江蘇首佳201*年度工作總結(jié)

江蘇首佳201*年度工作總結(jié)

為了使公司在201*年更規(guī)范的運行發(fā)展，體現(xiàn)一個嶄新的面貌，各項工作出現(xiàn)新的突破，因此對公司過去一年的工作進行全面的總結(jié)�？偨Y(jié)201*年的工作，既可以讓我們清晰的看到，成績?nèi)〉玫某晒χ�處在哪里，又可以分析出公司存在的不足，需要進一步努力的方向。認真總結(jié)過去的一年對201*年的工作有著很現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。

在經(jīng)歷了全球性金融危機，房地產(chǎn)中介行業(yè)受累跌入最低谷的201*年后，“首佳”以積累一年的沉淀與沉默步入了201*年�？v觀過去的一年，在國家宏觀政策調(diào)控下，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸回暖升溫，“首佳”緊緊抓住機遇，以飽滿的熱情，扎實的工作，團隊通力合作的精神，取得了一定的成績。201*年共成交售房套，交易金額億元，較去年相比增加%，成交租房套，較去年相比增加%。201*年是“首佳”在新形勢下求變力爭有所突破的一年。一、強化管理，管理出效益

管理就是保障企業(yè)朝著既定目標或方向規(guī)范化運行，就是控制企業(yè)在運行過程中失誤的發(fā)生或?qū)Πl(fā)生的失誤環(huán)節(jié)進行標準化改善。通過有效管理，促使企業(yè)效益最大化。

1、實行周一早例會制度。各職能部門對本部門的工作進行小結(jié)，對當周工作中存在的問題或發(fā)生的失誤進行分析歸納，對公司所布置的工作進行質(zhì)量和進度對比，對下周的工作安排匯報。周一例會制度的實行，不但使公司高層領(lǐng)導(dǎo)能對各部門的工作進行有效把控，而且部門與部門之間加強了橫向溝通與聯(lián)系，促使部門間相互協(xié)作，行使好各自的管理職能，從而促進公司整體管理的有效實施。2、實行信息量化與考核。信息是公司立足經(jīng)營的第一要素，過去的一年中，公司管理層緊抓信息不放，不斷修改完善信息管理制度，對各個經(jīng)營業(yè)務(wù)部門根據(jù)具體情況制定下達月信息、周信息、日信息量的搜集指標和工作要求，并嚴格考核。有效信息不斷刷新，及時為一線業(yè)務(wù)員提供了工作的方向，使得大量簽單成交業(yè)務(wù)不斷產(chǎn)生。

3、細分房源回訪、成交分配流程。房源回訪、成交分配原是一線工作的薄弱環(huán)節(jié)。為此公司專門制定規(guī)章，工作進行細分化，并進行量化、加強考核，收到了實效。同時對中介費打折收費規(guī)范了操作流程，確定打折結(jié)算方式并嚴格考核。4、人性化管理，增強企業(yè)凝聚力。為公司大部分骨干人員配備工作手機；夏季為員工發(fā)放水蜜桃；職工生病、上班途中受傷登門探望；公用電瓶車方便員工外出作業(yè)；集體娛樂活動等等一系列舉措無不體現(xiàn)人性化管理的點滴，大大增強了企業(yè)的凝聚力。

二、創(chuàng)新思維，經(jīng)營闖新路

創(chuàng)新就是更新、改變，創(chuàng)造新的東西。創(chuàng)新思維就是不受現(xiàn)成的常規(guī)的思路的約束，尋求對問題的全新的獨特性的解答和方法的思維過程。

1、提出全新“團銷”概念，一二手房聯(lián)動。年初，房地產(chǎn)建設(shè)與銷售同時面臨冬眠狀態(tài)，嚴峻形勢下，首佳人率先提出了一二手房聯(lián)動銷售的全新模式。房地產(chǎn)傳統(tǒng)的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)槿�新的模式，并不是一蹴而就的�?01*年中，公司在益房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、365地產(chǎn)家居網(wǎng)等網(wǎng)站大量作出一二手房聯(lián)動銷售的廣告，并組織一批代理新房，如陽光嘉園、哥倫布廣場、金泰國際廣場等，還舉辦了專場“舊房換新居”活動。相信，只要持之以恒，一二手房聯(lián)動，“團銷”新概念終究會被廣大消費者所接受。

2、抓住優(yōu)勢，突出宣傳亮點。報刊、網(wǎng)絡(luò)是宣傳的重要窗口，有限的窗口如何派上大的用處？公司在在報紙、網(wǎng)絡(luò)上推出房源突出特點：沿地鐵入口房、花園洋房別墅、優(yōu)質(zhì)次新房、學(xué)區(qū)房等作重點宣傳，取得了良好的成績。

3、靈活經(jīng)營，發(fā)優(yōu)惠券讓利于民。春季房交會期間，公司為了激活市場，采取了靈活的經(jīng)營方式，凡在房交會上購買或成交房產(chǎn)，實行發(fā)放優(yōu)惠券的方式抵扣中介費支付，這一做法較有效地激活了人氣，活躍了市場，獲得市民的好評。

4、多方挖掘房源，建立存量房快銷通道。為了增加一線房源信息量，公司派員主動出擊，在尋找開發(fā)商尾盤的同時，尋找建筑商的工程抵押款房。成立專門隊伍，建立存量房快銷通道，專業(yè)銷售開發(fā)商尾盤和建筑商的抵工程款房，一年中創(chuàng)下了佳績。

5、重視網(wǎng)絡(luò)實戰(zhàn)運用，迅速擴展網(wǎng)經(jīng)部。首先是行業(yè)中獨創(chuàng)為公司各門店配備了信息員，從被成交房源最多、登記有效房源最多、端口使用達標、登記房型圖及時配備等方面進行考核，以切實提高各門店的網(wǎng)上操作能力和運用網(wǎng)絡(luò)的技巧。其次是加強與搜房、益房、365網(wǎng)三個專業(yè)網(wǎng)站的合作，增加經(jīng)紀人端口和廣告宣傳。第三，迅速開設(shè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營部，9月份至年底，共計新開設(shè)網(wǎng)經(jīng)部5家，大大加快了網(wǎng)絡(luò)銷售的進程，實踐證明這一策略得當，效果明顯。

6、擴大經(jīng)營規(guī)模，培育新的利潤增長點。門店的多少雖然不能代表整個公司的絕對盈利能力，但是一定程度上也能說明一點問題。根據(jù)市場形勢與需要，公司在201*年適時新開了奧林、梁溪、蠡溪、蘆莊、新東門、民豐等門店，有效增強了公司的經(jīng)營規(guī)模與盈利能力。

7、開展新年倒計時活動。11月初，公司召開員工大會，表彰先進門店和個人，并展開“戰(zhàn)年度季末，振首佳雄風(fēng)，迎201*新春”活動，奮戰(zhàn)201*年后兩月，優(yōu)異成績邁入201*年。公司內(nèi)，各業(yè)務(wù)部門形成了你追我趕得可喜局面。三、以人為本，培訓(xùn)練人才

以人為本是一種價值取向，強調(diào)尊重人、解放人、依靠人和為了人，是一種科學(xué)發(fā)展觀。在過去的一年中公司在“人”的問題上下了一定功夫：

1、引進中層管理人員。沒有高素質(zhì)的管理人員，科學(xué)管理根本無法進行，企業(yè)無法規(guī)�；�快速成長。意識到這一點，公司在過去一年中充實了中層一級管理人員，先后充實財務(wù)、督導(dǎo)、人事、綜合等部門管理人員，同時培養(yǎng)了一批新人為各門店和網(wǎng)經(jīng)部領(lǐng)導(dǎo)。目前公司中層一級管理人員基本齊全，有待素質(zhì)進一步提高。

2、注重管理人員素質(zhì)的提高。為了盡可能快的提高員工整體素質(zhì)，首先抓住對中層管理人員的培訓(xùn)。聘請國內(nèi)著名培訓(xùn)機構(gòu)“影響力教育訓(xùn)練集團”的專家擔任公司顧問，采取請進來講課，走出去聽課想結(jié)合的辦法，反復(fù)接受培訓(xùn)，使管理人員的素質(zhì)以及管理方法上均有了明顯的提高。其次緊緊抓緊對一線員工的培訓(xùn)，例如：堅持對信息員的每周培訓(xùn)、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)、新樓盤銷售知識培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)運用專場培訓(xùn)、政策和市場分析培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)、組織員工交流與座談等等。一系列的培訓(xùn)，有步驟地提高了員工的整體素質(zhì)。

3、重視實戰(zhàn)培訓(xùn)。為盡快鍛煉新人，迅速讓他們能夠獨擋一面，體現(xiàn)他們的價值，新員工進入公司后，實行崗前簡短培訓(xùn)，一般在3天內(nèi)完成初訓(xùn)，輔以每周的日常培訓(xùn)，更多的時間是讓他們實戰(zhàn)訓(xùn)練。如春秋房交會的訓(xùn)練、門店或網(wǎng)經(jīng)部接單實戰(zhàn)訓(xùn)練等。許多新人進入公司短時間內(nèi)即刻成交租售房，有些新人在一個多月內(nèi)簽約成交4至5套售房，迅速成為公司業(yè)務(wù)的新秀。四、督導(dǎo)先行，保駕護航

市場督導(dǎo)工作在整個營銷工作中是非常重要和必不可少的。前幾年公司在這方面的工作相對較薄弱，09年從下半年開始，公司加大了管理力度，首先引進專門管理人員，然后對各門店分公司排查摸底，最后準備督查方案組織實施。下半年，通過督導(dǎo)部門的監(jiān)督與指導(dǎo)，公司一線部門的工作較以往明顯規(guī)范，使公司各項方針政策在各門店順利貫徹，各項規(guī)章制度、相關(guān)通知得以順利執(zhí)行，有效保障一線部門按質(zhì)、按時地實現(xiàn)工作計劃。

督導(dǎo)部除了較出色地完成督導(dǎo)工作外，同時負責(zé)新開門店的選址、洽談、合同簽訂，同時對新開業(yè)的門店進行全面跟蹤和全程協(xié)助，并兼顧日常運行管理的協(xié)助。督導(dǎo)工作的順利開展保障了公司各項管理工作的順利開展，從而為公司規(guī)范健康發(fā)展起到了保駕護航的作用。

五、注重社會效益，帶動全市房地產(chǎn)中介行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

作為無錫市房地產(chǎn)中介行業(yè)主任單位，首先得規(guī)范本公司的經(jīng)營行為，首佳率先推出的陽光操作理念在本公司內(nèi)始終如一的得以貫徹，同時帶動了全市房地產(chǎn)中介行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。

1．為促進房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，201*年春節(jié)后，無錫房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會中介委員會整合100多家會員單位，在無錫幾大網(wǎng)站設(shè)立團銷欄目，與多家深受市民青睞的暢銷樓盤代理合作，架構(gòu)了一二手房聯(lián)動的購房平臺。這一做法充分整合了各方資源優(yōu)勢，讓開發(fā)商的產(chǎn)品在寒冬中創(chuàng)造出一個春天，讓無錫市民都購買到自己心儀的房產(chǎn)，讓中介委會員單位緊緊團結(jié)一致，共同走出發(fā)展的道路。

2．為了進一步推動無錫市房地產(chǎn)中介行業(yè)的健康發(fā)展，201*年5月8日，首佳公司總經(jīng)理、無錫市房地產(chǎn)中介委主任王一見帶隊，組織了本市部分會員單位前往蘇州參觀交流學(xué)習(xí)，擴展了會員單位的視野，推動和加快了無錫市房地產(chǎn)中介業(yè)的規(guī)范發(fā)展。

3．為進一步提高中介委會員單位管理人員的素質(zhì)，能以科學(xué)的管理實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和盈利能力的增強，將創(chuàng)新轉(zhuǎn)變成為企業(yè)核心競爭力進而轉(zhuǎn)變成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新動力，201*年6月20日，首佳牽頭以中介委的名義積極籌備創(chuàng)建了“創(chuàng)新與發(fā)展”論壇。

4．201*年9月，首佳積極參與和《現(xiàn)代快報》聯(lián)合舉辦二手房研討會。由無錫市中介委牽線，《現(xiàn)代快報》提供互動平臺，開辟無錫版的金樓市，收到一定效果。

回顧201*年，“首佳”在經(jīng)營管理方面做了大量工作，確實取得了一定成績，但是還遠遠沒有達到“首佳”人的目標。企業(yè)存在的問題主要有以下幾個方面：一、組織架構(gòu)嚴重缺陷

原有的公司組織架構(gòu)中，中層一級下半年才逐步到位，且還沒有完全到位和達到要求。高層一級管理人員幾乎斷層，給公司管理帶來難度。目前尤其缺乏高層業(yè)務(wù)管理人員以及高層財務(wù)分析人員。

措施：綜合部一季度完成輸送高層管理人員面試者10名，供公司最高領(lǐng)導(dǎo)選擇。

二、激勵機制亟待完善

現(xiàn)有的考核制度不夠嚴密，激勵性不夠。對有突出貢獻員工缺乏制度化的獎勵，只有形成制度化獎勵，才有激勵的說服力，才能有效激發(fā)出員工最大的工作激情。

措施：制定激勵機制，與新的規(guī)章制度及考核體系同步實施。三、經(jīng)營方式過于呆板公司涉足房地產(chǎn)中介行業(yè)已近17個年頭，對房地產(chǎn)租賃中介和二手房買賣已滾瓜爛熟，除了房地產(chǎn)中介服務(wù)要拓展思路、有所創(chuàng)新外，應(yīng)該在多種經(jīng)營上動點腦子，充分用好各個門店的資源，盡可能降低費用。

措施：成立項目開發(fā)突擊組，主要是樓盤代理項目要多，因為樓盤代理能給公司帶來較大效益。四、營銷網(wǎng)絡(luò)分布不全

公司現(xiàn)有門店分布不勻，較多門店集中在西片，南北片門店相對稀少，給公司經(jīng)營順暢帶來不便。

措施：公司門店稀少地段集中精力多找、多開門店五、管理制度亟待健全

公司現(xiàn)有規(guī)章制度相對比較凌亂，缺乏系統(tǒng)規(guī)范，且有些制度還與勞動法及地方法規(guī)有所違背。

措施：綜合部12月份底完成較為系統(tǒng)的系列規(guī)章制度草案，討論、修改、通過后即實施。

201*年即將到來，新的一年國家有關(guān)針對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀政策以及地方法規(guī)還沒有完全明了亮相，因此房地產(chǎn)中介業(yè)還存在許多不確定因素。但是許多政策是順延的，不可能全部改變，宏觀形勢也不可能會像201*年金融危機的時候那樣糟糕，所以我們必須緊緊抓住每一個機遇，認認真真地做好每件事，最大限度地創(chuàng)造財富，全力以赴的完成公司201*年的目標計劃任務(wù)。

綜合部201*/12/

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江蘇省包場高級中學(xué)201*年度工作總結(jié)

在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校堅持以以教學(xué)質(zhì)量為中心，以“以德促學(xué)”、“高效教學(xué)”、“激情教育”為辦學(xué)特色，學(xué)校的各項工作呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。

一、德育工作特色鮮明

1.主題教育月活動效果顯著。政教處圍繞“以德促學(xué)、激情教育”的理念，開展了一系列形式新穎、活潑有趣的主題教育活動，開展了“規(guī)范與自律”、“班風(fēng)與學(xué)風(fēng)”、“感恩與責(zé)任”、“激情與夢想”、“奮斗與收獲”等德育主題月活動，舉行了“感恩”演講比賽、征文比賽、手抄報比賽等活動，對廣大學(xué)生產(chǎn)生了強烈的吸引力和感染力，促使他們主動、熱情、積極地參與其中，使他們的思想情操自然而然地得到陶冶，心靈在無形之中得到凈化，學(xué)習(xí)動力在不知不覺之中得以激發(fā)。

2、校園文化更有魅力。學(xué)校加強了校園文化建設(shè)，不斷提升學(xué)校文化品位，努力形成自己獨特的文化風(fēng)格。我們充分利用精美的雕塑、醒目的標語、星光大道、政教處和年級組宣傳欄、草坪音箱、閱報欄等，營造濃厚文化氛圍，調(diào)動學(xué)生的思維和情愫。學(xué)校電子屏幕每天播放校長寄語，高三老師留言，高三學(xué)生心語等，定期更新。

3.班級文化建設(shè)異彩紛呈

我校不僅在學(xué)校層面上注重文化建設(shè)，還廣泛發(fā)動班主任搞好自己的班級文化建設(shè)。班級文化建設(shè)是校園文化建設(shè)的重要支撐點和落腳點，也是形成良好班風(fēng)的載體和平臺。各班主任更能充分發(fā)揮自己的教育智慧，在這方面動足腦筋、想盡辦法讓教室的每一堵墻、每一個角落都成為育人的陣地。許多班級布置得整潔明麗、精巧細膩、富有個性，賞心悅目。處在一個富有深厚文化氛圍的班級中，學(xué)生產(chǎn)生強烈的歸屬感，自發(fā)地形成了一種積極向上風(fēng)氣，班級氣氛和諧，班風(fēng)好，學(xué)風(fēng)濃，正氣足。

4.“以德促學(xué)”提升師生學(xué)習(xí)激情，。

激情是一種狀態(tài)，是一種精神氣質(zhì)，更是推動課堂走向高效的催化劑。學(xué)校把提升師生激情作為推動高效課堂建設(shè)的重要手段之一。圍繞激情主要打造三類文化，一是德育文化，讓豐富的德育活動成為提升激情，激發(fā)自主學(xué)習(xí)動力的助推器。二是體育文化，以豐富的體育活動來提升精神面貌。三是競爭與合作文化，為不同教齡的教師搭建展示才藝的舞臺，鼓勵教師在競爭中合作，促進年輕教師的成長，帶動備課組活動效率的提升。

二、狠抓素質(zhì)教育不松勁

教學(xué)工作以“抓精高三教學(xué)，抓嚴教學(xué)常規(guī)，抓實教學(xué)研究，抓準指導(dǎo)意見”為突破口，努力實現(xiàn)三大目標：教學(xué)質(zhì)量高位運轉(zhuǎn)，素質(zhì)教育穩(wěn)步推進，教學(xué)管理規(guī)范精細。

1、抓精高三教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。按照“訂計劃、定目標、細過程、講節(jié)奏、強研究、練實戰(zhàn)、求高效、創(chuàng)團隊、重激勵、有激情”三十字高考備考策略，開展高三年級的教育教學(xué)工作，確保教學(xué)質(zhì)量高位運轉(zhuǎn)，突出重點，突破難點，關(guān)注熱點。認真組織好階段性學(xué)情調(diào)研：精細教學(xué)質(zhì)量分析：年級質(zhì)量分析、學(xué)科質(zhì)量分析、班級質(zhì)量分析和班級學(xué)科質(zhì)量分析。確保每次分析到每個班級、每門學(xué)科、每位教師、每位學(xué)生、每個題目和每個知識點。加強對學(xué)生考試心理和應(yīng)試技巧的指導(dǎo)，提高學(xué)生實戰(zhàn)能力。關(guān)注學(xué)生的心理健康，加強學(xué)生心理的個別輔導(dǎo)，增強學(xué)生的心理素質(zhì)。

落實好三項制度：學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系高三班級制度、學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系高三備課組制度和教研組長聯(lián)系高三備課組制度。充分發(fā)揮行政領(lǐng)導(dǎo)在高三班級管理、教研組長在學(xué)科提高教學(xué)質(zhì)量中的指導(dǎo)作用。

實行兩項結(jié)對工作：第一年任教高三的新教師和中老年教師實行師徒結(jié)對，重點線附近的臨界學(xué)生和任課教師實行師生結(jié)對。采取有效措施，抓落實求實效。

2、抓嚴教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)過程。嚴格遵守“五嚴”規(guī)定，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，切實做好教學(xué)的“六認真”檢查工作。嚴格執(zhí)行“五嚴”規(guī)定，切實減輕學(xué)生負擔。合理布置作業(yè)，保證學(xué)生的課業(yè)負擔適量、適度。加大對學(xué)生作業(yè)量的宏觀調(diào)控，實行作業(yè)量的跟蹤調(diào)查和及時反饋，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔，努力做到“輕負高質(zhì)”。加強隨堂聽課，分年級成立高效課堂推進組，深入課堂，及時了解教師的教學(xué)情況和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。堅持教師間相互聽課制度。其中教齡三年以內(nèi)青年教師不少于30節(jié)，教齡三至五年青年教師不少于20節(jié)，教研組長、備課組長不少于20節(jié)，學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)每周不少于2節(jié)。

3、深入開展推進高效課堂教學(xué)研究。積極開展課堂教學(xué)的集體研究和個體研究，提升教師教學(xué)激情，切實提高課堂教學(xué)效率。認真落實海門市教育局下達的有效教學(xué)的基本要求。教學(xué)活動努力做到“嚴、精、細、實、活”。抓細備課、抓活課堂、抓嚴輔導(dǎo)、抓精練習(xí)、抓實質(zhì)量分析。加強教研組和備課組建設(shè)，做到教研組和備課組活動規(guī)范化和制度化。通過備課組活動，年級平行班教學(xué)上做到“五統(tǒng)一”。在強調(diào)集體備課的同時應(yīng)充分發(fā)揮每位教師的教學(xué)個性和教學(xué)風(fēng)格。充分發(fā)

揮學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)在各自教研組和備課組的積極作用,行政組每位成員每學(xué)期給全校教師上一節(jié)高效課堂示范課。

5、拔尖補差，充分挖掘后進生學(xué)習(xí)潛力。

各年級組十分注重月考和統(tǒng)考情況的反饋，能及時調(diào)整計劃，明確責(zé)任，落實措施，分解目標，嚴把拔尖補差關(guān)，始終將“待優(yōu)生”這個群體作為高考本科達線的突破口。我們對學(xué)生實行補差增分工程，實行科任教師盯人戰(zhàn)術(shù)，確保優(yōu)秀生能夠拔尖，確�！按齼�(yōu)生”能夠穩(wěn)定上線。高三老師能夠認真分析每一輪復(fù)習(xí)中學(xué)生知識掌握的狀況，在復(fù)習(xí)中做好知識點的補差工作，緊緊抓住基礎(chǔ)知識不放。

6、抓好課堂教學(xué)的主陣地，努力做到課堂高效率。

課堂教學(xué)具體要求：1、每堂課應(yīng)明確提出課堂教學(xué)目標，在授課過程中形成生成目標。2、所示目標符合大綱、考綱及教材的要求，還要符合班級學(xué)生的實際水平。3、基點內(nèi)容自求化，即基本簡易的內(nèi)容讓學(xué)生自己去探索，如預(yù)習(xí)、看書。4、要點內(nèi)容問題化，即授課要點用問題；重點內(nèi)容習(xí)題化，即用習(xí)題的形式呈現(xiàn)重點內(nèi)容，以求鞏固掌握。5、難點內(nèi)容層次化，即難點按難易程度、學(xué)生的接受程度進行分層次教學(xué)，測試、練習(xí)、作業(yè)等分出A、B、C或A、B。6、學(xué)生參與活動面一般不低于30%，活動時間不少于20分鐘。運用電教手段不少于總課時的30%。7、能緊扣教學(xué)內(nèi)容，實行測試，原則上每節(jié)課不少于5分鐘。8、課堂達成度一般不低于95%。9、對測試的結(jié)果及上堂課的作業(yè)進行有針對性的講評。10、根據(jù)本節(jié)課教學(xué)目標進行總結(jié)、歸納，并布置適量有針對性的作業(yè)。

7、切實加強藝體衛(wèi)生工作，加強對藝術(shù)特長生的管理，完善術(shù)特長生管理辦法，抓好藝術(shù)特長的訓(xùn)練，開展好兩課兩操活動和藝術(shù)選修課、必修課教學(xué)活動，進一步提高學(xué)生的身體素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)。執(zhí)行了新的體育達標標準，舉辦了陽光體育聯(lián)賽等系列體育活動，在南通市學(xué)生身體素質(zhì)抽測中，我校學(xué)生身體素質(zhì)位居被抽測的高中學(xué)校的前例。

三、建立教科研系統(tǒng)工程，搭建教師專業(yè)成長的平臺。

1、由校長朱國興主持、包場高級中學(xué)承擔的南通市教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃重點課題《和諧教育與高中學(xué)生自主創(chuàng)新性學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)研究》，在順利通過南通市教科所中期驗收后，繼續(xù)加強研究，并積累了大量資料。朱國興校長任組長，副校長朱成祥主持，包場高級中學(xué)承擔的南通市教育學(xué)會“十一五”科研課題《普通高中“以德促學(xué)”實踐與研究》正常進行，做好了中期研究成果的積累。

2、加強教師校本培訓(xùn)。立足教師的終身發(fā)展，不斷加大校本培訓(xùn)力度，堅持開

展星期六上午的校本培訓(xùn)活動，促進教師專業(yè)成長，為教育教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)提高奠定基礎(chǔ)。8月26日和27日，海門市教育局教研室主任、黨支部書記何仁毅、校黨委副書記、海門市教育局教科室主任吳勇、副校長從銀樞、副校長俞祝強、政教處主任盧林強、團委書記助理何鋒分別給全校教師作了的報告。12月5日上午，教務(wù)處副主任江炳新作了題為《國內(nèi)幾種高效課堂模式簡介》的報告。各備課組進行了討論，全體教師撰寫了培訓(xùn)體會。

4、搭建年輕教師成長平臺。①今年辦好了兩輪“南回杯”青年教師優(yōu)課評比大比武活動，為教師的成長進步提供一切必要的機會，所有教師都認真參加此次活動，充分展示才藝。②提高“青藍工程”和“名師工程”的質(zhì)量，進一步發(fā)揮名骨干教師的作用，徒弟聽師傅課每周必須確保兩節(jié)，師傅聽徒弟課每周不少于一節(jié)，第一年送高三的教師原則上必須先聽師傅課，再去上課。③走出去，請進來，爭辦各級各類教學(xué)研討活動，為教師創(chuàng)建學(xué)習(xí)和實踐的機會，努力推進教師的成長，拓寬教師視野，吸收最新教學(xué)動態(tài)，使教師的教育科研水平上一個新的臺階。力爭每月請一名專家學(xué)者來學(xué)校講學(xué)或請南通市教育局領(lǐng)導(dǎo)和南通大市教研員來校指導(dǎo)工作，組織教師到兄弟學(xué)校參觀學(xué)習(xí)等。④圍繞“高效課堂”建設(shè)開展教學(xué)沙龍活動。每位老師圍繞“高效”談心得，交流經(jīng)驗，促進共同提高。

5、組織教師認真學(xué)習(xí)教育理論，加強教科研究。一年來，每位教師認真研讀了李鎮(zhèn)西的教育理論書籍《做最好的老師》，200多人寫了讀書筆記，教科處組織了征文評比。11月組織了校本培訓(xùn)考核。教師的教育教學(xué)科研能力得到了普遍的提高，一年來，教師發(fā)表、獲獎?wù)撐?30多篇。9人參加了省“教育學(xué)會”教科論文評比，獲等級獎7篇。有8位教師參加了“省第七屆新世紀園丁論文大賽”，其中朱國興校長的論文獲二等獎。19人參加了市局組織的海門市第三屆“弘謇杯”教科論文評比成績喜人，17人獲等級獎。

四、充分發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用，緊緊依靠群眾開展各項工作。1、認真組織黨員干部進行學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀理論學(xué)習(xí)，正常學(xué)習(xí)制度，組織黨員認真學(xué)習(xí)《毛澤東、鄧小平、江澤民論科學(xué)發(fā)展》；組織黨員、干部重點學(xué)習(xí)貫徹中共中央《建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系201*-201*年工作規(guī)劃》，扎實推進學(xué)校懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，明確今后4年懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)的指導(dǎo)思想、基本要求和工作目標，加強領(lǐng)導(dǎo)，切實搞好宣傳教育，認真落實《工作規(guī)劃》的各項工作，不斷提高學(xué)校系統(tǒng)反腐倡廉建設(shè)的水平。

2、進一步加強了學(xué)校干部隊伍建設(shè)。上半年2月成立了首屆包中黨委，同年9

月又成立了文科黨支部、理科黨支部、后勤黨支部和退休黨支部，選舉了各黨支部支委和黨小組長成員。積極穩(wěn)妥地搞好黨的發(fā)展工作，發(fā)展了3名教職工黨員和9名學(xué)生黨員，做好學(xué)生入黨積極分子的培養(yǎng)工作，遞交入黨申請的學(xué)生基礎(chǔ)年級超過了5%，高三年級超過了10%。

3、認真做好民調(diào)工作。以滿腔熱情切實關(guān)心群眾的疾苦，進一步密切黨群關(guān)系，在政策許可范圍內(nèi)，積極為他們排憂解難辦實事，沒有政策規(guī)定或政策不允許的，做好耐心細致的說服解釋工作，要把矛盾化解在基層，努力從源頭上減少和控制集訪和越訪事件的發(fā)生。關(guān)心教職工切身利益，穩(wěn)步提高教職工福利待遇，穩(wěn)妥地做好房改補貼發(fā)放工作，為教職工辦實事、辦好事，完成濱河大道亮化工程，穩(wěn)定教職工隊伍。

4、深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。根據(jù)海門市委的統(tǒng)一部署，我校被列入第三批參加深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動對象，時間從9月初開始至201*年1月結(jié)束。我們要嚴格按照上級要求，不折不扣地抓好學(xué)習(xí)調(diào)研、分析檢查二個階段的工作。成立活動領(lǐng)導(dǎo)組，制訂活動方案，落實好活動的具體措施。根據(jù)市局統(tǒng)一安排，認真組織黨員學(xué)習(xí)《毛澤東、鄧小平、江澤民論科學(xué)發(fā)展》、《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》以及黨的十七大四中全會精神，黨員人人寫了一萬字的讀書筆記。

5、完善民主監(jiān)督制度，做好校務(wù)公開工作。

本年度在加大校務(wù)公開工作監(jiān)督的力度上，做了以下幾個方面的努力：一是從宣傳教育入手，全面提高學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)和干部、教職員工對校務(wù)公開工作的認識，變“要我公開”為“我要公開”，充分調(diào)動領(lǐng)導(dǎo)和教職員工對校務(wù)公開工作的參與積極性；二是加強考核，嚴格考核制度，以制度作保證；三是強化月報制度，使校務(wù)公開工作再上新臺階。四是利用各種途徑進行校務(wù)公開，如校務(wù)公開欄、電子銀屏、全體教職員工會議等，公開內(nèi)容的廣泛化，對師生關(guān)心的學(xué)習(xí)、工作、生活等方面的有關(guān)問題，與行政相關(guān)職能部門及時溝通、協(xié)調(diào)，并加以落實。

6、繼續(xù)深入開展“助學(xué)幫困愛生行動”和送溫暖工作。

開學(xué)初，學(xué)校對申請?zhí)乩аa助的家庭進行了調(diào)查、走訪、座談，了解家庭困難程度。本年度，學(xué)校設(shè)立“政府助學(xué)金”共資助特困生263名，資助面占全校學(xué)生數(shù)的10％，資助金額高達253000元，其中，上級財政撥款181600元，我校支出金額75900元。特困生在學(xué)校的關(guān)愛下，積極進取，努力學(xué)習(xí)，取得了顯著進步。做好，關(guān)心困難家庭教師生活，全面實施“五必訪”制度。一年來，工會給因父親或母親逝世的教職員工送去慰問金計3000元，給生病教職員工送去慰問金計5000元，

給生病的離退休人員送去慰問金計201*元，發(fā)放各類送溫暖補助6000元。學(xué)舉行了“敬老月”活動，結(jié)合教師節(jié)、重陽節(jié)，召開離退休教師座談會，征求他們對學(xué)校發(fā)展方面的建議。教師節(jié)給每個離退休教職員工送去了慰問信、羊毛內(nèi)衣等禮品，并邀請所有離退休老同志一起參加了本年度在職在編人員的體檢。關(guān)心婦女“五期”的特殊權(quán)益，保證她們的待遇得到落實，一年來，給女教工產(chǎn)假補助計3000元。組織好教工“一日捐”、“愛心捐”、教育基金捐獻活動，共捐款16270元，參加了中國扶貧基金會發(fā)起的“五一二”災(zāi)區(qū)學(xué)生“六一”關(guān)愛活動。參加了海門市政府民政局發(fā)起的09年扶貧幫困結(jié)對活動，我校教職員工于包場鎮(zhèn)的105戶貧困戶結(jié)對，折合人民幣3201*多元。開展“文明家庭”活動，使教職員工安居樂業(yè)。

7、豐富教職員工的文體活動，活躍教職員工的身心。組織教職員工參加陽光健身活動。學(xué)校的兩個教工俱樂部每天下午第三、四課正常開放，設(shè)有專人負責(zé)，確保教職員工每天活動時間不少于1小時。舉辦了教工健身嘉年華系列活動，進行了籃球、排球、羽毛球、乒乓球等系列教職員工體育比賽活動，報名參加的教職員工達200多人，100多人獲得了等級獎，活躍了教職員工的身心健康。在09年度與海門市內(nèi)外近20所學(xué)校進行了聯(lián)誼，在教育、教學(xué)、學(xué)校管理等方面與兄弟學(xué)校進行了廣泛而深的交流，加深校際友誼。

五、后勤保障堅實有力

總務(wù)處按學(xué)校工作計劃認真組織和開展了各項后勤工作，圓滿完成了工作任務(wù)。1、按市局規(guī)定程序做好基建、各項設(shè)施的添置和改造工作。一年來，按市局規(guī)定，辦好學(xué)生公寓區(qū)保坍道路的各項手續(xù)，做好質(zhì)量監(jiān)督工作；自來水凈化設(shè)備及凈化設(shè)備房屋、水泥大道電纜溝蓋板維修、實驗室屋面維修、六只實驗教室改造、育才路綠化改造、藝體館裝潢、教學(xué)樓廁所改造等多項零星工程的招標文件編制、招投標、質(zhì)監(jiān)和決算工作。以上基建工程和設(shè)備采購總金額約260萬元，其中政府招標辦和政府采購中心負責(zé)招標采購的150萬元，學(xué)校會同局相關(guān)部門組織招標采購的110萬元。

2、、注重食堂硬件建設(shè)，不斷加強食堂管理。

不斷健全食堂管理制度，本年度根據(jù)學(xué)校食堂經(jīng)營情況，借鑒兄弟學(xué)校食堂管理經(jīng)驗，重新制訂了食堂經(jīng)營獎勵條例，并認真落實，常抓不懈。一年來，在菜的品種、味道、價格、服務(wù)等各方面都有較大的進步，師生滿意度不斷提高，繼續(xù)被免檢評為南通市A類食堂。高薪聘請廚師，扎扎實實辦好教工食堂，把教職工從繁瑣的家務(wù)中解放出來，更好地致力于教育教學(xué)。特別是高考食宿接待工作中，從6

月5日至6月9日，共辦師生酒席2150桌，如此浩大的飲食接待創(chuàng)包中之最，但廚工組同志克服了一切困難，加班加點，服從衛(wèi)生監(jiān)督所等領(lǐng)導(dǎo)的安排，按照食品衛(wèi)生的相關(guān)要求，高標準、高質(zhì)量、高效率地完成本次高考飲食服務(wù)工作，受到各級領(lǐng)導(dǎo)、師生的一致好評。

3、勤雜人員分工合作，常規(guī)工作有序進行。

勤雜人員人手緊、工作多，但他們能克服困難，充分發(fā)揮自身的主動性，工作及時、有序。在完成各自本職工作的同時，團結(jié)協(xié)作，高標準完成了高考、南京燕子磯中學(xué)等近十多個兄弟學(xué)校來校和南通市四星級校長杯乒乓球比賽的準備和服務(wù)工作。

4、克服困難，落實教職工房屋補貼相關(guān)工作

08年1月31日職工代表大會表決通過了包場中學(xué)計發(fā)職工住房補貼方案，經(jīng)需多方協(xié)調(diào)、審核�，F(xiàn)會計室已將在相關(guān)教職工的住房補貼的一半打入工資卡，其中離休人員的住房補貼已全部發(fā)放，學(xué)校共支出55萬元。十八戶教職工的房產(chǎn)證辦理也經(jīng)多方艱難協(xié)調(diào)，目前進入最后階段，有望年前將房產(chǎn)證拿到手。做好2、3、6、10號樓相關(guān)教職工的房屋決算，多退少補，徹底解決10年來遺留的所有住房結(jié)算問題。

5、落實責(zé)任制，切實做好甲流防控工作

制訂了學(xué)校甲流防控預(yù)案，落實到人，嚴格按有關(guān)要求做好晨檢、日報、時報、消毒、隔離等防控工作，做好日報制。經(jīng)過我校全體師生的不懈努力，我校流感防控工作卓有成效。

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