母嬰用品店的經(jīng)營(yíng)的5大總結(jié)

母嬰用品店的經(jīng)營(yíng)的5大總結(jié)

眾所周知，國(guó)人的文化不怕父母累，只怕孩子苦。隨著越來(lái)越多的八零后九零后，邁步婚姻的殿堂，走向醫(yī)院的產(chǎn)房。國(guó)內(nèi)迎來(lái)了第二次嬰兒潮，如今獨(dú)生子女較多，孩子一身，父母也很愿意在唯一的孩子身上花錢，他們的眼光較上一代父母也更為獨(dú)特，更注重嬰兒用品的質(zhì)量。于是，國(guó)內(nèi)孕嬰店遍地開花，百花齊放百家爭(zhēng)鳴。開店做生意，誰(shuí)不圖個(gè)開門大吉，財(cái)源滾滾！于是，經(jīng)營(yíng)方式方法策略就很重要了，母嬰用品店也例外！今天，我們就來(lái)談?wù)勗袐氲杲?jīng)營(yíng)那些事兒！博貝網(wǎng)小編為您整理如下：

◆天時(shí)地利，選址很關(guān)鍵

同是母嬰用品專營(yíng)店，有的店客人爆滿，有的店門前冷落，除了店主、商品本身的原因外，地理位置也與母嬰用品店的成功有密不可分的關(guān)系，慎重選擇你的母嬰用品專營(yíng)店的地址。同時(shí)考慮商圈半徑的問(wèn)題，看你的小店，可以輻射到多遠(yuǎn)。合理的租金水平和好的市口，是你能在競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)的關(guān)鍵�？疾熘苓叺母�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看定位重合的程度�！舾改钢匾暎�早教有賣點(diǎn)

不要讓孩子輸在起跑線上，如同烙印般可在了父母的心間；養(yǎng)不教，父之過(guò)，教不嚴(yán)，師之惰，這耳熟能詳?shù)娜�字�?jīng)里，也滿含了教育的重要性；一切都鞭策著父母督促孩子學(xué)習(xí)。在一個(gè)崇尚玩物喪志，三歲看老的文化的國(guó)度里，早教市場(chǎng)早已如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。一句公益廣告詞是，沒(méi)有買賣就沒(méi)有殺害，要知道有需要才會(huì)有有市場(chǎng)。如今幼兒早教很受家長(zhǎng)關(guān)注，不妨可以將幼兒早教用品作為你的銷售重點(diǎn)方向。如《α腦波音樂(lè)全集》、《右腦潛能開發(fā)特訓(xùn)營(yíng)》這類型的幼兒早教產(chǎn)品就很受現(xiàn)代家長(zhǎng)的歡迎。要知道獨(dú)樹一幟的銷售重點(diǎn)很容易為你打出名號(hào)。

◆品牌優(yōu)勢(shì)，口碑很重要古人云：“君子生非異也，善假于物也�！庇钟小昂蔑L(fēng)憑借力，送我上青云”之說(shuō)孕嬰品牌很重要，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，你的借力很有限，你的母嬰用品批發(fā)店也很難打出響亮的招牌。重要的是，好品牌和強(qiáng)勢(shì)品牌，會(huì)給你很多管理支持，這是小品牌沒(méi)有的。建議有志于從事母嬰用品批發(fā)的投資者可以選擇加盟一個(gè)知名品牌，借該品牌的勢(shì)來(lái)打開自己的市場(chǎng)。

良禽擇木而棲，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，審時(shí)度勢(shì)，開一家童裝加盟店，站在前人的肩膀上，收獲自己的成功也是一種不錯(cuò)的模式哦！◆主打產(chǎn)品，特色要鮮明

科技發(fā)展日新月異，創(chuàng)新是技術(shù)發(fā)展的靈魂與精華，商品銷售，在琳瑯滿目的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，創(chuàng)新也顯得尤其重要。母嬰用品店，店內(nèi)一定要有突出的主打產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)不要太泛�，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)母嬰用品批發(fā)的店有很多。如果你的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有特色，銷售時(shí)沒(méi)有突出的主打產(chǎn)品作為重點(diǎn)，你就很難從眾多經(jīng)營(yíng)者中脫穎而出�！敉镀渌�好，看準(zhǔn)消費(fèi)群

您需要牢牢記住，嬰兒是愛(ài)的結(jié)晶與中心，是消費(fèi)者，卻不是購(gòu)買者。母嬰用品的購(gòu)買者是嬰兒的父母，所以你的店的名字、定價(jià)、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品特色等都應(yīng)該迎合爸爸媽媽們的喜好。比如一家店名為媽媽的吻的母嬰店，生意就特別紅火，這里面雖有其它，也有名字的因素。去一個(gè)簡(jiǎn)單而深刻的店名，讓消費(fèi)者一進(jìn)店就記住你的名字，是再好不過(guò)的了。以上就是博貝母嬰用品加盟店分享關(guān)于母嬰用品店的經(jīng)營(yíng)的總結(jié)性介紹，主要圍繞選址、品牌、產(chǎn)品、顧客等方面展開進(jìn)行，相信對(duì)計(jì)算機(jī)前的麻麻們有所幫助！博貝溫馨提醒您，母嬰用品店，經(jīng)營(yíng)很重要，利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，請(qǐng)做好物質(zhì)和精神上的準(zhǔn)備，有備無(wú)患，乘風(fēng)破浪！

擴(kuò)展閱讀：紫名都裝企經(jīng)營(yíng)診斷第5小節(jié)

5、單一產(chǎn)品做強(qiáng)做精無(wú)限復(fù)制就會(huì)產(chǎn)生更大業(yè)績(jī)

某生：你好！我能咨詢你一個(gè)問(wèn)題嗎？

尤老師：你好。可以啊。如果有什么系統(tǒng)性的問(wèn)題，你就整理編輯一下，然后

發(fā)給我，我解答后再發(fā)給你。

某生：是這樣子的，因?yàn)槲疫@個(gè)公司剛開一年，這段時(shí)間業(yè)務(wù)不是很好。當(dāng)

然去年還應(yīng)該是還算過(guò)得去！我本想是不是再開一個(gè)公司，還是應(yīng)該先提高這個(gè)公司的業(yè)績(jī)?nèi)缓笤匍_呢？

尤老師：我覺(jué)得應(yīng)該是后者，否則在公司經(jīng)營(yíng)當(dāng)中你會(huì)遇到很多問(wèn)題。當(dāng)然，

做分公司，最主要是要有人才。

某生：其實(shí)我這段時(shí)間一直在尋找答案，因?yàn)槲冶鞠雰蓚�(gè)公司一起做可以影

響帶動(dòng)另外一個(gè)公司。是的，我知道人才的重要性！我是想開另外一個(gè)像有些高端的設(shè)計(jì)事務(wù)所，因?yàn)槲覀冞@邊的市場(chǎng)設(shè)計(jì)所的業(yè)績(jī)很多。然而又擔(dān)心兩邊會(huì)都搞不好，不知道該怎么辦？

尤老師：我覺(jué)得，我們先做一種產(chǎn)品，也就是是一種定位會(huì)更好你開分公司，

最好和現(xiàn)在的公司是一樣的，這樣我們就能充分利用資源。一種產(chǎn)品無(wú)限復(fù)制下去，就會(huì)產(chǎn)生更大的業(yè)績(jī)。如果你再做一個(gè)不同定位的話，那么你就需要兩套方案，你的宣傳也就是兩套宣傳。做單一產(chǎn)品，進(jìn)行單一定位，我們的發(fā)展會(huì)更好。如果你想連鎖發(fā)展，那么你就要問(wèn)自己，有沒(méi)有人才。

某生：我是想差異化發(fā)展，這邊這個(gè)公司是以中等客戶為主，像是“老百姓

自己的裝修公司”，然而另一個(gè)公司是高端些設(shè)計(jì)（我本人是設(shè)計(jì)師），共同發(fā)展。不知這種想法對(duì)不？公司名字也不一樣的。因?yàn)槲易约菏窃O(shè)計(jì)師，想通過(guò)我個(gè)人的名氣來(lái)做。另外一個(gè)就是像家裝公司一樣。

尤老師：呵呵，我知道，但是你是公司老板，你的職責(zé)是什么？是經(jīng)營(yíng)，而不

是做具體的工作，如果這樣，你的發(fā)展就會(huì)受到限制。我發(fā)現(xiàn)，很多公司，如果老板是最強(qiáng)的工作人員，那么這個(gè)公司就做不大。不論是家裝行業(yè)還是其它行業(yè)都一樣。所以，我認(rèn)為，你應(yīng)該抓住你最重要的。

某生：我知道我是公司老板，我只是指點(diǎn)或者規(guī)范，不會(huì)具體去做！就是要

有人才。

尤老師：如果你要做人才優(yōu)勢(shì)，那么你應(yīng)該重點(diǎn)推廣你的員工，如果你有很強(qiáng)

的設(shè)計(jì)師，你推廣他，那樣會(huì)更好。

某生：不過(guò)我想這樣做也有不好的地方，但肯定有好的地方。只是值不值得

這樣去做。

尤老師：我的看法是做單一產(chǎn)品，做強(qiáng)做精，可以復(fù)制。先進(jìn)行人才儲(chǔ)備，如

果你的人才到了可以裂變的時(shí)候，那么再發(fā)展分店也是可以的。如果沒(méi)有人才，那就先做人才。你說(shuō)呢？當(dāng)然，這只是我的看法。

6、公司想要賺錢，先占領(lǐng)市場(chǎng)份額

尤老師：

您好！

看完您給我們的資料，感觸很多啊。很多的東西都是我們知道的，但往往都是我們沒(méi)有注意到的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，只是一味的講求業(yè)績(jī)而忽略的企業(yè)形象，這是我們所沒(méi)有做到的。

公司是從去年8月份加盟了北京某裝飾集團(tuán)，而加盟商也同時(shí)在從事房地產(chǎn)事業(yè)，可以具體到是樓盤銷售工作的策劃和整體運(yùn)營(yíng)。

公司自成立，前期的工作重點(diǎn)主要是公司的組建和人員的招聘，由于是縣級(jí)類的城市，所以公司規(guī)模不是很大，副總經(jīng)理1名、工程部經(jīng)理1名、設(shè)計(jì)部經(jīng)理1名、市場(chǎng)部經(jīng)理1名、客服1名、業(yè)務(wù)員3名、設(shè)計(jì)師3名、繪圖員2名、項(xiàng)目經(jīng)理1名、材料采購(gòu)員1名。這就是當(dāng)初的公司成員�，F(xiàn)在業(yè)務(wù)減少到1名，其他的沒(méi)有變動(dòng)。

前幾個(gè)月主要是裝修店面和人員培訓(xùn)，業(yè)務(wù)量不是很多，而且我們本身就有非常好的客戶資源（加盟商本身就是做房地產(chǎn)的，而我們做的又是自己的樓盤，所以我們到現(xiàn)在為止吃的多數(shù)還是這里的客戶），公司店面做起來(lái)以后我們一直沒(méi)有舉行開業(yè)儀式，但是我們的知名度已經(jīng)在當(dāng)?shù)厮闶亲畲蟮钠放蒲b飾公司了，在當(dāng)?shù)貨](méi)有什么大的品牌公司我們是唯一一家北京的品牌公司，所以也相當(dāng)有賣點(diǎn)（公司的設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、輔材都是來(lái)自總部），公司的經(jīng)營(yíng)也是靠的總部的九大管理體系，但效果不是很好，每個(gè)月的業(yè)績(jī)也是寥寥無(wú)幾，從上個(gè)月?lián)Q了一個(gè)副總，前段時(shí)間總部從南京派來(lái)一個(gè)副總支持了一段時(shí)間，公司做了一些小的調(diào)整，把每個(gè)人的工作職責(zé)都相對(duì)明確和細(xì)化了一下�，F(xiàn)在就是每個(gè)部門都管理好自己的部門人員，然后我們幾個(gè)每天都開晨會(huì)，討論一天的工作計(jì)劃，公司整體的情況就是這樣。3月份的業(yè)績(jī)是20萬(wàn)，而4月份的業(yè)績(jī)到今天為止還是零，公司面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，總經(jīng)理和我們要業(yè)績(jī)，而我們又不知道從何下手，眼看5.1臨近我們幾個(gè)都沒(méi)有什么好的方案，有的說(shuō)做套餐，有的說(shuō)做大包，有的說(shuō)裝修送浴霸或空調(diào)，我個(gè)人覺(jué)的都不是成熟的方案。

1、城市比較小，做套餐我們肯定拿不到材料的最低價(jià)，而且當(dāng)?shù)叵駱拥钠放茮](méi)幾個(gè)（東鵬、諾貝爾、法恩沙、尚高、東方幫太、圣象、箭牌）他們的價(jià)格保護(hù)做的都相對(duì)較好，而且都是一些地痞之類的。

2、當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)能力有限，我們公司目前屬于當(dāng)?shù)貎r(jià)格最高的一家，但是我們提供的是最好的材料，最好的施工（沒(méi)有當(dāng)?shù)匾粋�(gè)工人，這也是我們價(jià)格下不來(lái)的主要原因啊“苦惱中啊”），最新穎的設(shè)計(jì)“也就那樣”，客戶一般都能夠接受我們比當(dāng)?shù)毓�司�?000-4000左右的浮動(dòng)，但相對(duì)目標(biāo)客戶較少。

3、當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者比較相信實(shí)惠的東西，而一些套餐之類的遠(yuǎn)不止他們自家去材料商店面自己砍價(jià)要有信心。（當(dāng)?shù)亟ú慕直容^集中）

公司辦公地點(diǎn)比較背，屬于離市中心較遠(yuǎn)的地方，這邊也屬于新城，市政府也在往這邊遷移，但唯一好的一點(diǎn)就是我們和售樓處一起辦公（本身就屬于一家公司），而周圍也有些樓盤。一樓每家一半，二樓中間原計(jì)劃是做主材展銷的，結(jié)果沒(méi)有做起來(lái)，原因很多吧。設(shè)計(jì)放在一樓，二樓有幾個(gè)VIP設(shè)計(jì)工作室，不過(guò)從來(lái)沒(méi)有用（沒(méi)有空調(diào)，但里邊的家具還都可以，一個(gè)是田園風(fēng)格的，一個(gè)是現(xiàn)在風(fēng)格的，老板可是花了不銀子的）。

昨天把各大主材商叫到一起討論想在5.1搞一個(gè)家裝主材展銷節(jié)，結(jié)果由于時(shí)間的原因沒(méi)有搞起來(lái)，擔(dān)心時(shí)間不夠，廣告上不去，宣傳不到位，就這樣不了了之了，昨天下午又臨時(shí)定了一個(gè)方案：簽單送浴霸（我們低于2萬(wàn)的單不接），簽單額高于4萬(wàn)的送空調(diào)，廣告已經(jīng)打出去了，哎，無(wú)奈中啊。

今年我們的目標(biāo)產(chǎn)值是350萬(wàn)，就目前這種狀況，估計(jì)很危險(xiǎn)啊。所以我們急切的想知道公司下一步改怎么做，如何調(diào)整，希望您能給我們提一些寶貴的意見，能給我們提供一些營(yíng)銷方案。我個(gè)人是任設(shè)計(jì)部的經(jīng)理，也是北京總部派來(lái)的督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。某生：

你好！首先我們要理清一下思路：1、我們的優(yōu)勢(shì)有什么？2、我們的客戶到底是誰(shuí)？3、我們的營(yíng)銷工作應(yīng)該怎么做？

您作為北京方面派來(lái)的工作人員，你們總公司在這些問(wèn)題是怎么看的呢？我不想說(shuō)你們總公司的情況，我說(shuō)一下目前中國(guó)一些大型家裝公司加盟店的經(jīng)營(yíng)情況：當(dāng)今中國(guó)，很多自稱是大品牌的家裝公司，通過(guò)發(fā)展連鎖加盟店，拓展自己的事業(yè)。也有很多家裝界的從業(yè)者，希望通過(guò)加盟大品牌公司，能夠獲得快速的發(fā)展。但是加盟大品牌公司，我們究竟能得到什么？有人說(shuō)品牌，有人說(shuō)人才支持，也有人說(shuō)管理支持，我們要仔細(xì)進(jìn)行分析：

1、加盟的裝修公司品牌在當(dāng)?shù)厝匀恍枰�進(jìn)行品牌推廣和塑造。以東易為例，很多公司加盟東易以后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乩习傩詹⒉涣私鈻|易，有很多業(yè)主甚至不知道東易日盛是做什么的，加盟店為此必須要做大量的宣傳來(lái)推廣東易日盛這個(gè)品牌，一般來(lái)說(shuō)，要想讓當(dāng)?shù)氐睦习傩哉J(rèn)可東易日盛，加盟店為此必須投入30-80萬(wàn)元的廣告宣傳。那么，我想你們也一樣是這樣，你們?cè)诋?dāng)?shù)刈隽硕啻蟮男麄髂�？如果你們不進(jìn)行宣傳，那么我問(wèn)你：有多少人知道你們公司，又有多少人知道你們公司是北京的品牌公司？

2、加盟裝修公司，面臨的最大問(wèn)題就是人才問(wèn)題，加盟的品牌，之所以在當(dāng)?shù)刈龅貌诲e(cuò)，是因?yàn)榭偣�司有人才，但是加盟店呢？很多人招聘不到�?yōu)秀的人才，所以在當(dāng)?shù)刈霾怀鲎约赫嬲�的�?yōu)勢(shì)來(lái)�？偣�司提供人才支持，有很多是短期的，而且在工作中積極性并不高，并不能深入到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)中去進(jìn)行苦心的調(diào)查，往往是坐在辦公室里等結(jié)果。

3、管理支持，我相信很多品牌公司，在管理上都有自己的一套；因此很多加盟店加盟以后，就會(huì)得到厚厚的好幾本管理手冊(cè)。這里有一些問(wèn)題，第一，加盟店的負(fù)責(zé)人可能并不能認(rèn)真領(lǐng)會(huì)那些管理手冊(cè)的內(nèi)容，第二，加盟店由于受到剛開業(yè)業(yè)績(jī)不太理想，所以急于做營(yíng)銷，從而放松了對(duì)于管理的要求。

4、營(yíng)銷支持，我想這是多數(shù)品牌公司都很難做到的了。關(guān)于你們目前這種情況，我的分析是：一、公司優(yōu)勢(shì)：

1、北京品牌公司優(yōu)勢(shì)（當(dāng)然要在經(jīng)過(guò)宣傳推廣以后才能形成）2、人才優(yōu)勢(shì)，我看你們目前的設(shè)計(jì)力量還可以3、客戶源優(yōu)勢(shì)（公司和房產(chǎn)公司是一體）4、其它優(yōu)勢(shì)（材料配套、項(xiàng)目經(jīng)理）二、客戶定位：

l、正因?yàn)槟銈冇猩鲜鰞?yōu)勢(shì)，所以你們才做出了2萬(wàn)以下單不接的決定。所以你們的定位是中高檔客戶。

2、那也就是說(shuō)，你們的準(zhǔn)客戶是中高檔客戶，請(qǐng)你們調(diào)查一下，當(dāng)?shù)啬壳斑@類消費(fèi)者的總量是多少，當(dāng)前的消費(fèi)總量是多少

3、因?yàn)槟銈兊臏?zhǔn)客戶是中高檔客戶，所以，你們的宣傳策略就是要針對(duì)中高檔客戶進(jìn)行宣傳，看一下你們目前的廣告宣傳是怎么樣做的，是不是針對(duì)這一部分群體

三、營(yíng)銷策略

雖然你們公司和房產(chǎn)商是一體，有一定的優(yōu)勢(shì)，但是客戶在你這里買了房子，不一定會(huì)找你們裝修，為什么呢？因?yàn)槟銈兪侨�位一體，房產(chǎn)商、物業(yè)公司、家裝公司一體，如果客戶對(duì)房產(chǎn)不滿意，就不會(huì)再對(duì)其下屬的服務(wù)滿意，而且現(xiàn)在房產(chǎn)的問(wèn)題多的是，消費(fèi)對(duì)于房產(chǎn)商的不滿意率是很高的，對(duì)物業(yè)的服務(wù)也一樣，以不滿意居多，所以如果你們宣傳你們是三位一體，不見得會(huì)有利，同時(shí)，三位一體就會(huì)加大業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)。我建議你們宣傳時(shí)，要盡量將自己與房產(chǎn)公司、物業(yè)公司區(qū)分出來(lái)，不要讓消費(fèi)者知道后臺(tái)老板都是一人，那樣很多客戶是有顧慮的。

第二，你們還是新公司，當(dāng)前最重要的是做品牌，而不是馬上賺錢，你們還是要按照我們?cè)诩已b門診當(dāng)中所說(shuō)的三步走戰(zhàn)略，迅速做品牌，做規(guī)模。我估計(jì)目前你們的宣傳力度是不夠的，你們老總以為他是房產(chǎn)商，別人就會(huì)聽他的，其實(shí)錯(cuò)了，你沒(méi)有品牌，你一樣做不出去。我發(fā)現(xiàn)多數(shù)房產(chǎn)公司下屬的家裝公司是做不好的，90%都是如此，原因就是因?yàn)楣�司妄自尊大，不做宣傳�，F(xiàn)在你們的情況是，低于多少的單我不做，同時(shí)也是低于多少的利潤(rùn)率我也不做，所以，正因?yàn)檫@樣，你們很難簽單，如果你們很難簽單，那么就很難形成品牌，我想，這樣即使每個(gè)單的利潤(rùn)率都達(dá)到35%以上，但是總體一算，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額不高，一算下來(lái)，是要虧錢的。而且如果你們繼續(xù)這種策略，你們公司就不會(huì)做得太長(zhǎng)久。一開始就要賺錢，沒(méi)有不失敗的。建議你們重新制訂戰(zhàn)略，前期為品牌期，做大量廣告，降低價(jià)格，多簽單，形成簽單規(guī)模效應(yīng)，把品牌做起來(lái)。國(guó)外大公司到中國(guó)來(lái)，人家是準(zhǔn)備虧損五年到八年的，沒(méi)有哪一個(gè)公司一到中國(guó)，就說(shuō)要賺錢，那樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃剛被遞到運(yùn)營(yíng)部，馬上就要被扔進(jìn)垃圾桶，因?yàn)椴缓侠�！谷歌搜索到中�?guó)有好幾年了，還在持續(xù)虧損，但是他們目前做到自己的目的，那就是占領(lǐng)了一部分市場(chǎng)份額，樹立起了品牌，賺錢只不過(guò)是遲早的事情！人家的虧損是自己計(jì)劃當(dāng)中的，而你們連虧損的計(jì)劃都沒(méi)有制訂，公司怎么去發(fā)展？

第三，你們和房產(chǎn)商是一體的，有很多優(yōu)勢(shì)，客戶資源是最大的優(yōu)勢(shì)，而且這個(gè)客戶資源別的公司一般是拿不到的，這樣，你們無(wú)論是做提前營(yíng)銷，還是做小區(qū)營(yíng)銷，做小區(qū)的宣傳，都有最大的優(yōu)勢(shì)，希望你們要合理利用資源，不要浪費(fèi)。

第四，家裝公司作為一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，要主動(dòng)去開拓市場(chǎng)，不能依賴于一個(gè)房產(chǎn)公司，你們要主動(dòng)去和別的房產(chǎn)公司合作，當(dāng)然你們?nèi)绻�宣傳說(shuō)和房產(chǎn)公司一體，那么與別的公司合作的難度就會(huì)加大！

以上為我的建議，供參考！

友情提示：本文中關(guān)于《母嬰用品店的經(jīng)營(yíng)的5大總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，母嬰用品店的經(jīng)營(yíng)的5大總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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