09-10年水稻銷售工作總結

09-10年春播作物銷售工作總結

10年春播作物種子銷售工作已經結束�，F(xiàn)將營銷二部銷售內務工作總結如下：

一、工作總結：

1、認真負責的完成了商務助理的例行工作，具體如下：認真做好來電的接聽記錄、訪客的接待工作，收發(fā)傳真，文件資料的編輯打印，做好辦公室日常內務處理工作，銷售旺季期間合理安排辦公室人員值班；

2、協(xié)助各區(qū)域經理做好宣傳材料的發(fā)放工作，并做好登記，銷售結束后統(tǒng)計宣傳材料剩余數(shù)量，今年各品種的宣傳材料全部發(fā)放無剩余；

3、一些常用資料、表格的制作，做好文檔的打印及復印工作，做好各類會議材料的準備工作；

4、負責辦理各類部門文件的收發(fā)、登記、閱簽、整理、歸檔、保密工作，管理好上級下發(fā)文件以及公司內部文件的目錄以及存檔工作，到年底做好各類文檔的分類歸檔工作，保證部門內部員工及時了解公司相關規(guī)定和政策；

5、做好部門信件的收發(fā)工作，信件一般都采用快遞和掛號信進行發(fā)出，和申通快遞公司商談省內區(qū)域以8元/份的價格進行合作（不超重，超重部分按2元/公斤續(xù)重費計算），一般是客戶急需要的資料和量少的示范試驗用種采用申通快遞寄出，在保證安全快捷的同時，也可以節(jié)約部分費用，示范種量大的用物流方式發(fā)貨；

6、辦公用品的領取，合理分發(fā)、做好登記，節(jié)能降耗；7、做好營銷部門費用的核對、登記、統(tǒng)計，每周二、周五統(tǒng)一報銷，部門費用分區(qū)域歸屬，分項和區(qū)域制作成月報表，銷售季節(jié)結束做好費用匯總表并存檔；

8、做好部門各項通知的編寫和傳達，營銷部辦公會議結束后，及時整理會議記錄，待總經理修改后，按照統(tǒng)一文本格式打印，復印送至公司各經營層及部門內部輪閱并存檔；

9、制作完善的客戶檔案，及時更新，整理公司銷售合同并存檔，保護公司機密；

10、制作水稻、玉米、棉花的提貨、退貨明細表，及時更新方便查詢，每周做好銷售情況匯總表上報公司，銷售結束后統(tǒng)計各品種的銷售實績匯總表；

11、完成了10年度營銷二部水稻、玉米、棉花種銷售的發(fā)貨、退貨工作，水稻總計發(fā)貨246557.9公斤（其中廣西輻香優(yōu)98發(fā)出25000公斤），退貨35936公斤，玉米發(fā)貨18228公斤，棉花發(fā)貨2577.05公斤，退貨352.8公斤，西瓜發(fā)貨114.5公斤，協(xié)助生產部親本種子發(fā)貨，做到收發(fā)貨后及時跟蹤，確保了貨物安全到達，擇優(yōu)選擇物流公司合作，在確保貨物安全及時的前提下，盡量降低運輸成本；12、協(xié)助各區(qū)域經理做好輝隆網絡嫁接品種的發(fā)貨退貨、數(shù)據(jù)統(tǒng)計核對及其他相關工作，完成網絡嫁接西瓜的發(fā)貨、退貨工作，銷售高峰做好芽率問題的解釋工作。嫁接我的看法，配送中心對種子的了解太少，不能正確的處理農民提出的問題，他們的銷售能力也有限，08-09年度的退貨率在56.1%，09年油菜嫁接的退貨率在53.5%，09-10年的退貨率在33.7%；

13、協(xié)助公司做好大客戶油菜新品種現(xiàn)場觀摩會的相關工作；14、協(xié)助營銷二部周經理做好小麥良補供種的相關工作；15、協(xié)助各區(qū)域經理安排新品種示范的分配和發(fā)放工作，共計發(fā)出127公斤；

16、發(fā)貨高峰期倉庫供貨不足時，參與了倉庫加工包裝工作；17、協(xié)助銷售人員做好銷售工作，接待合肥周邊購種的農戶；18、在完成以上工作的同時，完成公司臨時安排的其他工作。以上工作總結如有不足之處，請領導指正。二、工作不足之處：

1、對于種子市場了解的不夠深入，對種子的栽培技術掌握的不精，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。今后在工作中多學習專業(yè)知識，積極參加公司組織的培訓，做到多學習多請教；

2、在工作節(jié)奏較快的情況下，往往不夠注意工作的方式方法，在今后的工作中先理清思路再統(tǒng)籌安排，做到日事日清；

3、統(tǒng)籌安排、合理發(fā)放宣傳材料，讓每個人意識到并不是發(fā)的越多，客戶銷售的越多，從小事情做起，節(jié)約公司成本；

4、做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作，部門費用的控制，需要每個成員的努力和公司制度的執(zhí)行；

5、溝通能力有待提高，積極參加種子交易會及其他各種培訓，在實踐中學習，不斷提高。

201*年6月8日

擴展閱讀：201*年鎮(zhèn)江市水稻機插秧推廣工作總結09.6.30

201*年上半年水稻機插秧推廣工作總結

鎮(zhèn)江市農業(yè)機械管理局（201*年6月30日）

根據(jù)省局重點推廣機插秧技術的要求，結合鎮(zhèn)江的實際情況，我市今年確立了“杜絕人工拋撒，控制機械直播，力推機械插秧”的水稻種植機械化發(fā)展思路，并采取切實有效的措施，狠抓水稻機插秧推廣工作�，F(xiàn)將主要情況匯報如下：

一、加大對領導的宣傳力度，爭取領導重視和政策支持。春節(jié)前，我局就開始加大對市政府領導請示匯報和與財政局領導溝通的力度，極力宣傳水稻機插秧技術的優(yōu)勢和推廣工作的困難。經過多次磋商，市長、常務市長、分管市長表示出對農機工作的高度重視，多次視察農機工作，多次召開有關農機工作的座談會，在市長常務會議上專題研究推廣秸稈機械化還田及機插秧集成技術等秸稈機械化綜合利用工作，出臺鎮(zhèn)政發(fā)[201*]16號文件，單列800萬元專項經費進行補貼和獎勵，召開全市性大會進行強勢推動，要求各轄市區(qū)政府給予高度重視，進行配套補貼和獎勵。

二、選擇重點開展調研，找準機插秧推廣工作的切入點各轄市區(qū)農機主管部門，組織人員走訪種田大戶、農機大戶和農機服務組織，對本轄區(qū)范圍內機插秧技術推廣工作開展調查摸底和思想訪談；市局一把手領導滕玉林局長、分

管領導郭東歌副局長，均親自帶隊分赴各轄市區(qū)，深入到重點鎮(zhèn)、村，開展水稻機插秧技術推廣工作調研；及時召開全市會議，要求各地僅僅抓住今年全市上下高度重視秸稈綜合利用的良好時機，大力推廣秸稈機械化還田及機插秧集成技術，大力發(fā)展水稻插秧機，快速推進水稻機插秧技術推廣工作。

三、借助政府力量，強化對機插秧技術推廣工作考核我局已連續(xù)多年將水稻機插秧技術推廣工作列入農機化工作考核目標，但這種考核只是對農機主管部門的考核，缺乏政府部門的行政推動。今年，我們借著市政府對秸稈綜合利用工作空前重視的良好機遇，大肆宣傳秸稈機械化還田及機插秧集成技術的優(yōu)勢，最終得到政府部門領導的認同和支持，將水稻插秧機發(fā)展情況列入政府工作考核目標。要求丹陽發(fā)展插秧機330臺，有15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻種植機械化水平大于80%；句容發(fā)展插秧機66臺，有1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻種植機械化水平大于80%；揚中發(fā)展插秧機30臺，有4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻種植機械化水平大于80%；丹徒發(fā)展插秧機60臺，有1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻種植機械化水平大于80%；京口發(fā)展插秧機2臺，有1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻種植機械化水平大于80%；新區(qū)發(fā)展插秧機12臺，有1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻種植機械化水平大于80%。經過努力，全市水稻機插秧推廣工作成效顯著。以前，我市水稻插秧機難以突破300臺大關；今年，沖到了437臺，水稻種植機械化水平大于80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也達到20個。

四、目前推廣過程中存在的主要問題、擬解決方法。

(一)主要問題1.行政協(xié)調不到位

傳統(tǒng)的水稻種植農藝流程是人工育秧、拔秧、栽插，技術含量低、方法簡單，一家一戶獨立小面積作業(yè)也可以，而機插秧不同于傳統(tǒng)的人工種植，它有專門的技術模式，從育秧──整地──插秧──大田前期管理都有一定的技術要求，且適合大面積連片作業(yè)。而現(xiàn)在分田到戶，一家一戶單獨自行作業(yè)，很難實行統(tǒng)一連片作業(yè)與管理，實施機插秧難以落實。因此，沒有相關部門的組織協(xié)調，很難統(tǒng)一連片作業(yè)。

2.機插秧技術宣傳、示范不到位

機插秧是一項技術性很強的工作，育秧、大田整地、插秧、插后大田前期管理與傳統(tǒng)的人工插秧完全不一樣，要想農民了解并接受該項技術，除可通過廣播、電視、報紙等新聞媒體宣傳外，還需要相關部門的技術人員深入到田間地頭，實地進行育秧、整地、插秧、大田管理等方面的試驗示范，通過現(xiàn)場表演操作，讓農民親眼目睹機插秧的好處。鎮(zhèn)江丹陽市機插秧推廣工作成效之所以很大，就是因為此項工作開展的扎實有效，他們在農村進行多點試驗示范，分片樹立典型，建立示范基地，建立集中連片示范方，充分發(fā)揮試驗示范的輻射帶動作用，并且培植專業(yè)大戶和專業(yè)合作組織。因此，廣大農戶從懷疑觀望到逐步接受這項新技術，進而推廣快速發(fā)展，廣大農民基本上改變了傳統(tǒng)的水稻種植模式并逐步采用機插秧。而有的地方這方面做的就不到位，農

民不了解機插秧技術及其重大意義，導致機插秧推廣緩慢。

(二)應采取的對策

1.爭取政府部門重視機插秧推廣工作

各級政府必須真正把機插秧推廣工作作為富農增收、實施規(guī)模高效的農業(yè)重點工程；加大購機補貼力度，對購機戶除去省政府給予補貼外，各級政府應根據(jù)當?shù)氐呢斄�狀況，適當抽出資金用于插秧機購補貼，以調動農民的購機積極性；加大對機插秧推廣工作的獎勵力度，促進良性推廣機制的形成；加大行政推動力度，將機插秧工作列入政府工作目標考核范圍，使鄉(xiāng)政府主動想方設法組織發(fā)動群眾，把農民統(tǒng)一起來，動員群眾采用機插秧種植水稻，這樣就能保證插秧機連片作業(yè)，從而有利于機插秧的順利推廣與實施。

2.加大機插秧宣傳力度

從政府農機管理職能部門到相關技術推廣部門，應全方位、多渠道、多層次宣傳普及機插秧，讓廣大農民覺得機插秧不僅能降低勞動強度，增加產量，而且是富民之舉，它可以解放生產力，為轉移農村勞動力、致富農民提供有力的保障，從而讓農民自覺增強機插秧意識。

3.開展機插秧演示觀摩推廣工作

在縣、鄉(xiāng)應采用多點示范的模式，讓農戶親眼目睹機插秧的全過程，每個工作環(huán)節(jié)都邀請農民觀摩，讓他們了解采用機插秧的各種優(yōu)越性，掌握插秧機的性能、操作使用、維護保養(yǎng)、育秧及病蟲害防治等知識與技能，促進農民更新傳統(tǒng)的人工插秧觀念，接受并采用機插秧。

4.指導農戶掌握機插秧技術

機插秧環(huán)節(jié)多，科技含量較高，因此，要加強技術指導與服務，讓農民真正掌握機插秧的全部技術要領，以便機插秧的推廣。一是強化技術培訓，針對廣大農民文化基礎參差不齊的特點，重點抓好插秧機的操作、維護保養(yǎng)及育秧，大田管理等方面的技術要領的培訓；二是強化機插秧全程各環(huán)節(jié)技術指導，作為縣級技術推廣部門，應組織技術推廣服務人員，自始至終進行技術指導服務工作，從浸種育秧、苗情控制，到機插、病蟲害防治等一系列環(huán)節(jié)，應實行全程跟蹤指導服務，特別是育秧環(huán)節(jié)，一定要指導到位，以確保秧苗合格。

二○○九年六月三十日

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