工作一年的“年終總結(jié)”

年終總結(jié)

去年11月入職，確切的說是從一個(gè)畢業(yè)生變成一個(gè)“社會(huì)人”。真正用實(shí)踐來落實(shí)掌握的理論�；仡�201*，有失敗，也有困惑！感謝公司給我們提供了好的工作環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理和同事給我指導(dǎo)和幫助，相信通過不斷學(xué)習(xí)，能正真獨(dú)當(dāng)一面

1、業(yè)務(wù)概況，201*年目標(biāo)50萬，顯然，沒有達(dá)到要求。重要原因是沒能夠積累足夠的客戶量;由于自身專業(yè)能力的欠缺，有三四單沒能成交;業(yè)務(wù)思路不夠清晰，一直強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷，究其根本還是在以銷售的思路處理問題；在應(yīng)對(duì)一些客戶提出的棘手問題時(shí)，反應(yīng)緩慢，致使丟單。我深知自己在以上經(jīng)驗(yàn)閱歷的缺失，這就要求要付出比常人更多的精力投入到工作中來。我珍惜公司給予的這個(gè)機(jī)會(huì)，時(shí)刻都用更高的要求來要求自己。

2、客戶概況，在開發(fā)客戶方面，前半年注重五金、廚衛(wèi)、電器企業(yè)開發(fā)，后半年側(cè)重低壓電器、馬達(dá)轉(zhuǎn)子、電梯等技術(shù)比較成熟的行業(yè)。12年在開發(fā)光電行業(yè)的同時(shí)，進(jìn)一步跟進(jìn)電梯、低壓電器行業(yè)。多電話和客戶溝通，保持住客戶對(duì)以前所做成果的認(rèn)可。在省內(nèi)五金、廚具方面通過客戶轉(zhuǎn)介紹、業(yè)務(wù)網(wǎng)的朋友介紹、五金論壇等方式拓展客戶。

尤其在重點(diǎn)幾個(gè)客戶（XXXXX等）多下功夫，深挖關(guān)鍵人員。3工作態(tài)度和技術(shù)能力概況，

我熱愛營(yíng)銷這個(gè)工作，但覺得自己的分析能力薄弱；工作熱情度高，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入。同事講：“要在實(shí)戰(zhàn)中積累經(jīng)驗(yàn)”，在歷次的，不管電話拜訪、還是上門拜訪、跟單中也不斷總結(jié)問題，請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)、同事解決方式。有一定成果。在向客戶介紹時(shí)更加自信！然而專業(yè)技術(shù)方面欠缺，這是自己的劣勢(shì)，我時(shí)刻提醒自己，勤勉努力。

建議，1、在開發(fā)市場(chǎng)方面存在盲目性，公司是否有做一些引導(dǎo)，例如指定一位技術(shù)工程師做為技術(shù)咨詢；像以前做的培訓(xùn)就很有幫助；或者在政策上的一些支持。

轉(zhuǎn)眼就是農(nóng)歷新年了，祝愿XXX的明天越來越好。我會(huì)加倍努力為公司在201*年的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。201*，堅(jiān)信一定會(huì)更好！

最后由衷的感謝XXXXXX以及各位同事對(duì)我的照顧，支持。謝謝！

XXXXX

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工作總結(jié)

時(shí)光匆匆而過，從畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)過去四個(gè)多月了，天津西青道地道橋工程是我畢業(yè)后經(jīng)歷的第一份工作，也是我生命中彌足珍貴的經(jīng)歷，將會(huì)在我人生的畫布上描繪出濃重而深厚的篇章。在天津項(xiàng)目里，我深深感受到了領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和同事的熱心幫助，感受到了工程人員的豪邁，感受到了項(xiàng)目大家庭的溫暖，在我對(duì)項(xiàng)目部各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助表示衷心的感謝的同時(shí)也為自己成為了這個(gè)大家庭的一員而萬分欣喜。

在這幾個(gè)月的見習(xí)期里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我在工地上通過現(xiàn)場(chǎng)觀察，實(shí)際操作，并虛心向各位師兄請(qǐng)教，在工作的各個(gè)方面取得了一定的進(jìn)步�，F(xiàn)在將我的這段工作生活做一個(gè)總結(jié)：

我是8月初進(jìn)入天津工地的。從最早的學(xué)習(xí)，到施工前的準(zhǔn)備工作，到橋體制作再到橋體頂進(jìn)也經(jīng)歷了一個(gè)完整的周期。在這期間，不同的階段有不同的感受，也有著不同的收獲。

在進(jìn)入工地的學(xué)習(xí)階段，我首先接觸的是各種測(cè)量?jī)x器。雖然在學(xué)校里也曾有過短暫的接觸，但那僅限于理論的學(xué)習(xí)而缺乏實(shí)際的操作，而工作中的實(shí)踐讓我了解各個(gè)儀器的具體使用方法。對(duì)于水準(zhǔn)儀的使用，在幾位學(xué)長(zhǎng)的幫助下我很快了解了它的調(diào)平以及讀數(shù)記錄原理，但由于是初次使用，在實(shí)際操作中還是暴露了很多問題。給我印象最為深刻的是在一次水準(zhǔn)點(diǎn)的測(cè)量過程中，由已知水準(zhǔn)點(diǎn)高程測(cè)南橋橋下某點(diǎn)高程。在實(shí)測(cè)過程中出現(xiàn)了下面的幾個(gè)問題：首先在轉(zhuǎn)點(diǎn)架設(shè)儀器的時(shí)候由于選擇的地形高低不平，而使架設(shè)儀器比較困難。在選擇了一個(gè)比較平整的地形后才把儀器調(diào)平了。之后在后視已知點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)看不到塔尺。這是因?yàn)閮x器架設(shè)地面太低而使視線已經(jīng)低于塔尺底面了。經(jīng)過了幾次轉(zhuǎn)換架設(shè)儀器地點(diǎn)，終于完成了一次后視與前視的測(cè)量。在第二次架設(shè)儀器的時(shí)候，由于距離后視選擇的距離太遠(yuǎn)，讀數(shù)不清楚，不得不重新架設(shè)儀器觀測(cè)。經(jīng)過不斷的調(diào)整終于完成了第一次實(shí)測(cè)。雖然第一次測(cè)量完成的效果不是很好，但是使我對(duì)測(cè)量工作有了深入的了解，總的來說收獲是很大的。

在中橋前期準(zhǔn)備的時(shí)候，我主要負(fù)責(zé)降水井檢查記錄以及路基沉降觀測(cè)的工作。對(duì)于這樣以前從來沒有接觸過的工作內(nèi)容，我經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)也有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)認(rèn)識(shí)到降水井降水效果的好壞對(duì)整體工程的重要影響。在每天完成其他的工作之外，重點(diǎn)做好降水井的觀測(cè)記錄。除了做好不定時(shí)的降水檢查工作之外，在夜間經(jīng)常進(jìn)行突擊檢查，督促降水施工人員適時(shí)合閘降水，及時(shí)處理壞泵，以達(dá)到最好的降水效果。在中橋前期的施工放線中，我努力做好自己的本職工作，認(rèn)真完成每次施工放線力求工程放線準(zhǔn)確。經(jīng)過中橋工程后，我的專業(yè)技能有了很大的提高，在北橋的放線中也可以獨(dú)立完成部分任務(wù)了，這也是實(shí)習(xí)工作中的一大收獲

對(duì)于兩階段的橋體制作，由于時(shí)間比較長(zhǎng)，這兩階段是最累也是收獲最大的。在主體制作階段里，我的工作主要是輔助放線、橋體部分項(xiàng)目的檢查工作以及在澆注砼時(shí)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。在橋體制作的每一個(gè)階段里，我積極配合技術(shù)室的同事共同完成了個(gè)階段的放線工作，比較圓滿地完成了施工工藝的要求。在整個(gè)橋體制作中，我逐步掌握了各種儀器的使用要領(lǐng)，并且很好地配合完成了工作。由于知識(shí)水平有限，同時(shí)經(jīng)驗(yàn)也非常欠缺，在工作中也犯下了不少錯(cuò)誤，在同事們的幫助下也不斷的進(jìn)行改正，在不斷的自我完善中獲得了各種專業(yè)技能，取得了進(jìn)步。在混凝土澆注的時(shí)候，我們幾個(gè)實(shí)驗(yàn)人員按照實(shí)驗(yàn)的有關(guān)要求，認(rèn)真做好澆注前的混凝土塌落度實(shí)驗(yàn)，對(duì)于塌落度不符合施工要求的混凝土采取相應(yīng)的措施，若仍然沒有符合要求的，在報(bào)告給項(xiàng)目部相關(guān)負(fù)責(zé)人后堅(jiān)決予以退回，保證整個(gè)橋體的質(zhì)量。同時(shí)在整個(gè)澆注過程中，我們幾個(gè)實(shí)驗(yàn)人員共同配合，做好混凝土的抗壓以及抗?jié)B試件的制作，圓滿完成了工作任務(wù)，各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)結(jié)果也為后續(xù)工作的進(jìn)行提供的準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。在橋體制作中的一個(gè)重要的內(nèi)容就是橋體支撐以及模板的檢查工作。在中橋主體澆注前的幾天里，我和同事反復(fù)檢查橋體的支撐系統(tǒng)，對(duì)于每一處的縱向支撐以及斜撐都檢查其是否牢固，與周圍架子是否固定，發(fā)現(xiàn)存在危險(xiǎn)隱患的地方及時(shí)交代施工隊(duì)負(fù)責(zé)人，做到發(fā)現(xiàn)一處整改一處，保證整個(gè)工程的施工安全。在模板檢查的時(shí)候，首先是中墻立墻的檢查工作。在支撐系統(tǒng)固定后，我進(jìn)入立墻里邊，按照順序檢查立墻模板的垂直度以及平整度，發(fā)現(xiàn)問題后交代相關(guān)施工人員進(jìn)行處理。同時(shí)頂部模板的調(diào)整工作也在進(jìn)行中，對(duì)于前后沿板以及各個(gè)接縫處等調(diào)整難度大的部位，我做到反復(fù)檢查反復(fù)調(diào)整，力求達(dá)到最好的質(zhì)量要求。由于中橋調(diào)整的時(shí)間比較長(zhǎng)，各個(gè)部位檢查的都比較到位，模板調(diào)整的效果是非常令人滿意的。模板調(diào)整完畢后是綁扎鋼筋。這個(gè)工序檢查的目的主要是控制混凝土保護(hù)層的厚度。檢查的時(shí)候保證鋼筋與模板分離，一定范圍內(nèi)保證有相應(yīng)數(shù)量的墊塊，同時(shí)在綁扎勾筋的時(shí)候注意其與模板的接觸問題。由于勾筋數(shù)量較多，在工作中也難免有遺漏的部位。在北橋的模板與鋼筋檢查的時(shí)候，由于北橋正在頂進(jìn)，我主要負(fù)責(zé)北橋的模板與鋼筋的檢查工作。由于有了中橋的經(jīng)驗(yàn)，在北橋檢查的時(shí)候還比較得心應(yīng)手。從立墻到模板我都認(rèn)真檢查，不遺漏任何部位。北橋采用了新的墊塊，保護(hù)層較厚，在鋼筋檢查的時(shí)候就比較輕松了。北橋存在的問題是由于工期的要求，在施工過程中部分模板接縫的調(diào)整不是特別理想，存在個(gè)別大的接縫最后只能打上玻璃膠，也算是白璧微瑕了。

整個(gè)工程的最后也是最關(guān)鍵部分就是橋體頂進(jìn)了。在橋體頂進(jìn)過程中，我在橋體上部協(xié)助土方開挖以及高程測(cè)量。在這個(gè)階段里，測(cè)量人員做到了測(cè)量數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，及時(shí)把數(shù)據(jù)告訴橋下的頂進(jìn)操作人員，保證了橋體準(zhǔn)確頂進(jìn)。同時(shí)在測(cè)量完畢的時(shí)候，我經(jīng)常檢查降水井，堅(jiān)決保證在頂進(jìn)過程中的降水效果。同時(shí)在頂進(jìn)期間檢查后背的變形情況，及時(shí)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)情況，保證頂進(jìn)的安全問題。在整個(gè)頂進(jìn)階段里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮以及同事熱情幫助下，我很好地完成了自己的工作。

整個(gè)工程結(jié)束了，這是我第一次參加工作，也是我經(jīng)歷的第一項(xiàng)工程。在天津項(xiàng)目的這段時(shí)間里，

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