劉濤年終個人工作總結(jié)

天盛貴金屬公司成員年終個人工作總結(jié)

1.在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程.2.作為天盛貴金屬的成員在工作取得了一定的成績，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的公司成員工作進行總結(jié)。

3.在這一年的結(jié)尾時,公司對于你個人來說為你的人生經(jīng)歷添上一筆濃重的色彩,即豐富了自己又帶來了財富?

4.此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作的個人心得及計劃.

針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結(jié)：一、天盛貴金屬公司部門成員：市場部二、作為市場部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確:

市場部經(jīng)理劉士濤市場部業(yè)務(wù)經(jīng)理市場部業(yè)務(wù)經(jīng)理周薇孫天邦投資顧問投資顧問投資顧問投資顧問投資顧問投資顧問投資顧問投資顧問投資顧問趙龍張月武春光李春峰劉洋張旭聞博李若雪劉連業(yè)務(wù)經(jīng)理負責(zé)員工開戶咨詢及技術(shù)培訓(xùn)對接工作經(jīng)理負責(zé)營銷戰(zhàn)略的制定實施及日常管理工作

三、關(guān)于會議:

多組織些員工內(nèi)訓(xùn)、增強團隊凝聚力加強增值產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)分析培訓(xùn)

野外拓展培訓(xùn)、客戶實盤交流會、定期聯(lián)誼會

四、公司各部門的管理:

講課方面只有付老師，需要配備能外出的五、201*年的工作計劃-及安排：

201*年即將過去，回首今年的工作有心酸也有歡喜。伴隨著嶄新一年的開始，就工作方面進行下展望與落實。

一、年度工作總結(jié)

銷售工作總結(jié)、分析

1，入職感言

首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予我這樣一個機會和平臺。很榮幸能跟大家共事，同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事們在工作中對我?guī)椭�、鼓勵。雖然來公司時間不長只有三個月，但通過接觸，讓我深刻的感受到圍繞在公司領(lǐng)導(dǎo)中的凝聚力、向心力。有這樣一支過硬的隊伍，就是我們天盛公司最大的財富。2，工作小結(jié)

新進公司不久，了解公司也剛剛轉(zhuǎn)型，面對人員架構(gòu)和工作的開展問題都會有些不足，隨后在公司對部門的整合以及我們各方面努力的完善下，當(dāng)月就取得了很好的成果。隨后公司的一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也吸納了有利人選，日后加以培養(yǎng)必將會有質(zhì)的飛躍。

二、201*年工作的開展

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分領(lǐng)會到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：與公司保持一致的經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)與營銷戰(zhàn)略的策劃。

第二，意識上：無論在銷售還是專業(yè)知識都要繼續(xù)學(xué)習(xí)，用積極向上的心態(tài)，多發(fā)現(xiàn)多學(xué)習(xí)多總結(jié)，時刻檢視自己再執(zhí)行，提醒自己，與同事間更加融洽的相處。

規(guī)劃上：團隊業(yè)績，一季度，團隊達到有效人力15人，月業(yè)績目標(biāo)20萬。

二季度，團隊達到有效人力20人，月業(yè)績目標(biāo)50萬。

三季度，團隊達到有效人力25人，月業(yè)績目標(biāo)100萬。

四季度，團隊達到有效人力30人，月業(yè)績目標(biāo)100萬。

個人業(yè)績，資金累計百萬，有效代理商十個。

實施上：

現(xiàn)有市場部人員業(yè)務(wù)能力不一，針對每個人情況的不同制定適合自己的

方式，針對組員實行拉幫帶的原則，一對一因材施教。隨著明年業(yè)務(wù)思路的拓寬，在銀行保本理財上有很大的空間，這樣會針對銀行系統(tǒng)和證券系統(tǒng)做些運作，保證資金的情況下，再推行自主產(chǎn)品，具體運作以外展活動如，（大型商超、商業(yè)場所、機構(gòu)駐點、園區(qū)展業(yè)）等為主。

預(yù)計育成五名業(yè)務(wù)經(jīng)理，形成階梯式的晉升體質(zhì)，以片區(qū)化售模式和渠道化為主。

培訓(xùn)上明年要從基礎(chǔ)知識鞏固、銷售模式及技巧的演練、客戶維護、技術(shù)分析、風(fēng)控管理上讓每一個團隊成員都能系統(tǒng)的完善個人能力。團隊擴充上截然有序，循序漸進的打造一支超強戰(zhàn)斗力的團隊。

最后我希望公司明年的業(yè)績更加輝煌，愿大家身體健康，心想事成。

劉濤

201*年12月29日

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龍亢農(nóng)場中學(xué)201*-201*學(xué)年度第一學(xué)期

生物工作總結(jié)

劉濤

又一學(xué)期結(jié)束了，對于這一年的工作，有喜有憂，為了總結(jié)經(jīng)驗，并從經(jīng)驗中取得進步，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、教學(xué)思想方面：

本人思想進步，積極向上，擁護中國共產(chǎn)黨，以黨的方針政策作為指導(dǎo)思想。注意團結(jié)同事，不做不利于學(xué)校發(fā)展或有損學(xué)校利益的任何事情。本人教育思想端正、關(guān)心、愛護每一個學(xué)生，尊重每一個學(xué)生，教書育人，具有良好的職業(yè)道德;認真執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)計劃，積極完成本職工作，從不無故遲到或早退。本學(xué)期，為提高自己的教育教學(xué)水平，并能適應(yīng)新時期教學(xué)工作的需要，本人從各方面都嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇，積極向各位教師請教，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，克服自己的不足。

二、教學(xué)工作與學(xué)習(xí)方面：

雖然初中生物現(xiàn)作為會考科目，但我在工作中一樣認真負責(zé)，認真對待每節(jié)課，上好每節(jié)課。在課堂上的學(xué)生管理也很好，在我的課上基本上沒有搞亂課堂或睡覺的學(xué)生。

在教學(xué)上我的一貫作風(fēng)是：

1、認真?zhèn)浜谜n，一方面鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，并能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣教才能更好。另一方面了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、他們的需要、他們的學(xué)習(xí)方法及他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難等等，在讀透教材與學(xué)生后，及時采取相應(yīng)的預(yù)防措施。制定符合學(xué)生的教學(xué)方法及教學(xué)內(nèi)容。在課堂上激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

初中學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，我做好學(xué)生的思想教育，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，對調(diào)皮的學(xué)生我做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和學(xué)生交談時，請保留此標(biāo)記他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔�。這樣，學(xué)生對我也就漫漫的喜歡和尊重，也開始喜歡學(xué)習(xí)生物。本學(xué)期的作業(yè)情況：本人在作業(yè)這一環(huán)節(jié)上也下了不少工夫。主要是以發(fā)給學(xué)生的試卷為主，共二十五份，認真批改的共16次。總之，抓住教學(xué)工作的主動性，作業(yè)布置得有針對性，有層次性。為做到這點，我經(jīng)常到網(wǎng)上收集資料，對各種資料進行篩選，然后印發(fā)給學(xué)生。同時，關(guān)注國內(nèi)及本地區(qū)敏感事件，認真鉆研這些事件中與初中生物學(xué)知識有聯(lián)系的知識，并引導(dǎo)學(xué)生掌握這些知識，以題目的形式來加強學(xué)生的印象。這樣做，就有了很好的效果。

3、為提高自己教學(xué)質(zhì)量，為上好課，我積極參加備課組的主備試講活動。本學(xué)期我本人試講了5次，每次都有很好的收獲，我們組的老師給我提出的寶貴意見讓我更上一層樓。聽其他老師試講共10次，也有很好的收獲。總之，博采眾長，彌補自己的不足，以提高教學(xué)水平。老師隨著課程改革的推進，對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

這一學(xué)年，我作為一個平凡的人，雖然沒有很顯著很耀眼的成果，但作為一名人民教師，我盡心盡力做完我該做的，做好我該做的，我無愧于我的學(xué)生，無愧于我的工作。

總之，嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，一切以學(xué)生為主，一切為了學(xué)生的終身發(fā)展。為人師表，處處以身作則。

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