營(yíng)業(yè)員技師業(yè)務(wù)總結(jié)

技師業(yè)務(wù)總結(jié)（營(yíng)業(yè)員）

一、個(gè)人基本要素

本人，男，**族，大專學(xué)歷，現(xiàn)年五十歲，系**縣糧油貿(mào)易公司職工，現(xiàn)有營(yíng)業(yè)員崗位專業(yè)工齡三十二年。

一九**年七月畢業(yè)于縣第五高級(jí)中學(xué)。

一九**年八月----一九**年十二月，被縣糧食局招工，分配到二區(qū)糧管所工作，任糧油門市部營(yíng)業(yè)員。

一九**年一月----二0**年十二月，調(diào)縣糧食公司門市部任營(yíng)業(yè)員。

二0**年一月----至今，國有企業(yè)改制，返聘為縣糧食公司服裝部營(yíng)業(yè)員。

本人從業(yè)三十二年來，長(zhǎng)期從事營(yíng)業(yè)員工作。為了提升自己的業(yè)務(wù)技能，工作期間本人參加了成人大專班學(xué)習(xí)，獲得國家承認(rèn)學(xué)歷的畢業(yè)證書；由于工作的需要，在營(yíng)業(yè)員工作中，我兼職門市部簡(jiǎn)易核算會(huì)計(jì)，被縣會(huì)計(jì)初級(jí)職務(wù)評(píng)審委員會(huì)評(píng)聘為“助理會(huì)計(jì)師”技術(shù)職稱。

三十二年來，我曾多次受到縣糧食局和公司的表彰。在一九九二---一九九五年糧食工作中成績(jī)顯著，被縣糧食局評(píng)為“先進(jìn)工作者”和“敬業(yè)模范”。

二、政治素質(zhì)與精神文明建設(shè)

我參加工作的三十多年，正是國家改革開放、經(jīng)濟(jì)騰飛的三十年。為了適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，我加強(qiáng)了政治素質(zhì)的培養(yǎng)，加強(qiáng)了自身的精神文明建設(shè)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論，用“三個(gè)代表”和“科學(xué)發(fā)展觀”來指導(dǎo)自己的思想建設(shè)，來規(guī)范自己的言論和行動(dòng)。自覺地撰寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)，使自己的政治覺悟得到了鍛煉和提高。

科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀不是與生俱來的，也不是頭腦里固有的，只有在馬克思主義科學(xué)理論指導(dǎo)下的社會(huì)活動(dòng)實(shí)踐中才能形成。知書才能達(dá)禮，好學(xué)才有品格，只有不斷進(jìn)行科學(xué)理論知識(shí)的積累，才能逐步實(shí)現(xiàn)自身的完善，也才能領(lǐng)悟人生的真諦。

關(guān)心國家大事、時(shí)政要聞，關(guān)注社會(huì)、關(guān)注民生，是我加強(qiáng)政治素質(zhì)培養(yǎng)的另一個(gè)學(xué)習(xí)方法，我通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)高新技術(shù)平臺(tái)，經(jīng)常瀏覽國家時(shí)政、民意民生。用認(rèn)真學(xué)習(xí)、仔細(xì)觀察、善于思考的方式來凈化自己的心靈，獲得知識(shí)的滿足，從而來升華自己的人生觀和價(jià)值觀。

近幾年來，我除了正常的理論學(xué)習(xí)外，還通讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》、《朱德傳記》、《聞一多頌》等紅色書籍。

三、工作質(zhì)量和主要業(yè)績(jī)

我參加工作三十多年來，營(yíng)業(yè)員崗位是我的主要工作對(duì)象，其中：從事糧油銷售二十二年，從事服裝銷售十年。三十二年工作期間我經(jīng)歷了國營(yíng)企業(yè)改革，即由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，原商業(yè)企業(yè)固有的經(jīng)營(yíng)模式被開放的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)格局所代替。為了跟上改革開放的步伐，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，我積極投身改革，用新的思維方式去從事營(yíng)銷工作，誠心的去經(jīng)營(yíng)服裝店，為公司獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

在二區(qū)糧油門市部工作期間，也正是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代。工作中我認(rèn)真執(zhí)行國家的糧油政策，組織糧油品種的收購，按時(shí)按質(zhì)完成國家糧食定購任務(wù)；同時(shí)，也按照國家“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的政策組織糧油供應(yīng)，全心全意的服務(wù)于廣大人民群眾。我在該門市部工作期間，年年都完成了購銷任務(wù)，沒有出現(xiàn)商品短少和糧油霉變現(xiàn)象，工作業(yè)績(jī)?cè)�多次受到同事們的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的表彰。

一九九一年元月，我被調(diào)到縣糧食局糧油貿(mào)易公司工作，仍然擔(dān)任門市部營(yíng)業(yè)員，這個(gè)時(shí)期正是糧食體制的轉(zhuǎn)型階段，即“糧油購銷雙軌制”。為了滿足消費(fèi)市場(chǎng)，我親自到產(chǎn)糧大縣組織“議價(jià)糧油”投放本地市場(chǎng)。在該門市部工作的十年中，平均每年供應(yīng)本地市場(chǎng)的議價(jià)糧油達(dá)五萬噸左右，最大限度的滿足了市場(chǎng)的需要，也為公司賺得了一筆筆豐厚的利潤(rùn)，為公司的改革和發(fā)展積累了財(cái)富。二0**年元月，我參加了公司的體制改革，被返聘到公司的服裝店擔(dān)任店長(zhǎng)。開始了一個(gè)全新的營(yíng)銷工作：即由糧油銷售轉(zhuǎn)為服裝銷售，經(jīng)營(yíng)品種發(fā)生了天翻地覆的變化，為了工作的需要，我從學(xué)習(xí)銷售技巧開始，研究商品的陳列與保養(yǎng)，為顧客介紹和展示商品，為“上帝”提供咨詢服務(wù)。在該店工作十年來，我團(tuán)結(jié)同事，年年完成銷售任務(wù)，把服裝店做成了“特色店”、“專營(yíng)店”。

四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能

我參加工作三十二年來，除了注重思想建設(shè)外，還加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)與積累。在從事糧油銷售工作期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《糧食營(yíng)業(yè)員基礎(chǔ)知識(shí)》、《商品養(yǎng)護(hù)知識(shí)》、《糧食安全》、《糧油倉儲(chǔ)管理辦法》、《糧油品質(zhì)鑒別》、《糧食類飲食禁忌》；在從事服裝營(yíng)銷期間，我學(xué)習(xí)了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《營(yíng)銷管理》、《商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《商品學(xué)基礎(chǔ)》、《如何做生意》等專業(yè)書籍。通過學(xué)習(xí)，完善了自我，極大地豐富了自己專業(yè)知識(shí)的積累，使我受益匪淺。特別是在公司服裝店工作的十年里，在同事的支持配合與通力協(xié)作下，本著“用心服務(wù)”的理念，依靠“默契、激情、規(guī)范管理”的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，較好地履行了自己的工作職責(zé)，提升了工作質(zhì)量，積極圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

三十二年來，我為人正直，忠誠老實(shí)，工作中沒有發(fā)生違紀(jì)違規(guī)事件，沒有出現(xiàn)各種責(zé)任事故。三十多年的工作錘煉了我的個(gè)性，三十多年的經(jīng)歷豐富了我的閱歷，三十多年的努力贏得了社會(huì)的認(rèn)可。我真誠地感謝我的老師、我的領(lǐng)導(dǎo)、我的同事、我的營(yíng)業(yè)員崗位；感謝我為之奮斗長(zhǎng)達(dá)三十多年的營(yíng)銷事業(yè)。

擴(kuò)展閱讀：銷售人員、業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

不知不覺中，201*年就要與我們揮手告別了，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn)，現(xiàn)在我將本年度銷售情況作一總結(jié)，希望對(duì)201*年有更好的指導(dǎo)作用。

一、201*年我們公司在上海等展覽會(huì)推廣后，我公司的產(chǎn)品知名度又進(jìn)一步加強(qiáng)，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，201*年度的銷售業(yè)績(jī)相對(duì)比往年有所增長(zhǎng)。二、隨著機(jī)械產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

三、產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。

四、工程機(jī)械銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

五、在201*年工作之中自己也有不足之處，沒有及時(shí)給物流和客戶及時(shí)溝通協(xié)調(diào)跟蹤，極其影響了公司信譽(yù)度，在此表示吸取教訓(xùn)，后期加強(qiáng)這方面的認(rèn)識(shí)。

六、回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在201*年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好201*年度的銷售工作，要深入了解機(jī)械行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

蛇年到，囑咐到，祝**********有限公司在201*年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在機(jī)械行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養(yǎng)，感謝上級(jí)對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!

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