深圳市某某公司201*年中總結(jié)及評優(yōu)規(guī)定

深圳市********限公司201*年中總結(jié)及評優(yōu)規(guī)定

為全面了解員工在201*年上半年的工作業(yè)績和工作表現(xiàn)，特進行201*年上半年的總結(jié)及優(yōu)秀員工評選：

一、適用人員

截止201*年6月30日已入職且轉(zhuǎn)正的在職正式員工都須進行半年總結(jié)和參與評選。

二、內(nèi)容

所有適用人員根據(jù)自己的崗位職責、業(yè)績進行上半年的工作總結(jié)，部門負責人根據(jù)每個人在日常工作和重要任務中的表現(xiàn)，就員工個人工作總結(jié)中的業(yè)績和不足進行面談，形成最后面談及評價結(jié)果。

三、時間安排

時間7月6-7日7月8-13日7月14日7月15日事項員工填寫工作總結(jié)，以郵件形式發(fā)送到直接上級部門負責人進行面談，并形成最后評價結(jié)果。人力行政部對考核結(jié)果進行審核，報總經(jīng)理批準確定優(yōu)秀員工，并反饋給各部門

四、各部門評價結(jié)果比例分布表

為使公司有一個統(tǒng)一衡量的評分標準，各部門負責人在對自己所在部門的評價按照以下分布及比例人數(shù)：考核等級等級含義建議比例

A優(yōu)秀8%-10%B良好45%-55%C合格不限D(zhuǎn)較差不限

表中所涉及比例請部門按本次參加考核總?cè)藬?shù)來計算及分布。

五、結(jié)果反饋及面談

1、部門負責人以下人員，由部門負責人會同直接上級共同向員工本人反饋評價

結(jié)果并進行面談，面談內(nèi)容見《201*年上半年工作面談表》；部門負責人由分管副總或總經(jīng)理負責考評結(jié)果反饋及面談工作；每個人的面談時間一般不少于20分鐘。

2、各部門負責人將部門成員評價結(jié)果及各被評價員工的工作總結(jié)發(fā)給人力行政

部***************；人力行政部將收集所有面談表存檔。

六、附件

1、201*年上半年工作總結(jié)表2、201*年上半年工作面談表

深圳市*****有限公司

201*年7月5日

擴展閱讀：某某公司201*年工作總結(jié)及 201*年工作計劃

高原鋼管公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃

第一部分201*年工作總結(jié)

201*年是鋼管公司艱難而實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的一年，也是公司實力和影響力大大提升的一年。一年來，在總公司各位領(lǐng)導的精心指導下，在機關(guān)科室的大力支持下，在高原鋼管公司各部、分廠及全體員工的配合和努力下，以質(zhì)量效益為核心，以強化管理為手段，克服運營資金大幅度壓縮、原材料采購接續(xù)斷檔等重重困難，想方設(shè)法平衡生產(chǎn)運行，努力改善經(jīng)營狀況，各方面工作取得了顯著成績。

201*年鋼管公司三個分廠合計實際銷售總量：10.7萬噸，加工總量：11.8569萬噸。其中：石油管加工廠：7.2237萬噸；熱處理廠：3.68萬噸，軋管廠：3212噸；銷售收入：4.7342億元，賬面利潤預計：-350萬元（不包括海藍德利潤：480萬元），扣除歷史原因及攤派預計實現(xiàn)利潤2700萬。

201*年海藍德鉆具有限公司銷售量7688噸；銷售收入：3800萬，利潤：480萬。

總結(jié)201*年工作，主要有以下幾點：

一、精細管理，挖潛增效，經(jīng)營管理水平進一步提高。

按照“精細管理，挖潛增效”的工作思路，進一步完善了內(nèi)部經(jīng)營運行機制，加大了成本的監(jiān)控力度，使經(jīng)營管理水平得到不斷提升。具體分解如下：

1、搞好成本預測，實施有效成本控制。

根據(jù)三個分廠歷年來效益指標完成情況、可控成本消耗情況、以及其它各項指標的完成情況等，制定和預測出201*年公司各項經(jīng)營指標、成本預算指標，針對指標及時地進行了縱向、橫向分解，全面實施指標的層層分解，使成本得到了有效的控制。

2、加強了經(jīng)濟運營質(zhì)量的監(jiān)控和管理。充分利用信息化手段，全面實施“日清月結(jié)”制度，大大提高了數(shù)據(jù)的準確性、及時性，做到了成本發(fā)生有據(jù)可查，有源可追。

二、調(diào)整銷售隊伍，加大工作力度

一）供應處及中石化區(qū)域1、

今年供應處光管計劃為22500噸，根據(jù)實際需求可完成

17500噸。其中Φ139.7*7.72N80為6500噸，Φ139.7*9.17N80為15000噸，熱采套管Φ177.8*9.19SLP110H為1000噸。2、

套管來料加工產(chǎn)品為23500噸，其中自供料產(chǎn)品為17000

噸，外部來料為6500噸。3、4、

油管來料加工為3400噸。

中石化除勝利以外區(qū)域?qū)嶋H銷售量為2333噸。其中華北局

1142噸，江漢油田1240噸（實際交貨940噸），中原油田251噸。5、

小套管Φ95*6.5N80銷售數(shù)量900噸。

總計該區(qū)域銷售數(shù)量為47832噸，其中N80光套管銷售數(shù)量為17500噸，來料加工產(chǎn)品數(shù)量為30132噸。二）國際市場

國際市場全年銷售量為16220噸。其中英國管材公司銷售量為7278噸，厄瓜多爾6656噸，嘉眾奧通600噸，普達施1000噸，其余客戶686噸。三）西南局及周邊地區(qū)

西南局及周邊地區(qū)全年完成銷售數(shù)量10800噸。其中西南局為10200噸，周邊地區(qū)為600噸。四）石油開發(fā)中心及外圍區(qū)域

石油開發(fā)中心及外圍區(qū)域全年完成銷售數(shù)量8200噸，其中

石油開發(fā)中心5500噸，衡陽鴻大1500噸，國內(nèi)市場1200噸。五）特種管銷售

特種管銷售全年銷售數(shù)量13000噸。其中天管特為7400噸，河北試探1000噸，東營海鑫850噸，勝利康貝280噸，海藍德440噸，其他客戶300噸，加厚及熱處理加工2560噸。

綜上所述，鋼管公司銷售部全年簽訂訂單產(chǎn)品數(shù)量12萬噸，實際全年產(chǎn)品銷售數(shù)量為94952噸。其中光管17500噸，熱處理、螺紋加工、加厚加工數(shù)量為77652噸。六）海藍德鉆具有限責任公司

合計銷售7688噸；其中：銷售產(chǎn)成品1588噸，來料加工6100噸（其中鉆桿類產(chǎn)品1200噸，油管及其它類產(chǎn)品加工4900噸）。

三、突出安全第一，安全生產(chǎn)穩(wěn)步推進

安全關(guān)系到一個家庭，甚至幾個家庭的幸福和痛苦，安全以預防為主，制定相應的安全預防措施，全員必須按著操作規(guī)程辦事，20

年圍繞安全第一的宗旨制定如下措施：

一）不定期對分廠生產(chǎn)現(xiàn)場人員勞保、設(shè)備進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，避免了設(shè)備、人員安全事故的發(fā)生；

二）對消防設(shè)施實行不定期檢查，對檢查出存有隱患的消防設(shè)施立即修復，做到關(guān)鍵時刻“拿得著、用得上”；

三）加強車輛安全教育，從周圍的各種車輛安全事故中吸取教訓，時刻提醒每一位員工都要注意行車安全，并定期通過宣傳欄的形式讓廣大員工都能時刻把安全記在心里。加強生產(chǎn)期間以及假期的安全保衛(wèi)工作。

四）綜合、質(zhì)量、安全、設(shè)備四個對口科室每周對分廠進行不定期聯(lián)合檢查考核，優(yōu)獎劣罰，促進爭先創(chuàng)優(yōu)生產(chǎn)進行。

四、力克嚴酷競爭環(huán)境，力保產(chǎn)品質(zhì)量

一年來，由于國際國內(nèi)油套管市場產(chǎn)能過剩，競爭愈見激烈，客戶對質(zhì)量的要求也愈見提高。以顧客為關(guān)注焦點，持續(xù)質(zhì)量改進，是高原鋼管公司維護客戶利益的責任和義務，也是我們生存和發(fā)展必由之路。為此提出七個項點予以注重。

1、注重抓薄弱環(huán)節(jié)，堅持以人為本，對新員工操作崗實施重點控制。針對員工隊伍的擴大，新員工上崗可能對質(zhì)量產(chǎn)生影響，我們及時要求現(xiàn)場質(zhì)量檢驗人員注意生產(chǎn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)，對新員工所在的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行重點監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，及時處理；2、注重實施駐廠監(jiān)造，從源頭抓質(zhì)量。質(zhì)量控制前移，變被動的單一的到貨檢驗，為主動的全面地對供貨廠質(zhì)量控制能力的檢查，貨

物生產(chǎn)過程的監(jiān)督檢驗。盡可能地把質(zhì)量問題暴露在供貨廠，消滅在供貨廠，避免和減少到貨后的質(zhì)量爭議和問題處理，大大降低了對質(zhì)量問題處理的難度和成本；

3、注重入庫檢驗和生產(chǎn)過程檢驗，嚴抓不合格的控制。貨物從進廠、到投產(chǎn)、到完工，對每一環(huán)節(jié)產(chǎn)生的不合格，都進行明確標識和記錄，并按供貨廠家區(qū)分、控制，待與供貨廠家共同確認，確屬原材料質(zhì)量問題的，將追究供貨廠家的責任。通過對不合格的嚴格控制，不僅減少損失，保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時，也提高了高原鋼管公司的聲譽，促進了供方產(chǎn)品質(zhì)量的好轉(zhuǎn)，一舉多得；

4、注重上井服務和質(zhì)量投訴，積極吸取經(jīng)驗和教訓，查找自身不足，不斷工作改進，今年出廠產(chǎn)品，至今沒有出現(xiàn)大的質(zhì)量投訴或質(zhì)量索賠問題，促進了整體質(zhì)量水平的穩(wěn)定提升；

5、注重產(chǎn)品終檢，確保交付質(zhì)量。貨物在出廠起運前必須按一定比例進行抽檢，合格后方可裝運；

6、注重技術(shù)改進和現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)控，提升質(zhì)量水平；7、注重培養(yǎng)和強化全員質(zhì)量意識；

五、突出科技增效，強化科技創(chuàng)新和攻關(guān)立項

201*年,鋼管公司的技術(shù)工作堅持以用戶需求為重點，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，服務生產(chǎn)，為生產(chǎn)提供有力的技術(shù)保障。主要做了以下幾項工作：一）技術(shù)改進

1、軋管廠通過鋸床布局重新規(guī)劃、切管臺架改造、芯棒冷卻的專

用泵、穿孔機推鋼裝置的改造、凈循環(huán)水路的改造等，降低員工勞動強度，提高了生產(chǎn)效率；4臺鋸床同時使用時，切管效率由改造前的25支/小時提高到現(xiàn)在的70支/小時，生產(chǎn)效率翻番。通過多個改進，一次性軋管500支/班，達到常規(guī)產(chǎn)量要求。

2、大口徑淬火機構(gòu)調(diào)質(zhì)小口徑管材的改造：通過改進內(nèi)噴頭來改變淬火時內(nèi)噴水的流速，根據(jù)管子規(guī)格優(yōu)化旋轉(zhuǎn)輪轉(zhuǎn)速、內(nèi)噴外淋時機等參數(shù)，綜合提高小口徑管材的直度。

3、煤氣爐操作方法的改進：在原有操作規(guī)程基礎(chǔ)上改進操作工藝，采用低灰層、高料位的新工藝，低速出渣，增加透風。由原來的兩臺煤氣爐改為現(xiàn)在的只用一臺煤氣爐供氣就能滿足生產(chǎn)線需要，且降低煤的成本消耗，提高了熱值，使產(chǎn)量得到提高。

4、自制噴砂裝置：利用廢舊磷化罐和購買噴頭管線，自制大口徑螺紋噴砂裝置，摸索噴砂工藝，找到噴砂量、角度、距離和砂粒大小之間的優(yōu)化參數(shù)，較好地保證噴砂效果，提高工作效率。

5、自制簡易平車：生產(chǎn)線的成品油套管需要轉(zhuǎn)運出去，如果露天存放，對管體外觀有影響，或轉(zhuǎn)運車需用到成品庫。自制一套簡易平車，導軌伸到另一跨工房，采用人推過去，再用吊車即可轉(zhuǎn)運。節(jié)約轉(zhuǎn)運成本，防止管體涂層磕碰掉漆。

6、原有大口徑噴漆機無法滿足13-3/8以上管子的噴漆要求，后期要加工大量的20″套管若再采取人工刷漆、勞動強度大。在線改造后的噴漆機能夠?qū)崿F(xiàn)的20″套管的機械噴漆要求。實現(xiàn)在線噴漆、噴標節(jié)約了勞動力，提高了勞動生產(chǎn)的效率，衛(wèi)生環(huán)境狀況大大的改

善。

二）產(chǎn)品開發(fā)

1、6-5/8″特殊扣套管：通過與技術(shù)合作方消化NEWVAM扣，成功開發(fā)仿NEWVAM特殊扣，通過扣型和密封面投影對比，實現(xiàn)了兩者互換使用，并申報國家專利。已生產(chǎn)的300噸成品管。

2、PSL-2套管開發(fā)：通過深入API標準理解PSL-2技術(shù)要求，按要求對管體表面25%全長測壁厚；探傷等級比API5CT提高一個等級；利用閑置磷化罐設(shè)計制作噴砂裝置和簡易平車，提高管體外觀質(zhì)量，螺紋噴砂處理。進行抗粘扣實驗，達到3上2卸不粘扣的要求。公司首次實現(xiàn)生產(chǎn)PSL-2高于API要求的油套管。

3、101.6直連扣套管開發(fā)：設(shè)計螺紋扣型與專用測量工具，訂制專用刀桿，編制加工程序并進行調(diào)試。試制100支交付用戶下井使用。并申報國家專利。

4、2-7/8反扣油管開發(fā)：訂制專用刀桿和螺紋刀片，自制專用測量工具，編制加工程序并進行調(diào)試。試制20噸交付用戶下井使用。

5、大口徑Φ245×11.99mmC95套管調(diào)質(zhì)工藝，生產(chǎn)線未配置應設(shè)的定徑機，通過工藝改進及設(shè)備調(diào)整。調(diào)整淬火機構(gòu)工裝，通過多次試驗調(diào)整淬火裝置，使得管端橢圓度基本控制在公司內(nèi)控標準的0.6%以內(nèi)，使車絲一次加工合格率大大提高；管子整體力學性能符合API5CT性能要求。

六、以人為本，搭建平臺，增強人員儲備

1、注重人員培養(yǎng)，加強隊伍建設(shè)。為了增加鋼管公司技術(shù)質(zhì)量

人員儲備，減少因技術(shù)質(zhì)量人員流失對生產(chǎn)管理的沖擊，要求各個分廠加強骨干的選拔和培養(yǎng)工作，使他們能盡快的熟練和適應本職工作，實現(xiàn)一人多崗，同一人能勝任多個崗位，并對今年新招大學生實行分廠內(nèi)部和分廠之間多崗位輪換實習，并定期進行考試，檢查學習進度。

2、加強分廠間、分廠內(nèi)部和機關(guān)部門之間的信息溝通。采用分廠之間溝通和生產(chǎn)管理部統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，加強分廠之間信息流暢，保證各個分廠的連續(xù)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本；為提高加工廠基礎(chǔ)管理、及時溝通能力和處理突發(fā)事件的應急能力，在加工廠推廣使用對講機；鋼管公司部門人員多，為提高部門之間和部門與分廠之間的即時溝通、協(xié)作能力和工作效率，推廣、采用飛信發(fā)送生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量信息的方式，讓相關(guān)部門和人員及時了解信息，及時做出相應的處理。

七、實施陽光采購，規(guī)范采購程序，落實減庫工作

1、嚴守公司規(guī)定，堅持多家詢價，做好貨物價格透明化工作。2、采購中心定期下訪分廠，對物料價格進行抽查并定期實地核實。

3、分廠庫房堅持定期自盤、互盤，賬目日清月結(jié)。

4、積極響應總公司小型材料采購錄入ERP工作，加強鋼管公司小型材料管理，實行分廠間通用材料互相調(diào)劑，從而降低庫存。

八、突出和諧共建，強化思想政治和群眾工作，發(fā)展大局保持穩(wěn)

定

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道，員工是企業(yè)的財富，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能動性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。

1、加強黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。今年公司黨支部響應上級黨委的部署，積極開展黨建實踐科學發(fā)展觀活動，引導支部和廣大黨員進一步解放思想，以人為本，開創(chuàng)事業(yè)，加快發(fā)展。2、建立健全黨支部資料，完善黨建制度。今年是鋼管公司支部成立的第二年，各項黨建資料多處空白亟需填補，通過多方人員共同努力，在最短的時間內(nèi)充實了基礎(chǔ)資料，順利通過局屬經(jīng)濟實體黨委黨建巡查，獲得實體部201*年度先進基層黨組織的榮譽稱號。

3、充分發(fā)揮工會的作用。工會是公司與員工之間的紐帶與橋梁，今年以來，公司工會組織了形式多樣的文體活動，豐富了員工生活。進一步增強服務意識，對員工住院、喪葬、生育、結(jié)婚等事宜，公司領(lǐng)導親自前往慰問探望，并給予經(jīng)濟資助。深入職工，悉心聽取員工意見，用心體察員工思想和生活狀況，努力為他們做好事做實事。

201*年公司取得成績的同時，還有很多不足之處：

1、安全，質(zhì)量意識淡薄，小工傷、小質(zhì)量爭議不斷。2、成本管理粗放。

3、職工干部隊伍執(zhí)行力不到位。

以上問題我們已經(jīng)充分認識到，在201*年要想盡辦法逐項克服。

第二部分201*年工作計劃

預測201*年，國內(nèi)外市場形勢不會有大的變化，但資金壓力會有所緩解，這將為我們加快發(fā)展提供契機，我們應乘勢而上，把201*年的工作做足做實，邁出更大一步。

鋼管公司201*年總體工作的指導思想是：以“五年規(guī)劃”為中心，以“穩(wěn)定老市場，開拓新市場，開發(fā)新產(chǎn)品，建設(shè)新項目”為方向，以“生產(chǎn)運行、經(jīng)營管理”為基礎(chǔ)，以“質(zhì)量第一、安全環(huán)保、科技創(chuàng)新、個性營銷，精細管理，人才培養(yǎng)，文化建設(shè)”為重點，做大“海藍德”，做強“高原鋼管”優(yōu)秀品牌。

201*年鋼管公司計劃銷售產(chǎn)品125800噸，加工總量：17萬噸。其中：石油管加工廠7萬噸，熱處理廠5萬噸，軋管廠5萬噸；銷售收入5億元，賬面利潤持平（扣除歷史原因預計實現(xiàn)利潤3000萬）。（不包括海藍德公司）。

201*年海藍德鉆具有限公司計劃銷售合計：15800噸。其中：成品鉆桿201*噸，加厚鉆桿管體3800噸，油管加厚10000噸。銷售收入：5000萬元，利潤：600萬元。

為實現(xiàn)目標，201*年要重點做好以下幾個方面的工作。

一、財務管理和成本控制

一）做好201*年的財務預算工作。

二）做好成本標準化和銷售掛賬和回款控制等管理工作，具體措施如下：

1、將完成年度經(jīng)營指標作為全年工作的中心任務，細化分解年度各項經(jīng)營指標；

2、制定生產(chǎn)過程的成本定額，嚴格控制各項費用和固定成本的支出；

3、除了中石化及勝利油公司能夠賒賬外，其他的付款方式一律是：30%預付，余款提貨前付清，對于常規(guī)套管可以貸款提貨，提高資金的利用率，有效降低財務風險和財務費用，

4、嚴格執(zhí)行財務預算，增強預算執(zhí)行的嚴肅性。

二、保證原料物資采購，加強減庫工作。

1、采購時，貨比三家，在保證質(zhì)量和服務的情況下，選擇最低價格，圓滿完成原料采購，保證生產(chǎn)供應。

2、對于通用貨物，可三家分廠互相調(diào)用，以減少庫存為根本，增大貨物流動性。

3、對三年以上長期不動品進行統(tǒng)一處理，為此，成立庫存處理小組，制定庫存處理方案，實行“定人，定時，定量”的三定原則，切實抓好庫存的處理工作。

4、降低加工件、半成品等外協(xié)件成本，同樣進行多家詢價。對返工件建立文字記錄，做到一一對應，保證可追溯性。

5、聯(lián)合具有實力的供貨商，實現(xiàn)代儲代銷的方式，盡大限度的占用供貨商的資金，減少高原公司的資金占用。

三、穩(wěn)定老市場，開拓新市場，縮短回款周期。

計劃全年銷售量完成125800噸。其中具體如下：

1、勝利油田供應處區(qū)域：銷售量40000噸

其中N80光套管產(chǎn)品2201*噸，熱采套管6000噸，來料加工套管6000噸，來料加工油管6000噸。

2、中石化其他區(qū)域（華北局/江漢油田）：銷售量3000噸。3、小套管Φ95*6.5N80：銷售數(shù)量1500噸.4、西南局臨盤市場：銷售數(shù)量11000噸。

5、勝利油田石油開發(fā)中心區(qū)域：銷售數(shù)量6500噸。

6、特種管銷售（鉆桿/地質(zhì)管/槍管及來料加工）：銷售數(shù)量15000噸。

7、國際市場：銷售量25000噸。

8、周邊小客戶及接箍料：銷售數(shù)量6000噸。

9、加大特殊扣、特殊材質(zhì)及隔熱油管等相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，計劃全年銷售201*噸。

10、海藍德鉆具有限公司計劃銷售合計：15800噸。其中：成品鉆桿201*噸，加厚鉆桿管體3800噸，油管加厚10000噸。為完成上述目標，具體措施和方法如下：1、加大勝利油田供應處老客戶的挖潛：

2、派專人進行跟蹤服務，同時將服務延長到鉆井公司及各采油廠，及時有效的掌握需求動態(tài)。

3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大熱采套管的推廣。同時加大來料加工的Φ244.5及Φ177.8等偏梯套管加工量。提高該區(qū)域加工總量。4、結(jié)合油田非常規(guī)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，開發(fā)適合河口及純梁非常規(guī)

頁巖油氣用管。

5、結(jié)合勝利油田西部快上產(chǎn)，根據(jù)新疆的井深結(jié)構(gòu)情況，開發(fā)相配套的管材產(chǎn)品。

6、加大鉆桿銷售力度，擴大市場影響力，提升鋼管公司利潤。鉆桿產(chǎn)品是鋼管公司比較高的產(chǎn)品，上游與原材料廠天鋼和寶鋼聯(lián)合，下游做實與河北試探、康貝、海鑫、渤海管具、勝油鉆采、高曼、科瑞等客戶的工作。同時加大鉆桿基礎(chǔ)研究工作，提升公司自身軟實力。密切保持與天管特的合作關(guān)系，為其做好配套工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務。7、加大射孔槍管、地質(zhì)鉆桿、小套管Φ95*6.5N80的推廣力度。8、在穩(wěn)固華北市場的同時，201*年重點加大對江漢油田清河采油廠的銷售力度。

9、加快完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。加大特殊扣、特殊材質(zhì)、隔熱油管、非常規(guī)油管及防腐管等新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣力度。實現(xiàn)高附加值產(chǎn)品如鉆桿、槍管、小套管、地質(zhì)管及特殊產(chǎn)品占鋼管公司總銷售量20%左右的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

10、積極開拓周邊小客戶，特別是接箍市場、篩管市場、地熱井市場的開發(fā)。

11、做好石油開發(fā)中心、西南局等老市場的挖潛，確保該區(qū)銷售總量只增不減。

12、加大中亞及中東、南美、伊朗、印度、加拿大，科威特等市場的開發(fā)力度，做強、做穩(wěn)國際市場。做好英國管材及厄瓜多爾老客戶的維持工作。力爭在委內(nèi)瑞拉及印度、伊朗、加拿大，科威特等市

場有所突破。特別是伊朗的高鎳合金28Cr特殊扣，是今年開發(fā)的重點。

四、規(guī)范制度，加強培訓，全面提升人員素質(zhì)

一）進一步規(guī)范和改善公司內(nèi)部管理，不斷完善管理平臺1、逐步修訂《薪酬制度》、《績效考核制度》、《培訓管理規(guī)定》等人力資源制度規(guī)范，增強其可操作性和可行性；

2、逐步建立健全管理制度規(guī)范，并在實踐過程中不斷修訂完善，使公司的各項工作都有章可循；

3、強化制度執(zhí)行力，將制度執(zhí)行情況納入績效考核，提高各部門、單位的執(zhí)行力；

二）建立健全員工培訓，提高員工總體素質(zhì)

1、利用公司自身專業(yè)技術(shù)人員加強對不同級別和性質(zhì)崗位的員工進行培訓。

2、適度借用社會資源（大專院校及管理咨詢公司）加強對骨干員工進行培訓。

3、引導并通過制度，強化員工通過自學，達到自我培訓。4、通過對培訓進行充分的調(diào)研和分析，聽取資深骨干員工的建議，加強培訓的針對性和可行性，并隨著公司的發(fā)展，不斷優(yōu)化。

通過這些方式的培訓，逐步培養(yǎng)學習性組織的文化氛圍。三）積極穩(wěn)妥地推進各項管理，提升管理水平

1、改進現(xiàn)有績效考核體系，充分發(fā)揮績效考核在戰(zhàn)略執(zhí)行和激勵約束方面的積極作用，把提升員工的工作績效作為績效管理的重

點。

2、做好技術(shù)人員的工資考核方案，并在實施中不斷完善。3、各部門做好業(yè)務管理制度的規(guī)范和執(zhí)行。

五、科技創(chuàng)新，全面提升產(chǎn)品核心競爭力

1、開發(fā)28CrVAMTOP特殊材質(zhì)、特殊扣產(chǎn)品。

2、結(jié)合油田稠油熱采水平井控等情況，開發(fā)高抗扭、氣密封性強的

NSCC雙臺階特殊扣產(chǎn)品。

3、開發(fā)非常規(guī)油氣使用HC4寸特殊扣鉆桿和開發(fā)非常規(guī)油氣層開發(fā)

用管。

4、建設(shè)隔熱油管及內(nèi)襯防腐管兩個項目，增加管材產(chǎn)品的品種，提

高企業(yè)的產(chǎn)值和效益。

5、聯(lián)合局技術(shù)監(jiān)督處、工程處、供應處、檢驗所，建立石油管失效

分析數(shù)據(jù)庫，提升公司軟實力。6、建立熱處理后金相圖譜庫。

六、加大質(zhì)量管理力度，獎懲分明

質(zhì)量是企業(yè)的生命，是做好產(chǎn)品，打響品牌的保證。

一）進一步改進和完善文件化的質(zhì)量體系，把這一基礎(chǔ)工作做細做扎實。

二）進一步完善檢驗測量器具，改進計量管理；三）進一步加強現(xiàn)場質(zhì)量管理；

1、抓好對內(nèi)部倒運、杜絕野蠻裝卸、抓好帆布遮蓋、垛位標識和標識移植的監(jiān)督控制，要求規(guī)范化，明年要形成與質(zhì)量考核相配套的文件化的管理模式。

2、抓好對現(xiàn)場的質(zhì)量監(jiān)督，特別是抓好源頭的質(zhì)量監(jiān)督，避免生產(chǎn)過程中經(jīng)常重復出現(xiàn)的老大難問題的整改(如標識移植、壁厚檢測、管體除銹、絲扣涂抹、管體除水等問題的整改)。

四）進一步加強質(zhì)量考核，嚴考核、硬兌現(xiàn)。

七、嚴格制度，強化檢查，增強設(shè)備保障能力。

一）加強設(shè)備基礎(chǔ)管理

1、修訂完善新購設(shè)備管理制度。

2、規(guī)范設(shè)備技術(shù)檔案、臺賬、完善重要設(shè)備使用記錄檔案。3、修訂設(shè)備管理評優(yōu)辦法和激勵辦法。二）注重點項檢查實效

1、整理規(guī)范完善設(shè)備點項檢查記錄，定期進行檢查考核。2、開展設(shè)備零故障管理活動，強化預見性保養(yǎng)。三）強化現(xiàn)場管理

1、深入開展設(shè)備現(xiàn)場“5S”管理活動。2、嚴格對檢修現(xiàn)場施工管理，做到文明施工。3、開展設(shè)備現(xiàn)場潤滑管理的專項整改工作。四）深化全員設(shè)備管理

1、繼續(xù)深入開展全員設(shè)備管理活動，目標是人人懂管理，人人會管理。

2、深化設(shè)備承包機制，完善設(shè)備掛牌制度。

3、加強對重復責任設(shè)備事故的考核，加大對操作責任造成設(shè)備損壞的事故考核。

4、加大設(shè)備隱患排查和整改力度，遵守技術(shù)規(guī)范，開展反事故演習。5、建立主要設(shè)備事故應急預案。

八、以人為本，查防兼顧，逐步建立安全長效機制。

為確保實現(xiàn)公司制定的201*年生產(chǎn)經(jīng)營目標，杜絕重大安全事故的發(fā)生制定如下措施：

一）為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)目標管理。做到安全工作警鐘長鳴，常抓不懈。

二）從內(nèi)部管理入手，深化改革，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。三）具體工作安排

1、201*年12月底前按照安全工作職責與分廠廠長簽定安全目標責任書。

2、201*年1月按照新版《生產(chǎn)安全事故應急預案管理辦法》，制定各分廠安全預案，并根據(jù)預案內(nèi)容每半年演練一次。

3、每月對全公司重點安全部位、安全規(guī)定的執(zhí)行、勞保穿戴、用電、消防等安全工作進行一次全面檢查。

4、201*年7月開展全員安全培訓工作。九、加強企業(yè)文化建設(shè)。

1、加大宣傳高原及高原鋼管公司文化，加強全體員工對高原及高原鋼管公司的發(fā)展方向和市場定位的了解。

2、從基層抓起，加強高原鋼管公司的班級文化建設(shè)水平，以提高和帶動整個高原鋼管公司文化建設(shè)。

總之，在公司領(lǐng)導的大力支持下，鋼管公司全體員工上下一心，

克服困難，把準方向，有信心有決心使高原鋼管公司穩(wěn)定有序地發(fā)展。

高原鋼管公司201*年1月10日

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