防雷公司銷售人員201*工作總結(jié)

防雷公司201*年銷售工作總結(jié)

201*年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去，從八月份入職以來(lái)，對(duì)公司的整個(gè)工作流程有了全面的了解，現(xiàn)總結(jié)一下這四個(gè)月來(lái)的工作情況，為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”。只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。四個(gè)月來(lái)公司組織了有關(guān)防雷知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、熟悉工作流程，認(rèn)真開(kāi)展防雷產(chǎn)品大客戶銷售工作

大客戶銷售工作是本部門的首要工作任務(wù)。201*年剛成立的大客戶部雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的成績(jī)。十月份我與同事參加了深圳國(guó)際安全博覽會(huì)，接觸到了國(guó)內(nèi)幾家大型的集成配套商：烽火集團(tuán)、�？低�視、金鵬、大華等，獲得了寶貴的客戶資源。九月份開(kāi)始跟進(jìn)南寧軌道交通公司南寧地鐵項(xiàng)目，已成功開(kāi)展了防雷產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)，讓甲方更加深入了解防雷工程的重要性及對(duì)我司產(chǎn)品的了解。地鐵項(xiàng)目繼續(xù)跟進(jìn)中，進(jìn)展較為順利。同時(shí)，我也開(kāi)發(fā)了一些有潛力的目標(biāo)經(jīng)銷商，年后將有一家與公司簽約合作經(jīng)銷商。三、任勞任怨，完成公司交給的工作

四個(gè)月來(lái)銷售業(yè)績(jī)雖沒(méi)有較好的業(yè)績(jī)，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了收集客戶資源，及公司資料的郵寄；客戶關(guān)系的維護(hù)，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失

反思四個(gè)月來(lái)的工作，我也思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于防雷知識(shí)學(xué)習(xí)還不夠深入，在工作實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些銷售想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中�！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣。作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。在近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多防雷行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

擴(kuò)展閱讀：xx局201* 防雷工作總結(jié)1

防雷檢測(cè)工作總結(jié)

201*年，我局防雷檢測(cè)工作在地區(qū)氣象局黨組和縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在地區(qū)局科室以及xx省的大力支持下，在全體職工的共同努力下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初地區(qū)氣象臺(tái)站長(zhǎng)會(huì)議精神，扎實(shí)開(kāi)展防雷檢測(cè)工作，為xx縣防雷減災(zāi)工作的發(fā)展，做出了積極的貢獻(xiàn)，現(xiàn)就完成目標(biāo)任務(wù)的工作情況匯報(bào)如下：（一）專業(yè)技能培訓(xùn)扎實(shí)有效

我局專業(yè)人員相對(duì)缺乏，為確保工作正常開(kāi)展，取得扎扎實(shí)實(shí)的成效，強(qiáng)化專業(yè)人員的技能培訓(xùn)工作尤為重要。為此，防雷減災(zāi)管理辦公室在資金極為緊張的情況下，多渠道籌措資金，認(rèn)真做好崗位培訓(xùn)，以適應(yīng)防雷工程的設(shè)計(jì)、施工、圖紙審核，雷電防護(hù)裝置的安全檢測(cè)，以及防雷減災(zāi)行政執(zhí)法等工作。

（二）、防雷防靜電安全檢查完成情況

地區(qū)召開(kāi)防雷工作會(huì)議后，我局積極對(duì)本縣防雷工作進(jìn)行了安排部署，及時(shí)調(diào)整了工作思路。年初我局積極對(duì)本縣防雷工作進(jìn)行了安排部署，及時(shí)調(diào)整了工作思路。根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展防雷安全專項(xiàng)檢查的通知》氣發(fā)〔201*〕14號(hào)及其它文件精神，組織職工進(jìn)行了學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)。全年對(duì)全縣網(wǎng)吧、加油站、黑煤礦山、炸藥庫(kù)、磚廠等進(jìn)行了防雷防靜電安全檢查和檢測(cè)。在檢測(cè)中對(duì)不符合防雷技術(shù)要求的限期進(jìn)行整改并將檢測(cè)情況抄送安監(jiān)局、經(jīng)貿(mào)委和消防大隊(duì)。

Xx召開(kāi)防雷工作會(huì)議后，我局積極按照地區(qū)防雷會(huì)議精神，早安排、早部署，使防雷工作落到實(shí)處，取得很大進(jìn)展。（三）加大科技創(chuàng)收能力

積極按照地區(qū)會(huì)議精神，早安排、早部署，使防雷工作落到實(shí)處，取得很大進(jìn)展。充分加強(qiáng)認(rèn)識(shí)防雷減災(zāi)工作的必要性和重要性，領(lǐng)導(dǎo)在思想上高度重視防雷工作，進(jìn)一步認(rèn)清防雷工作是為了全面落實(shí)《中華人民共和國(guó)氣象法》賦予氣象部門的防雷管理職能，嚴(yán)格履行《氣象災(zāi)害防御條例》所明確的管理職責(zé)，將防雷工作同業(yè)務(wù)工作同等重要來(lái)開(kāi)展工作，進(jìn)一步推動(dòng)皮山防雷減災(zāi)工作的發(fā)展。

1、訂了防雷安全檢查責(zé)任狀。將防雷安全檢測(cè)工作寫

到了相關(guān)單位的績(jī)效考核責(zé)任狀里，接受防雷減災(zāi)辦公室的檢查。

2、加大防雷減災(zāi)的宣傳力度，將防雷減災(zāi)工作深入到

學(xué)校、社區(qū)。宣傳了防災(zāi)減災(zāi)的防護(hù)措施。

（四）采取多種形式開(kāi)展防雷工作

1、在去年防雷工作的基礎(chǔ)上，積極拓展新的業(yè)務(wù)空間，取得了良好的效果。

2、我局聯(lián)合安檢局對(duì)加油站、磚廠開(kāi)展了一次聯(lián)合檢查，查封了一家磚廠不合格用電設(shè)備。

3、在xx縣安全生產(chǎn)會(huì)議上，安委會(huì)同相關(guān)單位簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，將防雷安全檢查寫入了責(zé)任狀。安監(jiān)局同相關(guān)企業(yè)簽訂了防雷安全檢查責(zé)任狀。將防雷安全檢測(cè)工作寫到了相關(guān)單位的績(jī)效考核責(zé)任狀里，接受防雷減災(zāi)辦公室的檢查。

4、在201*年防雷工作的基礎(chǔ)上，積極拓展新的業(yè)務(wù)空

間，相繼對(duì)金融系統(tǒng)、磚廠、棉花廠、賓館開(kāi)展了防雷檢測(cè)。取得了良好的效果。

5、防雷會(huì)議召開(kāi)后，我局聯(lián)合消防、安檢對(duì)加油站、

網(wǎng)吧開(kāi)展了兩次聯(lián)合檢查，查封了一家加油站。通過(guò)檢查，一是宣傳了防雷檢測(cè)工作，二是讓受檢人員重視安全工作，三是讓防雷工作開(kāi)展的更順利，提高了創(chuàng)收能力。

6、在局領(lǐng)導(dǎo)的積極努力下，向政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)防雷工作

的開(kāi)展情況和重要性，以及存在的困難。政府及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好防雷安全管理工作的通知》的文件。進(jìn)一步規(guī)范了防雷檢測(cè)工作，使各單位都重視防雷工作，給防雷檢測(cè)提供了極大便利。7、在201*年氣象局同安監(jiān)局聯(lián)合與相關(guān)企業(yè)簽訂了

防雷檢測(cè)責(zé)任狀，要求企業(yè)必須取得防雷檢測(cè)站出具的防雷檢測(cè)證書，否則，安監(jiān)局在年審資質(zhì)證書時(shí)不予年審。

（五）存在的問(wèn)題和不足

201*年的防雷減災(zāi)工作雖然取得了較好的成績(jī)，但仍然存在一些問(wèn)題和不足，一是安全檢測(cè)覆蓋率較以前有長(zhǎng)足的進(jìn)步，但未能達(dá)到100%，個(gè)別單位和部門仍然對(duì)雷電安全工作認(rèn)識(shí)不足，存在較大的安全隱患；二是防雷減災(zāi)工作的行政執(zhí)法工作還需要投入必要的人力、物力和財(cái)力；三是專業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能水平，職業(yè)道德素質(zhì)，主動(dòng)服務(wù)意識(shí)都還存在一定的差距；四是行政執(zhí)法人員法律知識(shí)，執(zhí)法水平仍與現(xiàn)實(shí)工作需要有差距。（六）201*年工作要點(diǎn)

1、緊密結(jié)合x(chóng)x縣的實(shí)際，科學(xué)規(guī)劃全地區(qū)的防雷減災(zāi)工作；

2、認(rèn)真總結(jié)前幾年氣象行政執(zhí)法工作積累的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合行政執(zhí)法工作中遇到的新情況、新問(wèn)題，合理安排部署201*年的氣象行政執(zhí)法工作，重點(diǎn)是防雷減災(zāi)工作的專項(xiàng)執(zhí)法工作；

3、繼續(xù)做好雷電防護(hù)知識(shí)的宣傳普及工作，重點(diǎn)抓好農(nóng)牧區(qū)廣大群眾科學(xué)防雷、合理避雷工作,擴(kuò)大社會(huì)影響，樹(shù)立全民防雷安全意識(shí)；

4、繼續(xù)抓好防雷專業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和行政執(zhí)法人員的培訓(xùn)工作，努力造就一支政治思想過(guò)硬、工作作風(fēng)扎實(shí)、專業(yè)技術(shù)熟練、執(zhí)法水平較高的防雷減災(zāi)專業(yè)隊(duì)伍；5、繼續(xù)加強(qiáng)圖紙審核工作，盡最大可能從源頭上消除雷擊事故隱患，強(qiáng)化防雷工程施工的質(zhì)量監(jiān)督和竣工驗(yàn)收工作，確保雷電防護(hù)裝置的安全防雷；

6、逐步完善防雷減災(zāi)工作機(jī)制，積極營(yíng)造防雷減災(zāi)工作的良好氛圍，為我地防雷減災(zāi)工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

Xx縣氣象局二一二年1月1日

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