(房地產(chǎn))月銷售總結(jié)(03.8)

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8月份銷售總結(jié)

一.成交情況分析

1.8月份共簽約：301套，銷售18＃樓的60％。2.簽約戶型統(tǒng)計(jì)表

戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改套數(shù)45452921171931166301％15%15%10%7%6%6%1%39%2%100%

3.截止于8月24日已簽約面積為24,913.70平方米。已簽約金額為54,417,153.74元。

4.截止于8月24日已提取傭金1,091,970元。5.銷售率統(tǒng)計(jì)

(1)本月銷售套數(shù)／已開(kāi)套數(shù)為：4.95％；(2)本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：3.57％；(3)本月銷售面積／4月份銷售面積為：73％；

(4)原因分析：本月銷售房屋25套，銷售面積比4月下降了26％。原因是：第一，同一廣告平面刊登次數(shù)過(guò)多，吸引力弱，；

第二，天氣炎熱，影響客戶來(lái)訪量；第三，銷售人員數(shù)量驟然減少，只有兩名正式員工和一名試用員工。

二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)

成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)表年齡數(shù)量％20-3017357%31-404916%41-504515%50以上3411%301100%2.成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)

成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表付款方式數(shù)量％一次性2910%分期279%貸款24581%301100%3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)

成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)表戶籍?dāng)?shù)量％北京16354%外地13846%301100%4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表區(qū)域數(shù)量％通州5719%朝陽(yáng)12943%豐臺(tái)207%西城238%東城165%崇文124%宣武114%

海淀石景山大興昌平254223018%1%1%1%100%5.成交客戶購(gòu)房原因

客戶購(gòu)買本案，主要因?yàn)轫?xiàng)目已成為區(qū)域市場(chǎng)中的唯一現(xiàn)房項(xiàng)目，實(shí)景說(shuō)服力較強(qiáng)，加之本月實(shí)施的97折優(yōu)惠策略，客戶希望改善自己居住條件。

6.成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)

成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)表來(lái)源朋友路牌京華晚報(bào)附近網(wǎng)絡(luò)展會(huì)數(shù)量4771627351429301％16%24%21%24%2%5%10%100%7.成交客戶特征描述

目前的成交客戶主要居住在朝陽(yáng)區(qū)占全部的43％，其次是通州區(qū)占全部的19％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間。八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶逐步增加。外地客戶的購(gòu)房比例達(dá)到46％左右。

三.業(yè)務(wù)成交業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

8月份昝碧華徐立范宋微微鞠寶萍李彤合計(jì)11661125四.宣傳推廣績(jī)效統(tǒng)計(jì)1.報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)

本月接聽(tīng)來(lái)電293通，接待來(lái)訪52位，因報(bào)紙廣告直接成交11套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為1,181,838元，總成交數(shù)135套，平均每套成本8754元。2.路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)

路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)71套，平均每套成本4629元。3.原因分析

從目前的廣告反饋情況來(lái)看，晚報(bào)仍是客戶來(lái)源的主要渠道，路牌廣告也發(fā)揮很大的作用，同時(shí)客戶帶客戶的現(xiàn)象越來(lái)越多。五.價(jià)格分析

已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)2186元／平方米，目前待售房屋均價(jià)為2423元／平方米。六.干擾因素

1.銷售人員數(shù)量不足2.綠化植被種類與宣傳不符七.下月銷售策略

目前銷售工作已正式恢復(fù)，下月首先要增加銷售人員數(shù)量，同時(shí)利用中秋休閑展會(huì)和9＃樓的公開(kāi)發(fā)售機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)取得良好的銷售業(yè)績(jī)。

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9月份銷售總結(jié)

一.成交情況分析

1.9月份共簽約：328套，銷售可售房屋的59％。2.簽約戶型統(tǒng)計(jì)表

戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改套數(shù)53473121172231286328％16%14%9%6%5%7%1%39%2%100%

3.截止于9月24日已簽約面積為27,355.49平方米。已簽約金額為60,343,391元。

4.截止于9月24日已提取傭金1,194,280元。5.銷售率統(tǒng)計(jì)

(1)本月銷售套數(shù)／已開(kāi)套數(shù)為：4.80％；(2)本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：3.80％；(3)本月銷售面積／8月份銷售面積為：113％；

(4)原因分析：本月銷售房屋27套，銷售面積比8月提高了13％。本月9#樓新開(kāi)房屋54套，目前售出2套一居室。

二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)

成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)表年齡20-30數(shù)量187％57%31-405416%41-504915%50以上3812%328100%2.成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)

成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表付款方式數(shù)量％一次性3210%分期299%貸款26781%328100%3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)

成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)表戶籍?dāng)?shù)量％北京17453%外地15447%328100%4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表區(qū)域數(shù)量％通州6620%朝陽(yáng)13842%豐臺(tái)237%西城237%東城196%崇文124%宣武113%海淀289%石景山41%大興21%昌平23281%100%5.成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)

成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)表來(lái)源朋友路牌京華晚報(bào)附近網(wǎng)絡(luò)展會(huì)數(shù)量4980648351829328％15%24%20%25%2%5%9%100%6.成交客戶特征描述

目前的成交客戶主要居住在朝陽(yáng)區(qū)占全部的42％，其次是通州區(qū)占全部的20％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間。八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶逐步增加。外地客戶的購(gòu)房比例達(dá)到47％左右。

三.業(yè)務(wù)成交業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

9月份昝碧華徐立范宋微微鞠寶萍宗艷李杰合計(jì)97132527四.宣傳推廣績(jī)效統(tǒng)計(jì)1.報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)

本月接聽(tīng)來(lái)電430通，接待來(lái)訪63位，因報(bào)紙廣告直接成交12套，成交總數(shù)147套。2.路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)

路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)80套。

3.原因分析

從目前的廣告反饋情況來(lái)看，報(bào)紙廣告的來(lái)電數(shù)量明顯增加，這與增大廣告投入有直接關(guān)系，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)報(bào)紙廣告的意向客戶較少。本月新增了晨報(bào)和郵政直投廣告，晨報(bào)廣告反映正常，可在10月嘗試后，再?zèng)Q定是否繼續(xù)投放。郵政直投廣告發(fā)布當(dāng)日的來(lái)電量只有2個(gè)，因此建議直投廣告慎重投放�？蛻魩Э蛻舻默F(xiàn)象也在上升。五.價(jià)格分析

已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)2208元／平方米，目前待售房屋均價(jià)為2407元／平方米。

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