萬達招商工作流程

萬達商業(yè)WANDACOMMERCE招商工作流程

工作指引:ACG002A發(fā)布日期:201*/09/01生效日期:201*/09/15

階段項目進度控制要點工作內容各地總經理任組長，招聘并培訓招商人員，負責招商的組織領導。調查商圈、同業(yè)、收入、消費、價招商前準備爭取優(yōu)惠政策立項開盤銷售至主體封頂爭取當地政府在房屋租賃、土地收益、工商管理、稅費等方面的書面優(yōu)惠政策�？偣�司編印萬達商業(yè)招商畫冊，各編印招商資料地公司編印招商宣傳單等有關資料�？⒐で扒�4個月，在報紙、電視發(fā)招商專題宣傳開業(yè)前招商竣工前四個月組織商戶裝修制定開業(yè)方案開大型招商會設備安裝裝修至竣工驗收樣板店鋪裝修業(yè)主與承租人簽約開業(yè)主見面會幫助業(yè)主分析預期效益和投資定位，爭取靈活租賃條件，簽訂委托招商協(xié)議并公證。組織業(yè)主與承租商見面簽約，承租人無見面要求，由公司送達業(yè)主簽約。開業(yè)前40天左右完成樣板品牌店鋪裝修。布置招商現(xiàn)場，邀請商戶參觀商鋪并介紹情況。組織達成意向商戶公開簽約。實施激勵政策，提供方便條件，鼓勵經營者盡早進場裝修進入營業(yè)狀態(tài)；周密制訂開業(yè)方案。各地物業(yè)公司項目公司布廣告，宣傳業(yè)態(tài)優(yōu)勢、經營布局、管理團隊、優(yōu)惠政策等。招商廣告須和銷售負責人共同簽署。各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司物業(yè)總公司搜集業(yè)主商戶資料制定招商方案按上級規(guī)定結合當地實際，制定《招商實施方案》。搜集業(yè)主自然狀況、建議、投資意向等，分類建檔；重點商戶單獨建檔。各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司物業(yè)總公司招商部開展市場調查格、品牌經營等，編寫《招商調查報告》。主辦部門各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司協(xié)辦檢查部門物業(yè)總公司招商部物業(yè)總公司招商部成立領導小組各地物業(yè)公司物業(yè)總公司物業(yè)總公司項目公司各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司物業(yè)總公司物業(yè)總公司項目公司商業(yè)總公司物業(yè)總公司第1頁共2頁萬達商業(yè)WANDACOMMERCE招商工作流程

工作指引:ACG002A發(fā)布日期:201*/09/01生效日期:201*/09/15

階段項目進度控制要點工作內容策劃營造營銷氣氛，讓利優(yōu)惠，利開業(yè)營銷策劃用空鋪、待售公共區(qū)促銷布展，隆重開業(yè)，實現(xiàn)開門紅。試營業(yè)一年尾盤銷售更新商戶對已入駐商鋪優(yōu)化更新，組織再招商，實現(xiàn)旺場。發(fā)起并成立廣場經營者委員會，制成立經營者委員會制定統(tǒng)管營銷調整方案定購物廣場《統(tǒng)一管理方案》、《年度營銷方案》、《經營調整方案》，抓好落實。制定互動方案促進尾盤銷售正常營業(yè)提升經營質量根據尾盤銷售情況，針對鋪位制訂招商方案，促進尾盤銷售。組織引進適合商場特色的品牌，不斷淘汰競爭力差、效益低的商戶，加快商品更新速度，使招商工作逐步走向規(guī)范，保持特色和活力。各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司加強現(xiàn)場管理組織營業(yè)人員崗前培訓，檢查落實統(tǒng)管內容，督查商品和服務質量。主辦部門各地物業(yè)公司協(xié)辦檢查部門物業(yè)總公司各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司項目公司第2頁共2頁

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階段項目進度控制要點工作內容各地物業(yè)管理公司總經理任組長，招聘并培訓招商人員，負責招商的組織領導。主辦部門各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司協(xié)辦檢查部門商業(yè)管理公司招商部商業(yè)管理公司招商部成立領導小組招商前準備編印招商資料爭取優(yōu)惠政策立項開盤制定招商方案銷售至主體封頂搜集業(yè)主商戶資料開展市場調查調查商圈、同業(yè)、收入、消費、價格、品牌經營等，編寫《招商調查報告》。按上級規(guī)定結合當地實際，制定《招商實施方案》。搜集業(yè)主自然狀況、建議、投資意向等，分類建檔；重點商戶單獨建檔。各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司商業(yè)管理公司招商部爭取當地政府在房屋租賃、土地收益、工商管理、稅費等方面的書面優(yōu)惠政策。商業(yè)物業(yè)管理公司商業(yè)管理公司編印萬達商業(yè)招商畫冊，各地公司編印招商宣傳單等有關資料�？⒐で�4個月，在報紙、電視發(fā)布廣告，商業(yè)物業(yè)管理公司招商專題宣傳開業(yè)前招商竣工前四個月組織商戶裝修制定開業(yè)方案開大型招商會設備安裝裝修至竣工驗收樣板店鋪裝修業(yè)主與承租人簽約開業(yè)主見面會宣傳業(yè)態(tài)優(yōu)勢、經營布局、管理團隊、優(yōu)惠政策等。招商廣告的發(fā)布須和銷售負責人共同簽署。幫助業(yè)主分析預期效益和投資定位，爭取靈活租賃條件，簽訂委托招商協(xié)議并公證。組織業(yè)主與承租商見面簽約，承租人無見面要求，由物業(yè)管理公司送達業(yè)主簽約。各地物業(yè)公司商業(yè)物業(yè)管理公司項目公司各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司項目公司開業(yè)前40天左右完成樣板品牌店鋪裝修。商業(yè)物業(yè)管理公司商業(yè)物業(yè)管理公司項目公司商業(yè)管理公司布置招商現(xiàn)場，邀請商戶參觀商鋪并介紹情況。組織達成意向商戶公開簽約。各地物業(yè)公司實施激勵政策，提供方便條件，鼓勵經營者盡早進場裝修進入營業(yè)狀態(tài)；周密制訂開業(yè)方案。各地物業(yè)公司商業(yè)物業(yè)管理公司

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階段項目進度控制要點工作內容策劃營造營銷氣氛，讓利優(yōu)惠，利開業(yè)營銷策劃用空鋪、待售公共區(qū)促銷布展，隆重開業(yè)，實現(xiàn)開門紅。試營業(yè)一年尾盤銷售更新商戶對已入駐商鋪優(yōu)化更新，組織再招商，實現(xiàn)旺場。發(fā)起并成立商業(yè)（購物）廣場經營成立經營者委員會制定統(tǒng)管營銷調整方案者委員會，制定購物廣場《統(tǒng)一管理方案》、《年度營銷方案》、《經營調整方案》，抓好落實。制定互動方案促進尾盤銷售正常營業(yè)提升經營質量根據尾盤銷售情況，針對鋪位制訂招商方案，促進尾盤銷售。組織引進適合商場特色的品牌，不斷淘汰競爭力差、效益低的商戶，加快商品更新速度，使招商工作逐步走向規(guī)范，保持特色和活力。各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司加強現(xiàn)場管理組織營業(yè)人員崗前培訓，檢查落實統(tǒng)管內容，督查商品和服務質量。主辦部門各地物業(yè)公司協(xié)辦檢查部門商業(yè)物業(yè)管理公司各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司各地物業(yè)公司項目公司第2頁共2頁

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