中國電信分公司政企客戶部201*年上半年工作總結(jié)

中國電信****分公司政企客戶部201*年上半年工作總結(jié)

201*年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這半年來，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，認真做好自己的本職工作�，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：一、工作現(xiàn)狀：

截止到201*年6月31日,本年度共發(fā)展新集團5個，對原有的2個集團****消防隊和***中學進行了擴大，入網(wǎng)用戶共計601戶,其中超過300戶的集團有一家：***中學；超過100戶的有兩家:***電器和***建筑。在縣分公司集團發(fā)展的過程中，我們積極響應(yīng)公司政策，將目光放在行業(yè)及聚類市場，著重一些中小企業(yè)，并且取得了一定的成績。

公司上半年組織了關(guān)于聚類市場的實戰(zhàn)，以及一些營銷技巧的培訓和成功案例的分享，使我們的業(yè)務(wù)水平得到了很大的提高。在公司組織的實戰(zhàn)營銷中，我們雖然辛苦，但是學到了很多營銷技能。通過這種聯(lián)動營銷，我們能夠發(fā)現(xiàn)自己工作中存在的不足，可以與各區(qū)縣的同事共同探討這些問題，從而提高自己在業(yè)務(wù)發(fā)展中解決問題的能力。

二、存在的問題

1、政企客戶資料不夠完善，在發(fā)展過程中，與企業(yè)領(lǐng)導洽談接觸，

達成合作意向后集中通過企業(yè)證件入網(wǎng)，對真正使用者的資料不夠健全，在以后的工作中會進一步完善。2、對代理商發(fā)展的集團用戶的支撐工作不夠到位，對集團用戶的

日常拜訪及維系工作也做的不到位。沒有真正體現(xiàn)出對重要客戶服務(wù)質(zhì)量，在今后的工作中會進一步改進。三、下半年工作重點

1、201*年下半年的工作重點依然是面向中小企業(yè)的集團客戶，

對此類客戶的市場需求進行深入的調(diào)研，全面的分析市場需求，真正站在客戶的角度去考慮問題，通過行之有效的營銷方法達到我們的銷售目標。

2、運用代理商的力量發(fā)展集團，在縣分人員較少，工作事務(wù)較為

繁雜的情況下，單單靠我們的業(yè)務(wù)人員力量畢竟比較單薄，通過各種渠道調(diào)動代理商發(fā)展集團的積極性是下半年的一個工作重點。

201*年的上半年已經(jīng)與我們揮手告別，在這半年的辛苦努力中我們笑過因為我們成功了，我們哭過因為我們失敗了，不管成功失敗，歡笑哭泣我們都走過來了，未來的路很漫長，但我們要相信只要付出就一定會有回報，相信****分公司的集團業(yè)務(wù)在以后的工作中會更上一個臺階。

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中國電信XX分公司政企客戶部

201*年上半年工作總結(jié)

時光飛快，轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧201*年這半年來，XX縣政企客戶部始

終圍繞“三個規(guī)模發(fā)展、創(chuàng)新服務(wù)雙領(lǐng)先”總體工作思路，聚焦重點行業(yè)應(yīng)用，突破重點市場，實現(xiàn)政企客戶全業(yè)務(wù)跨越發(fā)展。半年來，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格遵守公司里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。積極主動做好前后端協(xié)調(diào)，為客戶經(jīng)理做好各項業(yè)務(wù)指導與服務(wù)支撐工作，協(xié)助領(lǐng)導做好集團網(wǎng)攻堅和重點項目的跟蹤與服務(wù)。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)匯報如下：

一、加強思想政治學習，不斷提高自身素養(yǎng)

認真學習科學發(fā)展觀，把學習作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容，夯實理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平，以適應(yīng)社會發(fā)展和社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。二、以打造高效團隊，創(chuàng)一流業(yè)績?yōu)槟繕?、打造高效團隊，化繁為簡。

這半年來，我始終如一日，作為一位團隊管理者，身先士卒，把自己定義為一位客戶經(jīng)理，永遠沖鋒在客戶經(jīng)理最前面。同事之間團結(jié)友愛，把工作中最繁瑣、最累的事情留給自己，讓客戶經(jīng)理可以輕松上陣。堅持每天晨會制度、定期召開客戶經(jīng)理座談會，月度溝通會，挖掘客戶經(jīng)理急需解決的問題，為客戶經(jīng)理排憂解難。豐富客戶經(jīng)理

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業(yè)余生活，為她們創(chuàng)造釋放壓力空間；客戶經(jīng)理作為一線前端人員，對外既要笑臉相迎千千萬萬客戶，又要承受競爭對手抨擊，對內(nèi)員工之間協(xié)調(diào)不順暢等。她們普遍感到工作壓力大，生活情緒變化快，有時不能很好的處理家庭與工作之間的關(guān)系而容易引發(fā)矛盾，為了更好減輕員工壓力和得到家人理解，經(jīng)常利用周末組織員工及家屬到郊區(qū)春游或者到員工家里聚餐等方式來釋放；同時積極創(chuàng)建政企員工文化墻，鼓勵員工把內(nèi)心壓力通過用寫的方式描述出來，讓員工在工作中變得更加自信，在家庭生活中感到幸福感。

2、以創(chuàng)一流業(yè)績?yōu)槟繕恕?/p>

這半年來，我們堅持落實政企五個一規(guī)定動作，采取走出去，請進來方式，以行業(yè)信用化應(yīng)用為切入點，深入政企客戶大小單位，進行一對的3G演示和宣傳，堅持每天走出去，相信必有收獲的信念。截止到201*年6月30日天翼到達數(shù)共計3130戶，寬帶到達數(shù)：2408戶。其中發(fā)展天翼集團網(wǎng)13個，對原有的2個集團XX縣委辦和XX縣人武部進行了提質(zhì)擴群，超過100戶的天翼集團網(wǎng)有2家：分別是農(nóng)信社、萬年青水泥廠；超過50戶的有1家：XX縣實驗學校。半年來，XX縣政企客戶部快速承接市公司各項活動競賽，天翼爭先競賽活動中，由年初排名12名，通過盡半年努力一躍前5名，C類縣前二等各項好成績。天翼組網(wǎng)成功案例評選中，入選市公司案例庫有3篇。6月19日XX政企翼機通行業(yè)信息化研討會召開，市公司領(lǐng)導高度贊揚，對XX政企工作充分肯定。

三、存在的問題和不足之處

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1、當前政企客戶資料不夠健全，在今后的工作中更要加強完善。2、客戶經(jīng)理走訪客戶單位不到位，未能建立良好的客戶關(guān)系，造成客戶流失等因素。下一步根據(jù)客戶經(jīng)理客戶群劃分后，強化重點大客戶走訪和集團網(wǎng)維系工作，加強客戶經(jīng)理日管控制和強化重點大客戶派單制。

3、工業(yè)園中心和聚類客戶關(guān)注不夠，例如：工業(yè)園中心新進企業(yè)的一條龍通信解決方案和“翼家親”專項營銷活動的組織。聚類市場中的“美麗市場（美容、美發(fā)、KTV、沐足）”等等這類當前高消費、愿意接受新鮮事物的年青消費群，有可能實現(xiàn)天翼規(guī)模發(fā)展目標客戶，下一步著重加強組織和策劃。

4、校園市場營銷和宣傳力度需加強，如何做好暑期和開學市場營銷，我個人覺得應(yīng)著重加強新進學生特別是初中生和高中生，還有關(guān)注每年9月初新招考的老師（另外部分老師移動租機到期）都是有換機和換號需求。建議下一步在校園中心的雜貨店或者食堂建立3G服務(wù)社，更好的培育天翼在學生和老師心中的品牌。

5、政企社會渠道建立和支撐不到位，例如：金融中心銀行系統(tǒng)蘋果4S分期付款，沒能有效的支撐和后續(xù)服務(wù)；工業(yè)園中心代理商、3G服務(wù)社的培育和支撐不到位，未能真正實現(xiàn)天翼放號。下一步加大政企社會渠道的建設(shè)和支撐工作。

四、下半年工作重點

1、201*年下半年的工作重點是繼續(xù)做好政企大單團購?fù)七M工作，加強全員溝通和跨部門協(xié)調(diào)，利用一切人脈關(guān)系做好大單突破。

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2、以行業(yè)應(yīng)用推介會為突破口，不定期開展客戶經(jīng)理走出來，把客戶請進來方式，讓更多的客戶了解我們的信息化給他們帶來的便利。

3、每月做好政企客戶經(jīng)理集團網(wǎng)3個一常態(tài)化拓展工作，加大天翼集團網(wǎng)保存和維系服務(wù)。

4、學會借力發(fā)展，建立有效的政企渠道代理商進行發(fā)展集團網(wǎng)，由于縣分公司客戶經(jīng)理人員較少，人脈資源有限，工作事務(wù)較為繁雜，單單靠政企人員力量畢竟比較單薄，很難實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，通過調(diào)動政企代理商發(fā)展集團網(wǎng)的積極性是下半年的一個工作重點。

201*年的上半年已經(jīng)與我們揮手告別，在這半年的辛苦努力中我們笑過因為我們成功了，我們哭過因為我們失敗了，不管成功失敗，歡笑哭泣我們都走過來了，未來的路很漫長，但我們要相信只要付出就一定會有回報，相信XX分公司一定能實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，突破生命線，贏得最后勝利，因為我們在一起！

中國電信XX分公司政企客戶部201*年7月1日

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