手把手教你寫好年度地板營銷報(bào)告

手把手教你寫好年度地板營銷報(bào)告

年度營銷報(bào)告是一個(gè)公司最為重要的文件，一般來說它分為三個(gè)部分：年度總結(jié)：主要強(qiáng)調(diào)公司的營銷現(xiàn)狀及取得的成績(jī)；存在問題與對(duì)策：主要對(duì)年度存在的主要問題提出解決辦法；來年的規(guī)劃與計(jì)劃：第二年的目標(biāo)、方針、政策、行動(dòng)計(jì)劃及目標(biāo)分解。

必要的話可以有一個(gè)補(bǔ)充，如遠(yuǎn)景展望，主要解決大家對(duì)未來的信心，關(guān)鍵時(shí)刻是非常必要的。就向溫家寶總經(jīng)在面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)所說的，信心比黃金更重要，其實(shí)一個(gè)企業(yè)又何嘗不是。

報(bào)告的負(fù)責(zé)人是公司的營銷老總，可以組織公司的相關(guān)營銷部門先寫部門報(bào)告，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于缺少經(jīng)念的下級(jí)部門應(yīng)給予指導(dǎo)。年度報(bào)告在開篇前可以對(duì)今年取的的成績(jī)進(jìn)行一個(gè)概括，如主要銷售額，是要說的。

一個(gè)公司的營銷報(bào)告，其實(shí)要想第二年有一個(gè)好的開始，早一點(diǎn)對(duì)本年度進(jìn)行總結(jié)、分析，來年一定會(huì)做得更好。第一部分：年度營銷總結(jié)：一、200N年的營銷現(xiàn)狀內(nèi)容(一)、產(chǎn)品的銷售、開票、回款及應(yīng)收帳現(xiàn)狀1、與200B2、開票、回款及應(yīng)收帳與以上可以圖表加文字說明。(二)、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及公司劑型結(jié)構(gòu)1、公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)狀況，以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，營銷與生產(chǎn)匹配；2、公司劑型結(jié)構(gòu)，以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，營銷與生產(chǎn)匹配；(三)、市場(chǎng)規(guī)模及主要產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，將各產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以利布局分析。(四)、退換貨現(xiàn)狀各品種的退換貨占銷售量的比率，僅可以分析產(chǎn)品的銷售情況，還可以分析市場(chǎng)的管理及心態(tài)等。(五)、公司產(chǎn)品渠道分銷現(xiàn)狀：這里主要要作客戶分析，如銷售占比、以利市場(chǎng)調(diào)整。(六)、主要產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位及現(xiàn)狀可以和你的主要對(duì)手對(duì)比，一般是全國盯第一，區(qū)域盯第一策略。二、200N年?duì)I銷工作取得的成績(jī)這個(gè)可以涉及企業(yè)營銷的很多方面，牌推廣，促銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、基礎(chǔ)管理、培訓(xùn)、公共關(guān)系等方面，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展首先是應(yīng)總結(jié)優(yōu)勢(shì)，然后才是總結(jié)教訓(xùn)，一定要揚(yáng)長避短。第二部分：?jiǎn)栴}與對(duì)策三、200N年?duì)I銷工作的問題及對(duì)策(一)、產(chǎn)品問題及對(duì)策：主要產(chǎn)品應(yīng)分開來寫。(二)、價(jià)格問題及對(duì)策：只有管好價(jià)格才能有錢可分，分錢永遠(yuǎn)是最重要的事情。(三)、渠道問題及對(duì)策：中國絕對(duì)多的企業(yè)都是渠道問題。(四)、促銷問題及對(duì)策：一定要讓你的團(tuán)隊(duì)明白沒有促銷是萬萬不能的，每一個(gè)促銷工具應(yīng)合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)間運(yùn)用。(五)、培訓(xùn)的問題及對(duì)策：培訓(xùn)是最好的投資，一個(gè)企業(yè)一定要訓(xùn)練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地。

語言要簡(jiǎn)單，以肯定成績(jī)?yōu)橹鳌Ｊ袌?chǎng)占有率等。當(dāng)然一些客套話及鼓勁的話也中小企業(yè)很多到十二月份才開始，

200B年對(duì)比；

主要退貨區(qū)域及退貨客戶，以利市場(chǎng)分析。從退貨不

如產(chǎn)品推廣、價(jià)格體系管理、渠道管理與創(chuàng)新，品

主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售額或銷售量、大公司在十月份就肯定會(huì)開始，年的銷售情況對(duì)比；

(六)、基礎(chǔ)工作不好是常態(tài)，但是一座大樓的高度確是基礎(chǔ)決定的。(七)、品牌傳播的語言和形象不統(tǒng)一是中小企業(yè)常態(tài)，一定要注意。

(八)、銷售人員：決定銷售能否長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵在于銷售人員，因此應(yīng)高度重視。(九)開票和應(yīng)收款：控制風(fēng)險(xiǎn)是做生意的永遠(yuǎn)第一要?jiǎng)?wù)。

(十)、其他問題：如宏觀環(huán)境所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，環(huán)境變化是物種滅亡的主要原因，很多企業(yè)也是這樣死掉的。第三部分：規(guī)劃與計(jì)劃

四、200M年總的營銷目標(biāo)及分解(一)、總目標(biāo)

1、總商業(yè)銷售目標(biāo)：略2、總開票銷售收入：略3、總銷售回款目標(biāo)：略4、利潤目標(biāo)：略5、市場(chǎng)目標(biāo)：略(二)、銷售數(shù)量及分解：公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)：略，各市場(chǎng)銷售計(jì)劃詳細(xì)分解詳見附表(三)、各市場(chǎng)回款分解：(四)、200M年市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及分解分季度抓落實(shí)，各市場(chǎng)報(bào)詳細(xì)計(jì)劃。五、200M年總的戰(zhàn)略方針及營銷策略(一)、戰(zhàn)略方針：簡(jiǎn)單明了的戰(zhàn)略概述及目標(biāo)。(二)、營銷策略可以在以下八點(diǎn)為主展開：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道管理策略、促銷策略、考核目標(biāo)策略：基礎(chǔ)工作、市場(chǎng)開發(fā)、銷售回款三重考核、營銷管理策略、隊(duì)伍建設(shè)策略、品牌經(jīng)營策略。

六、200M年的具體行動(dòng)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算這個(gè)可以由市場(chǎng)部起草，討論后報(bào)總經(jīng)理或老板批準(zhǔn)，大公司可報(bào)決策機(jī)構(gòu)。七、對(duì)各地市場(chǎng)的具體要求及建議沒有具體的指導(dǎo)意見和要求，營銷管理會(huì)象放羊。八、銷售政策：在制定時(shí)要堅(jiān)持以下原則：1、易知、簡(jiǎn)從、順道。2、銷售增長、利潤增長的同時(shí)收入要增長。3、很多政策要保持延續(xù)性。第四部分：未來工作重點(diǎn)及遠(yuǎn)景展望就象當(dāng)年美國記者斯諾到延安問延安老鄉(xiāng)：回答：“近期建立社會(huì)主義，遠(yuǎn)期建設(shè)共產(chǎn)主義。產(chǎn)主義？”老鄉(xiāng)回答：的時(shí)代是多大的動(dòng)力。

(單位：萬元)

沒有市場(chǎng)部的小公司可由銷售經(jīng)理或營銷老總來寫、營銷老總

“毛主席領(lǐng)導(dǎo)你們干革命有什么好處？”老鄉(xiāng)”斯諾又問：“什么是社會(huì)主義？什么是共”在一個(gè)不能吃飽穿暖

“社會(huì)主義是有啥吃啥，共產(chǎn)主義是想啥吃啥。（

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壹品薈論壇（）

手把手教你寫營銷策劃書

是不是犯苦惱營銷策劃書的內(nèi)容該如何寫？不要著急，接下來我將告訴你怎么寫一篇好的營銷策劃書。

1、前言

前言的作用在于引導(dǎo)讀者的興趣和注意,前言不能過長,一般不要超過一頁,字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi),重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這一營銷策劃,把營銷策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚吸引讀者進(jìn)入下一步閱讀正文.2目錄

目錄的作用在于是營銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然,同時(shí)也使閱讀者能方便地查詢營銷策劃書的內(nèi)容,所以,目錄不能省略.如果營銷策劃書的內(nèi)容不是很多,篇幅不是很長,目錄可以和前言同列一頁,

3概要提示

為了使閱讀者對(duì)營銷策劃書的內(nèi)容又一個(gè)清晰的概念,使他們盡快理解營銷策劃人員的意圖與觀點(diǎn),提供一個(gè)總結(jié)性的概要提示是必不可少的,概要提示要簡(jiǎn)明扼要,篇幅不能過長,4環(huán)境分析

環(huán)境分析是做營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ),所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的,營銷策劃人員應(yīng)在外部環(huán)境中抓重點(diǎn),描繪出環(huán)境變化的軌跡,收集令人信服的資料.環(huán)境分析的要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性,這個(gè)是衡量營銷策劃人員水平的標(biāo)準(zhǔn)之一,

5機(jī)會(huì)分析,

機(jī)會(huì)分析和環(huán)境分析可以列為一個(gè)整體,一般營銷策劃人員都是從環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅,優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),然后找出企業(yè)存在的真正問題與具有的潛力,為制作方案打下基礎(chǔ),在確定機(jī)會(huì)與威脅,優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后,在根據(jù)市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè),企業(yè)就可以大致找到自身問題的所在.

6營銷戰(zhàn)略與行動(dòng)方案

這個(gè)是營銷策劃書的核心,策劃人員必須清楚的提出營銷目標(biāo),營銷戰(zhàn)略與具體的行動(dòng)方案,必須要結(jié)合實(shí)際,可操作性是關(guān)鍵,公國方案的可操作性來提高營銷策劃的可信度.7營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算

營銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算不能馬虎,要有依據(jù),媒體廣告費(fèi)用最好列出價(jià)目表,用表格的形式列出營銷經(jīng)費(fèi)的比較常用的方法,優(yōu)點(diǎn)在于條理清晰且醒目.

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