銷售管理課程實(shí)訓(xùn)報告

第一頁：

銷售管理實(shí)訓(xùn)報告

實(shí)訓(xùn)項目：XX品牌201*年度銷售計劃

班級：

小組成員（學(xué)號+姓名）：指導(dǎo)老師：劉相勇

實(shí)訓(xùn)時間：二O一O年十月十一日下午

遞交報告時間：二O一O年十月二十五日下午

第二頁：

小組成員分工情況：甲同學(xué)完成XXXXXXX；已同學(xué)完成XXXXXXXXX；丙同學(xué)完成XXXXXXXXX

要求：

1、請以XX品牌銷售經(jīng)理的身份制定該銷售計劃；2、要求有自己的資料搜集（附參考資料目錄及來源），尤其是數(shù)據(jù)資料務(wù)必標(biāo)注引用出處；3、銷售計劃要求涵蓋銷售預(yù)測、銷售配額、銷售預(yù)算等主要內(nèi)容，相應(yīng)背景材料必須結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，如企業(yè)規(guī)模、品牌影響力、銷售組織結(jié)構(gòu)模式、銷售人員素質(zhì)及數(shù)量、產(chǎn)品市場占有率、主要競爭對手情況、行業(yè)景氣指數(shù)等；

4、在制定銷售計劃前必須陳述XX品牌201*年度銷售狀況及201*年度公司發(fā)展目標(biāo)，以說明制定該計劃的詳細(xì)依據(jù)和可行性。

5、實(shí)地了解該企業(yè)及XX品牌產(chǎn)品的競爭狀況。6、實(shí)訓(xùn)中有任何問題，請致電劉老師13594297075。

報告遞交標(biāo)準(zhǔn)：

1、按時遞交有效，錯過時間視為放棄。用A4紙單面打印，上下左右頁邊距采用默認(rèn)設(shè)置。2、正文（不含參考資料目錄及來源）要求3500字以上，正文及前序一律用四號字、宋體、行間距為18磅，標(biāo)題及小標(biāo)題用小三號字、宋體加粗；參考資料目錄及來源用四號字、楷體；

3、希望更多利用數(shù)字、表格、圖片等資料；4、禁止網(wǎng)上抄襲，一經(jīng)核實(shí)視為零分；

5、報告以小組為單位遞交，每小組不得超過4人（含4人）。

第三頁：正文

參考資料目錄及來源

實(shí)訓(xùn)感想（500字左右）

該實(shí)訓(xùn)成績將在期末成績中占重要比例，請大家認(rèn)真完成。謝謝大家！

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銷售管理實(shí)訓(xùn)報告

實(shí)訓(xùn)項目：XX品牌201*年度銷售計劃

班級：

小組成員（學(xué)號+姓名）：指導(dǎo)老師：劉相勇

實(shí)訓(xùn)時間：二O一O年十月十一日下午

遞交報告時間：二O一O年十月二十五日下午

第二頁：

小組成員分工情況：甲同學(xué)完成XXXXXXX；已同學(xué)完成XXXXXXXXX；丙同學(xué)完成XXXXXXXXX

要求：

1、請以XX品牌銷售經(jīng)理的身份制定該銷售計劃；2、要求有自己的資料搜集（附參考資料目錄及來源），尤其是數(shù)據(jù)資料務(wù)必標(biāo)注引用出處；3、銷售計劃要求涵蓋銷售預(yù)測、銷售配額、銷售預(yù)算等主要內(nèi)容，相應(yīng)背景材料必須結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，如企業(yè)規(guī)模、品牌影響力、銷售組織結(jié)構(gòu)模式、銷售人員素質(zhì)及數(shù)量、產(chǎn)品市場占有率、主要競爭對手情況、行業(yè)景氣指數(shù)等；

4、在制定銷售計劃前必須陳述XX品牌201*年度銷售狀況及201*年度公司發(fā)展目標(biāo)，以說明制定該計劃的詳細(xì)依據(jù)和可行性。

5、實(shí)地了解該企業(yè)及XX品牌產(chǎn)品的競爭狀況。6、實(shí)訓(xùn)中有任何問題，請致電劉老師18696560531。

報告遞交標(biāo)準(zhǔn)：

1、按時遞交有效，錯過時間視為放棄。用A4紙單面打印，上下左右頁邊距采用默認(rèn)設(shè)置。2、正文（不含參考資料目錄及來源）要求3500字以上，正文及前序一律用四號字、宋體、行間距為18磅，標(biāo)題及小標(biāo)題用小三號字、宋體加粗；參考資料目錄及來源用四號字、楷體；

3、希望更多利用數(shù)字、表格、圖片等資料；4、禁止網(wǎng)上抄襲，一經(jīng)核實(shí)視為零分；

5、報告以小組為單位遞交，每小組不得超過5人（含5人）。

第三頁：正文

參考資料目錄及來源

實(shí)訓(xùn)感想（500字左右）

該實(shí)訓(xùn)成績將在期末成績中占重要比例，請大家認(rèn)真完成。謝謝大家！

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