201*淘寶天貓雙十一_分享購物心得及技巧

雙十一來臨，我和伙伴都要換新了

淘寶天貓雙十一，對(duì)我們這些購物控來說，是個(gè)盛大的購物狂歡盛宴！201*即將過去的一年中，下館子我們單身一族狂歡的時(shí)刻，還有一個(gè)更讓我們購物控瘋狂的就是上淘寶天貓去血拼：有用的，沒用的都淘了一大堆，玩的就是刺激，玩的就是心跳。

今年，雙十一也就快到了，這讓我們這些購物控伙伴們好期待，好心急，默默的數(shù)著日子一天天過�，F(xiàn)在我們唯一的休閑時(shí)間也有了必做的事，那就是上天貓去“物色”好的寶貝，先收藏，因?yàn)橐坏搅穗p十一當(dāng)天，我們就可以打開淘個(gè)痛快，而不用再去迷茫的找了。但今年有點(diǎn)小小的改變，就是我不再下館子去慶祝單身了，因?yàn)橛袀�(gè)傻男生說雙十一要送我好多好多東西。還有一點(diǎn)改變，就是我不再買一些沒用的東西回去了，我決定，我要買更多的有用東西回去。

今年，我想換掉的東西太多了，身上的從上到下全都想換掉，還有用的都換掉，所以一直在找寶貝收藏。手機(jī)、衣服、鞋子、抱枕等等，找了好幾天，對(duì)比了好幾天，手機(jī)、衣服等都已確定下來了，也收藏了，就是鞋子還有幾樣?xùn)|西沒有確定下來。日子越近，心就越急，急買不到好的，急買不到更優(yōu)惠的，也著急錯(cuò)過了優(yōu)惠和更好的禮物。

還好，就在前天，那個(gè)傻男孩和我的小伙伴向我推薦了一家，我馬上就收藏了，這讓我和我的小伙伴都驚呆了：低至3折，還有抵金券，還有禮送還有201*年的優(yōu)惠券派發(fā)我真的傻眼了，白送的都不要，那難道要花錢去買嗎？所以我也不用去對(duì)比了，就這個(gè)吧。最近這牌子也挺火的。

每年的雙十一都有驚喜！今年的雙十一驚喜最大！向你們透露下吧，喜歡的菇?jīng)鰝兛梢匀ス蚕硐�，這品牌就是：SVNI莎維妮！也希望大家共享下你們找的好的東西！絕對(duì)讓你們夠驚喜，夠驚訝！錯(cuò)過了，不要怪我沒有告訴過你哦！接下來，作為一個(gè)資深的購物控的我，再分享一個(gè)購物技巧哦，為了避免雙十一那天自己看中的商品被搶完了，建議提前把中意的商品加入購物車，到雙十一那天再一鍵購買哦！

擴(kuò)展閱讀：關(guān)于淘寶天貓雙十一的現(xiàn)象分析

姓名：雷亞東學(xué)號(hào)：100808719組別：5分?jǐn)?shù)：

題目：

201*年11月11號(hào)阿里巴巴旗下的淘寶、天貓創(chuàng)下了零售單天銷售奇跡，銷售額高達(dá)190億元。從201*年起，阿里巴巴公司開始將一個(gè)虛擬網(wǎng)絡(luò)節(jié)日“光棍節(jié)”打造成一個(gè)消費(fèi)者購物的節(jié)日，在第一個(gè)光棍節(jié)就創(chuàng)下了53億元的銷售業(yè)績，并逐年遞增。請(qǐng)同學(xué)們分析這個(gè)營銷現(xiàn)象。分析：

雙十一促銷活動(dòng)是淘寶在4年前提出的一個(gè)推廣活動(dòng)，也就是每年的11月11號(hào)，所有參加活動(dòng)的商家產(chǎn)品全部半價(jià)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶第一年雙十一活動(dòng)的營業(yè)額一天就已經(jīng)過億，然后年年攀升，直至今年達(dá)到過百億的銷售額，一天就有這么大的銷售額真的讓很多電商網(wǎng)站望塵莫及�，F(xiàn)在讓我們通過以下幾個(gè)方面來分析這個(gè)現(xiàn)象：一、背景分析

在進(jìn)入21世紀(jì)，我們能感受到生活中發(fā)生了一個(gè)重大的變化向因特網(wǎng)社會(huì)的轉(zhuǎn)變。這種變化的設(shè)計(jì)范圍非常廣，從家庭、學(xué)校、企業(yè)到政府，甚至我們的休閑活動(dòng)。一些變化已經(jīng)發(fā)生了，并正在全球范圍內(nèi)傳播發(fā)展，而其他變化則剛剛開始。最重要的一項(xiàng)變化是電子商務(wù)的出現(xiàn)。電子商務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)來完成交易的方式，這是以電子化手段購買和銷售產(chǎn)品、服務(wù)和信息的過程。電子商務(wù)的發(fā)展在世界范圍內(nèi)給人們帶來了巨大的影響，包括經(jīng)營和購買方式、工作方式等，而阿里巴巴旗下的淘寶和天貓是電子商務(wù)應(yīng)用的最典型的零售業(yè)網(wǎng)站。

淘寶網(wǎng)是國內(nèi)甚至是亞太地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)和天貓商城是阿里巴巴旗下“C2C”和“B2C”的兩大主流業(yè)務(wù)板塊。淘寶擁有安全的支付系統(tǒng)支付寶、網(wǎng)銀支付等，并且擁有7天無理由退貨的售后服務(wù)，這些為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購物體驗(yàn)。最重要的是淘寶和天貓共享了9800多萬會(huì)員，各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營、國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城，為廣大網(wǎng)購用戶提供了全面的商品和信息。天貓商城的發(fā)展也將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平，進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽(yù)問題而動(dòng)搖的網(wǎng)絡(luò)市場，也因此漸漸打出了自己獨(dú)特的服務(wù)品牌。盡管后期有效仿這種發(fā)展模式的電商拍拍網(wǎng)、QQ商城，但是依舊無法與其領(lǐng)頭羊淘寶、天貓比擬。

淘寶雙十一促銷的成功有其偶然性和必然性。其偶然性是由于隨著時(shí)代的發(fā)展，每個(gè)時(shí)期都出現(xiàn)了不同特色的文化元素，而新世紀(jì)之初的這幾年，非主流的文化盛行于時(shí)代之前，青年人之中，“宅男宅女”的“宅”文化也逐漸風(fēng)靡于世，正好網(wǎng)購的風(fēng)氣也隨之增長，人們更加的確信了“秀才不出門全知天下事”的道理，而且是不僅“知天下事”，更可以做許多事，而“宅”也同樣是光棍的一個(gè)特征，或者說是比較偏愛的一種生活方式，當(dāng)雙十一來臨，淘寶的瘋狂促銷活動(dòng)更是讓“宅”人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物更是趨之若鶩。

其必然性則是科技日新月異的發(fā)展，信息化時(shí)代的來臨讓整個(gè)地球似乎真的成為了一個(gè)“村子”，信息傳播的速度越來越快且信息量也逐漸增大，社會(huì)的節(jié)奏也隨之越來越快，忙碌的人們更加向往和追求快捷高效的消費(fèi)方式，淘寶雙十一促銷活動(dòng)也因?yàn)檫@幾年的連續(xù)開展在人們心目中占據(jù)了很大的地位，而且根據(jù)人們先入為主的想法，當(dāng)節(jié)日來臨，人們首選電商當(dāng)然就是淘寶了，即使京東、國美等電商也進(jìn)行打折促銷等準(zhǔn)備活動(dòng)，依然無法動(dòng)搖淘寶在人們心目中的位置。二、營銷手段

其實(shí)阿里巴巴的這個(gè)“雙十一”促銷活動(dòng)只是其用的一個(gè)障眼法，本質(zhì)是想通過事件營銷達(dá)到商鋪清理尾貨假貨、打造品牌知名之城的決心。在其中阿里巴巴運(yùn)用了諸多營銷手段，具體如下：

1、搶占先機(jī)，先下手為強(qiáng)。在雙十一來臨之前，淘寶和天貓開展了一個(gè)活動(dòng)預(yù)銷售，就是說在雙十一之前的十幾天開始，就已經(jīng)有許多店鋪在開始打折促銷，并且在節(jié)日來臨之前，天貓商城的主頁上就公布了許多知名品牌的打折促銷預(yù)告，并經(jīng)常進(jìn)行店鋪和商品促銷信息的更新，讓消費(fèi)者們?cè)谄渲羞M(jìn)行選擇。對(duì)于這種情況，消費(fèi)者即使當(dāng)時(shí)不需要購買商品，也會(huì)去下意識(shí)的有“過了這個(gè)村就沒了這個(gè)店”這個(gè)想法，瘋狂的廣告宣傳給這些消費(fèi)者們制造了一種無形的期許和壓力的感覺，很明顯的結(jié)果就是在雙十一當(dāng)天凌晨剛過十分鐘，銷售額就已經(jīng)達(dá)到2.5億。先機(jī)的把握讓阿里巴巴旗下的兩個(gè)零售市場賺了個(gè)滿盆缽。2、事件營銷，順應(yīng)時(shí)勢。光棍節(jié)是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，隨著一批批學(xué)子告別校園，“光棍節(jié)”的氣氛漸漸向社會(huì)彌散，成為年輕單身們用以自嘲但又顯時(shí)尚的多元理念。阿里巴巴正是把握到了年輕人這個(gè)群體的這一動(dòng)向，順時(shí)應(yīng)勢的開展雙十一的促銷活動(dòng)，借此來對(duì)追求新鮮并且正是網(wǎng)購主力軍的年輕人這個(gè)群體表示注重和利用。年輕人的資本積累相對(duì)薄弱，促銷活動(dòng)對(duì)于這類“草根”群體無疑是具有很大的吸引力的，而淘寶和天貓借光棍節(jié)的噱頭進(jìn)行半價(jià)包郵的促銷更是刺激了這類群體的消費(fèi)欲望，提高其參與積極性，以達(dá)到其營銷目的。

3、圍點(diǎn)打援，優(yōu)勢競爭。看起來，光棍節(jié)的主要過節(jié)對(duì)象是單身的年輕男男女女，但是阿里巴巴并沒有只將銷售目標(biāo)對(duì)象放在這類群體，而是面對(duì)的所有消費(fèi)群體（例如追求實(shí)惠的居家群體等），他們只是以光棍節(jié)為借口來進(jìn)行大范圍的促銷。在這方面，阿里巴巴注重的不是節(jié)日的精神或意義，而是其過程的消費(fèi)和商機(jī)，在其中以加深消費(fèi)者對(duì)“雙十一”活動(dòng)的認(rèn)知。在節(jié)日促銷中阿里巴巴充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，利用自身多品牌參與、廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有的絕對(duì)競爭力的行業(yè)資源優(yōu)勢掀起了網(wǎng)購的一波猛浪，讓其他電商眼見淘寶和天貓吃獨(dú)食卻無招架還手之力。

4、充分發(fā)揮多媒體的廣告效應(yīng)，提高人氣。新時(shí)代有新時(shí)代的特色或者說是優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展使人們清晰的感受到了媒介那不可估量的力量，在“雙十一”來臨之前，阿里巴巴旗下的淘寶和天貓做了充足的準(zhǔn)備工作，利用網(wǎng)絡(luò)（微博、貼吧、論壇等）、戶外（路邊標(biāo)語等）、電視上的那些鋪天蓋地的廣告為自己提高人氣和知名度，這種有目的地媒介宣傳環(huán)境所產(chǎn)生的效果逐日累計(jì)，為“雙十一”促銷活動(dòng)的到來鋪好了路。當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，驚人的銷售額又經(jīng)過媒體的報(bào)道和統(tǒng)計(jì)分析，再次給人們留下了深刻的印象，達(dá)到了其細(xì)水長流的長期發(fā)展目的。

三、消費(fèi)者消費(fèi)心理和行為分析

1、首先，消費(fèi)者的收入決定了消費(fèi)者的可支付購買力。當(dāng)下國內(nèi)的主要消費(fèi)群體是中低端收入的人群，面對(duì)淘寶和天貓?jiān)凇半p十一”活動(dòng)中的瘋狂攻勢消費(fèi)者根本就無法理性的去面對(duì)，五折包郵、搶紅包、贈(zèng)送優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺、限時(shí)限量購買、一元秒殺、支付寶充值送錢、抽獎(jiǎng)等一系列優(yōu)惠活動(dòng)都刺激著消費(fèi)者去消費(fèi)；

2、網(wǎng)購的主要消費(fèi)群體主要是年輕人。這類群體容易接受新鮮事物，而“宅”元素逐漸在年輕人中擴(kuò)散，宅在家里或?qū)W校或公司時(shí)，低成本、高效率的網(wǎng)購成為了他們的主要消費(fèi)方式，而雙十一的促銷活動(dòng)正好提供了這類群體的消費(fèi)或者說是儲(chǔ)備（現(xiàn)在不需要，提前購買以備后期需要）的一個(gè)機(jī)會(huì)；

3、社會(huì)環(huán)境的變化導(dǎo)致網(wǎng)購成為時(shí)尚的一種。在既能突顯時(shí)尚，而且又有便宜可占的情況下，人們當(dāng)然不會(huì)放過，而阿里巴巴公司正好借著“雙十一”給人們提供了這么一個(gè)機(jī)會(huì)，7天無理由退貨的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)又給人們提供了保障，這更加刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望；4、受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的影響。對(duì)于大部分的群體來說，他們對(duì)價(jià)格都比較敏感，在網(wǎng)購中“貨比三家”可能無法做到（只有圖片信息和其他買家的評(píng)價(jià)信息），但是“價(jià)比三家”還是很容易做到，半價(jià)的優(yōu)惠足以讓他們?yōu)橹�吸引，以前在�?shí)體店看到想買而不舍得的東西有機(jī)會(huì)出手，當(dāng)然不會(huì)就這么放過；

5、受大眾媒體的廣告、宣傳和報(bào)道的影響。大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)大眾傳媒都有或多或少的依賴性，認(rèn)為只要經(jīng)常出現(xiàn)于大眾媒體的商城或品牌，就有一定的品質(zhì)保障。于是，大多數(shù)消費(fèi)者在這種信息不對(duì)稱的市場環(huán)境中，總愛選擇知名度較高的淘寶天貓來減少風(fēng)險(xiǎn)，也減少了自己的交易成本。四、消費(fèi)群體分析

1、廣大的網(wǎng)民。隨著科學(xué)日新月異的發(fā)展，電腦逐漸在各類群體中普及，網(wǎng)民的范圍也隨之逐漸擴(kuò)大，這些網(wǎng)民經(jīng)常是新聞信息的最早接收群體，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的關(guān)于雙十一的促銷活動(dòng)當(dāng)然是影響最深的，混跡于網(wǎng)絡(luò)中的群體對(duì)于網(wǎng)購當(dāng)然也是很熟悉的，在面對(duì)各種優(yōu)惠活動(dòng)的開展自然是最先得知和消費(fèi)的群體；

2、容易接受新鮮事物的年輕群體。這類群體在接受新鮮事物方面的能力自然不用再次提及，只是這類群體大部分都屬于資本積累少的群體，所以大部分都對(duì)價(jià)格比較敏感，雖然年輕人當(dāng)中的攀比心理很嚴(yán)重，但是大部分對(duì)于淘寶商城的促銷活動(dòng)依舊沒有多少免疫力，而且上面也有許多他們追求的各種知名品牌，在半價(jià)的情況下，更是趨之若鶩；

3、追求實(shí)惠的居家群體。這類群體本不是光棍節(jié)的過節(jié)群體，他們只是受到了“雙十一”促銷的吸引，現(xiàn)今“房貸”、“車貸”等名詞比較盛行，盛行的原因依然是因?yàn)橘Y金的短缺，所以在這類居家群體中對(duì)于促銷很是敏感，家庭的組成讓他們更加意識(shí)到了對(duì)花銷的謹(jǐn)慎，所以這類群體也是雙十一活動(dòng)的很重要的消費(fèi)群體。五、結(jié)論

阿里巴巴策劃的這個(gè)“光棍節(jié)”營銷模式的成功無疑加速了電子商務(wù)的發(fā)展，通過價(jià)格戰(zhàn)打出來的聚眾效應(yīng)引起了廣大群眾的關(guān)注，增加了淘寶天貓的知名品牌效應(yīng)。這次的活動(dòng)最讓我深有感觸的就是淘寶天貓的預(yù)銷售，充分發(fā)揮了“上兵伐謀，攻心為上”的營銷方式，在節(jié)日來臨之前就用“半價(jià)包郵”、“0元秒殺”、“免費(fèi)”等各種敏感的詞條加深對(duì)消費(fèi)者的影響，使之達(dá)到光棍節(jié)當(dāng)天哄搶的結(jié)局。

人心所向，眾望所歸，把握各類消費(fèi)群體的需求，迎合消費(fèi)群眾的心理，刺激消費(fèi)者的購買欲望，以此達(dá)到自己的營銷目的。在這個(gè)過程中我們需要提高各方面的素質(zhì)和能力來完成每一步的工作，“光棍節(jié)”的營銷模式就經(jīng)典的展示了其營銷技巧，盡管其中存在了一些不足，但無法掩蓋其成功的營銷模式。

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