譚某某品牌女裝拓展部上半年總結(jié)下半年計(jì)劃

201*年半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

個(gè)人工作總結(jié)：

在這近半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了收獲，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年多的努力，也取得了50多個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。數(shù)據(jù)分析：

2、3、4、5、6這五個(gè)月總共個(gè)人業(yè)績(jī)分別為：2月份60W;3月份255W；4月份172W；5月份80W；6月份100W。合計(jì)667W。個(gè)人計(jì)劃是上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)800W，未達(dá)成目標(biāo)。

開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)范圍：

四川萬(wàn)源市、四川都江堰、重慶開(kāi)縣、福建莆田、廣東臺(tái)山市、上海市、東莞茶山、海南�？凇�廣東興寧市、江西吉安縣、廣西容縣、韶關(guān)樂(lè)昌、湖南吉首等地區(qū)客戶存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握薄弱，對(duì)于遇到的一些問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。下半年個(gè)人要求及工作計(jì)劃：個(gè)人要求：

1.對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的拓展成績(jī)；

2.要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的加盟區(qū)域得更為廣泛；

3.發(fā)掘全國(guó)空白市場(chǎng)，以重點(diǎn)城市開(kāi)發(fā)，再向周邊城市發(fā)展；4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平；

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；下半年拓展計(jì)劃：

下半年的拓展目標(biāo)最基本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)量。根據(jù)公司下達(dá)的拓展任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上，提高客戶來(lái)訪量和簽約率，完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。

下半年總的業(yè)績(jī)目標(biāo)：1200萬(wàn)，由于上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成情況為負(fù)133W，如果達(dá)到原定目標(biāo)：201*年度201*W目標(biāo)，下半年總共需要完成1300W以上。目標(biāo)客戶群：

面向全國(guó)市場(chǎng)招商。下半年招商主要區(qū)域放在西南、華南、華中、華東地區(qū)，這幾個(gè)地區(qū)中心城市重慶、廣州、武漢、上海必須著重發(fā)展2～3家較好的終端形象店鋪。北方市場(chǎng)招商以北京為中心，向周圍城市擴(kuò)張終端銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已經(jīng)有北京較有實(shí)力的經(jīng)銷商在商談中。

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擴(kuò)展閱讀：某某村(社區(qū))上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃范本

某某村（社區(qū)）201*年上半年工作總結(jié)和下

半年工作計(jì)劃

一、上半年工作總結(jié)

201*年是十二五規(guī)劃的開(kāi)局之年，為開(kāi)好局奠好基，某某社區(qū)黨總支以黨的十七大精神為指導(dǎo)，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，帶領(lǐng)全體黨員干部努力學(xué)習(xí)，積極作為，大大推動(dòng)社區(qū)又好又快發(fā)展，半年工作總結(jié)起來(lái)，基本做到了社區(qū)辦公樓前閃耀的電子字幕上所顯示的三句話：

（一）學(xué)習(xí)王坤友，做帶頭干事創(chuàng)業(yè)的好黨員、好干部某某社區(qū)基礎(chǔ)差，遺留問(wèn)題多，矛盾難以協(xié)調(diào)，許多工作多年陷于停頓狀態(tài)。社區(qū)新班子不畏艱辛，大膽創(chuàng)新，繼去年圓滿完成了村部主體工程建設(shè)和大量農(nóng)田水利興修工作后，今年又在鎮(zhèn)黨委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，馬不停蹄，多管齊下，為群眾做了很多實(shí)實(shí)在在的事情。1、協(xié)同政府修建了老巢無(wú)路凌村路段水泥路面600米，大大方便了村民和車輛的出行。2、完成了福袁路路尖土的鋪設(shè)。3、運(yùn)用水庫(kù)移民項(xiàng)目完成了張興圩電站300米的渠道梭浚和河壩加固工程，河堤兩旁新栽了香樟300棵，美化了環(huán)境，確保了村民糧食增收。4、通過(guò)一事一議項(xiàng)目翻蓋整修了花莊、夏村兩個(gè)抗排電站機(jī)房，保證了4個(gè)生產(chǎn)隊(duì)的400畝農(nóng)田旱澇保收。5、正在協(xié)調(diào)做好西陳、福路兩個(gè)供電變壓臺(tái)區(qū)的改造工作，保障該地群眾的夏季生活供電。6、投資修通了全社區(qū)37個(gè)村民組的50臺(tái)廣播村村通，方便群眾收聽(tīng)病蟲情報(bào)、天氣預(yù)報(bào)、新聞娛樂(lè)等節(jié)目，豐富了村民的文化生活。7、繼續(xù)加大投入，發(fā)動(dòng)黨員干部自己動(dòng)手，不斷完善村部的綠化工程和圍墻工程，實(shí)現(xiàn)了沒(méi)錢照樣干成事的神話，把村部真正打造為方便群眾、教育群眾、培訓(xùn)群眾、凝聚群眾的陣地。8、在組織工作上：思想與上級(jí)保持高度一致，3月份認(rèn)真協(xié)助政府做好黨委換屆工作；配齊配強(qiáng)了村級(jí)班子隊(duì)伍；培養(yǎng)了4名入黨積極分子，兩名預(yù)備黨員，3名轉(zhuǎn)正黨員。9、計(jì)劃生育工作上注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)合宣傳教育，幫助群眾樹(shù)立少生快富的新型生育理念。10、四方奔波，聯(lián)系扶持，終于爭(zhēng)取到201*年省級(jí)扶貧開(kāi)發(fā)整村推進(jìn)重點(diǎn)村項(xiàng)目。

（二）權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀某某社區(qū)堅(jiān)持把民生工程擺在重要位，切實(shí)關(guān)心貧困人群的生產(chǎn)生活。群眾利益無(wú)小事，對(duì)村民反映的問(wèn)題和要求，只要政策允許，都盡心盡力去解決。今年以來(lái)，幫助41名貧困在校大中學(xué)生申領(lǐng)到助學(xué)資金；在社區(qū)經(jīng)濟(jì)非常困難的情況下組織慰問(wèn)了37戶貧困黨員家庭并共送去5700元慰問(wèn)金；通過(guò)完成政府下達(dá)的五保戶轉(zhuǎn)低保戶任務(wù)爭(zhēng)取到13個(gè)低保擴(kuò)面名額，經(jīng)過(guò)認(rèn)真摸排、公示再落實(shí)，真正做到貧困戶低有所保；幫助8名精神殘疾病人申請(qǐng)醫(yī)藥費(fèi)用補(bǔ)助；幫助兩名殘疾人爭(zhēng)取到創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助資金并設(shè)法幫助其創(chuàng)業(yè)。（三）建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部

為增進(jìn)社區(qū)班子的執(zhí)政為民本領(lǐng)，社區(qū)黨總支不斷加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)和黨員干部的教育管理，在平時(shí)工作中學(xué)習(xí)鍛煉，并發(fā)動(dòng)班子成員充分利用工作之余學(xué)習(xí)各種理論和政策，對(duì)上級(jí)組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)都踴躍參加，按要求完成，同時(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政學(xué)習(xí)。社區(qū)在創(chuàng)造學(xué)習(xí)條件上舍得投入，完成了活動(dòng)陣地建設(shè)，今年又新購(gòu)買兩臺(tái)電腦，現(xiàn)階段的微機(jī)操作技術(shù)，社區(qū)更有嚴(yán)格要求，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)、計(jì)生業(yè)務(wù)、黨建業(yè)務(wù)等網(wǎng)上平臺(tái)操作，都做到了嫻熟自如，成為全鎮(zhèn)行政村中的典范。（四）存在問(wèn)題

雖然社區(qū)兩委一般人精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，攻堅(jiān)克難，為群眾做了許多實(shí)實(shí)在在的事情，取得了顯著的效果，但是縱觀全局可以認(rèn)識(shí)到，我們的工作還存在許多問(wèn)題和壓力，主要是：1、農(nóng)民增收的好路子有待探索，社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力亟需加強(qiáng)。2、部分黨員干部思想理念提高不快，社區(qū)人文、地理環(huán)境急需治理優(yōu)化。3、一直在摸石頭過(guò)河，經(jīng)驗(yàn)不足，參加參觀考察學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不多。二、下半年工作計(jì)劃

下半年我們將進(jìn)一步解放思想，放開(kāi)手腳，統(tǒng)籌各方面的發(fā)展。著力解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，確保和諧穩(wěn)定。重點(diǎn)是抓項(xiàng)目，建工程，保民生，增收入，幫助群眾過(guò)上日益幸福的生活。

（一）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

1、預(yù)計(jì)8月份進(jìn)行黃村電站機(jī)改、站房翻蓋工程，擬投資40萬(wàn)元。

2、準(zhǔn)備進(jìn)行郭蔣路500米的路面硬化工程，擬投資28萬(wàn)元。3、產(chǎn)業(yè)化扶貧及技術(shù)培訓(xùn)，擬投資10萬(wàn)元。

4、擬投資5萬(wàn)元，鋪通袁崗至趙巷李灣村5000米的砂石路。5、利用一事一議項(xiàng)目，對(duì)凌家秧圩201*米的渠道進(jìn)行清淤和圩堤加固。

6、清理張興圩1500米拋洪溝。7、改造4戶貧困戶草危房。8、沿巢無(wú)路補(bǔ)建3座垃圾池。（二）文明創(chuàng)建工作

積極響應(yīng)鎮(zhèn)政府號(hào)召，繼續(xù)加大投入，靈活采取多種辦法，規(guī)范管理巢無(wú)路路邊建房、擺攤、開(kāi)店，集中處垃圾，建立長(zhǎng)效機(jī)制，徹底改變居民“室內(nèi)現(xiàn)代化，室外臟、亂、差”現(xiàn)象，合理布局，突出亮點(diǎn)，逐步把我社區(qū)打造為宜居宜業(yè)宜游的魅力新社區(qū)。

（三）結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)加強(qiáng)組織建設(shè)

為大力提高黨總支的凝聚力，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，今年下半年，社區(qū)將著力加強(qiáng)組織建設(shè)，著力開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。首先根據(jù)地域、行業(yè)的特點(diǎn)，把原來(lái)的4個(gè)支部調(diào)整為6個(gè)支部，選優(yōu)配強(qiáng)支部書記隊(duì)伍。其次是在組織部門指導(dǎo)下制定完善黨風(fēng)廉政建設(shè)等各項(xiàng)制度，制度布上墻，讓大家時(shí)刻對(duì)照?qǐng)?zhí)行，嚴(yán)格要求自己。第三是以遠(yuǎn)程教育開(kāi)展為平臺(tái)，加強(qiáng)多種學(xué)習(xí)，努力提高黨員干部的素質(zhì)和能力。第四是組織黨員參加各項(xiàng)結(jié)對(duì)幫扶等為民服務(wù)活動(dòng)，開(kāi)展黨組織承諾和黨員承諾兌現(xiàn)活動(dòng)。第五、下一步我社區(qū)將開(kāi)通村級(jí)網(wǎng)站，公示公開(kāi)村上活動(dòng)和工作開(kāi)展情況，大力宣傳黨的方針政策和基層創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)典型事跡，為迎接中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年獻(xiàn)禮。（四）其他工作

1、配合政府做好輪窯廠場(chǎng)地整平復(fù)墾工程。

2、對(duì)兩座老房居多、住戶散亂、占地面積過(guò)大的村莊進(jìn)行整治，換土地指標(biāo)。

3、大力招商，壯大集體經(jīng)濟(jì)。為精誠(chéng)電器的落戶做好協(xié)調(diào)工作；對(duì)老村部的3畝多集體用地進(jìn)行掛牌出售，招商引資。

（五）建議要求

希望黨委、政府、各位領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)部門人士一如既往的關(guān)心關(guān)注支持幫助某某社區(qū)成長(zhǎng)發(fā)展！

友情提示：本文中關(guān)于《譚某某品牌女裝拓展部上半年總結(jié)下半年計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，譚某某品牌女裝拓展部上半年總結(jié)下半年計(jì)劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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