手機(jī)營(yíng)銷工作規(guī)劃

近期營(yíng)銷策略

5.1黃金銷售旺季已過(guò)，市場(chǎng)將會(huì)在短時(shí)間的節(jié)假日爆發(fā)之后，又逐步進(jìn)入5、6、7、8月的常規(guī)淡季。在前期，通過(guò)我們產(chǎn)品線的不斷豐富和極具創(chuàng)造力、差異化的明星產(chǎn)品的不斷推出以及一線將士的不懈努力，已在市場(chǎng)上打下了一定基礎(chǔ)，形成了良好的銷售氛圍，并且在渠道通路建設(shè)上，也初具規(guī)模，渠道信心逐步恢復(fù)。另外，本月又要上市了幾款強(qiáng)勢(shì)機(jī)型，G1，M6、Q-737進(jìn)一步完善了我司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)強(qiáng)有力的沖擊。因此，如何維護(hù)并鞏固我們這兩個(gè)月辛苦打下的江山，如何在如此變化無(wú)常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)規(guī)模性突破，如何真正建立我們可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。5、6、7、8四個(gè)月的整體營(yíng)銷，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就顯得尤其重要，同樣也是莫大的考驗(yàn)。在此，我根據(jù)公司整體發(fā)展階段，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有各方資源狀況，特提出區(qū)域淡季營(yíng)銷規(guī)劃方案：

一、鞏固渠道壁壘

市場(chǎng)分析：在淡季，市場(chǎng)容量有所降低導(dǎo)致渠道處于收縮狀態(tài)，渠道存量和通量都大

幅減少，商家進(jìn)貨謹(jǐn)小甚微。各種品牌終端銷量差距縮小，商家容易以短期產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作為渠道運(yùn)作重點(diǎn)，如新上市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和降價(jià)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并且總希望淡季有限的資金周轉(zhuǎn)速度發(fā)揮最大的使用效率。

策略：1、鞏固前期渠道網(wǎng)絡(luò)。繼續(xù)通過(guò)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)（新上市產(chǎn)品和進(jìn)入新價(jià)格階

段產(chǎn)品），鎖定核心經(jīng)銷商，大量占用其有效資金，保證足夠的銷售重心傾斜，形成良性循環(huán)。

2、發(fā)展并完善地級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)。依靠渠道體系和前期分銷狀況，逐步確立各地級(jí)區(qū)域核心經(jīng)銷商，并繼續(xù)通過(guò)高額利潤(rùn)空間的原始驅(qū)動(dòng)力，占據(jù)其淡季銷售重心。

3、合理分配渠道各環(huán)節(jié)利益。在保證一二級(jí)渠道有足夠的利益驅(qū)動(dòng)前提下，合理規(guī)劃地包分銷網(wǎng)絡(luò)，拓展渠道深度，保持合理零售利潤(rùn)空間。

戰(zhàn)術(shù)：1、在淡季來(lái)臨之前，利用各種手段（如渠道獎(jiǎng)勵(lì)、渠道競(jìng)賽等）實(shí)現(xiàn)渠道提

貨的強(qiáng)烈欲望，保證我品渠道有足夠的壓力，讓淡季有限的資金周轉(zhuǎn)都為我所用。

2、將新上市產(chǎn)品結(jié)合前期優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行渠道造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的增值，

保證渠道持續(xù)足夠的激情。

3、幫助各級(jí)經(jīng)銷商打好銷售節(jié)奏，合理規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格周期，“該出手時(shí)就手”嚴(yán)格避免出現(xiàn)庫(kù)存積壓。

4、我和江經(jīng)理不斷的走訪渠道，及時(shí)解決一些渠道沖突和困難，不斷增強(qiáng)其

信心。

5、分步驟的進(jìn)行核心地包的滲透，切忌操之過(guò)急，每個(gè)地級(jí)區(qū)域首先穩(wěn)固一

家核心，必須要求占具其30%以上資源份額。再考慮選擇其他地包進(jìn)行補(bǔ)充。

二、打造終端長(zhǎng)城（重中之重）

市場(chǎng)分析：進(jìn)入淡季，各品牌渠道下貨受阻，必然會(huì)將大部分精力放在終端工作上面，

力圖通過(guò)終端流量的提升，帶動(dòng)渠道流通。此消彼長(zhǎng)，如果在此時(shí)我們不在終端多下工夫，即使渠道優(yōu)勢(shì)再明顯，也有可能會(huì)被競(jìng)品終端攔截。并且，按照公司整體部署及現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，5、6、7、8月是大力開(kāi)始我品終端建設(shè)的最佳時(shí)機(jī)。

策略：1、根據(jù)VI標(biāo)準(zhǔn)，全力建設(shè)硬終端，快速提升我品知名度和美譽(yù)度，迅速和

產(chǎn)品銷售形成合力。

2、加強(qiáng)軟終端建設(shè)，迅速提升終端戰(zhàn)斗力，全面實(shí)現(xiàn)終端攔截。3、展開(kāi)靈活有效的終端宣傳推廣活動(dòng)。

4、打造全省40家核心地級(jí)或縣級(jí)零售商，建設(shè)終端長(zhǎng)城，豐富渠道體系。戰(zhàn)術(shù)：1、我制定和落實(shí)硬終端建設(shè)計(jì)劃，原則是集中資源重點(diǎn)投入一級(jí)核心售點(diǎn)。

隨后將會(huì)有硬性指標(biāo)下發(fā)。費(fèi)用由“廠家的終端建設(shè)基金”和個(gè)別地包共同承擔(dān)。

2、共同制定和落實(shí)軟終端建設(shè)計(jì)劃，迅速完成和加強(qiáng)加強(qiáng)終端人員（包括核

心賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員）戰(zhàn)斗力培訓(xùn)

3、以新產(chǎn)品上市為主題，并結(jié)合前期旺銷資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播。費(fèi)用由

我向總部申請(qǐng)部分終端建設(shè)基金，如有不足且情況特殊，再向總部單獨(dú)申請(qǐng)推廣費(fèi)用。

4、全面展開(kāi)聯(lián)盟旗艦店建設(shè)工程。

〈內(nèi)容〉：全省各區(qū)域必須選擇相應(yīng)數(shù)量的核心地級(jí)或縣級(jí)零售商納入聯(lián)盟終端體系

〈數(shù)量要求〉：地級(jí)市場(chǎng)：每個(gè)地級(jí)市區(qū)1-2家縣級(jí)市場(chǎng)：每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)1家全省總計(jì)：40家以上

〈選拔標(biāo)準(zhǔn)〉：綜合3、4、5月單店手機(jī)終端銷售數(shù)量，平均在40臺(tái)/月

以上，單店面積在80MM以上

〈享受支持〉：（1）硬終端建設(shè)（專區(qū)、專柜、門(mén)頭等）

（2）日常推廣支持（橫幅、單張、海報(bào)等宣傳物料）（3）節(jié)假日推廣支持（禮品、終端包裝、促銷活動(dòng)等）（4）促銷人員支持（通過(guò)銷量考核，選擇投入）

（5）優(yōu)先享受各項(xiàng)終端銷售政策

三、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)

市場(chǎng)分析：淡季正是修煉內(nèi)功的最好時(shí)機(jī)，誰(shuí)修煉的境界更高，誰(shuí)在旺季來(lái)臨之后，

才爆發(fā)的更有力。

策略及戰(zhàn)術(shù)：1、在開(kāi)展上述相應(yīng)工作的同時(shí)，不斷總結(jié)和自省，反復(fù)揣摩，戒焦戒

躁，穩(wěn)步前進(jìn)。

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作模式不斷進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化。（必須制定出各

節(jié)點(diǎn)量化考核指標(biāo)，就此進(jìn)行評(píng)估和整改）

3、加強(qiáng)企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力和歸屬感。

4、不斷組織各種技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高人員素質(zhì)和單兵作戰(zhàn)能力。（每

周至少1次）

5、努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，不斷提高團(tuán)隊(duì)工作效績(jī)。6、進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作模塊、制度規(guī)范和流程控制。

四、靈活品牌運(yùn)作

市場(chǎng)分析：我們已經(jīng)在前階段打下了較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，6、7、8、9將會(huì)是我們?nèi)��?/p>

起飛的重要準(zhǔn)備階段，但僅僅靠渠道驅(qū)動(dòng)是絕對(duì)不夠的，還必須要依靠靠品牌驅(qū)動(dòng)，這也是今后我們會(huì)重點(diǎn)打造的的重要內(nèi)容。在總部大品牌運(yùn)作之前，我們?nèi)绾我虻刂埔椎倪M(jìn)行靈活品牌運(yùn)作，就顯的相當(dāng)重要。

策略及戰(zhàn)術(shù)：1、前面提到的硬軟終端建設(shè)。

2、借新產(chǎn)品上市，加強(qiáng)對(duì)渠道的宣傳，進(jìn)行品牌整合傳播。

3、靈活運(yùn)用各種品牌傳播手段，在渠道上和市場(chǎng)上進(jìn)行全面造勢(shì)。（如

各種小型促銷活動(dòng)：DM單派發(fā)、橫幅、臨促游行等等）4、公共關(guān)系傳播（如商家、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，以及高品質(zhì)客戶服務(wù)等）

五、優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)

市場(chǎng)分析：通過(guò)我們不斷推出創(chuàng)新的、差異化的，高性價(jià)比的產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)能夠

在市場(chǎng)上取得突出優(yōu)勢(shì)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光來(lái)看，必須提高售前售后服務(wù)品質(zhì)，以增強(qiáng)我們的品牌和產(chǎn)品的溢價(jià)能力，才能保持長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

策略及戰(zhàn)術(shù)：1、2、3、4、5、6、7、

樹(shù)立全員服務(wù)意識(shí)（包括對(duì)外服務(wù)、對(duì)內(nèi)服務(wù)），并不斷加強(qiáng)。從小做起，注重細(xì)節(jié)

通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素養(yǎng)，提高單兵服務(wù)質(zhì)量。并將服務(wù)品

質(zhì)作為個(gè)人考核的重要指標(biāo)。

不斷優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容和流程，提高服務(wù)系統(tǒng)整體運(yùn)作效率和質(zhì)量。。不光要優(yōu)化售后服務(wù)品質(zhì)，更要作好售前

的服務(wù)工作，如一線人員和終端推廣的服務(wù)質(zhì)量等等。營(yíng)造出良好的銷售氛圍。

及時(shí)跟蹤外包服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的工作情況，對(duì)其服務(wù)品質(zhì)要高要求、嚴(yán)把

關(guān)。

積極協(xié)調(diào)各方資源，大力展開(kāi)各項(xiàng)增值服務(wù)。（1）圖鈴免費(fèi)下載

可印刷精美“增值服務(wù)卡”隨機(jī)贈(zèng)送，在指定地點(diǎn)享受一個(gè)月的免費(fèi)圖鈴下載。印刷費(fèi)用由經(jīng)銷商和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)共同承擔(dān)，因?yàn)檫@樣既可促進(jìn)銷售又可在一月后帶來(lái)下載業(yè)務(wù)的增值收入

（2）免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)清洗

（3）免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

“大軍未動(dòng)，服務(wù)先行”

擴(kuò)展閱讀：手機(jī)銷售工作計(jì)劃

隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：

銷售計(jì)劃書(shū)

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售工作計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫(xiě)入），各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者

友情提示：本文中關(guān)于《手機(jī)營(yíng)銷工作規(guī)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，手機(jī)營(yíng)銷工作規(guī)劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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