市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程報(bào)告蒙牛牛奶愛(ài)心義賣

作者姓名：胡心悅班級(jí)：經(jīng)管學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷（1）班學(xué)號(hào)：201*20202181完成時(shí)間：201*年5月30日_______指導(dǎo)教師：李嘉_______

對(duì)蒙牛牛奶愛(ài)心義賣的分析報(bào)告

馬云:這是一次非常精彩的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)演習(xí),整個(gè)活動(dòng)組織的完美和實(shí)施都無(wú)可挑剔.

朱新禮:當(dāng)一百個(gè)火紅的志愿者筑成一條愛(ài)的萬(wàn)里長(zhǎng)城把一百多箱牛奶傳遞到殘疾樂(lè)隊(duì)的大巴上時(shí),把整個(gè)活動(dòng)推向了一個(gè)高潮,這不只是在傳遞牛奶,實(shí)際上傳遞的就是愛(ài)心.

牛根生:當(dāng)李書(shū)文最后拿著喇叭說(shuō),"我們是一個(gè)文明的國(guó)度,我希望現(xiàn)場(chǎng)不留下一片廢紙,所以,我請(qǐng)各位彎下你們的腰,撿起來(lái)"的時(shí)候,有個(gè)撿垃圾的老太太嘩的一聲就把屁股下坐的紙屑撿起來(lái)了,確實(shí)是一次非常成功的活動(dòng).九名選手分為紅藍(lán)兩隊(duì)，在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)，分別在客流量大致相同的兩家賣場(chǎng)進(jìn)行義賣。選手每賣出一箱牛奶，蒙牛集團(tuán)將捐贈(zèng)一箱相同產(chǎn)品給指定小學(xué)。銷售活動(dòng)中不允許出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象，一次最多限購(gòu)5箱。比賽結(jié)束后，選手需要組織一場(chǎng)捐贈(zèng)儀式。

兩隊(duì)在活動(dòng)中，需要充分宣傳公益主題。所有選手嚴(yán)禁動(dòng)用原有社會(huì)資源。每隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)5000元。除蒙牛外，聯(lián)想、NBA兩家愛(ài)心伙伴還將贈(zèng)送指定小學(xué)聯(lián)想電腦、NBA藍(lán)球、書(shū)包等。

本賽季第二場(chǎng)商業(yè)挑戰(zhàn)是蒙牛愛(ài)心行動(dòng)的一部分，任務(wù)為蒙牛愛(ài)心牛奶義賣活動(dòng)。

本場(chǎng)分組：

紅隊(duì)：李書(shū)文陳偉竇大海馮志剛藍(lán)隊(duì)：韓小兵牟文建張華夏霓李海鏞

當(dāng)場(chǎng)的九名選手重新分為紅藍(lán)兩隊(duì)，在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)，分別在兩家賣場(chǎng)進(jìn)行義賣，銷售價(jià)格以所在超市零售價(jià)格為準(zhǔn)。選手每賣出一箱牛奶，蒙牛集團(tuán)將捐贈(zèng)一箱相同產(chǎn)品給指定小學(xué)。銷售活動(dòng)中不允許出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象，單筆銷售超過(guò)5箱者按5箱計(jì)。比賽結(jié)束后，選手需要組織一場(chǎng)捐贈(zèng)儀式。

比賽時(shí)間：6月29日12：00-18：00，比賽地點(diǎn)：紅隊(duì)-成壽寺華潤(rùn)萬(wàn)家超市，藍(lán)隊(duì)-馬連道家樂(lè)福超市。

兩隊(duì)在活動(dòng)中，需要充分宣傳公益主題，讓目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者清晰認(rèn)知愛(ài)心行動(dòng)伙伴和愛(ài)心行動(dòng)。所有選手嚴(yán)禁動(dòng)用原有社會(huì)資源。

每隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)5000元。蒙牛及其愛(ài)心伙伴還將贈(zèng)送指定小學(xué)聯(lián)想電腦、NBA藍(lán)球、書(shū)包等。

1蒙牛公司背景

蒙牛是一家總部位于中華人民共和國(guó)內(nèi)蒙古的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，蒙牛是中國(guó)大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，1999年成立，至201*年時(shí)已成為中國(guó)奶制品營(yíng)業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國(guó)第一。控股公司的中國(guó)蒙牛乳業(yè)有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工業(yè)公司。蒙牛主要業(yè)務(wù)是制造液體奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在開(kāi)曼群島注冊(cè)，主席為牛根生。

2.營(yíng)銷策略

回放當(dāng)時(shí)的情景.活動(dòng)的主題是,蒙牛愛(ài)心牛奶義賣活動(dòng),具體是選手每賣出

一箱牛奶,蒙牛將消費(fèi)者的名義捐贈(zèng)出一箱,贈(zèng)送給兩所貧困山區(qū)小學(xué).賣奶,愛(ài)心奶,就是活動(dòng)的最后結(jié)果.李書(shū)文的核心戰(zhàn)略,一,調(diào)查問(wèn)卷,..二,一百多名志

愿者.三:殘疾樂(lè)隊(duì).四,捐贈(zèng)儀式.這幾個(gè)要素,成了這次活動(dòng)成敗的關(guān)鍵.一:調(diào)查問(wèn)卷,視頻里沒(méi)有更多的關(guān)于調(diào)查問(wèn)卷到底是寫(xiě)的是什么,估計(jì)是宣傳蒙牛愛(ài)心活動(dòng),以拉到更多的人來(lái)到義賣現(xiàn)場(chǎng).

二:一百多名志愿者.不知道李書(shū)文到底是怎么請(qǐng)到這一百多名志愿者的,但在這個(gè)越來(lái)越文明的社會(huì),愿意當(dāng)志愿者的青年越來(lái)越多,所以,因?yàn)槭枪�益活�?dòng),志愿者應(yīng)該也不是很難找.一百多個(gè)志愿者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)身穿火紅的衣服,起到很醒目的效果,志愿者負(fù)責(zé)搬奶,賣奶,維持秩序,不然,就憑紅隊(duì)的四個(gè)人,一定會(huì)累死.

三:殘疾樂(lè)隊(duì).做營(yíng)銷活動(dòng)就要有別的娛樂(lè)活動(dòng)來(lái)輔助,不然,整個(gè)義賣過(guò)程顯得太單調(diào),吸引不到人氣,殘疾樂(lè)隊(duì)是由六十多位殘疾兒童組成的,也是弱勢(shì)群體,請(qǐng)他們來(lái)演出更充分表達(dá)了這次活動(dòng)是不止是一次賣奶活動(dòng),更是一次義賣,一次愛(ài)心的傳達(dá).動(dòng)員整個(gè)社會(huì)支持愛(ài)心活動(dòng).一個(gè)殘疾樂(lè)隊(duì),讓現(xiàn)場(chǎng)的氣氛更加充滿感動(dòng)的情感,真正達(dá)到捐贈(zèng)者感動(dòng),受贈(zèng)者感恩的效果.

四:捐贈(zèng)儀式.當(dāng)殘疾樂(lè)隊(duì)的兒童上車后,一百多名志愿者組成一條長(zhǎng)龍,把以消費(fèi)者名義捐贈(zèng)的牛奶搬送到他們的大巴上,現(xiàn)場(chǎng)的賣奶活動(dòng)成了捐奶活動(dòng),也把整個(gè)活動(dòng)推上了高潮.

整個(gè)活動(dòng)從過(guò)程和實(shí)施都很完美,最后,當(dāng)李書(shū)文叫大家把現(xiàn)場(chǎng)的垃圾都撿起來(lái)時(shí)候,這本來(lái)不是活動(dòng)的部分,但卻憑借這幾句話打動(dòng)了評(píng)價(jià),他們肯定的不只是這次活動(dòng),更肯定了李書(shū)文這個(gè)人.是的,中國(guó)是個(gè)文明的國(guó)度,愛(ài)護(hù)清潔是每個(gè)人的責(zé)任.

5.總結(jié)

李書(shū)文在這次活動(dòng)中為蒙牛做了一次非常成功的愛(ài)心廣告,李書(shū)文贏得了比賽,蒙牛也贏得了更多消費(fèi)者感動(dòng)的心.一次雙贏的結(jié)果.

但在看到他的成績(jī)的同時(shí)，也不能忽略了其他組員對(duì)這次營(yíng)銷活動(dòng)的貢獻(xiàn)，在發(fā)放問(wèn)卷，現(xiàn)場(chǎng)指揮調(diào)度等各個(gè)環(huán)節(jié)，如果只有李書(shū)文一個(gè)人我想這場(chǎng)活動(dòng)是不可能取得成功的。

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內(nèi)江職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)系課程設(shè)計(jì)方案

課程設(shè)計(jì)方案專業(yè)名稱：藝術(shù)設(shè)計(jì)（室內(nèi)設(shè)計(jì)）課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃計(jì)劃課時(shí)48選用教材（教材名稱主編、出版社）班級(jí)學(xué)號(hào)理論課時(shí)16任課教師：楊麗娜任課班級(jí)：09藝術(shù)一班（室內(nèi)設(shè)計(jì)）實(shí)訓(xùn)課時(shí)32周課時(shí)3姓名總成績(jī)學(xué)科主題：（教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)任務(wù)、教學(xué)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容）教學(xué)內(nèi)容：《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程設(shè)計(jì)的目的是讓學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)認(rèn)識(shí)在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，怎樣選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，重視實(shí)踐教學(xué)，積極尋找到社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)注重開(kāi)放式、探索式、發(fā)現(xiàn)式教學(xué)，讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中切實(shí)體會(huì)，在掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一般原理、流程的基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)，設(shè)置關(guān)聯(lián)專業(yè)課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目，涉及已學(xué)或?qū)⒁獙W(xué)習(xí)的課程：市場(chǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)新思維、室內(nèi)設(shè)計(jì)、工程預(yù)算、建筑材料與施工等課程。教學(xué)內(nèi)容課時(shí)課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目緒論第一講市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概述第一章市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一般原理第二章市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的流程及類型第三章市場(chǎng)營(yíng)銷策劃調(diào)研15市場(chǎng)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目實(shí)務(wù)比稿206實(shí)訓(xùn)內(nèi)容分組競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目課時(shí)24第二講市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分類詳述10第四章產(chǎn)品策劃（產(chǎn)品）第五章競(jìng)爭(zhēng)策劃（市場(chǎng)）第六章企業(yè)形象策劃（企業(yè)）第三講市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)參考書(shū)目(或網(wǎng)站)：《營(yíng)銷廣告策劃實(shí)務(wù)》熊超群主編廣東經(jīng)濟(jì)出版社《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》岑霆湯壽椿主編高等教育出版社中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)聯(lián)盟-de.com作業(yè)目錄競(jìng)標(biāo)（項(xiàng)目見(jiàn)詳單）策劃方案比稿所占百分比25%50%25%項(xiàng)目詳單成績(jī)備注競(jìng)標(biāo)【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】1學(xué)生模擬成立公司、工作室進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)。2考察學(xué)生接單能力。3讓學(xué)生學(xué)會(huì)收集、整理資料，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求】1產(chǎn)品策劃以下列產(chǎn)品完成完整的產(chǎn)品策劃方案。策劃內(nèi)容包括產(chǎn)品的命名、定價(jià)、市場(chǎng)定位、包裝等。作品完成人：09藝術(shù)二班商潔。資料自行拷貝。2房地產(chǎn)整合營(yíng)銷策劃在內(nèi)江市場(chǎng)內(nèi)尋找項(xiàng)目樓盤(pán)進(jìn)行策劃。策劃內(nèi)容包括房地產(chǎn)整合營(yíng)銷策劃（含廣告策劃）、房產(chǎn)活動(dòng)策劃（如促銷、開(kāi)盤(pán)）3室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)策劃聯(lián)系已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的室內(nèi)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)新思維，結(jié)合本學(xué)期相關(guān)課程：室內(nèi)設(shè)計(jì)、工程預(yù)算、建筑材料與施工。完成該策劃方案。策劃書(shū)形式不限，內(nèi)容主要包括裝修設(shè)計(jì)主題，理念；材料運(yùn)用、預(yù)算等。第一類：住宅裝修設(shè)計(jì)策劃方案資料自行拷貝。項(xiàng)目一：某女士的住宅設(shè)計(jì)基本情況：戶型：三室兩廳面積：（詳見(jiàn)圖紙）客戶基本情況：女，單身，性格開(kāi)朗，偏愛(ài)藍(lán)色，朝九晚五生活規(guī)律，愛(ài)美，衣服、鞋多，最大的愛(ài)好是收集各種各樣的手鏈，希望能為它們安一個(gè)“家”�？蛻粞b修要求：1希望有一個(gè)格調(diào)小空間，用于和閨蜜閑聊真心話。2房間整潔，有很大的容納空間。3整體簡(jiǎn)約、大方4能有效的利用最小的那個(gè)臥室，書(shū)房兼客房。項(xiàng)目二三口之家基本情況：戶型：三室兩廳面積：（詳見(jiàn)圖紙）客戶基本情況：客戶為三口之家，男女主人近四十歲，孩子剛上初中，男孩。男主人職業(yè)為建筑工程師，偏愛(ài)冷色系；女主人職業(yè)是教師，感情細(xì)膩而浪漫；兒子活潑好動(dòng)，喜歡籃球、游戲。客戶裝修要求：1整體溫馨、大氣2小孩學(xué)習(xí)空間設(shè)置在自己房間內(nèi)，男女主人的書(shū)房設(shè)置在最小房間。第二類：非住宅設(shè)計(jì)裝修策劃方案?jìng)渥ⅲ阂韵聝蓚�(gè)項(xiàng)目所用圖紙相同。具體情況見(jiàn)圖紙。用途：商用項(xiàng)目一：從服飾類選擇一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，來(lái)進(jìn)行裝修策劃。要求能夠考慮經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的個(gè)性需要。項(xiàng)目二：從餐飲類選擇一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，來(lái)進(jìn)行裝修策劃。比如休閑小吧等�！境晒�與檢測(cè)】1.競(jìng)標(biāo)時(shí)準(zhǔn)備充分2.競(jìng)標(biāo)綜合表現(xiàn)良好。3.評(píng)分表格備注：結(jié)合ppt和word文檔競(jìng)標(biāo)。準(zhǔn)備時(shí)間為兩周策劃方案【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】1讓學(xué)生掌握策劃方案的基本撰寫(xiě)方法。2考察學(xué)生策劃能力。3培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求】實(shí)訓(xùn)內(nèi)容為學(xué)生小組競(jìng)標(biāo)所得項(xiàng)目?jī)?nèi)容。要求:按時(shí)保質(zhì)完成策劃方案【成果與檢測(cè)】1策劃方案提交word電子文檔一份2策劃書(shū)內(nèi)容完整。3策劃方案具有創(chuàng)新性。4策劃方案可執(zhí)行。比稿【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈和殘酷的，企業(yè)要生存就必須提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于設(shè)計(jì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，比稿是不可避免的一種存在形式。讓學(xué)生通過(guò)比稿意識(shí)到市場(chǎng)、社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，模擬體驗(yàn)比稿的程序及要求�！緦�(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求】?jī)?nèi)容用便于演示的形式，講述小組所完成的策劃方案。要求：1認(rèn)真對(duì)待比稿，準(zhǔn)備充分。2講述有條理，有說(shuō)服性。3方案具有完整性、可行性和創(chuàng)新性�！境晒�與檢測(cè)】提交比稿資料一套�？记谥贫龋嚎记谂c期末總成績(jī)：遲到一次扣考試成績(jī)的0.5分，曠課一節(jié)扣2分，曠課3節(jié)單獨(dú)談話，曠課5節(jié)班上點(diǎn)名提醒，曠課7節(jié)告知輔導(dǎo)員，曠課10節(jié)通知家長(zhǎng)，曠課20節(jié)期末成績(jī)不及格，直接重修專業(yè)學(xué)分。教師衷告：1請(qǐng)嚴(yán)格按照本計(jì)劃表格執(zhí)行任務(wù)。2增加課外閱讀及知識(shí)積累，竟可能多參加實(shí)踐。3請(qǐng)認(rèn)真完成每一次作業(yè)，并按時(shí)上交。4請(qǐng)密切關(guān)注每次作業(yè)成績(jī)，若不理想，請(qǐng)下次更加努力完成以便提高成績(jī)。

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