企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)報告

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)報告學(xué)號：201*2033

姓名：劉源

職務(wù)：生產(chǎn)總監(jiān)

經(jīng)過為期四天的沙盤模擬實驗，讓我頗有許多感觸，單從這次的模擬實驗來看，我覺得一個企業(yè)的核心部門是生產(chǎn)部分，一個部門的生產(chǎn)力決定了一個企業(yè)在這個市場的競爭力，如果企業(yè)的生產(chǎn)力較強，那么它就可以多投一些廣告費用，多爭取一些訂單，那么他的運營額自然就會很高，如果爭取到得訂單較多，就有望成為下一年某個市場的老大。

實驗剛開始時，我怕自己能力有限會影響到整個企業(yè)的效力，故想擔(dān)任最簡單的采購總監(jiān)的職務(wù)，但由于組員里有人主動擔(dān)任該職務(wù)，所以只有放棄該職務(wù)，從事我認(rèn)為相對其余職務(wù)較簡單的職務(wù)生產(chǎn)總監(jiān)，但越到后面，我發(fā)現(xiàn)我起初的想法是錯誤的，尤其是到了第五年的時候，我發(fā)現(xiàn)決定一個企業(yè)的命運的核心就是一個企業(yè)的生產(chǎn)部門，它關(guān)系到一個企業(yè)的生死。

老師帶領(lǐng)我們六個組經(jīng)營了起始年，讓我們對一個企業(yè)的經(jīng)營有了一個大致的了解，接著是有我們組員開始分工，分別擔(dān)任各個職務(wù)，而擔(dān)任我認(rèn)為較簡單的一個職務(wù)生產(chǎn)總監(jiān)，由于自己毫無任何的經(jīng)驗，所以只有跟著自己的感覺走，也沒考慮到企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，這是我這次模擬實驗中最大的一個失誤，也是我從此次實驗中得到的最大一次經(jīng)驗教訓(xùn)。在第一年里我們小組新投了一條半自動線以此來增加我們小組的生產(chǎn)額，但由于P1在本地市場會隨著時間的推移，逐漸被人們淘汰掉，它的訂單也會逐漸減少，所以我決定我們小組著力于生產(chǎn)P2產(chǎn)品，但由于我們小組生產(chǎn)力還處于較弱狀態(tài)，并且生產(chǎn)線的開發(fā)和P2產(chǎn)品的開發(fā)都需要時間，所以在第一年里還是只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，由于六個組都是生產(chǎn)P1產(chǎn)品，并且都是只有一個市場，因此競爭環(huán)境是十分激烈的。

第二年開始我們小組為了提高生產(chǎn)效率，故又投資了一條全自動的生產(chǎn)線，但該生產(chǎn)線要為期一年的安裝周期，所以只能在第三年才能開始生產(chǎn)，所以我們小組的生產(chǎn)線還是比較落后。

第三年由于我們的全自動生產(chǎn)線已經(jīng)竣工，可以開始投入生產(chǎn)，并且在年末又開始投資一條半自動生產(chǎn)線；國內(nèi)市場和區(qū)域市場也開發(fā)完成，由于P1產(chǎn)品的訂單會越來越少，利潤也會越來越少了，所以我們小組把以前用于生產(chǎn)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)用于生產(chǎn)P2，我們也想要爭奪國內(nèi)市場的老大，所以我們小組投入了高昂的廣告費用，在這年里我們小組拿到了有史以來最多的訂單，且全部完成交貨任務(wù)，我們的銷售額在國內(nèi)市場也是最高的，我們達(dá)成了我們預(yù)定的目標(biāo)。但我們小組的長期貸款在下一年也到期，為了還長期貸款和下一年的高利貸，我們小組的CEO決定變賣了我們小組的大廠房，為下一年做準(zhǔn)備。

第四年開始我們小組沒有投資新的生產(chǎn)線，由于現(xiàn)金太少，我們每年都是靠借高利貸來繼續(xù)經(jīng)營的，加上今年需還的高利貸和長期借款與能夠繼續(xù)經(jīng)營，我們小組在年初時投資了一條手工線，但由于在起始年開始使用的手工線已在今年開始報廢，我們投資的新生產(chǎn)線又太少，所以我們的生產(chǎn)力一下開始了下滑趨勢，我們雖然是去年國內(nèi)市場的老大，但考慮到生產(chǎn)力的問題，故拿的訂單也較少，我們的銷售額也開始出現(xiàn)了不理想，我們在國內(nèi)市場的老大的地位也受到了嚴(yán)峻的威脅，這是我們小組最失誤的一年。

我們小組由于在第四年的銷售額銳減，所以也失去了國內(nèi)市場這個老大的位置，在第五年里我們的訂單也是更加的少，為了完成訂單的任務(wù)，我們投資了一條手工線和一條半自動生產(chǎn)線，由于考慮到手工線無安裝周期且便宜，所以選擇了它，但是它一年的生產(chǎn)量才一個，所以又購買了一條較便宜且生產(chǎn)力相對較高的半自動生產(chǎn)線。

第六年我們也拿著五張訂單，但由于數(shù)量都過于太少，所以我們小組的銷售額也低，在這一年里我們生產(chǎn)部門聽從CEO的指示，不再投入新的生產(chǎn)線，由于我們企業(yè)的負(fù)債過多，現(xiàn)金過少，并且還要繼續(xù)生產(chǎn)，完成訂單，所以決定放棄新的投資，只需完成該年所接的訂單即可。

經(jīng)過短短六年的經(jīng)營，我發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)要想取得成功，必須要有一個好的領(lǐng)導(dǎo)人，并且企業(yè)的人要有一定的團(tuán)隊精神和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)眼光，此外還需每個部門的分工與協(xié)調(diào)。雖然我們小組每次都是完成一年的經(jīng)營最快的一個小組，但我們小組的運營額基本上都是最差的，雖然在第二年和第三年有所好轉(zhuǎn)，但從第四年開始就開始下滑，并持續(xù)惡化。這讓的一個成績對我們組里的每個成員來說，沒有一個不會失望的，但也無力再改變什么，所以，不管在將來或者以后，我們不管做什么事都必須從長遠(yuǎn)來考慮。在這次模擬實驗，其實我作為一個生產(chǎn)總總監(jiān)，公司的經(jīng)營效果有這么差，我也有不可推卸的責(zé)任，我沒有為公司作長遠(yuǎn)的打算，并且在其中我也沒有好好地學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，雖然自己在開始時沒有一點的經(jīng)驗，但我可以向其他同學(xué)學(xué)習(xí)詢問他們的經(jīng)驗教訓(xùn)，這是我的失責(zé)之處。

經(jīng)過此次的企業(yè)模擬我也發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)要想經(jīng)營的有聲有色是一件多麼不容易的事情，它必須對企業(yè)內(nèi)部和它所處環(huán)境作出準(zhǔn)確的定位與努力。

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蘇州市職業(yè)大學(xué)

實習(xí)（實訓(xùn)）報告

名稱ERP沙盤模擬實訓(xùn)

201*年5月14日至201*年5月18日共1周

院系管理工程系班級10文化產(chǎn)業(yè)管理學(xué)號101304224姓名仝涵

系主任徐靜教研室主任陳廣宇指導(dǎo)教師劉章美、徐偉

ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)表

11-12學(xué)年第二學(xué)期

專業(yè)年級10文化產(chǎn)業(yè)管理實訓(xùn)目的：ERP實習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學(xué)體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理等職位。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實物性學(xué)科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實運作狀況。實訓(xùn)成果：按時完成規(guī)定實訓(xùn)內(nèi)容。實訓(xùn)的收獲和感受（至少800字）ERP沙盤模擬實訓(xùn)與以往的每次實訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別，就我對以往的實訓(xùn)的認(rèn)識來談，我想說：以前的實訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果，有時還會根據(jù)實際的情況作出調(diào)整。其實最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關(guān)系。在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說的是我們小組。因為ERP本身就是一個團(tuán)隊運營的結(jié)果，并不是一個人能夠轉(zhuǎn)的起來的機(jī)器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實訓(xùn)都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng)，堅持人無我有，人有學(xué)號101304224姓名仝涵指導(dǎo)教師劉章美、徐偉我優(yōu)的原則去經(jīng)營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。首先談一下我組的財務(wù)總監(jiān)與財務(wù)助理，這兩個人做的報表可以說是做的最好的，并不是因為他們學(xué)過會計更重要的是他們對工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會數(shù)上幾遍避免出錯；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時進(jìn)行他們也會按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認(rèn)真態(tài)度我們才會在這六年中得到４次獎勵，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監(jiān)遇到了一個當(dāng)時我們并沒有能力改變的問題那就是：ISO１０４０００，我組并沒有申請此項目。對于P４這個產(chǎn)品的要求是非常高的，要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購總監(jiān)的配合堪稱完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄相信在現(xiàn)實生活中也是絕無僅有的。就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路，也就是因為這樣我忽視一個對我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個是我們開發(fā)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會采取貼息兌現(xiàn)這種方法來提高生產(chǎn)力，因為貼息會直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會一直延續(xù)下去，我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時刻才可以采用的辦法。上一個問題是接下來這件事的直接原因，導(dǎo)致我們我們資金開發(fā)P３產(chǎn)品。就是我組沒有能夠按照原計劃第二年研發(fā)P３產(chǎn)品，因為P３產(chǎn)品在后兩年的價格與市場需求量都成上升趨勢，價格與P４產(chǎn)品接近，而P３產(chǎn)品成本比P４低１百萬，從這方面就不難看出P３產(chǎn)品的毛利是高于P４產(chǎn)品的，另外還有一點影響P４產(chǎn)品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場的開發(fā)時首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時候首先了解市場價格接下來正確分析各個市場對于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能，避免違約。同時還要明白自己的目的是什么，哪些因素會影響所有者權(quán)益的提高。所以我們在投廣告的同時也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不好的也會影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都努力過、奮斗過、擔(dān)心過、做惡夢過，這一切會因為ERP沙盤模擬的結(jié)束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！需要改進(jìn)的地方和建議（至少200字）對這次實訓(xùn)的整體安排比較滿意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成ERP沙盤模擬。一、需要改進(jìn)的地方１、對于自己而言在運做的過程中自己過于保守，設(shè)想做的不夠長遠(yuǎn)。２、對于我組而言我認(rèn)為以后如果還有機(jī)會進(jìn)行沙盤模擬，我們會實行職位輪換制，每個職位每個人但當(dāng)一天。六天后我們組每個人每個職位都能夠做過，這樣才能夠得到全面的鍛煉。二、建議１、ERP沙盤對于我們來說是一門陌生的科目，為了能夠更好的認(rèn)識ERP，我認(rèn)為我校應(yīng)該根據(jù)此開設(shè)課程，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識。２、動手操作對于我們在校學(xué)生來說的話是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學(xué)�？梢越ㄔO(shè)一個場館專門供學(xué)生進(jìn)行沙盤模擬游戲。201*年5月18日備注：

1、表中需要填寫事項或內(nèi)容，均采用宋體、五號字，行間距1.5倍；

2、“實訓(xùn)目的”即填寫本次實訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；3、“實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清

實訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。4、“實訓(xùn)成果”即本次實訓(xùn)完成后，每個人或每個實訓(xùn)小組在實訓(xùn)過程中、實訓(xùn)結(jié)束后，

制作或完成的各種實訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。5、“實訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實訓(xùn)的內(nèi)容、實訓(xùn)時間安排、實訓(xùn)的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

友情提示：本文中關(guān)于《企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)報告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)報告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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