公司條線本年度總結(jié)分析

公司條線本年度總結(jié)分析

一、主要指標完成情況

存款：截止201*年6月30日，支行會計口徑公司本外幣存款44.25億元，基本完成年初數(shù)，考核口徑存款49.25億元，超出年初數(shù)2.89億元，超額完成47.6億元的時存款計劃。

貸款：單位：億元貸款總額其中：小企業(yè)貸款年初數(shù)31.5895.836.30余額35.0227.89新增貸款余額3.4332.06新增比率10.87%35.33%中間業(yè)務(wù)收入：

公司條線共完成中間業(yè)務(wù)收入1900萬元，超額完成了半年度時計劃。

二、主要管理工作

上半年度，支行公司條線雖經(jīng)歷人員的調(diào)整等重大事項，依然克服各項困難，圓滿完成半年度各項核心指標計劃，主要有效的管理工作如下：

1、完成小額無貸戶維護體系的優(yōu)化完善：支行針對小額無貸戶劃轉(zhuǎn)之后的維護現(xiàn)狀，結(jié)合支行的客戶經(jīng)理人員結(jié)構(gòu)特點，把原小額無貸戶單純由大堂銷售主管優(yōu)化調(diào)整為銷售主管、對公柜員和客戶經(jīng)理共同維護的三維維護體系，理論上起到了1+1>2的效果。

2、籌建了支行小企業(yè)服務(wù)中心：根據(jù)分行要求，順應(yīng)“科學(xué)管理、科學(xué)發(fā)展”的要求，支行籌建了小企業(yè)服務(wù)中心，設(shè)置了中小企業(yè)平臺營銷，整體推進的職能和抵押流程管理等職能。實現(xiàn)管理集中，營銷分散，初步克服了管理半徑大的硬傷，使客戶經(jīng)理騰挪出更多的經(jīng)歷投入市場，貸款的過程管理與控制更加嚴密。

三、主要業(yè)務(wù)亮點

公司業(yè)務(wù)的核心是爭辦優(yōu)質(zhì)的大小客戶，此方面支行亮點頻頻，主要如下：1、上海化學(xué)工業(yè)區(qū)土地儲備中心實現(xiàn)基本賬戶落戶我行。對此賬戶的順利落戶，支行行長親自帶隊營銷，同時組成營銷團隊展開分層營銷，在多家銀行的激烈市場競爭中取得優(yōu)勝，本年6月首期資金已到位。同時，項目貸款也在分行領(lǐng)導(dǎo)共同努力下已取得準入，年內(nèi)可取得貸款投放。

2、金山區(qū)政府新設(shè)立控股公司什么成功爭辦金山區(qū)政府的整合國有經(jīng)營性資產(chǎn)，注冊資本6億元成立了新金山投資發(fā)展公司。在9家銀行爭奪此賬戶的情況下，我行成功取得基本賬戶行資格，六月份首期注冊資本3億元已注入我行賬戶。

3、在金山第一工業(yè)區(qū)綜合營銷打開局面。繼去年在金山第一工業(yè)區(qū)成功推出助保金貸款后，我行加快全面跟進，各項業(yè)務(wù)推進迅速，如保稅園區(qū)管理發(fā)展公司合作進展順利、熱電廠增資5000萬元落戶我行。開戶的增加，尤其是工業(yè)區(qū)在浦東開展的招商推薦展覽活動中，我行成為唯一參展的銀行。

4、在對區(qū)財政局機構(gòu)業(yè)務(wù)的份額爭奪中繼續(xù)保持強勢，份額第一。在今年各家銀行對存款業(yè)務(wù)爭奪進入白熱化的狀態(tài)下，財政存款成為首當其沖的熱點中心，可喜的是我行經(jīng)過精心營銷，仍然在六月關(guān)鍵時點中保持極大優(yōu)勢，份額長期第一。

四、下半年計劃和措施

下半年將通過各種努力完成各項計劃任務(wù)，主要措施和計劃如下：

1、整合主流營銷隊伍資源，增強營銷成功率和有效性，充分調(diào)研營銷現(xiàn)狀，認真梳理業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)特征，繼續(xù)調(diào)整、充實和優(yōu)化客戶經(jīng)理隊伍的結(jié)構(gòu)，彰顯隊伍的張力。目前支行客戶經(jīng)理隊伍人員不整，結(jié)構(gòu)失衡，能打硬仗的客戶經(jīng)理少，客戶經(jīng)理承擔的業(yè)務(wù)嚴重失衡，制約了營銷潛力的擴張發(fā)揮，下半年將盡快予以理順，使營銷運作盡早步入良性循環(huán)。

2、整合全行資源，增加營銷點，點面結(jié)合，主次相輔�？蛻魻I銷，尤其是存款的組織營銷需要更加多的營銷點，需要更多的頭緒。為此，條線準備在非客戶經(jīng)理崗位整合全行資源，建立輔助的營銷體系和獎勵機制，擴大營銷覆蓋點和客戶覆蓋面，多點開花，層層波浪式推進。

3、增強平臺建設(shè)力度，為多點營銷鋪路架橋。在去年成功搭建的助保金平臺的基礎(chǔ)上，繼續(xù)搭建其他中小企業(yè)的平臺。計劃通過同區(qū)經(jīng)委小企業(yè)服務(wù)中心結(jié)合，擴大助保金平臺，搭建擬上市企業(yè)平臺、外商投資企業(yè)平臺、通過平臺實現(xiàn)批量營銷。

4、加強同招商部門的對接，建立剛性對接制度。金山區(qū)共有超過30個之多的招商機構(gòu)，我行擬計劃梳理名單進而層層分解到各營銷部門，分解到每位客戶經(jīng)理，制定序時節(jié)點計劃，使擴大營銷點的行為落到實處。

5、做好每一筆核心業(yè)務(wù)。上海石化業(yè)務(wù)、化工區(qū)業(yè)務(wù)、區(qū)政府系列業(yè)務(wù)仍是我行的支柱業(yè)務(wù)，我們依然要打起精神，高度關(guān)注，力求創(chuàng)新。如上石化的項目貸款，短期融資業(yè)務(wù)須主力跟進，區(qū)城投公司融資業(yè)務(wù)的創(chuàng)新必須全力推進，以求打破瓶頸，另外，財政存款仍是重中之重。

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