關于在卓爾珠寶金店的教學實習報告

關于在卓爾珠寶金店的教學實習報告

姓名：劉夢嫻學號：5130090222

一、實習目的

了解珠寶行業(yè)的市場狀況，地區(qū)經(jīng)濟對珠寶行業(yè)的影響，經(jīng)營規(guī)模。珠寶的促銷方法，珠寶公司的經(jīng)營狀況，珠寶營業(yè)員的素質等。據(jù)上海市黃金飾品行業(yè)協(xié)會消息，近年來，我國珠寶鉆石消費需求增勢明顯，已成為亞洲最大的珠寶消費市場之一，僅鉆石的年消費額就高達11億美元。隨著珠寶鉆石消費的不斷升溫，珠寶市場的規(guī)模日趨擴大，僅上海一地就有300多家珠寶經(jīng)銷企業(yè)，對珠寶檢驗、鑒定、評估專業(yè)人才的需求也水漲船高。隨著人們生活水平的提高，對珠寶飾品的需求與日俱增，珠寶首飾正成為繼住房、汽車之后的又一消費熱點。于是，國內外珠寶供應商不斷增多，市場競爭日益激烈，從先期鑒別、設計制作，到后期的銷售、評估等環(huán)節(jié)的珠寶人才全面緊缺，有豐富行業(yè)經(jīng)驗和較高技術水平的從業(yè)人士非常搶手。通過這次的珠寶營銷實習，提高我們寶玉石鑒定與加工專業(yè)的社會經(jīng)驗，基本素質和營銷的能力，對我們以后走向社會，走向工作都是受益匪淺的。

二、實習時間及地點

201*年4月20號到5月30號武漢卓爾珠寶金店

三、實習內容及過程

讀了三年的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，要我心里面對于本專業(yè)一直很茫然。我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的？寶玉石目前的市場價格是怎樣的？為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多？低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價是多少？帶著這些問題。201*年4月20號到5月30號我們班組織了到武漢卓爾珠寶金店實習，一路上我們懷著期盼的心情，更是覺得擔心害怕，很期盼著能夠快快到達我們要去的地方，但是又很害怕我們去了對于市場我們一竅不通，心里矛盾著。不過還沒等我們休息一下不知不覺到了卓爾珠寶金店。在卓爾珠寶金店，分設計、制作、銷售三大部分園區(qū)作業(yè)，在設計室中，放著整齊的數(shù)十臺電腦，珠寶設計師或者學徒們專心致志、絞盡腦汁地設計著，工作著，相信一切琳瑯滿目的珠寶首飾原型便是出自這里。當然，這并不是我這種無技術的可以進的。制作珠寶是什么？相當陌生。當我親眼目睹巨型的機械擺放在恒溫的工作室里，技術人員小心輕手處理里面的玩意（珠寶首飾）拿進拿出，進過多個步驟，如制作模具、打磨、加工、鑲嵌等等繁復的作業(yè)，據(jù)介紹最后可能還要拋光什么的，珠寶首飾最后才猶抱琵琶半遮面地款款而至，真是得來不易吧！每一件都是設計師和制作工的心血結晶，不用說都知道成本巨大，聽我的一位好友說，隨便指出的一臺巨型機械就需要60萬元，這是一個必需具有厚重基礎的行業(yè)，厚積薄發(fā)才能成功！在店里我著重實習了K金，銀飾和黃金首飾。下面我一一介紹我的實習收獲。首先，K金首飾，K金首飾是在其黃金材料中加入了其它的金屬（如銀、銅金屬）制造而成的首飾，又稱為“開金”、“成色金”。在金中添加其它金屬的目的，在于提高黃金的硬度；便于用來制作各種鑲寶石的首飾。所以K金首飾硬度較大。根據(jù)添加的金屬數(shù)量的不同，K全中金的含量亦不同。在純金中按一定比例混入有其它金屬，如銅、銀、鎳、鋅等。根據(jù)添加的金屬數(shù)量的不同，K全中金的含量亦不同。K數(shù)的大小與含金量如下:24K，99%以上,18K，75%。六七年前剛推出K金時，很多消費者都把它誤認為是層次低、價格低的代名詞，接受度并不高；從201*年開始，通過世界各地K金潮的興起和概念的打造，消費者逐漸有了認同；而現(xiàn)在的接受度就更高了�！耙郧癒金主要是價格驅動，現(xiàn)在則是款式、設計驅動購買。”據(jù)介紹，現(xiàn)在尤其是年輕的女士特別青睞K金首飾，認為K金首飾款式多樣，附加值也較高。這種現(xiàn)象并非個別。K金首飾的出現(xiàn),打破了純金一統(tǒng)天下的局面，K金消費勢力逐漸旺盛。來自世界黃金協(xié)會統(tǒng)計，201*年，中國的K金市場份額只有5%，201*年增至11%，201*年達20%以上�！癒金已經(jīng)逐漸部分替代了純金，今后國際珠寶市場可能會出現(xiàn)類似于K金的其他替代品�！笔澜琰S金協(xié)會有關人士表示。然后，純銀首飾，純銀首飾指的是純粹使用銀金屬制作的飾品。而現(xiàn)在流行的925純銀首飾是含銀千分之九百二十五的銀（92.5%）首飾，和傳統(tǒng)上的純銀不同，為了加強純銀首飾的硬度，加入約7.5%的銅，所以925銀的銀本色會呈現(xiàn)米白銀色而不是傳統(tǒng)銀的銀白色。銀是一種不穩(wěn)定的金屬，健康人體表的油脂能維護銀本色，長期配戴暴露在空氣中會變黃，遇到體內有沉積毒素，或碰到“硫”的化學品（如發(fā)劑，肥皂等）會突然變黑，所以，配戴純銀首飾能否使之有效的保持銀本色，也是身體健康于否的一種表現(xiàn)。純銀是一種不穩(wěn)定的金屬，會因為外界因素變黃變黑，目前國際上還沒有阻止其變化的方法，在925銀外鍍白金（鈀，銠），可以有效的隔絕925銀對外界空氣的接觸，這樣的白金效果，根據(jù)自己對飾品的保護程序不同，一般可以維持4-12個月，之后會變成本色效果。

近年來，上海、北京和廣州等地刮起了一陣經(jīng)濟純銀首飾熱潮。價格不高、款式多樣、質樸而溫潤細膩的純銀首飾被推到了前臺，成為年輕人的個性時尚飾品新寵。純銀首飾因其造型便利、配料較多而深受首飾設計師的喜愛，而超越白金飾品的靚麗設計，以及時尚感、高雅和類白金的色感，令白領一族愛不釋手，同時也成為當今時尚首飾網(wǎng)站點擊率最高的名詞之一。據(jù)統(tǒng)計，歐美國家的純銀首飾在首飾消費中的比例已上升到59％。而中國擁有１3億人口、數(shù)億個家庭，即使每個家庭以2人消費、平均每年消費300元計算，中國純銀首飾市場規(guī)模每年就達1000億元左右。市場調查顯示，目前國內純銀首飾優(yōu)勢品牌只占到整個市場的10％，遠遠不能滿足市場的需求。在中國一些大城市中，許多年輕女性都開始將目光轉向設計獨特的歐洲純銀首飾，這也使得許多商家紛紛打出歐洲純銀首飾品牌的概念進入純銀首飾市場。最后，黃金首飾，黃金首飾是指以黃金為主要原料制作的首飾。黃金首飾從其含金量上可分為純金和K金兩類。純金首飾的含金量在99%以上，故又有“九九金”、“十足金”和“赤金”之稱。

在201*年以后一個時期，中國黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鉆飾消費和境外來華游客消費等三個需求來拉動。另外，全國每年有近1000萬對新人喜結良緣，因結婚產(chǎn)生的消費高達2500億元。特別是人口出生率高達21%的八十年代中后期出生的人群將于201*至201*年左右進入婚齡，僅婚慶珠寶消費就前景可觀！

過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50％，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進

口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業(yè)政策調整的信號正越來越強。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。

四、實習總結及體會

這次實習，對于我進一步了解我國珠寶產(chǎn)業(yè)的未來是不可估量的。跟玉石等文化產(chǎn)業(yè)一樣，我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展雖已經(jīng)具備一定的基礎，有強勁的發(fā)展勢頭，但仍然存在一些困難與問題，如文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏相應的政策法規(guī)支持；各城市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)特色定位不強，與城市資源特點聯(lián)系不夠密切；缺乏高層次的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才，等等。針對這些可提出以下發(fā)展對策：對策一：加強文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的集群發(fā)展與規(guī)模效應。產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展是當今產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢之一。作為新興的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其較強的產(chǎn)業(yè)融合性決定了其發(fā)展過程中需要整合各種資源，集群化發(fā)展趨勢非常明顯。如美國聞名于世的曼哈頓“蘇荷（SOHO）藝術聚集地”、好萊塢影視娛樂業(yè)集群等，都是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的成功范例。我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)剛剛起步，各類文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地和聚集區(qū)建設初具規(guī)模，但特色還不明顯。未來發(fā)展需要加強對特色文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群的培育，建設一批特色鮮明、優(yōu)勢突出的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地和園區(qū)，打造較為完整的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應的充分釋放。對策二：注重文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的本土化，打造優(yōu)勢品牌。我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)由于受經(jīng)濟、科技等條件的制約，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的競爭力好相對較弱。加之在我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，來自國外的資本特別是跨國公司的投資占有重要地位，對我國本土文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)構成了威脅。在發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的過程中，我國要著力打造具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品品牌，注重文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的本土化發(fā)展，避免出現(xiàn)由跨國公司引領、控制甚至壟斷我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的局面。對策三：加大對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)。人才是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心資源，目前我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才還相對缺乏，創(chuàng)意人才總量、結構、素質還不能夠適應產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的要求。今后應調整人才教育結構，加強對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才特別是高端人才、復合型人才、營銷人才的培養(yǎng)；積極舉辦各種大型創(chuàng)意設計展覽，打造設計師們相互交流、碰撞的平臺，激發(fā)創(chuàng)意人才創(chuàng)造原創(chuàng)文化產(chǎn)品的激情和動力。對策四：重視政策法規(guī)對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)雖然是以市場為基礎作用的，但政府通過公共服務體系的完善和政策法規(guī)的制定，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營造一個適宜發(fā)展的外部環(huán)境，對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將具有積極的推動作用。通過這段時間的實習，我學到很多，也經(jīng)歷很多挫折。但是事后想想，這些小打擊算不了什么。我們來主要是血經(jīng)驗，這也算是我人生中的寶貴經(jīng)驗。總的來說，這斷時間的實習使我的知識的深度和廣度得到擴展，能力得到鍛煉，綜合素質也得到較大的提高。在實習期間我一直在各方便嚴格要求自己，努力的提高自己，一世自己更快適應社會發(fā)展形勢的需要。

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實習報告

---關于蘭州西站西太華珠寶首飾店實習報告

姓名xx班級xxx學號201*75010239指導老師孫慶峰

姓名指導老師xx孫慶峰班級學科名稱實習名稱xx珠寶首飾鑒別與欣賞關于珠寶首飾的實習學號201*75010239關于蘭州西站西太華珠寶首飾店實習報告一、實習目的隨著人們物質文化生活水平的提高，寶石飾品進入了尋常百姓家庭。在現(xiàn)代生活中，寶石不僅是一種典雅華貴的裝飾品，而且是財富和文明的標志。因此作為當代大學生具有一定的寶石常識以及鑒定其真?zhèn)蔚幕�本能力是十分有必要的，這也必將成為一種趨勢。。二、實習地點蘭州西站西太華珠寶首飾店三、實習時間201*年5月2日四、實習內容經(jīng)過短短半天的實習發(fā)現(xiàn)，西太華珠寶種類相對來說還算齊全，包括紅藍寶石、貓眼石、石榴石、碧璽、水晶、翡翠、軟玉、珍珠、珊瑚、琥珀、以及貴金屬等。剛進門先看到的是一些玉石類，玉石主要是指硬玉（翡翠）和軟玉，被加工成各種飾品，像戒指、手鐲、手鏈、項鏈、玉雕、以及有名的玉佩。如何評價翡翠首先看它的顏色，在翡翠的各種顏色中，最為重要的是綠色，其次是紅色和紫色。有無綠色、綠色多少，以綠色是否純正、濃艷，分布是否均勻，是評價翡翠的重要依據(jù)。最佳的顏色應該是綠色純正，不帶其他色調，色濃而鮮艷，且分布均勻。而且我看到很多玉佩和掛飾是玉和金鑲嵌在一起的，這就是有名的金鑲玉象征“金玉良緣”。二樓則是主要的珠寶商品區(qū)，首先是一些金銀飾，但是我們會發(fā)現(xiàn)銀的價格遠遠比金便宜，這是因為黃金始終是貨幣金屬，白銀則是工業(yè)金屬，而且白銀以往儲量太大，造成目前盡管儲量少但價格仍比黃金低很多。又因為白銀在空氣易氧化，表面常變?yōu)楹谏�，這使得白銀首飾就具有一定的缺陷性。耀眼的水晶也吸引了我的目光，其礦物名稱為石英。事實上水晶是指那些節(jié)晶較好的透明石英晶體。水晶也有很多種類，如紫晶、黃晶、綠晶等等，石英廣泛的用于光學、玻璃、電子、化學及耐火材料等工業(yè)。而結晶較好的石英，即水晶可用來制作首飾，以及現(xiàn)在流行的水晶燈。水晶市場價比較便宜，因此也能吸引很多的顧客。還有現(xiàn)代生活相對比較常見的珍珠，其色澤相當美麗再加上銀邊的修飾更顯秀氣。旁邊是發(fā)金做成的串珠很是別致，其內含物為金色發(fā)絲，細細密密的的金黃色發(fā)絲，與鈦金的粗針狀鈦絲不同，大多為金紅石或鋼狀金紅石的成分，也可能是黃銅礦，顏色偏金黃。碧璽，即寶石級別的電氣石，粉色碧璽作為十月生辰石，象征美好希望和幸福未來。最有王者風范的莫過于鉆石，鉆石的礦物名稱是金剛石，

其硬度高，色散強。切磨加工后具有璀璨的光。且不易磨損，永遠光彩奪目，深受人們喜愛。西太華珠寶店鉆石類首飾大多是鉆戒，細細的觀察鉆戒發(fā)現(xiàn)，它的表面是平滑的，但底部卻被打磨成很多面。后來查資料才知道，每一顆鉆石都由三個基本部分組成：冠部、腰部、底部，鉆石切工的圓度、深度、寬度以及琢面的均勻度都決定著鉆石的光度，就算在白熾燈下也能看到鉆石奪目的光彩。每個鉆戒都有一個好聽的名字，有象征愛情的“玫瑰之約”，象征幸福的“幸福之光”等等。它們的指環(huán)都是白金的，與鉆石相配，顏色融洽，相得益彰。在一起的還有紅藍寶石，色澤圓潤，貴氣十足想。其礦物名稱是剛玉。五、實習總結及體會經(jīng)過半天的實習，在欣賞珠寶首飾的同時也讓我認清了自己在珠寶鑒賞這門課的很多不足，發(fā)現(xiàn)雖然在課堂也學習了一些知識，但真正需要用的時候發(fā)現(xiàn)不會。因此實習是每一個大學生必須經(jīng)歷的，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。當然也有種書到用時方恨少的感覺，發(fā)現(xiàn)自己學的太少。同時我還發(fā)現(xiàn)隨著人們物質生活水平的提高，人們對寶石的認識和研究水平有了很大的提高，寶石新品種也被不斷的發(fā)現(xiàn)，因此消費者對寶石的追求也變的越來越熱。這無形中又將寶石的地位提高了�，F(xiàn)在寶石已經(jīng)不僅僅屬于上層社會，它已經(jīng)作為商品被廣

大的消費者所購買。因此具備基本的寶石鑒別能力是非常有必要的。具備這項能力，就可以盡量的不被那些耀眼的光，鮮艷的色彩，美麗的外型所迷惑。

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