一個(gè)青年律師的第一個(gè)年終總結(jié)

一個(gè)青年律師的第一個(gè)年終總結(jié)(201*-04-2616:16:57)

孔鵲

這份年終總結(jié)不是寫給領(lǐng)導(dǎo)看的，也不是寫給當(dāng)事人看的。主要是給自己看，其次是給同行的朋友參考。所以，可以不拘一格，但是，必須真實(shí)。

首先，談收獲。

收獲分為物質(zhì)的和精神的。

物質(zhì)上的收獲當(dāng)然是指收入。俗話說的好，別問女人的年紀(jì)，別問男人的收入。所以只能含糊地說說。去年一年的收入比我參加工作以來8年的總收入還要多-----以前的工資確實(shí)太少了-----這讓我嘗到了律師這個(gè)行業(yè)的甜頭。這里面還包括了殺富濟(jì)貧的成分。對(duì)于富裕的當(dāng)事人，我下手絕不留情，而對(duì)于比較困難的當(dāng)事人和熟人，我往往是賠本賺吆喝。兩下基本可以扯平。

同時(shí)要說的是，這一年來，精神是比較空虛的，甚至可以說是墮落。想起鄭智化的歌“總是靠一點(diǎn)酒精的麻醉才能夠睡去”，就是這樣,感覺自己成了一臺(tái)機(jī)器，機(jī)械地對(duì)待每一個(gè)案件。很少有實(shí)習(xí)時(shí)的那種興奮和激情。辯護(hù)詞和代理詞總是在開庭前一個(gè)晚上才寫好。律所就像車間，或者就像一個(gè)賣場(chǎng)，我是流水線上的工人，我是柜臺(tái)后的營業(yè)員。我已經(jīng)不愿意再回到受約束的機(jī)關(guān)或者公司上班，每天給領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭哈腰，準(zhǔn)點(diǎn)上下班，領(lǐng)取一份不高的工資,但是我又不是很滿意現(xiàn)在的工作狀態(tài)。因?yàn)檫�是需要為五斗米折腰。必須和自己不喜歡的公檢法官員們接觸，甚至稱兄道弟。就算心里操了他一萬遍祖宗，面子上還得表示尊重，還不能讓他看出你鄙視他。經(jīng)常要和自己不喜歡的人打交道，是一件很郁悶的事情。何況，還得陪他們吃喝玩樂，為他們買單，還得做出一副心甘情愿的樣子。

沒有人比律師更企盼法治了。

業(yè)務(wù)上應(yīng)該也有一些收獲。一年來走的是萬金油的路線，各種類型的案件都有接觸。包括勞動(dòng)案件三個(gè)階段、醫(yī)療糾紛、房地產(chǎn)、合伙、借貸、合同、人身損害等等，刑事案件也是形形色色，強(qiáng)奸案件都接觸了幾起，殺人放火搶劫強(qiáng)奸貪污受賄傷害詐騙騙稅盜竊？？？？？？法律顧問也做了一些。同時(shí)，在電臺(tái)、電視臺(tái)做過幾次嘉賓，在本地的日?qǐng)?bào)晚報(bào)上也露臉若干次。跟媒體的接觸還是比較密切的。雖然效果目前不是十分明顯，但總有一天要開花結(jié)果。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦。

業(yè)務(wù)上的收獲不是體現(xiàn)在自己辦了多少案件，而是體現(xiàn)在接待當(dāng)事人比以前更沉穩(wěn)，出現(xiàn)在法庭上更冷靜更自信。經(jīng)驗(yàn)的積累就是靠一個(gè)個(gè)的案子，一次次的失敗。在辦案中，不會(huì)再像以前那么毛躁和激動(dòng)。當(dāng)然，也可以認(rèn)為是失去激情了。

這一年辦理的訴訟案件，勝敗比率沒有統(tǒng)計(jì)過。但是，往往是，輸?shù)貌⒉环�氣，贏得也不是很坦然。有時(shí)候會(huì)問自己，這個(gè)案子之所以輸，到底是不是我的責(zé)任？而這個(gè)案子贏了，到底是不是我的功勞？這個(gè)問題越想越頭痛。最后為了安慰自己，得出的結(jié)論是：這個(gè)案子贏了，當(dāng)然和我的努力是分不開的，我對(duì)得起律師費(fèi)。而這個(gè)案子輸了，不是我的責(zé)任，我已經(jīng)盡力了，判決書不是我寫的，只要我自己認(rèn)為自己是對(duì)的就行。還是想想東坡先生說的，勝固欣然敗亦喜。

毫無疑問，隨著經(jīng)驗(yàn)的逐漸增加，辦理各種案件將會(huì)更加順手。就像熟練工一般，庖丁解牛，游刃有余。

接下來要說說這一年的教訓(xùn)了。收獲是明擺著的，不說也在那里。而教訓(xùn)，就一定要認(rèn)真總結(jié)了。

最大的教訓(xùn)還是----認(rèn)真面對(duì)你的當(dāng)事人�。。�

來者不善�。∵@年頭，什么人都有，而跟律師打交道的，往往是刁民。如果對(duì)這些人不設(shè)防的話，最后慘死的就是律師了。做一個(gè)律師，除了胸有成竹之外，還得胸有城府，守口如瓶。這一年，雖然時(shí)刻提醒自己把當(dāng)事人視為最大的敵人，但是還是有疏忽的時(shí)候，被當(dāng)事人搞得狼狽不堪。所以，我已經(jīng)把自己的手機(jī)開機(jī)問候語設(shè)置為“小心謹(jǐn)慎”。在中國做律師，本身就是刀口上舔血，火爐上跳舞。人心難測(cè)啊。

第二個(gè)教訓(xùn)就是----堅(jiān)持你自己。

做律師以后，進(jìn)入了一個(gè)新的圈子，要面對(duì)種種誘惑。很容易迷失自己，讓自己左右搖擺。一面是海水，一面是火焰。一邊是當(dāng)事人，一邊是公檢法。是為當(dāng)事人得罪公檢法，還是為公檢法出賣當(dāng)事人？怎么做都是錯(cuò)的。所以，有必要時(shí)刻與自己的心靈對(duì)話，時(shí)刻問自己，我想做一個(gè)怎樣的人？

每個(gè)人都有自己的原則。這些原則就是我們的道德底線。有時(shí)候，寧可犧牲一些東西，犧牲一些利益，也要堅(jiān)持自己的原則。否則的話，底線崩潰，道德淪喪，一敗涂地。即使盆滿缽滿，心靈也是空虛的。

第三個(gè)教訓(xùn)是----錢是賺不完的，身體和親情永遠(yuǎn)是第一位的。

律師中間，也存在攀比。主要還是比收入。為了多賺錢，疲于奔命，累垮了身體，冷落了親情。錢是什么，存在銀行無非就是一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字，取出來無非就是一疊紙，花出去也不過就是一堆商品。說到底，錢就是一個(gè)物質(zhì)。雖然物質(zhì)是第一位的，但是，如果物質(zhì)不是匱乏，那么，精神就要升格為第一位的了。

就算我們是賺錢機(jī)器，也要維修和保養(yǎng)。我們并不是機(jī)器，我們還有親情。所以，有些案子可以不做，有些錢可以不賺。一定要給自己時(shí)間，給家人時(shí)間。

教訓(xùn)有很多，甘苦自知了。

接下來說說明年的打算。

排在第一位的，是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。向書本學(xué)，從實(shí)踐中學(xué)，向老師傅學(xué)，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是沒有止境的。一天不學(xué)習(xí)就要退步。要有可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

排在第二位的，是進(jìn)一步鞏固和建立自己的案源網(wǎng)絡(luò)。律師不是姜太公。尤其是剛剛出道的律師，等客上門是不行的，必須要有市場(chǎng)觀念，要主動(dòng)出擊。新入行的律師越來越多，老律師名氣越來越大。一方面要守住自己已經(jīng)有的市場(chǎng)份額，一方面要開拓新的市場(chǎng)。仔細(xì)梳理一下自己手里的資源配置，不要放過任何一個(gè)可以發(fā)展的客戶。當(dāng)然，對(duì)于案件也要進(jìn)行挑選。有些案子，如果沒有很大的意思，比如學(xué)不到東西也沒有太多的油水，可以交給別人去做。要做一些有價(jià)值有意義的案子。

排在第三位的，就是要玩一些地方。律師的工作壓力大，精神壓力大，所以每年都要給自己放一次長(zhǎng)假。趁著沒有安排開庭的一周或者半個(gè)月時(shí)間，換上另外一張手機(jī)卡，出門旅游去。不要喧鬧的都市，不要車水馬龍的旅游景點(diǎn)。去一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的鄉(xiāng)村住上一段時(shí)間，帶上唐詩宋詞，帶上mp3，簡(jiǎn)單的行李，就像泰坦尼克號(hào)中杰克所說----享受每一天。

這是一個(gè)律師執(zhí)業(yè)第一年的工作總結(jié)。沒有浮夸，也沒有虛假。給自己看，也希望能給其他人有所啟發(fā)。

擴(kuò)展閱讀：青年律師個(gè)人總結(jié)

青年律師個(gè)人總結(jié)

“十年磨一劍，霜刃未曾試，今日把示君，誰有不平事�！卑旬�(dāng)代詩人賈島的這首詩用在正躊躇滿志踏上律師道路的青年律師身上，那是再恰當(dāng)不過了。

千辛萬苦通過司法考試的我們，真的還需要花“十年磨劍”的功夫嗎？筆者認(rèn)為是的，作為一名剛踏上律師道路的青年律師來說，不將律師職業(yè)作為畢生的理想，沒有長(zhǎng)時(shí)間不斷地忍耐和積累的精神，就很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的律師行業(yè)中脫穎而出。

當(dāng)我們還沉浸在電視劇中描寫的律師形象或者社會(huì)上種種對(duì)律師的傳說之中，認(rèn)為律師必定坐擁香車豪宅，瀟灑自由；認(rèn)為律師是追求法律正義的勇士等等。然而現(xiàn)實(shí)生活中，律師的生活和工作并非如此。

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，中國律師的平均收費(fèi)還不如出租車行業(yè)，年毛收入不足10萬元。上海市律協(xié)一項(xiàng)調(diào)查顯示，全市律師28億元總收入中，80%的收入由20%的律師創(chuàng)造。廣東省的調(diào)查結(jié)果是，律師收入呈金字塔式，10%處于頂端，約20%處于偏上，而70%以上的律師則生活艱難。重慶市律師執(zhí)業(yè)報(bào)告中，部分律師特別是青年律師，一年收入不到兩萬元。江浙一些地區(qū)，執(zhí)業(yè)第一年的律師月薪只有1000元。律師行業(yè)的貧富懸殊兩極分化嚴(yán)重，已經(jīng)是一個(gè)普遍現(xiàn)象。

現(xiàn)實(shí)是，律師也并不像電視劇中描寫的那樣瀟灑風(fēng)光。

在各種民事活動(dòng)中，律師的身份僅僅是一個(gè)民間人士。周旋于各種機(jī)構(gòu)及人員中間，律師們總是如履薄冰，舉步艱難。追求法律正義，還是干脆做成商人，兩方面的沖突時(shí)刻在煎熬著他們。由天使變成魔鬼，往往只有一步之遙……

那么作為一名青年律師，我們應(yīng)該如何磨好自己手上的劍，如何面對(duì)我們今后的發(fā)展道路呢？筆者在做了各方面收集后，總結(jié)出如下觀點(diǎn)：

首先，青年律師應(yīng)當(dāng)正確對(duì)待收入和發(fā)展的關(guān)系問題。

青年律師應(yīng)當(dāng)理解與資深律師之間的收入差距是具有一定合理性的。舉例來說，一個(gè)人的家中，掙錢最多的不會(huì)是爺爺，也不會(huì)是孫子，肯定是父母，以后孫子會(huì)取代父母的地位，同樣，孫子的地位以后也會(huì)被孫子的子女所取代。律師業(yè)也這么一代一代地走過來。經(jīng)過多年的堆積資深律師成了中堅(jiān)，很多業(yè)務(wù)可能都盯著資深律師而來的，但十年后，應(yīng)該就是盯著青年律師而來了。問題的關(guān)鍵在于，青年律師是不是有這份雄心和力量，來取得客戶的信任。所以，錢對(duì)于青年律師的確是不容回避的嚴(yán)峻問題，但應(yīng)該客觀和辨證地看待。單純的提成制會(huì)毀了律師業(yè)，因?yàn)樗鼤?huì)讓律師過度商業(yè)化，變得沒有理想，只向往金錢，致使有經(jīng)驗(yàn)的律師不去培養(yǎng)后人，不去贍養(yǎng)前輩，而只顧著掙錢。所以我們應(yīng)該建立一個(gè)良性的制度來解決這個(gè)問題。作為青年律師來說，在積累經(jīng)驗(yàn)、能力、人脈的階段，最應(yīng)該堅(jiān)持的應(yīng)是“忠誠”二字，既包括對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)的忠誠，也包括對(duì)客戶的忠誠。具備了忠誠，才能在信任的基礎(chǔ)上相互合作，才能逐步取得客戶的信任，把事情做好，不能做聰明反被聰明誤的事情。

其次，青年律師如何處理在面對(duì)專業(yè)化時(shí)的矛盾。

從專業(yè)化的必要性來看，應(yīng)當(dāng)是毋庸置疑的。對(duì)一個(gè)事務(wù)所來說，現(xiàn)在的法律服務(wù)市場(chǎng)非常大，法律服務(wù)需求越來越高，什么業(yè)務(wù)都做，就很有可能什么業(yè)務(wù)都做不精，就不可能提供深層次的有價(jià)值服務(wù)。對(duì)一個(gè)律師來講，如果什么都做，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)困惑，面上談起來好象都懂一點(diǎn)，但實(shí)際上卻沒一個(gè)方面是很精的或者說做得很深，這對(duì)日后成為成功律師是一種阻礙。律師作為專業(yè)人士，職業(yè)性質(zhì)也要求我們對(duì)某一方面法律法規(guī)、實(shí)務(wù)操作了如指掌，只有這樣，你才可以去見客戶，給你客戶提供意見，或者幫助他做一些事情，否則就是外科醫(yī)生動(dòng)手術(shù)，一刀下去卻對(duì)后果一無所知或者知之甚少，風(fēng)險(xiǎn)就可想而知。12

但是，專業(yè)化是受到法律服務(wù)市場(chǎng)大環(huán)境和律師事務(wù)所專業(yè)定位的小環(huán)境限制的，也是受到律師個(gè)人能力、愛好限制的，我們一方面應(yīng)該主動(dòng)追求專業(yè)化，但另一方面也絕不應(yīng)不顧客觀實(shí)際地盲目追求專業(yè)化。一個(gè)律師在專業(yè)化時(shí)，還應(yīng)看看周邊律師是不是能做配合，如果你和其他律師不能形成互補(bǔ)，大家不能相互配合，單個(gè)律師專業(yè)化也是走不遠(yuǎn)的。表面上看，律師是一個(gè)獨(dú)立性很強(qiáng)的職業(yè)，但隨著專業(yè)化發(fā)展，律師不應(yīng)過于獨(dú)立，應(yīng)學(xué)會(huì)和其他律師配合。未來的律師不是強(qiáng)調(diào)自我獨(dú)立的律師，而是把自己作為大型機(jī)器的一個(gè)零件，用大智慧去替代小聰明，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，這樣才能擺脫掙作坊式辛苦錢的模式，去掙機(jī)械化流水線的錢。從目前的西北法律服務(wù)市場(chǎng)來說，相對(duì)東部沿海地區(qū)，發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟和完善，表面看是法律服務(wù)專業(yè)化的客觀阻礙，但換個(gè)角度來看，西北地區(qū)畢竟會(huì)發(fā)展，法律服務(wù)市場(chǎng)目前的無分工現(xiàn)象對(duì)我們來說反倒可以看做是機(jī)遇，只有走在其他人前邊，才有可能成為區(qū)域市場(chǎng)的帶頭羊。從目前西北地區(qū)律師事務(wù)所的發(fā)展模式來看，專業(yè)化基本還停留在理想化狀態(tài)，極少數(shù)律師事務(wù)所雖已開展對(duì)專業(yè)化的追求，但仍處于探索階段。盡管如此，我們可以意識(shí)到，起碼一部分資深律師已經(jīng)開始意識(shí)到專業(yè)化的重要性和必要性，因此，這對(duì)于青年律師來說，依然是具有正面的積極意義的。因此，從現(xiàn)狀來看，目前的形勢(shì)應(yīng)當(dāng)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的。而年輕律師是否能夠做到專業(yè)化，根源應(yīng)當(dāng)是青年律師是否愿意走專業(yè)化道路。

青年律師在專業(yè)化的過程中面臨的主要矛盾是生存與發(fā)展的矛盾。由于案源的不飽和狀態(tài)和用錢高峰期的矛盾，能力的欠缺和對(duì)高端業(yè)務(wù)的渴望之間的矛盾，導(dǎo)致了很多青年律師出現(xiàn)了浮躁和困惑的心態(tài)。而部分資深律師對(duì)年輕律師只重使用、忽視培養(yǎng)的訓(xùn)練方式，更加重了年輕律師的心理不平衡。因此，年輕律師應(yīng)當(dāng)守住真誠的心，忍住寂寞，耐住痛苦，把律師作為終生的事業(yè)而看待，認(rèn)清楚鞏固、提高、專業(yè)化是人生必然要經(jīng)歷的一個(gè)過程，不用去想著怎么跳過此過程，這應(yīng)該是人生的一種錘煉。任何律師都是這樣過來的，沒有逃避的可能。我們可以看到，很多公司生命周期都很短，甚至可以形象地稱之為“七年之癢”，風(fēng)生水起了一番后很快就銷聲匿跡了。為什么？主要是公司設(shè)立之初，老板太想掙錢，致使公司的行為庸俗和扭曲。而比爾蓋茨開始做微軟時(shí)，他先考慮的肯定不是掙錢，而是怎樣做軟件。這就告訴我們，如果想掙錢，你首先不能去想著掙錢，然后才能掙到錢。如果想做一名好律師，首先也不能去想名利雙收，而應(yīng)該去想怎么做好業(yè)務(wù)，怎么為客戶提供真正有價(jià)值的法律服務(wù)產(chǎn)品，然后，才能真正地做到名利雙收。浮躁，是把事情做好的最大敵人，要耐得住性子，忍得住寂寞。因?yàn)橐桓≡辏�就�?huì)使行為扭曲。不用擔(dān)心沒有人脈，時(shí)間會(huì)慢慢地解決這個(gè)問題。只要堅(jiān)持，終歸會(huì)有一天，青年律師會(huì)做到在短暫的談話時(shí)間里，明確挑剔的專業(yè)客戶的法律需求和困惑，讓客戶產(chǎn)生合作的需求。青年律師從最初整理材料開始，然后學(xué)習(xí)怎么寫文件，再有資格去簽發(fā)文件，到最后客戶只找自己、不找合伙人，這是一個(gè)成功的過程。成功的人往往就是那個(gè)在最艱苦的時(shí)候，還在做麥田守望者的人。

最后，律師事務(wù)所作為律師執(zhí)業(yè)的平臺(tái)，應(yīng)當(dāng)積極為青年律師創(chuàng)造發(fā)展的外部條件。年輕律師應(yīng)該如何發(fā)展，是依靠自身力量去殘酷的環(huán)境中拼搏？還是依托師傅的傳、幫、帶？還是依托整個(gè)律所的平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)？筆者認(rèn)為，一開始就讓年輕律師獨(dú)立操作，其結(jié)果只能是照貓畫虎，那對(duì)律師、對(duì)事務(wù)所、對(duì)客戶都是不負(fù)責(zé)任的。而且今時(shí)不同往日，現(xiàn)在律師所面對(duì)的客戶法律意識(shí)越來越高，越來越成熟，很多領(lǐng)域如保險(xiǎn)、金融、房地產(chǎn)、證券等的客戶本身就高學(xué)歷、高智商，其在該領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和法律知識(shí)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們。正因?yàn)檫@樣，那些客戶就不會(huì)滿足于一般法律服務(wù)，而希望得到高價(jià)值、高質(zhì)量的法律服務(wù)，這就要求我們提供的法律服務(wù)產(chǎn)品要專業(yè)化，甚至是創(chuàng)新的。另外，現(xiàn)在法律浩如煙海，基本沒有律師能夠說出1979年至今這20年間國家出臺(tái)了多少部法律、法規(guī)，這就給提供法律服務(wù)增加了難度。如此情況下，年輕律師如果沒經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練，去給一個(gè)年長(zhǎng)的、更懂本專業(yè)的客戶提供法律服務(wù)就如同癡人說夢(mèng)。律師業(yè)現(xiàn)在越來越專業(yè)，很難想象，一個(gè)醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)生敢在沒人帶的情況下做手術(shù)。我們律師也一樣，必須在前輩的指點(diǎn)下才可能去思考總結(jié)，才會(huì)發(fā)覺思維是否嚴(yán)密、是否缺陷。國外，年輕律師入行前均會(huì)經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的系統(tǒng)培訓(xùn)，半年、一年甚至更長(zhǎng)，但我們還做不到。所以，我們現(xiàn)有的律師事務(wù)所的人才梯隊(duì)培養(yǎng)模式，現(xiàn)在很大程度上還是依靠師父帶徒弟。當(dāng)然，每個(gè)師父水平會(huì)有高低，每個(gè)師父的心態(tài)和側(cè)重點(diǎn)會(huì)有區(qū)別，每個(gè)年輕律師的領(lǐng)悟能力也會(huì)有區(qū)別，這對(duì)年輕律師的發(fā)展速度有很大的影響。我認(rèn)為關(guān)鍵是，跟著師父走，但不能受師父局限，一定要有相對(duì)獨(dú)立性。因?yàn)橥瓿上到y(tǒng)的學(xué)習(xí)和提高，還得靠自己，外因只是條件，內(nèi)因才是關(guān)鍵。而相比師父的傳、幫、帶，依托一個(gè)更強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)作為騰飛的平臺(tái)，對(duì)年輕律師來說應(yīng)該要更理想，更是一條發(fā)展的捷徑，拿最簡(jiǎn)單的例子來說，即使在事務(wù)所里旁聽其他律師討論案件，也要比自己冥思苦想要更容易碰撞出思維的火花。作為一個(gè)律師事務(wù)所，應(yīng)當(dāng)建立起系統(tǒng)的人才梯隊(duì)培養(yǎng)制度和具有可操作性的目標(biāo)考核體系，形成人才培養(yǎng)的流水線制度，即：在總結(jié)和歸納科學(xué)的培養(yǎng)方法的基礎(chǔ)上，將人才培養(yǎng)制度化和科學(xué)化，在律師事務(wù)所內(nèi)部培養(yǎng)的青年律師，都能按照統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)和高效的方式對(duì)訴訟和非訴訟事務(wù)進(jìn)行處理，從而避免“各帶各的徒弟，十個(gè)手指不一樣長(zhǎng)”的不利局面。

總而言之，筆者認(rèn)為，年青律師的培養(yǎng)和發(fā)展課題，針對(duì)任何一個(gè)律師事務(wù)所來說，都是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，這其中不但需要律師協(xié)會(huì)、律師事務(wù)所的不斷努力，年青律師更需要從自身做起，發(fā)揮內(nèi)因的決定性作用，樹立正確的執(zhí)業(yè)理念，才能實(shí)現(xiàn)全面的共贏。本文由配夸網(wǎng)收集整理

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