建材市場(chǎng)招商推廣策劃方案

招商推廣策劃方案

一、招商推廣思路：

根據(jù)對(duì)昆明、騰沖地區(qū)建材市場(chǎng)的調(diào)查和摸底，招商工作勢(shì)在必行，且時(shí)間緊，任務(wù)重。針對(duì)建材商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，招商計(jì)劃和執(zhí)行主要針對(duì)昆明市場(chǎng)，吸引昆明地區(qū)省代理商至騰沖設(shè)立分銷，將對(duì)我們項(xiàng)目后期的宣傳炒作、銷售和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)起到相當(dāng)大的作用。

二、招商原則和推廣方法：

1、招商原則：主要先引進(jìn)各大分區(qū)前五名的省級(jí)代理商，以品牌商家的帶動(dòng)力來(lái)吸引中低端的建材行業(yè)的代理商，以‘以大帶小”的模式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的穩(wěn)定招商。2、推廣方法：

1）設(shè)計(jì)招商手冊(cè)：便于與代理商溝通以及展示公司的開發(fā)實(shí)力。要求：招商計(jì)劃書設(shè)計(jì)需精致大氣、內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要、不限以下幾點(diǎn)內(nèi)容。

覆蓋地區(qū)：昆明大商匯、中林、大觀、西南建材城、居然之家、保山建材城。內(nèi)容：

A、騰沖概況：著名旅游城市、文化厚重、人杰地靈、最適合宜居的城市、突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、橋頭堡等；

B、地圖：以騰沖為中心，對(duì)內(nèi)輻射保山、昆明、乃至全國(guó)，對(duì)外輻射南亞地區(qū)如：緬甸、越南、老撾、印度。C、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、交通概況：

云南橋頭堡建設(shè)騰沖將成為連接南亞的重要大通道：1）、騰沖猴橋設(shè)立海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域

2）、云南橋頭堡建設(shè)戰(zhàn)略提出，大力發(fā)展滇西火山熱海文化旅游區(qū)（即騰沖）。開展國(guó)際重要濕地，騰沖旅游將實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展，無(wú)限的旅游發(fā)展，將掀起開發(fā)的熱潮，帶來(lái)無(wú)限的人流，財(cái)流。

3）、公、鐵、航三線全面擴(kuò)建擴(kuò)航建設(shè)，南亞國(guó)際大通道將成為一條連接中國(guó)、東盟、南亞三大市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大通道。騰沖將成為連接南亞的第一城。騰沖的發(fā)展充滿著無(wú)限的生機(jī)，潛力巨大，前景光明。D、騰沖的未來(lái)規(guī)劃：

約6個(gè)旅游小鎮(zhèn)的規(guī)劃（35-105億打造）、5年內(nèi)，將成為集房地產(chǎn)開發(fā)、旅游養(yǎng)生、投資以及文化為主的綜合型旅游城市；物流運(yùn)輸（3.3億），交通的便利性，開拓南亞市場(chǎng)。E、項(xiàng)目概況、規(guī)模、優(yōu)勢(shì)：

騰驛國(guó)際商貿(mào)城是由云南騰驛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目位于騰沖縣西山壩觀音塘社區(qū)玉泉小區(qū)180號(hào)，總占地面積約100畝，總建筑面積15萬(wàn)，騰驛國(guó)際商貿(mào)城是集商鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、酒店公寓為一體，面向滇西、南亞乃至東南亞的大型建材商貿(mào)綜合商業(yè)體，是滇西規(guī)模最大，配套最完善，品牌商家最多的建材商貿(mào)城。商貿(mào)城規(guī)劃有陶瓷潔具區(qū)、燈具區(qū)、地板區(qū)、窗簾布藝區(qū)、五金區(qū)、根雕區(qū)。同時(shí)配套有倉(cāng)庫(kù)區(qū)、餐飲區(qū)，使得在商戶在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)也能享受到休閑配套。有效招商運(yùn)營(yíng)的策略，使主力商家入駐，締造強(qiáng)大的商業(yè)龍頭市場(chǎng)地位，吸引眾多的商家踴躍入駐，共享人氣、財(cái)富盛宴。我們將把騰驛國(guó)際商貿(mào)城締造為一個(gè)大型的具有國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的建材商貿(mào)城。

商貿(mào)城的面積分布形式是一托三的鋪面形式，全框架結(jié)構(gòu)，為使面積最大化利用，故此項(xiàng)目主力戶型區(qū)間為：205380，商貿(mào)城主入口35米，市場(chǎng)規(guī)劃17棟建筑，結(jié)合后呈元寶形狀，象征眾多商戶聚集于此，寓意著和樂(lè)融融的商業(yè)將在此形成。規(guī)劃道路最寬15米，配備有中央廣場(chǎng)，臨時(shí)停車位，創(chuàng)造舒適便捷的購(gòu)物環(huán)境。騰驛國(guó)際商貿(mào)城優(yōu)勢(shì)：

是應(yīng)市場(chǎng)呼吁而出的專業(yè)化建材商貿(mào)城，大多建材商皆面臨如下問(wèn)題：

1、老市場(chǎng)功能老化，建筑結(jié)構(gòu)、規(guī)模、購(gòu)物環(huán)境等無(wú)法滿足要求；2、新市場(chǎng)租金不確定，存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，本是魚水關(guān)系的商戶與市場(chǎng)往往處于對(duì)立面，市場(chǎng)不斷提高租金，分?jǐn)偢黜?xiàng)費(fèi)用，使得租戶經(jīng)營(yíng)苦惱不堪，永續(xù)經(jīng)營(yíng)成為困難。

3、跳出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不成規(guī)模，無(wú)法成行成市，商家間難以實(shí)現(xiàn)相互帶動(dòng)。騰驛國(guó)際建材商貿(mào)城將解開建材商家的困惑，為商家提供發(fā)展的沃土。

商機(jī)無(wú)限的騰沖，將成就無(wú)限發(fā)展的騰驛。F、政府的支持和市場(chǎng)的需求：

未來(lái)3年至5年城區(qū)以及旅游小鎮(zhèn)的開發(fā)量達(dá)100000萬(wàn)畝，政府大力支持建材市場(chǎng)的建設(shè)，建材需求供不應(yīng)求，發(fā)展?jié)摿�巨大。G、功能分區(qū)圖的確定

衛(wèi)浴潔具區(qū)、燈具區(qū)、地板區(qū)、窗簾布藝區(qū)、五金涂料區(qū)、板材區(qū)、根雕區(qū)等的合理分布圖。H、商業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

騰驛國(guó)際建材商貿(mào)城深知商戶與市場(chǎng)乃是魚水關(guān)系，魚興水，水養(yǎng)魚，因此騰驛國(guó)際建材商貿(mào)城將會(huì)秉承以保證商戶切身利益為企業(yè)使命，騰驛國(guó)際建材商貿(mào)城將組成優(yōu)秀的招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為各商家提供舒適的商業(yè)環(huán)境，為市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造好的條件，與眾商家一起，共同演驛一個(gè)萬(wàn)商云集，繁榮興盛、輻射滇西、南亞、東南亞的一個(gè)重要級(jí)建材商貿(mào)城，成為千百位商家發(fā)展的沃土。I、招商優(yōu)惠政策以昆明為龍頭，從昆明省級(jí)代理商著手，輻射各地州，與總代理商共同協(xié)助分銷商的店鋪設(shè)立，從而達(dá)成品牌引入。

對(duì)于擁有國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際一線品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)的品牌商家，給予如下政策扶持：

一、只租不買的品牌商家：

1、租期：5-10年，主推薦5-6年。免租期三個(gè)月。2、租金：時(shí)間第13年第45年第610年首年租金15元/遞增情況10％/年20元/隨行就市3、其它優(yōu)惠政策：

指定日期內(nèi)下定，合同期內(nèi)免費(fèi)使用倉(cāng)庫(kù)20平米。指定日期內(nèi)下定，贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)一年。二、購(gòu)買型品牌商家：

持有品牌且購(gòu)鋪?zhàn)誀I(yíng)，享受開盤價(jià)1020％的優(yōu)惠。

開盤前購(gòu)買，開業(yè)時(shí)再贈(zèng)送倉(cāng)庫(kù)20平米，免費(fèi)使用一年，同時(shí)贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)一年。

費(fèi)用預(yù)算：招商手冊(cè)制作費(fèi)8元*1500本=1201*元

3、舉辦招商發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)昆明最具實(shí)力代理商參加，集中力量，逐個(gè)擊破。

地點(diǎn)：選擇昆明一家五星級(jí)酒店（暫定翠湖賓館），預(yù)計(jì)邀請(qǐng)40-50家省級(jí)代理商參加。相關(guān)物資：

1）邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)和制作；

2）會(huì)場(chǎng)租用及布置：會(huì)場(chǎng)暫定翠湖賓館、會(huì)場(chǎng)的布置請(qǐng)禮儀公司負(fù)責(zé)：包括項(xiàng)目的區(qū)位圖、效果圖、功能分區(qū)圖背景版的展示、主持人1名、禮儀2名、音響師等。3）3D宣傳片的制作。

4）媒體邀請(qǐng)：云南電視臺(tái)、春城晚報(bào)、云南信息報(bào)。

YNTV5、6、教育頻道、七彩公交中《云視地產(chǎn)》欄目中播出1分鐘，兩天滾動(dòng)播出6次；春城晚報(bào)、云南信息報(bào)新聞報(bào)道1次（圖+7字）。

5）人員安排現(xiàn)場(chǎng)總指揮1人，工作人員4人。預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)：40-50人。費(fèi)用預(yù)算：

1）邀請(qǐng)函制作100份：方案一：購(gòu)買現(xiàn)成加燙金800元；方案二：?jiǎn)为?dú)設(shè)計(jì)制作201*元。

三、招商工作推進(jìn)表：

時(shí)間6月1723日廣告方面廣告宣傳片制作新聞發(fā)布會(huì)商家的選擇媒體對(duì)接人員工作安排招商手冊(cè)/邀請(qǐng)函/名片23日以前提供初稿（7天）手冊(cè)/邀請(qǐng)函/名制作周期需6月24片26號(hào)前修改并要25天26日定稿（3天）6月27印刷完成（4天）30日酒店和禮儀公司的確認(rèn)廣告宣傳片6號(hào)以前提供初稿（20天）/各大品牌負(fù)責(zé)人電話的收集和分工/聯(lián)系云南省建筑協(xié)會(huì)7月17日大商匯、中林建材城各大品牌負(fù)責(zé)人的約見、發(fā)放招商手冊(cè)、邀請(qǐng)函7月8-12日7月13日

禮儀公司酒店廣告宣傳片布置的提前準(zhǔn)發(fā)放邀請(qǐng)函，確認(rèn)11號(hào)修改并備（背景版、主參會(huì)人員和人數(shù)定稿（5天）持人等）王小燕負(fù)責(zé)對(duì)接招商手冊(cè)及新聞發(fā)布與《云南會(huì)前期準(zhǔn)電視臺(tái)》、備工作《春城晚報(bào)》、《云全體人員南信息報(bào)》對(duì)接根據(jù)分工新聞發(fā)布負(fù)責(zé)客戶會(huì)當(dāng)天及的約見及后期發(fā)布發(fā)放招商等事宜手冊(cè)和邀請(qǐng)函落實(shí)自己負(fù)責(zé)的客戶到會(huì)情況（7月12-14日目前酒店可定）新聞發(fā)布會(huì)開始，流程及人員安排后期提供。

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項(xiàng)目分析：

ＯＯＯＯＯＯＯＯ建材家居綜合市場(chǎng)項(xiàng)目的啟動(dòng)，為ＯＯ中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性、規(guī)�；�、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn)，使建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理，品質(zhì)多樣、商品集中、倉(cāng)儲(chǔ)保管、物流配送等服務(wù)的有利保障，形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，完善的購(gòu)買環(huán)境。

本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)W項(xiàng)目劣勢(shì)O項(xiàng)目機(jī)會(huì)T項(xiàng)目威脅

目市場(chǎng)定位-2-

（一）本項(xiàng)目市場(chǎng)定位：ＯＯ市中心區(qū)最大的建材綜合批零市場(chǎng)

（二）本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：針對(duì)人群為：

1、ＯＯ市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。2、來(lái)ＯＯ經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。3、本地建材加工企業(yè)主。

（三）本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表ＯＯ形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷推廣等。

（四）本項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

本項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1、經(jīng)銷考慮的最直接問(wèn)題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中，是否有錢

賺，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。

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2、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營(yíng)商圈，以形成強(qiáng)有

競(jìng)爭(zhēng)的銷售力，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟。并通過(guò)強(qiáng)有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

3、經(jīng)銷商希望通過(guò)較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和

市場(chǎng)價(jià)值，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置、拓展市場(chǎng)空間。

4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、返（免）祖

政策，來(lái)吸引他們進(jìn)駐。

5、經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展

對(duì)項(xiàng)目的信心支持，降低租賃購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略指導(dǎo)、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保護(hù)。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買興趣，有力的社會(huì)宣傳，輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功。

ＯＯＯＯ“城市ｏｏ，ｏｏ動(dòng)ｏ”、“ＯＯＯＯ，第一地段”、“ＯＯＯＯ，精品生活”形象導(dǎo)入樹立企業(yè)品牌形象的目的：推出一個(gè)令經(jīng)銷商向往的ＯＯＯＯＯＯ建材綜合市場(chǎng)物業(yè)品牌形象和實(shí)力印證。

推廣策略-4-

（1）、項(xiàng)目招商商品范圍

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。

（2）、項(xiàng)目招商對(duì)象

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商、特許直營(yíng)商、專賣許可商等私有、個(gè)體企業(yè)。

對(duì)商有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3、項(xiàng)目概念輸出與保障消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于ＯＯCLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng)，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)ＯＯ輻射；ＯＯＯＯＯＯ，毗鄰ＯＯ大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。（1）、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流，批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng)，國(guó)際化商業(yè)城池。

（2）、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

（3）、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。

4、項(xiàng)目招商推廣經(jīng)銷商的信心保證

（1）、ＯＯＯＯＯＯ，是ＯＯ市政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是ＯＯ的新地標(biāo)。ＯＯＯＯ具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。-5-

（2）、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

（3）、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢(shì)，傳播先行”的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在整個(gè)ＯＯ的知名度及影響力。

（4）、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。

（5）、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。

推廣運(yùn)用手段

1、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）ＯＯＯＯＯＯ－商全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開工吉日，邀請(qǐng)ＯＯ市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場(chǎng)開全面招商禮儀式活動(dòng)，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言，并請(qǐng)市報(bào)社、電視臺(tái)、廣播等記者到場(chǎng)采訪，攝錄商招商儀式過(guò)程實(shí)況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對(duì)ＯＯ建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解。

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招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。（2）、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng)。

（3）、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來(lái)源地區(qū)、招商會(huì)、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手。在ＯＯ市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、廠商、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說(shuō)經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷商接觸。

（3）、強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入“強(qiáng)銷”

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)“黃金地段”、“巨大升值潛力”、“高回報(bào)”、“歷史價(jià)值”、“未來(lái)商業(yè)中心”、“開發(fā)、投資、經(jīng)營(yíng)、管理、消費(fèi)共贏理念”，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳎�引起全ＯＯ及全廣東的關(guān)注。

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：-7-

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息，考慮營(yíng)銷計(jì)劃和廣告預(yù)算，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對(duì)商投資、購(gòu)買、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

201*年2月1日-3月1日為全面招商準(zhǔn)備期；3月1日4月1日為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期；5月1日－6月1日為強(qiáng)銷期及房地產(chǎn)黃金月。

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢(shì)銷售期(201*年5月---201*年6月)，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí)，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)樓盤品牌的信賴度與好感，增強(qiáng)銷售勢(shì)頭及客戶信心。銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為“賣場(chǎng)”展示項(xiàng)目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。固定銷售人員為兩人。

2、異地招商銷售：-8-

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購(gòu)買。

立體營(yíng)銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)，我們采取立體化、多元化的營(yíng)銷方式，具體操作如下：促銷活動(dòng)策略

待補(bǔ)充……………………

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.ＯＯ日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái)、本港臺(tái)（插播）4、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：-9-

1.租金及價(jià)格策略。2.其它促銷創(chuàng)意3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場(chǎng)銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。

（2）、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。

（3）、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃，使商家有“好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的”心態(tài)。

（4）、充分發(fā)掘ＯＯ市的潛在實(shí)力客戶。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘ＯＯ市內(nèi)潛在客戶。

（5）、由于ＯＯＯＯ二期項(xiàng)目整體外立面，朝向ＯＯ大道面積很大，ＯＯ大道車流量相對(duì)較高，采用樓體彩虹包裝，讓樓盤自己說(shuō)話，必定是個(gè)上好的宣傳方法。

價(jià)格策略實(shí)施-10-

待補(bǔ)充…………售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。（1）先招商出租，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理。

（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤的銷售效果，適當(dāng)上漲價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi)，由于此時(shí)有后期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍。此時(shí)，觀望前期價(jià)格，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào)。

（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格。

（4）第四階段掃尾期，為促進(jìn)提前辦理入伙，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上，我們會(huì)稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。確立媒體目標(biāo)-11-

根據(jù)媒體目標(biāo)，并將媒體目的明確化、可量化，以用最低的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果。

1、報(bào)紙廣告：ＯＯ日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2、廣播電臺(tái)廣告：交廣臺(tái)3、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告4、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝5、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等廣告費(fèi)預(yù)算

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

廣告投放組合及預(yù)算列表……………………

本方案實(shí)施時(shí)間

二六年二月------二五年六月

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