市場營銷策劃總結(jié)

市場營銷策劃總結(jié)

這們學(xué)科主要是教我們對某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析，即產(chǎn)品，它的價格，銷售渠道，促銷方式。

首先我們分析產(chǎn)品，我們要對產(chǎn)品進行定位。定位它是什么類型的產(chǎn)品，面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什么樣的，需要怎樣做。這需要我們市場調(diào)研，市場調(diào)研可分為二手資料和調(diào)查問卷，二手資料有它的積極性，簡便性，時效性，統(tǒng)一性。但采集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來困難。

其次分析產(chǎn)品的價格，考慮它的成本，可以通過這幾個方面定價：心里定價，地區(qū)定價，需求定價，產(chǎn)品組合定價。心里定價分為：整數(shù)定價，尾數(shù)定價，聲望定價，習(xí)慣定價，招徠定價。地區(qū)定價分為統(tǒng)一定價，分區(qū)定價，基點定價。需求定價分為：顧客需求定價，產(chǎn)品需求定價，地區(qū)需求定價。產(chǎn)品組合定價分為：互補產(chǎn)品組合定價，互替產(chǎn)品組合定價。然后分析產(chǎn)品的銷售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨家代理，代理商和分銷商混合使用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機構(gòu)下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素：代理商的品格，代理商的經(jīng)營規(guī)模，代理商的營業(yè)地址，代理商經(jīng)營品種，代理商財務(wù)能力，代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，代理商的拓展能力，代理商的國籍，代理商的社會影響力，同行業(yè)對代理商的評價。

最后分析產(chǎn)品的促銷方式，選擇產(chǎn)品促銷方式要考慮這幾個因素：激勵的對象，激勵的規(guī)模，時機的選擇，運達方式。還有他的廣告策劃，公共關(guān)系管理，建立與媒體之間的關(guān)系。以上就是學(xué)生對市場營銷策劃這們學(xué)科的總結(jié)。

擴展閱讀：市場營銷策劃書和心得

營銷策劃

物流1117班營銷小組

第四組

二零一二年六月十五日

一前言

市場營銷的實習(xí)周到來，，同學(xué)們很期待可以好好的當(dāng)一回老板，每個小組選擇著不同的商品經(jīng)營買賣。本小組與外面的廠家聯(lián)系，進行代售T恤。不僅將可以給校園給帶來歡樂的氣氛，而且可以帶來市銷的實習(xí)的氣氛。同時對我們來說也是巨大的商機。因為在大學(xué)里，大部分都是以集體為單位，因為在這次的T恤代售中，我們主要目標(biāo)的買舍服給大家，同時如果可以，也將帶售班服的形式行下訂單。同時本小組也趁機以打折，促銷來吸引顧客。本小組也將搞些小活動來創(chuàng)造了濃厚的氣氛。賣出去的每一件衣服都希望消費者可以買的舒心穿的放心。將會為這炎熱的夏天帶來一縷縷涼爽，給需求者帶去平安，幸福的問候。特對此次活動制定以下策劃。

二形勢分析

（一）公司現(xiàn)狀分析：本小組主要經(jīng)營產(chǎn)品以賣T恤為主。其主要針對于在校的學(xué)生人群，

主要針對女生的各宿舍的價格便宜，衣服花樣按看，能吸引顧客。本小組現(xiàn)任工作人員五位，責(zé)任分配明顯，財務(wù)清晰，有很大的發(fā)展前景！

（二）市場背景分析：實習(xí)周的氣氛是校園大學(xué)生所期待和追隨的，消費者都開始為“如

何賣”而忙綠，并且要求難忘而意義深刻。

（三）消費者狀況：

大學(xué)生是純粹的消費者，尤其是在節(jié)假日，喜歡跟隨潮流，本小組選定校園這塊作為主要的活動市場，滿足大學(xué)生的需求。職業(yè)的不同和性別的不同，對消費產(chǎn)品有不同的影響。

（四）競爭分析：市場上有很多像本小組這樣的擺地攤買衣服。，但是我們賣的價格較低，

而且我們的主要市場是在校園里，所以銷售情況較樂觀。

（五）機會分析：綜合以上分析，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊市場潛力很大，特別是在宿舍為單

位的角度，很多宿舍可以訂購為舍服�？梢砸黄鹱叱鋈ス浣钟瓮�，表現(xiàn)出了集體性。這次市場營銷期間，學(xué)校有一系列的活動。我們組有較好的人緣關(guān)系，有助于宣傳。我們的商品將會比普通零售商便宜，因為我們不需要地租和繳納稅收。

三營銷目標(biāo)

（一）總銷售額：本小組預(yù)計的銷售額為303元左右。

（二）總銷售成本：本小組所有產(chǎn)品的總銷售成本預(yù)計為170元。（三）總利潤：本小組所有產(chǎn)品期望的總利潤為143元，

四營銷戰(zhàn)略

（一）市場細分與目標(biāo)市場的決策：以年輕人為主，一大學(xué)生為突破口。本小組選定大一，

大二的學(xué)生為目標(biāo)市場。

（二）產(chǎn)品策略：本小組為滿足顧客提供了具有濃厚端午節(jié)氣氛的產(chǎn)品，同時還提供有意

義性的產(chǎn)品：粽子，在針對粽子圖案的衣服，本小組將提供不同類型的圖案和產(chǎn)品。

（三）價格策略：1.以尾數(shù)定價，比如每件14.9元等2.價格折讓，如買一個15元，買兩

個29元。

（四）渠道策略：采取擺地攤；上門推銷；男女搭配；

（五）促銷策略：1.價格優(yōu)惠購買金額達到50元打8.5折2.購買東西免費送貨上門。

五組織安排

分配到人，責(zé)任到人，如：總體負責(zé)：

采購部：財務(wù)部：銷售部地攤場地布置宣傳：策劃書：進貨：全體人員。

六活動階段劃分：

1.準(zhǔn)備階段6月8日~~17日開始制定計劃，確定銷售的產(chǎn)品以及預(yù)定銷售額。2.正式開展6月18日~~22日分工開展活動

3.總結(jié)后續(xù)6月22日下午執(zhí)行總結(jié)書以及寫出個人心得體會。

七費用預(yù)算

（一）銷售標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)

1.總銷售額：預(yù)計的銷售額為450元左右。2.各產(chǎn)品銷售額：

產(chǎn)品名稱預(yù)計銷售額（元）T恤4503.銷售額變化率為20%

4.各銷售區(qū)銷售額：本小組將針對天麟校園為銷售區(qū)，且銷售區(qū)的銷售額為450元。

（二）產(chǎn)品成本標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)

1.總銷售成本：陽關(guān)所有產(chǎn)品的總銷售成本預(yù)計為300元左右。2.各產(chǎn)品銷售成本：產(chǎn)品名稱銷售成本（元）T恤3003.成本變化率為10%

（三）利潤

1.總利潤：所有產(chǎn)品期望的總利潤為145元，2.各方利潤：T恤145元。校園的利潤為100元。

（四）其他各方面因素

如人力，財力，勞力等，確定人員為內(nèi)部人員，所以沒有人力費用，只有運費成本費

（五）確定臨時銷售目標(biāo)：小組在校內(nèi)的銷售量，和小組每天的銷售量。

（六）對人員的要求：在銷售產(chǎn)品的同時要求本小組的全體成員的服務(wù)態(tài)度，要有耐心，熱心，

并寫出個人心得。

小組總結(jié)

我們團體一共有七個人，當(dāng)?shù)弥�這次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是T恤。本次市場營銷實習(xí)，本小組與外面的批發(fā)商家聯(lián)系，進行代售T恤。不僅將可以給校園給帶來歡樂的氣氛，而且可以帶來市銷的實習(xí)的氣氛。同時對我們來說也是巨大的鍛煉機會。因為在大學(xué)里，大部分都是以宿舍為單位，因此這次的T恤代售中，我們主要的代售方式的下宿舍去宣傳，同時本小組也以低價促銷來吸引顧客。我們很成功的完成了本次的實習(xí)。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。

本小組的全體成員在本次的銷售過程中服務(wù)態(tài)度都非常的有耐心和熱心，得到了顧客的好評，聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視T恤這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

由于第一天的銷售情況，我們對于整個的銷售計劃有了很大的改變，

經(jīng)過討論，本小組決定了再校園銷售的同時也將會再夜市進行擺攤，經(jīng)過了三天的時間，我們在次發(fā)現(xiàn)在天麟的市場已經(jīng)幾乎飽和，因此我們決定面向林校的另一個校區(qū)《江南校區(qū)》以及閩北學(xué)院。第四天，同時也是我們最后的一天實習(xí)時間，我們很成功的完成了本次的實習(xí)。

在隨著市場的情況的變化，我們的計劃也在不斷的改變。因為有改變，所以我們成功了，我們在銷售的過程中小組的成員分工明確，分配到人，責(zé)任到人。

本次小組實習(xí)讓大家體會到在市場營銷的中的銷售過程中是很辛苦的事情。當(dāng)面臨著不同要求的顧客要有一種耐心，因為每個顧客的需求不同。在烈日下，我們依然沒有選擇退縮，因為我們沒有達到每日預(yù)期的銷售額。

本次的實習(xí)過程中我們同時也存在著不足點，由于學(xué)校有規(guī)定不能下宿舍的做宣傳，但由于為了提高銷售額，我們還是選擇下宿舍的宣傳，還有在前期的時候，針對的銷售群體大部分是熟人。

但從總體上看，最后我們創(chuàng)下了高出前期策劃的預(yù)期的利潤額兩三倍，我們成功的一部分。相信本次的實習(xí)階段會是我們?nèi)松�的一次�?jīng)驗。

同時，很感謝本次的學(xué)校提供的實習(xí)階段，增進了我們的感情。作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團

體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。

在這里，我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓(xùn)的每一天都很快樂很充實也很踏實，愿我們繼續(xù)一路同行

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