向領(lǐng)導(dǎo)提出加薪的書面報(bào)告

關(guān)于201*年人力資源市場薪資水平的報(bào)告

新年過后，哈爾濱市的人力資源市場迎來了跳槽的高峰期，縱觀今年的人力資源市場，薪資待遇水平相比去年明顯提高很多，一般私企公司的文員，無工作經(jīng)驗(yàn)試用期開價(jià)都給到至少1500元，而轉(zhuǎn)正后的工資也都是1800元至201*元之間，每月還有交通補(bǔ)助與午餐補(bǔ)助，即使是這樣的情況下，跳槽現(xiàn)象仍然十分普遍，招聘工作仍然有些困難，薪資水平的提高與目前生活成本的提高不無關(guān)系，有些應(yīng)聘人員這樣說，不是我要求高，只是，租房子每月500元，伙食費(fèi)每月600元，再加上通訊費(fèi)，一些人情來往，換季置換衣物，這樣一個月下來，別說結(jié)余了，甚至還要透支。

到201*年2月中旬，我公司的內(nèi)勤已有3名提出離職，分別是一名配件內(nèi)勤，一名銷售內(nèi)勤，一名信貸內(nèi)勤，配件內(nèi)勤的離職原因是懷孕，但是本人也不打算在回公司任職，銷售內(nèi)勤是回家鄉(xiāng)發(fā)展，就其所說，她家那邊的待遇要比我公司好很多，信貸內(nèi)勤也是因?yàn)榇�遇以及一些其他的問題要去外地發(fā)展。我公司所有的辦公室人員在崗時間均已超過6個月，無論是在技術(shù)方面還是業(yè)務(wù)熟練度方面都可以獨(dú)當(dāng)一面，而新招人員想要接手至少需要1個月以上，目前只有銷售內(nèi)勤招聘上來的新人已到崗，其余兩個崗位的人員均沒有招聘上來。

新年過后，縱觀目前的人力資源市場，在單休制的公司里，我們公司的辦公室人員的薪資水平已經(jīng)是偏下了，而員工的各項(xiàng)福利與保障做的也并不十分到位，作為一名人力資源工作者，衷心的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠考慮將公司內(nèi)勤行政人事人員的工資上調(diào)一些，讓員工看到公司對其的重視程度，看到公司的發(fā)展前景，無論是在心理上還是在情感上都會增加員工對公司的忠誠度，這將會對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展十分有利。

人事部201*年2月

擴(kuò)展閱讀：如何向你的老板提加薪

最近一年什么東西都上漲了，但大家可能最為關(guān)心的問題是什么呢？我們的薪水會漲嗎？我們明年到底能拿多少錢？關(guān)于加薪的方法和技巧，網(wǎng)上也有不少文章。在職場專家的支招，我們不煩來聊一聊。

兩種錯誤的加薪想法

雖然物價(jià)、房價(jià)在不斷上漲，生存的成本和壓力也在逐步增大，大家對于加薪的預(yù)期也更為強(qiáng)烈，但你如果不注意方式和方法，即使你的生存壓力上升一倍，你的加薪仍然可能永遠(yuǎn)只會停留在原始階段。

首先要提醒大家的是被動式加薪的錯誤。典型的表現(xiàn)是：很多人認(rèn)為只要努力工作，老板自然會看在眼里，到時候升職加薪會不請自來。這種類型的員工，往往都是屬于腳踏實(shí)地、為人低調(diào)、埋頭做事型的忠誠員工。他們是企業(yè)發(fā)展的“功臣”，一直在默默貢獻(xiàn)，任勞任怨。他們內(nèi)心里雖然渴望得到更高的薪水和待遇，但從來沒有主動爭取過，也不知道怎么爭取。

員工為公司創(chuàng)造價(jià)值，老板主動為有價(jià)值的員工升職加薪，從道理上來說，這種想法本是天經(jīng)地義，無可厚非。但是，在實(shí)際的職場上，如果你只是以這種被動等待的方式來獲得升職加薪的機(jī)會，那么，你勝算的幾率就小之又小了。據(jù)調(diào)查顯示，職場上有70%的人之所以沒有得到加薪的機(jī)會，是因?yàn)樗麄儚膩頉]有向老板提起過。

有人會問：如果老板不加薪，有本事的人都走光了，公司還怎么發(fā)展？難道老板看不到這一點(diǎn)嗎？這個問題的確是問到點(diǎn)子上去了。但是對于老板來說，他可不會這么想。你要知道，把明明進(jìn)了自己腰包的錢再掏出來分給別人，這是多么令人痛苦的一件事。同時，如果老板給你3000塊的工資，而你沒有意見，那么就等于默認(rèn)你對這個價(jià)格很滿意；既然很滿意，他又為什么要給你再額外增加工資呢？這樣增加了人力資源成本不說，更重要的是，進(jìn)入他口袋的錢就會直接減少。再者，像拿破侖那樣能夠記住每一個士兵的面孔、能夠主動重視員工價(jià)值的老板，已經(jīng)是鳳毛麟角（如果被你碰上了，你就真是太幸運(yùn)了）。大多數(shù)情況下，如果公司人數(shù)比較多的話，即使你工作了一年，老板也未必認(rèn)識你，甚至根本不知道還有你這個一個員工存在過，又怎么可能為你升職加薪呢？

第二種錯誤是認(rèn)為工作年限長就能得到加薪的機(jī)會。不少朋友都會有這樣的想法：我來到公司都好幾年了，也屬于“老資格”了（有點(diǎn)兒“倚老賣老”的意思），雖然沒有功勞，但也有苦勞。就看在熬這幾年光陰的份兒上，老板也應(yīng)該考慮一下為我加薪的事兒了。這種人好幾年都沒有進(jìn)步過，除了第一年在進(jìn)步之外，其他幾年基本上都是在“吃老本”，或者是原地踏步。雖然年齡在日益增大，但在專業(yè)技能上卻并沒有隨年齡增長而實(shí)現(xiàn)相應(yīng)比例的突破。這種情況本質(zhì)上就是屬于倒退的表現(xiàn)，這種員工在老板眼中也會被視為“雞肋”。對于這種員工來說，如果老板不開你，已經(jīng)算是比較幸運(yùn)的了。找出你具有含金量的加薪籌碼

這種籌碼，指的是真正讓你增值的、能夠得到老板認(rèn)可的、證明你在未來能夠?yàn)楣�司�?chuàng)造更多價(jià)值的籌碼，而不是所有人都面臨的外在因素。比如，因物價(jià)上漲而實(shí)現(xiàn)的員工整體性加薪，并不能算是你的成功，因?yàn)檫@些因素所有人都在面臨，體現(xiàn)不出你的獨(dú)特價(jià)值。

你與別人所不同的、真正體現(xiàn)你獨(dú)特價(jià)值的東西，才是真正的有份量的籌碼。職場專家在職業(yè)生涯規(guī)劃期間，也接觸過不少職業(yè)上比較成功的人士，這些人身上往往都有很多優(yōu)秀的素質(zhì)，構(gòu)成了他們的核心競爭力，也是他們不斷升職加薪的重要籌碼。這些真正具有含金量的籌碼包括：

1、與一年前相比，專業(yè)能力方面明顯進(jìn)步，從理論到實(shí)踐，均有更加深入的認(rèn)識；2、業(yè)務(wù)能力大幅提升，為公司所做出的業(yè)績有目共睹，得到了老板的充分認(rèn)可；3、能夠分享自己的知識，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起成長，為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工（這一點(diǎn)尤其重要）；

4、有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，能站在老板的角度思考公司未來的戰(zhàn)略方向，并在自己的能力范圍內(nèi)助推公司業(yè)務(wù)發(fā)展；

5、擁有良好的作風(fēng)和做事習(xí)慣，做事理智、穩(wěn)重、成熟，具備獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀潛質(zhì)；6、樂觀的心態(tài)和積極的上進(jìn)心，高效的執(zhí)行力，遇事不抱怨，不找借口，不推卸責(zé)任，在日常工作中沒有過激言行和情緒化表現(xiàn)，能夠得到老板的充分認(rèn)可；

7、當(dāng)然，最重要的一條，也是你所從事的工作在這個公司里到底是屬于“主角”還是“龍?zhí)住��！爸鹘恰敝傅氖悄切┡c公司發(fā)展密切相關(guān)的人員，缺了這些人，公司的業(yè)務(wù)就會受到相當(dāng)大的影響；而“龍?zhí)住眲t指的是那些可有可無、起不到實(shí)質(zhì)性作用的、或者可替代性比較強(qiáng)的角色。你所處的職位角色的不同，從一開始就注定了你在這個公司受重視的程度。當(dāng)然，也決定了你后來的“薪情”。但是，成為“主角”還是“龍?zhí)住�，也同樣取決于你的職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展。有明確目標(biāo)和長遠(yuǎn)計(jì)劃的人，通過不斷提升自己的核心競爭力，他們往往都能夠成為職業(yè)上的“主角”。而那些沒有目標(biāo)、如無頭蒼蠅一般到處亂飛的人，也更容易“被龍?zhí)住�。這里再次提醒大家注意職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性。

以上這些籌碼的積累取決于你平時是否做足了功課。沒有？對不起！不要指望你的老板變成善心家。

寫一份有份量的加薪申請關(guān)于加薪溝通的途徑，有的人是口頭溝通，有的人是郵件溝通，有的人是書面溝通，等待，不一而足。從溝通的方式來說，書面溝通更為正式一些，也更容易引起老板的重視。

從溝通的內(nèi)容方面來說，很多人的加薪申請看上去很膚淺和表面化，并沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，因此也無法真正觸動到老板的內(nèi)心，所以加薪也往往是無果而終。在避免了上文所犯的錯誤和具備了足夠的加薪籌碼之后，寫一份有份量的加薪申請，往往會更容易達(dá)到你的預(yù)期。

第一步：理想展示

在公司中，大多數(shù)的人只會埋頭做事情，很少有人抬起頭去看前面的路。所以，你會看到很多人沒有激情，只是像一臺機(jī)器那樣在工作。對于老板而言，更希望手下的員工時刻充滿激情，因?yàn)檫@樣才能創(chuàng)造更大的價(jià)值。沒有理想的人，激情往往也會喪失。因此，首先向老板展示你的理想，表明你不甘平庸，還有前進(jìn)的動力和勇氣，才更能得到老板的欣賞。

這就看你有沒有明確的為自己的職業(yè)生涯發(fā)展進(jìn)行過好好的規(guī)劃了。這也從側(cè)面證明了制定職業(yè)規(guī)劃、確立職業(yè)目標(biāo)的重要性。

第二步：價(jià)值回顧

馬克思說過，使用價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)。你的薪水開什么價(jià)，取決于你的使用價(jià)值到底有多高。一個不會為公司創(chuàng)造價(jià)值、或者所創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司所支付的薪水的人，是沒有資格與老板談加薪的。因此，回顧你進(jìn)入公司之后為公司做出了多少貢獻(xiàn)，向老板證明你的價(jià)值，是必不可少的一個環(huán)節(jié)。如果有可能，最好用數(shù)字來證明。

第三步：求同存異

這一點(diǎn)要結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略來談。求同，是為了表明你自己的目標(biāo)與公司的目標(biāo)相一致，公司提供的平臺可以幫助你實(shí)現(xiàn)個人成長，同時也是向老板間接表明忠心的一種方法：你愿意在這個公司繼續(xù)干下去，繼續(xù)為公司創(chuàng)造價(jià)值（畢竟老板都喜歡忠誠的員工）。存異，是基于公司發(fā)展中遇到的問題，提出自己的不同見解。一味地求同只表明你會拍馬屁，圖的是一己私利，并不是真正為公司的發(fā)展著想；而存異則表明你愿意站在公司的立場考慮問題。但提出問題時，要注意三點(diǎn)，一是要肯定公司的業(yè)績，看到公司的成長，讓老板知道他還是很有作為的，讓他有一種滿足感。二是一定要針對公司發(fā)展中出現(xiàn)的問題，同時提供切實(shí)可行的解決方法。切忌只提問題，不提方法，因?yàn)檫@一則意味著你在對公司的管理進(jìn)行旁敲側(cè)擊（公司有什么問題，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)比你更清楚，用不著你來指手畫腳），同時，也展現(xiàn)不出你的獨(dú)特價(jià)值究竟在什么地方（因?yàn)槁殘錾稀罢f話”的人往往很多，而真正動手解決問題的就寥寥無幾了）。三是要基于你自己的職責(zé)范圍之內(nèi)進(jìn)行考慮，對于一些敏感性問題或者根本解決不了的問題不要提，這屬于絕對的禁區(qū)。要讓老板知道，你提出問題的目的是為了公司發(fā)展，而且是切實(shí)可行的，把你的能力充分展現(xiàn)出來，這樣才會得到老板的信任和贊同。第四步：成長計(jì)劃

有了前幾步之后，接下來肯定是要針對未來，有一個明確的成長計(jì)劃。只談理想，不談實(shí)踐，只能說明你好高騖遠(yuǎn)。而列出成長計(jì)劃，則是向老板表明你有前進(jìn)的決心和動力，是想在這個公司有所作為。自己下一步想發(fā)展到什么地步，想在哪些方面獲得提升，目前又有哪些不足，其中的差距在哪里，通過什么方式進(jìn)行彌補(bǔ)，等等，都應(yīng)該有一個明確的行動計(jì)劃表。這樣也會加深老板對你的了解與信任，也更愿意在以后的職業(yè)發(fā)展中給你提供更多的機(jī)會。

第五步：對準(zhǔn)目標(biāo)

上面說了半天，最終還是要對準(zhǔn)目標(biāo)、回到正題上來。如果一開始就直入主題，提升職加薪的事，基本上沒戲。但有了上面的許多鋪墊之后，再提此事也就順理成章。

但太過直接、直奔主題，也不是太好，可以相對委婉一些，比如房價(jià)上漲、物價(jià)上漲、生存壓力成本增加，等等，導(dǎo)致工作的積極性也受到一定影響，希望能夠在新的一年里，薪水也能夠有一定的上漲。然后再次表明自己的忠誠，會更加努力地工作，為公司的業(yè)績增長貢獻(xiàn)價(jià)值，云云。

最后不得不說的是：雖然上面種種工作已經(jīng)做得很完備，但我們不得不提醒你記住一句老話：“做對事，跟對人�！比绻�你的老板不是一個可以長期與之共事的人，那么，你就要早做打算了。

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