電子沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告

ERP電子沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

財(cái)管08(1)班程國(guó)疆201*164928

我們組被分在邏輯一班,我們小組的企業(yè)叫神合集團(tuán),我們企業(yè)的目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)結(jié)束時(shí)盈利能突破201*萬(wàn)，我們的口號(hào)是一日神合，一生神合！我在我們小組擔(dān)任的職務(wù)是市場(chǎng)總監(jiān)。與其說(shuō)這是一份報(bào)告還不如說(shuō)是這兩個(gè)周以來(lái)的心得，曾經(jīng)自己也參與過(guò)這樣的活動(dòng)。只是這次在專業(yè)課的熏陶后，對(duì)活動(dòng)在經(jīng)營(yíng)決策方面有了更多的了解與認(rèn)識(shí)，與最初在大一參與這個(gè)活動(dòng)時(shí)什么也不懂的盲目學(xué)習(xí)相比，現(xiàn)在有目標(biāo)有計(jì)劃的執(zhí)行我們的活動(dòng)策略感想實(shí)在是太多啦。下面就根據(jù)老師給我們的報(bào)告要求提綱來(lái)說(shuō)一說(shuō)我在本小組這兩個(gè)周的感想。

我們小組的人能組隊(duì)在一起全是因?yàn)槠綍r(shí)在班里的關(guān)系比較好，大家都比較了解吧。我們組的隊(duì)長(zhǎng)即CEO是劉志龍，他是在各方面綜合能力都較強(qiáng)的一個(gè)人，能很好協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。在團(tuán)隊(duì)里比較有影響力，選他做CEO是我們公平投票的結(jié)果。他的領(lǐng)導(dǎo)力也不弱，比如比賽還沒(méi)有開(kāi)始，他就已經(jīng)給我們小組創(chuàng)建了一個(gè)QQ討論組，命名“神合對(duì)話”。所以在溝通方面他已經(jīng)做得很好。最后在他的英明帶領(lǐng)下我們公司在第一季度試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候就在本賽區(qū)取得了小組第三的優(yōu)異成績(jī)。而CFO趙耀和生產(chǎn)總監(jiān)李穎杰是通過(guò)老師在電腦上給我們做了一個(gè)有關(guān)性格測(cè)試題后選出來(lái)的。當(dāng)然我也一樣，我們都比較喜歡我們所在這個(gè)小組里的角色。我們也能很好的在第一時(shí)間里完成老師在系統(tǒng)上發(fā)布的任務(wù)。在第一次試運(yùn)營(yíng)開(kāi)始的時(shí)候大家都對(duì)這個(gè)沙盤(pán)游戲里的規(guī)則還不是很理解，沒(méi)有能很好的利用好現(xiàn)金流量，雖然沒(méi)有做完八個(gè)季度，但是我們已經(jīng)做好了走完八個(gè)季度的準(zhǔn)備。而現(xiàn)在在比賽又從新開(kāi)始的時(shí)候，由于各個(gè)小組的成員對(duì)這個(gè)沙盤(pán)都有了更進(jìn)一步的了解，所以我們?cè)诘诙�次比賽的時(shí)候面臨的壓力就會(huì)很大。吸取了上一次的教訓(xùn)，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是在進(jìn)步的。正因?yàn)榇蠹业倪M(jìn)步才使我們每一支參加比賽的小組感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，其實(shí)只要我們把前期的投資與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)定好以后，在以后的季度速度決策是很快的。用不了花太多的時(shí)間在那里決策、預(yù)算等。下面談一下我在我們小組發(fā)揮的作用，因?yàn)槲业慕巧�是市�?chǎng)總監(jiān)，所以首先我要做好市場(chǎng)方面的推廣戰(zhàn)略，進(jìn)一步說(shuō)服CEO與CFO配合我把我的想法付諸于實(shí)現(xiàn)，我覺(jué)得我在我們小組還算是一個(gè)合格的市場(chǎng)總監(jiān)。因?yàn)槲覀冃〗M的市場(chǎng)占有率在本賽區(qū)是可以肯定的，我們的市場(chǎng)份額一直是邏輯一班第一。當(dāng)然在我做市場(chǎng)預(yù)算的時(shí)候也要考慮到生產(chǎn)總監(jiān)。我們的市場(chǎng)是做大了，生產(chǎn)不出來(lái)產(chǎn)品是行不通的。像第一季度比賽的結(jié)果一樣，有市場(chǎng)沒(méi)有產(chǎn)品賣，悲劇！我也不算是一個(gè)合格的市場(chǎng)總監(jiān)。只有全面考慮到了市場(chǎng)的需求，全面考慮到了其它小組的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，我們才能做出更好的決策。我們?cè)诘谝患径鹊耐顿Y是由CFO與CEO對(duì)財(cái)務(wù)做出預(yù)算，他們隨時(shí)關(guān)注著我們企業(yè)的現(xiàn)金流，我們雖然有時(shí)候沒(méi)有現(xiàn)金流了，但我們沒(méi)有因?yàn)檫@點(diǎn)兒小事?tīng)?zhēng)吵，而是想辦法怎么解決這個(gè)問(wèn)題，調(diào)整一下下一個(gè)季度的生產(chǎn)，或者是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等。我在市場(chǎng)方面還要分析我們企業(yè)的存貨，為了在市場(chǎng)方面能占據(jù)一切優(yōu)勢(shì)，我還要對(duì)每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)設(shè)進(jìn)行預(yù)算，總之，我們企業(yè)做出的每一項(xiàng)決策前，都是經(jīng)過(guò)我們核算過(guò)后才下的決定。而不是評(píng)我們個(gè)人的感覺(jué)去盲目的投資與決策。

我們小組決策過(guò)程中決策的優(yōu)點(diǎn)在于我們的CEO有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，他能很好的把握好三到五年后的市場(chǎng)情況，給我們分析了一下整個(gè)公司的才期戰(zhàn)略目標(biāo)，讓我們每一個(gè)隊(duì)員在做決策的時(shí)候都有一根主線。而我的決策是把市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品的認(rèn)證做好就行，在第二季比賽中市場(chǎng)能做得好，與我們小組其它隊(duì)員的配合與相互間的支持有關(guān)，是他們給了我信心與鼓勵(lì)。我們組的成功在于我們團(tuán)結(jié)，我們決不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)失誤的決定而使小組內(nèi)部產(chǎn)生矛盾，如果即使心里面有點(diǎn)難受，也不會(huì)立馬說(shuō)出來(lái)，在等活動(dòng)結(jié)束后才開(kāi)會(huì)討論解決。所以你在我們小組旁邊是根本聽(tīng)不到我們的抱怨聲的。有時(shí)他們會(huì)提醒你在下一次你做決策的時(shí)候注意一點(diǎn)上次的小失誤。不要再反相同的錯(cuò)誤！在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，只有大家相互信任與支持，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能走得更遠(yuǎn)；而不是大家之間因?yàn)槟骋粋�(gè)隊(duì)員的失誤而放棄這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一切。只有大家相互監(jiān)督才會(huì)使我們自己犯更少的低級(jí)錯(cuò)誤，不要在一個(gè)市場(chǎng)上停止不前，我們?cè)谑袌?chǎng)方面遇到困難，要想辦法，相信辦法一定比困難多。我在市場(chǎng)方面做得比較成功的一個(gè)方面是根據(jù)CEO的整個(gè)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定了相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，所以在市場(chǎng)方面我也不會(huì)費(fèi)太多的時(shí)間去想，我們公司在什么季度做那一步，開(kāi)發(fā)那一個(gè)市場(chǎng)，我們都是有計(jì)劃的。

雖然我們都是按計(jì)劃行事，但是有時(shí)計(jì)劃趕不上變化，市場(chǎng)上的變化也太快。剛都還是我們市場(chǎng)占有量最大，但到下一個(gè)季度，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)突然出來(lái)了好多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根本讓你來(lái)不及反應(yīng)，讓你感覺(jué)到有股強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使你要做得更好，否則你就會(huì)出局。而我們決策中的不足之處在于追求得太完美了，認(rèn)為整個(gè)市場(chǎng)會(huì)想我們想象的那么去運(yùn)轉(zhuǎn)�，F(xiàn)在想說(shuō)兩點(diǎn)：一、我們第一季度就投入了生產(chǎn)，到第三季度我們就有了緊急貸款，為什么呢，因?yàn)槲覀兊拇尕浱�多，我們本�?lái)計(jì)劃的是4000箱產(chǎn)品最少可以售出3500箱左右，但是售出結(jié)果才不到201*箱，和我們計(jì)劃的相差太遠(yuǎn)，所以我們會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂也是預(yù)料之中的事兒了，假如在真正的企業(yè)要是也出現(xiàn)這樣的情況后果是非常危險(xiǎn)的�？赡芄�司就立馬破產(chǎn)，一定不會(huì)有重生的希望。二、我們的ISO1400認(rèn)證太晚了，由于前期在做決策時(shí)，認(rèn)為提前開(kāi)發(fā)與認(rèn)證產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致資金的浪費(fèi)與占用。但是當(dāng)我們預(yù)計(jì)的第二第三季度開(kāi)始認(rèn)證產(chǎn)品時(shí)，根本已經(jīng)沒(méi)有錢去認(rèn)證了。這一點(diǎn)，我們沒(méi)有做好，以至于到最后的第六、七季度不得不放棄原來(lái)不放棄的市場(chǎng)。如果我們公司要敗可能也就是出現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題上，因?yàn)楹竺娓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是越來(lái)越強(qiáng)大，他們的發(fā)展?jié)摿σ彩窍喈?dāng)大的。所以我們公司失誤了。導(dǎo)致我們公司從原來(lái)的第一變成第三。真的是一招不慎，滿盤(pán)皆輸��！三、我們的產(chǎn)品太單一，像有些市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們沒(méi)有必要只買一種產(chǎn)品，這樣就行成產(chǎn)品浪費(fèi)。只有合理的開(kāi)發(fā)與搭配產(chǎn)品，才能更好的利用好市場(chǎng)的性質(zhì)，只有不能讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成浪費(fèi)，在市場(chǎng)上只要沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入，市場(chǎng)就是我們的，就由我們說(shuō)的算。當(dāng)然就不會(huì)愁不盈利了，想不掙錢都難！四、我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)成員能做出比較精確的預(yù)算，就是說(shuō)能把現(xiàn)金流控制到與絕對(duì)差額值不超出201*0元都太困難了。我們還是不能把這個(gè)活動(dòng)的全部規(guī)則都看透，也許是我們的專業(yè)知識(shí)還學(xué)得不夠扎實(shí)。當(dāng)然我們小組犯的錯(cuò)誤當(dāng)然不僅僅是這幾點(diǎn)能總結(jié)出來(lái)的，我們還有很多地方的疏忽。比如在任務(wù)完成時(shí)沒(méi)有很好的分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而我們都只是埋頭做自己的產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)，或者有點(diǎn)時(shí)間就忙自己的私事兒。不去關(guān)心我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在比賽的投入方面還是專注太少啦。

最后，如果還有一次機(jī)會(huì)參與該經(jīng)營(yíng)決策實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。首先，我們會(huì)對(duì)資金的運(yùn)營(yíng)與控制能力方面有所提高，盡量不要出現(xiàn)緊急貸款，或者資金的浪費(fèi)。真的要在財(cái)務(wù)預(yù)算這方面多下功夫，因?yàn)槲覀兪秦?cái)務(wù)專業(yè)的學(xué)生，不能對(duì)不起我們這個(gè)專業(yè)所學(xué)的東西。其次，我們會(huì)對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行觀注，看一看他們?nèi)〉脛倮�的策略，去學(xué)習(xí)他們?cè)趹?zhàn)略方面優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)關(guān)注著我們對(duì)手的動(dòng)態(tài)。其實(shí)觀注對(duì)手也就是在關(guān)注我們自己。再次，我們的目的也決不是為了拿到小組第一名時(shí)的激動(dòng)，而是為了更好的理解我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，怎么樣把我們所學(xué)的東西靈活運(yùn)用到我們的實(shí)際生活中才是最關(guān)鍵的，不管我們?nèi)〉迷趺礃拥某煽?jī)已經(jīng)不在重要，重要的是我們通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了另外一種理解，可以說(shuō)是受益非淺吧！

總結(jié)：雖然我們的ERP電子沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我們真正的實(shí)習(xí)生活還沒(méi)有開(kāi)始，通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)活動(dòng)也不過(guò)是讓我們更好的了解將來(lái)我們?nèi)ス�司的一些生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)方面的活動(dòng)作準(zhǔn)備。短短兩個(gè)周的ERP電子沙盤(pán)實(shí)習(xí)生活，我們收獲的不僅僅是模擬實(shí)習(xí)的快樂(lè)與盈利時(shí)的歡樂(lè)，還有我們團(tuán)隊(duì)之間的友誼！

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ERP電子沙盤(pán)總結(jié)

ERP電子沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然這次我們做得不是很理想，但是我們有很大的收獲。在這次實(shí)訓(xùn)中我們被分成了六個(gè)小組，每個(gè)小組的成員分別擔(dān)任公司的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等）。我在我們小組擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料采購(gòu)，我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容涉及到企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通等方面。

第一年為建設(shè)年，開(kāi)始我們每一組都只有60M，根據(jù)手工沙盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)，我們組經(jīng)過(guò)深刻討論決定貸款100M。接下來(lái)我們制定了我們組的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)我們?cè)诘谝荒暄邪l(fā)了P1和P2兩種產(chǎn)品，考慮到資金問(wèn)題我們租賃了一個(gè)大廠房，開(kāi)發(fā)了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，我們籌劃開(kāi)脫了本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)四個(gè)季度的建設(shè)，我們成功的把三條生產(chǎn)線開(kāi)發(fā)成功，同時(shí)P1、P2產(chǎn)品以及本地、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也可以生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)了。當(dāng)我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)把賬整理好之后我們一起把數(shù)據(jù)輸入到電腦，后來(lái)我們知道我們第一年的所有者權(quán)益是43，處于排名前列。就這樣第一年結(jié)束了。

在第二年開(kāi)始前，我們召開(kāi)了年度規(guī)劃會(huì)議，生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)算出了第二年的產(chǎn)能，我們按會(huì)議決定進(jìn)行了廣告費(fèi)投放，接著參加了訂貨會(huì)，我們根據(jù)產(chǎn)能預(yù)算選了訂單，訂貨會(huì)結(jié)束后我們接了48M的訂單，我們都很興奮，通過(guò)訂單可以看出我們可能會(huì)成為本地市場(chǎng)的老大，大家都鼓足了干勁，可是等吃完午飯后，我們仔細(xì)一看訂單，一下子呆住了，因?yàn)檫x的三個(gè)訂單中有兩個(gè)交貨期是一期的，也就是說(shuō)是加急訂單，并且需要交貨的數(shù)量有些大，根據(jù)我們自身的情況，我們根本無(wú)法完成按期交貨。這時(shí)候大家都在想辦法挽救，但是訂單已成定局，無(wú)法改變了。這時(shí)候我們問(wèn)了老師該怎么辦，老師讓我們緊急采購(gòu)，要知道，緊急采購(gòu)成品的價(jià)格是產(chǎn)品成本的4倍，這一下我們花了42M才把貨交了。經(jīng)過(guò)四個(gè)季度之后，我們的電腦上面出現(xiàn)了所有者權(quán)益為負(fù)，該用戶已破產(chǎn)，我們組的成員都呆了。這時(shí)候老師說(shuō)給我們?nèi)谫Y了，融入了40M讓我們接著弄，這意味著我們已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行最后的排名了，大家的積極性一下子全沒(méi)了。我們是六組中第一個(gè)破產(chǎn)的，大家都感覺(jué)很沒(méi)面子，可是沒(méi)有辦法，這是我們選單時(shí)太粗心造成的后果，可見(jiàn)一招不慎，滿盤(pán)皆輸。

在第三年年末的時(shí)候又有4個(gè)組權(quán)益變成了負(fù)值，我們的實(shí)習(xí)實(shí)在是沒(méi)辦法進(jìn)行下去了，老師決定從新更新我們的數(shù)據(jù)，讓我們6組最后比一次建設(shè)年的所有者權(quán)益和產(chǎn)能，來(lái)決定最后的排名。我們組通過(guò)分析決討論定了貸100M的五年期長(zhǎng)貸，并買下一個(gè)大廠房，同時(shí)開(kāi)發(fā)了六條全自動(dòng)生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和開(kāi)拓的市場(chǎng)仍然不變。最后我們的所有者權(quán)益是48，但是我們的產(chǎn)能不是太大，通過(guò)對(duì)比我們排名第三，這個(gè)結(jié)果讓我們感到有所欣慰。就這樣我們的ERP電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們了解到企業(yè)管理決策的基本思想及流程，感受到了管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的重要性、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，通過(guò)這次實(shí)習(xí)提高了我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，是我們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的進(jìn)行了全面認(rèn)識(shí)。對(duì)我們以后參加工作有了很大的幫助。

在這次實(shí)習(xí)中我們組雖然是第一個(gè)破產(chǎn)的，但從我們的建設(shè)來(lái)看我感覺(jué)還是比較合理的，而且在市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品研發(fā)方面我們走在了前面，由于我們的選單失誤導(dǎo)致我們的長(zhǎng)期規(guī)劃未能按期實(shí)現(xiàn)，這是我們很大的遺憾。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們組得到了很大的教訓(xùn)，是我們認(rèn)識(shí)到無(wú)論做任何事都必須小心謹(jǐn)慎，不能驕傲。同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性，一個(gè)企業(yè)只有大家團(tuán)結(jié)一致明確分工才能在最后取得勝利。我認(rèn)為這是我們本次實(shí)習(xí)最大的收獲。

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