八壩小學讀書征文活動總結

八壩小學“文明美德伴我成長”讀書征文活動總結

青少年文明行為養(yǎng)成，直接關系到中華民族的整體素質。為加強青少年文明行為養(yǎng)成教育，提升青少年文明素質，根據(jù)教育局《關于在全體學生中廣泛開展“文明美德伴我成長”主題教育實踐活動通知》的要求，我校認真組織開展了此項活動。一、學�；�本情況

我校現(xiàn)有學生280多人，教職工18人。近年來，學校始終倡導“以人為本，使每一個孩子接受良好教育和發(fā)展，為學生的一生服務”的育人理念，提出“把大事做細，小事做好”的管理思路，把“提高教學質量，打造一流師資隊伍，彰顯校本特色”作為工作重點，致力于人文校園、網(wǎng)絡校園、書香校園、綠色校園的建設。努力做到立足高起點、追求高品味、達成高目標，培養(yǎng)情感、激發(fā)興趣、張揚個性、注重創(chuàng)新，讓文明美德教育特色更好地彰顯。高品位、高質量的辦學成果更快成熟，逐步實現(xiàn)符合素質教育根本要求教育現(xiàn)代化水平日趨提升，具有鮮明特色的農(nóng)村小學。

二、成立活動小組，精心組織實施

為使“文明美德伴我成長”主題教育活動取得實質性的效果，我校認真制定了活動方案，成立了由校長任組長，全體班主任為成員的讀書活動領導小組，具體活動由學校教導處全面負責組織實施。同時利用紅領巾廣播站、班級黑板報、國旗下講話等時間大力開展文明禮儀的宣傳活動，營造了良好氛圍。三、注重行為矯正，創(chuàng)建文明校園1、教師做好示范，言教身教并舉

在本次活動中，我校首先利用教師例會組織全體教職工學習了上級文件和本�；顒臃桨福�提出了以“教師禮儀規(guī)范學生禮儀、以教師文明帶動學生文明”的倡議。要求教師首先要注意自身形象，為學生做好表率，如不隨意謾罵學生，見到地面上有雜物主動彎腰撿起來……在老師們的帶動下，同學們的主人翁意識、團結意識、文明意識更強了。

2、采取多種形式，強化文明教育

一是設立禮儀崗，一日幾查。在校門口設有禮儀示范監(jiān)督崗，每天檢查學生的儀表。值日師生利用課間時間檢查校園不文明言行，及時制止，幫助改正，其記錄作為考核文明班級和文明學生的重要依據(jù)。二是利用國旗下講話，一周一講。本學期國旗下講話全部以文明禮儀為內容，每周安排教師或學生進行演講。同時我們每周還對上周文明禮儀等檢查情況進行小結，評出文明班級，頒發(fā)流動紅旗。三是利用班隊活動課，開展文明教育。3月下旬，我校舉行“文明美德伴我成長”書法、繪畫比賽活動（美術組負責）。另外，我校教導處和少先隊一起，結合學生的思想實際，以“文明美德伴我成長”為主題開展了一系列中隊主題觀摩活動，受到了較好的效果。四是開展“文明美德伴我成長”讀書征文評比活動。

3、家校結合，形成教育合力

家長是孩子的第一位老師，家長平時的言談舉止以及對子女的要求等，會產(chǎn)生潛移默化的影響，并直接在孩子身上發(fā)生作用,家長良好的文明禮儀形象、家庭的文明禮儀氣氛是十分重要的。我校通過家長會及時把學�！拔拿靼槲页砷L”主題教育活動的情況和要求向學生家長通報，印發(fā)了一些相關資料給家長，要求他們配合學校加強子女的教育，提高文明禮儀教育的實效。通過學校、家庭、社區(qū)的共同努力，學生良好的文明習慣正在逐步養(yǎng)成。4、建立激勵機制，確�；顒娱L效性

及時總結、彰顯正氣是推進文明教育不斷完美的手段。我們準備對“文明伴我成長”主題教育活動中行為表現(xiàn)優(yōu)秀的師生及家長，工作出色的班級進行表彰。開展“十佳文明之星”、“文明家長”、“文明教師”、“文明家庭”、“文明班級”的評選活動，推動“文明伴我成長”主題教育活動向縱深發(fā)展，形成長效機制。

通過“文明伴我成長”主題教育活動的開展，我校學生的文明禮儀教育取得了一定的成果。同時，我們也清醒地看到，不文明的現(xiàn)象在校園還是時有發(fā)生。我們知道文明禮儀行為的養(yǎng)成需要一個長期的過程，需要不斷地矯正和必要的監(jiān)督。因此在今后的工作中我們還將把這一活動長期堅持下去，通過各種方式將文明禮儀意識內化為學生日常學習和生活中的自覺行動，形成人人講文明話、做文明事、當文明人的良好風尚，讓文明之花香飄校園。

擴展閱讀：代理部管理手冊

必成代理部管理手冊

向管理服務要要益，以質量信譽求發(fā)展第一章必成銷售部管理大綱

為了提高銷售額，搞好代理產(chǎn)品服務，加速公司資金運轉及健全銷售網(wǎng)絡，提高代理產(chǎn)品營業(yè)利潤。根據(jù)公司總體規(guī)劃戰(zhàn)略和方針，為了確保銷售工作有計劃、有組織、有程序、按步驟地穩(wěn)定推進，適應市場規(guī)�；�、規(guī)范化經(jīng)營的需要，經(jīng)公司決定，特制定本大綱。

一總則

第一條、在公司總部設備代理銷售部，統(tǒng)一管理，營業(yè)部代理產(chǎn)品，

銷售網(wǎng)絡拓展貨物流通，銷售網(wǎng)絡維護客戶服務工作，銷售部對公司負責，日常工作對總經(jīng)理負責。

第二條、公司銷售部執(zhí)行代理建立銷售網(wǎng)絡、服務為一體的經(jīng)營機

制，銷售部全權負責市場銷售網(wǎng)絡的建設維護，產(chǎn)品代理服務、貨物流通、資金回籠工作。

第三條、凡代理新產(chǎn)品需首付部分資金或全部資金，及5拓展大型連

鎖銷售網(wǎng)絡，需金額上千元進場費或壓貨時間長而多的終端，需經(jīng)總經(jīng)理會議通過決定批準后執(zhí)行。

第四條、付壓批結算代理產(chǎn)品貨款，需先查營業(yè)部、倉庫、銷售網(wǎng)絡

點庫存，由財務核對準確無誤后，按實際銷售付款，付款由總經(jīng)理簽字后，由財務執(zhí)行。

第五條、公司年度銷售產(chǎn)品計劃，重大經(jīng)營策略，由銷售部擬定報總

經(jīng)理辦公會議批準后執(zhí)行。

二、銷售部工作職能

第六條、研究和擬定代理產(chǎn)品市場網(wǎng)絡建設拓展方案，按批準的方案

做好年度、季度銷售任務，并根據(jù)銷售月或季結果及時調整方案，呈報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

第七條、建立銷售終端客戶檔案，制訂客戶管理，維護拜訪辦法及措

施，指導和檢查營業(yè)部，送貨服務，資金回籠，考核終端網(wǎng)絡業(yè)績增減，做好溝通。

第八條、加強信息收集，對新開業(yè)超市、藥店加強溝通，促使與我公

司發(fā)展初次業(yè)務，加深公司服務計劃及其信譽，做好長期合作計劃。

第九條、加強信息收集反饋和信息匯總分析制度，并按月向公司會議

回報暢銷產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品及其下月措施。

第十條、管理好倉庫貨物進出，對滯銷產(chǎn)品或積壓產(chǎn)品進行措施建議

總經(jīng)理會議批準。對暢銷產(chǎn)品要少進勤進，滯銷產(chǎn)品按實需進貨管理。

第十一條、指導和規(guī)范職務人員的工作行為，檢查和糾正銷售的違

規(guī)行為，協(xié)助財務部統(tǒng)籌安排付款、回款及所需費用支出事項，按月檢查上述執(zhí)行的落實情況。

第十二條、考核銷售營業(yè)倉儲，服務相關人員的任職狀況，管理其

人員的崗位培訓和定期業(yè)務考核。并對職務的調整，、任免提出建議。

第十三條、分析目前保健品行業(yè)銷售趨勢，哪類產(chǎn)品暢銷，通過了解外地市場銷售好的，本地目前尚未開發(fā)的，可考慮主動與廠家聯(lián)系，促使其開發(fā)本區(qū)域時首先想到本公司。

三、銷售部各崗位職員的管理方式

第十四條、計劃管理。銷售部以年度計劃的形式核定各崗位職員的銷售網(wǎng)絡拓展計劃，銷售計劃，客戶維護拜訪計劃，資金回籠計劃，費用支出計劃，人員編制計劃，并將計劃的實施情況作為年度考核的依據(jù)。各崗位職員結合目前公司實際情況，將年度計劃分解到月度、季度，報公司會議批準執(zhí)行，并作為月、季銷售工作考核評價依據(jù)。第十五條、財條管理。

一、財條直線管理制度：每天營業(yè)銷售、回籠的資金，必須及時上

交財條部，由財務部統(tǒng)一調拔，使用。

二、銷售經(jīng)營代理，新產(chǎn)品必須公司財條部總經(jīng)理會議核定，一個

正常周轉滾動的資本金（含符合結算政策規(guī)定的一月的貨物周轉金，開拓公關費等），供各崗位職員正常工作。

三、銷售成本核算制----201*年起，按照代理貨實價計算營業(yè)部出貨

給各營業(yè)網(wǎng)絡點的價之間的差額為銷售毛利，銷售成本由拓展公關費+經(jīng)營費用+銷售部各崗位職員工資+補助+銷售稅金組成。并對各項費用實行年度總量控制。

各項費用的實際控制支出按銷售部經(jīng)營費用、職員工薪制度的規(guī)定管理。

銷售部各職員的收入同銷售毛利潤，銷售總金額、拓展網(wǎng)絡（月進貨1.5萬元以上，為單位的網(wǎng)點數(shù)量，及其對公司銷售規(guī)范制度執(zhí)行情況相關聯(lián)）。

第十六條、政策制度管理。銷售部各崗位職員必須堅決執(zhí)行公司及銷售部下達的各種政策、制度規(guī)定，崗位職責制度，以上各制度不能與公司制度相抵觸，能否堅決執(zhí)行政策制度是衡量銷售部各崗位職員組織，紀律，觀念和工作質量擴要依據(jù)，是決定其去留的主要依據(jù)銷售部合同人事部實行定期和不定期政策制度執(zhí)行情況的檢查。第十七條、組織管理。實現(xiàn)相互制約、責任到人的管理方法，即銷售部各崗位職員對公司財務、人事實行直線制約管理，以銷售為中心實行組合制約管理，以形成一個專業(yè)穩(wěn)定的銷售服務隊伍。

一、以銷售服務為中心，實行崗位責任負責制，各崗位職員相互制

約、監(jiān)督，按銷售部和公司領導的指令和工作要求，開展工作，并對各崗位職務職責發(fā)生的人、財、物進行有效管理。二、銷售部建立總經(jīng)理辦公會議和職員大會制度，總經(jīng)理會議由銷

售部經(jīng)理、執(zhí)行、營業(yè)、公關、服務、人事部、財務部主管及2-3名銷售服務代表組成。每周召開一次，研究決定下列問題：下列問題：

A、審核確定周銷售、資金回籠計劃。B、各崗職員工作行為規(guī)范執(zhí)行情況。C、重大經(jīng)營銷售決策方案。D、下周新產(chǎn)品推廣計劃。E、下周拓展網(wǎng)絡計劃。

F、其它需要集體研究決定的重大事項。職工代表大會由銷售服務部全體職員參加，至少每月召開一次，職員大會應討論以下問題：

A、每月銷售部經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理等任免下文要職人員進行一次評

議。

B、對重大違紀人員的處理。C、涉及職工利益的事項。D、收集和提出合理化建議。

E、其它需要由全體職員討論決定的事項。

第十八條、經(jīng)公司批準，銷售部制定并監(jiān)督檢查各崗位職員執(zhí)行以下制度：

A、銷售部各崗位職員職責范圍管理細則。B、銷售經(jīng)營費用使用管理政策。C、銷售部員工工資發(fā)放管理辦法。D、銷售部代理銷售政策及程序。必成銷售部及各崗位職員職責

管理細則

銷售部是必成企業(yè)發(fā)展的關鍵組織，在公司總經(jīng)理的領導下，執(zhí)行終端網(wǎng)絡的建立，產(chǎn)品代理經(jīng)銷、服務為一體的具體操作和管理。一、組織管理

（一）人員編制管理

銷售部設經(jīng)理一名、執(zhí)行經(jīng)理一名、公關經(jīng)理一名、營業(yè)主管一名、統(tǒng)計出納各一名、倉儲保管員一名、營業(yè)服務人員數(shù)名、送貨業(yè)務員數(shù)名。

銷售部經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、公關經(jīng)理、營業(yè)主管、由公司人事部門考核后按干部任免程序執(zhí)行任免情況。

其它相關人員由公司人事部按照發(fā)展需要編制計劃統(tǒng)一招聘，并由公司統(tǒng)一辦理相關手續(xù)。

銷售部經(jīng)理具有下列人事職權：

1、銷售部的干部有監(jiān)督、檢查、考核權，并對其人員的任免有決定權。

2、對銷售部下文任免以外的人員，不服從管理或不稱職的員工有直接解聘權和對表現(xiàn)良好員工有升職建議權。

3、根據(jù)經(jīng)營需要提出人員增編或減編的要求。

4、依據(jù)公司有關獎懲制度的規(guī)定，對所屬人員進行獎懲。（二）銷售部各崗位職責。

一、對銷售部的干部有監(jiān)督、檢查、考核權，并對其人員任免決定權。二、根據(jù)經(jīng)營需要提出人員增編或減編的要求。

三、依據(jù)公司有關獎懲制度的規(guī)定，對所屬人員進行獎懲。

四、帶領銷售部全體職員執(zhí)行公司各項制度和政策，按程序操作建立好終端銷售網(wǎng)絡，選擇好經(jīng)銷代理的產(chǎn)品，組織合同的執(zhí)行及時向終端供貨，搞好資金回籠，以及對特約經(jīng)銷代理的產(chǎn)品廠商和獨家代理經(jīng)銷的產(chǎn)品廠商建立良好的合作關系，組織鋪貨及其推廣策略、提貨、付款等服務。

五、及時編制、上報終端拓展計劃和銷售策略、資金回籠計劃、產(chǎn)品代理經(jīng)銷意向計劃，經(jīng)公司批準后，組織實施，并對計劃策略結果負責。

六、負責建立保健品月售量5萬以上的終端客戶關系的建立，監(jiān)督執(zhí)行人員的到位情況下，對倉庫出貨做決策，滯銷主品或長期積壓產(chǎn)品想辦法使其做為資金運轉，每項決策會議通過執(zhí)行。

七、按財務制度規(guī)定，管理使用好經(jīng)營費用。八、按人事制度的要求，管理使用好所屬人員。

九、合理搞好庫存、物流，使其貨物正常有秩序的運轉。

十、為了保持銷售部活力與握營業(yè)部門、倉庫要搞好商品盤點和財務盤點。執(zhí)行經(jīng)理：

一、銷售代理部經(jīng)理的指導或指令，完成終端銷售網(wǎng)絡的建設，保

證渠道暢通，并對其進行良好的關系溝通。

二、按按公司要求完成新代理經(jīng)銷的產(chǎn)品終端速配工作。三、負責執(zhí)行合同，按合同約定搞好資金回籠。

四、對執(zhí)行過程中與客戶發(fā)生的問題及時解決，不能馬上解決的問

題，向銷售部經(jīng)理回報后由銷售部公司領導會議處理解決。五、主要在銷售部經(jīng)理的正確領導下、對大、中、小型連鎖超市進

行公關協(xié)調，使我公司經(jīng)銷的所有產(chǎn)品快速進入賣場，進行銷售回款。

六、負責生意特別好的藥店公關協(xié)調，使其代理產(chǎn)品、經(jīng)銷產(chǎn)品進

入藥店很好的銷售。

七、對以上客戶要建立起詳細的檔案，包括對方主管、家庭住址、

電話、生日時間、愛好、對方單位上層領導及工作調升要及時準確的上報銷售部經(jīng)理，要求有文字存檔。

八、定期對終端客戶進行拜訪、溝通、協(xié)調，重要節(jié)假日或個人生

日等要準時到場獻上禮物。

九、主要在銷售經(jīng)理的正確領導和指導下，對大、中、小型連鎖超

市進行公關協(xié)調，使我公司經(jīng)銷的所有產(chǎn)品快速進入賣場，進行銷售回款。

十、負責生意特別好的藥店公關協(xié)調，使其代理產(chǎn)品經(jīng)銷產(chǎn)品進入十一、對以上客戶要建立起詳細的檔案，包括對方主管進貨家庭住

址、電話、生日時間、愛好，對方單位上層領導及工作調升，要及時準確的上報銷售部經(jīng)理，要求有文字檔案。

十二、定期對以上類別客戶的拜坊、溝通、協(xié)調，重要節(jié)、假日或

個人生日等要準到時場，獻上禮物（禮物不要求用金錢衡量，要用用其對個人喜好及內人喜好確定其價值（要精、奇、巧）。

營業(yè)主管：

一、負責日常經(jīng)營的管理、處理當急事物。二、負責日常銷售品種的采購。

三、負責對營業(yè)部人員的監(jiān)控、考核、評定。四、確定日常銷售品種，出貨價格利潤比例。五、負責門市部業(yè)務過程中的費用使用審核。六、門市營業(yè)員、送貨業(yè)務員的獎金分配。七、日銷售、購進統(tǒng)計明細表。統(tǒng)計員：

A、負責每天進出貨物的統(tǒng)計，出貨每日報表上交銷售部一份。B、準確計算每天進出貨之間的毛利潤。C、理清帳務，每日早上準確向財務會計報帳。收銀員：A、負責接收、組織、進貨顧客的現(xiàn)金。B、負責對暫欠貨款店主及時要求業(yè)務員催討。C、保證無假幣，每日現(xiàn)金收入與統(tǒng)計帳目核對準確無誤，準時上交財務出納。營業(yè)員：A、主動禮貌的接待顧客，有條件可上茶、上煙、閑聊后再進入價紹產(chǎn)品主題。B、及時向顧客介紹保健品銷售新動向，本營業(yè)部特色及其近期活動策略。C、介紹本公司滯銷、積壓的低價處理品。D、介紹本公司新進上市產(chǎn)品，廣告策略及其產(chǎn)品性能特征。E、微笑服務，禮貌相送，及時想辦法配置顧客急需產(chǎn)品。送貨業(yè)務員：A、負責對訂貨藥店超市及時送貨到位，并搞好貨款回收。B、對特殊需欠款店，首先做調查，店經(jīng)營情況，證件齊全否，然后報營業(yè)部主

管批準方可，注簽字人必須與執(zhí)照負責人相符或知道是其家人方可。C、對本公司最新產(chǎn)品做推薦。D、定期做電話回坊和現(xiàn)場回訪。

E、禮貌用語、提高公司全體精神面貌及其企業(yè)品牌知名度。倉儲員：A、整理調整好倉庫貨物擺放（按藥檢局標準）B、及時報告產(chǎn)品類別庫存（報表），要有進貨日期，產(chǎn)品有效期限等。C、對長期積壓不動產(chǎn)品及時申報，銷售部處理。D、做好進出倉庫帳目，每月一張報表。E、對損耗產(chǎn)品及時報告銷售處理。

F、對破損產(chǎn)品有廠家賠的應及時上報銷售部。G、搞好倉庫衛(wèi)生和溫控工作。

門市管理制度

一、認真貫徹執(zhí)行國家有關法令、法規(guī)，自覺遵守并執(zhí)行公司制定的各項有關管理制度和管理辦法，對全店的經(jīng)營管理，財產(chǎn)，商品資金負全部責任。二、努力完成上級下達的經(jīng)營批示，認真執(zhí)行門市管理制度，落實崗位責任制，促進經(jīng)濟效益。

三、準時到崗，文明服務，提倡：“四心”“四聲”服務。即接待顧客熱心：解

答問題耐心：接受意見虛心：排憂解難誠心：顧客進門迎聲：咨詢有答聲：離店有送聲：留言有回聲。

四、收款找款應唱收唱付，錢貨兩訖，開具發(fā)票應寫明品名，規(guī)格，數(shù)量并逐

步施批號跟蹤。

五、按規(guī)定做好商品的退換貨工作，弄清原因，實事求是地負責解決，做到既

符合規(guī)定，又要使客戶滿意。

六、按公司《藥品質量管理制度》對入庫商品要及時進行驗收，做好入庫臺帳

記錄。凡不符合規(guī)定或質量有問題的商品，不得入庫，并及時將情況反映組質管和供貨部門，對在庫商品進行科學保管。

七、在庫商品加強養(yǎng)護，防止過期失效，霉爛變質，嚴禁不合格商品上柜，效

期商品要懸掛效期一覽表。八、配合公司按定期開展質量分析，評議改進活動，對本店的商品質量把好關。

銷售部經(jīng)營費用使用管理政策

為了配合公司整個銷售策略，加強管理控制銷售利潤，使銷售正常有序的動作，特做如下規(guī)定：

一、初步核定銷售部經(jīng)營費用為銷售總額的0.5%。

1、銷售部經(jīng)營費用包括（辦公電話費、送貨運費、人員差費、過路費、辦公紙、墨、筆及打印費、手機費、水電費、管理費等）。2、銷售部各崗位職員經(jīng)費使用標準。門市部辦公電話300元/月。營銷部辦公電話300元/月。銷售部經(jīng)理手機費400元/月。執(zhí)行經(jīng)理250元/月。

營業(yè)部人員差費、送貨運費，實報實銷（注：必須正規(guī)車船票，票據(jù)后面詳細注明發(fā)生原因，否則不予報銷。此費由營業(yè)部主管簽字，然后到銷售部經(jīng)理簽字，后到公司財務報銷）。

銷售部經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、公關經(jīng)理差費實報實銷，但票據(jù)后面注明詳細發(fā)生原因，并與工作記錄跟蹤表一致，由銷售部經(jīng)理簽字后到財務報銷。3、銷售部經(jīng)營費用使用由銷售部經(jīng)理總控，超支不補的原則執(zhí)行。二、核定銷售部公關拓展網(wǎng)絡服務、代理服務費用銷售總額的0.2%。

1、公關費用包括（新拓銷售網(wǎng)點業(yè)務洽談費、各種類型客戶維護拜訪費、代理產(chǎn)品廠家商公關服務費）。

2、公關費用使用由銷售部經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、公關經(jīng)理專用，但每次使用前，預先申報銷售部經(jīng)理批準，特殊需超支由銷售部申報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

3、公關費用使用由銷售部經(jīng)理負責總控，超支以年為單位從銷售部經(jīng)理年終工資中扣除，月超支千元以上當月扣銷售部經(jīng)理工資的20%。

銷售人員行為十準

1、2、3、4、5、6、7、8、9、

10、

不準在工作時間干與工作無關的事情。不準向顧客泄露公司內部秘密。不準以任何籍口抵毀公司或他人形象。不準私事公辦。

不準在上班時間內私自脫離工作崗位。不準干未經(jīng)公司授權的工作或業(yè)務。不準私自提高或降低商品價格。不準惡語沖撞顧客，對顧客不理不睬。不準公款挪作私用。

不準干任何損害公司利益的事情。銷售部、代理、銷售政政及程序

為了進一步規(guī)范銷售部，代理新產(chǎn)品銷售，提高服務質量，提高工作效率。特做以下規(guī)定：

一、代理經(jīng)銷新產(chǎn)品程序及要求。

1、首先了解新產(chǎn)品產(chǎn)地，企業(yè)背景及上市銷售各種合格有效證件，及談判人委托書。

2、通過首期談判，了解其它或熟悉市場運作體系，及銷售狀況。

3、通過本企業(yè)長期代理、經(jīng)銷保健品的專業(yè)知識，分析并做適當。樣品試調，考查其市場溶量及銷售通路。

4、讓其對方談產(chǎn)品拓展本市場營銷策略思路，然后根據(jù)本市場具體情況做建議說明。

5、談合作條件，特好產(chǎn)品需首期付款，通過總經(jīng)理會議通過決定。

二、代理新產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡建立。

1、產(chǎn)品到庫后，能夠直接送貨（不需進場費）的網(wǎng)絡迅速到位，（對長期合作客戶，最遲不得超過5天）否則罰主管經(jīng)理100元。2、需廠商配合交進場費的，根據(jù)廠商到款計劃迅速配貨。

3、新代理品種要求銷售部，集中精力做好產(chǎn)品介紹、送貨服務工作。4、盡量減少廠商在建設網(wǎng)絡這一塊的開支，讓其多投入朋效的廣告促銷。

5、對堆頭、專架一般由廠商簽定合同并付款，特殊需本企業(yè)參與，一般要求是銷售看好的產(chǎn)品。

三、價格政策。

1、新代理產(chǎn)品對不同經(jīng)銷商采取不同的價格政策，一般我公司保證在12-18%的利潤。

2、新產(chǎn)品低于12%的利潤供貨，由銷售部經(jīng)理負責簽定合約。

3、營業(yè)門市部日常銷售產(chǎn)品價格，根據(jù)市場變化確定，由營業(yè)門市部主管細定。

4、特殊產(chǎn)品價格，通過總經(jīng)理會議決定執(zhí)行。必成員工工薪發(fā)放管理政策

一、人年度工資=公司年純利潤20%X公司年完成目標任務/實際定額任務X個人年總工資

/公司全年總工資。二、月度工資：職位職務業(yè)績系工資數(shù)規(guī)范獎X實際完成任務/目標任務補手機600500400250500400400300300201*00醫(yī)療市交通300實報250實報實報實報實報實報實報工齡補（年）助獎金其它總經(jīng)理文秘副總經(jīng)理辦公室主任人事部經(jīng)理文員財務部經(jīng)理會計出納采購統(tǒng)計主管代理部經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理門市主管店員、業(yè)務員201*10001600代0.7%+營0.3%700300600500500100500300201*00500201*00100500201*0500201*00400300300201*01*05050505050505050505050505050505050505050505050505050505050505050505050505050505050505050505050505090909090909090909090代0.5%+營0.2%1201*201*001201*00090090015001201*000600-800生產(chǎn)部經(jīng)理1200生產(chǎn)部主管800生產(chǎn)部員工500營銷部經(jīng)理1400企劃1000一級市場部經(jīng)1140理二級市場部經(jīng)1060理一級市場分部980經(jīng)理二級市場分部820經(jīng)理一級業(yè)務主辦700二級業(yè)務主辦6000.15%0.04%0.02%0.10%0.60%0.10%0.50%0.50%0.80%0.80%2%2%實報201*80實報實報實報實報實報9090909090200實報180180160160150150注：1、試用人員只享有試用級別的職務工交資，手機補貼必須有正規(guī)電信發(fā)票實報超額自付。

2、規(guī)范獎必須嚴格按崗位考核標準、條款核照發(fā)放。工作進程表

姓名：日期：

今日急需辦理的四件事：1、2、34、上午：下午總結：

工作進程表

姓名：日期：

今日急需辦理的四件事：1、2、34、上午：下午總結：必成公司應收帳款統(tǒng)計表

編制單位：年月日

類別單位上月本月發(fā)貨已收貨款應收帳款規(guī)格數(shù)量單價合上月本月退回折計貨款貨款貨物讓合計本月應收貨款備注合計審核：復核：制表：

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