余熱鍋爐的個人分析

“火電廠鍋爐煙氣余熱回收系統(tǒng)”個人看法

一、個人對該方案的理解

該方案對鍋爐的尾部煙氣進行余熱回收，降低排煙溫度，減少能源的消耗。對于使用單位來說減少了相關(guān)費用，同時也符合如今節(jié)能減排的理念。

方案的回收設(shè)計含2部分：

1、對二次風(fēng)的加熱。設(shè)計從A℃的空氣加熱到B℃，進而到鍋爐的空氣預(yù)熱器加熱到C℃，對應(yīng)的煙氣部分最終進入脫硫塔的溫度為D℃。

2、鍋爐給水部分加熱。使用空氣預(yù)熱器出口的煙氣通過換熱裝置對鍋爐的給水加熱，總的設(shè)計效果為：鍋爐給水從E℃加熱到F℃，煙氣部分從G℃降低為H℃。二、個人對該方案可能引起的問題分析

1、煙氣的水露點、酸露點和低溫腐蝕

水露點：煙氣中水蒸汽開始凝結(jié)的溫度。煙氣中水蒸汽的露點低達45~54℃。酸露點：煙氣中硫酸蒸汽的凝結(jié)溫度。煙氣酸露點可達140~160℃甚至更高。煙氣中SO3濃度（或硫酸蒸汽濃度）越高，酸露點越高。

低溫腐蝕

當(dāng)燃用含硫燃料時，硫燃燒后形成SO2，其中一部分會進一步氧化成SO3，SO3

與煙氣中水蒸汽結(jié)合成為硫酸蒸汽。

當(dāng)受熱面的金屬壁溫低于酸露點時，硫酸蒸汽就會在壁面上凝結(jié)，對金屬產(chǎn)生嚴(yán)重的腐蝕作用。

鍋爐給水加熱部分，煙氣溫度會下降至H℃，而給水的最低溫度為E℃，局部容易引起酸結(jié)露腐蝕，而且腐蝕最嚴(yán)重的溫度為低于酸露點15℃與接近水露點溫度。由于其后面的煙氣溫度比鍋爐原本的設(shè)計溫度低，會導(dǎo)致高溫換熱器及其后續(xù)設(shè)備有酸結(jié)露腐蝕的危害。

2、煙氣溫度的下降會導(dǎo)致其中的水分凝結(jié)，特別是在煙囪等部位，水的凝結(jié)與某些鋼材部件或者其他，容易產(chǎn)生電化學(xué)腐蝕。煙氣在設(shè)備接觸表面結(jié)露，析出稀硫酸、鹽酸等液膜，液膜中還含有溶解氧，是一種電解質(zhì)液膜，由于設(shè)備制作材料普碳鋼中存在電極電位不同的碳和鐵，加上存在金屬組織、物理狀態(tài)或受力狀態(tài)的不均勻現(xiàn)象，在設(shè)備表面就會形成腐蝕原電池。對于不銹鋼或合金材料，在其表面形成的鈍化膜可以阻止鐵等金屬失去電子進入電解液中，抑制電化學(xué)腐蝕反應(yīng)發(fā)生。但由于煙氣凝結(jié)液膜中

含有的Cl和F容易被鈍化膜表面吸附,所形成的含鹵素離子的表面化合物具有晶格缺陷,有較大的溶解度,導(dǎo)致鈍化膜局部破壞,使設(shè)備發(fā)生電化學(xué)腐蝕反應(yīng).所以點蝕和縫隙腐蝕是不銹鋼和合金設(shè)備構(gòu)件的二種主要腐蝕形式。

3、鍋爐的煙氣量大，鍋爐給水的量也大，但在高溫換熱器部分設(shè)計的換熱溫度溫差不大，所以高溫換熱器的設(shè)計尺寸有可能偏大，除了影響造價外，需要占用的空間比較大，應(yīng)確定現(xiàn)場是否適合安裝。

4、因為要考慮到腐蝕問題，主要包括高溫換熱器、除塵器腐蝕，以及進入煙囪的煙氣水分凝結(jié)對煙囪的影響等，需要采用相關(guān)的防護措施，會使整個系統(tǒng)造價提高，而系統(tǒng)節(jié)能帶來的利益與造價需要一個平衡。

5、由于經(jīng)過換熱器后的煙氣溫度下降，可能導(dǎo)致煙氣中的水分凝結(jié)，引起換熱面結(jié)灰.

三、個人對可改進方面的看法

1、針對酸腐蝕，應(yīng)該使用更加抗腐蝕的材料，或者采用相關(guān)的油漆或者抑制腐蝕的添加劑等來預(yù)防。2、高溫換熱器部分進水的溫度是否可以低些，也就是從相應(yīng)的低加引入給水。這樣

會使高溫換熱器的出口溫差變大，換熱增加。北極星論壇中就有龍凈環(huán)保的一個設(shè)計，高溫換熱器的進口水溫為冷凝器的出口水溫。

3、傳統(tǒng)的換熱材料換熱效果并不是最好，如果采用其他材料，比如采用熱管進行換熱。

熱管具有良好的換熱能力，同樣的換熱量，熱管換熱器的體積只是普通換熱器體積的1/3，而且熱管換熱器中所有熱管都是單一的換熱單元，損壞并不影響整體的運行，維護方便，但可能引起造價提高。

4、煙氣通過換熱器，部分煙灰會沉淀，以及換熱元件表面可能結(jié)灰，需要對換熱器加入吹灰系統(tǒng)，減小運行過程中的換熱面導(dǎo)熱系數(shù)下降，以及摩擦損耗�；蛘哒f通過將高溫換熱器布置到除塵器后面，這樣會大大減少煙氣中的固體顆粒，從而減少對高溫換熱器的損耗，但是這樣將會使得煙氣的參數(shù)下降，導(dǎo)致回收率下降。主要參考資料：1、東南大學(xué)能源與環(huán)境學(xué)院報告

2、上海龍凈環(huán)保相關(guān)公開資料3、《熱管與熱管換熱器設(shè)計基礎(chǔ)》

4、山東電力研究院《煙氣凈化設(shè)備的腐蝕機理與防護方法》

擴展閱讀：201*-201*年中國余熱鍋爐市場投資分析及競爭策略研究報告

201*年中國余熱鍋爐行業(yè)市場調(diào)查報告

中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)201*年7月份

第一：中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)研究員對市場調(diào)查報告的解讀第二：什么樣的市場調(diào)查報告才是合格的？

第三：什么樣的市場調(diào)查報告對余熱鍋爐行業(yè)有價值？第四：余熱鍋爐市場調(diào)查報告目錄結(jié)構(gòu)第五：余熱鍋爐市場調(diào)查報告常見問題有哪些？第六：余熱鍋爐市場調(diào)查報告特點第七：市場調(diào)查報告撰寫的五要素是什么

中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)研究員對市場調(diào)查報告的解讀

市場調(diào)查報告是開展一切咨詢業(yè)務(wù)的基石，通過對特定行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的行業(yè)市場研究報告，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，提高管理和運營能力。

市場調(diào)查報告是對一個行業(yè)整體情況和發(fā)展趨勢進行分析，包括行業(yè)生命周期、行業(yè)的市場容量、行業(yè)成長空間和盈利空間、行業(yè)演變趨勢、行業(yè)的成功關(guān)鍵因素、進入退出壁壘、上下游關(guān)系等。準(zhǔn)確來說是通過對大量一手市場調(diào)研數(shù)據(jù)的深入分析，全面客觀的剖析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的總體市場容量、市場規(guī)模、競爭格局、進出口情況和市場需求特征，以及行業(yè)重點企業(yè)的產(chǎn)銷運營分析，并根據(jù)201*年7月份

各行業(yè)的發(fā)展軌跡及實踐經(jīng)驗，對各產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出準(zhǔn)確分析與預(yù)測。幫助企業(yè)了解各行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動向，把握市場機會，做出正確投資決策和明確企業(yè)發(fā)展方向

什么樣的市場調(diào)查報告才是合格的？

市場調(diào)查報告的核心目標(biāo)主要有兩點：

其一：讓項目發(fā)起方自己明確項目運作模式與經(jīng)營計劃；其二：用于引資或者企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

因此，市場調(diào)查報告的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也要圍繞有效實現(xiàn)這兩個目標(biāo)來衡量。

我們認(rèn)為，一份合格的市場調(diào)查報告至少應(yīng)注意如下幾點：（1）產(chǎn)品與服務(wù)介紹清晰準(zhǔn)確；（2）商業(yè)模式清晰（3）目標(biāo)市場分析清楚（4）本項目的目標(biāo)市場定位有效

（5）團隊組合具有能實現(xiàn)計劃書所稱之目標(biāo)的能力與要素（6）資金運用合理，現(xiàn)金流分析令投資人信服（7）項目估值合乎行業(yè)規(guī)矩，要為投資人安排合理（8）項目風(fēng)險分析詳細，風(fēng)險規(guī)避措施合理有效

（9）文字處理精要準(zhǔn)確，錯誤的地方要少，包裝簡潔大方，體現(xiàn)認(rèn)真之精。201*年7月份

余熱鍋爐市場調(diào)查報告目錄結(jié)構(gòu)

查詢請登錄：，可以咨詢我們的客服幫助查詢標(biāo)題：201*-201*年中國余熱鍋爐市場投資分析及競爭策略研究報告

[出版時間]:201*年06月版

[交付形式]:EMAIL電子版或特快專遞

[紙質(zhì)版]：8000元[電子版]：7500元[紙質(zhì)+電子]：8500元

〖描述〗

余熱鍋爐由鍋筒、活動煙罩、爐口段煙道、斜1段煙道、斜2段煙道、末1段煙道、末2段煙道、加料管（下料溜）槽、氧槍口、氮封裝置及氮封塞、人孔、微差壓取壓裝置、煙道的支座和吊架等組成。余熱鍋爐共分為六個循環(huán)回路，每個循環(huán)回路由下降管和上升管組成，各段煙道給水從鍋筒通過下降管引入到各個煙道的下集箱后進入各受熱面，水通過受熱面后產(chǎn)生蒸汽進入進口集箱，再由上升管引入鍋筒。各個煙道之間均用法蘭連接。

近年來，隨著各種能源價格的大幅度上漲，人們對鍋爐的選擇開始著重考慮它的運行成本，現(xiàn)實中，企業(yè)生產(chǎn)離不了蒸汽鍋爐，賓館、酒店、小區(qū)、洗浴中心的采暖或洗浴離不了熱水鍋爐，鍋爐的燃料費用是非常大的一筆支出。為了盡量避免出現(xiàn)“買得起鍋爐，用不起鍋爐”的這一客觀現(xiàn)象，精明的鍋爐制造商對鍋爐進行了一系列節(jié)能改造，改造主要內(nèi)容就是鍋爐的余熱回收問題，現(xiàn)在用著這種余熱鍋爐的客戶對其設(shè)備非常認(rèn)可。

事實上，節(jié)能是一個國家能夠可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一，如果我們還堅持傳統(tǒng)的能源利用方式，不能使資源有效的循環(huán)利用，就會使社會的整個資源環(huán)境加劇惡化，并且造成能源的快速枯竭。據(jù)可靠資料，我國工業(yè)能源的消耗在總體成本中占有最多的份額，而能源的有效使用率僅僅只有三成左右，成本支出比歐洲發(fā)達國家高出很多，所以考慮到經(jīng)濟效益，節(jié)能設(shè)備的推廣是勢在必行的一大舉措。能源的短缺是目前全世界都面臨的一項嚴(yán)重考驗，在這樣一個大背景下謀求發(fā)展，開發(fā)新新能源是一個方面，更重要的是在節(jié)約能源上下足功夫。目前，國內(nèi)余熱節(jié)能鍋爐的設(shè)計和開發(fā)已經(jīng)逐漸成熟，隨著社會的發(fā)展，人們會越來越發(fā)現(xiàn)節(jié)能設(shè)備是一個必然趨勢。節(jié)能鍋爐的招牌不僅僅是商家促銷的一個重頭砝碼，更是對社會和環(huán)境的一大貢獻。

《201*-201*年中國余熱鍋爐市場投資分析及競爭策略研究報告》全面系統(tǒng)地分析了余熱鍋爐行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r:包括產(chǎn)品特征、宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)特征、供需規(guī)模、競爭格局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游情況，在此基礎(chǔ)上全面深入地分析了國內(nèi)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)營狀況、競爭優(yōu)勢及發(fā)展戰(zhàn)略等；通過研究行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)，把握行業(yè)發(fā)展規(guī)律，綜合考慮當(dāng)前環(huán)境因素的前提下對行業(yè)的發(fā)展前景以及潛在投資機會做出了預(yù)測。

〖目錄〗

第一章余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)概述第一節(jié)余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)定義201*年7月份

第二節(jié)余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程第三節(jié)余熱鍋爐分類情況第四節(jié)余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)鏈分析一、產(chǎn)業(yè)鏈模型介紹二、余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)鏈模型分析

第二章中國余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析第一節(jié)中國經(jīng)濟環(huán)境分析一、宏觀經(jīng)濟二、工業(yè)形勢三、固定資產(chǎn)投資

第二節(jié)余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策一、國家“十二五”產(chǎn)業(yè)政策二、其他相關(guān)政策

第三節(jié)中國余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)發(fā)展社會環(huán)境分析一、居民消費水平分析二、工業(yè)發(fā)展形勢分析

第三章全球余熱鍋爐市場分析第一節(jié)美國第二節(jié)日本第三節(jié)印度第四節(jié)越南

第五節(jié)重點廠商分析

第四章中國余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)供需現(xiàn)狀分析第一節(jié)余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模第二節(jié)余熱鍋爐產(chǎn)能概況一、201*-201*年產(chǎn)能分析二、201*-201*年產(chǎn)能預(yù)測第三節(jié)余熱鍋爐產(chǎn)量概況第四節(jié)余熱鍋爐市場需求概況一、201*-201*年市場需求量分析二、201*-201*年市場需求量預(yù)測第五節(jié)進出口分析

第五章中國余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r第一節(jié)中國余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)規(guī)模情況分析一、產(chǎn)業(yè)單位規(guī)模情況分析二、產(chǎn)業(yè)人員規(guī)模狀況分析三、產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)規(guī)模狀況分析四、產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模狀況分析

第二節(jié)中國余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)財務(wù)能力分析第三節(jié)產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析201*年7月份

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭二、潛在進入者分析三、替代品威脅分析第四節(jié)國際競爭力比較

第五節(jié)余熱鍋爐企業(yè)競爭策略分析

第六章201*年我國余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)重點區(qū)域分析第一節(jié)華北第二節(jié)華南第三節(jié)華東第四節(jié)華西

第五節(jié)其他重點經(jīng)濟開發(fā)地區(qū)

第七章余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)市場分析第一節(jié)重點產(chǎn)品余熱鍋爐一、市場占有率二、市場應(yīng)用及特點三、供應(yīng)商分析第二節(jié)技術(shù)分析一、技術(shù)現(xiàn)狀

二、創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)及方向第三節(jié)產(chǎn)品細分第四節(jié)市場價格分析

第八章余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)國內(nèi)重點生產(chǎn)廠家分析第一節(jié)A公司一、企業(yè)基本概況

二、企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃第二節(jié)B公司一、企業(yè)基本概況

二、企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃第三節(jié)C公司一、企業(yè)基本概況

二、企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃第四節(jié)D公司一、企業(yè)基本概況

二、企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析201*年7月份

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃第五節(jié)E公司一、企業(yè)基本概況

二、企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第九章201*-201*年余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及投資風(fēng)險分析第一節(jié)當(dāng)前余熱鍋爐市場存在的問題第二節(jié)余熱鍋爐未來發(fā)展預(yù)測分析

一、201*-201*年中國余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模二、201*-201*年中國余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)技術(shù)趨勢預(yù)測三、總體產(chǎn)業(yè)“十二五”整體規(guī)劃及預(yù)測

第三節(jié)201*-201*年中國余熱鍋爐產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險分析一、市場競爭風(fēng)險二、原材料壓力風(fēng)險分析三、技術(shù)風(fēng)險分析四、政策和體制風(fēng)險

五、外資進入現(xiàn)狀及對未來市場的威脅第四節(jié)中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)高級分析師觀點

余熱鍋爐市場調(diào)查報告常見問題有哪些？

1、我公司的市場調(diào)查報告主要是用于面向企業(yè)、投資者、風(fēng)險投資機構(gòu)、資金申請評審機構(gòu)申請資金或者融資。

2、市場調(diào)查報告也可以作為您團隊建設(shè)與項目執(zhí)行的指導(dǎo)方案。3、市場調(diào)查報告重點是論證項目的市場價值、商業(yè)模式的可行性、實施方案的可操作性、團隊的執(zhí)行力、項目的投入產(chǎn)出預(yù)期。4、優(yōu)秀的市場調(diào)查報告不在于文字多少，而在于抓住項目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項目投資價值。市場調(diào)查報告?zhèn)鬟f的信息、理念、創(chuàng)新思維、獨到的盈利模式等是其價值所在。

5、市場調(diào)查報告需要重點分析歷史財務(wù)數(shù)據(jù)、管理運營情況、201*年7月份

整個企業(yè)市場現(xiàn)狀、未來擬投資項目帶來的價值增長和投資需求，投資項目可以是多個或者僅用于補充流動資金，財務(wù)評價要考慮歷史數(shù)據(jù)及財務(wù)制度的延續(xù)性。

余熱鍋爐市場調(diào)查報告特點

余熱鍋爐行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境是對企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境。

余熱鍋爐行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析主要涉及到行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。一般來說，主要是行業(yè)進入障礙和行業(yè)內(nèi)競爭程度的分析。

余熱鍋爐行業(yè)市場分析：主要內(nèi)容涉及行業(yè)市場需求的性質(zhì)、要求及其發(fā)展變化，行業(yè)的市場容量，行業(yè)的分銷通路模式、銷售方式等。

余熱鍋爐行業(yè)組織分析：主要研究行業(yè)對企業(yè)生存狀況的要求及現(xiàn)實反映，主要內(nèi)容有：企業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)性，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化、一體化程度，規(guī)模經(jīng)濟水平，組織變化狀況等。

余熱鍋爐行業(yè)成長性分析：是指分析行業(yè)所處的成長階段和發(fā)展方向。當(dāng)然，這些內(nèi)容還只是常規(guī)分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內(nèi)容和特定內(nèi)容。例如，在行業(yè)分析中，一般應(yīng)動態(tài)地進行行業(yè)生命周期的分析，尤其是結(jié)合行業(yè)周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。201*年7月份

余熱鍋爐縱深研究

余熱鍋爐行業(yè)研究分為一般性研究和專業(yè)性研究、淺表性研究和縱深研究，只有進行縱深研究才能真正發(fā)現(xiàn)公司的價值形成和來源構(gòu)成。進行行業(yè)的縱深研究，必須在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上進行大量的基礎(chǔ)研究和實證分析。例如，不同行業(yè)間的技術(shù)傳遞和轉(zhuǎn)移過程，是直接關(guān)系到不同行業(yè)的興衰和轉(zhuǎn)化的過程，對于這一問題的研究，就是縱深研究的范圍。

市場調(diào)查報告撰寫的五要素是什么

一、詳細介紹產(chǎn)品

在市場調(diào)查報告中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和你一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，撰寫者應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。二、競爭企業(yè)的說明

在市場調(diào)查報告中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相201*年7月份

比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

三、營銷計劃方案

市場調(diào)查報告要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。市場調(diào)查報告中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。市場調(diào)查報告中還應(yīng)簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，市場調(diào)查報告還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

四、制定執(zhí)行方案

你的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。市場調(diào)查報告中應(yīng)該明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。五、精煉的計劃摘要201*年7月份

市場調(diào)查報告的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。市場調(diào)查報告中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

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