現(xiàn)代企業(yè)經營決策模擬實習心得

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現(xiàn)代企業(yè)經營決策模擬實習心得

實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，是我們大學生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經驗更加豐富。它使我們在實踐中了解社會、認識社會。在實踐中鞏固所學知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學習，使我們的知識結構更趨于合理。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

在這次的現(xiàn)代企業(yè)經營決策模擬實習中，通過對《人機對抗千姿版》現(xiàn)代企業(yè)經營決策仿真系統(tǒng)的應用，我們在短短的幾天時間內運用所學基本管理理論和方法，對市場經濟條件下現(xiàn)代企業(yè)經營決策的進行了實踐性嘗試。這增強了我們的市場競爭意識，提高了溝通產品市場銷售和企業(yè)生產間的關系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經營成果的影響，提高綜合運用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。

首先，我對企業(yè)有了初步的了解，在市場經濟條件下，企業(yè)不再是一個封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經營體系。為此，我們的仿真系統(tǒng)構造出若干個與其外部經濟體系有著密切聯(lián)系的股份制競爭企業(yè)，而我們則扮演企業(yè)經營管理各個崗位的角色，對一個企業(yè)進行七個周期的模擬經營，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業(yè)經營管理的感受，使我們所學的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯(lián)系起來，既鞏固了所學知識，又使能力得到了提高。

我對企業(yè)的組成有了一定的認識，每個競爭企業(yè)內部被劃分為采購、銷售、研究、生產、倉庫、人事、財務和管理等八大部門。這次實驗側重于產品市場需求預測，產品市場銷售決策，生產方案決策，材料采購決策，決策方案全面預算和方案成果盈虧計算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個主要方面及其相互聯(lián)系和影響。通過實驗讓我們對各部門的中心任務與職責有了初步了解，知道了他們之間的密切聯(lián)系，更使我們明白團結合作的道理。

樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

其次，我對企業(yè)的組織文化也有了深刻的感觸團隊精神，實習剛開始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進行，一個人再優(yōu)秀，他的力量也是有限的，團隊合作而迸發(fā)的力量是無窮的。隨著決策的深入進行，各成員逐漸意識到自己的問題，積極交流意見，為企業(yè)提供有利建議，使經營決策順利完成。一個企業(yè)內部需要團隊精神，企業(yè)之間有時也是需要團隊精神的，我們這次的不成功就是因為沒有與其他企業(yè)溝通交流。以此可以看出，一個企業(yè)沒有良

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好的團隊精神，將會成為一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也將會無所作為。時代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團隊。企業(yè)更需要這樣的團隊精神。

在實習中，我認識最深的是以下兩個決策的選擇，因為在之前我完全沒有這一方面的實踐能力，遇到問題后，我查閱了許多資料來解決，最終有了較為深刻的認識：

1.計劃支付股息問題

當盈利高于七千萬左右時支付股息要在一千萬才能得到十分，但是在低于這個水平的時候，即使支付十萬的股息，依舊得不到滿分。這說明了股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

2.生產能力調整問題

當市場容量大的時候應該考慮引進生產線，擴大生產能力，當然生產能力的擴大也可以通過生產合理化投資、維修保養(yǎng)費用、管理投資等的影響來提高。

本次實習讓我深刻地認識到理論知識的重要性，在決策過程中，我感覺到知識的缺乏以及對所學知識積累的不足，在過去的兩年中，我學習了許多專業(yè)知識，但當實習中需要運用時才深刻地體會到知識是實踐的基礎，我對知識的掌握還不是很全面。在今后的兩年中還會開設更多專業(yè)課，我要吸取這次的經驗，在學習過程中要掌握知識的精髓所在，為日后的工作需要奠定了基礎。

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《現(xiàn)代企業(yè)經營決策模擬》實習報告

目錄

《現(xiàn)代企業(yè)經營決策模擬》實習報告..............................................11.實習目的.................................................................................2

2.實習內容.................................................................................32.1實習主要階段性工作安排....................................................32.2實習主要階段性工作情況詳細介紹....................................32.3實習原理................................................................................42.4實習平臺................................................................................52.5實習手段................................................................................5

3、實習總結與體會....................................................................63.1實習結果................................................................................63.2實習總結................................................................................73.3實習收獲................................................................................93.4實習評價......................................................................................10

1.實習目的

根據(jù)院里的安排，我們工商專業(yè)同學在王海宇老師、邵芳老師等老師的指導下，進行了為期2周企業(yè)經營決策模擬實習。老師組織我們運用計算機等先進的教學手段和方法，對企業(yè)管理的各部門、各環(huán)節(jié)進行模擬實踐。借助于計算機的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使學生在短時間內充分應用所學到的現(xiàn)代管理理論知識進行實踐嘗試，猶如身臨其境，獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的經驗和體會，彌補了經管類專業(yè)學生生產實踐性教學方面的空白。

同學們在變化多端的經營環(huán)境里，要面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標。它要求參加者能全面、靈活地運用管理學的知識，如生產管理、市場營銷、財務會計等知識和預測、優(yōu)化、對策、決策等方法，考察學員的分析、判斷和應變能力，并能培養(yǎng)團隊合作的精神。競爭模擬所具有的競爭性、趣味性、實用性是其它課堂教學形式難以比擬的。

通過模擬實習，使我們對已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進行創(chuàng)新性的實踐性嘗試，體會競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實際、分析問題、解決問題和實際經營決策的能力。鍛煉了同學們積極思考問題、互相學習、虛心請教、刻苦鉆研的精神，通過實習，同學們在產品市場需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產優(yōu)化決策、存儲優(yōu)化決策、全面預算和盈虧計算等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學的理論知識，提高了分析問題和解決問題的能力，掌握了經營決策的基本操作技能。

2.實習內容

教學大綱要求該實踐環(huán)節(jié)為兩周集中訓練。實踐訓練按班級進行分組，每組7~10人，整個工商管理07級的同學進行自由組合成組。每一組就是一個獨立經營的企業(yè)。

實習時間：17/18周周四上午實習地點：經管學院機房2#206

綜合運用管理科學、市場營銷、庫存管理、市場運作管理、人力資源管理、管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術等所學知識，在激烈市場競爭環(huán)境下的企業(yè)產品市場銷售價格、廣告費的投入、銷售人員的素質、產品生產計劃、生產能力調整、材料訂購批量、流動資金貸款、產品質量改進費投入等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產經營活動過程中的主要內容做出決策。按業(yè)績盈利對每個周期我們各個企業(yè)經營業(yè)務業(yè)績進行排名。2.1實習主要階段性工作安排

（1）第一階段（實習準備）：實習動員，介紹情況，老師介紹實習軟件系統(tǒng)及簡單運用

（2）第二階段：在模擬企業(yè)事務管理實習實驗室進行具體的實習操作

（3）第三階段：各組撰寫實習報告2.2實習主要階段性工作情況詳細介紹

（1）第一階段（實習準備），在實習正式開始之前老師對我們進行

了實習動員，老師們先是向我們說明了此次實習的相關事宜，學會并掌握相關企業(yè)事務管理的原理，了解企業(yè)基本的運行流程和原理。老師給我們講解實習的安排，過程，以及要求，紀律等等，并且我們進行了自由分組，正式啟動我們實習環(huán)節(jié)。老師有重點地先進行部分理論教學，使同學們初步了解實習內容，并且掌握一定的原始資料。熟悉要經營企業(yè)的內部與外部環(huán)境與條件及實驗規(guī)則。

（2）第二階段，我們就在模擬企業(yè)事務管理實習實驗室進行具體的實習操作。老師給我們講解我們模擬實習的軟件如何操作應用，以及要求，標準，怎么樣進入這個系統(tǒng)，我們評分標準等等。同學們通過自由組合共組成10個小組，具體的實習操作開始后，每個組以自己的公司名稱進入模擬市場進行決策，一臺計算機為每一組的工作站，相當于一個公司企業(yè)，在模擬市場經濟條件下進行競爭。17周時時各組進行啤酒企業(yè)的經營模擬，18周則是注冊成立了“圣峰”公司。各個小組首先進行現(xiàn)代企業(yè)經營決策實戰(zhàn)前的練習以熟悉運用。然后每組對各自的決策數(shù)據(jù)進行詳細的分析，對企業(yè)經營成功的經驗，失敗的教訓進行深刻的總結，以便于在實戰(zhàn)中能夠作出正確的決策。最后都要排出總的業(yè)績和利潤表，每組同學對各自小組階段企業(yè)經營狀況進行分析，以認真總結經驗教訓，找出我們做的好的方面以及不好的方面，并且進行分析。指出我們以后還需要加強那些方面的知識。為下一次做鋪墊。（3）第三階段，在18周周四至19周周二前，撰寫實習報告2.3實習原理

仿真系統(tǒng)主要由市場經濟條件下的產品銷售競爭決策、企業(yè)內部的

生產能力調整決策、生產材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成，其基本構成原理如下：

（1）引進競爭機制，建立競爭市場。（2）突出以銷定產，合理組織生產。

（3）平衡材料需求，優(yōu)化訂購批量。（4）注重經濟效益，全面核算方案。2.4實習平臺

以校園網為主要平臺，借助于計算機的特有功能，系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)經營決策基本原理和方法，運用仿真技術，引進競爭機制，構造出若干個相互競爭的現(xiàn)代工業(yè)模擬企業(yè)、競爭市場、變動著的市場經濟形勢及現(xiàn)代企業(yè)經營決策全過程。學生用機與教師用機之間實行聯(lián)網機制，學生的作業(yè)、實訓情況可以從網上直接反饋給教師，教師也可以通過主機向學生布置任務。2.5實習手段

學生用機與教師用機之間實行聯(lián)網機制，并可通過主持人系統(tǒng)在網上啟動運行和控制過程。使學生在實驗室親自體驗到從事企業(yè)經營管理的感受。

3、實習總結與體會

3.1實習結果

在這為期兩個星期的實習中我學到了一些，關于最后的總結大概歸納了以下幾點：

第一點：市場價格

關于市場價格我認為是非常重要的一個環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點不到位就可能使得整個企業(yè)利益受損。定價不宜太低，絕對不應采取低價策略，這樣會輸?shù)暮軕K的，因為我們開始時就是采取的這種策略，結果是產品賣出了但是質量受價格影響上不去，營利也很少，但也不應該走高價策略，這樣產品買不出去，都庫存，也是無法營利的。

第二點：廣告費用

在廣告費用投入占銷售額7％左右時，單位廣告費用投入的增加效應達到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結論，解決了我們開始不知廣告費用到底應該投入多少的問題。這個基本可以從

圖表推算出來。

第三點：計劃支付股息問題

當盈利高于七千萬左右時支付股息要在一千萬才能得到十分，但是在低于這個水平的時候，即使支付十萬的股息，依舊得不到滿分。這說明了股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

第四點：生產能力調整問題

當市場容量大的時候應該考慮引進生產線，擴大生產能力，當然生產能力的擴大也可以通過生產合理化投資、維修保養(yǎng)費用、管理投資等的影響來提高。

第五點：采購問題

材料訂購批量與資金占用成正比、與材料單價成反比，對產品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產品生產上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。

第六點：產品質量問題

產品質量無疑是產品整個生產銷售鏈條中最重要的環(huán)節(jié)之一，當一個產品的價格相同時我們都愿意去買那個質量比較的的產品，而產品的質量主要受研究開發(fā)部門職工人數(shù)、改進產品質量的其它研究開發(fā)費用和企業(yè)社會福利費用的投入的影響。降低產品銷售價格，同時提高廣告費用可以強化產品銷售量的上升趨勢。反之，降低廣告費用則會淡化產品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。一定的市場促銷手段組合效應業(yè)的市場促銷努力程度。與競爭企業(yè)相比，產品價格越低，廣告費用越高，銷售人員越多，且產品質量越好，那么企業(yè)產品的市場占有率就會越大。3.2實習總結

在這次的模擬企業(yè)事務管理實習中，通過老師的指導以及同學之間各組成員之間互相的幫助，我在短短的兩周時間內運用所學基本管理理論和方法，對市場經濟條件下現(xiàn)代企業(yè)經營決策進行了實踐性模擬嘗試。這增強了我的市場競爭意識，提高了我把握市場機會的能力，獲得了在

實際中需要幾年才能感受到的經驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。

我對企業(yè)有了初步的了解，在市場經濟條件下，企業(yè)不再是一個封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經營體系。為此，我們的仿真系統(tǒng)構造出若干個與其外部經濟體系有著密切聯(lián)系的股份制競爭企業(yè)，而我們則扮演企業(yè)經營管理各個崗位的角色，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業(yè)經營管理的感受，使我們所學的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯(lián)系起來，既鞏固了所學知識，又使能力得到了提高。

我對企業(yè)的組成有了一定的認識，每個競爭企業(yè)內部被劃分為采購、銷售、研究、生產、倉庫、人事、財務和管理等八大部門。這次實驗側重于產品市場需求預測，產品市場銷售決策，生產方案決策，材料采購決策，決策方案全面預算和方案成果盈虧計算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個主要方面及其相互聯(lián)系和影響。通過實驗讓我們對各部門的中心任務與職責有了初步了解，知道了他們之間的密切聯(lián)系，更使我們明白團結合作的道理。

另外，也讓我充分意識到團隊精神的重要性。每個成員都積極努力的為企業(yè)進行決策收集相關數(shù)據(jù)與資料，然后共同討論分析，爭取使企業(yè)達到利潤最大化。一個企業(yè)沒有團隊精神將成一盤散沙，這次實習讓我有了很深的體會。總之，本次實習一定程度上提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力。

同時，實習老師也監(jiān)督指導我們進行決策，每次實戰(zhàn)結束，老師公布各組各公司的業(yè)績，使大家對自己的不足之處和需要改進的地方一目

了然，促使學生對本次實踐操作的收獲與自己的不足進行總結，并反饋給我們找出解決之道，鼓勵我們積極進取。3.3實習收獲

通過這次實習，我們感觸很深，收獲頗豐，學到了很多書本上學不到的東西。也接觸到以前所沒有接觸到的好多東西。

第一，這次實習使我們的知識面進一步拓寬，在實習中發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，也使我們認識到自身知識的缺漏，必須借助相關資料，虛心請教老師，彌補自身的不足。

第二，實習使我們更加明確自己的專業(yè)方向，朝著這方面不斷努力。這有利于我們將來的發(fā)展。通過這次實習，我們也學會充分利用傳統(tǒng)圖書媒介，查找到相關資料，并能夠建立相關的知識框架，對理論知識能夠有整體的了解和認識。以便于更好的運用知識解決現(xiàn)實問題。

第三，實習也讓我們認識到處理好人際關系的重要性。不論是在以后的工作還是生活中，人際關系都是重要的組成部分。在工作中，要注意工作的方法、語言技巧，學會扮演和轉換好角色，加強自身的處事技巧，明確各自的責任分工，在生活中，學會與人和諧相處，懂得和理解他人，才能處理好各方面的關系。

第四，實習還讓我們懂得如何將理論和實際結合起來。我們要經常跟蹤專業(yè)新知識、新技術、新動態(tài)，時刻走在時代的前列；還要注重積累實習經驗，在實習時，積累一些通用俗語、專業(yè)術語，才能使自己以后慢慢地融入現(xiàn)代企業(yè)之中，運用自己的專業(yè)知識，更快地進入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發(fā)揮自己的能力。為公司貢獻自己的力

量。

在收獲的同時，也暴露出我的一些問題，需要我在以后的工作中改正：

第一，在實習中我們發(fā)現(xiàn)自己的知識不足，尤其是專業(yè)知識的欠缺，在專業(yè)術語上，在決策的過程中，對現(xiàn)有資產運作狀況、原材料購買力、福利設置、合理化投資等沒有準確分析，導致決策嚴重失誤，經濟損失慘重，透支膨脹。

第二，動手能力不強。

第三，對市場的變化反映不夠迅速，不能很好的把握市場各要素之間的關系，投資存在很大的盲目性，把握不好商機。3.4實習評價

首先，感謝學校感謝院里面為我們提供的了良好的實習平臺，感謝老師為我們上了精彩的大學最后一課！讓我們能夠有機會將理論與實際聯(lián)系起來，在學生時代即將結束的時候能模擬日后可能的工作環(huán)境，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業(yè)經營管理的感受，從而鍛煉了我們分析和解決企業(yè)經營管理過程中問題的能力。

我在決策過程中卻學到了很多，對我來說是一筆寶貴的財富，為我以后的學習工作提出了要求和方向，同時也激勵我尋求更好的解決問題的方法，這不管是對以后的學習，還是將來的工作都是十分有益的。本次實習讓我們深刻地認識到理論知識的重要性，在決策過程中，我們感覺到知識的缺乏，我們要吸取這次的經驗，在學習過程中要掌握知識的精髓所在，為日后的工作需要奠定基礎。

最后，學校組織的這次實習對我們還是很有幫助的，本次實習確實是對我們所學知識的一次綜合運用，不過無論是對以后的學習，還是將來到企業(yè)工作，都奠定了堅實的基礎。這次實習使我們的經營決策能力得到了提高，拓寬了視野，與此同時也讓我們對就業(yè)形勢更添加了信心。我們也將注重積累，彌補不足，以尋求更大的進步，能力得到提高。我們有信心憑我們現(xiàn)有的知識能夠在就業(yè)沙場上贏得一席之地，當然我們也要繼續(xù)深造，為自己的發(fā)展前途增添更加廣闊的空間。

教師評語：

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