探井公司鉆井隊(duì) 201* 年工作總結(jié)暨 201* 年工作規(guī)劃

探井公司鉆井隊(duì)201*年工作總結(jié)暨201*年工作規(guī)劃

201*年是探井公司深化精細(xì)管理、提高盈利能力的一年。在大隊(duì)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)各部門的幫助下，我們?nèi)��?duì)員工在今年的工作中以貫徹落實(shí)“精細(xì)管理年”工作為主線，突出強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營、完善管理等方面的工作，強(qiáng)化成本控制，追求效益最大化，較好完成了大隊(duì)下達(dá)的經(jīng)營任務(wù)及綜合指標(biāo)。第一部分：

全年共完成鉆修井30口，總進(jìn)尺3萬米，15口帶有表層，進(jìn)尺3萬一千米，鉆井超額完成全年生產(chǎn)任務(wù)12%，修井已完成全年生產(chǎn)任務(wù)100%，九項(xiàng)可控成本定額120萬元，實(shí)際100萬元，節(jié)余20萬元.固井質(zhì)量合格率100%，固井質(zhì)量優(yōu)質(zhì)率100%，**污染作業(yè)率95%以上。全年創(chuàng)產(chǎn)值1.2億元，節(jié)余鉆井成本2879萬元。修井質(zhì)量穩(wěn)中有升，HSE體系有效推進(jìn)，隊(duì)實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)**事故。附表：各類物資消耗表

分類

定額

實(shí)際

節(jié)余

柴油

1245899.061300411.5

－54512.44

潤滑油

54559.38

56969.88

－2410.5

石粉3597

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201*年度工作總結(jié)及201*年工作規(guī)劃

赤兔追風(fēng)千里志，金龍拱日萬家春。201*年對(duì)于冠天公司而言是成長的一年，是發(fā)展的一年，是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。過去的一年，公司領(lǐng)導(dǎo)層在薛董的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持帶領(lǐng)下，公司全體員工，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、基本實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。

一、201*年7月以來完成的主要工作：

1、經(jīng)營管理方面：規(guī)范制度，加強(qiáng)成本、費(fèi)用控制，確保經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。7月份后，我將管理工作納入首要位置，開源節(jié)流、增收節(jié)支，著重從以下幾個(gè)方面努力，

一是制定完善了規(guī)章制度。首先從工作出勤、按作業(yè)指導(dǎo)書操作、每天及時(shí)完成生產(chǎn)計(jì)劃等制度上規(guī)范了各部門和員工；

二是加強(qiáng)成本、費(fèi)用控制。為了尋求好的成本核算辦法，真實(shí)的反應(yīng)成本，財(cái)務(wù)人員對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品、原材料品種質(zhì)量及各種消耗都去了解，還熟悉有關(guān)生產(chǎn)、采購、新品開發(fā)、設(shè)備添置等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的內(nèi)容，分析費(fèi)用開支的合理性、必要性，規(guī)范了審批、執(zhí)行、報(bào)銷程序，減少節(jié)約不必要的開支，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象；

三是調(diào)整人員分工，充分利用人力資源。調(diào)劑原采購朱達(dá)廣為專職業(yè)務(wù)員，將原采購和維修崗位合并為高穎一人兼；1、業(yè)務(wù)方面：在201*年市場經(jīng)歷比201*年金融危機(jī)還蕭條的大背景下，準(zhǔn)確掌握市場行情，緊緊圍繞生產(chǎn)需要，積極調(diào)整業(yè)務(wù)策略，拓寬業(yè)務(wù)渠道，開通“阿里巴巴誠信通”，通過電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)新客戶。本著“價(jià)格更低、質(zhì)量更好”的原則開發(fā)新的客戶，給予業(yè)務(wù)人員新客戶訂單量2%的提成；迅速適應(yīng)急劇變化的市場形勢，準(zhǔn)確掌握市場信息變化，充分發(fā)揮營銷技巧，在穩(wěn)定老客戶基礎(chǔ)上開拓新客戶，發(fā)展了東莞新維圖、耐特電子、深圳輝達(dá)興電子等一批實(shí)力雄厚的新客戶。2、生產(chǎn)方面：針對(duì)201*年市場的嚴(yán)峻形勢，生產(chǎn)部門始終堅(jiān)持“保安全，提質(zhì)量，抓工藝改進(jìn)，降成本，增效益”的原則，根據(jù)銷售市場情況隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，盡量滿足配合業(yè)務(wù)人員提出的生產(chǎn)要求，保證產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量，對(duì)違反勞動(dòng)紀(jì)律的行為及時(shí)進(jìn)行制止，全年生產(chǎn)工藝系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn)，各項(xiàng)工作有序開展，圓滿完成了全年的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。3、新產(chǎn)品方面：鋁基板的市場需求隨著led燈的迅猛發(fā)展也越來越大，而且單品利潤要比雙面板高。為充分滿足產(chǎn)能，滿足客戶需求（目前已經(jīng)有2家新客戶有需求），已經(jīng)開始試生產(chǎn)。

二、201*年工作中存在如下問題：

1、業(yè)務(wù)量嚴(yán)重短缺，滿足不了生產(chǎn)需要，三天打魚，兩天曬網(wǎng)，車間不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)；2、部份管理人員工作缺乏主動(dòng)和應(yīng)有的積極性，有些崗位的人員設(shè)置不合理，工作量不飽和，給其他員工也帶來負(fù)面影響，且引發(fā)心理不平衡，橫向攀比，加之公司缺乏激勵(lì)績效機(jī)制，導(dǎo)致公司整體工作效率低下和被動(dòng)。

3、生產(chǎn)現(xiàn)場管理工作方面還有如下不足：一是生產(chǎn)工人在崗位玩手機(jī)或做與工作無關(guān)的事仍存在；二是品質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，質(zhì)檢工作到位率、產(chǎn)品合格率不高；不合格品與合格品未明顯隔離，出現(xiàn)半成品、產(chǎn)成品批量報(bào)廢現(xiàn)象；三是倉庫管理缺乏規(guī)范化；四是生產(chǎn)部下達(dá)各車間的生產(chǎn)任務(wù)，時(shí)限要求有時(shí)不夠具體明確，以致車間有關(guān)部門生產(chǎn)缺乏計(jì)劃性，處于被動(dòng)狀態(tài)；五是車間對(duì)工人的管理不到位，重布置，少檢查、監(jiān)督，落實(shí)效果欠佳；六是個(gè)別員工缺乏顧全大局意識(shí)，直接影響大多數(shù)工人的積極性；七是現(xiàn)場管理應(yīng)有序，每天堅(jiān)持清場，不合格品和不合格配件必須有標(biāo)志并隔離。八是涉及生產(chǎn)的配套采購工作為生產(chǎn)部門提供服務(wù)的意識(shí)和時(shí)效性需進(jìn)一步改進(jìn)、提高。

4、老員工尤其是關(guān)鍵崗位技術(shù)員工的流失，無論是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量還是對(duì)生產(chǎn)效率的保證都是非常大的損失，希望車間各部門都有義務(wù)想方設(shè)法留住員工。5、業(yè)務(wù)接單尚處于管理真空和死角。定價(jià)機(jī)制不歸口，混亂。三、201*年工作計(jì)劃

中央將201*年經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)確定為“穩(wěn)中求進(jìn)”，但世界外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境有較多不確定因素，形勢仍十分嚴(yán)峻，同業(yè)競爭和生產(chǎn)集中度日益加劇。而我們受自身硬件和軟件條件制約，整體競爭優(yōu)勢不夠強(qiáng)，公司將面臨新的挑戰(zhàn)。面對(duì)新形勢、新要求，我們必須用危機(jī)意識(shí)去設(shè)想工作，用創(chuàng)新意識(shí)去拓展管理，用精品意識(shí)去占領(lǐng)市場。抓住公司龍年良好的發(fā)展態(tài)勢，充分利用社會(huì)資源，充分利用自身優(yōu)勢，以昂揚(yáng)的斗志、飽滿的熱情、堅(jiān)定的信念、扎實(shí)的工作，在戰(zhàn)略機(jī)遇期中加快公司又好又快發(fā)展。

思路決定出路，思想決定行動(dòng)。201*年公司工作的總體思路：轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新管理；加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)；整合資源，強(qiáng)化營銷；完善工藝、確保質(zhì)量；優(yōu)化流程，嚴(yán)控成本；注重細(xì)節(jié)，安全生產(chǎn)；擴(kuò)大產(chǎn)值規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，不斷提升企業(yè)競爭力、管理執(zhí)行力，推動(dòng)企業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

1、完善內(nèi)部管理。為適應(yīng)公司發(fā)展的要求及適應(yīng)市場競爭的需要，從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)施“一切按文件（書面資料）管理，一切按程序（規(guī)范）操作，一切用數(shù)據(jù)（事實(shí)）說話，一次就把工作（生產(chǎn)）做好”戰(zhàn)略。真正做到靠制度管人，按程序辦事，杜絕“重制度建設(shè)、輕制度落實(shí)”現(xiàn)象發(fā)生，尤其是業(yè)務(wù)接單下單出貨的管理不能處于管

理死角和真空。進(jìn)一步建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。建議在了解各種企業(yè)管理軟件的詳細(xì)情況后，可以引入一款適合冠天的ERP企業(yè)管理軟件，由專人負(fù)責(zé)（可以同時(shí)兼顧公司網(wǎng)站和阿里巴巴賬戶的管理）

2、人力資源已逐漸成為許多公司發(fā)展的“第一要素”。降低員工流失率，保留住企業(yè)老員工也是公司201*年首要重視的事情。如果流失率過高，企業(yè)將蒙受直接損失（包括離職成本、替換成本、培訓(xùn)成本、質(zhì)量成本和工作效率等），并影響到企業(yè)工作的連續(xù)性、工作質(zhì)量和其他人員的穩(wěn)定性。為穩(wěn)定員工隊(duì)伍首先要加強(qiáng)員工培訓(xùn)，重視對(duì)員工的人文關(guān)懷，留得住員工，加大冠天人才儲(chǔ)備比重。企業(yè)之間競爭日趨激烈的今天，建立能經(jīng)得起市場風(fēng)浪考驗(yàn)和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展高素質(zhì)員工隊(duì)伍是提升競爭力的一個(gè)有效舉措�！皩W(xué)習(xí)能力強(qiáng)弱”又是人才個(gè)體或團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣的試金石。只有不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍和人才隊(duì)伍的建設(shè)，繼續(xù)抓好員工教育培訓(xùn)，提高崗位技能水平，并根據(jù)需求對(duì)管理人員進(jìn)行換位工作，努力將企業(yè)辦成“學(xué)習(xí)型企業(yè)”。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，培養(yǎng)出能獨(dú)立操作的徒工，可以大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn)，為企業(yè)做好人力資源的儲(chǔ)備工作。其次，公司繼續(xù)考慮給老員工一定的福利，對(duì)工作時(shí)間長穩(wěn)定好的員工，公司給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)；第三，，努力改善食堂伙食，讓員工基本吃飽吃好，安心工作。

3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高回款率。為了解決企業(yè)流動(dòng)資金緊張，影響生產(chǎn)投入的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中的成本管理，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了生產(chǎn)計(jì)劃的進(jìn)度要求。另一方面，為解決新設(shè)備購買和原材料的資金投入的問題，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行一定的篩選，拖欠貨款的客戶堅(jiān)決淘汰；同時(shí)對(duì)歷史遺留問題采取多種方式解決，該起訴的起訴、該采取非常手段的也堅(jiān)決執(zhí)行；

4、加強(qiáng)板材和輔料的選購工作，確保生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施。采購工作要堅(jiān)持在分析、權(quán)衡質(zhì)量保證、價(jià)格、交貨時(shí)間等因素的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商確定合作，并不斷開發(fā)新的供應(yīng)商，淘汰不合格供應(yīng)商。保持經(jīng)常與供應(yīng)商進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭取優(yōu)惠條件，有效減少采購成本，控制質(zhì)量。在采購過程中，要充分了解請(qǐng)購材料、配件的品名、規(guī)格，密切配合技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、品保、倉庫等部門，做到急件或需用日期接近者應(yīng)優(yōu)先辦理。徹底改變因材料、配件質(zhì)量問題或不能及時(shí)到位而影響生產(chǎn)及延期交貨的狀況，確保符合質(zhì)量要求的資材能夠及時(shí)供應(yīng)，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。同時(shí)，建立信譽(yù)，與

供應(yīng)商合作雙贏，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的各種原材料按時(shí)回廠。

5、強(qiáng)化質(zhì)量管理。質(zhì)量是企業(yè)的生命，企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的競爭，而產(chǎn)品的競爭力主要體現(xiàn)在質(zhì)量上。產(chǎn)品質(zhì)量好的企業(yè)會(huì)有良好的市場，有良好的利潤和企業(yè)更好的發(fā)展前途，職工就有更好的收入和穩(wěn)定的工作。

201*年，各部門主管都有義務(wù)和責(zé)任使員工真正認(rèn)識(shí)到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過查問題、找隱患，規(guī)范工作流程，以提高產(chǎn)品質(zhì)量。做到“全員、全過程、全企業(yè)”的質(zhì)量管理，從原材料的進(jìn)入到成品的出廠以及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)加以管理，從總經(jīng)理到一般員工，從生產(chǎn)、采購領(lǐng)域到技術(shù)、業(yè)務(wù)部門都要提高質(zhì)量管理意識(shí)。操作工人要嚴(yán)格執(zhí)行制定好的工藝標(biāo)準(zhǔn)，要有自檢自查的責(zé)任感與能力�，F(xiàn)場管理人員對(duì)操作工人必須天天監(jiān)督，時(shí)時(shí)檢查。品保部門，不僅要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高質(zhì)量控制統(tǒng)計(jì)分析和增強(qiáng)防范質(zhì)量問題的方法，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的檢測，更重要的是從源頭上抓起，牢固樹立以質(zhì)量為中心，以有效為標(biāo)準(zhǔn)，以提高質(zhì)量和增加經(jīng)濟(jì)效益為目的，創(chuàng)造性地實(shí)行質(zhì)量監(jiān)控，全面提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕批量性質(zhì)量事件的再發(fā)生，真正做到不合格的原材料堅(jiān)決不用、不合格的成品堅(jiān)決不出廠。

6、建立公司績效考核機(jī)制的雛形，分階段逐步強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。尤其是業(yè)務(wù)部門尤其必要；

7、生產(chǎn)工作方面，提高企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率。201*年2月初根據(jù)車間各部門用工人員情況，制定最佳用工人員方案，春節(jié)后由生產(chǎn)部和綜合辦共同配合積極招收新工人，確保正常生產(chǎn)人員的配備，通過工資、員工福利、年功工資(擬增加）等手段確保員工隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定。

生產(chǎn)部要本著“合理調(diào)度、均衡生產(chǎn)”的原則，根據(jù)車間生產(chǎn)能力的大小，下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)要合理、具體、明確；要密切聯(lián)系技術(shù)、外發(fā)加工商、品保、倉庫等部門，強(qiáng)化計(jì)劃管理工作，生產(chǎn)部通過工作計(jì)劃去管理、控制檢查和落實(shí)，強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷售訂單履約率；提高“市場”和“質(zhì)量”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念，想方設(shè)法應(yīng)對(duì)客戶訂單集中、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足、生產(chǎn)資金緊缺的困難局面，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。

8、加強(qiáng)公司宣傳，提高公司知名度，加強(qiáng)完善公司網(wǎng)站建設(shè)，建設(shè)自己的信息平臺(tái)，全面改善公司外在形象，提高公司網(wǎng)站知名度，為開拓新客戶提供有力支持；進(jìn)一步加大

營銷工作力度，開創(chuàng)業(yè)務(wù)拓展工作新局面。

一是我們既要牢牢抓住老客戶，加強(qiáng)信息收集，以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)交貨期，積極拓展新客戶；二是要加強(qiáng)客服管理，細(xì)分客戶市場和客戶需求，完善客戶檔案，實(shí)施差異化服務(wù)，做好客戶滿意度跟進(jìn)，建立客戶投訴處理機(jī)制；三是進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)獎(jiǎng)懲機(jī)制，打造過硬的營銷隊(duì)伍，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，提高商務(wù)談判中議價(jià)能力，準(zhǔn)確市場定位。四是積極構(gòu)建企業(yè)信息門戶和電子商務(wù)平臺(tái)，理順業(yè)務(wù)定價(jià)不歸口的弊端。

9、企業(yè)文化要以人為本，尊重人的感情，在企業(yè)中創(chuàng)造一種團(tuán)結(jié)友愛、相互信任的和諧氣氛，使企業(yè)文化成為企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分和企業(yè)發(fā)展壯大的重要支撐。201*年公司要開展幾次喜聞樂見、寓教于樂的文化或娛樂活動(dòng)，以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和感召力。

天時(shí)人事日相催，冬至陽生春又來。我們?nèi)�體冠天人要搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取，振奮精神，迎難而上，為實(shí)現(xiàn)公司201*年800萬元的生產(chǎn)目標(biāo)而努力奮斗！

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