市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)

這們學(xué)科主要是教我們對(duì)某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。這需要我們從它的4P原則來(lái)分析，即產(chǎn)品，它的價(jià)格，銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)方式。

首先我們分析產(chǎn)品，我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位它是什么類(lèi)型的產(chǎn)品，面對(duì)的消費(fèi)群體是哪些。那我們要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。得到這個(gè)市場(chǎng)是什么樣的，需要怎樣做。這需要我們市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問(wèn)卷，二手資料有它的積極性，簡(jiǎn)便性，時(shí)效性，統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來(lái)困難。

其次分析產(chǎn)品的價(jià)格，考慮它的成本，可以通過(guò)這幾個(gè)方面定價(jià)：心里定價(jià)，地區(qū)定價(jià)，需求定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。心里定價(jià)分為：整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，聲望定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)。地區(qū)定價(jià)分為統(tǒng)一定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)。需求定價(jià)分為：顧客需求定價(jià)，產(chǎn)品需求定價(jià)，地區(qū)需求定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)分為：互補(bǔ)產(chǎn)品組合定價(jià)，互替產(chǎn)品組合定價(jià)。然后分析產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨(dú)家代理，代理商和分銷(xiāo)商混合使用，代理商和原廠(chǎng)家互為代理，廠(chǎng)家分支機(jī)構(gòu)下的代理。選擇代理商的時(shí)候要分析這幾個(gè)因素：代理商的品格，代理商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，代理商的營(yíng)業(yè)地址，代理商經(jīng)營(yíng)品種，代理商財(cái)務(wù)能力，代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，代理商的拓展能力，代理商的國(guó)籍，代理商的社會(huì)影響力，同行業(yè)對(duì)代理商的評(píng)價(jià)。

最后分析產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式，選擇產(chǎn)品促銷(xiāo)方式要考慮這幾個(gè)因素：激勵(lì)的對(duì)象，激勵(lì)的規(guī)模，時(shí)機(jī)的選擇，運(yùn)達(dá)方式。還有他的廣告策劃，公共關(guān)系管理，建立與媒體之間的關(guān)系。以上就是學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃這們學(xué)科的總結(jié)。

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)和心得

營(yíng)銷(xiāo)策劃

物流1117班營(yíng)銷(xiāo)小組

第四組

二零一二年六月十五日

一前言

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習(xí)周到來(lái)，，同學(xué)們很期待可以好好的當(dāng)一回老板，每個(gè)小組選擇著不同的商品經(jīng)營(yíng)買(mǎi)賣(mài)。本小組與外面的廠(chǎng)家聯(lián)系，進(jìn)行代售T恤。不僅將可以給校園給帶來(lái)歡樂(lè)的氣氛，而且可以帶來(lái)市銷(xiāo)的實(shí)習(xí)的氣氛。同時(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是巨大的商機(jī)。因?yàn)樵诖髮W(xué)里，大部分都是以集體為單位，因?yàn)樵谶@次的T恤代售中，我們主要目標(biāo)的買(mǎi)舍服給大家，同時(shí)如果可以，也將帶售班服的形式行下訂單。同時(shí)本小組也趁機(jī)以打折，促銷(xiāo)來(lái)吸引顧客。本小組也將搞些小活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造了濃厚的氣氛。賣(mài)出去的每一件衣服都希望消費(fèi)者可以買(mǎi)的舒心穿的放心。將會(huì)為這炎熱的夏天帶來(lái)一縷縷涼爽，給需求者帶去平安，幸福的問(wèn)候。特對(duì)此次活動(dòng)制定以下策劃。

二形勢(shì)分析

（一）公司現(xiàn)狀分析：本小組主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以賣(mài)T恤為主。其主要針對(duì)于在校的學(xué)生人群，

主要針對(duì)女生的各宿舍的價(jià)格便宜，衣服花樣按看，能吸引顧客。本小組現(xiàn)任工作人員五位，責(zé)任分配明顯，財(cái)務(wù)清晰，有很大的發(fā)展前景！

（二）市場(chǎng)背景分析：實(shí)習(xí)周的氣氛是校園大學(xué)生所期待和追隨的，消費(fèi)者都開(kāi)始為“如

何賣(mài)”而忙綠，并且要求難忘而意義深刻。

（三）消費(fèi)者狀況：

大學(xué)生是純粹的消費(fèi)者，尤其是在節(jié)假日，喜歡跟隨潮流，本小組選定校園這塊作為主要的活動(dòng)市場(chǎng)，滿(mǎn)足大學(xué)生的需求。職業(yè)的不同和性別的不同，對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品有不同的影響。

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)上有很多像本小組這樣的擺地?cái)傎I(mǎi)衣服。，但是我們賣(mài)的價(jià)格較低，

而且我們的主要市場(chǎng)是在校園里，所以銷(xiāo)售情況較樂(lè)觀(guān)。

（五）機(jī)會(huì)分析：綜合以上分析，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊市場(chǎng)潛力很大，特別是在宿舍為單

位的角度，很多宿舍可以訂購(gòu)為舍服�？梢砸黄鹱叱鋈ス浣钟瓮�，表現(xiàn)出了集體性。這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期間，學(xué)校有一系列的活動(dòng)。我們組有較好的人緣關(guān)系，有助于宣傳。我們的商品將會(huì)比普通零售商便宜，因?yàn)槲覀儾恍枰�地租和繳納稅收。

三營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（一）總銷(xiāo)售額：本小組預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售額為303元左右。

（二）總銷(xiāo)售成本：本小組所有產(chǎn)品的總銷(xiāo)售成本預(yù)計(jì)為170元。（三）總利潤(rùn)：本小組所有產(chǎn)品期望的總利潤(rùn)為143元，

四營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的決策：以年輕人為主，一大學(xué)生為突破口。本小組選定大一，

大二的學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品策略：本小組為滿(mǎn)足顧客提供了具有濃厚端午節(jié)氣氛的產(chǎn)品，同時(shí)還提供有意

義性的產(chǎn)品：粽子，在針對(duì)粽子圖案的衣服，本小組將提供不同類(lèi)型的圖案和產(chǎn)品。

（三）價(jià)格策略：1.以尾數(shù)定價(jià)，比如每件14.9元等2.價(jià)格折讓?zhuān)�如買(mǎi)一個(gè)15元，買(mǎi)兩

個(gè)29元。

（四）渠道策略：采取擺地?cái)偅簧祥T(mén)推銷(xiāo)；男女搭配；

（五）促銷(xiāo)策略：1.價(jià)格優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到50元打8.5折2.購(gòu)買(mǎi)東西免費(fèi)送貨上門(mén)。

五組織安排

分配到人，責(zé)任到人，如：總體負(fù)責(zé)：

采購(gòu)部：財(cái)務(wù)部：銷(xiāo)售部地?cái)倛?chǎng)地布置宣傳：策劃書(shū)：進(jìn)貨：全體人員。

六活動(dòng)階段劃分：

1.準(zhǔn)備階段6月8日~~17日開(kāi)始制定計(jì)劃，確定銷(xiāo)售的產(chǎn)品以及預(yù)定銷(xiāo)售額。2.正式開(kāi)展6月18日~~22日分工開(kāi)展活動(dòng)

3.總結(jié)后續(xù)6月22日下午執(zhí)行總結(jié)書(shū)以及寫(xiě)出個(gè)人心得體會(huì)。

七費(fèi)用預(yù)算

（一）銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)

1.總銷(xiāo)售額：預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售額為450元左右。2.各產(chǎn)品銷(xiāo)售額：

產(chǎn)品名稱(chēng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額（元）T恤4503.銷(xiāo)售額變化率為20%

4.各銷(xiāo)售區(qū)銷(xiāo)售額：本小組將針對(duì)天麟校園為銷(xiāo)售區(qū)，且銷(xiāo)售區(qū)的銷(xiāo)售額為450元。

（二）產(chǎn)品成本標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)

1.總銷(xiāo)售成本：陽(yáng)關(guān)所有產(chǎn)品的總銷(xiāo)售成本預(yù)計(jì)為300元左右。2.各產(chǎn)品銷(xiāo)售成本：產(chǎn)品名稱(chēng)銷(xiāo)售成本（元）T恤3003.成本變化率為10%

（三）利潤(rùn)

1.總利潤(rùn)：所有產(chǎn)品期望的總利潤(rùn)為145元，2.各方利潤(rùn)：T恤145元。校園的利潤(rùn)為100元。

（四）其他各方面因素

如人力，財(cái)力，勞力等，確定人員為內(nèi)部人員，所以沒(méi)有人力費(fèi)用，只有運(yùn)費(fèi)成本費(fèi)

（五）確定臨時(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)：小組在校內(nèi)的銷(xiāo)售量，和小組每天的銷(xiāo)售量。

（六）對(duì)人員的要求：在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)要求本小組的全體成員的服務(wù)態(tài)度，要有耐心，熱心，

并寫(xiě)出個(gè)人心得。

小組總結(jié)

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，當(dāng)?shù)弥�這次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是T恤。本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)，本小組與外面的批發(fā)商家聯(lián)系，進(jìn)行代售T恤。不僅將可以給校園給帶來(lái)歡樂(lè)的氣氛，而且可以帶來(lái)市銷(xiāo)的實(shí)習(xí)的氣氛。同時(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是巨大的鍛煉機(jī)會(huì)。因?yàn)樵诖髮W(xué)里，大部分都是以宿舍為單位，因此這次的T恤代售中，我們主要的代售方式的下宿舍去宣傳，同時(shí)本小組也以低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引顧客。我們很成功的完成了本次的實(shí)習(xí)。

做策劃書(shū)之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂�力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。

本小組的全體成員在本次的銷(xiāo)售過(guò)程中服務(wù)態(tài)度都非常的有耐心和熱心，得到了顧客的好評(píng)，聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視T恤這塊，從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè)觀(guān)。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

由于第一天的銷(xiāo)售情況，我們對(duì)于整個(gè)的銷(xiāo)售計(jì)劃有了很大的改變，

經(jīng)過(guò)討論，本小組決定了再校園銷(xiāo)售的同時(shí)也將會(huì)再夜市進(jìn)行擺攤，經(jīng)過(guò)了三天的時(shí)間，我們?cè)诖伟l(fā)現(xiàn)在天麟的市場(chǎng)已經(jīng)幾乎飽和，因此我們決定面向林校的另一個(gè)校區(qū)《江南校區(qū)》以及閩北學(xué)院。第四天，同時(shí)也是我們最后的一天實(shí)習(xí)時(shí)間，我們很成功的完成了本次的實(shí)習(xí)。

在隨著市場(chǎng)的情況的變化，我們的計(jì)劃也在不斷的改變。因?yàn)橛懈淖�，所以我們成功了，我們�(cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中小組的成員分工明確，分配到人，責(zé)任到人。

本次小組實(shí)習(xí)讓大家體會(huì)到在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中的銷(xiāo)售過(guò)程中是很辛苦的事情。當(dāng)面臨著不同要求的顧客要有一種耐心，因?yàn)槊總�(gè)顧客的需求不同。在烈日下，我們依然沒(méi)有選擇退縮，因?yàn)槲覀儧](méi)有達(dá)到每日預(yù)期的銷(xiāo)售額。

本次的實(shí)習(xí)過(guò)程中我們同時(shí)也存在著不足點(diǎn)，由于學(xué)校有規(guī)定不能下宿舍的做宣傳，但由于為了提高銷(xiāo)售額，我們還是選擇下宿舍的宣傳，還有在前期的時(shí)候，針對(duì)的銷(xiāo)售群體大部分是熟人。

但從總體上看，最后我們創(chuàng)下了高出前期策劃的預(yù)期的利潤(rùn)額兩三倍，我們成功的一部分。相信本次的實(shí)習(xí)階段會(huì)是我們?nèi)松�的一次�?jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，很感謝本次的學(xué)校提供的實(shí)習(xí)階段，增進(jìn)了我們的感情。作報(bào)告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過(guò)詢(xún)問(wèn)，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來(lái)計(jì)劃我們的報(bào)告書(shū)，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)

體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

在這里，我想說(shuō)一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂(lè)很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們繼續(xù)一路同行

友情提示：本文中關(guān)于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.seogis.com/gongwen/595290.html

• 上一篇：國(guó)家重大傳染病防治示范區(qū)項(xiàng)目工作總結(jié)
• 下一篇：農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)年終工作總結(jié)