人保壽險(xiǎn)全國(guó)銷售精英視頻培訓(xùn)心得

人保壽險(xiǎn)全國(guó)銷售精英視頻培訓(xùn)心得

我非榮幸參加了中國(guó)人保壽險(xiǎn)全國(guó)銷售精英視頻培訓(xùn)，首先要感謝人保壽險(xiǎn)深圳分公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通

過(guò)黃老師一天的辛苦受課，讓我對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)有了更深徹的認(rèn)識(shí)，講了很多實(shí)戰(zhàn)性經(jīng)驗(yàn)，這也是我們?cè)谌粘５墓ぷ髦凶钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ�，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這一天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：作為一個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，我們?nèi)绾尾拍苡性丛床粩嗟目蛻糸_(kāi)發(fā)和延伸。通過(guò)學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn)：（1）唯有拜訪才有一切

拜訪前調(diào)整心態(tài)，不要怕拒絕，克服恐懼感。用好東西和好朋友分享的心態(tài)去做，還要以組合式拜訪（以銷售為目的的拜訪，以服務(wù)為目的的拜訪，以經(jīng)營(yíng)為目的的拜訪）。永遠(yuǎn)記住不是沒(méi)有客戶而是沒(méi)有馬上可以成交的客戶。（2）尋找準(zhǔn)客戶

在緣故中努力尋找親友、同學(xué)、同鄉(xiāng)、鄰居、老客戶。轉(zhuǎn)介紹方面多練習(xí)話術(shù)，提高專業(yè)知識(shí)，與客戶主動(dòng)和被動(dòng)相結(jié)合（例：自己做500張緊急事件聯(lián)絡(luò)卡，有事可以直接找到我。客戶轉(zhuǎn)介紹郵件正在實(shí)施中）。陌拜方面主動(dòng)開(kāi)發(fā)團(tuán)險(xiǎn)客戶，以團(tuán)險(xiǎn)帶動(dòng)壽險(xiǎn)（例，正在實(shí)施團(tuán)險(xiǎn)客戶生日送禮物，賣和諧人生等）和積極參加深圳義工活動(dòng)。（3）努力定位目標(biāo)市場(chǎng)

在通過(guò)大量拜訪，充分挖掘有利資源，積極銷售客戶容易接受度高的產(chǎn)品，在適合拜訪時(shí)間上，努力摸索出適合自己的市場(chǎng)定位。（4）人際經(jīng)營(yíng)

熱忱付出，運(yùn)用公司資源，創(chuàng)造附加價(jià)值。從認(rèn)識(shí)客戶到關(guān)心、交朋友、講觀念、賣保單，這個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)方程式。同時(shí)也要樹(shù)立一個(gè)客戶就是一個(gè)市場(chǎng)。建全客戶檔案，學(xué)會(huì)圈子經(jīng)營(yíng)。（5）分析客戶來(lái)源

列表分析老客戶加保有多少，轉(zhuǎn)介紹有多少，新客戶有多少。那個(gè)方面不足多加以注重分析。

雖然是短短的一天課程，但是黃老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。努力傳承“人同保險(xiǎn)，造福人民”神圣使命！

人保壽險(xiǎn)深圳分公司福田營(yíng)銷服務(wù)部：劉啟祥

201*.8.

擴(kuò)展閱讀：人壽保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)-溫馨人生銷售手冊(cè)(DOC 17頁(yè))

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中國(guó)人保壽險(xiǎn)有限公司培訓(xùn)部

目錄

一、公司簡(jiǎn)介……………………………………………..3二、產(chǎn)品說(shuō)明……………………………………………..4三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景…………………………………………5四、產(chǎn)品特色……………………………………………..5五、目標(biāo)市場(chǎng)……………………………………………..5六、產(chǎn)品銷售話術(shù)………………………………………..6

七、銷售情景模擬……………………………………10八、計(jì)劃書范例……………………………………..15

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公司簡(jiǎn)介中國(guó)人保壽險(xiǎn)有限公司成立于201*年11月，是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)正式批準(zhǔn)，由中國(guó)人保控股公司為主發(fā)起設(shè)立的一家全國(guó)性合資壽險(xiǎn)公司。公司總部設(shè)在北京，注冊(cè)資本為人民幣10億元。人保壽險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及上述業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。人保壽險(xiǎn)將充分依托中國(guó)人保在品牌、網(wǎng)絡(luò)和客戶資源等方面的突出優(yōu)勢(shì)，借鑒國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)、信息技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成和不斷提升。

人保壽險(xiǎn)始終遵循“理念先行、制度為本、執(zhí)行至上”的治司方針，依托“人員精干、技術(shù)精湛、產(chǎn)品精當(dāng)、服務(wù)精致、管

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理精細(xì)”的五項(xiàng)舉措，并在此基礎(chǔ)上推行風(fēng)險(xiǎn)管理、成本控制和

反應(yīng)快捷

的三大戰(zhàn)略，堅(jiān)持“誠(chéng)信服務(wù)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，立志成為具有持續(xù)盈利能力，對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)有積極貢獻(xiàn)的現(xiàn)代企業(yè)。

產(chǎn)品說(shuō)明一、投保條件：

投保人：凡年滿18周歲，具有完全民事行為能力且對(duì)被保險(xiǎn)人具有

保險(xiǎn)利益的人可作為投保人向我們投保本保險(xiǎn)。

被保險(xiǎn)人：凡出生滿28日至65周歲，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人。二、交費(fèi)方式：

本合同的保險(xiǎn)費(fèi)可一次交清或分期交納。

分期交納的交費(fèi)期間分為5年、10年、15年、20年，和交費(fèi)至50周歲、55周歲、60周歲、65周歲、終身。三、保險(xiǎn)期間:

本合同的保險(xiǎn)期間為終身。

除合同另有約定外，自本合同的生效日起，我們開(kāi)始承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。四、保險(xiǎn)責(zé)任:

在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)且合同有效的情況下，我們承擔(dān)如下保險(xiǎn)責(zé)任：（一）身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人身故，我們按本合同保險(xiǎn)金給付比例

更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（）管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！表的規(guī)定給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。

（二）全殘保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人全殘，我們按本合同保險(xiǎn)金給付比例表的規(guī)定給付全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。

保險(xiǎn)金給付比例表

被保險(xiǎn)人身故或全殘時(shí)給付比例（占基本保險(xiǎn)的年齡金額的比例）不滿1周歲20%滿1周歲但未滿2周歲40%滿2周歲但未滿3周歲60%滿3周歲但未滿4周歲80%4周歲以上（含4周歲）100%

溫馨人生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景1、重塑保險(xiǎn)理念，回歸保險(xiǎn)真諦。2、保險(xiǎn)市場(chǎng)呼喚這種終身保障分紅型產(chǎn)品

3、低額交費(fèi)，高額保障，適合中國(guó)市場(chǎng)百姓購(gòu)買力4、利于組合附加險(xiǎn)。豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

溫馨人生產(chǎn)品特色1，保費(fèi)低，保障高，保障終身。2，交費(fèi)方式靈活。

3，養(yǎng)老保障兩不誤，年輕時(shí)買保障，老年時(shí)解約現(xiàn)金價(jià)值及累計(jì)

紅利做養(yǎng)老。

4，紅利滾存累積領(lǐng)取，有效抵御通貨膨脹及利率變化的影響5，可以附加任何附加險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)完美的保障組合。

更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（）管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！6，保障兼具投資，保障兼具養(yǎng)老。6，參保年齡范圍大，滿足065歲人群

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溫馨人生產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)1、少兒險(xiǎn)市場(chǎng)；2、成年人市場(chǎng)；

3、收入較低，從事職業(yè)具有較高風(fēng)險(xiǎn)的人群。4、對(duì)家庭和下一代具有強(qiáng)烈責(zé)任心的人群。5、經(jīng)濟(jì)效益較好的企事業(yè)單位。

溫馨人生產(chǎn)品銷售話術(shù)一、溫馨人生接觸話術(shù)1．緣故客戶接觸話術(shù)

“告訴您一個(gè)好消息，最近我們公司推出一款新的既有終生保障又終生分紅的新型理財(cái)產(chǎn)品。您看我是今天還是明天去您哪�！�2．陌生客戶接觸話術(shù)

“張先生，像您這么優(yōu)秀的成功人士一定是家庭的支柱。有了您的保護(hù)您的家庭一定非常幸福�，F(xiàn)在我有一個(gè)好的計(jì)劃能讓您的家庭更幸福，更穩(wěn)定。我給您介紹一下。”3.轉(zhuǎn)介紹客戶接觸話術(shù)

“李先生，我是您的好朋友張某介紹來(lái)的。是這樣，張先生最近參加了一個(gè)既能很好保護(hù)他的家庭又能理財(cái)?shù)谋ｋU(xiǎn)計(jì)劃。他覺(jué)得像您這么優(yōu)秀的人士也需要它。我給您介紹一下�！�

不同的目標(biāo)客戶（1）針對(duì)一家之主：

李先生您的事業(yè)這么成功真是讓人羨慕，您的家人也一定是非常

管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！的幸福，您的孩子一定也是非常的可愛(ài)。您現(xiàn)在一定有能力培養(yǎng)他上大學(xué)或者出國(guó)留學(xué)，讓他享受最好的教育，可是我們想過(guò)沒(méi)有，可能有一天這筆錢拿不出來(lái)，那孩子的前途豈不葬送在我們手中！人都說(shuō)：再苦不能苦了孩子，我們不應(yīng)該讓孩子輸在起跑線上。我們常說(shuō)的一句話就是：只要我們?cè)冢�就讓我們的家人過(guò)上幸福的生活，那如果我們不在呢？我們要保證我們?cè)谂c不在，家人的生活不會(huì)有任何改變，所以今天我為您送上這款保險(xiǎn)產(chǎn)品溫馨人生（分紅型）保險(xiǎn)。（2）對(duì)單身貴族：

我們的父母培養(yǎng)我們實(shí)在是太不容易，為了我們他們省吃儉用，就希望我們可以幸�？鞓�(lè)的生活。他們把所有的希望都寄托在我們的身上，可是假如有一天，我們要出國(guó)定居，我們是不是要給父母留一筆養(yǎng)老的費(fèi)用呢？我們不希望年邁的父母在老年之后還要為生計(jì)操勞吧！所以今天我就給你量身定做了這份保險(xiǎn)。不論我們?cè)谂c不在，家庭生活品質(zhì)不會(huì)有所改變，每年的紅利累積起來(lái)，我們可以在年老的時(shí)候盡情享受生活，也可以帶著我們的家人看看祖國(guó)的大好河山，而這筆旅游費(fèi)用將由我們保險(xiǎn)公司為您提供。（3）針對(duì)家庭主婦：

像我們這些做父母的，都希望孩子能吃得飽、穿得暖，睡得好！可能今天孩子一頓吃不上飯，我們就會(huì)非常的心疼。假如有一天，我們的孩子天天吃不飽又穿不暖，這簡(jiǎn)直是用針往我們的心里扎��！我們要讓孩子過(guò)上好的生活，所以今天我給您送上了這款保險(xiǎn)產(chǎn)品溫馨人生（分紅型）保險(xiǎn)！他能讓我們的愛(ài)更延續(xù)，也能讓我們的錢更有價(jià)值！也可以給自己的孫子留上一筆助學(xué)金！這才是我們愛(ài)的真正體現(xiàn)！_

二、溫馨人生產(chǎn)品說(shuō)明話術(shù)：管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！張先生，這是我精心為您做的一份建議書，到目前為止，這份計(jì)劃是非常適合您的。這個(gè)計(jì)劃主要有這樣幾方面特點(diǎn)。

第一個(gè)特點(diǎn)就是此險(xiǎn)種終生分紅。我們公司推出的這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)金價(jià)值比較高，所以在同樣的分紅利率下，我們獲得的利潤(rùn)就高。

第二個(gè)特點(diǎn)就是保費(fèi)低保額高，并且交費(fèi)方式靈活，可以最大限度的保證您的利益。您只要每年投資1700元就可以有100000元的保障。并分紅終身。

第三個(gè)特點(diǎn)就是此險(xiǎn)種可以和我司任何附加險(xiǎn)相結(jié)合，使家庭總保費(fèi)下降。并為以后的新附加險(xiǎn)預(yù)留了主險(xiǎn)空間。使保險(xiǎn)組合更合理，更全面。

三．溫馨人生產(chǎn)品促成話術(shù)：1．中國(guó)人有句話：“吃不窮喝不窮，算計(jì)不到就受窮”。您是個(gè)有福氣的人，未來(lái)您的家庭一定美滿幸福。您今天把家里暫時(shí)不急用的錢存在中國(guó)人保，既得到了終身分紅又得到了終身高額保障真是一舉兩得。只要在這里簽上您的名字，其他的事宜我可以親自為您辦理，您看怎樣？

2．保險(xiǎn)公司在我國(guó)是非常有發(fā)展的行業(yè)，隨著您的地位和年齡的增長(zhǎng)，您的保險(xiǎn)應(yīng)該越來(lái)越全面。我們這個(gè)險(xiǎn)種可以在以后作為主險(xiǎn)而附加其它險(xiǎn)。您看是不是幫您節(jié)約了資金。您先簽了這份其他以后再簽。

四．溫馨人生產(chǎn)品異議處理：1．如果紅利不理想，怎么辦？

您投資過(guò)股票嗎？您投資過(guò)房地產(chǎn)嗎？您還有其他投資嗎？在投資前您能看到利潤(rùn)嗎？如果給您許諾多少回報(bào)，那就不算投資了，中國(guó)人保壽險(xiǎn)公司是一家沒(méi)有任何“包袱”的公司，完全依托幾十年

管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！以來(lái)產(chǎn)險(xiǎn)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，重返壽險(xiǎn)舞臺(tái)罷了，分紅型產(chǎn)品關(guān)鍵在于一家公司的實(shí)力，我們的實(shí)力是有目共睹的。2．小孩子今后靠自己，不需要我操心？

非常感謝您告訴我您的想法，您的想法也很好，很超前，鍛煉孩子的自立能力是非常有遠(yuǎn)見(jiàn)的。可是按照一般規(guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)孩子成才是每位家長(zhǎng)的心愿，也是每位家長(zhǎng)的責(zé)任。您投資一份溫馨人生分紅型保險(xiǎn)，實(shí)踐上是為孩子和家庭加了一個(gè)保護(hù)傘。一旦擁有，就可以享受高品質(zhì)的人生，同樣都是為了孩子好，為了家庭好與您的初衷其實(shí)并不矛盾。

3．我想還是把錢放在銀行吧！

還有什么考慮的呢？早投資早收益。您只需在這里簽上名字就可以了。王先生，特別想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，是不是富人把錢都花光，窮人一點(diǎn)錢都不存呢？其實(shí)每個(gè)人都需要存錢，已備將來(lái)的不時(shí)之需，您說(shuō)對(duì)嗎？其實(shí)把它放在哪兒更合理才是我們值得思考的。我們可以考慮放銀行，但您有幾點(diǎn)必須特別注意：第一利率不穩(wěn)定；第二抵不住花錢的誘惑（逛商場(chǎng)兜里有1000塊或100您說(shuō)我們走路狀態(tài)一樣嗎？）；第三通貨膨脹錢貶值了；第四還要交20％的利息稅。第五近100000元的保障只要存進(jìn)1700元就可以了，銀行能辦到嗎？4．我已經(jīng)購(gòu)買了保險(xiǎn)

這證明了您很有保險(xiǎn)意識(shí)啊，你愿意把您以前購(gòu)買過(guò)的保單讓我?guī)湍�整理一下嗎？其�?shí)這也是我們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠�，我非常�?lè)意為您服務(wù)。

5．我已經(jīng)有代理人為我服務(wù)了，他是我的朋友（親戚）。

如果您覺(jué)得他為你服務(wù)得很周到的話，想必你不會(huì)介意多一位優(yōu)秀的保險(xiǎn)專員為您服務(wù)吧，你我相識(shí)就是緣分，能成為您的朋友是我們的緣分，能為您服務(wù)更是我的榮幸。

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銷售情景模擬業(yè)務(wù)員通過(guò)提問(wèn)和引導(dǎo)，終于讓客戶說(shuō)出了心中的擔(dān)憂，就是讓客戶自己說(shuō)出他的問(wèn)題，這便是客戶的潛在需求，而非業(yè)務(wù)員想象的需求

業(yè)：姚老板，您好！您現(xiàn)在事業(yè)慢慢走入正軌，家庭也很幸福，大家都挺羨慕你們的。（根據(jù)客戶的情況進(jìn)行贊美）客：哪里哪里。

業(yè)：象您現(xiàn)在這么做下去，一定會(huì)大有發(fā)展的。姚老板，請(qǐng)問(wèn)您近期有什么打算嗎？比如開(kāi)家大一點(diǎn)的店，或者買套房子？客：做得好的話，明年準(zhǔn)備換個(gè)大點(diǎn)的店。

業(yè)：看得出來(lái)，姚老板是個(gè)很豁達(dá)的人。象您這種情況，一家人的開(kāi)銷全靠您，您是家庭的頂梁柱��！姚老板肩負(fù)全家人的幸福，是這樣的嗎？（再一次用壽險(xiǎn)的意義進(jìn)行引導(dǎo)。）客：是的。

業(yè)：姚老板是個(gè)非常有責(zé)任感的人，相信按照正常的情況，在您的照顧下，您的家人一定會(huì)過(guò)得非常幸福。姚老板想過(guò)沒(méi)有，有什么因素會(huì)打破這種正常的情況呢？（贊美他的責(zé)任感，為以后的工作埋下伏筆。同時(shí)，進(jìn)一步探尋問(wèn)題點(diǎn)。）客：就怕身體不行。

業(yè)：是啊，身體是革命的本錢。誰(shuí)都擔(dān)心生病或意外。（強(qiáng)調(diào)客戶的問(wèn)題）

激發(fā)需求，通過(guò)對(duì)客戶觀念的引導(dǎo)，引起客戶的興趣

客：誰(shuí)不擔(dān)心呢？

業(yè)：是啊，姚老板擔(dān)心意外也是理所當(dāng)然的，因?yàn)槟菢拥脑�，不但不能顧及生意，還要讓家人照顧您。這是您最不愿意看到的，對(duì)嗎？（把

管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！問(wèn)題擴(kuò)大）客：對(duì)。

業(yè)：我相信象您這么精明的人，為了解決這個(gè)問(wèn)題一定準(zhǔn)備了些應(yīng)急的錢吧。（把客戶最大的拒絕“我有錢，不需要保險(xiǎn)�！毕日f(shuō)出來(lái)，反而會(huì)讓客戶認(rèn)為你很了解他而贏得客戶的尊重。）客：一般人都會(huì)這么做的。

業(yè)：那您除了存錢，還想了其它辦法沒(méi)有？客：還購(gòu)買了社保醫(yī)療。

業(yè)：您還是很有遠(yuǎn)見(jiàn)的！那您認(rèn)為這樣可以讓您和您的家人完全放心了嗎？（確認(rèn)仍舊沒(méi)有解決。）客：當(dāng)然不能，但感覺(jué)還是好多了。

業(yè)：姚老板，冒昧地問(wèn)一句：您經(jīng)常在外跑，作為一家之主每個(gè)月大概會(huì)給家里多少生活費(fèi)呢？客：大概_(tái)_____吧。

業(yè)：也就是說(shuō)，一年會(huì)有XX萬(wàn)元。如果您出差一年不回家的話，為保證家里維持現(xiàn)有的生活開(kāi)銷，姚老板會(huì)不會(huì)為她們準(zhǔn)備XX萬(wàn)元呢？

客：應(yīng)該會(huì)吧。

業(yè)：難怪別人都說(shuō)姚老板很有愛(ài)心，很顧家。您想過(guò)沒(méi)有，如果出差十年又要給家里多少錢呢？二十年又怎么辦呢？假如真有一天發(fā)生了您最不愿看到的事，當(dāng)然，我們都不愿意看到，萬(wàn)一疾病或意外奪走了您的收入來(lái)源，甚至是生命，姚老板，您覺(jué)得要預(yù)留給她們多少錢呢？（壽險(xiǎn)的意義在此升華。）客：（沉默）

業(yè)：姚老板可能已經(jīng)為她們存了不少錢，也想把店交給您的家人繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，可偏偏這個(gè)時(shí)侯銀行來(lái)追住房貸款，供貨商來(lái)要貨款。姚老板，現(xiàn)在再想想，您覺(jué)得準(zhǔn)備的那些應(yīng)急的錢，夠嗎？（客戶的問(wèn)題進(jìn)一步擴(kuò)大。）

管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！客：那不夠。

確認(rèn)需求，把前面談到的所有客戶關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行概括，用確認(rèn)需求性提問(wèn)征得客戶的認(rèn)同。

業(yè)：姚老板，讓我們?cè)俅_認(rèn)一下，您現(xiàn)在最擔(dān)心的問(wèn)題是出意外，沒(méi)有精力顧及生意，還要讓家人照顧您；更擔(dān)心的是她們因?yàn)槭�去您而過(guò)著大不如前的生活。作為一家之主，又非常有責(zé)任感的您，有著很大的心理壓力和生活壓力。而這些問(wèn)題您一直想解決卻沒(méi)有得到滿意的解決，姚老板，您說(shuō)對(duì)嗎？（確認(rèn)需求詢問(wèn)）客：是這樣的。產(chǎn)品利益說(shuō)明

業(yè)：如果有辦法可以幫助您很好地解決心中的擔(dān)憂，姚老板，您會(huì)考

慮嗎？（在心里準(zhǔn)備問(wèn)“為什么不會(huì)考慮呢？”）

客：那當(dāng)然。

業(yè)：有這樣一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，能讓您更充分地準(zhǔn)備疾病或意外發(fā)生時(shí)的應(yīng)急費(fèi)用；還能在萬(wàn)一您不能照顧您家人的時(shí)侯，給您一大筆錢來(lái)維持家人的正常生活，姚老板，您有興趣了解嗎？（把產(chǎn)品能滿足客戶需求的利益概括地說(shuō)出來(lái)。）客：您是在說(shuō)保險(xiǎn)吧。

業(yè)：我們一直在談您最擔(dān)心的問(wèn)題以及如何有效地幫助您解決，管它銀行也好，證券也好，保險(xiǎn)也好，關(guān)鍵是能解決問(wèn)題，您說(shuō)對(duì)不？（始終把握客戶關(guān)心的是解決問(wèn)題。）客：有這樣的計(jì)劃？您說(shuō)說(shuō)。

業(yè)：這個(gè)產(chǎn)品叫溫馨人生，存錢不多，像您這個(gè)年齡投保10萬(wàn)元，

管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！每年只需3100元，每月才258元，這對(duì)您來(lái)說(shuō)，不高吧？客：還好吧。

業(yè)：這個(gè)產(chǎn)品您只需20年供款，但提供的卻是終身的保障，承保后馬上具法律效力。萬(wàn)一發(fā)生身故或全殘的事故，保險(xiǎn)公司將馬上賠償10萬(wàn)元以供家庭應(yīng)急。客：是嗎？

業(yè)：當(dāng)然，我們期待您一生平平安安，更重要的是這款產(chǎn)品每年都會(huì)分紅給您，年齡越大，分得越多，直到終身。

紅利的解釋要點(diǎn)：1，紅利的不確定性2，紅利的領(lǐng)取方式介紹公司的實(shí)力，增強(qiáng)客戶的信心在享有保障的同時(shí)還獲得紅利業(yè)：姚老板，這個(gè)計(jì)劃還可以參與公司的分紅呢！也就是說(shuō)當(dāng)您參

加這份計(jì)劃后，明年的今天就可以收到第一張紅利通知書，您就可以通過(guò)這份保單與公司分享經(jīng)營(yíng)盈余�？停菏沁@樣嗎？每年都有嗎？

業(yè)：是的，不過(guò)，紅利的收益是不確定的，它是根據(jù)我公司的分紅保

險(xiǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)的投資收益狀況和保監(jiān)委制定的分紅規(guī)定來(lái)確定的，而且剛開(kāi)始幾年您不要抱著太高的期望，由于剛剛開(kāi)始，我們的保費(fèi)存的少，頭幾年分紅相對(duì)少些。客：是這樣。

業(yè)：但是，請(qǐng)您放心，PICC是最早上市的保險(xiǎn)公司，老字號(hào)，金招

牌，有著強(qiáng)勁的實(shí)力…….

客：我經(jīng)常在電視上看到，就是為201*奧運(yùn)贊助的保險(xiǎn)公司，對(duì)不？業(yè)：是的，關(guān)于紅利您采用下列方式領(lǐng)取：

第一：是百分之百的提取現(xiàn)金；

管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第二：是累積生息，就是將紅利存在保險(xiǎn)公司，我們公司將根據(jù)當(dāng)年的利率以復(fù)利的方式計(jì)算利息；

第三：也可以用于抵交保費(fèi)，緩解交費(fèi)壓力；

第四：交清增額，也就是隨時(shí)間的延長(zhǎng)，身價(jià)遞增，領(lǐng)取遞增，充分體現(xiàn)了保險(xiǎn)人性化的關(guān)愛(ài)。有關(guān)紅利方面我給您解釋的清楚了沒(méi)有呢？

客：清楚，可是你說(shuō)我選哪種領(lǐng)取方式更好些呢？

業(yè)：其實(shí)每種方式都可以，像姚老板您事業(yè)有成，身體健康，經(jīng)濟(jì)條件和社會(huì)地位都不錯(cuò)，建議您選擇交清增額，在原計(jì)劃基礎(chǔ)上增加保額加強(qiáng)保障，增加返還。

客：恩，聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)，以你的專業(yè)能力，我就聽(tīng)你的建議吧。

溫馨人生產(chǎn)品計(jì)劃書以30歲（男性）為例，交費(fèi)期為至65歲，保額100000元，共存保費(fèi)2080元。

此保險(xiǎn)計(jì)劃解決您及家庭保障的幾個(gè)問(wèn)題：您及家人的問(wèn)題解決辦法（險(xiǎn)種名稱）保險(xiǎn)利益每年可領(lǐng)取元紅利直在保障的同時(shí)保值溫馨人生（分紅型）至終身，終身還可領(lǐng)取100000元。管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！有意外風(fēng)險(xiǎn)保障嗎？溫馨人生（分紅型）1、如果被保險(xiǎn)人身故，我們將按客戶所投的保額賠付，保險(xiǎn)合同終止；2、如果被保險(xiǎn)人在殘疾，我們將按保險(xiǎn)金給付比例表的規(guī)定進(jìn)行賠付，保險(xiǎn)合同終止；保障金想到嗎？本計(jì)劃特色：

1、投入少，見(jiàn)效快；

2．固定收益，安全可靠，保底分紅，穩(wěn)賺不賠；3．分享紅利，抵御通貨腫脹；4．財(cái)務(wù)支配靈活，變現(xiàn)能力強(qiáng)；

您的理財(cái)顧問(wèn)：聯(lián)系電話：

（附電子版建議書，附紅利演示表）

溫馨人生（分紅型）終生100000元的保障理財(cái)方式誰(shuí)劃算？溫馨人生（分紅型）累計(jì)領(lǐng)取紅利元

中國(guó)人保壽險(xiǎn)有限公司全國(guó)統(tǒng)一客服電話4008895518中國(guó)人保壽險(xiǎn)有限公司網(wǎng)址：溫馨人生產(chǎn)品計(jì)劃書

懂得愛(ài)自己的人，也懂得如何愛(ài)別人。不可否認(rèn)，健康是你事業(yè)最大的保證！風(fēng)風(fēng)雨雨這些年，創(chuàng)下一份事業(yè)付出了多少心血，有一天功成身退后，怎能不對(duì)透支的生命進(jìn)行加倍的補(bǔ)償？！怎能不讓自己的晚年享受更優(yōu)裕的生活？！又怎能不讓你一手創(chuàng)下的事業(yè)完整的交到你的繼承人手中？！

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敬致先生/女士周歲保額元,存年每年存元住院費(fèi)用保額元住院費(fèi)用每年存元每年合計(jì)共存元(每月僅存元每天僅存元)險(xiǎn)種特色：1、交費(fèi)低，保障高。2、儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老雙重保障。

3、終身分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果。4、定期交費(fèi)，終身保障。

擁有利益：1、存入元，保障元。

2、住院存折：住院費(fèi)用1年累計(jì)金額元。

床位費(fèi)每日元。(每年累計(jì)住院不超過(guò)180天,每次住院不超過(guò)90天)累積紅利：保單第年，較低紅利：元，

中等紅利：元，較高紅利：

元。

是上帝創(chuàng)造了人，當(dāng)人漸多的時(shí)候，因?yàn)榭醋o(hù)不過(guò)來(lái)，于是上帝就創(chuàng)造了媽媽，讓媽媽代其履行職責(zé)。后來(lái)，當(dāng)人實(shí)在太多的時(shí)候，媽媽也看護(hù)不過(guò)來(lái)，于是上帝又創(chuàng)造了保險(xiǎn)，讓保險(xiǎn)來(lái)分擔(dān)媽媽的一些工作。

友情提示：本文中關(guān)于《人保壽險(xiǎn)全國(guó)銷售精英視頻培訓(xùn)心得》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，人保壽險(xiǎn)全國(guó)銷售精英視頻培訓(xùn)心得：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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