防雷公司銷售人員201*工作總結(jié)

防雷公司201*年銷售工作總結(jié)

201*年已經(jīng)逐漸遠去，從八月份入職以來，對公司的整個工作流程有了全面的了解，現(xiàn)總結(jié)一下這四個月來的工作情況，為明年的工作做好準備。

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”。只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。四個月來公司組織了有關(guān)防雷知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

二、熟悉工作流程，認真開展防雷產(chǎn)品大客戶銷售工作

大客戶銷售工作是本部門的首要工作任務(wù)。201*年剛成立的大客戶部雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的成績。十月份我與同事參加了深圳國際安全博覽會，接觸到了國內(nèi)幾家大型的集成配套商：烽火集團、�？低�視、金鵬、大華等，獲得了寶貴的客戶資源。九月份開始跟進南寧軌道交通公司南寧地鐵項目，已成功開展了防雷產(chǎn)品技術(shù)交流會，讓甲方更加深入了解防雷工程的重要性及對我司產(chǎn)品的了解。地鐵項目繼續(xù)跟進中，進展較為順利。同時，我也開發(fā)了一些有潛力的目標經(jīng)銷商，年后將有一家與公司簽約合作經(jīng)銷商。三、任勞任怨，完成公司交給的工作

四個月來銷售業(yè)績雖沒有較好的業(yè)績，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了收集客戶資源，及公司資料的郵寄；客戶關(guān)系的維護，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強反思，及時總結(jié)工作得失

反思四個月來的工作，我也思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于防雷知識學(xué)習(xí)還不夠深入，在工作實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些銷售想法和問題記錄下來，進行反思。

2、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中�！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣。作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。在近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多防雷行業(yè)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

擴展閱讀：xx局201* 防雷工作總結(jié)1

防雷檢測工作總結(jié)

201*年，我局防雷檢測工作在地區(qū)氣象局黨組和縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在地區(qū)局科室以及xx省的大力支持下，在全體職工的共同努力下，認真貫徹落實年初地區(qū)氣象臺站長會議精神，扎實開展防雷檢測工作，為xx縣防雷減災(zāi)工作的發(fā)展，做出了積極的貢獻，現(xiàn)就完成目標任務(wù)的工作情況匯報如下：（一）專業(yè)技能培訓(xùn)扎實有效

我局專業(yè)人員相對缺乏，為確保工作正常開展，取得扎扎實實的成效，強化專業(yè)人員的技能培訓(xùn)工作尤為重要。為此，防雷減災(zāi)管理辦公室在資金極為緊張的情況下，多渠道籌措資金，認真做好崗位培訓(xùn)，以適應(yīng)防雷工程的設(shè)計、施工、圖紙審核，雷電防護裝置的安全檢測，以及防雷減災(zāi)行政執(zhí)法等工作。

（二）、防雷防靜電安全檢查完成情況

地區(qū)召開防雷工作會議后，我局積極對本縣防雷工作進行了安排部署，及時調(diào)整了工作思路。年初我局積極對本縣防雷工作進行了安排部署，及時調(diào)整了工作思路。根據(jù)《關(guān)于開展防雷安全專項檢查的通知》氣發(fā)〔201*〕14號及其它文件精神，組織職工進行了學(xué)習(xí)和貫徹落實。全年對全縣網(wǎng)吧、加油站、黑煤礦山、炸藥庫、磚廠等進行了防雷防靜電安全檢查和檢測。在檢測中對不符合防雷技術(shù)要求的限期進行整改并將檢測情況抄送安監(jiān)局、經(jīng)貿(mào)委和消防大隊。

Xx召開防雷工作會議后，我局積極按照地區(qū)防雷會議精神，早安排、早部署，使防雷工作落到實處，取得很大進展。（三）加大科技創(chuàng)收能力

積極按照地區(qū)會議精神，早安排、早部署，使防雷工作落到實處，取得很大進展。充分加強認識防雷減災(zāi)工作的必要性和重要性，領(lǐng)導(dǎo)在思想上高度重視防雷工作，進一步認清防雷工作是為了全面落實《中華人民共和國氣象法》賦予氣象部門的防雷管理職能，嚴格履行《氣象災(zāi)害防御條例》所明確的管理職責，將防雷工作同業(yè)務(wù)工作同等重要來開展工作，進一步推動皮山防雷減災(zāi)工作的發(fā)展。

1、訂了防雷安全檢查責任狀。將防雷安全檢測工作寫

到了相關(guān)單位的績效考核責任狀里，接受防雷減災(zāi)辦公室的檢查。

2、加大防雷減災(zāi)的宣傳力度，將防雷減災(zāi)工作深入到

學(xué)校、社區(qū)。宣傳了防災(zāi)減災(zāi)的防護措施。

（四）采取多種形式開展防雷工作

1、在去年防雷工作的基礎(chǔ)上，積極拓展新的業(yè)務(wù)空間，取得了良好的效果。

2、我局聯(lián)合安檢局對加油站、磚廠開展了一次聯(lián)合檢查，查封了一家磚廠不合格用電設(shè)備。

3、在xx縣安全生產(chǎn)會議上，安委會同相關(guān)單位簽訂了安全生產(chǎn)責任狀，將防雷安全檢查寫入了責任狀。安監(jiān)局同相關(guān)企業(yè)簽訂了防雷安全檢查責任狀。將防雷安全檢測工作寫到了相關(guān)單位的績效考核責任狀里，接受防雷減災(zāi)辦公室的檢查。

4、在201*年防雷工作的基礎(chǔ)上，積極拓展新的業(yè)務(wù)空

間，相繼對金融系統(tǒng)、磚廠、棉花廠、賓館開展了防雷檢測。取得了良好的效果。

5、防雷會議召開后，我局聯(lián)合消防、安檢對加油站、

網(wǎng)吧開展了兩次聯(lián)合檢查，查封了一家加油站。通過檢查，一是宣傳了防雷檢測工作，二是讓受檢人員重視安全工作，三是讓防雷工作開展的更順利，提高了創(chuàng)收能力。

6、在局領(lǐng)導(dǎo)的積極努力下，向政府領(lǐng)導(dǎo)匯報防雷工作

的開展情況和重要性，以及存在的困難。政府及時下發(fā)了《關(guān)于進一步做好防雷安全管理工作的通知》的文件。進一步規(guī)范了防雷檢測工作，使各單位都重視防雷工作，給防雷檢測提供了極大便利。7、在201*年氣象局同安監(jiān)局聯(lián)合與相關(guān)企業(yè)簽訂了

防雷檢測責任狀，要求企業(yè)必須取得防雷檢測站出具的防雷檢測證書，否則，安監(jiān)局在年審資質(zhì)證書時不予年審。

（五）存在的問題和不足

201*年的防雷減災(zāi)工作雖然取得了較好的成績，但仍然存在一些問題和不足，一是安全檢測覆蓋率較以前有長足的進步，但未能達到100%，個別單位和部門仍然對雷電安全工作認識不足，存在較大的安全隱患；二是防雷減災(zāi)工作的行政執(zhí)法工作還需要投入必要的人力、物力和財力；三是專業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能水平，職業(yè)道德素質(zhì)，主動服務(wù)意識都還存在一定的差距；四是行政執(zhí)法人員法律知識，執(zhí)法水平仍與現(xiàn)實工作需要有差距。（六）201*年工作要點

1、緊密結(jié)合xx縣的實際，科學(xué)規(guī)劃全地區(qū)的防雷減災(zāi)工作；

2、認真總結(jié)前幾年氣象行政執(zhí)法工作積累的經(jīng)驗，結(jié)合行政執(zhí)法工作中遇到的新情況、新問題，合理安排部署201*年的氣象行政執(zhí)法工作，重點是防雷減災(zāi)工作的專項執(zhí)法工作；

3、繼續(xù)做好雷電防護知識的宣傳普及工作，重點抓好農(nóng)牧區(qū)廣大群眾科學(xué)防雷、合理避雷工作,擴大社會影響，樹立全民防雷安全意識；

4、繼續(xù)抓好防雷專業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和行政執(zhí)法人員的培訓(xùn)工作，努力造就一支政治思想過硬、工作作風(fēng)扎實、專業(yè)技術(shù)熟練、執(zhí)法水平較高的防雷減災(zāi)專業(yè)隊伍；5、繼續(xù)加強圖紙審核工作，盡最大可能從源頭上消除雷擊事故隱患，強化防雷工程施工的質(zhì)量監(jiān)督和竣工驗收工作，確保雷電防護裝置的安全防雷；

6、逐步完善防雷減災(zāi)工作機制，積極營造防雷減災(zāi)工作的良好氛圍，為我地防雷減災(zāi)工作做出應(yīng)有的貢獻。

Xx縣氣象局二一二年1月1日

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