管理仿真實(shí)習(xí)報告

管理仿真實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)總結(jié)

在不知不覺中，為期兩周的管理仿真實(shí)習(xí)在大家的依依不舍中結(jié)束了。短短的兩周，我們學(xué)到了如何去經(jīng)營一個公司，如何去在公司驚奇和不景氣的時候做出正確的決策。在這過程中，我們每個部門都各抒己見，但最后大家還是達(dá)成一致意見，讓公司一天比一天的業(yè)績好。雖然說我們最后的排名不是很靠前，但是我想這并不代表我們沒有學(xué)習(xí)到東西，可能我們有的地方做的還不是很好，還不是很到位，所以值得我們學(xué)習(xí)的地方仍然很多。

言歸正傳，具體來說，我們兩周的實(shí)習(xí)分為兩個階段，一周是模擬階段，共8期決策；二為正式比賽階段，共8期決策。模擬階段我們學(xué)習(xí)的是要有條不紊的去學(xué)習(xí)，去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后在運(yùn)用到正式比賽階段當(dāng)中去。我所在的公司名字叫做嘉士伯，一個五人小組。我所處的部門是財(cái)務(wù)部門，所以對整個小組，對整個公司的財(cái)務(wù)方面起到了至關(guān)重要的作用。對于公司的決策過程，我想我們首先要看的是競賽背景，因?yàn)槊恳粋�決策點(diǎn)都跟著里面的內(nèi)容相關(guān)，如果不能夠正確地去了解背景和分析背景我想一個企業(yè)是沒有立足之地的。只有擁有充足的背景資料和一手的市場環(huán)境我們的產(chǎn)品才能立足于不敗之地。

模擬階段，第一期，所有團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)都是一樣的，大家都虧損。因?yàn)閯倓傞_始，大家都不知道如何去下手經(jīng)營一個公司，所以對于怎樣才能盈利，哪些地方對盈利起到?jīng)Q定性作用，大家都不是很清楚。而我們組，因?yàn)橥度氲臓I銷費(fèi)用過高，所以公司虧損額最大。但是勝敗乃兵家常事，只有認(rèn)真的去分析背景和相關(guān)的資料，看穿競爭對手的“詭計(jì)”，我們才能夠真正的盈利。于是在第二輪競賽的時候，我們組進(jìn)過仔細(xì)的討論數(shù)據(jù)，總結(jié)第一期失敗的經(jīng)驗(yàn)，開始對每一個需要決策的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的計(jì)算，正是這樣，我們走上了正軌并且慢慢開始盈利。做到中間，隨著原材料成本的不斷增加，我們不斷增長價格，尤其是國外市場，因?yàn)槲覀兛吹搅送鈬�市場對產(chǎn)品的價格彈性并不明顯，提高價格，我們能夠獲得更大的利潤。另外，對于中市場和南市場，我們的價位相對的中等，這樣保證了市場的占有率，同時加大營銷費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用、設(shè)備投資，人工費(fèi)用，最后終將我們的產(chǎn)品形象和品質(zhì)提高，這樣我們的產(chǎn)品競爭力和潛能逐步提高，對于北市場，我想大家都很看重，因?yàn)槭潜镜厥袌�，所以不能夠放棄，我們北市場的價格

定的相對偏低，但是最后我們公司業(yè)績還可以。但是隨著市場潛能的不斷擴(kuò)大，而產(chǎn)能有限，所以我們就采取了輪班制，剛開始的時候輪一班，后來發(fā)現(xiàn)不夠，就一直加到了三班，這樣我們的產(chǎn)能和潛能跟得上，我們公司自然而然的業(yè)績就上去了。在模擬競賽期間，我們曾經(jīng)迷惑過，比如如何去提高產(chǎn)能，如何去界定自己的營銷預(yù)算，如何去決定下期原材料的購買等等，但我們都通過自己一點(diǎn)點(diǎn)嘗試和請教老師找到了答案。最后我們組競賽結(jié)果是第三名，雖然說不是太理想，但是是通過自己的努力，讓它慢慢的成長起來的，所以收獲還是很大的。

緊跟著便是正式競賽階段，因?yàn)轭A(yù)賽的經(jīng)驗(yàn)，比賽的時候我們顯得更加得心應(yīng)手但同時又小心翼翼。我們先是抓住市場，可以看出來我們主要是抓住了中市場和南市場，最后我們的市場份額平均達(dá)到了40%左右，而且在價格定到9元的情況下竟然全部售空，每個市場的生產(chǎn)額達(dá)到了平均80多萬而市場潛能達(dá)到了平均90萬。而對于北市場，由于其它的組都很注重，所以我們是放棄了北市場，因?yàn)閯e人在努力這個點(diǎn)的時候我們?nèi)�搶占了別的商機(jī)，這樣效果更好。而在這個過程中，我們組決定不能夠放松營銷費(fèi)用和設(shè)備投資費(fèi)用這些能從根本上讓我們的產(chǎn)品形象和品質(zhì)走的很高的因素，代價肯定是有的，那就是第一期虧損。但是后來，我們慢慢增加價格，其他費(fèi)用也相應(yīng)地同步增長，從第二期開始便盈利。原材料的購買問題上，我們根據(jù)我們企業(yè)潛能和預(yù)計(jì)生產(chǎn)量以及價格指數(shù)等因素來決定原材料的購買量，充分衡量了原材料的庫存和由于物價上漲而引起的原材料的成本增加的影響大小。另外是研發(fā)費(fèi)用，我們從競賽背景中了解到這個因素的影響程度很大，所以我們投入的研發(fā)費(fèi)用每一期都很多。

這次正式競賽，每一期來講我們都有進(jìn)步，因?yàn)槊恳黄谙聛砦覀兌紩�總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，然后努力的去讓下一期做的更好。最后總的結(jié)果我們排名是第四，我想主要原因是我們前期的決策不夠到位，費(fèi)用太高而造成負(fù)債過多造成的。

以上是我們企業(yè)大概的情況和做決策的時候所考慮的各種因素。下面我想就我所在的部門作一下小結(jié)。作為財(cái)務(wù)部門，我想我的職責(zé)就是管理公司的財(cái)務(wù)流通。在總經(jīng)理做決策的時候，認(rèn)真細(xì)致的去分析我們企業(yè)的現(xiàn)金流量表，做出相應(yīng)的預(yù)算，然后要衡量一下負(fù)債與業(yè)主權(quán)益之間的關(guān)系，合理的去進(jìn)行借款和還款，保證公司的財(cái)務(wù)運(yùn)行平衡，沒有太大的波瀾。然后把總經(jīng)理所需要的信息準(zhǔn)確的提供過去。讓總經(jīng)理做出正確的決策。

最后我想講一下我內(nèi)心最真實(shí)的想法，對于這次管理仿真實(shí)習(xí)，我覺得很有意義。它能夠讓我們更好的去從管理者的角度看待公司所遇到的每一個問題，而我們所使用的軟件就是說TOPBOSS201*,能讓我們團(tuán)隊(duì)更好的合作起來，讓每個人不管來自哪個部門，都能夠坐在一起有側(cè)重點(diǎn)的去討論公司的情況，最終協(xié)助

總經(jīng)理做出正確的決策，這就是團(tuán)隊(duì)的力量。另外，這次實(shí)習(xí)，學(xué)校提供給我們一個很好的機(jī)會，讓我們能夠虛擬的經(jīng)營一家公司，為以后我們走上自己的工作崗位打下了最基本的根基。當(dāng)然，也有許多地方需要我們?nèi)ジ纳�，去不斷的學(xué)習(xí)。在這個軟件里，我覺得很不現(xiàn)實(shí)的地方就是對于企業(yè)破產(chǎn)的界限，范圍還是有點(diǎn)大，事實(shí)情況肯定不是負(fù)債達(dá)到業(yè)主權(quán)益的十倍之后才破產(chǎn)的。還有其實(shí)我覺得可以讓系統(tǒng)自動借款這一塊，我覺得對公司的影響太大了。其實(shí)老師在指導(dǎo)過程中對同學(xué)們在這個方面多做強(qiáng)調(diào)，讓同學(xué)們更多的去了解這個軟件，這樣可能破產(chǎn)的機(jī)會就會降低了。

這次實(shí)習(xí)，雖然只是模擬，但是我學(xué)到的東西不會比我在過去的幾個月甚至一年里學(xué)到的東西少，我會在以后的學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)努力，努力的去學(xué)習(xí)這方面的經(jīng)驗(yàn)，爭取讓這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的東西能夠?qū)嶋H的運(yùn)用到生活當(dāng)中，因?yàn)殡m然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是前進(jìn)的心卻從來不會停留。

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實(shí)習(xí)總結(jié)

兩周的管理仿真實(shí)習(xí)，讓我對于如何經(jīng)營一家公司、如何決策，有了一定的了解。在我看來各個部門各司其職是很重要的，當(dāng)總經(jīng)理決策需要任何信息和數(shù)據(jù)時，各部門必須及時給出精準(zhǔn)的答案。除此之外，更重要的是各部門的配合。我們小組onlyou---7個人，每個人都是一個部門經(jīng)理，做決策的時候需要我們做下來認(rèn)真討論，各抒己見，同時以全公司的利益作為共同目標(biāo)，舍棄小我，成全大我。在這過程中，我們有很多不同的意見，但最后大家還是達(dá)成一致，并且取得了不錯的成績。

具體而言，兩周的實(shí)習(xí)分為兩個階段，一位模擬階段，共9期決策；二為正式比賽階段，共8期決策。

模擬階段，第一期，所有團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)都是一樣的，對于怎樣才能盈利，大家都不是很清楚，所以大家都在賠本。但是我們組進(jìn)過仔細(xì)的討論數(shù)據(jù)，總結(jié)第一期失敗的經(jīng)驗(yàn)，開始對每一個需要決策的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的計(jì)算，正式這樣，我們走上了正軌。慢慢開始盈利，并一直保持著第一名的好成績。做到中間，隨著原材料成本的不斷增加，我們不斷增長價格，同時加大營銷費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用、設(shè)備投資。人工費(fèi)用，最后終將我們的產(chǎn)品形象和品質(zhì)提高，逐步占領(lǐng)了南北中三個市場。通過比較運(yùn)費(fèi)等多方面成本，我們發(fā)現(xiàn)即使國外市場的銷售量能夠達(dá)到南部市場的水平，我們也并非在盈利，因?yàn)閮r格區(qū)間在3~9.，由于價格，我們的利潤也受到局限，同樣是大市場，此昂比南市場，利潤差一半，所以我們決定完全放棄國外市場，主打南市場，其次是北、中。這樣一來，我們的利潤大幅上漲。因?yàn)楫a(chǎn)能有限，我們將原定在國外市場的量分配到其他市場，同時將其營銷費(fèi)用轉(zhuǎn)到其他費(fèi)用上，以提高產(chǎn)能，和原材料轉(zhuǎn)換率，產(chǎn)品品質(zhì)、形象…就是一直秉承舍小取大的方針，我們組最后的成績是第一名。但是在這期間，我們也曾迷惑過。比如不知道究竟是什么投入在最大程度的影響著我們的利潤；還有產(chǎn)能低，總是供不應(yīng)求如何解決等等，但我們都通過自己一點(diǎn)點(diǎn)嘗試和請教老師找到了答案。我們收獲了很多。

隨后便是正式比賽階段，因?yàn)轭A(yù)賽的成功，我們有了自信，從一開始就定了很高的營銷費(fèi)用和設(shè)備投資費(fèi)等，這讓我們的產(chǎn)品形象和品質(zhì)走的很高，但同時也付出了很高的代價，那就是第一期虧損了。為了挽救局面，我們在后面幾期開始增加價格，其他費(fèi)用穩(wěn)步增長，從第二期開始便盈利了，并且是第二名。因?yàn)榭吹皆�材料成本價格在每一期國后都會有一毛多的增長，為了能夠降低成本，我們采取一次性購買三期的原材料，在一方面，我們節(jié)約了原材料成本，但另一方面我們的存儲價格上漲了不少，我們發(fā)現(xiàn)這樣不合理，于是迅速改變策略，開始每期均勻的購入原材料，并且逐期減少貸款數(shù)額。由于我們經(jīng)營的狀況還不錯，每個市場的站占有率都很高，所以這次沒有放棄國外市場，就因如此，我們的利潤一直屈居在另外一個團(tuán)隊(duì)之后，經(jīng)過我們嚴(yán)格的討論，在第八期前，我們還是決定放棄國外市場，把產(chǎn)品放到其他大市場。果然我們的決策是正確的，第八期我們終于回到第一名。

可是最后的結(jié)算卻讓我們有些失望，因?yàn)槭?0萬之差，屈居第二，不過我們卻因此看到了自己的問題，那就是營銷費(fèi)用太高，比一般的公司要多出一位數(shù)，這是我們的失誤。

對于管理仿真實(shí)習(xí)這個系統(tǒng)，我覺得很有意義，讓我們能夠虛擬的經(jīng)營一家公司，無論失敗成功，我們都會因此有所收獲。但是我認(rèn)為還有一些問題需要改善，比如對于破產(chǎn)的定義，負(fù)債比權(quán)益到十倍才會破產(chǎn)，我想若是現(xiàn)實(shí)情況應(yīng)該不是這樣的，而且我們一直在貸款始終沒有還款，卻沒有任何問題，我覺得不太現(xiàn)實(shí)。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然是模擬，但我們還是學(xué)會了很多東西。我們會在以后的學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)努力。我為我們的小組onlyou感到驕傲。

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