課程改革的潮流，使自己真正成為符合新課程要求的教師，我決定從以下幾個方面去努力：一、立足轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的教師觀、學生觀。

教育觀念的更新，教育思想的變革是進行教學改革的首要任務(wù)，根本任務(wù)。只有這樣，我們才能從理論的高度俯瞰我們的新課改實踐。1、教師觀的更新

新課程提倡教師的意義不僅在于學生學習的指導者，更應(yīng)是學生學習的合作者、促使者。新課程理念首先要求教師在教學中擺正自己的位置。教師不僅僅做學生學習上的導游，更要做伴游。要讓學生也有尊嚴，敢于在和教師講話時昂首挺胸，大膽發(fā)表自己的意見。只有建立了平等的師生關(guān)系，學生暢所欲言，教師才能理解學生學習的困難所在，才能對癥下藥，真正起到導的作用。因此，教學中我將努力朝著這個目標前進，做學生的導師、楷模、朋友，用智慧開啟學生的智慧，用情感感動學生的情感，用心靈呼喚學生的心靈。

2、學生觀的樹立

新課程理論所提倡的學生觀是這樣的：教育面對的是活生生的學生和他們豐富的內(nèi)心世界，而不是沒有生命的東西因而，我們要學會正確看待每一位學生，相信他們的學習潛能，尊重他們的人格，幫助他們發(fā)展個性和實現(xiàn)價值。

3、具有現(xiàn)實意義的教材觀

教材只是課程的一個組成部分，是教學的一個載體。新課程是體驗課程。一切教學都應(yīng)該以學生已有的生活經(jīng)驗為基礎(chǔ)，這就要求教師不應(yīng)該是教材的奴仆，照本宣科，編寫什么內(nèi)容就教什么，教科書上怎么說我就怎么教，無視學生想不想學，愿不愿學，而應(yīng)該是教材的開發(fā)者和建設(shè)者。對于教材，教師應(yīng)該重新審視一下，其知識點有沒有應(yīng)用價值，學生愿不愿意學，切不切合學生的實際，如果不適合本班的學生，就可以把此教材進行整合與取舍�？蓮膶W生生活中提取教學實例，使學生愿學、樂學。

4、樹立正確的質(zhì)量意識

新課程改革并非意味著不要教學質(zhì)量,相反新課程教學講究的是更高層次意義上的教學質(zhì)量。教學質(zhì)量反映的是學生各方面的綜合素質(zhì)。教學質(zhì)量的提升，也絕不是我們原來傳統(tǒng)意義上的依靠搞題海戰(zhàn)術(shù)、死記硬背、機械訓練來達到。而是要把大量的時間還給學生，使學生自主發(fā)展，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力為核心，塑造學生健康的心理和個性為根本，關(guān)注學生的個體差異，促進學生不同層次的發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

二．努力轉(zhuǎn)變教學行為，促進課堂教學結(jié)構(gòu)改革。

傳統(tǒng)的課堂教學以教師為中心，以書本為中心。老師講，學生聽，學生記。課改實驗使課堂真正具有發(fā)展人的功能，使課堂更具人文性。學生真正成為課堂的主人，學習的主體。參加培訓活動，更是讓我對課堂有了一個全新的認識。我將用學到的理論指導自己的教育教學實踐，努力嘗試為學生們構(gòu)建和諧輕松的課堂氛圍。

1、關(guān)注教學中的人文精神

新教材突出了人文精神的教育。教師要用新理念去教學，用愛去擁抱學生，用教育教學的魅力去吸引學生的心；要關(guān)注每一位學生，不要讓學生從一開始就扮演“失敗的角色”；要鼓勵學生在課堂上積極思考，發(fā)表有個性的見解。作為教師，應(yīng)該把學生看作是一個完整的、充滿活力的、有情感的自由個體，把信任的目光投向每一位學生。課堂上我盡量讓學生感到輕松和愉快。一句“你進步了！”一聲“表現(xiàn)得不錯！”都會給學生心中注入融融的春意。以人文精神關(guān)注學生，師生的距離拉近了，學生學習的積極性也提高了。善待學生，營造平等、民主、和諧的育人氛圍，才能激發(fā)學生的自主發(fā)展能力。2、努力轉(zhuǎn)變學生的學習方式

在課堂教學中，大膽嘗試以個體學生自學為主，群體學生合作學習和探究性學習為主的學習方式。把大量的時間還給學生自主學習，提高課堂教學效率，力爭作業(yè)當堂完成，當堂講評，減輕學生的課業(yè)負擔。同時注意培養(yǎng)學生的學習興趣，關(guān)注學生參與學習的情況。尤其是一些學習有困難的學生，經(jīng)常給予關(guān)心和為其提供發(fā)言機會，進行成功教學與賞識教學相結(jié)合，讓他們積極主動地參與到課堂教學中來。通過改變傳統(tǒng)的評價方式，實行延緩評價：一次考試學生沒有考好，可以不公開其成績，不當眾批評，允許學生自己提出建議和努力措施，直到學生認為自己考試成績滿意了，再作出相應(yīng)的評價。這樣就可以較好的保護學生的自尊心、自信心，使學生感到自己是有能力學好的，自己是有用之人。

3、發(fā)展性評價觀的實施

發(fā)展性評價是新一輪課程改革倡導的評價體系，體現(xiàn)了我國素質(zhì)教育對課程評價的要求，符合國際評價發(fā)展的方向和趨勢，它的功能是促進和激勵學生的發(fā)展，提高和改進教師的教學。教師對學生的評價，必須用發(fā)展的眼光去看待每一個學生，要在保護學生的自尊心、自信心，體現(xiàn)尊重與愛護的前提下進行評價，同時還應(yīng)該關(guān)注學生個體的處境和需要，注重發(fā)展和變化的過程，這就要求教師多用激勵、鞭策的語言，少用簡單、生硬、粗暴、結(jié)論性的語言。對優(yōu)秀的學生，除了激勵之外，更主要的是幫助他們找出不足之處，客觀地認識自我，掃清前進路上的障礙，更上一層樓。對學習和表現(xiàn)不是很好的學生的評價，應(yīng)該更加慎重，教師必須用誠懇、信任的態(tài)度幫助他們查找、分析原因，提出切實可行的方法和通過努力可以達到的目標。只有不斷創(chuàng)新評價機制，才能激勵學生全面發(fā)展。

4、追求和諧的課堂。

現(xiàn)在，課堂濫用、合作學習的，不給學生足夠的機會和科學的，使課堂流于。在教學過程中，教師設(shè)計組織的、科學的活動應(yīng)從幾個入手：問題情境貼近學生的生活，活動內(nèi)容與學生已知識結(jié)構(gòu)和認知同步；要讓學生有獨立思考的過程，讓帶著的觀點去整理完整的知識體系；還有同層次的學生要有不同的要求，允許學生有不同的方法和觀點，讓學生在交流、探究、的過程中將知識優(yōu)化組合，篩選，判斷。

三．積極主動參與課改實踐，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

教師應(yīng)打破課堂教學與學生課外生活的壁壘，采取有效措施把國內(nèi)、國外、校內(nèi)、校外、課內(nèi)、課外各種有用的知識資源調(diào)動起來，利用社會的大課堂去增加學生的社會見識，力求課內(nèi)與課外活動相結(jié)合。作為課改的一線教師，接受課改新理念，感受課改新思維，使用課改新教材，至始至終課改給人一種煥然一新的感覺。它是一次革命，一場對話，一座平臺，一把邁向成功教育的鑰匙。學無止境、教無止境、研無止境，在今后的教學工作中，我將不斷總結(jié)已有的成功經(jīng)驗，并努力吸收、借鑒其他老師的成功做法，與時俱進、開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作，為成為一名有魅力的教師而不懈努力。

201*年11月

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