企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案小結(jié)

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案小結(jié)

201*30071008709級廣告學(xué)專業(yè)劉卓妍

一、搜索引擎營銷

在百度以及谷歌等搜索網(wǎng)站上，一些公司會購買一些關(guān)鍵詞，使得用戶在搜索這些關(guān)鍵詞時自己公司的官方網(wǎng)站會出現(xiàn)在最前面。如在百度上搜索武漢舞蹈，排在前面的三個廣告商家分別是清波爵士、元泉瑜伽、晶晶鋼管舞；而在谷歌上搜索武漢舞蹈，廣告系商家則是點(diǎn)評網(wǎng)（推薦武漢學(xué)習(xí)舞蹈的商家）。

使用這一方式進(jìn)行營銷工作的大多數(shù)是網(wǎng)站，如點(diǎn)評網(wǎng)、口碑網(wǎng)、閨蜜網(wǎng)、1號店等。從舉例中便可看出，其中又以電子商務(wù)型網(wǎng)站以及購后評價(jià)的網(wǎng)站居多。如京東商城，便在百度上購買了買東西、購物、京東等關(guān)鍵詞。

此外，值得一提的是豆瓣FM與百度在搜索引擎上的合作：用戶在百度搜索欄處輸入豆瓣電臺、豆瓣FM等明確指向的關(guān)鍵詞時，百度的搜索網(wǎng)頁上會直接出現(xiàn)豆瓣FM的程序模塊而非鏈接。豆瓣網(wǎng)的這一舉動也預(yù)示著企業(yè)尤其是網(wǎng)站與搜索引擎的合作將突破傳統(tǒng)的競價(jià)排名、走向更加創(chuàng)新的方式與渠道。

二、鏈接廣告

是最為古老同時也最為經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)廣告形式之一，價(jià)格相對便宜。但若在大部分知名網(wǎng)站上覆蓋投放，則會給人以廣告鋪天蓋地之感。

最為典型的便是淘寶網(wǎng)、凡客以及麥考林。三者均在不同領(lǐng)域最為知名的網(wǎng)站上：如SNS類中的人人網(wǎng)、新浪微博，視頻網(wǎng)站的優(yōu)酷、土豆，新聞網(wǎng)站如大楚網(wǎng)，資源網(wǎng)站如狗狗、電驢，等等這樣知名度、瀏覽量很高的網(wǎng)站上均投放了鏈接廣告。

其中要特別提到麥考林，麥考林不像凡客那樣因引起了極大話題而一炮而紅，也不如淘寶做電子商務(wù)的時間早、行內(nèi)地位高，但麥考林仍然存活至今、并且也在電子商務(wù)領(lǐng)域占有一席之地，其鋪天蓋地的鏈接廣告起到了不小的作用。

三、軟文營銷

從傳統(tǒng)四大媒體中延伸過來的營銷方式，在網(wǎng)絡(luò)上被發(fā)揚(yáng)到了極致。因網(wǎng)絡(luò)的嚴(yán)肅性要遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)媒體，因此軟文無論從體裁、內(nèi)容還是數(shù)量上都被發(fā)揚(yáng)光大了。

體裁上除了新聞，還出現(xiàn)了以使用者、或行內(nèi)人士的身份寫的赤裸裸的推薦文，以及問題解釋文、技術(shù)講解文、行業(yè)內(nèi)幕透露文等等。而在中國明令禁止的比較廣告，也在這一領(lǐng)域找到了宣泄口：法律規(guī)定企業(yè)不能用自己的產(chǎn)品與同類別其他品牌的產(chǎn)品作比較，但總是阻礙不了消費(fèi)者稱贊或批評哪個品牌的產(chǎn)品更好更差。于是以消費(fèi)者名義寫的比較文，也在網(wǎng)絡(luò)上大肆鋪張。

最為典型的便要屬魅族M8機(jī)型剛上市的時候，網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的均是將魅族M8與Iphone、HTC等品牌對比的文章。盡管作者署名是普通網(wǎng)民，但幕后會不會有企業(yè)做推手，也無從考證。

四、博客&播客營銷（企業(yè)博客）

博客營銷有兩種模式，一是以企業(yè)名稱開辦博客，展現(xiàn)企業(yè)文化、人文氛圍等。另一種則是經(jīng)營企業(yè)的靈魂人物的個人博客，借靈魂人物的影響力使得群眾關(guān)注企業(yè)。如奇虎3公司的周鴻、萬科房地產(chǎn)的王石、SOHU的潘石屹等，均會在自己的個人博客上發(fā)布一些關(guān)于行業(yè)、關(guān)于企業(yè)的博文，以及其他的關(guān)心社會、體現(xiàn)人文關(guān)懷的文章。

播客營銷則主要是通過征集創(chuàng)意廣告、創(chuàng)意視頻，同時借助社區(qū)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載、分享、推薦的二次傳播，達(dá)到宣傳企業(yè)、炒作名氣的目的。

五、SNS社區(qū)營銷

通過在人人網(wǎng)、新浪微博、開心網(wǎng)、豆瓣社區(qū)等SNS社區(qū)建立企業(yè)賬號，與喜愛企業(yè)的消費(fèi)者之間建立一種親密無間的聯(lián)系，同時發(fā)布廣告信息。

如巴黎歐萊雅、匡威、VANS、樂phone手機(jī)、必勝客、IDo婚戒等著名企業(yè)均在新浪微博上開放了官方微博。

就如VANS，它的官方微博上會發(fā)布新品信息、VANS組織的活動的信息、滑手動態(tài)及其他滑板，潮流，音樂，藝術(shù)等相關(guān)內(nèi)容。值得注意的是在SNS社區(qū)上，企業(yè)不能帶有明顯的宣傳目的來經(jīng)營賬號，而是以提供交流平臺、提供資訊等方式，服務(wù)于一個群體、致力于構(gòu)建一種文化形成一種風(fēng)格。

SNS社區(qū)營銷非常有利于塑造品牌個性，因?yàn)樵赟NS社區(qū)上，網(wǎng)友們不會把你當(dāng)做一個企業(yè)、而是將你當(dāng)做一個人。而通過平時這個賬號的言行舉止，便可以使受眾們感受到品牌的性格。

此外，SNS社區(qū)營銷對于維持與消費(fèi)者之間親密而穩(wěn)固的關(guān)系也有著至關(guān)重要的作用。SNS社區(qū)搭建了一個非常好的溝通平臺，可以讓企業(yè)直觀的catch到消費(fèi)者的所思所想。并且根據(jù)人的社會性，經(jīng)常性的溝通也會使得人的親近感增強(qiáng)。而這種親近感的增強(qiáng)往往能夠形成偏好，最終形成穩(wěn)定的購買行為。

六、RSS營銷

即訂閱。目前廣泛用于網(wǎng)上新聞頻道、blog和wiki。RSS訂閱的主要目的是從受眾的需求來設(shè)計(jì)的即訂閱自己感興趣的信息，達(dá)到省去篩選信息步驟、實(shí)現(xiàn)信息的個性化傳播的目的。實(shí)質(zhì)上并不服務(wù)于企業(yè)的推廣營銷。但其對于企業(yè)的指導(dǎo)意義在于，RSS訂閱提示了企業(yè)從受眾的角度、提供他們所需要的信息，如果一旦他們覺得你提供的信息有意義并且決定訂閱，就建立起了輸出企業(yè)觀念、輸出廣告的渠道。屬于在潛移默化的影響中實(shí)現(xiàn)營銷作用。

此營銷手段的使用還僅限于與博客聯(lián)合在一起的營銷。

七、BBS營銷

即原始的論壇。盡管越來越多的人轉(zhuǎn)戰(zhàn)SNS社區(qū)，但SNS社區(qū)卻仍然無法代替BBS社區(qū)。因?yàn)锽BS社區(qū)有著按興趣劃分群體的作用，可以提供愛好相近的人的話題交流平臺。

也正是因其人群劃分細(xì)致且精確，對于企業(yè)的利用價(jià)值同樣是無限的。目前，企業(yè)在BBS社區(qū)上從事的營銷活動主要分為以下三種職能：

一，企業(yè)與消費(fèi)者之間的交流渠道，以及企業(yè)用戶之間的交流平臺。如魅族公司開

放了專門的meizu社區(qū)，在線解答用戶的疑問，同時方便魅友們共享手機(jī)軟件、主題、桌面等資源。

二，營造并維持良好的公眾評價(jià)環(huán)境。主要手段便是與BBS管理員維持良好關(guān)系，

對于中傷企業(yè)的帖子給予及時的刪除，同時發(fā)布關(guān)于企業(yè)的正面信息。

三，制造話題。在這個注意力即經(jīng)濟(jì)的時代，只要有話題、有知名度，不論好壞，

均可以帶來經(jīng)濟(jì)上的收益。而在網(wǎng)絡(luò)上制造話題，必然離不開在BBS上灌水蓋樓，吸引人群以某種名義來關(guān)注話題。而對于企業(yè)來說，關(guān)注話題就是在關(guān)注四，

企業(yè)。主要手段有打通管理員關(guān)系、雇傭水軍等。當(dāng)年名噪一時的鳳姐事件，捧紅了鳳姐，但之后的“認(rèn)領(lǐng)鳳姐”也成了網(wǎng)絡(luò)推手公司的又一次自我推銷與炒作。孫建業(yè)帶領(lǐng)的網(wǎng)絡(luò)推手公司也因鳳姐事件一炮而紅。

惡性競爭手段。即借助大規(guī)模的水軍發(fā)帖，編造事實(shí)、惡意中傷競爭對手。如蒙牛伊利大打口水戰(zhàn)時，便均指責(zé)對方使用了灰色網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的手段，借助水軍誹謗競爭對手

八、團(tuán)購

團(tuán)購作為前年剛開始興起的電子商務(wù)方式，發(fā)展至現(xiàn)在其職能也由單純的購物慢慢擴(kuò)張到包含營銷職能。

1.直接優(yōu)惠

有名氣的企業(yè)借助團(tuán)購的形式對消費(fèi)者進(jìn)行差別定價(jià)、使得更多收入水平的消費(fèi)者可以嘗試到企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。如漢拿山韓國燒烤店，一般人均消費(fèi)為50~60元之間，使得學(xué)生群體很難負(fù)擔(dān)。然而通過團(tuán)購網(wǎng)站的優(yōu)惠活動，58元即可享受原價(jià)121元的燒烤套餐，便可在維持企業(yè)總體檔次不變的前提下、開辟稍低收入的消費(fèi)者群體。

而剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)則通過直接打折優(yōu)惠的形式，輔助進(jìn)入市場。比如在廣戶屯新開的樂無限KTV，要與附近的優(yōu)暢KTV以及今夜星光KTV競爭統(tǒng)一地理區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者。而樂無限為了打開市場、搶奪顧客，便推出9元一小時的不限房型的特價(jià)團(tuán)購券。

2.出售代金券

有些公司在團(tuán)購網(wǎng)站上以低價(jià)發(fā)布自己企業(yè)的代金券，以此來擴(kuò)展業(yè)務(wù)、增大影響力。如：香格爾酒店就曾發(fā)布售價(jià)為8元的90元代金券，鼓勵游客在旅行的時候嘗試選擇該旅店、培養(yǎng)自己的客戶群。

3.0元及-X元團(tuán)購

這是一種十分聰明的營銷辦法，利用價(jià)格排序的時候價(jià)錢最低的會排在最前面，因此在團(tuán)購網(wǎng)站上還有不少售價(jià)為0元甚至為負(fù)金額的“產(chǎn)品”。若仔細(xì)看，這些實(shí)際要么為抽獎的營銷活動、要么是注冊即送代金券的推廣活動、要么是單純的廣告如B產(chǎn)品的零元團(tuán)購是買A產(chǎn)品即送B產(chǎn)品的形式。

九、事件營銷

線上線下活動是目前最為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，只要打開豆瓣或者微博，各種品牌的活動信息便會令人目不暇接。并且最近各大SNS網(wǎng)站有聯(lián)合貫通的趨勢，一個品牌的活動會在不同社區(qū)中舉辦，或在一個社區(qū)中舉辦、其他社區(qū)中可以分享相關(guān)圖片、在其他社區(qū)發(fā)布相關(guān)廣告等等。如豆瓣最近的線上活動就有三星筆記本的“真！就不一樣”、“海爾空調(diào)-每一天都是小清新”、加拿大官方旅游網(wǎng)“探索加拿大”等。

除了線上活動以外，線上線下活動相結(jié)合也逐漸成為企業(yè)進(jìn)行事件營銷的主要手段。如休閑運(yùn)動品牌VANS于今年5月舉辦了一個名為《滑板日-搶回街道》的線上線下活動，組織VANS迷們在不同城市的不同位置拍下自己玩滑板、或表現(xiàn)突破束縛、表現(xiàn)“搶回街道”精神的照片或者視頻，在微博上與其他VANS迷互動，同時設(shè)置最佳創(chuàng)意獎以及最火作品獎，提供一定的物質(zhì)獎勵。通過在線下開展、線上分享的模式，將網(wǎng)友們的關(guān)系延續(xù)到現(xiàn)實(shí)生活中，以此建立顧客間的聯(lián)系，使得“VANS迷”成為一個群體，利于構(gòu)建品牌忠誠。而線上分享或者說是曬，也讓VANS迷的豆瓣友鄰都可以看到自己的朋友在參與這樣一個熱血的活動，起到了宣傳、構(gòu)建品牌性格、培養(yǎng)潛在顧客三重用途。十、病毒式營銷二次傳播的威力

隨著SNS社區(qū)的分享（有的網(wǎng)站叫做推薦）功能被開發(fā)出來，一種新的傳播模式就此發(fā)展開來：

病毒式營銷的精髓便在于利用用戶間的主動傳播，使得信息像病毒一樣傳播開來。在這張網(wǎng)絡(luò)圖中，信息從信息源發(fā)出后，其余的個人都依據(jù)自己的喜好即對這個話題感興趣與否來決定是否將其傳播。而個人的傳播是無定向的，他周圍的人均有可能看到這個信息。在這里還有一個隱含的前提每個人都在一定的社交圈內(nèi)，而二次傳播的威力正在于，理論上說一則信息在一個社交圈內(nèi)被多少人分享/轉(zhuǎn)載/推薦過，那么這個社交圈內(nèi)的讓所有人就會接受多少次的這則信息。

信息的傳播可通過視頻、博客、社區(qū)、論壇等途徑。在病毒式營銷案例中，我認(rèn)為有幾個企業(yè)或組織的行為有必要被提及。

一是七喜在網(wǎng)上發(fā)布的一系列創(chuàng)意廣告視頻。每個視頻約三分鐘，故事本身創(chuàng)意十足，想法不僅大膽、令人驚嘆，還結(jié)合了當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)流行語言與熱點(diǎn)事件，并且很有哲學(xué)深度。這三個系列廣告在網(wǎng)絡(luò)上一經(jīng)發(fā)出，便得到了網(wǎng)友們的瘋狂轉(zhuǎn)載以及一片叫好聲。七喜這一案例帶給我們的指導(dǎo)意義在于，在互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其是在web3.0時代，廣告有必要突破其固有思維的限制：如時長（不一定必須是短片）、媒介選擇（不一定僅局限于電視）、受眾對廣告的態(tài)度（不一定是逆反并且被動接收的）。在注意力即經(jīng)濟(jì)的時代，想方設(shè)法制造創(chuàng)意點(diǎn)以及熱點(diǎn)來吸引人主動關(guān)注并且主動傳播，才是營銷工作者、廣告從業(yè)者應(yīng)該做的。而這同時也是病毒式營銷的精髓。

二是凡客體的風(fēng)靡。一段簡單、個性鮮明的文案，搭配上兩個特例獨(dú)行的代言明星，明快簡潔、突出了重點(diǎn)的畫面，使得凡客的路牌廣告在短時間內(nèi)得到了公眾的關(guān)注。然而正是因?yàn)槟嵌挝陌傅慕Y(jié)構(gòu)簡單到讓人一下子就能記住，并且極易模仿，使得一時之間網(wǎng)絡(luò)上大江南北盡是凡客的身影。盡管凡客體的風(fēng)靡有一定的無心插柳柳成蔭的因素，但凡客公司給予的立即反應(yīng)開發(fā)制作凡客體的模板以及傻瓜式軟件，并在豆瓣上開展“全民調(diào)戲凡客”的線上活動。而在事件近乎銷聲匿跡之后，凡客公司又聘請了第一個被凡客的明星黃曉明作為凡客的新代言人，再一次吸引了眼球。最近，黃曉明為凡客拍攝的第一支視頻廣告也已經(jīng)發(fā)布，廣告中的黃曉明讓人無法嘲笑、肅然起敬。不僅使得嘲笑之聲被掩埋，同時還樹立起黃曉明不怕嘲笑、不斷努力、不顧別人眼光如何的奮斗青年的形象，引起不少正在奮斗卻不受人認(rèn)可的80后青年的共鳴。而凡客在其中也收獲了一份品牌形象（品牌形象與代言人形象緊密相關(guān)），又促成了極其成功的品牌形象營銷。

三是廣州亞運(yùn)會招募志愿者時使用的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)署的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)署要求每個申請做志愿者的人得到一定數(shù)量的推薦，而這些推薦需以帖子或者日志的形式在論壇、博客、社區(qū)等媒介上公開發(fā)表。由此帶來的結(jié)果便是在亞運(yùn)會期間，只要一個社交圈中有一個人參與了申請，他這個圈子里的不少人就會受其之托公開發(fā)布推薦，那么亞運(yùn)會的相關(guān)信息也就隨著推薦信的公開發(fā)布在這個圈子里一次又一次的傳播。但網(wǎng)絡(luò)聯(lián)署的模式屬于被迫主動傳播，前提是企業(yè)或組織能提供足夠有吸引力的報(bào)酬。個人認(rèn)為這種被迫主動傳播，盡管在一定時期內(nèi)可以起到很好的效果，但長期來講不利于品牌的建立、也無益于培養(yǎng)顧客對企業(yè)的好感與忠誠。

十一、體驗(yàn)營銷

網(wǎng)絡(luò)上的體驗(yàn)營銷比起現(xiàn)實(shí)生活中的體驗(yàn)營銷，步驟稍許不同，主要分為選拔試用者、郵寄試用裝、試用者在博客或評價(jià)網(wǎng)站上寫試用感受這三個步驟，是集合口碑營銷以及博客營銷于一體的體驗(yàn)營銷。

這種營銷方式多適用于化妝品的營銷。如閨蜜網(wǎng)有一個板塊就叫做體驗(yàn)團(tuán)，專門發(fā)布、組織化妝品品牌的試用活動。而閨蜜網(wǎng)本身又是一個化妝品的點(diǎn)評網(wǎng)站，為用戶搭建化妝品好用與否的平臺。因此化妝品的試用評價(jià)可以被最大限度的被需要這些信息的人找到。

因在網(wǎng)上關(guān)注用后評價(jià)的人都是有購買意向的人，因此比起現(xiàn)實(shí)生活中無篩選的贈送試用品要更為有效率。

而且這種體驗(yàn)營銷的方式可以鼓勵消費(fèi)者深入的了解產(chǎn)品以及企業(yè)，并充分利用一些網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖、借他們之口宣傳自己的產(chǎn)品。

但盡管試用者選擇上注意到保持一定的差異性、可以使得有購買意愿的人將自己對號入座為某一類型，可是觀看別人的用后評價(jià)畢竟不如親自試用直觀，這也是網(wǎng)絡(luò)上的體驗(yàn)營銷的一個缺陷。

十二、知識型營銷

是一種被動的幫助消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者了解企業(yè)以及產(chǎn)品的方式，主要方式是編輯百科詞條，以及監(jiān)測百度知道、愛問知識人等問答平臺上的關(guān)于產(chǎn)品及企業(yè)的問題，并及時予以解答。

但因?yàn)檫@種營銷方式是一種防御式的被動營銷，因此通常并不被企業(yè)所重視。

十三、口碑營銷

口碑營銷在網(wǎng)絡(luò)上的最為重要的應(yīng)用便是評價(jià)網(wǎng)站的出現(xiàn)。評價(jià)網(wǎng)站的出現(xiàn)便是為了給用戶搭建一個交流商品或店鋪的好壞的平臺，致力于提供真實(shí)的購后評價(jià)。

然而這一句“致力于提供真實(shí)的購后評價(jià)”，也不過是評價(jià)網(wǎng)站與用戶的一廂情愿而已。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的匿名性，并且實(shí)際不好的產(chǎn)品有著掩藏真實(shí)的需要，所以網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了一批推手，專門負(fù)責(zé)用各種馬甲為某一產(chǎn)品塑造良好的口碑與形象。

當(dāng)然這一現(xiàn)象并不嚴(yán)重，因?yàn)楣蛡騺淼乃�軍�?shù)量總是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于大眾的。若是真的不好的產(chǎn)品，想要依靠推手將評價(jià)網(wǎng)站上的口碑做好也并不太可能。因此評價(jià)網(wǎng)站的主要用途還是為質(zhì)量優(yōu)等的產(chǎn)品提供一個可信度很高的推薦渠道。

目前做的不錯的評價(jià)網(wǎng)站有大眾點(diǎn)評網(wǎng)、口碑網(wǎng)、閨蜜網(wǎng)等。

擴(kuò)展閱讀：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃網(wǎng)絡(luò)營銷策略心得分享

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃網(wǎng)絡(luò)營銷策略心得分享.txt有誰會對著自己的褲襠傻笑。不敢跟他說話卻一遍一遍打開他的資料又關(guān)上。用了心感情，真能讓人懂得很多事。如果有一天,我的簽名不再頻繁更新,那便證明我過的很好。點(diǎn)評鄭俊雅老師《顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷》

昨晚花了一個晚上通讀了大作，忽然想到可以用胡錦濤同志的科學(xué)發(fā)展觀對鄭兄的《顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷》進(jìn)行最精簡的提煉，整本大作洋洋灑灑幾萬字，其實(shí)用“以人為本、全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)”十一個字就足以概括了。在這里提出如下，鄭兄參考：（一）以人為本

以顧客為本。如“71研究誘惑性：是什么造就了熱銷產(chǎn)品？”“74節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷的成功秘訣不在于節(jié)日”。如“3做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，要比別人努力16倍”中提出的答客戶問的語言標(biāo)準(zhǔn)；如“4策劃，才能用最低的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值”中提出的“策劃就是站在用戶的角度，將價(jià)值體現(xiàn)到最完美”；如“65給消費(fèi)者一個閱讀你、選擇你和購買你的理由”；如“66讓搜索引擎喜歡不如讓潛在客戶喜歡”；如“73客服之“一對多”和“多對一”；

以客戶為本。如“1任何一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，都要研究它的投入產(chǎn)出比”這一講中對網(wǎng)絡(luò)營銷界江湖騙子不以客戶為本的批判；如“17不同發(fā)展階段的公司，網(wǎng)絡(luò)營銷側(cè)重點(diǎn)不同。”以團(tuán)隊(duì)為本。如“2時間管理，是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一課”

以自己為本。如“3做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，要比別人努力16倍”中提出的勤奮跟實(shí)干；如“5在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造第二人生，塑造自己的網(wǎng)絡(luò)形象”中提出的建立和維護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)形象；以網(wǎng)友為本。如“68珍惜每一個加你QQ的人，每個網(wǎng)民都帶著一定的使命來見你�！比纭�29推出第一本電子書”；如“69每一個網(wǎng)友，都贈送禮物”；如“70每一次見面都要奠定合作的基礎(chǔ)”；（二）全面

道術(shù)兼顧。散見于各講。德才兼?zhèn)洹Ｉ⒁娪诟髦v。（三）協(xié)調(diào)

統(tǒng)籌兼顧質(zhì)量與數(shù)量。如78人們看你的網(wǎng)站，不是因?yàn)槟闶钦l，而是因?yàn)樗�想要什么；如�?互聯(lián)網(wǎng)心法：我是最強(qiáng)的，不斷輻射”中提出的精品意識；如“23為公司和產(chǎn)品抓美”中提出的抓美意識；如“24父子理論：公司是父，產(chǎn)品是子”；如“29推出第一本電子書”；如“32別人營銷“成功”，你要營銷“失敗”；如“72廢品節(jié)省了生產(chǎn)成本，卻浪費(fèi)了宣傳成本”；如“78人們看你的網(wǎng)站，不是因?yàn)槟闶钦l，而是因?yàn)樗�想要什么”�?/p>

統(tǒng)籌兼顧理想與現(xiàn)實(shí)。如“13格局要大，網(wǎng)站要小，傳播要快”中提出的從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，從小網(wǎng)站做起；如“18全面網(wǎng)絡(luò)營銷將迎來全面失敗”提出的處理好全面營銷和局部營銷的關(guān)系；如“67你很小，但很美很專業(yè)”；統(tǒng)籌兼顧理論與實(shí)踐。散見于各講。統(tǒng)籌兼顧物質(zhì)與精神。散見于各講。統(tǒng)籌兼顧紙上與情商。散見于各講。（四）可持續(xù)

身體可持續(xù)。散見于各講。

知識可持續(xù)。如“3做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，要比別人努力16倍如”提出的“工作可以外包，學(xué)習(xí)不能外包”；如“11大網(wǎng)站的游戲規(guī)則”中提出的研究大網(wǎng)站；如“19每天要到100個同行的網(wǎng)站學(xué)習(xí)”；如“20阿里搜索專門帖子，逐個技巧學(xué)到最精”；如“35誰有時間去做論壇營銷？”；如“64銷售要靠平臺，出名要靠人氣”；

心態(tài)可持續(xù)。如“8互聯(lián)網(wǎng)心法：我是最差的，不斷吸收”中提出的“我是最差的”；如“22找到相應(yīng)的人、公司、軟件、解決方法和素材”；方法可持續(xù)。如“2時間管理，是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一課”這一講中的大部分內(nèi)容。如“4策劃，才能用最低的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值”中訓(xùn)練策劃思維中用到的發(fā)散思維；如“7你的腦里擁有多少關(guān)鍵詞，就將擁有多少財(cái)富”；如“14網(wǎng)絡(luò)營銷中的規(guī)律時間和創(chuàng)意時間”；如“16直線營銷與曲線營銷”；如“34買盜版軟件不如租正版軟件”；如“36設(shè)計(jì)好信息源，讓病毒式營銷如此美麗”；如“39一個視頻為何被分享六十萬次”；如“41如何讓視頻上土豆關(guān)鍵詞首頁”、如“42讓自己的QQ空間迅速擁有1000篇文章，讓每篇文章自動被轉(zhuǎn)載1000次”等從41到60講；如“62苦甘營銷：曉之以理，動之以情”；如“63被遺忘的標(biāo)簽營銷”；創(chuàng)意可持續(xù)。如“21學(xué)習(xí)新聞營銷從研究新聞標(biāo)題開始”；如“26占據(jù)受眾第一認(rèn)識：創(chuàng)造獨(dú)特的第一”；如“27免費(fèi)，是最好最快的傳播方式；只有免費(fèi)，才能收費(fèi)”；如“32別人營銷“成功”，你要營銷“失敗””；如“61在網(wǎng)絡(luò)上，如何不斷創(chuàng)新以把握商機(jī)？”；如“74節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷的成功秘訣不在于節(jié)日”；如“75夜晚網(wǎng)絡(luò)營銷，一片藍(lán)海”；意志可持續(xù)。散見于各講。人際可持續(xù)。散見于各講。

王某人

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