大學(xué)生公益營銷策劃大賽方案

一、活動(dòng)目的

1、搭建沈陽大學(xué)生市場(chǎng)營銷實(shí)踐平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

2、搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。二、活動(dòng)主題

【實(shí)踐公益放飛夢(mèng)想】

主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過實(shí)踐。公益營銷大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢(mèng)想。三、主辦單位

遼寧省青少年健康成長援助基金四、贊助單位

浙江摩高服飾有限公司五、承辦單位

沈陽理工大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、國學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)遼寧和眾成長文化有限公司六、信息支持遼寧公益新聞網(wǎng)遼寧廣播電視臺(tái)城市頻道遼寧廣播電視臺(tái)移動(dòng)頻道沈陽理工大學(xué)校內(nèi)媒體平面宣傳品支持172校園活動(dòng)網(wǎng)大學(xué)生精英論壇七、參賽對(duì)象

大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）。

參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)3-5名隊(duì)員（建議男女生共同組隊(duì)），建議1名輔導(dǎo)老師，每個(gè)團(tuán)隊(duì)研究生不能超過3名。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位。八、大賽賽制

營銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽（暨電視半決賽）三個(gè)階段，層層選拔晉級(jí)。1、預(yù)賽

預(yù)賽題目：開展一次沈陽理工大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查，并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當(dāng)自由發(fā)揮。

預(yù)賽形式：各參賽團(tuán)隊(duì)提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團(tuán)隊(duì)自行收集預(yù)賽活動(dòng)記錄（拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的照片、ＤＶ等），制作活動(dòng)總結(jié)，通過預(yù)賽評(píng)出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使（個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)）。

預(yù)賽策劃時(shí)間：5月29日-6月2日

預(yù)賽策劃書的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會(huì)官方郵箱：sylg_201*cehua@163.com；如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃書上交至1#228寢室。

預(yù)賽時(shí)間：6月3日19：00-21:00預(yù)賽流程：

（1）、各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我介紹，然后闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；

（2）、評(píng)委根據(jù)策劃書進(jìn)行提問并進(jìn)行打分。2、復(fù)賽

題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案（以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)）。

晉級(jí)團(tuán)隊(duì)：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。復(fù)賽流程：

（1）、選手上交策劃書；

（2）、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；

（3）、現(xiàn)場(chǎng)營銷策劃案例分析，每個(gè)隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘；（4）、評(píng)委根據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過程進(jìn)行打分。復(fù)賽時(shí)間：6月11日19：00-21:003、決賽

決賽形式：由公益活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。

決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)行電視傳播。4、決賽附加內(nèi)容

（1）創(chuàng)意DIY環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報(bào)，并附上營銷Idea的說明。

（2）“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請(qǐng)信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書（樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書），該位朋友會(huì)被計(jì)入你的邀請(qǐng)人數(shù)；邀請(qǐng)人數(shù)高的前幾位，有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。（3）現(xiàn)場(chǎng)模擬營銷：晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi)，在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營銷，團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場(chǎng)調(diào)研及銷售總結(jié)。

（4）現(xiàn)場(chǎng)秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報(bào)，進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場(chǎng)展示。周圍可擺放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品展臺(tái)等。決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立（一）學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)

預(yù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：預(yù)賽階段分一、二、三等獎(jiǎng)，原則上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%；證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“XX學(xué)校賽區(qū)X等獎(jiǎng)”，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽，不發(fā)證書。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品。復(fù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格，如未進(jìn)入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書，加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品。決賽階段評(píng)獎(jiǎng)：進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一、二、三等獎(jiǎng)，大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名及針對(duì)個(gè)人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會(huì)公章。

進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會(huì)合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺(tái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。（二）學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)

通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。

十、活動(dòng)詳細(xì)時(shí)間與具體安排策劃階段：5月29日6月2日（共5天時(shí)間）預(yù)賽階段：6月3日19:00-21:00復(fù)賽階段：6月11日19:00-21:00決賽階段：進(jìn)行電視直播

十一、營銷策劃學(xué)習(xí)資料請(qǐng)各參賽隊(duì)及時(shí)加入大賽組委會(huì)QQ群，QQ群號(hào)：153696469，大賽的營銷策劃學(xué)習(xí)資料上傳在QQ共享和共享郵箱

擴(kuò)展閱讀：201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營銷策劃大賽策劃書

201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營銷策劃大賽

策劃方案

湖南師范大學(xué)營銷策劃協(xié)會(huì)

201*年10月

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目錄

第一部分活動(dòng)概況

一．活動(dòng)背景二．活動(dòng)簡(jiǎn)介三．活動(dòng)目的四．組織機(jī)構(gòu)

第二部分活動(dòng)安排第三部分活動(dòng)宣傳第四部分活動(dòng)流程第五部分經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第六部分活動(dòng)應(yīng)急處理方案第七部分招商合作方案附：師大賽區(qū)分布圖

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第一部分活動(dòng)概況

一、活動(dòng)背景：

當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，大學(xué)生的消費(fèi)支出逐年遞增，并且增幅越來越大，大學(xué)生已經(jīng)成為不容忽視的特殊消費(fèi)群體。為了促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生深入了解營銷行為以及機(jī)制，使其正確、冷靜、客觀地審視自己的消費(fèi)行為，養(yǎng)成健康的消費(fèi)習(xí)慣，樹立起適度、正確、合理、科學(xué)的消費(fèi)觀念，同時(shí)也為了響應(yīng)團(tuán)省委鼓勵(lì)大學(xué)生參加社會(huì)與學(xué)校實(shí)踐活動(dòng)的號(hào)召，鍛煉當(dāng)代大學(xué)生的實(shí)踐能力與營銷策劃能力及創(chuàng)新能力，在團(tuán)省委、師大校團(tuán)委的大力支持下，湖南師范大學(xué)營銷策劃協(xié)會(huì)聯(lián)合長沙各大高校一起舉辦了本界具備有鮮明公益性和創(chuàng)意性的201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營銷策劃大賽。

本次大賽除去活動(dòng)所必需的經(jīng)費(fèi)和獎(jiǎng)金，義賣所得的全部利潤上交給湖南慈善總會(huì)，用于捐助201*由湖南省慈善總會(huì)（擬定）開展的201*“愛心改變命運(yùn)”慈善助學(xué)活動(dòng)，幫助更多的貧困學(xué)生實(shí)現(xiàn)上大學(xué)的夢(mèng)想。

參加這次營銷策劃大賽的學(xué)校有(擬定)：湖南師范大學(xué)湖南師范大學(xué)樹達(dá)學(xué)院湖南大學(xué)中南大學(xué)長沙理工大學(xué)湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院湖南財(cái)經(jīng)高等�？茖W(xué)校長沙醫(yī)學(xué)院

長沙電子科技職業(yè)學(xué)院第一師范學(xué)院

湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院長沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

這些高校大多數(shù)都舉辦過營銷策劃大賽或者類似的的營銷活動(dòng)，有著極為豐富的營銷策劃經(jīng)驗(yàn)。但由于以往各種原因，各個(gè)學(xué)校從沒有聯(lián)合起來站

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在公益、創(chuàng)意的角度做一個(gè)社會(huì)規(guī)模和影響力較大并跨校級(jí)的營銷策劃大賽。為了能夠增進(jìn)各大高校之間的相互了解和交流，擴(kuò)大各個(gè)學(xué)校在商家中的影響力，我們特別聯(lián)合各高校營銷類協(xié)會(huì)舉辦了本次公益創(chuàng)意營銷策劃大賽。

二.活動(dòng)簡(jiǎn)介

本次公益創(chuàng)意營銷策劃大賽由愛心企業(yè)提供大約10種不同類產(chǎn)品，各類產(chǎn)品在各個(gè)高校設(shè)點(diǎn)銷售。銷售人員由在校學(xué)生組隊(duì)報(bào)名（承辦的各個(gè)協(xié)會(huì)會(huì)員優(yōu)先），統(tǒng)一比賽時(shí)間，在賽前和比賽過程中各參賽隊(duì)可以使用各種正當(dāng)手段進(jìn)行營銷，有大賽組委會(huì)派人對(duì)比賽過程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督，按照規(guī)則決定獲獎(jiǎng)隊(duì)伍，所有參賽隊(duì)伍均可獲得贊助商提供的獎(jiǎng)品。

本次公益大賽活動(dòng)將促使得更多的同學(xué)參與到營銷實(shí)踐中來，有利于擴(kuò)大學(xué)校各個(gè)協(xié)會(huì)及贊助商家的影響力，促進(jìn)各個(gè)贊助商的商品在高校的普及和推廣，同時(shí)活躍了校園氣氛、豐富高校學(xué)生的業(yè)余文化生活，更為所有學(xué)子提供了一次難得的社會(huì)實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)。

三.活動(dòng)目的

1、本屆公益創(chuàng)意營銷策劃大賽所得的利潤將用于捐助在長沙讀書需要幫助的貧困中學(xué)生。

2、為大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，同時(shí)讓同學(xué)們?cè)诠�益�?shí)踐活動(dòng)中得到升華。3、增強(qiáng)各個(gè)協(xié)會(huì)之間的相互聯(lián)系，便于合作與交流。4、促進(jìn)各個(gè)愛心企業(yè)的商品在高校的普及和推廣。

5、利用網(wǎng)絡(luò)以及媒體的影響力將這次公益活動(dòng)由長沙波及到全國，讓全國各高校的營銷類協(xié)會(huì)都來參與公益，贏造創(chuàng)意，通過商業(yè)創(chuàng)意與公益的結(jié)合在

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90后的大學(xué)生中培植關(guān)愛社會(huì)的公民意識(shí)。

四、組織機(jī)構(gòu)

1、活動(dòng)顧問：湖南省慈善總會(huì)

活動(dòng)主辦：長沙晚報(bào)

活動(dòng)承辦：湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)知識(shí)協(xié)會(huì)湖南師范大學(xué)校營銷策劃協(xié)會(huì)活動(dòng)協(xié)辦：中南大學(xué)青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

長沙理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)第一師范學(xué)院營銷協(xié)會(huì)湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)湖南財(cái)經(jīng)高等�？茖W(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)湖南師范大學(xué)樹達(dá)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)長沙醫(yī)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

長沙電子科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)長沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

活動(dòng)監(jiān)督：湖南省慈善總會(huì)

全程支持媒體：瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、長沙晚報(bào)、多樂校園網(wǎng)、湖南教育電視臺(tái)、各大高校校園網(wǎng)、廣播、電視2、大賽組織機(jī)構(gòu)設(shè)置：大賽秘書處：由活動(dòng)承辦及協(xié)辦協(xié)會(huì)各會(huì)長組成

職能：策劃并組織此次公益創(chuàng)意營銷策劃大賽，整體負(fù)責(zé)此次大賽的

運(yùn)營，發(fā)布各項(xiàng)大賽官方信息。

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大賽執(zhí)委會(huì)：由活動(dòng)承辦及協(xié)辦協(xié)會(huì)各副會(huì)長組成

職能：負(fù)責(zé)大賽的執(zhí)行工作和監(jiān)督工作以及后期的評(píng)比頒獎(jiǎng)工作。大賽協(xié)調(diào)委員會(huì)：由活動(dòng)承辦及協(xié)辦協(xié)會(huì)各理事長組成

職能：協(xié)調(diào)各賽區(qū)之間的物資、人員調(diào)配，保證大賽的正常運(yùn)行。大賽外聯(lián)委員會(huì)：由活動(dòng)承辦方及協(xié)辦協(xié)會(huì)各外聯(lián)負(fù)責(zé)人組成

職能：負(fù)責(zé)大賽全程外部聯(lián)系工作及大賽內(nèi)部溝通、交流工作，為大

賽爭(zhēng)取贊助經(jīng)費(fèi)及物資。

第二部分活動(dòng)安排

一、活動(dòng)時(shí)間11月14號(hào)左右的星期六或星期天二、活動(dòng)地點(diǎn)各大高校校園及公寓區(qū)三、活動(dòng)對(duì)象：所有在校的學(xué),包括本科生、�？粕�和研究生四、活動(dòng)規(guī)模每個(gè)學(xué)校計(jì)劃四十支參賽隊(duì)伍，合計(jì)約300個(gè)參賽隊(duì)伍，每個(gè)團(tuán)隊(duì)46人，總計(jì)1201*800人

具體人數(shù)分配視各個(gè)學(xué)校人數(shù)及市場(chǎng)場(chǎng)地空間而定。五、活動(dòng)形式由贊助商家提供10種不同類產(chǎn)品，在各個(gè)高校賽區(qū)設(shè)點(diǎn)銷售。每個(gè)賽區(qū)都有這10種產(chǎn)品（商家也可以根據(jù)自己需要設(shè)點(diǎn)）。銷售人員由各大高校在校學(xué)生組隊(duì)報(bào)名，統(tǒng)一比賽時(shí)間，在賽前和比賽過程中各參賽隊(duì)可以使用各種正當(dāng)手段進(jìn)行營銷，由大賽組委會(huì)派人對(duì)比賽過程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督，按照規(guī)則決定獲獎(jiǎng)隊(duì)伍，所有參賽隊(duì)伍均可獲得贊助商提供的獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書。六、活動(dòng)及評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則每個(gè)組一支隊(duì)伍，每一個(gè)組將獲得一種商品的促銷權(quán)，每支隊(duì)伍將通過抽簽

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決定將獲得何種商品的促銷權(quán)比賽評(píng)定主要由三個(gè)方面考核：

一、營銷的創(chuàng)意性：促銷方式、手段，與以及現(xiàn)場(chǎng)布；二、銷售數(shù)額;

三、團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

同種商品的參賽隊(duì)伍之間作相互評(píng)比，各組作相互評(píng)比。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一）各個(gè)學(xué)校獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)（各隊(duì)伍開始進(jìn)行銷售活動(dòng)所在時(shí)間為第一天）每個(gè)學(xué)校最佳銷售團(tuán)隊(duì)5個(gè)，即業(yè)績?cè)谄渌�在賽區(qū)所有團(tuán)隊(duì)中排名前五

的團(tuán)隊(duì)。各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人需在活動(dòng)第三天上午十點(diǎn)至十二點(diǎn)之間前把各自所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷售情況做一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表（電子稿和打印稿）[財(cái)務(wù)報(bào)表樣板見附件]交至各校區(qū)總負(fù)責(zé)人處，逾期取消評(píng)比資格，校區(qū)總負(fù)責(zé)人需建立一個(gè)郵箱，以便使用。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍將獲得榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金【獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金視每個(gè)隊(duì)伍的業(yè)績而定；業(yè)績的算法如下：業(yè)績=(銷售總額*銷售系數(shù)/100）*60%+（利潤總額*利潤系數(shù)/100）*40%。十種商品按每種商品銷售難易程度排列，銷售較難的銷售系數(shù)高，反之則低；十種商品按每種商品利潤大小排列，利潤大的利潤系數(shù)小，反之則大。各校區(qū)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)需制作一個(gè)公平的系數(shù)表，以便公平評(píng)選】

創(chuàng)意銷售團(tuán)隊(duì)3個(gè)，銷售方式具有團(tuán)隊(duì)本身特色，營銷模式新穎獨(dú)特，

在銷售的同時(shí)能很好的達(dá)到宣傳的效果，講究銷售技巧，現(xiàn)場(chǎng)布精致。此獎(jiǎng)項(xiàng)需申報(bào)，由需要申報(bào)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人在活動(dòng)的第二天晚上八點(diǎn)半之前（逾期取消評(píng)比資格）將現(xiàn)場(chǎng)布及銷售場(chǎng)景照片（現(xiàn)場(chǎng)布和銷售場(chǎng)景各5張）

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交至團(tuán)隊(duì)所在區(qū)總負(fù)責(zé)人處，另外，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)所在區(qū)的總負(fù)責(zé)人在活動(dòng)第一天和第二天分別做一次現(xiàn)場(chǎng)勘察，然后各區(qū)總負(fù)責(zé)人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)圖片及監(jiān)督團(tuán)的現(xiàn)場(chǎng)觀察評(píng)定，具體為銷售額50%、現(xiàn)場(chǎng)布20％營銷方式技巧30％，評(píng)定結(jié)果需在活動(dòng)第三天中午十二點(diǎn)之前交至�？傌�(fù)責(zé)人處，評(píng)定者要本著公平、公正的原則，做好此次評(píng)選。獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金由各校區(qū)視情況安排）。

最佳合作團(tuán)隊(duì)2個(gè)，在比賽過程中，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員分工明確且配合默契，在

銷售的同時(shí)能很好的達(dá)到宣傳的效果，協(xié)作性較強(qiáng)。。此獎(jiǎng)項(xiàng)需申報(bào)，由需要申報(bào)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人在活動(dòng)的第二天晚上八點(diǎn)半之前（逾期取消評(píng)比資格）將現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景照片（至少5張）交至團(tuán)隊(duì)所在區(qū)總負(fù)責(zé)人處，另外，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)所在區(qū)的總負(fù)責(zé)人在活動(dòng)第一天和第二天分別做一次現(xiàn)場(chǎng)勘察，然后各區(qū)總負(fù)責(zé)人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)圖片及監(jiān)督團(tuán)的現(xiàn)場(chǎng)觀察評(píng)定，具體為銷售額40％分工明確30％配合默契30％，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金由各校區(qū)視情況安排）。

創(chuàng)新銷售團(tuán)隊(duì)和最佳合作團(tuán)隊(duì)不得重復(fù)申報(bào)！各校區(qū)可根據(jù)需要設(shè)若干名優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)所獲證書、獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金由各校區(qū)視情況而定。

八、大賽組織機(jī)構(gòu)設(shè)置大賽組委會(huì)

各承辦組織現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督團(tuán)各參賽隊(duì)伍小組各負(fù)責(zé)

現(xiàn)場(chǎng)工作人員

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第三部分活動(dòng)宣傳

第一階段：前期宣傳（為期7天）1、宣傳途徑

報(bào)紙、電視媒體、網(wǎng)站、傳單、校園BBS、校園廣播、新聞網(wǎng)、橫幅、海報(bào)等。2、具體宣傳安排1>傳單宣傳：

活動(dòng)前一周在每個(gè)學(xué)校分別設(shè)臺(tái)分發(fā)傳單201*份，向廣大同學(xué)宣傳本次活動(dòng)的基本情況，同時(shí)接受同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名為本次活動(dòng)造勢(shì)。傳單上有本次活動(dòng)的贊助商家及銷售產(chǎn)品商家詳細(xì)介紹。2>網(wǎng)站及BBS：

活動(dòng)前八天校園BBS上發(fā)文宣傳，介紹這次活動(dòng)的總體情況。并爭(zhēng)取頂�；顒�(dòng)前一個(gè)星期在多樂網(wǎng)、各學(xué)校校新聞網(wǎng)、媒體上發(fā)表文章，介紹這次活動(dòng)的總體情況。并強(qiáng)調(diào)和突出冠名商家和贊助商家。3>校園廣播:：

在各大高校校園廣播臺(tái)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳。4>橫幅：

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在每個(gè)高校明顯位懸掛六條橫幅，該地點(diǎn)需連接住宿區(qū)與教學(xué)區(qū)必經(jīng)之地，是每天人員流動(dòng)最大的地方。橫幅的內(nèi)容必須突出冠名商和贊助商的名稱以及多樂網(wǎng)的全程支持媒體的地位5>海報(bào)：

活動(dòng)前一周在明顯位張貼印刷海報(bào)，印刷數(shù)量為共1000張，根據(jù)賽區(qū)情況靈活發(fā)放。

第二階段：后期宣傳（活動(dòng)結(jié)束后當(dāng)天起）1、宣傳途徑

各大社會(huì)媒體、社會(huì)網(wǎng)站、校園BBS、校園廣播、校新聞網(wǎng)、校園報(bào)紙等。2、具體宣傳安排

由每個(gè)學(xué)校派專人負(fù)責(zé)寫稿，總結(jié)此次活動(dòng)的情況，并派專人負(fù)責(zé)上傳到相關(guān)網(wǎng)站�；顒�(dòng)后在校園BBS、校園廣播、校新聞網(wǎng)、等媒體上及時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，尤其是社會(huì)媒體方面的宣傳。

第四部分活動(dòng)流程

第一階段：前期及后期準(zhǔn)備

1)活動(dòng)前兩周成立大賽組委會(huì)，保證各項(xiàng)工作正常運(yùn)行。

2)活動(dòng)前兩周進(jìn)行前期宣傳，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，張貼各個(gè)公司的海報(bào)，一方面對(duì)活動(dòng)進(jìn)行介紹，開展報(bào)名宣傳，另一方面介紹贊助商提供產(chǎn)品。3)活動(dòng)前九天，開始報(bào)名（報(bào)名地點(diǎn)包括師大木蘭路、師大天馬公寓等人流集中的地方，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行第二輪宣傳。發(fā)放活動(dòng)宣傳資料（內(nèi)容包括

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大賽情況，營銷技巧，公司及產(chǎn)品介紹等），并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參與此次活動(dòng)，并發(fā)放策劃書書寫要求及商家相關(guān)活動(dòng)背景簡(jiǎn)介，要求兩天之內(nèi)提交營銷策劃大賽策劃書。

4)活動(dòng)前六天，整理參賽隊(duì)伍資料，針對(duì)參賽人員情況及策劃書寫作情況，篩選出40支隊(duì)伍，同時(shí)進(jìn)行人員布。布要求：每一個(gè)賽區(qū)同種產(chǎn)品設(shè)有兩支隊(duì)伍，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性銷售。

5)活動(dòng)前四天晚上舉行動(dòng)員大會(huì)，同時(shí)會(huì)由公司人員過來培訓(xùn)，詳細(xì)介紹比賽規(guī)則及大賽注意事項(xiàng)。并抽簽分組。

6)活動(dòng)前兩天組織第二次開會(huì)，并將所有銷售的產(chǎn)品運(yùn)送到位，并派專人清點(diǎn)物品與保管物品，同時(shí)準(zhǔn)備零錢防、假鈔和商品防損。

7)活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)行第三輪宣傳，在各校區(qū)懸掛與活動(dòng)內(nèi)容有關(guān)的噴繪，橫幅，制造比賽氛圍。贊助商如有其它大型宣傳方式也可。8)活動(dòng)當(dāng)晚19：30清點(diǎn)比賽物資。

9)正式進(jìn)行比賽，時(shí)間統(tǒng)一規(guī)定為8：30-17：30場(chǎng)地布由社團(tuán)工作人員在8：00前到位，下午比賽結(jié)束后并統(tǒng)計(jì)結(jié)果。10)捐款儀式與頒獎(jiǎng)晚會(huì)（時(shí)間待定）第二階段：當(dāng)天安排

1)7：30-8：10各賽點(diǎn)進(jìn)行賽場(chǎng)布。包括簡(jiǎn)易遮陽傘，展銷臺(tái)，銷售產(chǎn)品，相關(guān)橫幅，海報(bào)及噴繪。

2)8：10-8：30各參賽小組按抽簽規(guī)定的賽點(diǎn)就位，做好賽前各事項(xiàng)的準(zhǔn)備3)7：30-8：30商家向各個(gè)賽區(qū)分發(fā)待售產(chǎn)品，由專人進(jìn)行整理，商品種類及價(jià)格由商家確定（價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)價(jià)格）

4)8：30比賽正式開始，各參賽人員在遵守比賽規(guī)則的前提下可以采用任何

第11頁共19頁201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營銷策劃大賽

正當(dāng)方式進(jìn)行銷售，各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)設(shè)商品銷售賬戶，對(duì)商品進(jìn)行細(xì)分，并在銷售過程做好登記。工作人員應(yīng)對(duì)每一支隊(duì)伍的銷售進(jìn)行監(jiān)督。5)17：30比賽正式結(jié)束，各參賽小組進(jìn)行結(jié)賬，將商品發(fā)放額及商品回收額登記清楚，最后剩余物品及所有銷售收入統(tǒng)一收回，返還公司。

第三階段:后期總結(jié)

1）比賽后第三天評(píng)選出獎(jiǎng)項(xiàng)，并保證評(píng)獎(jiǎng)的公平、公正、公開，確保獲獎(jiǎng)

內(nèi)容的保密性直至頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

2）比賽后第五天舉行捐贈(zèng)儀式即頒獎(jiǎng)晚會(huì)，將邀請(qǐng)公益組織相關(guān)負(fù)責(zé)人接

受捐款，并對(duì)在選手以及工作人員進(jìn)行統(tǒng)一表彰。

3）比賽后一周為本次活動(dòng)制作相關(guān)噴繪、DV，在各校園內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行后期宣

傳，弘揚(yáng)公益精神，凸顯本次活動(dòng)的人文特色以及人文關(guān)懷。4）頒獎(jiǎng)晚會(huì)中，將主要由兩部分組成。第一，總結(jié)表彰以及捐款，為本次

活動(dòng)表現(xiàn)突出的選手以及工作人員頒獎(jiǎng)，并將本次活動(dòng)所獲的善款進(jìn)行捐贈(zèng)。第二，成立協(xié)會(huì)名人堂，本次活動(dòng)所有的贊助商家以及協(xié)會(huì)長期合作伙伴都將入主協(xié)會(huì)名人堂，并向名人堂成員頒發(fā)榮譽(yù)證書。

11月初完成活動(dòng)策劃的制作、申報(bào)，以及場(chǎng)地的審批聯(lián)系好各合作方以及指導(dǎo)單位聯(lián)系各愛心商家，進(jìn)行合作的洽談，并于比賽一周之前簽訂合作協(xié)議書。11月1日-3日首輪宣傳：于木蘭路、各宿舍區(qū)派發(fā)宣傳單，擺放噴繪，橫幅，渲染活動(dòng)氣氛11月8日培訓(xùn)：邀請(qǐng)公司專業(yè)人士，對(duì)選手進(jìn)行營銷培訓(xùn)，并對(duì)不同的商品促銷進(jìn)行有針對(duì)11月1日-2日第二輪宣傳：組織協(xié)會(huì)理事進(jìn)行下寢宣傳，同時(shí)進(jìn)行報(bào)名工作11月3、4、5日第三輪宣傳：于木蘭路擺設(shè)報(bào)名第12頁共19頁點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營銷策劃大賽

第五部分財(cái)務(wù)預(yù)算

物品名稱海報(bào)橫幅用途商家與活動(dòng)宣傳學(xué)校宣傳數(shù)量單價(jià)規(guī)格小記600張520條601.2x0.6M300010x0.9M1200展板噴繪冠名單位及贊助商使用20張601.2x2.4M1200飲用水宣傳單工作人員飲用師大區(qū)分發(fā)32箱201*0份250.88001600通訊外聯(lián)各大高校聯(lián)系費(fèi)用及商費(fèi)場(chǎng)地費(fèi)用打印費(fèi)用家外聯(lián)費(fèi)用學(xué)校場(chǎng)地審批用于材料的打印6003600201*A413頁1800第13頁共19頁201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營銷策劃大賽大賽獎(jiǎng)金頒發(fā)給表現(xiàn)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)并400及榮譽(yù)證給予物質(zhì)支持書8證書本3200合計(jì)

15400第六部分活動(dòng)應(yīng)急處理方案

一、成立大賽活動(dòng)應(yīng)急處理小組，并組建機(jī)動(dòng)工作人員小分隊(duì)，建立健全應(yīng)

急處理機(jī)制。

二、活動(dòng)效果方面�；顒�(dòng)當(dāng)天，如遇到大風(fēng)、雨天氣等不利于活動(dòng)開展或者

影響活動(dòng)效果的情況，活動(dòng)時(shí)間將推延致舉行，確�；顒�(dòng)質(zhì)量以及可參與性。

三、對(duì)于假幣問題。活動(dòng)之前對(duì)所有選手以及工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并發(fā)放防

假鈔小貼士，活動(dòng)當(dāng)天對(duì)于選手無法確定真?zhèn)蔚拟n票，應(yīng)報(bào)交相應(yīng)賽區(qū)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人處確定真?zhèn)�，�?duì)于沒有上報(bào)而收到假幣的情況，選手自負(fù)后果。

四、對(duì)于選手退賽問題。在宣傳時(shí)從多報(bào)名，然后從中篩選。對(duì)于正式報(bào)名

后到比賽期間退賽的選手，在積極爭(zhēng)取而無法挽回的情況下，應(yīng)從候補(bǔ)隊(duì)伍里面挑選頂替，確保隊(duì)伍數(shù)量的完整性以及規(guī)模的可靠性。五、物品保管方面，所有商品存放于各賽區(qū)制定倉庫。對(duì)于物品的丟失，視

具體情況，而由相應(yīng)責(zé)任人承擔(dān)。

六、為體現(xiàn)協(xié)會(huì)的人文關(guān)懷，對(duì)于本次活動(dòng)中，由于選手自身原因出現(xiàn)的財(cái)

務(wù)、貨品問題，協(xié)會(huì)都將盡己所能，最大限度的給予補(bǔ)助。

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第七部分招商合作方案

一、冠名

冠名單位：待定

冠名金額：15000元人民幣

冠名方式：201*年“XXX”杯湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營銷策劃大賽冠名要求：商家在全國范圍內(nèi)有一定的知名度，企業(yè)及品牌形象良好，品牌在學(xué)生中受歡迎程度較高，熱愛公益事業(yè)。冠名待遇：

1.所有的宣傳物料上都體現(xiàn)冠名方，冠名方優(yōu)先享用一切資源。2.所有的媒體宣傳都應(yīng)體現(xiàn)冠名方的地位。

3.在多樂網(wǎng)上頭版頭條免費(fèi)提供商家廣告，為期一個(gè)月。

4.提供給冠名方的產(chǎn)品銷售臺(tái)占所有的的總銷售臺(tái)的百分之三十左右。5.宣傳海報(bào)上突出冠名方的地位。

6.各大院校新聞網(wǎng)上都將撰寫3-4篇專稿報(bào)道此次活動(dòng)。7.若有講座或者其他宣傳要求可面議。

二、贊助

第15頁共19頁201*年湖南大學(xué)生公益創(chuàng)意營銷策劃大賽

贊助單位：待定

贊助金額：7000元人民幣

贊助方式：在宣傳物料的落款處標(biāo)明贊助單位

贊助單位要求：商家在全國范圍內(nèi)有一定的知名度，企業(yè)及品牌形象良好。贊助待遇：

1.絕大部分宣傳物料上都體現(xiàn)贊助商，贊助商在不干擾冠名商的主導(dǎo)地位下，可以同樣享有資源

2.所有的媒體宣傳都應(yīng)體現(xiàn)贊助商的宣傳。

3.在條件許可的前提下，在多樂網(wǎng)上免費(fèi)提供商家廣告，為期一個(gè)月。4.提供給冠名方的產(chǎn)品銷售臺(tái)占所有的的總銷售臺(tái)的百分之六左右。5.宣傳海報(bào)上附有贊助商的相關(guān)宣傳。

6.各大院校新聞網(wǎng)上都將撰寫1-2篇專稿報(bào)道此次活動(dòng)。7.若有講座或者其他宣傳要求可面議。

我們可以為贊助商提供的：

1.實(shí)地宣傳：協(xié)會(huì)將組織大量會(huì)理事及會(huì)員（50人以上）進(jìn)行高密度的下寢，將覆蓋師大各個(gè)學(xué)院及宿舍區(qū)，向?qū)嬍覂?nèi)同學(xué)做宣傳，過程中將集中對(duì)合作商進(jìn)行宣傳。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：在湖南師范大學(xué)星網(wǎng)、翔網(wǎng)、新聞網(wǎng)、社團(tuán)信息網(wǎng)、師大商學(xué)院等網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。在宣傳內(nèi)容不違反學(xué)校有關(guān)規(guī)定前提下，可包括合作商贊助情況或其它相關(guān)信息。

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3.噴繪及橫幅宣傳：由合作商進(jìn)行制作相關(guān)宣傳物料，我方免費(fèi)為其在校園內(nèi)、宿舍區(qū)進(jìn)行宣傳。

4.現(xiàn)場(chǎng)推廣：我方將組織隊(duì)伍在活動(dòng)當(dāng)天對(duì)合作方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣。6.其他事項(xiàng)：我方可應(yīng)合作方要求，在條件允許的情況下，聯(lián)系長沙其他高校各大社團(tuán)共同策劃實(shí)施合作方要求的活動(dòng)，并提供其他宣傳推廣事宜。

注：1、為保證我方提供的宣傳、推廣及其他工作的執(zhí)行到位，我方可提

供相關(guān)照片、網(wǎng)頁截圖，合作方也可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督察及抽查。2、在條件允許的情況下，合作方可提出其他相關(guān)事宜，我方將酌情進(jìn)行。

銷售激勵(lì)方案：

1、合作方商品售賣環(huán)節(jié)上，實(shí)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即每只團(tuán)隊(duì)在商品銷售上，實(shí)行提成獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)制度，參賽隊(duì)伍的獎(jiǎng)金從其銷售利潤中提成30%。2、合作方的銷售保障上，有雙方共同商定，制定獎(jiǎng)勵(lì)界限，即超過一定的銷售額，我方將從銷售額中提取部分利潤，以提高主辦方的積極性。注：銷售要求方面：商家提供的物品，務(wù)必保證品質(zhì)與品牌，對(duì)于因日期、質(zhì)量、品牌等商品自身出現(xiàn)的問題由合作方承擔(dān)。

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附：師大賽區(qū)分布圖

本部賽區(qū)天馬賽區(qū)南院賽區(qū)第19頁共19頁

江邊賽區(qū)

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