erp沙盤模擬ceo實訓(xùn)總結(jié)-報告

ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

姓名:***

所在團隊：SUPER國際所任職務(wù)：CEO

經(jīng)過兩天半辛苦而又驚心動魄的ERP實訓(xùn)，我徹底迷上了這樣一項模擬企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)、運作全過程的游戲，跌倒的很厲害，學(xué)到的也更深刻。

首先，我要感謝SUPER國際的全體成員在這兩天合作過程中的配合與努力，感謝全體女同學(xué)接納我為同一個團隊，并出任CEO的重要職務(wù)。作為一個CEO,我為這次實訓(xùn)競賽的糟糕成績負(fù)責(zé)，向全體隊員道歉。

失敗的教訓(xùn)往往能更好為人們下一次的踐行做出指引，因此我就此次競賽失敗做出如下分析：

1.職能分配不清楚，工作效率低人員設(shè)置及變動：CEO黃志良CFO夏青（出納）、鄧林莉（會計）COO

汪詩慧CMO羅雅文研發(fā)總監(jiān)兼企劃部主管申安琪（前兩年）。第三年，我們對崗位劃分做出了調(diào)整撤銷了研發(fā)、企劃部，由原有研發(fā)企劃部負(fù)責(zé)人擔(dān)任出納，原出納作為會計，即設(shè)置了兩個會計人員。

結(jié)果：A.原來賬目不平的問題顯著得到解決；B.在營銷總監(jiān)及CEO做下一年度市場分析、競爭對手狀況、相對優(yōu)勢判斷時缺乏充分、有效信息。C.CEO在一定程度上接納了企劃即情報分析的職能。

分析：一個企業(yè)正常的運行需要良好的職能組合，要求齊全的功能設(shè)置，任何一部分都是不可以隨便丟棄或者是怠慢的。賬目的偏差不應(yīng)該是通過增加會計人員來解決的，而是應(yīng)提高會計工作人員的工作能力。同時我們出于對申安琪同事搜集情報的“悲慘”遭遇而革去企劃部是一個錯誤的決定，這使得公司在信息獲取上變得緊張，決策變得失去科學(xué)性，影響了整個組織運營的效率，增加了CEO的負(fù)擔(dān)。

我作為CEO沒能及時有效地意識到這個問題是一個嚴(yán)重的失誤。

2.戰(zhàn)略目標(biāo)不明，發(fā)展缺乏前瞻性

狀況：在同一起跑線上，我們在前三年的經(jīng)營過程中更換了三條生產(chǎn)線，新增一條生產(chǎn)線，賣掉了廠房。產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)按部就班。

結(jié)果：生產(chǎn)線安裝閑置時間過長，產(chǎn)能在一定時間出現(xiàn)大的下滑；生產(chǎn)成本增加，利潤大副減少；所有者權(quán)益急劇減少；負(fù)債增加；資金鏈緊張。

分析：

一個企業(yè)從原始的規(guī)模狀態(tài)發(fā)展成為一家生產(chǎn)能力強，綜合實力大，競爭優(yōu)勢明顯的大集團是需要時間積累和轉(zhuǎn)化的。作為CEO，我沒能很好的領(lǐng)悟到這一點，并且在起步之初就急于變更生產(chǎn)線，擴張規(guī)模，導(dǎo)致前期的資本積累減少，流動資金大量支出。這一急功近利的心態(tài)在賣掉廠房這一決定做出時表現(xiàn)的最為集中。CEO的錯誤決定，使得企業(yè)在第三年之后，其他競爭對手大規(guī)模的擴張生產(chǎn)時表現(xiàn)的乏力，背負(fù)著強大的負(fù)債，無法得到具有時效的長期貸款這一企業(yè)發(fā)展壯大的外部引擎。這是企業(yè)最終失敗的最為主要與關(guān)鍵的原因。企業(yè)間的競爭是優(yōu)勢之間的競爭，毫無目的性的規(guī)劃和發(fā)展只會令企業(yè)的競爭力慢慢減小，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，無法獲得合理、可觀的利潤空間。雖然在第五、六年的時候，我們均獲得了一億多的訂單，但產(chǎn)品最終利潤卻是非常狹小，使得在本已落后競爭對手的情況下無力翻身。作為CEO，我依然用慣性思維在經(jīng)營著公司向前，失去了公司發(fā)展的最后機會。第三組的決策是正確的，他們將最后的賭注壓在了沒有競爭對手的SAPPHIRE上，打了一個很漂亮的翻身仗，而我，在此時是缺乏策略的。

3.游戲規(guī)則生疏，亂象險出

狀況：CEO與會計計算生產(chǎn)產(chǎn)能；到了生產(chǎn)需要材料時才發(fā)現(xiàn)沒有原材料訂單，而訂單卻要兩期到期；CEO不知道公司能貸多少款，這些又與哪些因素有關(guān)系；長貸每年年末付息，我們到期還本付息卻還渾然不知；

結(jié)果：決策困難；MPS制定緩慢，生產(chǎn)停頓，效能減少；公司貸款時機、償還年限不合理；公平競爭和貼近實際的規(guī)則遭到損害。

分析：

作為一項課程，我們每一個人都或許沒能做到一個學(xué)生的課前工作，預(yù)習(xí)課本。而作為一位公司成員，“商場如戰(zhàn)場”，“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，我們對自己，對整個游戲規(guī)則都缺少一個詳細(xì)、全面的了解，這必然導(dǎo)致了后面工作的吃力與碰壁。

“各司其職，群策群力”。這是我一直信仰的企業(yè)文化，但是我沒能將它很好的帶入這個團隊，形成良好的合作體。信息的雜亂與不及時就像是夾在機器齒輪中的石頭，大大削弱了整體的競爭力。

以上便是我對此次試驗的總結(jié)分析。在最后一天試驗課即將結(jié)束的時候，我組織召開了一次團隊總結(jié)會議，大家各自分析自我工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)。會議中隊員們積極發(fā)言，分別指出了自己以及隊友在此項工作過程中的失誤和不足，這是很可貴的地方，開誠布公，堅持事實，雖然是成績上的倒數(shù)第一，但每一個人都得到了“最有效”的學(xué)習(xí)。

作為CEO，我再次感謝各位可愛的女隊員們，感謝兩位細(xì)心、聰明的CFO夏青、鄧林莉同學(xué)，是你們將我們的財務(wù)做得如此圓滿和富有效率，贏得兩次100萬的高效獎勵！感謝敏銳、智慧的COO汪詩慧同學(xué)，是你讓我們的公司獲得優(yōu)質(zhì)的訂單，順利的運營！感謝奔忙、辛勞的CMO羅雅文同學(xué)，是你的每一次推動和舉起讓我們公司產(chǎn)出令顧客滿意的高品質(zhì)產(chǎn)品！感謝可愛、認(rèn)真的研發(fā)企劃OO申安琪同學(xué)，是你的每一次進取讓我們的公司進步，獲得更高的技術(shù)水準(zhǔn)！你們都是認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的好隊員，一次的失敗只會讓我們變得更加的強大與智慧，期待下一次的合作與奮斗，我們一定能勝利！

最后我要感謝兩位辛勞陪伴、指導(dǎo)我們的老師！感謝你們讓我們獲得如此令人思考的實訓(xùn)，讓我們懂得了企業(yè)的運作，懂得了合作，懂得了財務(wù)在一個公司的職能與重要性！謝謝你們！

201*-3-16

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ERP沙盤模擬CEO實訓(xùn)總結(jié)

為期一個學(xué)期的ERP沙盤模擬很快就結(jié)束了，我擔(dān)任的是組內(nèi)的CEO，主要決策公司未來的發(fā)展方向，明確公司的發(fā)展目標(biāo)，確定公司的發(fā)展路線，根據(jù)對市場的調(diào)查和預(yù)測，決定公司下一步的運作，協(xié)調(diào)各個職位之間的關(guān)系，根據(jù)現(xiàn)金流量協(xié)助CFO做出財務(wù)預(yù)算。記得上學(xué)期跟著大三學(xué)習(xí)時我們是不做詳細(xì)的財務(wù)預(yù)算的，庫存0現(xiàn)金也沒有實現(xiàn)。通過這學(xué)期的系統(tǒng)學(xué)習(xí)并且擔(dān)任CEO以后我才徹底明白老師著重強調(diào)的財務(wù)預(yù)算是多麼的重要，并且能夠熟練的運用。用實踐證明了做好財務(wù)預(yù)算是不破產(chǎn)的保證。

第一輪是由于操作失誤導(dǎo)致破產(chǎn)但因為此次的破產(chǎn)才會讓我以后的經(jīng)營謹(jǐn)慎小心。第二輪通過我們不懈的努力以及步步為盈的計劃才沒有破產(chǎn)并取得八百多分的第一名成績，但其中并不是一帆風(fēng)順的，由于交錯訂單讓我分析緊急采購以及違約的損失大小二者取其輕決定緊急采購彌補這個過錯。第三輪時前四年經(jīng)營還算平穩(wěn)，在第五年決定勝負(fù)的時候廣告投放量偏少每次選單在U02之后，拿到的訂單賣價少競拍會又只拿到三個單，產(chǎn)能有剩余。因此輸給了U02組。經(jīng)過三輪的經(jīng)營我總結(jié)出以下幾點不足之處，第一：沒有合理安排好每個小組成員的任務(wù)。第二：沒有做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，沒有做好市場調(diào)查。分析自己的競爭對手。第三：廣告的投放過于分散沒有集中市場爭奪市場老大。第四：生產(chǎn)線的建設(shè)，雖然每次建成十條生產(chǎn)線但我感覺在時間上還能提前。第五：雖然財務(wù)預(yù)算做到位了，

但還是會出現(xiàn)操作上的這樣那樣的小錯誤，沒有及時監(jiān)督好。

擔(dān)任U01組的CEO，給我?guī)�來了莫大的壓力，有我個人缺課請假的原因，導(dǎo)致組員在規(guī)則不熟悉情況下操作，導(dǎo)致賬目頻繁缺錯。在競單的期間我也有犯錯投入過多的廣告費而導(dǎo)致企業(yè)資金不足而無法運行，后面亡羊補牢，可惜為時晚矣，雖然我有個別原因?qū)е虏荒艿綀�，但我也有不可推卸的�?zé)任與錯誤，導(dǎo)致企業(yè)運行了錯誤的方向以及賬本的重大錯誤。我得到的教訓(xùn)就是一定作為CEO一定要準(zhǔn)確把握每個組員的能力，在不能勝任的情況下要進行調(diào)整，團隊協(xié)作精神與溝通最重要。組織為了達到個人無法實現(xiàn)的目標(biāo)，通過各項職能活動，合理分配、協(xié)調(diào)相關(guān)資源完成目標(biāo)，團隊是為了實現(xiàn)既定目標(biāo)，而該目標(biāo)僅憑個人的力量是無法實現(xiàn)的，這也是建立組織團隊的原因。

從這學(xué)期我擔(dān)任CEO總結(jié)一下心得：1.雖然僅僅是一個5人團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中所學(xué)，組織機構(gòu)很重要，每一步驟都按部就班的進行，整個流程才會有條不紊的順利進行，否則則會出現(xiàn)操作與記錄的不對稱，最后資產(chǎn)負(fù)債表不平。整個生產(chǎn)處于一片混亂。掌握市場信息的重要性不言而喻，在掌握市場的“風(fēng)向指標(biāo)”，做好分析。實踐的證明，敏銳的觀察，洞察能力，是市場總監(jiān)的必備要素。監(jiān)督財務(wù)總監(jiān)要及時發(fā)現(xiàn)賬本的錯誤并糾正過來，才不會讓一錯再錯的情況發(fā)生，還有就是競單的時候要準(zhǔn)確預(yù)算好企業(yè)的資金承受能力，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提

前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。不能因為競單而導(dǎo)致企業(yè)沒有資金運行，我企業(yè)運營的第三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，最終導(dǎo)致企業(yè)虧損。

第一年的廣告投得不能太少，沒有拿到最高利潤的訂單，導(dǎo)致沒有拿到第一年的市場老大，這影響到了接下來的一些策略，導(dǎo)致許多策略都沒能得以實現(xiàn)，第二個是沒有貸足夠的錢去提升生產(chǎn)力，所以導(dǎo)致我組的生產(chǎn)力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。

安排投資項目。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備。在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項目的投資時間和資金投入量。

實踐操作（1）對于產(chǎn)品的研發(fā)，不投入生產(chǎn)的產(chǎn)品可以等到第六年資金充裕的時候研發(fā)。（2）對于市場開拓五個市場必須都開拓，不僅因為投資需要也因為以后加分所需。（3）ISO開拓在第一年第二年就都要開發(fā)出來為訂單做好基礎(chǔ)。（4）生產(chǎn)線在第五年前建滿大小廠房。作為CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時之勇,從長計議,更要堅定團結(jié)眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣.第3,4年的權(quán)益不要虧到30M以下,借不了款會很危險,但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,高利貸也要借,要么就走低位,可以不要第一的成績,保證破產(chǎn)的前提下，小賺穩(wěn)步前進.走，一步一步走向最好。在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少

低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

通過本次結(jié)業(yè)實訓(xùn)考評作業(yè)，我分析了自身的以及操作的不足以及失誤之處，并尋找到解決的方法。為以后的操作打下基礎(chǔ)!

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